经营分析☆ ◇603379 三美股份 更新日期：2025-06-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
氟碳化学品和无机氟产品等氟化工产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 39.74亿 98.37 11.88亿 98.72 29.89
其他业务(行业) 6576.25万 1.63 1545.63万 1.28 23.50
─────────────────────────────────────────────────
氟制冷剂(产品) 32.68亿 80.91 10.95亿 91.00 33.51
氟化氢(产品) 5.41亿 13.39 1282.53万 1.07 2.37
氟发泡剂(产品) 1.60亿 3.97 7918.68万 6.58 49.36
其他(产品) 6982.39万 1.73 1628.91万 1.35 23.33
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 27.61亿 68.34 8.47亿 70.42 30.69
国外(地区) 12.13亿 30.03 3.41亿 28.30 28.07
其他业务(地区) 6576.25万 1.63 1545.63万 1.28 23.50
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 21.06亿 52.13 7.05亿 58.63 33.50
直销(销售模式) 18.68亿 46.24 4.82亿 40.09 25.83
其他业务(销售模式) 6576.25万 1.63 1545.63万 1.28 23.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
氟制冷剂(产品) 16.50亿 80.88 4.90亿 89.32 29.71
氟化氢(产品) 2.71亿 13.30 1006.85万 1.83 3.71
发泡剂(产品) 8477.37万 4.15 4295.33万 7.82 50.67
材料销售(产品) 1623.57万 0.80 194.99万 0.36 12.01
副产品销售(产品) 1208.29万 0.59 62.73万 0.11 5.19
其他(产品) 568.08万 0.28 304.42万 0.55 53.59
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 14.62亿 71.64 4.14亿 75.32 28.29
国外(地区) 5.79亿 28.36 1.35亿 24.68 23.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
氟制冷剂(产品) 7.69亿 80.27 --- --- ---
氟化氢(产品) 1.37亿 14.25 --- --- ---
氟发泡剂(产品) 3609.47万 3.77 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1643.74万 1.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 32.66亿 97.96 4.34亿 97.22 13.30
其他业务(行业) 6813.29万 2.04 1244.52万 2.78 18.27
─────────────────────────────────────────────────
氟制冷剂(产品) 25.09亿 75.25 2.91亿 65.18 11.61
氟化氢(产品) 5.67亿 17.02 4043.24万 9.05 7.12
氟发泡剂(产品) 1.85亿 5.55 1.02亿 22.85 55.13
其他(产品) 7254.82万 2.18 1309.88万 2.93 18.06
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 19.07亿 57.19 2.06亿 46.04 10.79
国外(地区) 13.59亿 40.76 2.29亿 51.17 16.83
其他业务(地区) 6813.29万 2.04 1244.52万 2.78 18.27
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 19.03亿 57.09 3.16亿 70.82 16.63
直销(销售模式) 13.62亿 40.87 1.18亿 26.39 8.66
其他业务(销售模式) 6813.29万 2.04 1244.52万 2.78 18.27
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售9.31亿元，占营业收入的23.06%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 93134.40│ 23.06│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购8.77亿元，占总采购额的34.30%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 87713.18│ 34.30│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
（一）主营业务情况
2024年，国家对第二、三代氟制冷剂均实行生产配额管理，行业的供需格局、竞争格局进一步优化，公
司制冷剂产品均价同比涨幅较大，盈利能力大幅提升。
报告期内，公司实现营业收入4,039,536,038.94元，同比增长21.17%；实现归属于上市公司股东的净利
润778,536,624.05元，同比增长178.40%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润748,496,1
90.93元，同比增长257.74%。
（二）项目建设情况
近年来，公司在原有氟化工产业基础上，积极完善上下游产业链一体化布局。报告期内，公司稳步推进
各项目建设，主要项目情况如下：
福建东莹年产6000吨六氟磷酸锂及年产100吨五氟化磷项目，已建成六氟磷酸锂产能为1500吨/年(其中
，六氟磷酸锂晶体产能为1000吨/年，六氟磷酸锂溶液产能为500吨(折固)/年)，前述产能已于2024年10月中
旬进行了试生产。浙江三美5000吨/年聚全氟乙丙烯及5000吨/年聚偏氟乙烯项目，已基本完成主体建筑，进
入设备安装阶段。
森田新材料AHF二期扩产项目、BOE产能扩建项目，已完成设备安装。盛美锂电年产3000吨（折固）双氟
磺酰亚胺锂项目，已基本完成相关技改工作。
同时，公司稳步推进浙江三美的科创中心(办公大楼)、智能分装及仓储项目、AHF技改项目、催化剂项
目、中试基地项目，重庆嘉利合氟化工一体化（一期）项目、甲烷氯化物及四氯乙烯技改项目等。
（三）安全环保情况
报告期内，公司高度重视安全环保工作，加强安全环保管理。定期对安全、环保设备设施进行检修与保
养，做好更新与维护，降低安全环保风险。同时，抓好生产管理工作，开展安全隐患专项自查自纠行动、安
全风险隐患排查治理行动等，加强对重大危险源、重点监管的危险化学品的检查与管控，做好安全防范措施
。对公司全体员工进行安全教育专项培训，开展消防技能竞赛、防护服穿戴竞赛、火灾逃生疏散演练等活动
，以提高整体员工的安全意识和应对能力。公司积极开展危化品泄漏事故应急演练，以提高公司应对突发安
全与环境事件的能力。
二、报告期内公司所处行业情况
公司所属行业为化学原料和化学制品制造业，主营氟制冷剂、氟发泡剂、氟化氢，行业情况具体如下：
HFCs制冷剂为目前我国正在发展的第三代主流制冷剂，主要用于空调、冰箱、汽车等设备制冷系统。根
据《蒙特利尔议定书》基加利修正案，我国HFCs生产量和消费量已于2024年以2020-2022年平均值为基础进
行冻结，并于2024年对HFCs的生产和消费实行配额管理，将自2029年开始削减。根据生态环境部于2025年4
月23日发布的《中国履行<关于消耗臭氧层物质的蒙特利尔议定书>国家方案（2025—2030年）》，2029年1
月1日前，HFCs受控用途使用量至少削减基线值的10%，将优先在汽车、家电、工商制冷空调等重点行业开展
削减活动。汽车行业自2029年7月1日起，禁止新申请公告的M1类车辆空调系统使用GWP值大于150的制冷剂；
鼓励在电动汽车热系统领域开展自然工质制冷剂替代技术研发和应用。家电行业自2026年1月1日起，禁止生
产以HFCs为制冷剂的电冰箱和冰柜产品；自2029年1月1日起，禁止生产用于国内销售的充注GWP值大于750制
冷剂的房间空气调节器，家用多联式空调（热泵）机组除外；鼓励使用自然工质制冷剂。工商制冷空调行业
自2029年1月1日起，禁止生产充注GWP值大于750制冷剂的单元式空气调节机（额定制冷量或制热量≤12kW）
、风管送风式空调（热泵）机组（额定制冷量或制热量≤12kW）；禁止生产或新建、扩建充注GWP值大于250
0制冷剂的其他制冷设备或制冷系统（蒸发温度-50℃以下设备除外）；鼓励工业及冷链物流领域大中型制冷
系统和轻型商用制冷设备使用自然工质制冷剂。
2024年是我国HFCs制冷剂配额管理政策实施的首个年度，市场运行呈现出阶段性特征。第一季度，各类
HFCs制冷剂产品价格普遍实现修复性上涨；第二、第三季度，市场进入结构性分化阶段，不同品种表现有所
差异；第四季度，市场整体价格再度上扬，各品种价格普遍上涨。从市场区域来看，前三季度内贸市场表现
优于外贸市场，而第四季度外贸市场多品种实现快速追赶，内外贸报价趋同上涨。据产业在线数据，HFCs主
流制冷剂品种R134、R125、R32、R410的2024年全年均价分别较2023年上涨33.5%、49.3%、105.2%、69.3%。
HCFCs为消耗臭氧层物质(ODS)，根据《蒙特利尔议定书》，我国于2013年正式实施HCFCs的生产和消费
冻结，并对HCFCs的生产和消费实行配额管理，自2015年开始实施削减，至2025年削减基线值的67.5%，至20
30年削减基线值的97.5%，并于2040年以后完全淘汰。根据生态环境部于2025年4月23日发布的《中国履行<
关于消耗臭氧层物质的蒙特利尔议定书>国家方案（2025—2030年）》，2030年1月1日前，除保留少量用于
满足制冷空调维修等用途的需求外，所有行业完全淘汰HCFCs受控用途使用。工商制冷空调行业HCFCs使用量
在2025年至少削减行业基线值的67.5%，自2027年1月1日起，禁止生产以HCFCs为制冷剂的多联式空调（热泵
）机组；自2030年1月1日起，禁止生产以HCFCs为制冷剂的工商制冷空调设备。
HCFC-22为第二代主流制冷剂，主要用于工商业、家庭空调系统及冰箱等设备制冷系统，由于主要增量
市场被第三代HFCs制冷剂所替代，HCFCs制冷剂目前主要面向配套制冷设备的售后维修等存量市场，市场需
求相对稳定。2024年，受到2025年削减预期影响，HCFC-22产品价格整体上行，据产业在线数据，HCFC-22全
年均价较2023年上涨46.7%。原料用途方面：HCFC-22作为PTFE的原料，应用于石油化工管道防腐、线缆绝缘
阻燃材料、防粘层、医用耗材、建筑材料等领域；HCFC-142b作为PVDF的原料，应用于建筑涂料、光伏背板
膜、锂电材料粘结剂、化工管道防腐、线缆护套、水处理膜等领域；受下游需求影响，前述原料用途产品的
2024年价格表现较为平稳。
HCFC-141b主要用作生产聚氨酯硬泡的发泡剂，下游市场包括建筑板材、房屋墙面保温防水喷涂泡沫、
管道保温材料、家用电器（冰箱冰柜、消毒柜等）隔热层、冷藏集装箱、热水器等领域。2018年10月18日，
生态环境部发布《关于禁止生产以一氟二氯乙烷（HCFC-141b）为发泡剂的冰箱冷柜产品、冷藏集装箱产品
、电热水器产品的公告》，自2019年1月1日起，任何企业不得使用HCFC-141b为发泡剂生产冰箱冷柜产品、
冷藏集装箱产品、电热水器产品。2023年9月1日，生态环境部发布《关于禁止生产以1,1-二氯-1-氟乙烷（H
CFC-141b）为发泡剂的保温管产品、太阳能热水器产品的公告》，自2023年12月1日起，不得使用HCFC-141b
为发泡剂生产保温管产品、太阳能热水器产品。2025年4月23日，生态环境部发布《中国履行<关于消耗臭氧
层物质的蒙特利尔议定书>国家方案（2025—2030年）》,自2026年1月1日起，禁止生产受控用途1,1-二氯-1
-氟乙烷（HCFC-141b）。除出口外，管控物质受控用途生产单位只能向已取得使用配额或已备案的销售、使
用和维修单位销售管控物质。聚氨酯泡沫行业自2026年7月1日起，禁止生产以HCFC-141b为发泡剂的产品。
挤出聚苯乙烯泡沫行业自2026年7月1日起，禁止生产以HCFCs为发泡剂的产品。电子、仪器、机械设备、医
疗器械等工业领域清洗行业自2026年7月1日起，禁止HCFCs作为溶剂和清洗剂使用。因此，HCFC-141b已进入
产品生命周期的末期，即将退出市场。
工业上常用硫酸和萤石粉作为原材料反应生产无水氟化氢，无水氟化氢是HFCs、HCFCs产品的主要原材
料，同时也是氟化盐、氟精细化学品、氟聚合物等氟化工产品的重要基础原料。其水溶液氢氟酸主要用于金
属、集成电路、显示屏、光伏等行业的清洗与蚀刻。氢氟酸价格受其供需格局、生产厂家开工率以及上游原
材料萤石粉及硫酸价格的影响而上下波动。据百川盈孚统计，国内无水氟化氢产能371.5万吨，主要集中浙
江、福建、江苏、江西、内蒙、山东和河南等地。由于行业供应过剩的局面难改，而需求发力有限，供需关
系持续错位，叠加原料端萤石粉及硫酸方面的不断施压，2024年国内氢氟酸企业的开工率长期处于中低位水
平，行业利润较2023年显著降低。
三、报告期内公司从事的业务情况
1、主营业务
公司主要从事氟碳化学品和无机氟产品等氟化工产品的研发、生产和销售。公司氟碳化学品主要包括氟
制冷剂和氟发泡剂，其中氟制冷剂主要包括HFCs制冷剂和HCFCs制冷剂，主要用于家庭和工商业空调系统以
及冰箱、汽车等设备制冷系统；氟发泡剂主要是HCFC-141b，主要用于聚氨酯硬泡的生产。公司无机氟产品
主要包括无水氟化氢、氢氟酸等，主要用于氟化工行业的基础原材料或玻璃蚀刻、金属清洗及表面处理等。
（1）氟制冷剂
①HFCs（氢氟烃）制冷剂
公司HFCs制冷剂主要包括HFC-134a、HFC-125、HFC-32、HFC-143a等单质制冷剂以及R410A、R404A、R40
7C、R507等混配制冷剂。该类制冷剂完全不破坏臭氧层，是目前主流的制冷剂品种。其中，HFC-134a主要用
作汽车空调系统的制冷剂，HFC-125、HFC-32、HFC-143a主要用于生产混合制冷剂，包括R410A（HFC-125/HF
C-32混合物）、R404A（HFC-125/HFC-143a/HFC-134a混合物）、R407C（HFC-125/HFC-32/HFC-134a混合物）
等，其中R410A、R407C主要用作家用及工商空调制冷剂，R404A主要用作工商低温制冷剂。公司目前拥有HFC
-134a产能6.5万吨（其中2024年度用于制冷剂的生产配额5.15万吨，占全国生产配额的23.88%）、HFC-125
产能5.2万吨（其中2024年度用于制冷剂的生产配额3.15万吨，占全国生产配额的19.01%）、HFC-32产能4万
吨（其中2024年度用于制冷剂的生产配额3.09万吨，占全国生产配额的11.27%）、HFC-143a产能1万吨（其
中2024年度用于制冷剂的生产配额0.63万吨，占全国生产配额的13.81%），并以此为基础混配R410A、R404A
、R407C、R507等混合制冷剂。HFCs制冷剂是公司目前最主要的产品。
②HCFCs（含氢氯氟烃）制冷剂
公司HCFCs制冷剂主要为HCFC-22，主要用作工商业、家庭空调系统及冰箱等设备制冷系统的制冷剂，也
可用作生产聚四氟乙烯（PTFE）等含氟高分子化合物的原料；公司HCFCs制冷剂还包括HCFC-142b，也可用作
生产聚偏氟乙烯（PVDF）的原料。HCFC-22和HCFC-142b属于ODS物质，我国已于2013年开始冻结其生产量并
从2015年开始实施配额削减，其作为原料用途的生产量不受配额限制。公司现有HCFC-22产能1.44万吨（其
中2024年度用于制冷剂的生产配额0.95万吨，占全国生产配额的5.29%）、HCFC-142b产能0.42万吨（其中20
24年度用于制冷剂的生产配额0.17万吨，占全国生产配额的18.24%）。
（2）氟发泡剂
公司氟发泡剂产品为HCFC-141b，用作生产聚氨酯硬泡的发泡剂，主要应用于保温板材、保温管材、墙
面保温喷涂材料等领域，也可以用于替代CFC-113作清洗剂，或作为生产聚偏氟乙烯（PVDF）等含氟高分子
化合物和HFC-143a制冷剂的原料。HCFC-141b为ODS物质，我国已于2013年开始冻结其生产量并从2015年开始
实施配额削减，其作为原料用途的生产量不受配额限制。公司现有HCFC-141b产能3.56万吨（其中2024年度
用于发泡剂的生产配额1.45万吨，占全国生产配额的68.92%）。
（3）无机氟产品
公司无机氟产品主要为无水氟化氢（AHF）和氢氟酸（BHF）。无水氟化氢是氟制冷剂、氟聚合物、氟精
细化学品、氟盐等所必需的氟来源，是氟化工行业必不可少的重要原材料。氢氟酸为无水氟化氢的水溶液，
具有强腐蚀性，能迅速腐蚀玻璃等含硅材料，主要用于金属清理及表面处理以及集成电路工业中芯片、液晶
显示器（TFT-LCD）行业中玻璃基板及太阳能电池行业中硅片表面的清洗与蚀刻。公司现有无水氟化氢产能2
2.10万吨，主要作为配套原料用于公司氟制冷剂和氟发泡剂的生产，在满足自用的前提下对外销售，并根据
市场行情做好供产销平衡。
2、经营模式
（1）生产模式
公司产品为连续性生产，采取“产供销结合，适时调控产销量”的生产模式，即综合考虑原材料供应、
产品市场销售及公司产能情况制定生产计划。
公司生产中心每年组织编制《年度目标分解（业务计划及重点工作计划）》指导全年的生产经营活动。
营销中心根据市场销售预测、产品销售合同，考虑库存情况，于每月底制定下月的销售计划，经副总经理批
准后，发放到生产中心，生产中心结合车间的生产能力，依据销售计划制定月度生产计划，生产计划做好后
发至相关单位作为采购、生产等的依据。每周公司生产中心、采购中心、营销中心等部门召开产供销协调会
议，适时调整月度生产计划并制定周生产安排。
（2）销售模式
公司具有完整的销售业务体系，由营销中心负责公司产品的产销平衡、市场统筹等销售综合管理，营销
中心下设综合部、市场部、国内贸易部、国际贸易部。公司子公司三美销售负责三美股份、江苏三美、东莹
化工所生产产品的销售；重庆信辰负责国内西部市场的开发建设；上海氟络负责东南亚市场的出口贸易及国
内“三美牌”汽车制冷剂的品牌建设与销售；三美制冷负责“三美牌”家用空调制冷剂市场的品牌建设与销
售；广东氟润负责广东省市场的市场开发建设。
公司在长期的经营过程中树立了良好的品牌形象，建立了广泛的客户群体，形成了稳定的销售渠道。公
司产品销售采用直销和经销相结合的模式。
（3）采购模式
公司根据自身业务需要由采购中心寻找合适的供应商，通过对多个供应商的产品质量、供货状况、产品
价格等方面综合考虑评定选择合适的供应商，建立《合格供方名录》。采购中心根据《月生产计划》和库存
情况编制《采购申请单》，并按计划在《合格供方名录》中选择合格供方。采购中心根据市场信息进行比价
采购，与供应商签订的具体采购合同内容包括采购金额、数量和供货日期，其中采购价格采取协商及招投标
的方式参照市场价格确定。货物经质检部门验收后入库。
3、市场地位
公司深耕氟化工领域，已形成无水氟化氢与氟制冷剂、氟发泡剂自主配套的氟化工产业链，并成为行业
内主要的供应商。公司现有HFC-134a产能6.5万吨、HFC-125产能5.2万吨、HFC-32产能4万吨、HFC-143a产能
1万吨，拥有AHF产能22.10万吨，HFCs制冷剂和AHF产能位居行业前列；根据生态环境部公示的2024年度HFCs
生产配额情况，公司HFC-134a、HFC-125、HFC-32、HFC-143a作为制冷剂用途的生产配额分别为5.15万吨、3
.15万吨、3.09万吨、0.63万吨，占全国生产配额的比例分别为23.88%、19.01%、11.27%、13.81%。此外，
公司现有HCFC-22产能1.44万吨、HCFC-142b产能0.42万吨、HCFC-141b产能3.56万吨，其中根据生态环境部
公示的2024年度HCFCs生产配额情况，公司HCFC-22、HCFC-142b、HCFC-141b作为制冷剂或发泡剂用途的生产
配额分别为0.95万吨、0.17万吨、1.45万吨，占全国生产配额的比例分别为5.29%、18.24%、68.92%。基于
公司在行业内的竞争力和行业地位，公司先后参与了工业无水氟化氢、工业氢氟酸、汽车空调用1,1,1,2-四
氟乙烷（气雾罐型）等7个国家标准的制订、修订，为上述7个现行国家标准的主要起草人。
四、报告期内核心竞争力分析
1、良好的产品质量及品牌优势
公司始终致力于氟制冷剂的生产经营，从成立之初即以顾客关注为焦点，秉承“不断改进，永不满足”
的质量理念，制定了“行业争先、品牌创优、持续改进、客户满意”的质量方针，确立了“零报废、零返工
、零退货、零投诉”的质量目标。为保证质量方针和目标的有效实现，公司建立起了强有力的质量保证体系
，通过了ISO9001、IATF16949质量管理体系认证，公司汽车空调用HFC-134a的生产通过了ISO/TS16949:2009
认证。公司先后参与了工业无水氟化氢、工业氢氟酸、汽车空调用1,1,1,2-四氟乙烷（气雾罐型）等7个国
家标准的制订、修订，为上述7个现行国家标准的主要起草人，其中由公司为主起草的《工业无水氟化氢》
标准被批准为“浙江制造”标准。在长期的生产经营过程中，通过严格的质量控制和产品质量保证，公司产
品获得了国内外客户的广泛认可，积累了良好的品牌形象，“三美”牌商标被评为“浙江省著名商标”，“
三美”牌氢氟酸及制冷剂HCFC-22产品被评为“浙江名牌产品”。
报告期内，三美股份荣获2024全球氟化工企业TOP20、2024中国氟化工上市公司TOP10、2024中国冷暖智
造大奖“年度卓越品牌”（部件及材料类）、2024基础化学原料企业销售收入前100、2024石油和化工上市
公司销售收入前500、2024石油和化工企业销售收入前500、浙江出口名牌等荣誉，并被纳入中国海关贸易景
气统计调查（出口）样本企业；福建东莹荣获“福建省专精特新中小企业”、“全国模范职工之家”称号，
并通过了福建省省级企业技术中心认定。
2、丰富的产品组合及营销优势
公司是氟制冷剂的专业制造商，氟制冷剂产品品类齐全，涵盖HCFCs类制冷剂（HCFC-22、HCFC-142b）
、HFCs类制冷剂（HFC-134a、HFC-125、HFC-143a、HFC-32，以及混配制冷剂R410A、R404A、R407C、R507等
），丰富的产品组合能够满足客户对氟制冷剂的多样化需求。公司HCFC-141b发泡剂生产配额占全国比例50%
以上，具有明显的市场优势。
基于公司氟制冷剂丰富的产品组合，公司采取“部分产品为切入点，其他产品跟进渗透”的营销策略，
通过一种或两种紧俏产品与客户进行沟通交流，凭借优质的产品和服务与发展潜力大、信用度高的优质客户
建立起互信互利的长期合作关系，为客户提供多种产品的一站式服务，解决了客户需要多家采购的困扰，同
时也实现了企业内部各个产品销售淡旺季的互补平衡。
公司产品销售覆盖世界六大洲，能够向客户提供优质的销售服务，公司坚持“以客户需求为导向”，依
托垂直扁平的销售管理模式，为客户提供方便快捷高效的售前沟通、售后技术支持和非常规产品需求的快速
解决方案，并定期与重要客户进行技术交流，不断提高产品和服务质量。公司在国外客户相对集中的区域委
派了销售代表，并进行频繁的定期拜访和沟通，深入了解当地文化、维护客户关系，从而在第一时间掌握政
策变动和客户需求信息，及时为客户提供面对面的销售服务并协助客户处理有关问题。
专业的销售团队、灵活的营销理念和创造性的销售模式大大缩短了公司对市场、客户的响应时间，达到
领先竞争对手、抢占市场先机、提升客户满意度的目的，在市场竞争中掌握了主动权，竞争实力显著提高。
3、绿色高效的生产工艺及AHF自产优势
公司多年来一直注重产品生产技术的革新与工艺的改进优化以降低原材料和能源的消耗，提高产品的投
入产出率。公司生产工艺采用能量充分回收利用技术，以降低能源的消耗。公司主要产品HFC-134a和HFC-12
5的催化剂由公司自产，其具有较高的活性和使用寿命，在保证产品质量的同时降低了公司催化剂采购成本
。公司对生产过程进行精细化管理，实行降本增效考核，一方面对原材料和能源供应、设备维护进行严格管
理，确保生产的连续性和均衡性；另一方面对各生产车间操作指标、产品质量、物耗、能耗情况进行严格考
核，使得公司开机率、产品质量、投入产出比维持在较高水平。
AHF是氟制冷剂的重要原料，占氟制冷剂的生产成本约30%。公司拥有22.10万吨AHF的产能，可根据自身
生产经营需要及氢氟酸市场行情灵活排产，保障原料供应，抵御外部AHF市场变动风险。
4、团结高效的经营管理团队优势
公司拥有经验丰富的经营管理团队，较高素质的技术研发人才，以及精通生产工艺的熟练技工队伍。公
司的核心管理人员及核心技术人员大部分自公司成立之初即在公司工作，积累了丰富的氟化工生产、销售和
经营管理经验。另外，公司拥有良好的人才引进与培养体系，不断强化人才队伍梯队建设，夯实企业发展基
础，满足各项战略发展需要。
公司于2022年实施了第一期员工持股计划，且2025年将实施新一期员工持股计划。公司的发展和中高层
管理人员、核心骨干的利益一致，极大地调动了相关人员的积极性和创造性，有利于公司长期稳定的发展。
同时，公司通过科学的考核体系和各项激励等有效手段不断激发员工在各自领域的创新积极性。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入403,953.60万元，同比增长21.17%；实现归属于上市公司股东的净利润77
,853.66万元，同比增长178.40%；经营活动产生的现金流量净额70,886.39万元，同比增长46.52%；截至报
告期末，归属于上市公司股东的净资产644,117.73万元，同比增长9.31%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
目前氟制冷剂以第三代HFCs为主流，主要用于空调、汽车等增量市场；第二代HCFCs主要用于配套空调
的售后维修等存量市场。根据《蒙特利尔议定书》基加利修正案，我国HFCs生产量和消费量以2020-2022年
平均值为基础，于2024年冻结，并将在2029年削减10%，到2035年削减30%，到2040年削减50%，到2045年削
减80%。2024年，我国进入HFCs制冷剂配额期首年，产业竞争格局得到改善，制冷剂行业基本面整体趋势良
好；受到制冷剂配额落地、行业库存改善、空调等下游行业需求增长等有利因素推动，氟制冷剂的利润空间
被打开，氟制冷剂销售均价、销量均同比上升。
(二)公司发展战略
公司的长期发展目标是成为国内外一流的制冷剂、发泡剂、电子级高纯化学品及基础氟化学品制造商，
“三美”品牌成为氟化工领域的全球化品牌。重点发展HFCs制冷剂、发泡剂、氟聚合物及氟精细化学品，并
通过自主创新、合作研发，形成第四代制冷剂、发泡剂产品的生产能力和市场基础，具备部分氟聚合物产品
及氟精细化学品的技术和市场竞争力。
公司将加强战略规划，依托新材料产业园的资源优势、现有产品、品牌和资金优势，以含氟新材料为主
要方向，在现有产业布局基础上，延伸氟化工产业链，丰富公司产品结构，推动产业转型升级。目前，公司
已布局的项目有：年产3,000t/a（一期为500t/a）双氟磺酰亚胺锂（LiFSI）项目、5,000t/a聚全氟乙丙烯
（FEP）及5,000t/a聚偏氟乙烯（PVDF）项目、6,000t/a六氟磷酸锂（LiPF6）及100t/a高纯五氟化磷（PF5
）项目、1,200t/a六氟乙烷(R116)项目、52,000t/a高纯电子级氢氟酸项目、氟化工一体化项目等。
(三)经营计划
2025年，公司将从生产、营销、安全环保以及项目建设等方面着手，努力做好经营管理工作，具体情况
如下:
1、要全面完成年度生产计划。生产调度部门和营销中心要加强沟通与协作，制定科学精准的月度和周
生产计划；各生产基地服从母公司的统一安排和调度，落实和执行生产计划；对于生产运行中遇到的困难和
问题，各部门单位应及时给予支持和帮助。设备动力、生产等部门单位，要常态化地对各产品线装置运行情
况进行梳理，精准把握产线状态，做好技术准备和预案，应对突发问题；与营销、采购等部门做好沟通，完
善常规的维修和更换计划；对临时性检修任务，要集中优势力量，安全、高效地完成检修任务，保障生产计
划的完成。同时，各生产基地要做好HFCs的配额管控工作。
2、要抓实市场营销工作。公司将积极收集市场信息，关注行业趋势和市场动态，加强市场定位，抓住
市场机会；做好客户关系管理工作，在维护好现有客户的同时，通过客户定位和个性化服务，积极开发新客
户；通过制冷剂展会、经销商等渠道，做好三美品牌宣传工作，不断提升三美品牌的影响力，建立良好的口
碑和品牌形象，努力提高市场占有率；加强营销人才队伍的建设，优化营销队伍结构，激发营销团队自驱力
；增强应收款的风险意识，确保货款及时回收，提高资金回笼率。
3、要全方位提升安全环保工作水平。安全环保工作在化工企业可持续发展中至关重要，不容忽视。要
牢固树立安全环保发展的理念，进一步落实各级安全环保工作主体责任；要严格落实隐患排查和治理制度，
提高隐患排查和治理质量，切实做到隐患闭环管理，全方位夯实安全防线；要优化应急设施设备配置，及时
更新应急预案，强化应急演练，全面提升员工的应急能力；要抓好安全、环保培训教育，通过线上培训、全
员培训、赴外培训等方式，增强安全专业知识，吸取安全事故的教训，全面提升员工的安全环保素养。
4、要抓好项目建设工作。浙江三美将重点推进年产9万吨AHF技改项目、年产500吨催化剂技改项目、第
四代制冷剂中试项目，以及污水处理厂、新办公楼、综合停车场、智能仓储项目等一批项目的建设；福建东
莹将重点推进4.5万吨R32制冷剂扩建项目，并加快完成六氟磷酸锂项目的试生产技术改造；重庆信辰将全力
推进三期制冷剂原料仓储工程的建设；森田新材料将重点推进年产5万吨微电子蚀刻材料二期项目的建设；
盛美锂电将全力推进年产3000吨（折固）双氟磺酰亚胺锂项目技改后的试生产工作；重庆
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