经营分析☆ ◇603391 力聚热能 更新日期：2025-08-02◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
热水锅炉与蒸汽锅炉的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业制造(行业) 10.62亿 99.73 4.33亿 99.34 40.81
其他业务(行业) 288.44万 0.27 288.44万 0.66 100.00
─────────────────────────────────────────────────
工业锅炉(产品) 9.96亿 93.56 4.12亿 94.49 41.38
维保及合同能源管理(产品) 6572.76万 6.17 2116.75万 4.85 32.20
其他业务(产品) 288.44万 0.27 288.44万 0.66 100.00
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 10.61亿 99.66 4.33亿 99.28 40.82
其他业务(地区) 288.44万 0.27 288.44万 0.66 100.00
境外(地区) 72.14万 0.07 23.91万 0.05 33.15
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.62亿 99.73 4.33亿 99.34 40.81
其他业务(销售模式) 288.44万 0.27 288.44万 0.66 100.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
机组销售:热水锅炉(产品) 8.54亿 70.91 3.86亿 76.64 45.19
机组销售:蒸汽锅炉(产品) 2.91亿 24.14 9821.02万 19.50 33.78
维保及合同能源管理(产品) 5528.81万 4.59 1504.94万 2.99 27.22
其他业务收入(产品) 436.81万 0.36 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内:华东(地区) 6.58亿 54.62 --- --- ---
境内:西北(地区) 2.44亿 20.24 --- --- ---
境内:其他地区(地区) 1.12亿 9.28 --- --- ---
境内:华北(地区) 1.06亿 8.81 --- --- ---
境内:华中(地区) 8023.30万 6.66 --- --- ---
其他业务收入(地区) 436.81万 0.36 --- --- ---
境外(地区) 41.07万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
机组销售:热水锅炉(产品) 7.45亿 75.77 3.30亿 82.91 44.27
机组销售:蒸汽锅炉(产品) 1.91亿 19.42 5782.82万 14.53 30.26
维保及合同能源管理(产品) 4214.92万 4.28 519.39万 1.30 12.32
其他业务收入(产品) 512.04万 0.52 498.78万 1.25 97.41
─────────────────────────────────────────────────
境内:华东(地区) 5.01亿 50.93 --- --- ---
境内:西北(地区) 2.38亿 24.23 --- --- ---
境内:华北(地区) 1.08亿 10.93 --- --- ---
境内:其他地区(地区) 7742.69万 7.87 --- --- ---
境内:华中(地区) 5288.57万 5.38 --- --- ---
其他业务收入(地区) 512.04万 0.52 498.78万 1.25 97.41
境外(地区) 146.81万 0.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
机组销售:热水锅炉(产品) 5.73亿 72.21 3.19亿 82.62 55.72
机组销售:蒸汽锅炉(产品) 1.81亿 22.75 5880.63万 15.22 32.57
维保及合同能源管理(产品) 3624.20万 4.57 539.71万 1.40 14.89
其他业务收入(产品) 374.25万 0.47 297.78万 0.77 79.57
─────────────────────────────────────────────────
境内:西北(地区) 2.87亿 36.16 --- --- ---
境内:华东(地区) 2.73亿 34.36 --- --- ---
境内:华北(地区) 1.08亿 13.65 --- --- ---
境内:其他地区(地区) 6391.60万 8.05 --- --- ---
境内:华中(地区) 5794.30万 7.30 --- --- ---
其他业务收入(地区) 374.25万 0.47 297.78万 0.77 79.57
其他(补充)(地区) 11.97 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.95亿元，占营业收入的18.28%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 7014.45│ 6.59│
│第二名 │ 5477.53│ 5.14│
│第三名 │ 2898.42│ 2.72│
│第四名 │ 2436.28│ 2.29│
│第五名 │ 1638.83│ 1.54│
│合计 │ 19465.51│ 18.28│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.81亿元，占总采购额的28.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 8058.67│ 28.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
公司自成立以来始终秉承“让天下没有爆炸的锅炉”的企业愿景以及“众力凝聚、科技创新、服务社会
”的经营理念，通过研发创新及产品升级，提升公司生产及服务能力，并围绕国内清洁供暖转型的良好机遇
，提供“更安全、更节能、更智能的供热解决方案”，为股东、客户和社会创造价值。
公司专注于热水锅炉和蒸汽锅炉的研发、生产与销售，公司将通过不断的研发创新及市场推广，稳固公
司在国内真空热水锅炉行业的领先地位，大力开拓蒸汽锅炉业务，致力于成为国内工业锅炉领域的龙头企业
。
报告期内，公司实现营业收入106,468.14万元，较上年同期下降11.60%；归属于上市公司股东的净利润
29,111.23万元，较上年同期增长8.51%；基本每股收益3.75元/股，较上年同期下降4.58%，扣除非经常性损
益后基本每股收益2.78元，较上年同期下降18.98%；加权平均净资产收益率为18.53%，较上年同期减少9.85
个百分点；扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率13.76%，较上年同期减少10.99个百分点。
报告期内，公司结合自身具体情况，实施了一系列旨在研发创新及产品升级的措施，提升了公司的生产
及服务能力，并初步取得了成效，具体如下：
(一)研发方面
经过多年经营发展，公司掌握了水冷预混燃烧技术、烟气冷凝换热技术、真空相变换热技术等一系列工
业锅炉核心技术，通过上述核心技术在生产上的运用，使得公司制造的锅炉在节能性、安全性及环保方面都
具有一定优势。未来企业将以现有技术为基础，以市场为导向，持续加大在研发方面投入，并建立一支高水
平的研发团队，在降能耗、减污染、提升安全性等方面加大研发投入，提高公司产品的行业地位。报告期内
，公司持续推动产品的研发创新，提升公司锅炉在能耗、安全、环保等方面的优势，扩大市场领先地位。
（二）市场拓展方面
公司已深耕工业锅炉行业多年，在国内已具备一定的知名度。公司在巩固和维护优势地区的基础上，将
相关的销售模式和业务拓展经验在全国范围内进行推广；同时，公司进一步推动服务团队建设，进一步提升
服务的专业性和及时性，以进一步提升客户的满意度和客户黏性，为再次销售创造有利条件。公司加强销售
体系和售后服务体系建设，建立良好的品牌形象，通过建立有效的激励机制，提高对于销售和售后服务队伍
的管理水平，不断提升了公司在下游市场的认可度。
（三）人才体系建设方面
公司以“追求全体员工物质和精神两方面幸福，为全世界锅炉安全节能事业做出贡献”为使命，将人才
作为企业发展的立身之本。公司持续完善人才激励体系及公司薪酬制度，将员工回报与公司发展更好地结合
起来，以调动公司员工的积极性、主动性、创造性，建立员工、公司、股东之间的利益共享机制。此外，企
业不断加大各类优秀人才的招聘力度，与浙江省内高校建立良好的合作关系，优化人才选拔程序，加大人才
引进力度，加强人力体系建设，通过招聘研发、销售、生产等各类人才并建立一套良好的内部员工培训制度
，建立公司的人才梯队，并在公司内部建立完善的员工培养体系，进而推动公司吸引、培养、保有各类优秀
人才，为企业长期发展提供充足动力。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所属行业
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司从事的热水锅炉及蒸汽锅炉研发、生产和销售业
务属于“C34通用设备制造业”大类下的“C3411锅炉及辅助设备制造”。就细分行业而言，公司属于工业锅
炉行业。
（二）行业发展现状
锅炉依据用途不同可分为电站锅炉和工业锅炉，其中，工业锅炉根据输出介质、使用燃料类型以及内部
压力的不同可进一步细分。
1、工业锅炉行业概况
2016-2017年，因大气污染治理三年行动的阶段性收官，工业锅炉行业发展迎来了一个小高潮。2018年
，随着“煤改气、煤改电”等能源环保政策的深入推进，工业锅炉行业整体产量有所下滑，2019年，工业锅
炉行业逐渐完成转型，生产开始逐渐回暖。近年来，工业锅炉的产品构成、燃烧方式也发生了深刻变化，其
中：燃煤锅炉的产量占比大幅下降，燃（油）气锅炉的产量占比呈波动上升趋势。2024年，燃气锅炉产量占
比已超60%，电锅炉因零排放特性在分布式能源中应用进一步扩大。
2、行业技术水平与技术特点
目前，随着我国节能减排政策推进力度的不断加大，对工业锅炉行业的技术水平提出了更高的要求。
（1）随着冷凝式、低氮设计理念的贯彻，我国燃气锅炉技术迅速发展，已形成了烟气外循环、烟气内
循环、全预混表面燃烧、水冷预混燃烧等一系列高效节能、低氮燃烧技术。燃气锅炉热效率显著提升，设计
热效率基本高于96%，氮氧化物的排放量大大降低，最低可达15mg/m3。全预混表面燃烧、水冷预混燃烧、高
效冷凝等先进技术已产业化应用，部分厂商锅炉结构设计、制造水平已不亚于国外企业。
（2）“煤改电”政策的持续推进以及电力调峰、蓄热供暖等措施的推行加大了对电热锅炉的需求，我
国电热锅炉取得一定发展成果，除原有的电阻式电热锅炉外，电磁感应电热锅炉、电极式电热锅炉均得到发
展和市场推广运用。其中，我国自主研制的电磁感应电热锅炉于2004年开始实际运用，属国内外首创，并逐
步应用于采暖市场，目前仍以200-380VAC电压供能为主，最大功率可达14MW。电极锅炉分为浸没式和喷射式
两种，国内主要以浸没式为主，可直接将高压电接入锅炉，国产已投运的电极热水锅炉最大功率可达50MW，
电极蒸汽锅炉最大功率已达60MW。
（3）在工业锅炉技术研发的重视程度、燃烧器制造技术、工业锅炉燃烧控制技术等方面，自主品牌与
国外品牌整体仍存在一定差距，具体如下：
1）国内企业对工业锅炉技术研发重视程度不足。国内只有少数厂商具备厂内测试能力，上述厂内测试
中真正运用于新产品试制、不同运行工况检测的试验很少，有些仅仅为满足锅炉产品出厂的运行状态调试。
2）燃烧器产品与技术与发达国家存在一定差距。以燃气锅炉为例，多数企业只制造受压换热部件（俗
称“锅”），而对于燃烧器（俗称“炉”）基本上为外购配置，缺乏燃烧器研发相关的专业人才，也没有能
够实现规模生产且能够与欧美品牌抗衡的制造企业。虽然近几年已涌现出一批国产燃烧器品牌，也出现了自
主研发的锅与炉高度耦合的一体化锅炉结构，但燃烧器的核心零部件，如燃气阀组、燃烧控制模块等配套件
，仍未能实现完全国产化。
3）锅炉燃烧控制技术与发达国家存在一定差距。国外锅炉制造厂商既重视锅炉硬件的开发，更重视锅
炉软件控制系统的研发，控制功能从单一的锅炉安全控制变为根据用户实际运行负荷、运行工况智能调节，
实现锅炉供热系统的模块化、信息化，在兼顾运行稳定性的同时，确保锅炉运行效率。而大部分国内锅炉制
造厂该方面的技术能力相对比较弱。
3、进入本行业的主要壁垒
（1）技术和人才壁垒
受国家节能环保政策影响，工业锅炉行业整体向低碳、绿色、智能化转型，在此过程中，工业锅炉企业
需要储备具有丰富行业实践经验的技术型人才，并不断提升自身的技术水平和研发能力。同时，工业锅炉产
品的设计、生产和检测等各个环节涉及多门学科及领域，生产流程复杂，因此需要机械、自动控制、材料、
热能动力等各专业的高素质人才协同合作，对技术研发人员专业背景和实践经验要求也较高。而行业新进入
者由于没有长期的聚焦性研究和丰富的人才储备，技术水平往往难以适应行业整体的发展趋势。
（2）产品性能壁垒
产品性能一直是驱动锅炉行业持续发展的重要因素，锅炉的热效率、安全性能、运行稳定性等系客户重
点关注的事项；同时，在国家节能减排、碳中和的大背景下，节能效益更好、氮氧化物排放量更低的锅炉将
更受客户青睐。锅炉行业的上述特点使得核心技术和研发能力成为企业实现差异化发展的重要推动因素，行
业新进入者面临较高的产品性能壁垒。
（3）生产规模壁垒
现代化工业锅炉生产具有典型的制造业特征，规模经济效应较为明显。一方面，工业锅炉的制造工艺较
为复杂，在生产环节中需要用到如数控激光切割机、自动焊接设备、数控机床、大型起重机等一系列设备，
要求一定规模的固定资产投入，而规模化生产可以有效降低企业的单位生产成本；另一方面，工业锅炉企业
生产经营受城镇供热面积、化工、印染、食品、医药等工矿企业行业景气度以及原材料价格波动影响较大，
只有具备一定生产规模的企业才能有效抵御来自外部经营环境变化带来的风险。而新进入行业的企业受到生
产规模和资金实力的制约，生产自动化水平不高，难以在短时间内形成规模化生产，易受到外部经营环境变
化带来不利影响。
（4）资质壁垒
工业锅炉产品大部分属于特种设备范畴，企业生产经营必须经相关主管部门批准，并取得包括特种设备
制造许可证等一系列许可证。由于许可证的批准中涉及特殊工种人员数量、工作场所、生产设备与工艺装备
、检测仪器与试验装置、试验能力等一系列要求，对于行业新进入者而言，申请认证过程严格、申请周期较
长。因此，工业锅炉行业存在一定的资质壁垒。
（5）品牌和客户认知度壁垒
品牌和客户认知度壁垒主要表现为以下两个方面：一方面，工业锅炉行业作为一个充分竞争的行业，下
游客户对于已形成稳定合作关系的供应商具有一定的依赖性，主要表现为部分工业锅炉产品为特种设备，出
于产品安全性考虑，客户一般不会轻易更换供应商，以避免影响产品质量和运行稳定性；另一方面，下游客
户对新品牌的认知过程较长，客户往往会优先选用原有品牌。
三、报告期内公司从事的业务情况
1、公司主营业务
公司主营业务为热水锅炉与蒸汽锅炉的研发、生产和销售，产品用于供应采暖和生活用水，以及供应工
业生产所需的蒸汽。
公司具备较强的技术实力，已获得高新技术企业认证、浙江省隐形冠军企业、国家级专精特新“小巨人
”企业、国家级制造业单项冠军企业等多项荣誉；同时，通过自主研发和技术创新，截至2024年12月31日，
公司已取得境内发明专利15项、境外发明专利3项、实用新型专利83项、外观设计专利1项、浙江省装备制造
业重点领域首台（套）产品3项；公司参与起草了《相变锅炉》《燃气（油）真空热水机组》《绿色设计产
品评价技术规范真空热水机组》《绿色设计产品评价技术规范盘管蒸汽发生器》《水冷预混低氮燃烧器通用
技术要求》等锅炉行业标准。近年来，为了响应“双碳”政策以及满足国家能源结构调整的需求，锅炉行业
对于产品的运行效率、运行稳定性、大气污染物排放量等各类指标提出了更高的要求。公司的燃气热水锅炉
和燃气蒸汽锅炉产品相较于传统燃气热水锅炉和燃气蒸汽锅炉，其运行效率和运行稳定性更高、单位能耗和
氮氧化物排放量更低，与国家节能环保政策要求相契合。
经过多年努力，公司积累了水冷预混燃烧技术、烟气冷凝换热技术、真空相变换热技术等一系列锅炉制
造技术，是锅炉行业内较少的自主掌握锅炉设计技术、燃烧技术、控制技术的企业。在上述核心技术中，水
冷预混燃烧技术是公司最具备竞争力的自主核心技术：根据浙江省科技评估和成果转化中心出具的鉴定意见
，运用该等技术研发的燃气锅炉中多项装置与结构均为国内外首创，产品具有节能环保、低氮排放、安全可
靠等特点，并首次实现单模块46MW燃气锅炉的安全使用，打破了国外垄断，填补了国内空白。
公司拥有A级锅炉制造资质、B级锅炉安装资质、GC2级压力管道安装资质、D级固定式压力容器中、低压
容器制造资质，并取得了ISO9001质量管理体系认证证书、ISO14001环境管理体系认证证书及ISO45001职业
健康安全管理体系认证证书。
报告期内，公司一直从事热水锅炉与蒸汽锅炉的研发、生产和销售，未发生变化。
2、公司主要产品
（1）热水锅炉系列产品
热水锅炉是指利用各种燃料、电或者其他能源把水加热到额定温度的一种热能设备。公司的热水锅炉系
列产品均用于民用，采暖及供应生活热水。根据供热方式不同，公司的热水锅炉系列产品可以进一步细分为
燃气热水锅炉和电热水锅炉，具体如下：
1）燃气热水锅炉
a产品简介
公司燃气热水锅炉产品可分为真空相变热水锅炉和微压相变热水锅炉，其中，真空相变热水锅炉的内部
压力小于0MPa，微压相变热水锅炉的内部压力小于0.1MPa。
b工作原理
公司真空/微压相变热水锅炉的工作原理是利用水在低压下低温沸腾的特性，在锅炉内部形成一个内部
压力低于0或0.1MPa的密闭腔，并在密闭腔内填充热媒水，通过燃烧快速加热热媒水，使热媒水沸腾产生水
蒸汽，水蒸汽在换热器管外凝结放热加热换热管内的冷水，使冷水温度升高对外输出供热。
c产品优势
公司真空/微压相变热水锅炉与普通热水锅炉相比具有诸多优势，具体如下：
①使用安全性高。公司的真空/微压相变热水锅炉运行时内部压力低于一个标准大气压，锅炉本体承受
负压或微正压，运行安全稳定；
②腐蚀及水垢少。公司真空/微压相变热水锅炉采用间接换热技术，内部热媒水封闭式循环，锅炉本体
只与热媒水接触，不容易产生氧腐蚀及水垢，使用寿命也由此延长；③运行效率高。通过烟气换热系统，公
司的真空/微压相变热水锅炉可吸收烟气中水蒸汽冷凝放出的热量，从而提高锅炉热效率。而加装了公司自
研的烟气余热深度回收系统之后，锅炉热效率最高可达107%以上；
④氮氧化物排放量低。根据2014版《锅炉大气污染物排放标准》（GB13271），2014年7月1日后新建的
燃气锅炉氮氧化物（NOx）排放≤150mg/m3。根据北京市环保局于2015年发布《锅炉大气污染物排放标准》
（DB11/139-2015），2017年4月1日后新建锅炉房NOx排放浓度＜30mg/m3，后续各市均陆续出台对于燃气锅
炉氮氧化物排放控制的新标准。公司的真空/微压相变热水锅炉采用了自主研发的水冷预混燃烧技术，NO3x
排放浓度最低可达20mg/m以下，满足了国家新标准的要求。
2）电热水锅炉
a产品简介
公司电热水锅炉产品是一种以高压电作为能源的电极真空/微压相变热水锅炉，其中，电极真空相变热
水锅炉的内部压力小于0MPa，电极微压相变热水锅炉的内部压力小于0.1MPa。
b工作原理
电极真空/微压相变热水锅炉的工作原理是将6KV-35KV的高压电直接通入锅炉电极，三相电极固定在电
极筒内，电极浸在具有一定电导率的热媒水中，三相电极通电后直接加热热媒水，在电流的作用下，热媒水
被迅速加热汽化变成水蒸汽，蒸汽上升到换热管外，将热量传递给换热管内的冷水，使冷水温度升高对外输
出。
c产品优势
①功率大。常规电热水锅炉为电热管锅炉（电阻式电热锅炉），由于采用低压电阻丝发热的原理，从而
限制了锅炉的功率，一般而言，单台电热管锅炉容量不超过3MW。公司的电极真空/微压相变热水锅炉由于使
用高压电，且发热体为热媒水，因此在很小的锅炉体积内可以释放出巨大热能，单台电极真空/微压相变热
水锅炉功率可达29MW；
②配套件投资小。由于可以直接将高压进线接入锅炉，公司的电极真空/微压热水相变锅炉省去了常规
电热水锅炉所需要的变压器、低压柜、低压保护、低压电缆及配套电力施工等一系列高额电力投资。
（2）蒸汽锅炉系列产品
蒸汽锅炉是指利用各种燃料、电或者其他能源把水加热到额定温度产生水蒸汽并对外输出的热能设备。
根据供热方式不同，公司的蒸汽锅炉系列产品可以进一步细分为燃气蒸汽锅炉和电蒸汽锅炉。
1）燃气蒸汽锅炉
公司燃气蒸汽锅炉产品根据锅炉内部水容积的不同分为常规燃气蒸汽锅炉和燃气蒸汽发生器。
a常规燃气蒸汽锅炉
①产品简介
公司常规燃气蒸汽锅炉内部水容积大于30L。
②工作原理
公司常规蒸汽锅炉的工作原理为水在锅中不断被炉里气体燃料燃烧释放出来的能量加热产生带压蒸汽并
对外输出。
公司的常规燃气蒸汽锅炉主要具备如下产品优势：
第一，使用安全性高。该锅炉为立式水管结构，无传统燃气蒸汽锅炉的大炉膛及锅壳部件，水容积小；
同时，产品采用了烟气单回程结构，与传统燃气蒸汽锅炉的三回程烟管结构相比，天然气不易在炉体内聚集
。较小的水容积和烟气单回程结构使得公司常规燃气蒸汽锅炉的安全性更高；
第二，运行效率高。公司常规燃气蒸汽锅炉与传统燃气蒸汽锅炉相比，采用了水冷预混燃烧技术、烟气
冷凝换热技术、自动排污及排污热回收技术、进风预热技术，锅炉热效率更高，节能效益明显；
第三，氮氧化物排放量低。公司常规燃气蒸汽锅炉能够在实际运行工况下实现超低氮排放，氮氧化物排
放量达到30mg/m3以下。
b燃气蒸汽发生器
①产品简介
公司蒸汽发生器的作用和常规燃气蒸汽锅炉一致，都是利用燃气把水加热，产生蒸汽的热能设备。由于
公司所生产的蒸汽发生器水容积小于30L，因此不在锅炉特种设备监管范围之内。
②工作原理燃气蒸汽发生器由发生器本体及换热器两部分组成，本体产生一次侧蒸汽，通过汽水凝结换
热方式将热量传递给二次侧待加热的冷水，二次侧冷水经由换热器吸收一次侧蒸汽的热量后产生用户所需压
力的蒸汽，对外输出使用。一次侧蒸汽凝结放热后形成冷凝水重新回到本体中再加热、汽化，如此循环往复
。
③产品优势
公司燃气蒸汽发生器的优势如下：
第一，安装灵活，管网热损失少。公司单台蒸汽发生器蒸发量小，设备体积小，可在需要用蒸汽的车间
或设备附近放置，随开随用，避免了大型锅炉集中供汽需要搭建较长蒸汽管网的情况，减少管网热损失；
第二，安全性高。由于公司燃气蒸汽发生器内部水容积小于30L，安全性高。
2）电蒸汽锅炉
a产品简介
公司电蒸汽锅炉产品的具体名称为电极相变蒸汽锅炉，是将6KV以上的高压电直接通入锅炉电极，以水
作为电阻直接通电加热，产生高压蒸汽的一种热能转换设备，其锅炉内部水容积大于30L。
b工作原理公司电蒸汽锅炉的三相电极固定在电极筒内，浸在具有一定电导率的热媒水中，三相电极通
电后直接加热热媒水，在电流的作用下，热媒水被迅速加热汽化变成热媒蒸汽，蒸汽上升到换热器管外，将
热量传递给换热器管内的冷水，冷水受热后产生蒸汽对外输出。而热媒蒸汽放热后形成冷凝水回到电极筒内
重新被加热汽化，完成整个循环。在电蒸汽锅炉运行过程中，热媒水封闭在筒体内不断地汽化-冷凝-汽化往
复循环，实现电能向热能的转换。
c产品优势
公司电蒸汽锅炉的优势如下：
①运行稳定。热媒水一次加注完成，封闭运行，不和外界接触，使得热媒水的电导率保持恒定，锅炉运
行更为稳定；
②给水水质要求低。传统电蒸汽锅炉对于水质要求高，需要用纯水作为锅炉给水。而公司电蒸汽锅炉采
用了二次换热技术，可采用常规软化水作为锅炉给水。
（三）公司经营模式
1、采购模式
报告期内，公司生产所需原材料种类较多，主要为钢材（板材、管材和型材）、风机、水泵、变频器、
执行器、溴化锂溶液等。公司原材料采取“以销定采”模式，公司以客户订单交货期安排为基础，结合采购
周期、生产计划及市场供求情况进行原材料采购，主要采购流程如下：公司生产技术部根据销售订单编制物
料需求计划并提出请购需求清单，运营部根据物料需求计划制定采购计划并执行采购，仓库管理员进行采购
物资的清点、验收和入库作业。
2、生产模式
公司主要采用“以销定产”的生产模式，即根据订单情况来拟定生产计划，组织安排生产活动，由生产
技术部负责执行，具体如下：销售部完成销售订单的签订后，运营部负责完成原材料和配件采购入库，生产
技术部根据销售订单编制产品图纸及工艺文件，制定生产计划并组织协调下属的生产班组实施生产。
3、销售模式
公司产品主要面对国内市场，主要通过直销的方式向客户销售产品，直接与客户签订合同、结算货款。
公司下游客户分布广泛、涉及行业众多，主要客户遍布全国，针对此，公司在全国主要省市均建立了销售网
络，能够针对当地客户的需求提供专业、定制化的服务。
公司产品的价格由双方协商确认，具体如下：公司根据产品设计方案进行成本费用估算，考虑的因素包
含钢材类原材料及锅炉配套件的采购价格、制造工艺、运输费等，并在此基础之上根据公司历史上同类产品
的市场价格、产品的市场竞争程度、公司的议价能力等与客户协商确定产品最终价格。
四、报告期内核心竞争力分析
1、产品与技术优势
公司自成立以来，高度重视核心技术创新和新产品的研发，
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