经营分析☆ ◇603389 *ST亚振 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中高档木家具产品的生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
板式家具(产品) 1719.36万 42.27 291.89万 49.84 16.98
高端定制类(产品) 787.33万 19.36 204.22万 34.87 25.94
床组类(产品) 307.17万 7.55 72.62万 12.40 23.64
椅架类(产品) 260.91万 6.41 -26.43万 -4.51 -10.13
桌几类(产品) 231.18万 5.68 17.11万 2.92 7.40
橱柜类(产品) 220.20万 5.41 8.67万 1.48 3.94
沙发类(产品) 201.57万 4.96 34.16万 5.83 16.95
其他(产品) 37.92万 0.93 -16.56万 -2.83 -43.68
─────────────────────────────────────────────────
大宗业务(销售模式) 1858.06万 45.68 312.56万 53.37 16.82
门店:直营店(销售模式) 1211.70万 29.79 226.16万 38.61 18.66
门店:经销店(销售模式) 695.88万 17.11 46.96万 8.02 6.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家居行业(行业) 1.94亿 95.88 6872.87万 100.03 35.42
其他业务(行业) 834.18万 4.12 -2.16万 -0.03 -0.26
─────────────────────────────────────────────────
高端定制(产品) 7965.82万 39.36 3370.24万 49.05 42.31
板式家具(产品) 2744.62万 13.56 669.99万 9.75 24.41
床组类(产品) 1831.93万 9.05 758.83万 11.04 41.42
椅架类(产品) 1624.86万 8.03 407.87万 5.94 25.10
桌几类(产品) 1557.94万 7.70 446.04万 6.49 28.63
沙发类(产品) 1382.06万 6.83 556.01万 8.09 40.23
橱柜类(产品) 1194.03万 5.90 279.01万 4.06 23.37
其他(产品) 1177.10万 5.82 80.27万 1.17 6.82
亚特定制(产品) 761.83万 3.76 302.47万 4.40 39.70
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.48亿 72.93 5489.88万 79.90 37.19
华北地区(地区) 2621.44万 12.95 1058.93万 15.41 40.40
其他业务(地区) 834.18万 4.12 -2.16万 -0.03 -0.26
东北地区(地区) 626.87万 3.10 80.60万 1.17 12.86
华中地区(地区) 586.43万 2.90 155.26万 2.26 26.47
华南地区(地区) 508.05万 2.51 55.83万 0.81 10.99
西南地区(地区) 257.74万 1.27 22.71万 0.33 8.81
西北地区(地区) 45.18万 0.22 9.66万 0.14 21.38
─────────────────────────────────────────────────
高端定制(品牌) 7983.84万 39.45 3382.79万 49.23 42.37
AZ(品牌) 4437.45万 21.92 1526.39万 22.22 34.40
板式家具(品牌) 2744.62万 13.56 669.99万 9.75 24.41
AZ1865(品牌) 2466.15万 12.18 910.76万 13.26 36.93
其他(品牌) 1096.53万 5.42 28.89万 0.42 2.63
L&V(品牌) 761.83万 3.76 302.93万 4.41 39.76
Maxform(品牌) 594.57万 2.94 122.57万 1.78 20.61
原木自然主义(品牌) 155.21万 0.77 -73.59万 -1.07 -47.41
─────────────────────────────────────────────────
大宗业务(销售模式) 7736.16万 38.22 3308.14万 48.15 42.76
门店:直营店(销售模式) 7225.58万 35.70 3026.43万 44.05 41.88
门店:经销店(销售模式) 4444.27万 21.96 538.30万 7.83 12.11
其他业务(销售模式) 834.18万 4.12 -2.16万 -0.03 -0.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高端定制类(产品) 7720.21万 50.81 3790.78万 68.13 49.10
床组类(产品) 1422.56万 9.36 421.93万 7.58 29.66
椅架类(产品) 1231.37万 8.10 313.62万 5.64 25.47
桌几类(产品) 1195.64万 7.87 300.96万 5.41 25.17
沙发类(产品) 1071.16万 7.05 299.47万 5.38 27.96
橱柜类(产品) 918.52万 6.04 199.73万 3.59 21.75
亚特定制(产品) 725.71万 4.78 168.50万 3.03 23.22
其他(产品) 242.63万 1.60 69.46万 1.25 28.63
─────────────────────────────────────────────────
门店:直营店(销售模式) 5550.30万 36.53 1984.45万 35.66 35.75
大宗业务(销售模式) 5316.12万 34.99 3071.16万 55.19 57.77
门店:经销店(销售模式) 3661.39万 24.10 508.84万 9.14 13.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具业务 (行业) 9789.57万 95.45 4332.02万 94.20 44.25
其他业务(行业) 466.71万 4.55 266.94万 5.80 57.20
─────────────────────────────────────────────────
高端定制类(产品) 5367.01万 52.33 3216.42万 69.94 59.93
床组类(产品) 851.15万 8.30 187.76万 4.08 22.06
桌几类(产品) 784.17万 7.65 165.21万 3.59 21.07
椅架类(产品) 777.85万 7.58 151.90万 3.30 19.53
沙发类(产品) 675.62万 6.59 168.99万 3.67 25.01
其他(产品) 672.04万 6.55 330.35万 7.18 49.16
橱柜类(产品) 613.33万 5.98 131.91万 2.87 21.51
亚特定制(产品) 515.10万 5.02 246.44万 5.36 47.84
─────────────────────────────────────────────────
大宗业务(销售模式) 4312.27万 42.05 2968.09万 64.54 68.83
门店:直营店(销售模式) 3120.46万 30.42 937.89万 20.39 30.06
门店:经销店(销售模式) 2356.84万 22.98 426.04万 9.26 18.08
其他业务(销售模式) 466.71万 4.55 266.94万 5.80 57.20
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.53亿元，占营业收入的27.49%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 5333.78│ 27.49│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.18亿元，占总采购额的34.49%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 1837.10│ 34.49│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入20240.20万元，较上年同期增长2.09%；实现归属于上市公司股东的净利
润为亏损11695.76万元，同比减亏1217.83万元；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为亏损1
1617.01万元，同比减亏1813.18万元。
2024年，随着房地产市场的积极调整及一系列促消费政策的实施，国内家具市场消费下跌趋势得到缓解
，但受消费降级影响，高端家具客群减少。公司经销渠道拓展不及预期，渠道规模继续收缩，但存量经销商
质量有明显改善；销售费用、管理费用较上年同期有一定幅度的下降，但受营业收入的影响，销售费用率和
管理费用率仍然过高。面对营业收入的压力，公司在坚持设计立业、品牌兴企、客户至上的基础上，努力为
高端客户提供全屋生活空间解决方案产品和服务，同时，为有效利用行业资源，公司也积极拓展了中档家居
生产线，以“好设计、好产品、好服务”为主线打造全案家居生活服务平台。
报告期主要工作回顾如下：
（一）以文化赋能设计，构筑品牌文化矩阵
报告期内，公司持续增强“上海文化”品牌的影响力，随着2024年“上海时尚出品”走向全球的背景下
，公司作为海派非遗技艺传承保护单位，携作品“辰龙椅”首发亮相上海设计周主办的“上海时尚出品”出
海“设计沪航米兰站”现场，并入选第五届“上海制造佳品汇”、第三届国潮文创设计大赛及第七届中国国
际进口博览会上海非遗客厅，展现传统中国文化元素在当代时尚设计中的创新延伸。在本届“上海制造佳品
汇”中，公司旗下知名品牌“A-Zenith亚振”再次荣登“时尚100+”家居榜单，而“云巅椅”作为活动期间
主会场的嘉宾座椅，进一步彰显公司在设计领域的专业水准和影响力。除此之外，公司旗下WOODFORM原创家
居产品“豆角灯”“望鹤椅”“月相茶几”“微笑椅”系列原创设计家具，又荣获德国iF“产品设计奖”、
美国MUSE设计奖。公司将继续秉承匠心精神，立足世界舞台，讲好中国故事，坚定文化自信，自觉肩负起新
时代的文化使命，努力成为更具标识度的民族品牌。
（二）优化经销网络与数字营销协同发展，构建立体化市场生态
报告期内，公司通过“经销网络优化+数字营销创新”双轮驱动策略，系统性推进市场体系升级。在线
下渠道领域，推行“渠道合伙人+动态评估”机制，建立标准化销售赋能体系，通过季度业绩评估实施合作
伙伴结构调整，配套点对点专项辅导强化整案定制服务能力；针对中档消费市场组建专业化服务团队，开发
适配分级需求的模块化产品线，结合动态调价策略与精准营销形成多层级市场协同体系。同步在线上领域，
组建专业数字营销团队打造SCRM（社交客户关系管理）系统，构建包含营销、客户需求分析、服务体验追踪
的数字化闭环：通过搭建线上沟通渠道实时获取客户画像，建立营销策略动态调整机制；开展全国终端线上
运营培训，赋能团队掌握新媒体营销技能。
（三）深化智造效能升级，贯通全链条数字化转型
公司围绕“智能生产+精准服务”双核心深化智造体系改革，在制造端，通过产线智能化重构实现设备
优化配置与环保设施升级，配套引入的数控板式生产线实现与酷家乐设计平台的无缝对接。供应链领域实施
原材料品类合并精简策略，依托强化订单评审、技术交底等前置管理，推动材料利用率与生产周期协同优化
。2024年智造通过“难点清单制”推动跨部门协同攻坚，组织生产团队深入终端开展品质诉求调研，形成市
场反馈-产线改善的敏捷响应机制，最终贯通从设计研发到交付服务的全流程数字化体系，为高端定制业务
提供强效支撑。
（四）优化考核奖惩，赋能人才成长
报告期内，公司与外部专业管理咨询机构签约赋能陪跑项目，通过年度经营计划指导、组织绩效管理、
岗位经验内化、销售冠军复制、线上抖音直播等多种课程培训进一步提升组织活力与团队整体能力；同时对
原有绩效考核体系进行全面优化，充分利用平衡计分卡，从客户、财务、内部运营、学习和成长维度进行综
合评估，将绩效考核关键点与公司业绩及个人岗位重点工作相结合，并关联各部门关键指标形成统一目标导
向，帮助员工真正做到以客户为中心、以生存为底线，助力公司实现长期有效增长；此外将精简流程、提高
内部运营效率、提升人效作为重点工作，对低效冗余流程和人员进行优化调整。2024年10月，经逐级筛选与
严格评审，公司“海派艺术家居设计中心”凭借在技术创新、质量管控、品牌影响、社会责任履行等领域的
突出表现，成功获评“全国轻工行业先进集体”。
二、报告期内公司所处行业情况
1、公司所处行业
根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司归属家具制造业，分类编码为C21；根
据中国上市公司协会《2023年下半年上市公司行业分类结果》，公司归属制造业中的家具制造业，分类编码
为C21；行业主管部门为工业和信息化部消费品工业司，中国家具协会为家具行业的自律组织。
2、家具行业概况
2024年国民经济运行总体平稳、稳中有进，根据国家统计局发布的数据，2024年国内社会消费品零售总
额487895亿元，同比增长3.5%，受政策驱动与消费补贴的作用下，家具类零售额实现1691亿元，同比增长3.
6%。随着《轻工业稳增长工作方案(2023-2024年)》的提出及国务院与住建部政策推动下，行业增长动能加
速向存量房市场转换，旧房装修、局部升级改造及城中村改造需求成为核心驱动力。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司从事的主要业务
公司集产品研发设计、生产制造、销售服务及家居文化研究为一体，主要从事中高端海派经典及海派现
代家具产品的研发、生产与销售，围绕精致尚雅生活方式打造一体化全案家居生态系统。主要产品为“A-Ze
nith亚振”“AZ1865”“AZMaxform麦蜂”和“WOODFORM”等品牌系列活动家具、融合亚振品牌活动家具的
“亚振定制”全屋定制家居解决方案、AZHOME家居配套产品。
各品牌代表产品场景图分别如下：
“A-Zenith亚振”品牌，定位为海派时尚文化代表，凸显经典亦时尚价值理念及匠心精神，产品尚雅高
贵兼具实用及收藏欣赏价值。
“AZ1865”，国际东方风格品牌，以国际化设计和世界先进工艺，展现中西兼容、开放大气的时尚优雅
理念，覆盖中青年人群时尚产品消费需求。
“WOODFORM”联手东
西家居，由赖旭东原创设计。崇尚现代简约，同时通过融合东西方审美理念的独特表达，去构建出与众
不同的效果。使用传统非遗工艺制作，能够经受得住时间的考验，带来触及内心的感动。
“AZMaxform”，现代简约风格品牌，定位为简约、年轻、混搭、现代轻奢家居生活文化代表。
“亚振定制”品牌，融合亚振各品牌活动家具，独立承接地产精装房、精品酒店、私家大宅等大宗、私
属定制或整装业务，致力于给消费者提供美好生活空间综合解决方案。
“国潮优品”品牌将对民族文化的独特理解融入在“好设计、好材料、好工艺”和“非遗精工”中，向
世界展示中国美。
（二）公司经营模式
公司采取研发、制造、营销一体化的经营模式，坚持设计立业、品牌兴业，传递海派家居文化价值，提
供美好家居生活产品服务一体化解决方案，满足中高端消费者需求。
1、品牌建设：主品牌A-ZENITH仍然坚持高品质定位，新增品牌亚振赫名补充进入中低市场，公司面向
市场的服务面得到提升，公司保持中高端领导品牌的定位，不断提升海派全案家居品牌形象及市场地位。
2、生产模式：公司产品包括活动家具和整体空间高级定制，活动家具采用订单与小批量生产相结合的
成熟生产模式，借助ERP系统，基于销售数据分析，综合考虑订单状况、库存信息及在制品情况来制定生产
计划，MES系统则依据订单交付时间、生产工艺及材料需求，科学排产；高级定制产品通过融合酷家乐、WCC
、数夫ERP三大柔性定制家具软件，打造“所见即所得”的“亚振定制”数字化生产模式，匹配客户整体居
家空间灵活定制的生产保障能力，高效满足客户多样化、个性化需求。
3、营销策略：公司门店以少数独立旗舰店组合部分商场店，在深耕直营、经销渠道的同时，积极拓展
大宗业务市场。公司拓宽了与大型地产商、高端设计公司、装修公司的战略合作，拓展城市或专业合伙人，
形成互利共赢的业务联盟。依托于持续升级的实体渠道空间展示，结合线上新零售平台、自有小程序商城、
抖音直播等多元化渠道，全方位强化品牌传播，通过线上引流与线下体验的融合互通，持续提升品牌影响力
与市场竞争力。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）面向市场，底蕴深厚的设计研发优势
公司为“江苏省博士后创新基地”“国家级高技能人才培训基地”“产教融合型试点企业”“江苏省企
业技术中心”“江苏省工业设计中心”“江苏省材料改性工程技术研究中心”“上海市设计创新中心”。
作为国家工信部认证的品牌示范企业及上海市非物质文化遗产传承单位，公司致力于新时代海派生活方
式的深入研究与广泛传播。依托自身在海派艺术家具设计领域的深厚沉淀和领先地位，持续构筑多元化的设
计师交流平台，有效整合内部资深设计师团队与知名设计师资源，实现资源优化、互补共赢，共同创造出更
具市场竞争力的产品和服务。凭借亚振精湛的工艺技术和稳固的供应链体系，公司秉承以成就、引导和服务
现代人高品质居家生活的崇高使命，始终秉持精益求精的工匠精神，持续向世人传递海派理念和高品质的生
活方式。
公司积极拓展产品系列，秉承“好设计、好材料、好工艺”的宗旨，推出了涵盖“艺术经典”“现代简
约”“时尚东方”及“WOODFORM”等多款不同风格的系列产品。其中，公司旗下品牌WOODFORM凭借其结合天
然材质与现代设计的原创家居产品，荣获2024年德国iF产品设计奖、美国MUSE设计奖之外，同“A-Zenith亚
振”品牌一同入选“2024上海品牌100+（时尚消费品）”榜单，并采用场景化、生活化的方式助力“第七届
中国国际进口博览会”“上海非遗客厅”，营造出沉浸式的海派文化与江南文化体验空间。
公司为国家家具标准委员会会员单位，致力于家具标准的制定及更新。截至报告期末，公司共组织和参
与制定国家、行业、团体标准合计19项，为标准参数设定提供大量数据支撑，有力推动了家具行业先进标准
的发布和行业的标准化发展。
（二）深耕中高端市场，文化赋能品牌势能
亚振作为发源于上海、融汇东西方文化精华的民族品牌，历经三十余载深耕与发展，始终致力于将多样
化、艺术性的家居用品融入人们的日常生活。公司专注于传承东西方文化精髓的民族品牌，坚定实施品牌战
略，作为唯一连续六届参加世博会的中国家居行业民族品牌，亚振产品已进入人民大会堂、APEC会议场馆、
上海世界会客厅、上海工业博物馆和上海非遗客厅等重要场地，并连续六届成为世博会中国馆指定家具品牌
。从上海出发，走向韩国丽水、意大利米兰、哈萨克斯坦阿斯塔纳、阿联酋迪拜，再到2025年日本大阪，亚
振以东方传统文化为基石，以民族品牌为依托，展现民族家居品牌底蕴，在国际舞台上精彩演绎中国故事的
同时，满足了人们对美好生活的追求，彰显中国家具风采。
亚振品牌所代表的精致尚雅海派生活方式已经深入广大消费者内心，凭借卓越的品质和广泛的影响力，
亚振荣获上海品牌国际认证联盟的首批“上海品牌”认证，并荣耀入选“百年上海工业百个知名品牌”之列
，富含海派文化底蕴的作品不仅在进博会新闻中心的上海非遗客厅和上海馆内得到展示，更生动诠释了海派
文化的独特韵味与艺术魅力。
（三）推行渠道合伙人模式，构建精细化管理体系
面对市场优胜劣汰法则以及对品牌高质量呈现的追求，公司积极推行渠道合伙人模式，开辟多条分销合
作途径，进一步拓展销售网络。截至报告期末，公司旗下共有38家门店，其中包括6家直营店和32家经销店
。公司构建了一套完整的连锁运营架构，涵盖“精细化品牌标准体系、可持续商业服务体系、一体化营销生
态系统”。在此架构之上，凭借标准化的品牌管理与制度流程，以设计领先的家居产品和全方位生活空间解
决方案为核心，借助高效的CRM系统，达成信息流、订单流、物流和资金流的无缝衔接，从而打造出精细化
、标准化的渠道管理体系，为公司的持续发展筑牢根基。
公司始终秉持以客户为中心的理念，高度关注产品体系的拓展与完善，以及终端展示的体验感和创新性
。为顺应现代消费潮流和社交媒体趋势，公司积极探索线上私域模式，推出线上营销工具以提高沟通效率。
同时，着力重塑门店环境，使其契合当下消费者的审美和购物习惯，精心打造一个融合“整案定制家具、活
动家具及整体软装设计服务”的空间，打破传统家具卖场单一模式的束缚，为消费者带来更丰富的购物体验
。
（四）“匠心+智能”融合，多维度提升服务与质量竞争力
公司拥有行业领先的覆盖活动家具、木制高端全屋定制、皮制高端全屋定制全品类产品的高品质生产制
造、交付保障能力，依托掌握精湛技术的艺术匠人队伍，配备精良的智能制造装备以及成熟的木制品、皮制
品生产工艺，辅以先进信息化工具，实现了“匠心技艺+智能设备”经典与时尚有机融合，打造传世好家具
。
公司坚持以客户为中心，走出工厂走进门店，开展与市场零距离沟通活动，深入一线了解用户对品质的
诉求，对痛点难点问题列取清单逐一解决。活动家具生产线通过产能整合和数字化优化设计，配以全进口五
轴加工中心，实现自动化加工，确保加工高效率和精准度。而在全屋定制家具生产线上，则配备了德国原装
全套木制品生产线，油漆涂装线采用德国高端全自动往复式水性漆系统，配以先进的粉尘分离装置，真正意
义上实现了高效、环保的绿色生产模式。同时，在生产周期方面，通过合理策划，各环节精准实施，消除缺
货情况；对市场反馈的品质问题仔细分析整理，准确定位公司质量频发的问题点，制定并落实专项改善方案
，持续提升产品质量，更好地服务客户。此外，公司将酷家乐、ERP、MES、WCC、CRM及门店管家系统等深度
整合，使活动家具与定制家具两大产品类别在营销、研发、生产及售后服务的全流程中实现无缝对接，确保
信息系统的互联互通与协同运营，缩短生产交付周期并降低成本，从而增强市场竞争力。报告期内，制造基
地进一步完善MES（制造执行）等信息系统的搭建和集成，建立了透明、可视的数据管理系统，通过该系统
实时查看生产进度，实现交期透明、可视，为精准服务客户打下良好基础。
公司作为工信部品牌示范企业、全国产品和服务质量诚信示范企业、全国百佳质量检验诚信标杆企业、
全国家具行业质量领先品牌、江苏省正版正货承诺企业、江苏省民营科技企业、江苏省放心消费创建示范单
位、江苏省专精特新企业、南通市示范智能车间及南通市长质量奖单位。公司秉承绿色环保和可传世经典家
具发展方向，坚持“环环控制、件件一流”质量方针，“精益求精”的全过程生产管理理念，持续应用先进
质量理论、方法，追求卓越绩效。
五、报告期内主要经营情况
公司实现营业收入20240.20万元，较上年同期增加2.09%，实现归属于母公司所有者的净利润-11695.76
万元，上年同期为-12913.59万元
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、经济稳进目标达成，家具消费政策显效
2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。面对内外部压力的复杂形势，宏观政策组合效应持
续释放。根据国家统计局的数据，全年共实现生产总值135万亿元，同比增长5%，经济运行稳中有进，实现
预期增长目标。国内社会消费品零售总额比上年增长3.5%，国内家具零售总额较上年增长3.6%，主要受消费
品以旧换新及一揽子增量政策的带动下，家具消费市场扩大态势有望得到巩固加强。
2、智能技术重构产业全链条，绿色低碳定义消费新需求
随着人工智能、物联网等技术的渗透，家具行业正迎来智能化发展的新阶段。从设计端利用人工智能设
计工具快速生成个性化方案到柔性制造系统生产端，再到大数据分析帮助实现精准营销和服务环节，智能化
工具的应用显著提升了效率和用户体验。此外，绿色低碳已成为行业发展的重要方向。在“碳中和”背景下
，消费者对环保健康的需求不断上升，促使企业对材料和生产制造环节的绿色环保提出了更高要求，以此满
足消费者对健康家居的需求。
3、全渠道融合重构消费场景，年轻需求驱动智能升级
2024年国内实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重达到26.8%，实物商品网上零售额占社会
消费品零售总额的比例持续增长，电商平台、直播带货等新媒体形式为家具企业提供了更多触达消费者的途
径，线上线下全渠道融合成为行业发展重要趋势。同时，年轻一代消费逐渐成为市场主力，更注重品牌调性
和使用体验，偏好符合绿色环保、人体工学、智能化、高颜值等产品。这种需求变化推动了企业加大研发投
入，强化品牌建设，提供更加个性化的服务。此外，全屋智能生态系统的形成也进一步促进了不同品牌、不
同类型设备之间的互联互通，为用户带来更便捷、更智能的生活方式。
(二)公司发展战略
公司致力于建设美好家居生活设计服务平台，成为现代家居生活方式整体服务商。公司在30多年的发展
历程中始终坚持走精品发展之路，形成良好的审美基础、精品设计能力、工艺技术能力和匹配的供应链资源
，为打造亚振全屋定制综合服务平台，成为目标消费者群体主流生活方式整体服务商提供了强有力的保障。
公司围绕“大家居+亚振生活”方向，走精致尚雅生活方式的品牌营销路线，不断巩固和强化“客户导向+设
计引领+真诚服务”的精品战略布局。
公司坚持客户优先，确保每一位客户满意是我们矢志不渝的坚持，同样也是我们的首要任务，为了这一
目标我们不断优化提升管理，确保能提供优质的产品和服务来满足客户的需求，与客户建立长期的合作关系
，持续赢得客户的信任和尊重。
公司坚持设计立业，品牌兴企，持续升级完善品牌矩阵，打造家居生活高端品牌。公司持续发挥创新设
计优势，坚持创新与科技结合、品质与智造结合，打造中国品牌、中国名牌、消费者信得过的居家生活品牌
。着重打造整体家居文化和整体生活空间体验，持续优化线下体验、陈列展示、零售网络，同时快速推进并
加大对线上体验、展示及宣传推广力度，打造高端定制、智能家居产品、整体软装设计、精致生活用品等多
维度的整体交付能力和综合服务能力。
(三)经营计划
公司近10年持续深耕高端全案定制领域，针对高端客户人群已经形成了成熟的全案服务能力体系，2025
年将重点聚焦特定区域市场与特殊渠道资源，精准服务高净值客群的高端全屋定制需求；同时通过深化品牌
价值建设，进一步巩固A-ZENITH品牌在高端人群全屋生活空间服务领域的品牌定位。面对当前主营业务市场
的挑战，公司一方面充分挖掘并整合原有行业资源，加速拓展中低档产品线市场份额；另一方面通过快速产
能布局实现规模化支撑，形成“高端市场品牌壁垒+中低端市场规模效应”的协同增长模式。
1、主营业务多头并举，形成稳定的产品体系和风格符号
高定业务将深度调整产品结构，重点聚焦“海派全屋生活方式”的市场定位，于上海1865园区完成标准
门店建设，并依托园区区位优势，系统拓展高端海派全屋业务的渠道网络。通过梳理现有市场店面形态，实
施产品形态向设计服务为核心的全案定制转型，同步完成高端全屋生活空间客户服务体系的重塑，着重凸显
全案定制服务属性。针对WOODFORM品牌产品，将积极利用设计师属性来拓展市场，持续强化品牌设计特征的
差异化优势，精准服务小众客群并逐步形成可持续的盈利模式。
2、新增中档业务版块，快速拓展特殊板业务市场
公司中档业务板块将聚焦各方核心优势资源，利用公司特殊板材产品的行业及社会资源，并协同合作方
的天然成本优势，共同拓展快捷酒店装饰墙面板及厨柜产品线等领域的市场规模化应用。
3、标准化流程控成本，小单元核算激活力
2025年将持续调整内部资产和人力资源的配置，在生产环节推行成本可控管理机制，通过标准化流程确
保生产成本预算有效执行；全面推行小单元核算体系，将业务拆解为多个独立核算单元，充分激发优秀员工
潜能；同时鼓励骨干力量在内部探索新型合作模式，推动人力资源深度参与企业变革进程，更能动地发挥个
体价值。
4、推进数字化管理，持续降本增效
随着公司多年来在数字化领域的投入，2025年公司将加大数字化工具的全方位应用，一方面通过系统性
培训与实践，强化各级管理者对数字化工具的运用能力，确保决策层能够依托数据驱动战略执行；另一方面
，通过实时数字化技术实现员工工作行为的可视化呈现，使管理层可动态追踪任务进展并
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