经营分析☆ ◇603379 三美股份 更新日期：2026-09-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
氟碳化学品和无机氟产品等氟化工产品的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
氟制冷剂(产品) 28.88亿 84.61 17.63亿 99.42 61.05
氟化氢(产品) 4.19亿 12.28 1575.34万 0.89 3.76
其他(产品) 6097.47万 1.79 -1806.98万 -1.02 -29.63
材料销售(产品) 1835.08万 0.54 148.68万 0.08 8.10
发泡剂(产品) 1498.65万 0.44 1048.90万 0.59 69.99
副产品销售(产品) 1169.30万 0.34 66.27万 0.04 5.67
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 24.07亿 70.50 12.53亿 70.66 52.08
国外(地区) 10.07亿 29.50 5.20亿 29.34 51.68
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 57.70亿 98.64 29.49亿 99.63 51.11
其他业务(行业) 7951.34万 1.36 1091.41万 0.37 13.73
─────────────────────────────────────────────────
氟制冷剂(产品) 49.93亿 85.35 27.96亿 94.46 56.00
氟化氢(产品) 5.84亿 9.98 2869.58万 0.97 4.91
氟发泡剂(产品) 1.91亿 3.27 1.23亿 4.17 64.49
其他(产品) 8155.79万 1.39 1184.34万 0.40 14.52
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 36.85亿 62.99 18.98亿 64.13 51.51
国外(地区) 20.85亿 35.65 10.51亿 35.51 50.39
其他业务(地区) 7951.34万 1.36 1091.41万 0.37 13.73
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 36.51亿 62.42 20.19亿 68.20 55.28
直销(销售模式) 21.19亿 36.22 9.30亿 31.43 43.91
其他业务(销售模式) 7951.34万 1.36 1091.41万 0.37 13.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
氟制冷剂(产品) 24.19亿 85.55 13.21亿 94.36 54.59
氟化氢(产品) 2.76亿 9.77 894.51万 0.64 3.24
发泡剂(产品) 9776.76万 3.46 6208.33万 4.44 63.50
材料销售(产品) 1974.57万 0.70 316.30万 0.23 16.02
副产品销售(产品) 773.40万 0.27 24.18万 0.02 3.13
其他(产品) 702.52万 0.25 452.10万 0.32 64.35
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 19.52亿 69.02 9.67亿 69.12 49.57
国外(地区) 8.76亿 30.98 4.32亿 30.88 49.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 39.74亿 98.37 11.88亿 98.72 29.89
其他业务(行业) 6576.25万 1.63 1545.63万 1.28 23.50
─────────────────────────────────────────────────
氟制冷剂(产品) 32.68亿 80.91 10.95亿 91.00 33.51
氟化氢(产品) 5.41亿 13.39 1282.53万 1.07 2.37
氟发泡剂(产品) 1.60亿 3.97 7918.68万 6.58 49.36
其他(产品) 6982.39万 1.73 1628.91万 1.35 23.33
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 27.61亿 68.34 8.47亿 70.42 30.69
国外(地区) 12.13亿 30.03 3.41亿 28.30 28.07
其他业务(地区) 6576.25万 1.63 1545.63万 1.28 23.50
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 21.06亿 52.13 7.05亿 58.63 33.50
直销(销售模式) 18.68亿 46.24 4.82亿 40.09 25.83
其他业务(销售模式) 6576.25万 1.63 1545.63万 1.28 23.50
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售12.63亿元，占营业收入的21.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 126301.28│ 21.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购9.06亿元，占总采购额的26.04%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 12103.35│ 3.48│
│合计 │ 90556.30│ 26.04│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所处行业情况公司所属行业为化学原料和化学制品制造业，主营氟制冷剂、氟发泡剂、氟化
氢，行业情况具体如下：
HFCs制冷剂为目前我国正在发展的第三代主流制冷剂，主要用于空调、冰箱、汽车等设备制冷系统。根
据《蒙特利尔议定书》基加利修正案，我国HFCs生产量和消费量已于2024年以2020-2022年平均值为基础进
行冻结，并于2024年对HFCs的生产和消费实行配额管理，将自2029年开始削减。根据生态环境部于2025年4
月23日发布的《中国履行<关于消耗臭氧层物质的蒙特利尔议定书>国家方案（2025—2030年）》，2029年1
月1日前，HFCs受控用途使用量至少削减基线值的10%，将优先在汽车、家电、工商制冷空调等重点行业开展
削减活动。汽车行业自2029年7月1日起，禁止新申请公告的M1类车辆空调系统使用GWP值大于150的制冷剂；
鼓励在电动汽车热系统领域开展自然工质制冷剂替代技术研发和应用。家电行业自2026年1月1日起，禁止生
产以HFCs为制冷剂的电冰箱和冰柜产品；自2029年1月1日起，禁止生产用于国内销售的充注GWP值大于750制
冷剂的房间空气调节器，家用多联式空调（热泵）机组除外；鼓励使用自然工质制冷剂。工商制冷空调行业
自2029年1月1日起，禁止生产充注GWP值大于750制冷剂的单元式空气调节机（额定制冷量或制热量≤12kW）
、风管送风式空调（热泵）机组（额定制冷量或制热量≤12kW）；禁止生产或新建、扩建充注GWP值大于250
0制冷剂的其他制冷设备或制冷系统（蒸发温度-50℃以下设备除外）；鼓励工业及冷链物流领域大中型制冷
系统和轻型商用制冷设备使用自然工质制冷剂。
2026年度，第三代（HFCs）制冷剂的生产配额管理持续推进，受政策层面刚性约束，在行业供给侧格局
保持稳定及下游市场需求具有韧性支撑的双重因素共同驱动下，社会库存去化，市场供需维持紧平衡格局，
制冷剂价格中枢整体稳步上移；成本端表现分化，主要原材料价格涨跌互现，但整体影响相对可控，行业盈
利能力总体维持良好态势。据百川盈孚数据，HFCs主流制冷剂品种R134a、R125、R32、R410A的2026年6月末
价格较年初分别上涨10.34%、14.58%、1.59%、8.33%。
HCFCs为消耗臭氧层物质（ODS），根据《蒙特利尔议定书》，我国于2013年正式实施HCFCs的生产和消
费冻结，并对HCFCs的生产和消费实行配额管理，自2015年开始实施削减，至2025年削减基线值的67.5%，至
2030年削减基线值的97.5%，并于2040年以后完全淘汰。根据生态环境部于2025年4月23日发布的《中国履行
<关于消耗臭氧层物质的蒙特利尔议定书>国家方案（2025—2030年）》，2030年1月1日前，除保留少量用于
满足制冷空调维修等用途的需求外，在所有行业中淘汰HCFCs的全部受控用途。工商制冷空调行业HCFCs使用
量在2025年至少削减行业基线值的67.5%，自2027年1月1日起，禁止生产以HCFCs为制冷剂的多联式空调（热
泵）机组；自2030年1月1日起，禁止生产以HCFCs为制冷剂的工商制冷空调设备。
HCFC-22为第二代主流制冷剂，主要用于工商业、家庭空调系统及冰箱等设备制冷系统，由于主要增量
市场被第三代HFCs制冷剂所替代，HCFCs制冷剂目前主要面向配套制冷设备的售后维修等存量市场，产品价
格受市场供需矛盾影响较为突出。2026年上半年，HCFC-22产品的市场价格在经历2025年第四季度的宽幅回
调后，自低位逐步回升。据百川盈孚数据，HCFC-22的2026年6月末价格较年初上涨43.75%。原料用途方面：
HCFC-22作为PTFE的原料，应用于石油化工管道防腐、线缆绝缘阻燃材料、防粘层、医用耗材、建筑材料等
领域；HCFC-142b作为PVDF的原料，应用于建筑涂料、光伏背板膜、锂电材料粘结剂、化工管道防腐、线缆
护套、水处理膜等领域。
HCFC-141b主要用作生产聚氨酯硬泡的发泡剂，下游市场包括建筑板材、房屋墙面保温防水喷涂泡沫、
管道保温材料、家用电器（冰箱冰柜、消毒柜等）隔热层、冷藏集装箱、热水器等领域。2018年10月18日，
生态环境部发布《关于禁止生产以一氟二氯乙烷（HCFC-141b）为发泡剂的冰箱冷柜产品、冷藏集装箱产品
、电热水器产品的公告》，自2019年1月1日起，任何企业不得使用HCFC-141b为发泡剂生产冰箱冷柜产品、
冷藏集装箱产品、电热水器产品。2023年9月1日，生态环境部发布《关于禁止生产以1,1-二氯-1-氟乙烷（H
CFC-141b）为发泡剂的保温管产品、太阳能热水器产品的公告》，自2023年12月1日起，不得使用HCFC-141b
为发泡剂生产保温管产品、太阳能热水器产品。2025年4月23日，生态环境部发布《中国履行<关于消耗臭氧
层物质的蒙特利尔议定书>国家方案（2025—2030年）》，自2026年1月1日起，禁止生产受控用途1,1-二氯-
1-氟乙烷（HCFC-141b）。除出口外，管控物质受控用途生产单位只能向已取得使用配额或已备案的销售、
使用和维修单位销售管控物质。2025年11月18日，生态环境部发布《关于禁止生产以1,1-二氯-1-氟乙烷（H
CFC-141b）为发泡剂的聚氨酯产品的公告》，自2026年1月1日起，禁止生产以HCFC-141b为发泡剂的组合聚
醚和聚氨酯产品（喷涂聚氨酯泡沫产品除外）；自2026年7月1日起，禁止生产以HCFC-141b为发泡剂的喷涂
聚氨酯泡沫产品。2025年12月10日，生态环境部发布《关于禁止生产以含氢氯氟烃（HCFCs）为发泡剂的挤
出聚苯乙烯泡沫产品的公告》《关于禁止使用含氢氯氟烃（HCFCs）作为清洗剂的公告》，自2026年7月1日
起，禁止生产以HCFCs或含有HCFCs的混合物为发泡剂的挤出聚苯乙烯泡沫产品；自2026年7月1日起，禁止使
用HCFCs或含有HCFCs的混合溶剂作为清洗剂。因此，HCFC-141b已进入产品生命周期的末期，已基本退出国
内市场。
工业上常用硫酸和萤石粉作为原材料反应生产无水氟化氢，无水氟化氢是HFCs、HCFCs产品的主要原材
料，同时也是氟化盐、氟精细化学品、氟聚合物等氟化工产品的重要基础原料。其水溶液氢氟酸主要用于金
属、集成电路、显示屏、光伏等行业的清洗与蚀刻。氢氟酸价格受其供需格局、生产厂家开工率以及上游原
材料萤石粉及硫酸价格的影响而上下波动。据百川盈孚统计，截至2026年6月，国内无水氟化氢产能385.75
万吨，主要集中浙江、福建、江苏、江西、内蒙古、山东和河南等地，整体产能释放率依然不足。行业在产
能结构性过剩背景下，受原料成本剧烈波动、下游需求季节性波动、出口政策调整及环保物流管控等多重因
素交织影响，行业分化进一步加剧，市场处于成本与需求的持续博弈阶段，整体利润空间依旧有限。2026年
上半年，无水氟化氢价格中枢虽同比有所上移，但在生产供应层面仍持续承压。
（二）报告期内公司从事的业务情况
1、主营业务
公司主要从事氟碳化学品和无机氟产品等氟化工产品的研发、生产和销售。公司氟碳化学品主要包括氟
制冷剂和氟发泡剂，其中氟制冷剂主要包括HFCs制冷剂和HCFCs制冷剂，主要用于家庭和工商业空调系统以
及冰箱、汽车等设备制冷系统；氟发泡剂主要是HCFC-141b，主要用于聚氨酯硬泡的生产。公司无机氟产品
主要包括无水氟化氢、氢氟酸等，主要用于氟化工行业的基础原材料或玻璃蚀刻、金属清洗及表面处理等。
公司核心业务及主要产品如下：
（1）氟制冷剂
①HFCs（氢氟烃）制冷剂
公司HFCs制冷剂主要包括HFC-134a、HFC-125、HFC-32、HFC-143a等单质制冷剂以及R410A、R404A、R40
7C、R507等混配制冷剂。该类制冷剂完全不破坏臭氧层，是目前主流的制冷剂品种。其中，HFC-134a主要用
作汽车空调系统的制冷剂；HFC-125、HFC-32、HFC-143a主要用于生产混合制冷剂，包括R410A（HFC-125/HF
C-32混合物）、R404A（HFC-125/HFC-143a/HFC-134a混合物）、R407C（HFC-125/HFC-32/HFC-134a混合物）
等，其中R410A、R407C主要用作家用及工商空调制冷剂，R404A主要用作工商低温制冷剂。公司目前拥有HFC
-134a产能6.5万吨、HFC-125产能5.2万吨、HFC-32产能4万吨、HFC-143a产能1万吨，并以此为基础混配R410
A、R404A、R407C、R507等混合制冷剂。HFCs制冷剂是公司目前最主要的产品。
②HCFCs（含氢氯氟烃）制冷剂
公司HCFCs制冷剂主要为HCFC-22，主要用作工商业、家庭空调系统及冰箱等设备制冷系统的制冷剂，也
可用作生产聚四氟乙烯（PTFE）等含氟高分子化合物的原料；公司HCFCs制冷剂还包括HCFC-142b，也可用作
生产聚偏氟乙烯（PVDF）的原料。HCFC-22和HCFC-142b属于ODS物质，我国已于2013年开始冻结其生产量并
从2015年开始实施配额削减，其作为原料用途的生产量不受配额限制。公司现有HCFC-22产能1.44万吨、HCF
C-142b产能0.42万吨。
（2）氟发泡剂
公司氟发泡剂产品为HCFC-141b，用作生产聚氨酯硬泡的发泡剂，主要应用于保温板材、保温管材、墙
面保温喷涂材料等领域，也可以用于替代CFC-113作清洗剂，或作为生产聚偏氟乙烯（PVDF）等含氟高分子
化合物和HFC-143a制冷剂的原料。HCFC-141b为ODS物质，我国已于2013年开始冻结其生产量并从2015年开始
实施配额削减，自2026年1月1日起禁止生产受控用途HCFC-141b，其作为原料用途的生产量不受配额限制。
公司现有HCFC-141b产能3.56万吨。
（3）无机氟产品
公司无机氟产品主要为无水氟化氢（AHF）和氢氟酸（BHF）。无水氟化氢是氟制冷剂、氟聚合物、氟精
细化学品、氟盐等所必需的氟来源，是氟化工行业必不可少的重要原材料。氢氟酸为无水氟化氢的水溶液，
具有强腐蚀性，能迅速腐蚀玻璃等含硅材料，主要用于金属清理及表面处理以及集成电路工业中芯片、液晶
显示器（TFT-LCD）行业中玻璃基板及太阳能电池行业中硅片表面的清洗与蚀刻。公司现有无水氟化氢产能2
2.10万吨，主要作为配套原料用于公司氟制冷剂和氟发泡剂的生产，在满足自用的前提下对外销售，并根据
市场行情做好供产销平衡。
2、经营模式
（1）生产模式
公司产品为连续性生产，采取“产供销结合，适时调控产销量”的生产模式，即综合考虑原材料供应、
产品市场销售及公司产能情况制定生产计划。
公司生产中心每年组织编制《年度目标分解（业务计划及重点工作计划）》指导全年的生产经营活动。
营销中心根据市场销售预测、产品销售合同，考虑库存情况，于每月底制定下月的销售计划，经副总经理批
准后，发放到生产中心，生产中心结合车间的生产能力，依据销售计划制定月度生产计划，生产计划做好后
发至相关单位作为采购、生产等的依据。每周公司生产中心、采购中心、营销中心等部门召开产供销协调会
议，适时调整月度生产计划并制定周生产安排。
（2）销售模式
公司具有完整的销售业务体系，由营销中心负责公司产品的产销平衡、市场统筹等销售综合管理，营销
中心下设综合部、市场部、国内贸易部、国际贸易部。公司子公司三美销售负责三美股份、江苏三美、东莹
化工所生产产品的销售；重庆信辰负责国内西部市场的开发建设；上海氟络负责东南亚市场的出口贸易及国
内“三美牌”汽车制冷剂的品牌建设与销售；三美制冷负责“三美牌”家用空调制冷剂市场的品牌建设与销
售；广东氟润负责广东省市场的开发建设。
公司在长期的经营过程中树立了良好的品牌形象，建立了广泛的客户群体，形成了稳定的销售渠道。公
司产品销售采用直销和经销相结合的模式。
（3）采购模式
公司根据自身业务需要由采购中心寻找合适的供应商，通过对多个供应商的产品质量、供货状况、产品
价格等方面综合考虑评定选择合适的供应商，建立《合格供方名录》。采购中心根据《月生产计划》和库存
情况编制《采购申请单》，并按计划在《合格供方名录》中选择合格供方。采购中心根据市场信息进行比价
采购，与供应商签订的具体采购合同内容包括采购金额、数量和供货日期，其中采购价格采取协商及招投标
的方式参照市场价格确定。货物经质检部门验收后入库。
3、市场地位
公司深耕氟化工领域，已形成无水氟化氢与氟制冷剂、氟发泡剂自主配套的氟化工产业链，并成为行业
内主要的供应商。公司现有HFC-134a产能6.5万吨、HFC-125产能5.2万吨、HFC-32产能4万吨、HFC-143a产能
1万吨，拥有AHF产能22.10万吨，HFCs制冷剂和AHF产能位居行业前列；根据生态环境部公示的2026年度HFCs
生产配额调整情况，公司HFC-134a、HFC-125、HFC-32、HFC-143a作为制冷剂用途的生产配额分别为4.99万
吨、3.08万吨、3.31万吨、0.63万吨，占全国生产配额的比例分别为23.60%、18.32%、11.71%、13.88%。此
外，公司现有HCFC-22产能1.44万吨、HCFC-142b产能0.42万吨，根据生态环境部公示的2026年度HCFCs生产
配额调整情况，公司HCFC-22、HCFC-142b作为制冷剂用途的生产配额分别为0.77万吨、0.06万吨，占全国生
产配额的比例分别为5.29%、18.27%。基于自身的市场竞争力和行业地位，公司先后参与了工业无水氟化氢
、工业氢氟酸、汽车空调用1112-四氟乙烷（气雾罐型）等7个国家标准的制订、修订，为上述7个现行国家
标准的主要起草人。
二、经营情况的讨论与分析
（一）主营业务情况
2026年，氟制冷剂行业配额管理政策持续实施，第二代氟制冷剂（HCFCs）生产配额进一步削减，第三
代氟制冷剂（HFCs）生产配额总体保持稳定，在供给侧约束及需求端韧性支撑等因素驱动下，行业供需格局
趋向平衡、竞争秩序持续改善，主流制冷剂产品的价格中枢延续上行趋势。报告期内，公司氟制冷剂产品均
价同比上涨，带动营业收入及毛利率实现同比增长，盈利能力维持良好态势。
报告期内，公司实现营业收入3413677694.56元，同比增长20.73%；实现归属于上市公司股东的净利润1
070354964.77元，同比增长7.61%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1043669071.98元
，同比增长5.83%。
（二）项目建设情况
近年来，公司立足发展战略，着眼未来竞争需求，在巩固传统业务优势的基础上，持续深化上下游产业
链一体化布局，扎实推进重点项目建设，确保战略规划有效落地。截至目前，浙江三美5000吨/年聚全氟乙
丙烯、催化剂项目、重庆嘉利合氟化工一体化（一期）项目已建成的20万吨/年烧碱产能、甲烷氯化物及四
氯乙烯技改项目均已进入试生产阶段。福建东莹已建成的1500吨/年六氟磷酸锂产能处于技改阶段。此外，
浙江三美5000吨/年聚偏氟乙烯、科创中心（办公大楼）、中试基地、智能分装及仓储、AHF技改、环氧氯丙
烷等项目建设工作均在有序推进中。
（三）研发情况
公司重视研发投入，围绕核心业务和重点技术方向，强化创新驱动，为产业链延伸提供坚实的技术储备
。报告期内，公司及子公司统筹专项资金、强化研发梯队、有序推进在研项目，研发投入同比实现稳步增长
。截至报告期末，公司及子公司累计获得授权专利138项，包括发明专利67项、实用新型专利71项；在审专
利申请55项，其中发明专利50项，涵盖新型环保发泡剂、含氟聚合物、含氟精细化学品等领域，进一步夯实
产业化基础。此外，公司通过与浙江师范大学、浙江理工大学、中国科学院过程工程研究所等高校及科研机
构开展产学研合作，加速研发成果转化，为公司技术迭代与创新发展持续赋能。
三、报告期内核心竞争力分析
1、良好的产品质量及品牌优势
公司始终致力于氟制冷剂的生产经营，从成立之初即以顾客关注为焦点，秉承“不断改进，永不满足”
的质量理念，制定了“行业争先、品牌创优、持续改进、客户满意”的质量方针，确立了“零报废、零返工
、零退货、零投诉”的质量目标。为保证质量方针和目标的有效实现，公司建立起了强有力的质量保证体系
，通过了ISO9001、IATF16949质量管理体系认证，公司汽车空调用HFC-134a的生产通过了ISO/TS16949:2009
认证。公司先后参与了工业无水氟化氢、工业氢氟酸、汽车空调用1112-四氟乙烷（气雾罐型）等7个国家标
准的制订、修订，为上述7个现行国家标准的主要起草人，其中由公司为主起草的《工业无水氟化氢》标准
被批准为“浙江制造”标准。在长期的生产经营过程中，通过严格的质量控制和产品质量保证，公司产品获
得了国内外客户的广泛认可，积累了良好的品牌形象，“三美”牌商标被评为“浙江省著名商标”，“三美
”牌氢氟酸及制冷剂HCFC-22产品被评为“浙江名牌产品”。公司是浙江省制造业单项冠军、金华市金科龙
企业（龙头骨干型）、武义县纳税双百单位，也与多个客户保持战略合作伙伴关系。
2、丰富的产品组合及营销优势
公司是氟制冷剂的专业制造商，氟制冷剂产品品类齐全，涵盖HCFCs类制冷剂（HCFC-22、HCFC-142b）
、HFCs类制冷剂（HFC-134a、HFC-125、HFC-143a、HFC-32，以及混配制冷剂R410A、R404A、R407C、R507等
），丰富的产品组合能够满足客户对氟制冷剂的多样化需求。
基于公司氟制冷剂丰富的产品组合，公司采取“部分产品为切入点，其他产品跟进渗透”的营销策略，
通过一种或两种紧俏产品与客户进行沟通交流，凭借优质的产品和服务与发展潜力大、信用度高的优质客户
建立起互信互利的长期合作关系，为客户提供多种产品的一站式服务，解决了客户需要多家采购的困扰，同
时也实现了企业内部各个产品销售淡旺季的互补平衡。
公司产品销售覆盖世界六大洲，能够向客户提供优质的销售服务，公司坚持“以客户需求为导向”，依
托垂直扁平的销售管理模式，为客户提供方便快捷高效的售前沟通、售后技术支持和非常规产品需求的快速
解决方案，并定期与重要客户进行技术交流，不断提高产品和服务质量。
公司在国外客户相对集中的区域委派了销售代表，并进行频繁的定期拜访和沟通，深入了解当地文化、
维护客户关系，从而在第一时间掌握政策变动和客户需求信息，及时为客户提供面对面的销售服务并协助客
户处理有关问题。
专业的销售团队、灵活的营销理念和创造性的销售模式大大缩短了公司对市场、客户的响应时间，达到
领先竞争对手、抢占市场先机、提升客户满意度的目的，在市场竞争中掌握了主动权，竞争实力显著提高。
3、绿色高效的生产工艺及AHF自产优势
公司多年来一直注重产品生产技术的革新与工艺的改进优化以降低原材料和能源的消耗，提高产品的投
入产出率。公司生产工艺采用能量充分回收利用技术，以降低能源的消耗。公司主要产品HFC-134a和HFC-12
5的催化剂由公司自产，其具有较高的活性和使用寿命，在保证产品质量的同时降低了公司催化剂采购成本
。公司对生产过程进行精细化管理，实行降本增效考核，一方面对原材料和能源供应、设备维护进行严格管
理，确保生产的连续性和均衡性；另一方面对各生产车间操作指标、产品质量、物耗、能耗情况进行严格考
核，使得公司开机率、产品质量、投入产出比维持在较高水平。
AHF是氟制冷剂的重要原料，占氟制冷剂的生产成本约30%。公司拥有22.10万吨AHF的产能，可根据自身
生产经营需要及氢氟酸市场行情灵活排产，保障原料供应，抵御外部AHF市场变动风险。
4、团结高效的经营管理团队优势
公司拥有经验丰富的经营管理团队，较高素质的技术研发人才，以及精通生产工艺的熟练技工队伍。公
司的核心管理人员及核心技术人员大部分自公司成立之初即在公司工作，积累了丰富的氟化工生产、销售和
经营管理经验。另外，公司拥有良好的人才引进与培养体系，不断强化人才队伍梯队建设，夯实企业发展基
础，满足各项战略发展需要。
公司自2022年开始实施员工持股计划，并于2025年第二次使用该激励工具，覆盖公司董事、高级管理人
员和核心业务骨干400余名，通过利益共享机制将个人价值与公司发展紧密联结，有效调动了相关人员的主
动性和创造性，提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力。同时，公司依托科学合理的考核体系和多元激励机
制，持续激发岗位创新活力，推动公司稳步发展。
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