经营分析☆ ◇603381 永臻股份 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
绿色能源结构材料的研发、生产、销售及应用。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 76.83亿 93.88 4.01亿 96.07 5.22
其他业务(行业) 5.01亿 6.12 1638.69万 3.93 3.27
─────────────────────────────────────────────────
光伏边框产品(产品) 75.98亿 92.85 3.95亿 94.77 5.20
其他业务(产品) 5.01亿 6.12 1638.69万 3.93 3.27
光伏支架产品(产品) 5565.51万 0.68 121.71万 0.29 2.19
光伏其他产品(产品) 2786.15万 0.34 467.03万 1.12 16.76
光伏BIPV(产品) 123.82万 0.02 -44.12万 -0.11 -35.64
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 70.82亿 86.54 3.30亿 79.10 4.66
境外(地区) 6.01亿 7.34 7078.46万 16.97 11.78
其他业务(地区) 5.01亿 6.12 1638.69万 3.93 3.27
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 76.83亿 93.88 4.01亿 96.07 5.22
其他业务(销售模式) 5.01亿 6.12 1638.69万 3.93 3.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏边框产品:边框成品(产品) 30.11亿 85.23 2.03亿 80.04 6.75
光伏边框产品:边框型材(产品) 4.62亿 13.07 3593.47万 14.16 7.78
光伏支架产品(产品) 3741.02万 1.06 267.57万 1.05 7.15
废铝及其他(产品) 1855.71万 0.53 1154.65万 4.55 62.22
光伏其他产品(产品) 330.84万 0.09 86.83万 0.34 26.25
光伏BIPV(产品) 102.27万 0.03 -35.21万 -0.14 -34.43
─────────────────────────────────────────────────
江苏省(地区) 18.42亿 52.14 1.26亿 49.75 6.85
浙江省(地区) 5.23亿 14.79 3843.13万 15.14 7.35
安徽省(地区) 3.04亿 8.61 3062.04万 12.06 10.06
江西省(地区) 2.49亿 7.06 1278.62万 5.04 5.13
境外(地区) 2.41亿 6.82 1481.10万 5.84 6.15
河北省(地区) 1.28亿 3.62 795.18万 3.13 6.21
广东省(地区) 1.20亿 3.40 1049.16万 4.13 8.73
上海市(地区) 6739.51万 1.91 478.91万 1.89 7.11
境内其他区域(地区) 5833.56万 1.65 765.82万 3.02 13.13
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏边框产品:边框成品(产品) 12.74亿 86.17 --- --- ---
光伏边框产品:边框型材(产品) 1.73亿 11.72 --- --- ---
光伏支架产品(产品) 2413.20万 1.63 --- --- ---
废铝及其他(产品) 605.96万 0.41 273.54万 2.79 45.14
光伏BIPV(产品) 67.21万 0.05 --- --- ---
光伏其他产品(产品) 25.70万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
江苏省(地区) 7.35亿 49.71 --- --- ---
浙江省(地区) 1.92亿 12.99 --- --- ---
安徽省(地区) 1.47亿 9.97 --- --- ---
广东省(地区) 8985.90万 6.08 --- --- ---
境外(地区) 8941.03万 6.05 --- --- ---
江西省(地区) 7870.13万 5.32 --- --- ---
上海市(地区) 6359.11万 4.30 --- --- ---
河北省(地区) 5752.66万 3.89 --- --- ---
境内其他区域(地区) 2516.89万 1.70 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏边框产品:边框成品(产品) 46.51亿 86.28 5.06亿 87.94 10.88
光伏边框产品:边框型材(产品) 5.13亿 9.52 4852.98万 8.43 9.46
光伏支架产品(产品) 1.45亿 2.68 1528.09万 2.65 10.57
废铝销售(产品) 6381.76万 1.18 --- --- ---
代理及其他(产品) 889.54万 0.17 --- --- ---
光伏BIPV(产品) 557.71万 0.10 45.30万 0.08 8.12
光伏其他产品(产品) 396.59万 0.07 103.30万 0.18 26.05
其他(补充)(产品) 155.26 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
江苏省(地区) 22.58亿 41.88 2.27亿 39.46 10.06
安徽省(地区) 10.18亿 18.88 1.11亿 19.29 10.91
浙江省(地区) 9.68亿 17.95 1.07亿 18.64 11.09
境外(地区) 3.16亿 5.85 4189.21万 7.28 13.28
河北省(地区) 2.92亿 5.41 2506.97万 4.36 8.59
江西省(地区) 1.99亿 3.70 2178.10万 3.78 10.93
境内其他区域(地区) 1.80亿 3.33 2238.30万 3.89 12.45
上海市(地区) 1.62亿 3.00 1902.64万 3.31 11.78
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售58.62亿元，占营业收入的71.63%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 586174.76│ 71.63│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购25.18亿元，占总采购额的41.31%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 251759.50│ 41.31│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，是中国光伏行业在高速增长中持续突破的一年，也是面临产业链结构性矛盾与新兴市场机遇并
存的一年。全年国内光伏新增装机量与累计装机量持续突破历史峰值，行业发展动能强劲。但与此同时，产
业链阶段性供需失衡、产品价格持续下行及国际贸易摩擦加剧等多重挑战亦对行业发展形成制约。在此复杂
形势下，本公司以“为客户创造价值”为核心的经营理念，通过深度挖掘现有产能潜力、加速推进新建产能
建设进度、积极拓展海外市场布局，以及优化研发、生产、营销、供应链等体系建设，实现了企业的健康可
持续发展。
报告期内，公司实现营业收入81.83亿元，同比增长51.80%；实现归属于上市公司股东的净利润为2.68
亿元，同比下降27.71%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.82亿元，同比下降50.59%
。
公司2024年的重点工作如下：
（一）稳健经营，降本增效
2024年，面对光伏铝边框加工费持续下滑的市场压力，公司作为深耕光伏铝边框领域多年的龙头企业，
依托多年积累的配套经验与成熟的经营管理体系，构建了多维度成本控制机制。通过将降本增效目标分解至
各业务单元，建立细化的成本管控指标体系，并配套差异化的激励约束机制，实现运营效率与生产效率的同
步提升。具体实施路径包括：优化采购策略以降低物料成本，推进生产环节智能化改造，以及构建办公系统
信息化平台等，形成全流程成本管控闭环。
（二）技术创新，领航新程
2024年初，公司投资设立永臻绿色能源材料研究院（常州）有限公司，专注前沿技术研究与成果转化，
构建起从材料研发、工艺开发到产品测试、知识产权管理的完整创新研发链条，报告期内，实现研发投入4.
54亿元。公司先后参与制定了29项团体、行业、国家标准，累计拥有专利共173件，其中发明专利12件、实
用新型专利151件、外观设计专利10件。未来研究院将通过过硬的研发技术实力、优秀的研发技术团队，领
航公司技术创新，持续提升公司核心竞争力，为公司发展培育新动能。
（三）海外市场，蓄势待发
报告期内，公司永臻越南顺利建设完成，产能进入爬坡阶段。公司永臻越南锚定海外市场，以美国、印
度及其他地区市场为主，凭借较高的加工费水平与利润率优势，形成与国内业务的差异化竞争格局。公司根
据海外客户投产进度动态调整产能释放节奏，为未来业绩增长奠定基础。
（四）数智转型，赋能发展
数智化转型是保持行业领先地位、提升核心竞争力的关键路径。报告期内，公司持续推进数智化转型战
略，通过搭建大数据分析平台，实现厂区运营状态的实时监测与智能调度。在智能制造领域，永臻芜湖创新
应用空中物流智慧运输系统，构建原料至成品的全流程空中运输网络，有效降低人力成本并提升生产效率，
成为光伏边框行业新质生产力的示范标杆。
（五）人才培养，梯队建设
公司持续推进人才梯队建设工程，通过建立多通道职业发展体系与完善培训矩阵，促进员工能力提升。
报告期内，公司上线HR人力管理系统，实现人力资源规划、招聘配置、培训开发、绩效管理等模块的数字化
管理。该系统通过数据分析与决策支持功能，为企业制定科学的人力资源战略提供依据，同时优化管理流程
、降低运营成本并提升员工满意度。
面对行业发展的新机遇与新挑战，公司将继续坚持“技术驱动、全球布局、数智赋能”的发展理念，通
过持续优化产业布局、深化技术创新、强化成本管控，不断提升核心竞争力，为股东持续创造价值。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）公司行业分类
公司主要从事绿色能源结构材料的研发、生产、销售及应用，主要产品包括光伏边框产品、光伏建筑一
体化产品（BIPV）、光伏支架结构件，产品主要应用于光伏领域。根据国家统计局发布的《国民经济行业分
类》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于电气机械和器材制造业（C38）大类下的光伏设备及元器件制造
（C3825）。根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业是“制造业（C）”中的
“38、电气机械和器材制造业”。
（二）行业发展情况
当前全球化的能源危机正在掣肘着工业生产领域，能源结构加快调整转型是解决传统化石能源短缺的唯
一途径。在此背景下，全球已有众多国家相继提出了“碳中和”的气候目标，低碳经济成为全球各国发展的
主旋律，而发展光伏太阳能等可再生能源将成为低碳发展的稳固基石。2024年以来国内光伏新增装机规模增
速明显放缓，在“双碳”目标的推进下，叠加海外各国持续推进能源结构转型以及光伏组件价格下降的刺激
下，全球光伏装机高增长预期不变。
1、全球光伏发展情况
现阶段，全球光伏市场延续高速增长态势，国际能源署（IEA）《可再生能源报告（2024）》指出，到2
030年，全球可再生能源将大幅度增长，与当前全球主要经济体的全部电力装机容量相当，使世界更接近实
现可再生能源装机三倍增长的目标。根据中国光伏行业协会（CPIA）在《中国光伏产业发展路线图（2024-2
025年）》数据，全球光伏市场仍有增长空间。2024年全球光伏新增装机约530GW。未来在光伏发电成本持续
下降和新兴市场需求增长等有利因素的推动下，全球光伏新增装机仍将持续增长。
2、国内光伏发展情况
太阳能作为目前人类已知可利用的最佳清洁型能源，一直是我国新能源开发领域的重要新兴能源，国内
光伏新增装机规模已连续多年位居世界首位，受益于我国首部《能源法》表决通过，政策指引叠加双碳目标
持续推进，光储平价打开远期空间，国内光伏市场长期来看有望继续稳步增长。根据中国光伏行业协会（CP
IA）在《中国光伏产业发展路线图（2024-2025年）》数据，2024年我国国内光伏新增装机277.57GW，同比
增加28.3%。其中集中式增量更加显著，新增装机159.39GW，同比增长32.8%；分布式光伏电站新增装机118.
18GW，同比增长22.7%。展望2025年，受分布式光伏发电管理办法、新能源上网电价市场化改革等政策及上
述政策与各省具体实施办法出台时间差的影响，行业存在一定观望情绪，从而增加2025年装机预期的不确定
性。
3、光伏边框行业发展情况
2024年，全球光伏市场延续高速增长态势，新增装机容量达530GW。中国以277.57GW的新增装机量占据
全球超50%的份额，分布式光伏下沉至乡镇、工商业屋顶项目成为增长主力。光伏边框属于价值较高的组件
辅材，在光伏组件成本结构中，光伏边框占比在14%左右，是光伏组件环节中不可或缺的组成部分。在光伏
产业“降本”、“增效”两大发展目标下，组件厂商在实践中不断尝试其他材料的边框替代方案，而铝合金
材料凭借其本身密度低、易强化、导电性高、利于接地、塑性好、表面处理后抗腐蚀及抗氧化能力强、使用
寿命长、金属外观优秀、装饰性佳、造型美观、易回收等诸多优点，成为实际应用最为普遍的光伏边框材料
，铝边框市场空间将跟随光伏装机需求持续成长。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司主要从事绿色能源结构材料的研发、生产、销售及应用，公司秉承“成为绿色能源结构材料应用解
决方案领导者”的企业愿景，经过多年的精耕细作，目前已成为国内领先的铝合金光伏结构件制造商之一。
公司主营产品包括光伏边框产品、光伏建筑一体化产品（BIPV）、光伏支架结构件。
公司生产的光伏边框产品具有轻量化、稳定性高、耐候性高、耐腐蚀性强等特点，主要用于保护光伏组
件边缘，加强光伏组件的密封性能和提高光伏组件整体机械强度，便于光伏组件的运输与安装，同时具有较
高的回收价值。
报告期内公司拥有辽宁营口、江苏常州、安徽滁州、安徽芜湖、越南五大生产基地，产能全部释放后可
年产69万吨光伏铝边框。报告期内，安徽永臻芜湖、永臻越南均处于产能爬坡阶段。
截至本报告披露日，公司内蒙古包头年产100GW光伏铝边框生产基地处于项目建设阶段。
自公司成立以来，深耕于光伏行业，经过多年的技术积累，在光伏边框领域实力雄厚，在产品结构设计
、规模化生产、产品质量控制、成本控制等方面积累了丰富的行业经验。公司秉承“为客户创造价值”的经
营理念，凭借成熟的技术工艺、质量优秀可靠的产品、高效稳定的规模化产品交付能力等竞争优势，在下游
客户中树立了良好口碑，积累了丰富的客户资源。公司生产的光伏边框已进入天合光能、晶澳科技、隆基绿
能、阿特斯、通威股份、晶科能源、协鑫集成、正泰新能、一道新能等头部组件制造商的供应链体系并建立
了长期稳定的合作关系。
1、公司主要产品
（1）光伏边框产品：
光伏边框是公司的核心产品，光伏边框是光伏组件的重要辅材，具有轻质化、高强度、耐候性高、耐腐
蚀性强的特点，主要用于固定、密封太阳能电池组件，增强组件机械强度，提高组件整体的使用寿命，便于
光伏组件运输及安装。
（2）光伏建筑一体化产品（BIPV）
BIPV，即光伏建筑一体化，指将建筑与太阳能发电相结合，是光伏产业深入建筑领域的新型应用场景形
式，主要应用于城镇各类工商业厂房屋顶、大型工商建筑的外侧幕墙、户用住宅屋顶等场景。与普通的在建
筑上的“安装式”光伏设备（BAPV）相比，BIPV与建筑的整合度更高。BIPV将太阳能光伏发电系统作为建筑
物外部结构的一部分，与建筑物同时设计、施工和安装，避免了原有屋面二次加固条件不足、防水层修补等
潜在隐患，在满足建筑构件材料的支撑、透光、隔热、遮风挡雨等需求之外，同时拥有光伏发电的功能，依
托精美的外观结构设计，起到与建筑物完美结合并提升建筑物美感的效果。
（3）光伏支架产品
光伏支架是光伏电站建设所必须的配套辅材，主要起到支撑太阳能电池阵列的作用。公司光伏支架产品
主要为应用于分布式屋顶发电系统固定支架的结构件，包括镀锌铝镁钢材质的导轨、檩条及铝合金紧固件，
可满足混凝土平面屋顶、钢结构平面屋顶、彩钢瓦斜面屋顶等多种应用场景的使用需求，在拥有良好力学性
能的同时，兼具安装便捷的优点。
2、经营模式
（1）采购模式
公司生产的原材料为铝合金棒，价格受市场波动影响较大，故公司主要采用“以产定采”的采购模式，
对外采购的产品主要为铝棒、铝锭等原料及生产环节所需其他辅料耗材，由供应链平台下属的采购部负责相
关事宜。公司根据内部实际情况与行业特点，制定了《采购管理程序》、《供应商管理制度》等规章制度，
严格规范采购工作。由采购部门负责编制并实施采购计划、供应商维护与开发、商务洽谈、采购订单的下达
及采购工作的跟踪执行等工作。
公司已与主要供应商建立了长期稳定的合作关系，公司按照生产计划结合当前库存规模提出采购需求计
划，由公司采购部汇总需求计划，按月编制《原辅料采购计划》，并经过公司内部逐级审核后，按照计划编
制《采购订单》并发送至供应商进行采购。
（2）生产模式
公司采取“以销定产”的生产模式，主要按照客户订单的要求安排生产计划。在客户下达采购订单后，
由生产运营平台根据订单交付时间要求、订单规模、销售计划、库存规模，为公司各生产基地安排详细的生
产计划并进行自主生产。
公司生产的光伏边框具有定制化的特点，因不同客户组件厂商对光伏边框的产品结构、尺寸大小、技术
参数等要求不同，需要进行定制化的设计和生产。公司拥有自主研发、生产各类型号挤压模具的能力，可以
及时响应客户临时性的订单增长、新型号产品开发、降低生产成本的需求，完成高效的规模化交付工作。主
要生产环节分为熔铸、挤压、氧化、深加工四个主要阶段。
（3）销售模式
公司下游客户较为固定，并建立了长期稳定的合作关系，公司主要采取直销的模式进行销售。
客户在实际采购时向公司下达采购订单，约定产品规格、数量、交付期限、结算方式等必要信息。
双方依据签订的框架协议及订单具体内容约定组织生产、发货、结算、回款。
公司销售部在客户管理工作上采用动态管理的方式，建立客户信息档案并根据销售部工作的实际情况，
如该客户在该时间段的合同履约情况、货款支付情况、诚信情况等，进行定期更新，每年年底时进行阶段性
评估，制定下一年度的销售计划。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）一体化生产和规模优势
公司拥有模具设计和生产，熔铸、挤压、氧化、深加工一体化生产环节，通过延伸产业链，提升加工深
度，从而能更好把控产品质量、提升供货稳定性，并快速响应客户定制化需求，提高公司产品的附加值。随
着公司永臻芜湖、永臻越南项目的稳步落地，产品供应链体系将更加稳固，生产能力将得到进一步释放，规
模优势凸显。同时，公司发挥业务协同效应，进一步强化综合竞争力，稳固细分行业龙头地位。
（二）全球化布局与抗风险优势
针对欧美市场供应链本土化趋势，公司提前布局越南生产基地，规划年产18万吨光伏铝边框，产品直接
供应美国、印度以及其他地区市场，原材料均采用国际采购模式，规避潜在贸易壁垒风险。通过建立海外事
业部团队，实现订单和服务响应时效有效提升。
（三）循环经济与可持续发展优势
公司积极响应我国大力发展循环经济的号召，打造从废旧铝材回收、再生铝生产到光伏边框制造的完整
闭环产业链，并成功构建了成本控制与价值增值的循环经济协同发展模式。目前，公司拥有43万吨再生铝产
能，其中永臻芜湖38万吨、常州基地5万吨，通过再生铝制造的再生铝质边框产品在生产过程中，每吨再生
铝质光伏边框的生产能耗仅为原生铝的3%，二氧化碳、甲烷等温室气体排放量仅为原生铝的4.5%，每生产1
吨再生铝可节约3.4吨标煤、14吨水资源，减少固废排放20吨。公司再生铝循环经济协同发展模式，不仅实
现了企业内部资源的高效循环，减少对外界资源依赖，降低原材料采购成本和运输成本，还为行业树立了可
持续发展的标杆，推动整个光伏产业向绿色循环经济模式转型升级。
（四）智能制造与数字化管理优势
公司在“提质、降本、增效”战略方针指导下，进行数智化转型升级，通过智能物联、大数据、云计算
等先进技术推进智能制造，生产环节的智能化运营管理，不断提升质量管理和控制能力。通过应用数字化技
术，实现智能规划、智能生产、智能物流，达到基于订单的“交付全流程可视”。运用空中物流智慧运输系
统，实现从原料到成品端到端的空中运输，有效提高生产效率和降低生产成本。基于全面互联、智能控制、
安全可靠的工业互联网，广泛采用新一代信息技术和先进制造技术，与MOM、ERP、WMS、LES、EMS、OA等系
统进行对接，并与智慧园区平台对接，将生产制造、人流、物流、车流、能源流、环保、安防与用电安全等
全面纳入信息化管理，实现了互联互通，满足工业4.0和“双碳”节能需求，成为行业内先进的智能制造系
统之一，完成光伏铝合金边框自动化生产、制造及服务全生命周期的信息应用和管理。
（五）技术研发优势
公司技术力量雄厚，生产设备精良，制造工艺先进，检测设备齐全，被认定为国家级专精特新“小巨人
”企业、高新技术企业、江苏省潜在独角兽企业、江苏省四星上云企业。公司通过了两化融合管理体系认证
，获得江苏省工业信息安全防护星级企业、江苏省智能制造示范车间等荣誉。公司领先的技术得到行业内广
泛的认可，已成为中国有色金属加工工业协会理事单位、中国再生资源产业技术创新战略联盟理事单位、中
国光伏协会会员单位、江苏省企业信息化协会会员单位、江苏省光伏产业协会会员单位和中国建筑装饰协会
（CBDA）标准编制委员会成员单位等多重身份。同时与南京航空航天大学、四川大学、东南大学、苏州大学
等高等院校和科研院所形成产学研合作联盟，合作创建了6个研发机构。截至目前，累计获得专利共173件，
其中发明专利12件、实用新型专利151件、外观设计专利10件。
公司坚持以技术研发与应用研究紧密融合，在2024年初，公司建立永臻绿色能源材料研究院（常州）有
限公司，该研究院是集新材料、新产品、新技术及应用技术为一体的核心研发平台。
（六）过硬的产品质量与高效交付能力优势
由于公司需要为客户提供定制化的光伏边框，与标准工业铝型材相比，光伏边框产品要求生产商更加深
入地理解客户的设备与需求，更加贴近客户的业务流程，在保证产品质量的同时能够保证高效的规模化供货
能力。公司已建立了完整高效的质量管理体系，通过了ISO9001:2015质量管理体系认证，产品均通过符合GB
/T16865-2013、GB/T8753.1-2017等标准要求的质量检测，并且在挤压模具设计、铝型材挤压成型、淬火、
时效、拉直矫正、表面氧化处理、深加工等工艺过程中，均执行了非常严格的技术标准与控制指标，保证产
品持续满足客户的品质要求，包括但不限于物料产线不良率、来料不良率、产线投诉率等质量指标，保证产
品在交付客户后于质保期间内，满足客户对光伏边框相关要求。
通过在工艺质量方面的多年技术沉淀与公司各大生产基地的规模化协同效应，公司在产品质量与供货能
力上均具有一定的优势，能够持续高效响应客户需求，是公司保持综合竞争力的关键因素。
（七）客户资源与品牌影响力优势
公司下游客户主要为光伏组件头部制造商，经过多年在行业内的精心耕耘，凭借过硬的产品质量和优秀
的供货能力，与天合光能、晶澳科技、隆基绿能、阿特斯、通威股份、晶科能源、协鑫集成、正泰新能、一
道新能等国内知名光伏组件制造商建立了长期稳定的合作关系，长期位列主要客户的优质供应商名单。与优
质的头部客户合作，不仅能够为公司带来稳定可观的经济效益，同时也促使公司在业务合作的过程中，不断
提升生产组织能力、产品质量控制能力。品牌影响力方面，公司作为中国光伏行业协会会员单位、中国有色
金属加工工业协会理事单位，主导或参与编制了29项国家、行业、团体标准，市场认可度持续提升。
（八）管理团队优势
公司具有一支专业、稳定、高效且经验丰富的经营管理团队，以董事长兼总经理汪献利、董事兼副总经
理汪飞、董事兼副总经理HUHUA、副总经理章吉林等为代表的负责生产、运营、研发的高级管理人员，均拥
有15-20年以上的光伏行业、铝挤压模具及型材行业从业经验，对光伏行业相关政策及法律法规有着全面深
刻的认识，对行业发展趋势、产业技术方向的把握具有较强的敏感性，在工艺技术优化、生产流程控制、企
业运营管理、科技研发管理等各个环节具备丰富的专业知识和实践经验，能够对公司未来的发展进行高效管
理和科学规划，为公司未来的发展提供了有力的保障。
人才是公司发展的核心资源，公司坚持以人为本的发展理念，开展后备人才建设、完善人才梯队，以培
养管理、研发和制造类技术骨干为重点，强化和完善培训制度，采用训战结合的培养方式提高人员技能和整
体素质，形成金字塔型人才结构，促使向专业化、规范化、现代化方向发展，为公司的长远发展储备力量。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
（一）光伏行业发展趋势
1、全球光伏市场将继续保持增长
根据国际能源署（IEA）发布《可再生能源2024》报告数据，到2030年，全球可再生能源发电将满足近
一半的电力需求，且全球的清洁能源装机新增总量是2017年至2023年之间装机量的三倍。届时，全球新增的
清洁能源装机容量中，预计80%将来自太阳能。根据中国光伏行业协会（CPIA）发布的《2024-2025年中国光
伏产业发展路线图》数据预测，2025年全球光伏新增装机量预计达531-583GW，乐观情形下同比增长10%。全
球光伏市场呈多元化发展趋势，GW级市场增多，拉美、中东等新兴市场发展迅猛，将成为未来新增装机的重
要增长极。
2、我国光伏市场结构性调整
我国光伏市场面临增速放缓与结构性调整双重压力。中国光伏行业协会（CPIA）数据显示，2025年国内
新增装机预计215-255GW，较2024年277.57GW的历史高位有所回落。调整主要源于三方面因素：一是产业链
产能过剩导致价格竞争加剧，全行业利润率下降；二是分布式光伏政策调整引发市场观望；三是国际贸易壁
垒对出口形成制约。但长期来看，我国光伏市场仍具备发展韧性，全社会用电量年均增速保持在5%以上，能
源消费结构绿色转型持续深化，储能/氢能成本下降及AI技术赋能将催生更多应用场景。
（二）光伏边框行业发展趋势
1、海外市场需求释放
海外市场尤其是新兴市场发展驱动光伏铝边框需求持续增长，东南亚、中东、拉美等非欧美新兴市场20
25年预计增速50%左右，其中印度成为重点拓展方向之一。欧美市场方面，2025年预计平稳增长，根据美国
太阳能产业协会（SEIA）数据统计，美国国内组件产能已超50GW。公司作为国内率先出海的光伏边框企业，
2024年成功在越南投产年产18万吨光伏铝边框生产基地，重点锚定美国、印度及其他地区市场，目前，公司
永臻越南产能爬坡进度已超50%。
2、铝边框为主流，其他材料边框并存
当前光伏边框材料体系呈现铝边框主导、多种材料边框并存特征。其中铝边框市场占有率达95%以上，
在机械强度、耐腐蚀性、加工性能等方面具有综合优势，在光伏边框行业中占据主流地位。钢边框、复合材
料边框等其他类
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