经营分析☆ ◇603385 惠达卫浴 更新日期：2025-08-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
卫浴产品的设计、研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
卫生陶瓷(产品) 8.06亿 56.54 1.84亿 51.88 22.86
浴室家具(产品) 2.12亿 14.88 7296.87万 20.56 34.42
五金洁具(产品) 1.36亿 9.57 4423.93万 12.46 32.43
瓷砖(产品) 1.29亿 9.03 1271.84万 3.58 9.89
其他(产品) 9337.52万 6.55 2665.08万 7.51 28.54
浴缸淋浴房(产品) 4878.72万 3.42 1420.46万 4.00 29.12
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 9.83亿 69.00 2.51亿 70.72 25.53
外销(地区) 4.25亿 29.80 9092.38万 25.62 21.41
其他业务(地区) 1704.74万 1.20 1301.66万 3.67 76.36
─────────────────────────────────────────────────
经销(渠道) 9.49亿 66.63 2.15亿 60.49 22.62
直营(渠道) 4.58亿 32.18 1.27亿 35.84 27.75
其他业务(渠道) 1704.74万 1.20 1301.66万 3.67 76.36
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(销售模式) 5.62亿 39.45 --- --- ---
国外销售(销售模式) 4.25亿 29.80 --- --- ---
国内销售:工程渠道(销售模式) 1.88亿 13.19 --- --- ---
国内销售:零售渠道-电商渠道(销售模 1.48亿 10.41 --- --- ---
式)
国内销售:零售渠道-家装渠道(销售模 8483.94万 5.95 --- --- ---
式)
其他业务(销售模式) 1704.74万 1.20 1301.66万 3.67 76.36
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
非金属矿物制品业(行业) 25.21亿 72.83 6.18亿 66.55 24.51
金属制品业(行业) 4.90亿 14.15 1.76亿 18.93 35.87
家具制造业(行业) 2.48亿 7.15 7890.82万 8.50 31.87
其他(行业) 2.03亿 5.86 5595.14万 6.03 27.57
─────────────────────────────────────────────────
卫生陶瓷(产品) 19.54亿 56.44 5.36亿 57.70 27.42
五金洁具(产品) 4.90亿 14.15 1.76亿 18.93 35.87
墙地砖(产品) 4.25亿 12.28 3252.40万 3.50 7.65
浴室柜(产品) 2.48亿 7.15 7890.82万 8.50 31.87
其他(产品) 2.03亿 5.86 5595.14万 6.03 27.57
浴缸淋浴房(产品) 1.42亿 4.11 4961.00万 5.34 34.89
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 24.48亿 70.72 6.53亿 70.34 26.68
境外(地区) 9.82亿 28.35 2.55亿 27.46 25.98
其他业务(地区) 3217.79万 0.93 2040.87万 2.20 63.42
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 22.33亿 64.49 6.48亿 69.74 29.00
直营(销售模式) 11.97亿 34.58 2.61亿 28.06 21.76
其他业务(销售模式) 3217.79万 0.93 2040.87万 2.20 63.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
卫生陶瓷(产品) 8.89亿 56.20 2.49亿 57.91 28.05
浴室家具(产品) 2.09亿 13.21 7558.68万 17.55 36.16
瓷砖(产品) 2.08亿 13.14 2023.85万 4.70 9.74
五金洁具(产品) 1.14亿 7.22 3712.36万 8.62 32.52
其他(产品) 9692.86万 6.13 2673.01万 6.21 27.58
浴缸淋浴房(产品) 6492.67万 4.10 2158.28万 5.01 33.24
其他(补充)(产品) 0.04 0.00 0.03 0.00 75.00
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 11.22亿 70.90 3.02亿 70.16 26.94
外销(地区) 4.45亿 28.10 1.17亿 27.21 26.35
其他业务(地区) 1574.82万 1.00 1133.87万 2.63 72.00
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 10.65亿 67.29 2.99亿 69.52 28.12
直营(销售模式) 5.02亿 31.71 1.20亿 27.84 23.90
其他业务(销售模式) 1574.82万 1.00 1133.87万 2.63 72.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
非金属矿物制品业(行业) 25.89亿 71.85 6.02亿 65.97 23.27
金属制品业(行业) 4.99亿 13.86 1.81亿 19.85 36.30
家具制造业(行业) 2.62亿 7.28 7727.01万 8.46 29.46
其他(行业) 2.53亿 7.02 5231.01万 5.73 20.69
─────────────────────────────────────────────────
卫生陶瓷(产品) 17.34亿 48.12 4.47亿 48.92 25.77
墙地砖(产品) 7.24亿 20.10 1.16亿 12.73 16.05
五金洁具(产品) 4.99亿 13.86 1.81亿 19.85 36.30
浴室柜(产品) 2.62亿 7.28 7727.01万 8.46 29.46
其他(产品) 2.53亿 7.02 5231.01万 5.73 20.69
浴缸淋浴房(产品) 1.31亿 3.63 3944.74万 4.32 30.19
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 28.33亿 78.62 7.25亿 79.36 25.58
境外(地区) 7.04亿 19.53 1.70亿 18.59 24.12
其他业务(地区) 6670.91万 1.85 1878.58万 2.06 28.16
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 21.59亿 59.90 5.83亿 63.88 27.03
直营(销售模式) 13.78亿 38.25 3.11亿 34.07 22.58
其他业务(销售模式) 6670.91万 1.85 1878.58万 2.06 28.16
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售7.43亿元，占营业收入的21.47%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 74336.83│ 21.47│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购4.36亿元，占总采购额的17.15%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 43607.72│ 17.15│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）行业情况分析
1.宏观环境
2025年上半年，全球经济呈现“分化复苏与多重风险交织”的复杂格局。国内经济在“稳中求进”总基
调下深化结构调整，新旧动能转换步伐加快。尽管外部环境仍面临地缘政治波动、贸易壁垒升级等挑战，但
国内宏观政策协同发力，推动经济运行保持韧性。2025年上半年我国GDP同比增长5.3%（按不变价格计算）
，全国规模以上工业增加值同比增长6.4%，其中高技术制造业增加值增长9.5%，制造业向高端化、智能化、
绿色化进一步深化转型态势更加明显，工业经济运行总体亦保持平稳向好态势。（数据来源：国家统计局）
对于国际市场而言，世界银行将2025年全球经济增长预期下调至2.3%，低于2024年的2.6%，全球经济“
软着陆”路径仍面临高度不确定性。发达经济体中，美国经济面临制造业疲软，就业市场降温，企业利润下
滑的三重压力；欧元区呈现内需疲软、投资乏力导致复苏受限；新兴市场中，亚洲新兴经济体依托制造业升
级与区域贸易深化保持活力，印度、东南亚国家工业产出与出口表现亮眼，但拉美地区受美国保护主义、地
缘政治不确定性及贸易战等因素影响，经济增长仍面临增长缓慢及不均衡等问题。
2.行业概况
（1）卫浴行业概况
当前，我国卫浴行业企业数量庞大，主要聚集于广东、浙江、福建等地。这些区域依托区位、资源及市
场优势，已构建起较为完善的产业链条与产业集群，成为驱动行业高速发展的重要支撑。在供给侧结构性改
革深化、陶瓷行业标准体系升级以及国内企业多年技术积淀的共同推动下，行业内落后产能正逐步退出市场
，市场集中度持续提升，高质量发展已然成为行业发展的主旋律。
从行业格局来看，头部企业通过“技术壁垒+品牌升级+渠道深耕”进一步拉开差距。国内已上市的公司
有箭牌家居、惠达卫浴、帝欧家居、瑞尔特、海鸥住工等企业，未上市但规模较大的国内知名企业有恒洁卫
浴、九牧等；外资品牌科勒、TOTO、汉斯格雅等仍占据高端市场主导地位，但国内品牌凭借“文化自信+性
价比优势+本土化服务”加速突围。
聚焦卫浴行业本身，当前卫浴行业正处于由传统生产向智慧化、可持续及定制化方向转型的深度变革期
。随着我国城镇化进程持续推进和居民生活水平不断提高，新房购置需求、存量住房翻新工程以及老旧房屋
局部更新等多层次消费需求逐步释放，为卫浴市场带来了持续增长空间。同时，伴随消费升级趋势明显和人
们对美好居住环境的追求，消费者对卫浴产品的舒适度、设计美学、节能环保性能等方面提出了更精细化的
标准，融合智能控制、健康监测、绿色环保特性的卫浴产品呈现出强劲的发展势头。此外，卫浴行业市场竞
争日益白热化，产品同质化现象严重导致价格竞争加剧，行业整体利润率面临严峻考验。面对这一复杂局面
，企业亟需从技术创新、精准营销、渠道拓展、品牌形象塑造等多维度进行突破，系统性地提升核心竞争力
，以品质提升和结构优化实现可持续发展，确保在行业洗牌期中稳健发展并赢得未来市场优势。
（2）上下游行业概况
卫浴行业的上游行业主要是原材料开采和加工行业，包括泥原料、釉原料、聚丙烯、铜材、原纸和木材
等，原材料价格波动直接影响生产成本。
下游行业主要是房地产行业及家庭用户零售等，目前房地产行业调整与存量需求释放并存。2025年上半
年，房地产市场继续朝着止跌回稳的方向迈进。全国新建商品房销售面积4.59亿平方米，同比下降3.5%；房
地产企业开发到位资金5.02万亿元，同比下降6.2%；房屋新开工面积同比下降20.0%。商品房待售面积76948
万平方米，同比增长4.1%。当前市场环境下，居民消费动能不足与企业投资仍趋于保守，叠加房地产行业融
资渠道收窄等制约因素，导致市场交易规模、土地成交热度等关键指标持续承压。从行业运行周期看，房地
产开发投资增速、商品房销售去化率等核心指标尚未摆脱下行轨道，行业整体仍处于深度调整周期，复苏动
能依然不足。（数据来源：国家统计局）
尽管短期内卫浴行业仍需应对国际经贸波动、地缘政治冲突等复杂形势带来的经营压力，但随着政策组
合拳的持续发力，行业中长期发展动能有望逐步释放。从需求侧看，购房门槛的系统性下调（首付比例、贷
款利率创新低）、保障性住房建设提速，以及存量商品房收储转化租赁住房的盘活利用，将加速释放刚性和
改善性住房需求。从供给侧看，通过房企融资白名单扩容等举措，缓解行业流动性压力。
在此背景下，房地产市场有望触底回升，带动家居消费链需求回暖。叠加消费升级趋势下智能卫浴渗透
率提升、存量房翻新周期到来，行业或将迎来“量价齐升”的结构性增长窗口期。
3.报告期内行业政策
（1）2025年1月5日，国务院印发《加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》，支
持耐用消费品以旧换新，探索补贴政策与金融支持联动，充分发挥政策资金撬动作用，推动高质量耐用消费
品更多进入居民生活。
（2）2025年1月26日，商务部等6部门印发《关于做好2025年家装厨卫“焕新”工作的通知》，支持个
人消费者开展旧房装修、厨卫等局部改造、居家适老化改造所用物品和材料购置，覆盖卫生洁具、智能家居
等五大类产品。
（3）2025年3月5日，政府工作报告提出培育新兴产业和未来产业，推动传统产业改造提升，加快制造
业数字化转型，培育服务型制造，并激发数字经济创新活力。
（4）2025年4月18日，住房和城乡建设部、国家发展和改革委员会、财政部三部门联合发布《关于全面
推进城镇老旧小区改造工作的实施意见》，明确从2025年下半年起，全国将启动新一轮城镇老旧小区改造工
程，计划用5年时间基本完成2005年底前建成的需改造城镇老旧小区的改造任务。
（5）2025年5月1日，中国国家标准化管理委员会管理《坐便器水效限定值及水效等级》国家标准正式
生效，该标准发布实施后，填补了无温水清洗功能坐便器的标准空白，将促进生产企业加强节水技术研发，
推出更高效节水的坐便器产品。
（6）2025年7月1日，国家市场监督管理总局发布公告，要求市场禁止销售未经3C认证的智能坐便器等
产品。
4.行业的季节性
卫浴行业的季节性主要与商品住房购买、商品房的交房时间及旧房二次装修等因素有关。一般来说，卫
浴行业的销售淡季主要出现在第一季度，这主要是受到天气寒冷和春节假期等因素的影响，导致工程施工量
和房屋装修量相对较小。随着天气转暖，进入第二季度后，卫浴市场的需求会逐渐增加，尤其是进入春季和
夏季后，装修潮的到来会使得卫浴产品的需求量和销售量都有所提升。
总的来说，卫浴行业的季节性变化对卫浴企业的运营和策略制定具有重要影响。企业需要密切关注市场
动态，根据市场需求的变化来灵活调整生产和销售策略，以应对不同季节的市场需求变化。
（二）报告期内公司从事的业务情况
1.公司主营业务
公司始创于1982年，位于河北省唐山市，由卫生陶瓷起步，并逐步向全品类卫浴产品延伸。公司主要拥
有“HUIDA惠达”、“DOFINY杜菲尼”、“LA'BOBO”、“Porta”和“Creo”等品牌。
其中，“惠达”作为主品牌，业务品类涉及卫生洁具、陶瓷砖、整体厨卫等。公司于2017年4月5日在上
海证券交易所正式上市，多年来，公司始终坚持以满足消费者对高品质卫浴家居产品的需求为目标，凭借强
大的设计研发能力、丰富的产品组合能力、敏捷的供应链管理能力、全面的营销网络布局以及精准的品牌战
略定位，为全球消费者提供一站式卫浴产品综合解决方案，在国内外卫浴行业中建立起良好的企业形象。目
前，公司拥有唐山、重庆、广西三大核心生产基地，产品主要包括卫生洁具、陶瓷砖、岩板和整体厨卫。公
司产品广泛应用于地产、酒店、公寓、学校、医院、体育场馆、高铁站和机场等领域。
卫生洁具包括卫生陶瓷、五金洁具、浴缸、淋浴房和浴室柜，其中卫生陶瓷产品主要包括智能卫浴、坐
便器、小便器和洗盆等；五金洁具产品主要包括水龙头、淋浴器、水槽、恒温花洒和普通花洒等。公司推动
阳台柜、浴室柜、淋浴房等多品类定制业务模式的快速发展，通过实施定制系统项目，搭建从消费者端到工
厂端的桥梁，从而实现设计、生产、物流、安装服务的全流程数字化运营。
陶瓷砖包括抛釉砖、抛光砖、仿古砖、内墙砖、景观砖等产品，公司产品品类丰富，花色齐全，规格多
样，工艺精湛，可广泛用于墙面、地面、背景墙等不同空间，满足各种家居风格的需求。惠达瓷砖作为超防
滑瓷砖制备技术规范的参编单位，以超防滑产品逆势突围，通过不断研发新技术、新材料和新工艺，推动产
品迭代升级。
陶瓷岩板薄板是由大吨位压机强力压制、经过1250℃高温烧制而成的大规格板材，适合于工艺雕琢，具
有良好的韧性和可塑性，能满足不同风格建筑、空间的墙面、地面应用，还可用于家具门板、柜体、餐桌等
场景。
整体厨卫主要包括整体浴室和整体厨房。公司整体厨卫产品，以SMC体系、瓷砖体系为主，材料零甲醛
、无污染、强度高、耐老化，依托公司多元化生产能力、供应链整合能力和完善的售后服务体系，公司整体
浴室和整体厨卫产品具备生产标准化，供货一站化，安装过程便捷化，售后服务一体化等优势，能够为用户
提供一体化整体厨卫解决方案。
（三）公司经营模式
公司的经营模式分为OBM、ODM、OEM三种模式。
1.销售模式
公司主要产品采用直销和经销相结合的销售模式：
（1）经销模式：经销模式主要是通过经销商进行销售。公司与经销商签订合同，给予经销商在特定区
域使用公司统一的商标、品牌销售产品的权利，由经销商通过销售专卖店展示卫浴产品并销售给最终消费者
；公司下派专业人才到各个省市，组织当地优秀的零售和工程经销商，形成专业的团队，与当地的工程项目
开展合作；公司直接与全国性的家装公司签署战略合作协议，通过直营公司或者经销商向顾客提供产品与服
务，公司统一负责业务开拓与管理工作。
（2）直销模式：直销模式包括零售、工程和网络等方式进行销售。公司在重要销售领域和空白市场成
立子公司或旗舰店，一方面能够为消费者提供优质便捷的服务，另一方面可以更好地了解消费者的需求，捕
捉前端市场动态，进而为公司的发展提供有力保障；随着电子商务的兴起，公司在天猫、京东设有网上旗舰
店，并通过小米有品、拼多多、抖音等电子平台销售公司产品，形成了线上线下相结合的销售模式；公司直
接与大型地产公司签署战略协议，直接向房地产开发商等工程客户销售产品。
2.研发模式
公司持续深化研发体系智能化转型，以人工智能技术与AI模型应用为核心驱动力，聚焦用户体验升级开
展技术创新。在保持产品功能迭代优化的同时，公司强化基础技术研发能力，重点突破智能控制、节能环保
、静音技术及健康监测等关键技术领域，并通过严苛的质量测试体系确保产品卓越性能。公司构建了全流程
供应链质量管理机制，打造开放协同的研发创新平台，培育跨领域技术人才梯队，深化产学研用协同创新生
态，显著提升了在快速变化的市场环境中的技术创新响应速度与成果转化效率。
公司在唐山、北京、佛山、厦门四地设有研发中心，拥有众多技术研发工程师和设计团队，可满足新产
品研发、临时性设计及延伸的任务需求；同时为保证产品符合个性化需求，公司提供产品定制服务，形成套
系化、渠道化、风格化、不同尺寸的定制产品，保证产品竞争力。
公司始终坚持自主研发，掌握多项核心专利，包括易洁冲刷系统、恒温平台、节能数显平台及抗菌杀菌
平台等。其中，研制的智能卫浴系列产品，让消费者感受到智能、安全、健康与舒适，成为行业内绿色、健
康、洁净理念的引导者。
3.采购模式
公司统一实施采购管控，对采购流程制定了完备的管理制度和标准体系，实现内部材料规格统一，采购
技术质量标准统一，以形成规模采购的优势，并按照原材料、工程、生产设备、OEM和ODM产品、服务商等业
务类型建立专业采购职能部门。对于大宗原材料，公司与主要供应商建立了长期合作关系，议定长期价格并
对关键原料进行集中采购建立战略储备；对于及时性零部件、辅料、包装材料等，根据具体需求综合考虑价
格、质量、交期等因素实时采购；对于工程项目、生产设备等业务类型公司采取招标采购模式。
公司建立了有效的供应商评估、考核管理机制，对合格供应商名册定期更新、优胜劣汰。必要时，公司
会组织技术研发、品质、生产、采购等部门成立跨部门评价小组，根据采购物料的重要程度，对供应商的产
品质量及品控、价格、服务、技术研发、生产、交期等能力进行综合审查，选出最优质供应商，为生产的稳
定性提供有力保障。
4.生产模式
公司在生产方面以自主研发生产为主，外协加工为辅，重视“以销定产”，借助数字化、智能化手段，
全面落实精益生产管理理念。
在自主研发生产方面，供应链中心根据销售部门提供的订单数据和市场数据进行预测研究，结合公司整
体的生产能力，制定年度和月度生产计划，并负责生产计划的跟踪和管控，生产管理部根据经审批的生产计
划、正式订单和成品库存量等情况制定具体生产实施方案。
在外协加工方面，主要涉及的产品包括五金洁具、陶瓷砖、淋浴房及智能便盖。公司通常选择加工能力
位于市场前端、信誉良好的企业作为外协厂商，并对外协厂商的生产设备、质量标准、产品认证等多方面进
行实地考察。此外，公司针对外协产品提前设定品质标准，并严格要求外协厂商按标准进行加工生产，以确
保外协加工的产品质量。外协产品验收合格后，方可通过本公司销售部直接对外进行销售。
5.质量管控模式
公司明确质量战略和质量优先政策的工作目标，建立从产品研发、新品验证、制造监控、供应商管理和
问题改善追踪、体系建设等全链条全生命周期的质量管理模式。公司通过导入相应的质量工具，加强各品类
产品新产品上市前的质量验证工作，以严格谨慎的态度保障公司新品稳定上市。2024年，公司检测中心通过
了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）扩项审核，进一步加强产品检测管理和检测能力的建设。同时，为
提升公司质量管理水平，公司在质量管理工作上开展了更多的“走出去”行动，以顾客价值为导向，开展多
频次的各销售渠道的客户走访和沟通，收集和分析顾客及市场的反馈，在公司内组织研发、生产、销售、采
购、售后等相关部门组建改善专案小组，实施相应的改善措施，并专人专职跟进督查改善进度，确认改善效
果，以实现持续为顾客提供高品质的产品。
（四）公司的行业地位
公司成立于1982年，至今已有40余年的历史，是我国较早从事卫浴产品生产经营的企业之一。2017年，
公司在上海证券交易所主板上市，成为首家在上交所主板上市的综合型卫浴企业。同年，公司被认定为第一
批装配式建筑产业基地的企业之一，是卫浴行业首家获此殊荣的企业。公司以技术驱动为核心竞争力，拥有
国家级工业设计中心、博士后工作站等研发平台。公司的营销网络遍布全球，覆盖30多个省（自治区、直辖
市）以及美国、加拿大、英国、澳大利亚等70多个国家和地区。
二、经营情况的讨论与分析
公司以客户为中心，持续推进技术创新与产品升级，深化全渠道布局与数字化转型，通过构建“研发-
生产-销售-服务”全价值链管理体系，为高质量发展奠定坚实基础。
（一）调整产品结构，聚焦技术创新，深化健康定位，引领行业标准
智能坐便器3C认证以及“以旧换新”国补政策的实施，加速了行业出清，使得卫浴行业集中度有所提高
，智能坐便器市场普及率增长至约9.6%。报告期内，公司持续深化“健康卫浴专家”的品牌定位，面对消费
市场分层化、年轻化及健康环保升级的行业趋势，持续推进“健康、智能、绿色”的产品发展战略，在智能
操控系统、多功能收纳系统、自适应灯光系统、高效除垢防臭系统、水力发电淋浴系统、节能数显平台及全
方位抗菌系统等多方面进行创新，有效满足消费者对健康化、智能化、绿色化的多元化需求。公司智能坐便
器相继通过3C认证、CQC抗菌认证及智能坐便器A+认证，彰显了公司在健康卫浴领域的综合实力。2025年上
半年，公司新申请专利100项（含发明专利15项），新获授权专利107项（含发明专利21项）。截至2025年6
月30日，公司有效专利1222项，其中发明专利104项，专利储备质量持续提升。
在标准体系建设领域，公司充分发挥行业标杆作用，积极参与各级标准制定工作。截至报告期末，公司
累计参与制定并实施现行有效标准54项，包括国家标准25项、行业标准11项、团体标准18项，形成了完善的
标准体系。通过深度参与行业标准制定，公司不仅提升了自身产品质量管控水平，更为推动卫浴行业规范化
发展做出了积极贡献。
（二）多渠道协同发展，优化布局，不断提升市场覆盖率
1.零售渠道方面
报告期内，公司在夯实现有渠道的基础上，多渠道联动布局和创新整合营销，加速拓展增量市场，不断
提高市场覆盖率。目前公司主要合作的KA卖场包括居然智家、红星美凯龙、月星家居、欧亚达家居等。2025
年3月，公司与京东Mall达成战略合作，成功跻身该平台核心卫浴品牌之列，这标志着公司在创新营销渠道
探索、场景消费体验升级以及健康卫浴生活推广普及上，迈出关键一步；2025年4月，公司与百安居签署直
采协议，陆续进驻其门店。这些战略合作不仅完善了公司在重点城市的渠道布局，更显著提升了品牌影响力
。此外，在营销赋能方面，公司围绕“315”、“618”等重要营销节点，建立总部与区域联动的营销机制，
通过定制化推广方案和线上线下培训体系，持续提升终端销售能力。2025年上半年，公司店面地级市覆盖率
提升3%，县级市覆盖率提升12%。
截至2025年6月30日，公司拥有境内专卖店总数为1718家，总面积30.35万平方米。
报告期内，公司持续深化家装渠道战略布局，通过优化产品结构、强化品牌建设、完善赋能体系以及联
合开展明星落地活动等措施，有效提升了家装渠道服务能力及终端销售转化效率，从而不断提升公司在家装
领域的市场竞争力。同时，公司深化与京东、天猫等核心电商平台的战略合作，有效落实“以旧换新”补贴
政策，并积极布局抖音、快手等新兴直播电商渠道，实现全渠道业务协同发展。2025年上半年，公司在京东
、天猫平台的销售收入均实现增长，抖音及快手等新兴平台收入增速均突破100%，充分彰显公司在多元化电
商渠道布局的战略成效。
2.工程渠道方面
报告期内，在国内房地产市场深度调整的环境下，公司为了规避应收账款风险主动调整客户结构，将公
司的经营重心向酒店、公共建筑、商业建筑领域转型。面对市场竞争的加剧，公司成立了专业化的产品解决
方案部，精准把握客户场景化需求，提供定制化解决方案，从而努力在产品研发和解决方案创新方面进行突
破。
后续，为进一步提升工程业务的经营效率，公司还将陆续导入LTC流程并进行CRM系统升级，以实现与工
程渠道代理商的协同作战。
3.国际营销方面
报告期内，在全球经济复苏放缓、国际贸易环境复杂多变的背景下，公司国际业务面临阶段性挑战，出
口营收增速有所回落。面对国际市场新形势，公司持续优化国际业务管理体系，秉承“稳中求进”工作总基
调，科学研判外部环境变化，积极采取应对措施。一方面推动市场及客户结构的调整，另一方面建设国际业
务专属的产品队伍，向客户提供定制化的产品支持，增强客户粘性。同时，公司还强化了战略客户和价值客
户的服务保障机制，从而实现重点客户业务的稳定发展。
（三）数字化赋能，打造极致用户体验新标杆
报告期内，公司持续推进“售前-售中-售后”全流程一体化服务战略，通过总部与区域协同赋能及数字
化系统闭环管理，构建高效、精准、无缝衔接的用户服务机制，持续提升用户体验。在售前赋能方面，公司
建立标准化培训体系，涵盖产品知识、营销策略、销售技巧及运营管理内容，采用“线上直播+线下实训”
相结合的模式，面向全国经销商及终端工程师开展系统性培训。
在售中优化方面，公司推行差异化服务模式：零售端推行"安装-回访-保养"全生命周期服务模式，推动
单次交易向长期用户关系转化；定制化业务依托C2F（用户直连工厂）模式，实现"体验-设计-生产-交付"全
流程数字化闭环管理，显著提升服务效率与客户满意度；工程端构建“项目前-中-后”全价值链服
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