经营分析☆ ◇603395 红四方 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
复合肥和氮肥产品研发、生产、销售和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 34.61亿 99.29 3.69亿 98.83 10.66
其他业务(行业) 2486.93万 0.71 437.51万 1.17 17.59
─────────────────────────────────────────────────
复合肥产品(产品) 30.93亿 88.74 3.41亿 91.42 11.03
氮肥产品(产品) 3.68亿 10.55 2763.09万 7.40 7.52
其他业务(产品) 2486.93万 0.71 437.51万 1.17 17.59
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 34.61亿 99.29 3.69亿 98.83 10.66
其他业务(地区) 2486.93万 0.71 437.51万 1.17 17.59
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 29.64亿 85.03 3.24亿 86.78 10.93
直销(销售模式) 3.73亿 10.70 3838.05万 10.28 10.30
贸易商(销售模式) 1.24亿 3.56 660.23万 1.77 5.32
其他业务(销售模式) 2486.93万 0.71 437.51万 1.17 17.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
复合肥产品(产品) 23.26亿 87.27 2.89亿 88.03 12.43
氮肥产品(产品) 3.21亿 12.06 3524.20万 10.73 10.96
其他业务(产品) 1797.60万 0.67 406.36万 1.24 22.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
复合肥产品:作物配方肥(产品) 7.55亿 38.20 8675.04万 37.18 11.50
复合肥产品:常规复合肥(产品) 5.93亿 30.02 6237.89万 26.73 10.52
复合肥产品:新型特种肥料(产品) 3.82亿 19.32 5586.50万 23.94 14.64
氮肥产品(产品) 2.34亿 11.85 2564.82万 10.99 10.95
其他业务(产品) 1206.59万 0.61 270.92万 1.16 22.45
其他(补充)(产品) 81.14 0.00 25.11 0.00 30.95
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 10.04亿 50.84 --- --- ---
华中(地区) 3.20亿 16.22 --- --- ---
其他(地区) 2.37亿 11.99 --- --- ---
东北(地区) 2.08亿 10.52 --- --- ---
华北(地区) 1.94亿 9.81 --- --- ---
其他业务(地区) 1206.59万 0.61 270.92万 1.16 22.45
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 16.69亿 84.50 1.96亿 83.96 11.74
直销(销售模式) 2.31亿 11.72 2731.32万 11.70 11.80
贸易商(销售模式) 6277.56万 3.18 741.44万 3.18 11.81
其他业务(销售模式) 1206.59万 0.61 270.92万 1.16 22.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
复合肥产品:作物配方肥(产品) 15.78亿 40.46 1.86亿 37.98 11.80
复合肥产品:常规复合肥(产品) 11.55亿 29.61 1.39亿 28.43 12.07
氮肥产品(产品) 5.86亿 15.02 8679.63万 17.71 14.82
复合肥产品:新型特种肥料(产品) 5.47亿 14.04 7068.47万 14.42 12.92
其他业务(产品) 3436.58万 0.88 718.98万 1.47 20.92
其他(补充)(产品) 31.73 0.00 0.90 --- 2.84
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 20.48亿 52.53 --- --- ---
华中(地区) 6.41亿 16.44 --- --- ---
其他(地区) 5.22亿 13.40 --- --- ---
东北(地区) 3.42亿 8.78 --- --- ---
华北(地区) 3.11亿 7.98 --- --- ---
其他业务(地区) 3436.58万 0.88 718.98万 1.47 20.92
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 31.33亿 80.36 3.80亿 77.55 12.13
直销(销售模式) 5.20亿 13.33 6961.70万 14.20 13.40
贸易商(销售模式) 2.12亿 5.44 3323.58万 6.78 15.68
其他业务(销售模式) 3436.58万 0.88 718.98万 1.47 20.92
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.41亿元，占营业收入的6.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 7736.85│ 2.24│
│客户二 │ 6326.99│ 1.83│
│客户三 │ 4474.92│ 1.29│
│客户四 │ 2895.35│ 0.84│
│客户五 │ 2685.40│ 0.78│
│合计 │ 24119.51│ 6.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购15.91亿元，占总采购额的51.61%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 73619.39│ 23.88│
│供应商二 │ 24221.26│ 7.86│
│供应商三 │ 23708.46│ 7.69│
│供应商四 │ 21080.58│ 6.84│
│供应商五 │ 16459.19│ 5.34│
│合计 │ 159088.87│ 51.61│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的二十大和二十届二
中、三中全会精神，按照新质生产力发展要求，通过深耕农肥主业，坚定不移支持国家化肥保供稳价政策，
主动服务国家战略，充分发挥“双百行动”的引领示范和辐射带动效应，扎实推进国企改革深化提升行动。
在资本市场领域，公司于2024年11月26日在上海证券交易所主板上市。2024年，面对严峻的市场形势，在全
体员工的共同努力下，公司总体上保持了稳定的发展态势，为公司高质量发展夯实了良好的基础。
2024年，公司尿素生产345,227.09吨，销量176,425.90吨，复合肥（含脲铵氮肥、水溶肥、硫酸铵）生
产1,257,188.08吨，销量1,289,246.23吨；实现营业收入3,485,468,401.19元，同比下降10.62%，实现归属
于上市公司股东的净利润93,166,849.61元，同比下降41.16%。
安全环保方面：报告期内，公司扎实推进安全生产治本攻坚三年行动，持续推动重大事故隐患动态清零
；制定全员安全生产责任制清单，将各劳务外包供应商纳入一体化管理，开展专题培训，为安全生产保驾护
航；始终坚持绿色发展，持续推动绿色低碳改造工作。积极落实国务院国资委关于提高央企控股上市公司ES
G治理体系相关要求，将企业的发展与生态保护紧密结合，编制了《ESG报告》。2024年公司获评合肥市“智
能工厂”称号，尿素车间获评安徽省绿色化数字车间称号，下属子公司中盐美福二级安全标准化建设获得通
过。
科技创新方面：公司持续做好农业科技项目，按照国家、省部级科技项目管理要求，完成国家重点研发
计划课题“稻、麦（油）周年丰产优质肥药精准调控与灾害绿色防控技术研究”、中国科学院战略性先导（
A类）科技专项课题“盐碱地适生耕层构建与长效保持原理及技术”的研究任务、安徽省重点研发计划项目
“江淮中低产稻田减障提质与产能提升综合模式构建与应用”等科技项目阶段性考核指标；积极开展国家盐
碱地综合利用技术研究，报告期内，公司开发的有机无机复混肥料等产品在部分盐碱地综合改造利用中初步
取得成功；报告期内，中盐集团中央研究院生物技术与新型肥料研发中心、安徽省博士后科研工作站正式启
动运行，公司申请专利42件，授权专利8件，完成2项安徽省科技成果评价、2项安徽省新产品认定，获安徽
省科技进步一等奖、二等奖，完成改性聚天门冬氨酸复合肥料、褐藻寡糖复合肥料、海藻多糖复合肥料等新
型肥料的开发。科技创新有力地带动了公司新型特种肥料的推广应用工作，为实现国家“藏粮于地、藏粮于
技”的战略，贡献科技力量。
市场运营方面：坚持市场导向，加强产销的各基地协同。报告期内，针对市场持续波动，公司充分发挥
多基地协同作用，进一步强化产销一体化协同；持续推进营销创新，通过会销和试验示范量化考核机制，并
利用“线上+线下”方式举办销售促进会、开展客户会销活动等方式，有效拓宽渠道和市场需求；针对不同
的区域市场和市场需求，积极开展“三帮助，三提升”及其他有针对性的营销活动，进一步激发市场活力。
坚持品牌引领，持续推进“1+2+N”的品牌战略落地，坚持“会销+直播+短视频”的品牌推广方式，持续提
升品牌形象和影响力。创新农化服务模式，提升服务现代农业能力，与全国农技推广中心深化合作，促进农
化服务、技术推广和产品销售高度融合，构建“服务+技术+营销”一体化营销组织体系。
深化改革方面：公司深入开展对标一流管理工作，将改革三年行动与新一轮改革深化提升行动有效衔接
，持续推动劳动、人事、分配三项制度改革，结合实际制定中长期激励方案，深化所属公司经理层任期制和
契约化管理改革，有效激发企业活力，市场化经营机制进一步健全完善。公司改革工作较为显著，报告期内
，持续开展“双百企业”等改革深化提升行动工作，荣获国务院国资委2023年度“双百企业”专项考核“优
秀”等级。
转型升级方面：公司立足新型肥料自身产业基础，积极培育和发展新质生产力，加快有机肥和生物有机
肥产业、土壤污染治理与修复产业、农田面源污染防治技术产业等前瞻性战略性新兴产业布局，推动产业转
型升级。同时，公司深入推进水产品副产物精深加工关键技术及高附加值产品开发，积极探索盐碱地改良技
术方案，为后期盐碱地的综合开发利用提供技术支撑。加快推进改性聚天门冬氨酸肥料增效剂的产业化，升
级优化新型控失剂配方，进一步推动化肥控量增效技术的发展。
治理提升方面：公司于2024年11月26日在上海证券交易所主板上市，进入新的发展阶段。报告期内，公
司组织完成了相关规章制度的废改立工作，持续完善企业内控体系。进一步理清了党委会、经理层、董事会
、股东会的权责边界，构建了符合上市公司规范运作要求的公司治理结构，公司整体的管理水平得到了显著
提高。报告期内，公司通过开展专项培训，全面学习上市公司在公司治理、信息披露、重大事项、关联交易
等方面的规范运行，提升公司治理水平。
坚持党建引领：公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大和二十届
二中、三中全会精神，深入开展主题教育学习，充分发挥党员在公司生产经营中的战斗堡垒和先锋模范作用
，通过举办专题读书班，把党纪学习教育与《国有企业管理人员处分条例》学习相结合，强化警示教育震慑
作用，推动党纪学习教育走深走实。通过进一步梳理“三重一大”事项清单，发挥党组织在企业重大问题决
策中前置研究作用，确保党的领导有机融入公司治理各环节。报告期内，公司通过充分发挥党建的引领作用
，统一思想，带动公司经营能力、管理水平、职工团结等各项工作的提升，更好地服务公司的生产经营活动
，助力企业高质量发展。
报告期内，公司党委严格落实“第一议题”制度：2024年，公司党委结合实际修订《公司党委会议“第
一议题”制度实施办法（试行）》，严格落实“第一议题”制度，建立重要任务督办台账，按时反馈形成闭
环。把“第一议题”制度作为增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”的重要举措，切实
加强党的政治建设，把握正确政治方向，提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，以踏石留印、抓铁留
痕的劲头，勇于担当、真抓实干。公司党委及其成员把贯彻落实“第一议题”制度与正在开展的工作紧密结
合起来，运用党的创新理论解决实际问题、提高领导水平，坚持和加强党的全面领导，坚定不移做强做优做
大国有企业，加快建设世界一流企业，着力推动公司不断增强核心竞争力，发挥科技创新、产业控制、安全
支撑作用，确保习近平总书记重要讲话、重要文章和作出的重要指示批示在公司不折不扣落到实处。
2024年，公司生产经营稳定，同时面临部分影响公司高质量发展的亟需解决的问题，如：转型升级还需
要进一步强化，智能化、数字化建设有待进一步提升等。公司将扎实筑牢安全环保生存底线，全面落细落实
安全风险管控措施；聚焦主责主业，抓住粮食安全、乡村振兴、化肥行业控量增效等市场机会，持续推进战
略新兴产业发展、产业转型升级，加快产品结构调整和质量升级，进一步深化企业改革，推动公司迈向绿色
高质量发展新阶段。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）基本情况
公司所处行业为化肥行业，化肥是重要的农业基本生产资料，直接关系农业增产增效、农民增收致富、
国家粮食安全和重要农产品供应，是国家支持的重要农业生产资料行业。化肥是粮食的“粮食”，春耕、秋
播等播种旺季化肥供应充足、价格稳定是粮食稳产增产的重要保障。粮食安全是国家安全的重要基础，是关
系国运民生的压舱石。
复合肥料是含有氮、磷、钾三种营养元素中的两种及以上且可标明含量的化肥，对平衡施肥、提高肥料
利用率和促进作物高产稳产具有重要作用，可广泛用于粮食作物和经济作物。目前全国持有生产许可证的复
合肥企业众多，复合肥产能主要分布在山东、湖北、河南、河北、江苏5大省，靠近上游原材料市场或终端
消费市场。近年来，复合肥料因其高效性和环保性，施用量仍呈现增长态势，且复合肥行业呈现产能产量向
优势企业集中的特点，众多小型复合肥企业因产量低，成本高，生存面临困难。氮肥主要包括尿素、硫酸铵
、氯化铵等产品，其中尿素是我国农作物施用肥料中最广泛的氮肥品种，我国尿素现有产能仍以煤制为主。
公司所属复合肥行业的发展与其上下游行业发展密切相关，上游行业基础肥料氮磷钾及其他原材料价格
波动直接影响复合肥行业利润水平，下游行业农业生产规模、粮食价格等也直接影响复合肥行业市场规模和
利润水平，农业生产规模、粮食价格与复合肥市场需求和行业利润水平正相关。
报告期内，国内尿素市场价格波动较大，特别是2024年四季度以来，尿素产品市场价格受行业产能的增
长、出口政策、市场环境等多重因素影响持续低迷。报告期内，受原料价格、供需关系等因素影响，复合肥
行业产品价格出现波动，全年呈现出稳中有降趋势。
3.行业主要变化
主要变化有：（1）国家“双碳”行动、“三磷”专项整治等安全环保政策趋严，随着传统制造业转型
升级的深入推进，在化肥控量增效等趋势推动下，行业的能耗标准、环保排放、新型肥料技术研发要求不断
提高，落后产能将逐步淘汰，没有技术优势、资源优势的中小企业将加速退出市场，行业集中度进一步提高
。（2）肥料增效成共识，新型肥料大田化趋势明显；（3）新型肥料继续保持较快增长，根据中国磷复肥工
业协会统计，新型肥料占比约30%。具有助剂辅助增效、有机无机结合、大中微量元素配合等功能化、高效
化、专用化肥料产量和用量将进一步提升。
（二）化肥行业转型升级
化肥可以提高土壤肥力水平，科学施用有利于提高农作物产量。但是过度施用肥料，肥料增产效应会进
一步下降，土壤微生物生态链会受到破坏，甚至是环境污染。我国化肥在一定程度上仍然存在着过量施用及
盲目施用的问题，养分利用率不高，导致农业面源污染严重、耕地质量下降。
为了保持我国生态环境健康持续发展，减少化肥的生产使用对环境的负面影响，推进耕地质量的保护和
提升，农业农村部在2020年化肥使用量零增长的基础上继续推进化肥减量增效政策，2022年11月16日，农业
农村部制定了《到2025年化肥减量化行动方案》，提出进一步减少农用化肥施用总量，2024年12月26日，农
业农村部发布《关于加快农业发展全面绿色转型促进乡村生态振兴的指导意见》明确要求推进化肥控量增效
。2024年11月5日，农业农村部印发《全国农业科技创新重点领域（2024—2028年）》，将“研制新型肥料
、功能生物有机肥、土壤复合调理剂、精准高效施肥及水肥一体化等重大产品及其配套装备”作为未来农业
科技领域研发的重点方向，以提升耕地质量，保障国家粮食安全。
近年来，我国持续推进化肥农药减量化和土壤污染治理，同时在国家生态文明建设和双碳背景要求下，
对环境保护提出更高、更严格的要求。因此，鼓励环保、高效的新型肥料发展，是复合肥行业转型升级和结
构优化的重中之重，也是国家政策和市场需求的发展方向，高效化、专业化、功能化、精准化的新型肥料将
成为行业研发重点和主流趋势。未来，将通过减少不合理施肥、推进测土配方施肥、精准施肥、调整施肥结
构、改进施肥方式以及新型肥料替代化肥等方式实现化肥控量增效。因此，具备产品技术优势、规模效应和
完善农化服务体系的化肥生产企业持续受益，促使行业向规模化、规范化的方向健康发展。
在全面建设中国式现代化的背景下，加快发展新质生产力成为必然趋势，推动化肥行业向高效化、绿色
化发展，为新型肥料、功能生物有机肥、土壤复合调理剂、精准高效施肥及水肥一体化业务的扩展带来新的
市场机遇。
（三）行业特点
1.周期性
受经济形势周期性波动以及国际市场变化的影响，公司上游能源及资源价格波动幅度较大，导致公司所
处化肥行业产品价格波动幅度相对较大，进而影响化肥企业生产经营。但化肥作为农业生产必要的生产资料
，其需求较为稳定，需求量不存在明显的周期性特征。
2.区域性
化肥行业销售区域性较强，主要原因系化肥行业存在一定销售半径，为降低运输成本和终端销售价格，
提升产品竞争力，生产企业多集中在资源产地或销售所在地。同时我国各地区自然环境、作物品种等方面存
在较大差异，也导致各类肥料需求存在明显的区域性差异。
我国的化肥产品消费集中于传统的种粮大省以及经济作物集中种植区域，其中河南、山东、安徽、河北
、江苏、湖北、吉林、黑龙江是我国传统的粮食主产区，广西、新疆则是经济作物种植占比较高。此外，由
于经济作物价值较高，相较于粮食作物，农户较多施用质量好、价格高、肥效快的高端化肥，高端化肥产品
的消费市场主要集中于经济作物集中的区域。因此，化肥产品消费数量及消费结构的区域性特征明显。
3.季节性
化肥生产企业下游主要用于农业生产，受农业生产季节性影响，尿素及复合肥销售存在一定的季节性，
一般而言，我国春耕和秋播化肥消费集中且需求量大，其他季节农业需求则相对较少。
（四）行业地位
经过多年发展，公司目前已在安徽合肥、湖南醴陵、湖北随州、吉林扶余建设有生产基地，具有尿素30
万吨/年、各类复合肥250万吨/年、水溶肥5万吨/年的生产能力，根据中国磷复肥工业协会统计数据，2024
年公司复合肥产销量行业排名第10位，位列全国复合肥行业前列。公司积极响应国家化肥施用量零增长以及
控量增效政策，以化肥产业为基础，优化生产布局，稳定基础肥领域，同时通过以创新研发驱动转型升级，
推动产品结构调整和质量升级，培育新质生产力，不断丰富产品品种，增强公司核心竞争能力。同时，公司
将根据现有资源状况和能力，形成以基础肥料为主、功能性肥料、水溶肥协同发展的产品格局，打造具有差
异化特色的产品体系。
公司募投项目扩建20万吨/年新型增效专用肥料项目已投产，并取得《全国工业产品生产许可证》，随
着募投项目扩建5万吨/年经济作物用专用优质钾肥及配套工程项目的建设投产，公司补齐在优质硫酸钾复合
肥方面的产品短板，公司市场地位有望进一步增强。
公司作为国内排名前列的复合肥生产企业，积极响应国家号召，切实履行央企社会责任，体现自身价值
，确保化肥有效供应和价格稳定。一方面，公司积极与上游原材料供应商加强沟通合作，努力保证供应链的
基本稳定；另一方面，公司科学安排尿素和复合肥料的生产经营活动，保证化肥需求淡季的基本储存和旺季
的稳定供给。另外，公司也积极参加国家和省级化肥商业储备项目，为化肥的保供稳价贡献力量。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主要业务
公司是专业从事复合肥和氮肥产品研发、生产、销售和服务的化肥生产企业，经过多年技术创新、产品
研发、工艺优化和渠道建设，公司已形成以复合肥产品为主，并向上游氮肥产业延伸的完整的研发、生产、
销售和农化服务体系。公司目前已形成常规复合肥、作物配方肥、新型特种肥料（包括缓控释肥、控失复合
肥、各种功能性增效肥料、水溶性肥料等）、氮肥（尿素、脲铵氮肥和农用硫酸铵）等多个系列500多个规
格，产品总养分从25%到57%，可以满足全国主要种植区不同环境、不同土壤条件下不同作物的施肥需求。
（二）经营模式
1.采购模式
公司已建立《物资采购管理规定》《招投标管理办法》等采购相关的制度。公司采购主要由物资采购部
负责，主要采购内容为原辅材料、机器设备、备品备件等。按照采购类别、产品特性以及金额大小，公司分
别采用公开招标、邀请招标、询比价和竞争性谈判等不同采购方式。
对于氯化钾、硫酸钾、磷酸一铵、磷酸二铵、尿素、氯化铵、硫酸铵等主要原辅料生产物资，公司物资
采购部每年年末结合次年生产目标计划、物资库存和市场走势等情况制定年度采购计划，每月按生产和市场
情况调整并执行采购计划；对于其他物资，一般由采购需求部门提出采购申请并由物资采购部每月汇总后进
行集中采购。
为保证生产物资的品质稳定，物资采购部对供应商实行统一管理，建立供应商的准入、考核、退出等管
理机制。公司物资采购部建立物资分类目录，其中涉及生产质量的大宗物资应建立合格供方目录，采购须在
合格供方目录中，以竞争的方式择优选择供应商。为保证生产物资的供货稳定，对于与公司长期合作的大宗
物资战略供应商，公司通过签订年度框架协议保证全年主要生产物资的供应稳定。
2.生产模式
在尿素生产方面，公司尿素生产线是连续生产的，主要采用“以产定销”的经营模式。在复合肥生产方
面，公司主要采用“以销定产”的经营模式。生产部门按照公司年度销售计划制定相应的生产计划，并根据
销售情况、库存情况及时对生产计划进行调整。除自主生产外，公司基于客户需求、生产能力、运输半径等
方面的考虑，会对部分产品、个别区域采用委托加工的模式。公司建立了委托加工肥料产品相关管理制度，
对委托加工企业的选择、委托加工产品质量约定和质量监督进行了规定。
3.销售模式
公司尿素和复合肥两类产品由于市场状况、终端客户不同，销售模式也有所不同。公司尿素产品既可以
作为氮肥直接施用，也可以作为生产复合肥、三聚氰胺等产品的原材料。公司尿素产品除自用生产复合肥外
，对外销售主要包括直销、贸易商销售和经销三类，其中直销客户主要为复合肥、三聚氰胺等下游行业生产
企业和农业种植客户等产品最终用户，贸易商客户主要为农资流通企业等贸易型客户，经销主要通过下游经
销商渠道卖给终端农业种植户。公司复合肥产品以及脲铵氮肥、农用硫酸铵等氮肥产品的销售主要采用经销
为主、直销为辅的模式，主要通过经销商渠道销售给终端农业种植客户。近年来，为适应农业现代化发展和
新型农业种植主体的需求，公司积极推进智慧农业系列服务化工作，公司产品的直销模式也在持续改进。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）产品优势
1.产品品种优势
公司在生产经营中较早提出“高浓度、多元化、测土配肥、科学种田”的发展思路，积极推动测土配方
施肥以及差异化复合肥产品的研制开发。公司目前已形成常规复合肥、作物配方肥、新型特种肥料（包括缓
控释肥、控失复合肥、各种功能性增效肥料、水溶性肥料等）、氮肥（尿素、脲铵氮肥和农用硫酸铵）等多
个系列500多个规格，产品总养分从25%到57%，可以满足全国主要种植区不同环境、不同土壤条件下不同作
物的施肥需求。丰富的产品线，有利于公司满足客户对肥料产品的多样化需求，为公司生产经营的高质量发
展打下了坚实基础。
2.产品质量优势
公司视产品质量为企业发展的生命线，牢固树立质量意识，通过开展产品质量体系建设和生产经营过程
管理，不断提高产品质量。公司通过了ISO9001:2015质量管理体系认证，建立并完善了内部质量管理体系。
从原材料的采购、检验和入库，到生产加工过程中各关键控制点的全程跟踪，直至产品的检验入库，每个环
节公司都制订了严格的控制程序，并能始终如一地贯彻执行，从而为产品质量的稳定性提供了有力的保障，
在业内树立起良好的声誉，已获得包括经销商和种植户在内的广大客户的广泛认可和一致好评。
（二）技术和创新优势
公司始终秉持贴近客户和市场的技术理念，建立了完善的研发管理体系，坚持自主创新与产学研合作相
结合的创新机制，不断加大技术研发投入，技术和产品储备不断增加。
公司拥有一批高水平的研发和农化技术服务人员，公司是国家高新技术企业，拥有省级博士后工作站，
是中盐集团中央研究院生物技术和新型肥料研发中心的依托单位，公司技术中心被认定为安徽省企业技术中
心；公司在企业自主研发的同时，积极利用外部资源,与中国农业大学、安徽农业大学等高等院校建立了良
好的合作关系。经过长期的研发和技术积累，公司拥有19项发明专利。公司承担了国家重点研发计划“水稻
主产区氮磷流失综合防控技术与产品研发”项目“水稻氮磷控源技术产品肥料转化与示范”子课题和国家重
点研发计划“稻-麦（油）绿色丰产增效技术研发及集成示范”项目“稻-麦(油)周年丰产优质肥药精准调控
与灾害绿色防控技术研究”课题，公司主要产品和技术成果先后获得中国石油和化学工业联合会科技进步奖
二等奖、中国氮肥工业协会技术进步一等奖、神农中华农业科技奖二等奖、安徽省科学技术奖一等奖、中国
植物营养与肥料学会植物营养与肥料科学技术奖二等奖等奖项。公司在研项目涵盖绿色智能肥、新型增效肥
料、氮肥损失控制及增效技术、农业面源污染防控关键技术等新品种和新技术，为公司未来发展打下良好的
基础。
（三）品牌优势
作为新中国化肥工业的拓荒者之一,公司前身合肥蜀山化肥厂自创立之日起就致力于新中国“三农”事
业发展，在60多年的创业征程中，始终不忘肥料企业的初心和使命，走出了一条红色品牌的孕育成长之路。
“红四方”商标是中国驰名商标。公司品牌建设案例《红色根脉“三农”情怀》入选国务院国资委2020年度
中央企业品牌建设“社会责任”类典型案例名单。公司致力于品牌引领行业发展战略，连续多年冠名中华合
作时报社、中国农资传媒联合中国农资流通协会共同开展的“红四方杯”全国百佳(优秀)农资经销商推选活
动，并长期与《农资导报》联合主办“红四方杯”中国好肥料评选活动,积极为农民推荐优秀的农资产品，
弘扬农资行业正能量。公司积极部署“1+2+N”多品牌战略，加快细分产品品牌建设，目前“美福”“红色
劲典”已与“红四方”形成良性互补发展格局。公司各品牌稳步发展，客户群体稳定，客户满意度和品牌知
名度不断提升。公司较好的品牌美誉度和农化服务，有助于产品推广与市场开拓，进而提升自有品牌产品的
市场占有率。
（四）营销网络和农化服务优势
我国农业发展存在人多地少、耕地分散的特点，直接导致我国复合肥行业存在终端客户分散、单位用户
需求量小的特点，因此面向终端客户的营销网络和农化服务体系建设是取得销售竞争优势的关键。
经过多年积累，公司已建立起覆盖主要种植区域的成熟稳定的经销商网络并与经销商形成了良好的合作
关系。稳定的经销商队伍和良好的合作有力推动了公司产品的销售。
公司高度重视农化服务工作，公司在国内较早开展专业农化技术服务工作，拥有全国首家化工农化服务
中心。公司以专业的农化服务为抓手，积极推进农化服务“三下乡”活动，为农民提供技术咨询，向农民传
授科学施肥知识。公司充分发
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