经营分析☆ ◇603389 亚振家居 更新日期：2026-10-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
“家居+锆钛矿选矿”双主业
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
锆英砂(产品) 9820.17万 30.79 1025.28万 42.27 10.44
独居石(产品) 9057.27万 28.39 -188.91万 -7.79 -2.09
钛精矿(产品) 5893.22万 18.48 179.09万 7.38 3.04
高端定制类(产品) 2560.41万 8.03 692.03万 28.53 27.03
金红石及其他(产品) 2386.49万 7.48 121.93万 5.03 5.11
椅架类(产品) 468.22万 1.47 193.96万 8.00 41.42
床组类(产品) 431.23万 1.35 172.13万 7.10 39.92
其他(产品) 386.57万 1.21 -11.24万 -0.46 -2.91
桌几类(产品) 340.48万 1.07 29.69万 1.22 8.72
沙发类(产品) 291.67万 0.91 87.07万 3.59 29.85
橱柜类(产品) 262.25万 0.82 124.45万 5.13 47.46
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华东地区(地区) 2.01亿 63.08 1858.12万 76.61 9.23
华南地区(地区) 6058.64万 18.99 272.47万 11.23 4.50
华中地区(地区) 2681.22万 8.41 74.81万 3.08 2.79
西南地区(地区) 1893.81万 5.94 -56.42万 -2.33 -2.98
华北地区(地区) 525.24万 1.65 156.62万 6.46 29.82
其他业务(地区) 313.55万 0.98 42.45万 1.75 13.54
东北地区(地区) 184.30万 0.58 60.89万 2.51 33.04
境外(地区) 61.13万 0.19 -3.03万 -0.12 -4.95
西北地区(地区) 58.82万 0.18 19.57万 0.81 33.27
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锆钛矿选矿业务-分部(业务) 2.72亿 85.30 1147.51万 47.31 4.22
家居业务-分部(业务) 4689.37万 14.70 1277.97万 52.69 27.25
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.72亿 85.14 1137.39万 46.89 4.19
门店:直营店(销售模式) 3186.38万 9.99 751.18万 30.97 23.57
门店:经销店(销售模式) 1240.91万 3.89 494.46万 20.39 39.85
其他业务(销售模式) 313.55万 0.98 42.45万 1.75 13.54
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2026-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 9955.29万 85.76 1291.53万 79.97 12.97
高端定制类(产品) 781.05万 6.73 109.04万 6.75 13.96
椅架类(产品) 265.16万 2.28 43.95万 2.72 16.58
床组类(产品) 219.58万 1.89 60.23万 3.73 27.43
桌几类(产品) 138.57万 1.19 35.42万 2.19 25.56
沙发类(产品) 129.13万 1.11 42.54万 2.63 32.94
橱柜类(产品) 112.23万 0.97 34.86万 2.16 31.06
其他(产品) 6.91万 0.06 -2.51万 -0.16 -36.36
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(销售模式) 9955.29万 85.76 1291.53万 79.97 12.97
门店:直营店(销售模式) 979.93万 8.44 210.91万 13.06 21.52
门店:经销店(销售模式) 480.70万 4.14 83.86万 5.19 17.45
大宗业务(销售模式) 192.00万 1.65 28.75万 1.78 14.97
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
选矿行业(行业) 3.02亿 54.39 279.49万 3.24 0.92
家居行业(行业) 1.83亿 32.85 7238.09万 83.79 39.65
其他业务(行业) 7090.33万 12.76 1120.42万 12.97 15.80
─────────────────────────────────────────────────
选矿行业:钛精矿(产品) 1.51亿 27.19 -699.06万 -8.09 -4.63
选矿行业:锆英砂(产品) 1.00亿 18.07 64.46万 0.75 0.64
家居行业:高端定制类(产品) 7720.93万 13.89 2506.28万 29.01 32.46
其他业务(产品) 7090.33万 12.76 1120.42万 12.97 15.80
选矿行业:独居石(产品) 4071.04万 7.33 984.83万 11.40 24.19
家居行业:桌几类(产品) 2362.11万 4.25 1204.76万 13.95 51.00
家居行业:椅架类(产品) 2027.54万 3.65 760.98万 8.81 37.53
家居行业:橱柜类(产品) 2005.57万 3.61 965.46万 11.18 48.14
家居行业:床组类(产品) 1935.05万 3.48 673.63万 7.80 34.81
家居行业:沙发类(产品) 1913.50万 3.44 955.83万 11.07 49.95
选矿行业:金红石及其他(产品) 1001.04万 1.80 -70.73万 -0.82 -7.07
家居行业:其他(产品) 291.12万 0.52 171.16万 1.98 58.79
─────────────────────────────────────────────────
家居行业:华东地区(地区) 1.45亿 26.07 5830.07万 67.49 40.24
选矿行业:华东地区(地区) 1.33亿 23.96 103.56万 1.20 0.78
选矿行业:华中地区(地区) 1.11亿 19.96 -406.28万 -4.70 -3.66
其他业务(地区) 7090.33万 12.76 1120.42万 12.97 15.80
选矿行业:华南地区(地区) 5493.18万 9.89 551.52万 6.38 10.04
家居行业:华北地区(地区) 2213.76万 3.98 1224.74万 14.18 55.32
家居行业:东北地区(地区) 580.59万 1.04 28.19万 0.33 4.86
家居行业:华南地区(地区) 409.25万 0.74 78.99万 0.91 19.30
家居行业:华中地区(地区) 396.67万 0.71 43.36万 0.50 10.93
选矿行业:西南地区(地区) 326.22万 0.59 30.69万 0.36 9.41
家居行业:西南地区(地区) 114.53万 0.21 20.16万 0.23 17.60
家居行业:西北地区(地区) 51.70万 0.09 12.59万 0.15 24.35
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(品牌) 3.02亿 54.39 279.49万 3.24 0.92
高端定制(品牌) 7720.93万 13.89 2506.28万 29.01 32.46
其他(品牌) 7280.99万 13.10 1272.03万 14.73 17.47
AZ(品牌) 6166.18万 11.10 3077.26万 35.62 49.91
AZ1865(品牌) 2679.78万 4.82 1125.59万 13.03 42.00
Maxform(品牌) 1184.21万 2.13 485.37万 5.62 40.99
原木自然主义(品牌) 314.06万 0.57 -108.01万 -1.25 -34.39
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.02亿 54.39 279.49万 3.24 0.92
门店:直营店(销售模式) 8053.57万 14.49 4780.45万 55.34 59.36
其他业务(销售模式) 7090.33万 12.76 1120.42万 12.97 15.80
门店:经销店(销售模式) 5445.16万 9.80 577.70万 6.69 10.61
大宗业务(销售模式) 4757.09万 8.56 1879.95万 21.76 39.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高端定制类(产品) 3844.97万 28.97 1310.86万 36.76 34.09
板式家具(产品) 3547.43万 26.72 1088.78万 30.53 30.69
桌几类(产品) 1021.23万 7.69 220.13万 6.17 21.55
橱柜类(产品) 1002.76万 7.55 266.98万 7.49 26.62
床组类(产品) 966.28万 7.28 284.21万 7.97 29.41
椅架类(产品) 912.58万 6.87 56.28万 1.58 6.17
沙发类(产品) 873.04万 6.58 367.84万 10.31 42.13
其他(补充)(产品) 831.45万 6.26 99.17万 --- 11.93
其他(产品) 274.45万 2.07 -28.70万 -0.80 -10.46
─────────────────────────────────────────────────
大宗业务(销售模式) 4599.08万 34.65 1203.38万 32.83 26.17
门店:直营店(销售模式) 3948.41万 29.75 2060.09万 56.20 52.18
门店:经销店(销售模式) 3895.23万 29.34 302.90万 8.26 7.78
其他(补充)(销售模式) 831.45万 6.26 99.17万 2.71 11.93
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售2.01亿元，占营业收入的41.56%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│河南佰利联新材料有限公司 │ 11091.02│ 22.88│
│漳州晶洁辉陶瓷新材料有限公司 │ 3146.84│ 6.49│
│济南域潇集团有限公司 │ 2184.43│ 4.51│
│江西三锐新材料股份有限公司 │ 2111.47│ 4.36│
│山东旭恒新材料有限公司 │ 1612.46│ 3.33│
│合计 │ 20146.22│ 41.56│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购3.20亿元，占总采购额的80.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│江苏省对外经贸股份有限公司 │ 16586.67│ 41.50│
│海域(香港)矿业有限公司 │ 12661.53│ 31.68│
│安徽诚悦板材有限公司 │ 1535.44│ 3.84│
│南通海美高分子材料有限公司 │ 770.00│ 1.93│
│上海福添实业有限公司 │ 454.75│ 1.14│
│合计 │ 32008.39│ 80.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业
2025年，公司完成重要股权更迭，引入全新控股股东及实际控制人。依托新股东优质的产业资源，公司
切入锆钛矿选矿赛道，布局前景广阔的战略性矿产资源产业，打破单一家居业务的经营局限，成功构建“家
居+锆钛矿选矿”双主业协同发展的全新经营格局。
1、家居行业
根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司归属家具制造业，分类编码为C21；根
据中国上市公司协会《2025年下半年上市公司行业分类结果》，公司归属制造业中的家具制造业，分类编码
为C21；行业主管部门为工业和信息化部消费品工业司，中国家具协会为家具行业的自律组织。
行业概况：根据国家统计局发布的数据，2026年上半年国内社会消费品零售总额248,722亿元，同比增
长1.3%。居民大宗消费偏谨慎，地产后周期需求传导偏弱，限额以上家具类零售额达870亿元，同比下降3.7
%。
受市场需求疲软、行业竞争加剧影响，行业企业经营压力持续加大。2026年1-6月，家具制造业实现营
业收入2,576.1亿元，同比下降8.6%；实现利润总额45.7亿元，同比下降52.7%。对比2025年“零售端高增，
生产端承压”格局，报告期行业出现明显变化，终端家具消费同步走弱，行业进入深度调整、结构性分化加
剧阶段。
2、锆钛矿选矿行业
根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司归属有色金属矿采选业，分类编码为B
09；根据中国上市公司协会《2025年下半年上市公司行业分类结果》，公司归属采矿业中的有色金属矿采选
业，分类编码为B09；行业主管部门为自然资源部，中国有色金属工业协会为有色金属矿采选行业的自律组
织。
行业概况：
（1）钛
2026年上半年，国内钛精矿行业呈现供给宽松、需求偏弱、价格震荡下行及供需博弈加剧的核心特征，
整体维持弱平衡运行态势。进口端成为重要增量，1-6月国内钛精矿累计进口287.93万吨，同比上升10.56%
，同期出口约2.89万吨，同比大幅下降56.67%。随着莫桑比克、澳大利亚、尼日利亚等国原矿大量到港，叠
加海外主流产区生产稳定，市场供应压力进一步加剧。在此背景下，行业进入结构性分化调整周期，成本支
撑与需求疲软的拉锯贯穿全期；头部企业通过控产稳价维护市场秩序，而中小矿企因成本倒挂、出货承压，
开工率持续处于低位甚至阶段性停产，供给端呈现出“大厂稳盘、中小收缩”的显著特征。
（2）锆
2026年上半年，受全球供给端刚性收缩与下游新兴需求提速的双重驱动，锆矿行业供需关系持续偏紧，
价格中枢显著上移并向中下游传导。国际市场方面，2月底埃赫曼塞内加尔矿火灾导致该年产约6万吨的矿山
于3月宣布不可抗力全面停产，叠加主产区开采与运输成本上升、定向配额收紧，直接造成全球现货流通紧
张；国内市场方面，受全球紧缩影响现货供应趋紧，采购端积极性提升，同时氧氯化锆、耐火材料等传统需
求稳健，电子陶瓷、固态电池等高附加值领域需求提速，共同推高行业景气度。据海关数据显示，上半年中
国锆英砂及精矿进口量为114.49万吨，同比下降0.92%，主要系全球供给收缩、原料进口成本增加及国内钛
矿市场低迷抑制进口需求所致；同期出口量为1.24万吨，同比上涨46.63%，主要得益于国内供应收紧形成海
外缺口、外商采购旺盛，以及国内产业向高品质锆材转型增强了国际竞争力。
（3）独居石
独居石在自然界中极少形成独立矿床，主要作为锆钛砂矿的伴生矿物存在，与锆英石、钛铁矿、金红石
等共生，也见于海滨砂矿、冲积砂矿中，因此通过对砂矿进行磁选、电选、重选等工艺选矿是获取独居石的
主要路径。我国目前独居石完全依赖进口，其中非洲是主要的进口来源地。域潇集团、福建文盛矿业有限公
司、广东粤桥新材料科技有限公司和盛和资源控股股份有限公司是国内主要的独居石供应商。
（二）公司从事的主要业务
1、家居业务
公司深耕中高端家居领域，构建了集研发设计、生产制造、安装服务与家居文化研究于一体的完整业务
体系，主要从事海派经典及海派现代风格家具的研发、生产与销售，围绕精致尚雅的生活理念打造一体化全
案家居生态。公司旗下拥有“A-Zenith亚振”“AZ1865”“WOODFORM”“AZMaxform麦蜂”等品牌系列活动
家具产品，并依托“亚振定制”布局全屋木作家居产品矩阵。
“A-Zenith亚振”品牌，定位为海派时尚文化代表，凸显经典亦时尚价值理念及匠心精神，产品尚雅高
贵兼具实用及收藏欣赏价值。
“AZ1865”，国际东方风格品牌，以国际化设计和世界先进工艺，展现中西兼容、开放大气的时尚优雅
理念，覆盖中青年人群时尚产品消费需求。
“WOODFORM”联手东·西家居，由赖旭东原创设计。崇尚现代简约，同时使用传统非遗工艺制作，通过
融合东西方审美理念的独特表达，去构建出与众不同的效果。
“AZMaxform”，现代简约风格品牌，定位为简约、年轻、混搭、现代轻奢家居生活文化代表。
“亚振定制”品牌，融合亚振各品牌活动家具，独立承接地产精装房、精品酒店、私家大宅等大宗、私
属定制或整装业务，致力于给消费者提供美好生活空间综合解决方案。
2、锆钛矿选矿业务
2025年8月公司通过收购广西锆业切入锆钛矿选矿加工领域，新增业务主要围绕重砂矿选矿展开，设计
处理毛矿能力60万吨/年。公司通过自境外进口锆钛毛矿在境内进行分选加工，形成钛精矿、锆英砂、独居
石等主要产品并对外销售。
（三）公司经营模式：
1、家居业务
公司品牌以C端客户为主开展全案家居服务业务，同时服务高端地产提供精装定制业务，主要经营模式
如下：
（1）采购模式
公司有效建立了柔性化采购管理体系，保证生产原材料和集成部件材料的质量、成本、交货周期等竞争
优势，并兼顾市场对产品的个性化、多样化等动态需求变化。公司实行集中采购管理模式，注重按标准进行
供应商的开发与管理，定期对合作供应商进行合格性和可持续性评估，确保与供应商的高质量稳定合作关系
。
（2）生产模式
公司产品包括活动家具和整体空间高级定制，活动家具采用订单与小批量生产相结合的成熟生产模式，
借助ERP系统，基于销售数据分析，综合考虑订单状况、库存信息及在制品情况来制定生产计划，MES系统则
依据订单交付时间、生产工艺及材料需求，科学排产；高级定制产品通过融合酷家乐、WCC、数夫ERP三大柔
性定制家具软件，打造“所见即所得”的“亚振私人定制”数字化生产模式，匹配客户整体居家空间灵活定
制的生产保障能力，高效满足客户多样化、个性化需求。
（3）销售模式
直营业务：以上海、南通作为核心直营市场，直接面向C端消费者开展经营。直营板块相关方案设计、
现场安装及售后服务可由公司总部人员协同落地实施。
经销业务：除直营以外的地区，由当地设立品牌展厅的经销商及合作渠道开展以C端为主的经营业务；
经销商向公司下单，公司组织生产并发货至经销商，由经销商直接对接终端客户；终端客户的方案设计、安
装服务可由公司提供支持，亦可由经销商自主组织实施。
工程业务：依托公司专业业务团队，联动区域资源开拓工程项目。工程业务主要由公司直接面向B端客
户开展，采用设计、生产、销售、安装一体化运营模式。根据项目实际需求，整合外部供应链产品与配套资
源，为客户提供一体化全案家居解决方案。
2、锆钛矿选矿业务
（1）采购模式
供应商筛选：采购团队以市场需求和行业态势为导向，结合生产部需求筛选符合生产经营需求的原材料
供应商。同时，公司统筹企业资金能力并合理规划原材料采购金额，选择直接采购、代理商采购、委托第三
方采购等模式，为正常生产经营提供原料供应。
采购定价：通过行业网站报价分析当期市场价格，同时，根据销售市场态势以及财务数据报表统筹分析
价格趋势和市场走向，结合提单时间、回运时间、生产产成品周期预判市场经营情况，依据原材料到港时间
行业网站均价并经与相关供应商平等协商约定最终价格，签署采购合同。运输及入库：签署采购合同后，采
购部跟踪服务商装船及货物回运情况，协调财务资金准备和生产保障部接货准备，梳理货代服务商与物流服
务商工作流程，保障货物安全、及时入库。
（2）生产模式
公司依照工艺设计流程，实行一体化全流程生产模式，有效降低了人为因素对产品质量的影响，并节约
了人力资源。公司重点推进主流产品的规模化生产，以满足大客户产品供应为主要生产目标，力求产品的产
量和质量稳定。同时，面对不同客户的订单需求，灵活调整生产计划，实现生产与销售市场信息同步，持续
优化产销衔接效率。
（3）销售模式
公司打造了专业销售团队，建立了规范的销售管理体系，面向下游市场进行销售工作。公司销售团队积
极参加行业会议，通过行业平台构建完整信息交流渠道，宣传企业理念与企业文化；邀请企业客户到公司参
观考察，深化行业交流，搭建优质合作桥梁；销售部门搜集市场信息及行业发展态势，摸排市场供需关系及
行业痛点，精准判断供应方向和潜在客户；销售部门积极与下游企业建立稳定联系，推动与各龙头企业进行
年度合作，旨在稳定公司销货渠道及营收。
二、经营情况的讨论与分析
2026年上半年，面对传统家居行业存量博弈加剧与锆钛矿下游市场价格低迷的双重挑战，公司坚定贯彻
“家居+锆钛矿”双主业协同发展战略，坚持向内挖潜、提质增效。2026年上半年度，公司实现营业收入318
,979,837.38元，较上年同期上升305.82%；实现归属于上市公司股东的净利润-16,292,648.33元，较上年同
期减亏47.14%；实现扣除非经常性损益后的归属于母公司所有者净利润-33,529,540.49元。
报告期内主要工作回顾如下：
（一）家居业务
1、推行“1+N”项目长服务团队模式，升级高端定制全案交付能力
报告期内，针对重点定制客户推行项目长负责制，配置1名主案设计师担任项目长，协同工艺、材质、
智能化适配等N类专项顾问，打通空间规划、现场量尺、方案制图、图纸审核、生产跟进、落地软装搭配全
服务链路，实现全流程专人统筹对接。该模式在部分高端精装项目、私宅定制客户中试点运用，有效降低方
案沟通偏差，阶段性客户方案一次通过率显著提升，交付纠纷同比有所下降。该服务机制将持续常态化推广
，依托标准化全案服务塑造亚振高端差异化优势，持续支撑大宗精装与高端私宅业务拓展，助力获取长期优
质客户资源。
2、售后体系迭代升级，常态化落地终身维护，阶段性推出三年质保专项活动
报告期内，公司围绕存量客户运营、品牌价值持续深耕的战略要求，持续完善售后服务体系。公司面向
全国所有区域客户常态化提供终身维护服务，包含定期上门保养、家居空间优化咨询等配套内容；依托315
营销节点开展专项活动，对活动期间符合签约条件的客户提供三年质保权益。同步落地全国老客户专属服务
活动，持续维护客群关系，巩固亚振海派家居高端品牌口碑与市场信誉。常态化客户运维有效激活存量市场
潜力，拉动老客户补货、改造增订及客户转介绍业务。后续持续细化服务标准，优化服务流程，构建“售前
-售中-售后”一体化经营闭环。
3、聚焦产品迭代创新，促进老产品工艺升级与技术优化
报告期内，公司紧扣产品研发与工艺升级战略，持续推进产品体系优化迭代与系统性升级。一方面完成
全系产品梳理、生产工艺精细化优化及补充开发，从外观设计、材质适配、结构功能等维度优化升级，汰换
老旧款式并补充细分场景品类，进一步丰富全屋家居产品矩阵；另一方面推进时尚东方系列产品系统化升级
，贴合海派美学与现代家居消费趋势，优化造型、选材与细节质感，强化产品风格统一性与成套搭配能力。
目前相关研发成果已进入生产定型阶段，计划于下半年在上海核心展厅集中亮相，为终端市场拓展与渠道赋
能提供产品支撑。
4、推进组织提效与人才梯队培育，以精细化人力管理护航长远发展
公司持续推进组织架构优化与人力资源统筹配置，优化岗位设置与人员布局，推动人力资源向生产一线
、终端市场倾斜，同时强化编制管控、严控人力成本，持续优化人员结构以提升整体组织运营效率；搭建分
层分类培训体系夯实人才梯队，依托国家级高技能人才培训基地深化“青蓝计划”“青苗计划”师徒带教机
制，面向家居板块开展非遗工艺、智能制造、终端全屋定制设计与门店运营专项培训，深化校企产教融合储
备设计、工艺及生产后备人才，完善培训全流程闭环管理以推动成果转化；规范劳动用工全流程合规管理，
常态化开展用工风险自查，保障劳资双方合法权益与队伍稳定；传承海派匠心企业文化，畅通技术人才职业
发展通道，稳定核心骨干队伍，为公司双主业持续经营提供坚实人才支撑。
（二）锆钛矿选矿业务
面对行业及市场环境的各类挑战，广西锆业紧扣生态协同、渠道提效、组织赋能核心抓手，稳步夯实锆
钛矿选矿主业根基，持续构建可持续的核心竞争力，为企业高质量发展筑牢支撑。
1、深耕内外资源协同，构建全球化稳定供应体系
面对海外锆矿产能收缩、地缘政治扰动加剧、独居石进口政策收紧的行业现状，公司立足全球锆钛资源
配置布局，积极参与国内矿产开发合作与选矿技术交流研讨，积极对接海外优质矿源搭建长期稳定供货渠道
，有效对冲原料价格大幅波动、货源供给不稳定带来的经营风险。同时对标国内外先进选矿技术标准，通过
产学研联合研发、技术引进转化等方式，持续优化锆钛矿分选提纯工艺，提升高品位精矿产出率与产品质量
认可度。依托行业展会、专业技术论坛等平台，集中展示绿色低碳选矿、尾矿资源化利用等技术成果，不断
强化品牌行业影响力，逐步提升市场话语权。
2、聚力全产业链生态共建，深化上下游合作粘性
公司坚持协同共赢、价值共生的发展理念，打造上游资源端—中游选矿加工端—下游应用端三位一体产
业生态。上游环节与矿产供应商建立常态化资源评估、品质管控及长效沟通，严格把控原矿品位稳定性，保
障生产原料持续供给；中游联合设备制造、环保技术服务商、绿色能源服务企业开展技术攻关，重点攻坚低
品位矿物高效回收、尾矿综合利用、节能降耗等关键课题，不断降低单位矿石处理成本；下游与陶瓷、高端
新材料、电熔锆等领域核心客户建立需求联动机制，根据客户定制化指标灵活调整选矿工艺参数，优化产品
品位与粒度指标，持续提升产品附加值。通过举办合作伙伴大会、供需技术对接会，打通上下游信息壁垒，
凝聚行业合力共同破解资源紧张、成本高企等行业共性痛点。
3、紧贴区域市场需求，以精细化服务拓展经营版图
公司组建专业化销售与技术服务团队，立足区域产业禀赋，下沉市场一线精准对接客户实际需求，为下
游企业定制个性化原料供应方案，依托高效履约体系实现低成本、快速化交付，持续提升客户满意度与合作
忠诚度。围绕锆钛资源下游产业集聚区域优化战略布局，深耕重点工业片区市场，与区域龙头企业、行业重
点客户建立合作关系，搭建标准化技术服务与全流程售后保障体系，积累良好的区域市场口碑。结合不同区
域客户的差异化生产需求，动态优化选矿生产参数，以定制化产品与差异化服务巩固市场份额。
4、优化内部组织架构，全面提升运营协同效率
公司以市场拓展与客户需求为导向，搭建扁平化、专业化、高效化的内部管理架构，分设选矿工艺研发
、供应链管控、客户服务、市场攻坚等专业职能团队，打通原矿接收、分选加工、质量检测到成品交付的全
流程标准化管理体系，强化跨部门联动协同能力。针对行业技术升级、客户定制化订单需求，组建专项技术
攻坚小组，搭建梯度化研发人才梯队，快速响应市场变化与客户个性化诉求。通过内部流程优化、人员效能
提升，有效压缩生产周转周期，增强企业面对锆钛矿价格周期波动、政策监管调整的抗风险能力，在行业洗
牌过程中持续巩固竞争优势，为下半年稳定生产经营、扩大市场份额奠定坚实基础。
5、强化人才战略，激发组织内生动力
围绕锆钛矿选矿核心业务发展需要，公司搭建“分层分类、精准赋能”的人才培养体系。针对新入职员
工开展选矿工艺、安全作业、设备运维等基础岗前培训；面向在岗员工实施技术迭代、技能进阶专项培训；
对管理团队开展战略管控、团队协同、精益成本管理等综合能力提升培训，着力打造专业扎实、结构合理的
人才队伍。同时优化绩效管理机制，建立以“技术指标、成本管控、客户满意度、创新成果”为核心的岗位
差异化考核标准，强化全流程目标管控，充分激发员工内生动力，提升组织运营效能，为公司高质量发展夯
实人才根基。
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