经营分析☆ ◇603408 建霖家居 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
厨卫产品、净水产品和其他产品的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
厦漳地区(地区) 22.86亿 93.60 --- --- ---
泰国等地区(地区) 4.56亿 18.67 --- --- ---
宁波地区(地区) 4.33亿 17.71 --- --- ---
中国台湾地区(地区) 1.75亿 7.17 --- --- ---
其他(补充)(地区) 24.81 0.00 --- --- ---
分部间抵销(地区) -9.07亿 -37.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 43.08亿 99.40 11.23亿 99.79 26.07
其他业务(行业) 2584.99万 0.60 234.97万 0.21 9.09
─────────────────────────────────────────────────
厨卫产品(产品) 28.70亿 66.22 7.50亿 66.64 26.14
净水产品(产品) 6.23亿 14.38 1.62亿 14.39 25.98
其他家居产品(产品) 6.08亿 14.03 1.59亿 14.15 26.20
非家居产品(产品) 2.07亿 4.77 5194.23万 4.61 25.14
其他业务(产品) 2584.99万 0.60 234.97万 0.21 9.09
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 33.09亿 76.36 9.30亿 82.59 28.09
境内(地区) 9.98亿 23.04 1.94亿 17.20 19.39
其他业务(地区) 2584.99万 0.60 234.97万 0.21 9.09
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 42.67亿 98.45 11.12亿 98.78 26.06
经销(销售模式) 4128.38万 0.95 1139.86万 1.01 27.61
其他业务(销售模式) 2584.99万 0.60 234.97万 0.21 9.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
厦漳地区(地区) 18.10亿 96.23 --- --- ---
泰国地区(地区) 3.36亿 17.85 --- --- ---
宁波地区(地区) 2.91亿 15.49 --- --- ---
中国台湾地区(地区) 1.37亿 7.27 --- --- ---
分部间抵销(地区) -6.93亿 -36.83 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 41.60亿 99.38 10.14亿 99.79 24.38
其他(补充)(行业) 2594.56万 0.62 216.45万 0.21 8.34
─────────────────────────────────────────────────
厨卫产品(产品) 27.52亿 65.74 6.83亿 67.19 24.82
其他家居产品(产品) 6.28亿 14.99 1.45亿 14.25 23.08
净水产品(产品) 5.88亿 14.05 1.38亿 13.55 23.41
非家居产品(产品) 1.92亿 4.59 4875.16万 4.80 25.35
其他(补充)(产品) 2594.56万 0.62 216.45万 0.21 8.34
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 32.41亿 77.41 8.45亿 83.13 26.08
境内(地区) 9.20亿 21.97 1.69亿 16.65 18.41
其他(补充)(地区) 2594.56万 0.62 216.45万 0.21 8.34
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 41.18亿 98.38 10.03亿 98.65 24.35
经销(销售模式) 4201.06万 1.00 1158.70万 1.14 27.58
其他(补充)(销售模式) 2594.56万 0.62 216.45万 0.21 8.34
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售17.43亿元，占营业收入的40.47%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 174320.76│ 40.47│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.64亿元，占总采购额的10.28%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 26448.64│ 10.28│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司主要从事厨卫产品、净水产品和其他产品的研发、设计、生产和销售；其中，厨卫产品包括淋浴系
列、龙头系列、进排水系列和厨卫附属配件，净水产品包括净水器和净水配件，其他产品包括空气处理产品
、护理产品、家电配件和管道安装等家居产品以及汽车配件等非家居产品。报告期内，公司主营业务未发生
变化。
（一）厨卫行业
厨卫产品是现代建筑中室内配套不可缺少的组成部分，既要满足功能需求，又要考虑节能节水和智能化
要求，随着人们对美好和舒适生活需求的不断增长，厨卫市场的发展潜力日渐凸显。我国厨卫行业与欧美国
家相比起步较晚，但得益于改革开放政策和巨大的市场需求，迅速发展成为了全球厨卫产品的制造大国。
随着居民收入水平的持续提高、存量翻新需求增加以及消费者对于厨卫空间要求的不断提升，厨卫产品
的整体需求也在持续增长中。根据中研普华研究院的报告显示，高端厨卫的市场规模将会继续保持快速增长
，而在高端和中端市场，品质和品牌是消费者关注的主要因素，产品创新、品牌宣传、服务质量等方面的提
升是厨卫企业在市场竞争中占据优势的不二法门。
在未来，厨卫行业将会继续朝着智能化、高端化、环保化等方向发展。此类产品将会更容易受到市场关
注和消费者青睐。厨卫企业需要多维度地提升企业综合实力，同时加快推进传统经销商向品牌服务商转型升
级，稳步实现高质量发展以获取更多的市场份额。
（二）净水行业
我国净水行业与其他家用电器行业相比，目前市场规模仍较小。随着国家与消费者对洁净水资源越来越
重视，净水行业热度不断提升，各大家电企业纷纷涉足净水行业，凭借强大的品牌资源和雄厚的资金实力使
净水行业得到快速发展。作为消费升级的一种选择，净水器消费在国内仍处于上升的长周期，居民生活品质
的改善有望进一步释放对净水产品的需求。
随着消费升级，净水产品的健康属性也得到了房地产开发商的认可，精装修楼盘净水产品的配套率逐步
提升。在健康用水观念的普及下，消费者对品质生活的追求使得家庭饮水场景更加细分，在这一背景下，即
热式净水器、台式净饮机等新品类开始受到市场青睐，成为行业新的增长点。除此之外，人们更加重视多场
景下的全屋净水及软化用水的整体解决方案，打造更多场景的智慧用水体验将成为未来净水行业的发展趋势
。
（三）宜居空气行业
近年来空气质量越来越受到人们的关注与重视，消费者对新风净化设备的认知度和使用意愿越来越高。
绿色建筑的概念深入人心，在建筑中安装新风系统的应用俨然成为一种趋势。国家住房和城乡建设部发布《
住宅新风系统技术标准》《民用建筑工程室内环境污染控制标准规范》等标准的实施，推动着中国新风行业
正式进入规范化阶段，同时也加速了新风净化系统走进普通居住建筑的进程。
新风净化系统可提供优质的室内空气品质和舒适的室内环境，是绿色建筑的重要功能性指标之一。地产
商对新风净化系统的集中采购已成趋势，房地产精装修配套项目的增多，成为促进市场规模增长的重要因素
。随着新风系统的市场规模在不断扩大，公司宜居空气产业借势而上，把握市场需求，专注于核心技术研发
、渠道布局以及建立技术壁垒，并布局房地产精装修渠道，把握家装公司等新兴渠道的消费前置化趋势，在
新风配套市场持续发力，开展与房企的深度合作，提供健康呼吸的整体解决方案。
（四）健康照护行业
随着居民消费结构逐渐升级，人们对高品质生活以及健康需求逐渐增加，进而拉动了个人护理产品和康
养照护产品市场需求的增长。个人护理行业处于较快的发展阶段，在此趋势下，公司的健康照护品类产品发
展前景广阔。
党的二十大报告指出要发展养老事业和养老产业，优化孤寡老人服务，推动实现全体老年人享有基本养
老服务，这也是新时代养老事业和养老产业高质量发展的指路明灯。康养产业目前已成为经济社会中广受关
注的领域之一，涉及康养服务、康养旅游、康养居住、康养养生及康养地产等多个领域。预计到2025年“十
四五”规划完成时，我国65岁及以上的老年人将超过2.1亿，占总人口比例达15%;到2050年时，中国65岁及
以上的老年人将接近3.8亿，占总人口比例达27.9%。康养市场需求全面爆发，康养产业进入发展机遇期和红
利期。据中研普华产业院预计，全球康养市场规模超过4万亿美元，预计未来仍将保持高速增长，新康养产
业已成为新的经济增长点。
二、报告期内核心竞争力分析
公司坚持技术驱动的发展战略，凭借突出的研发设计和先进制造优势，公司获得了国际国内知名品牌企
业的认可，并成为其长期合作伙伴。经过多年的发展，公司已积累了大量的国内外优质客户资源，在研发设
计和先进制造等方面，公司积累了一定的竞争优势，主要体现在以下几个方面：
（一）研发设计优势
厨卫产品和净水产品目前的技术和工艺相对已经比较成熟，但作为家居用品，要获得广大消费者的认可
，除了需要具备基本的使用功能和质量要求之外，在人们生活水平逐步提高的情况下，消费者对产品健康环
保、时尚美观和智能化等方面的诉求日益增加。因此，研发设计的能力将直接影响行业内企业未来的发展。
公司在多年研发实践过程中建立了完善的研发设计体系，在提案评估和规划、产品设计和验证、技术开
发和验证以及产品试产和工程变更等方面均已形成完善的流程，此外公司通过内部培养和外部引进等方式建
立了由工业设计、结构设计、平面设计、模具设计开发、材料工程和表面工程等专业人员组成的强大研发设
计团队，为公司产品研发设计提供人才支撑。
截至2024年6月30日，公司拥有国内外有效授权专利2330项，其中发明专利256项，实用新型专利1824项
，外观专利250项，另获得软件著作权55项，累计参与国家/行业/团体标准制（修）订达100项，形成明显的
技术优势。公司系国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、国家级工业设计中心和国家企业技术中心，
多项技术获得科学技术部、中国表面工程协会、中国建筑卫生陶瓷协会和厦门市政府颁发的荣誉，多款产品
获得德国“红点奖”、德国“iF设计奖”、美国“IDEA金奖”、日本“G-Mark奖”和中国“红星奖”等众多
国际或国内工业设计奖项。
在与客户合作过程中，公司充分发挥自身研发设计优势，提高研发设计效率，缩短研发设计周期，积极
响应客户产品要求，及时满足市场发展趋势。
（二）先进制造优势
公司以提高生产自动化、信息化和智能化水平为目标，不断提高先进制造能力和生产效率，同时积极推
行绿色环保的生产方式。公司已有效整合供应商资源，建立了高效的原材料供应体系，同时不断改善和提高
自身工艺和生产制程，在模具设计和制造、工装夹具设计与制造、复合材料研发、产品智能成型、智能绿色
表面处理和产品智能组装等方面形成了一贯化和柔性化的生产模式，可充分满足公司各项产品、各种批量和
批次的生产要求。
公司通过数据采集与分析系统对生产进度、生产工艺、质量、检验、设备状态等数据自动采集分析，实
现了设备状态、工艺、良品率等信息的可视化管理。同时公司引进了各类工业机器人、机械手臂等自动化控
制设备，并已实现联网。
公司已通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体
系认证，并通过国家CNAS实验室认可，美国IAPMO实验室认可，美国得而达和美国科勒实验室认证，拥有国
家企业技术中心、国家级工业设计中心，国家知识产权优势企业、福建省绿色供应链企业、福建省智能制造
试点示范企业、福建省制造业百强企业、福建省工业龙头培育企业，福建省新一代信息技术与制造业融合发
展新模式新业态标杆企业、厦门市先进制造业倍增计划企业、厦门市重点工业企业、厦门市智能制造样板工
厂（车间）企业。
（三）客户优势
公司的主要客户包括科勒、马斯科、摩恩、洁碧、3M、康丽根、骊住集团、麦格纳、弗格森、海尔智家
、美的等国际知名企业。为保证终端用户的产品体验，维护品牌形象，上述知名企业对供应商产品的质量、
可靠性和稳定性提出了严格的要求。公司凭借着优异的综合实力、快速响应能力成为其供应商，保持并建立
了长时间、稳定的合作关系。
良好的客户优势不仅可以使公司获得持续不断的优质订单，在行业竞争中保持领先地位，同时也表明公
司具有卓越的研发设计和先进制造能力，有助于提升公司的知名度，有助于公司拓展其他客户和市场。
（四）海外运营优势
公司凭借集团多元化平台整合优势和国际化产品力与服务力在海外市场占据了一席之地。泰国制造基地
已运营多年，增强了公司对国际复杂贸易形势的应变能力，使集团在国际化道路上保有先发优势，同时也有
利于公司在“一带一路”沿线国家和地区国际化布局和市场开拓。美国子公司进一步提升了集团北美业务的
在地化服务能力，有利于增加客户粘性，扩大服务覆盖的广度和深度，强化国际化竞争优势。公司多元化品
类、差异化渠道、国际化产能布局优势将促进公司国际化发展进一步提速。
（五）产业生态优势
公司深耕于健康家居行业，围绕智能厨卫系统、健康净水系统、健康呼吸系统、个人护理与适老康养多
元化布局大健康产业生态，可满足客户定制化和多样化的需求，有利于深化与客户的合作关系并扩大与客户
的合作范围；持续完善和构建的多渠道运营模式，推动工业品牌与消费品牌的创新发展，有利于增强公司应
对市场需求变化的能力，充分把握市场机遇；以智造引领行业加速发展的技术输出与技术服务，为客户提供
智能化工厂解决方案，有利于延伸产业生态优势，致力于健康家居产业的全面发展。
三、经营情况的讨论与分析
今年以来，公司聚焦集团“稳健发展，跃升成长”的战略总基调和年度目标，秉持“奔向美好生活”的
企业使命，继续加快推进国际化战略落地和重点项目建设，统筹抓好生产经营和创新发展各项工作，着力提
升核心竞争力和企业运营效率，加快数智转型再上新台阶，扎实推进智能制造提质增效、丰富智能家居产品
创新商业模式，筑牢可持续发展根基，整体保持了稳中有进、进中提质的发展态势。报告期内，公司实现营
业收入24.42亿元，同比增长29.8%，实现归属于上市公司股东的净利润2.59亿元，同比增长62.68%。上半年
，公司主要经营情况如下：
（一）创新发展,提质增效，锻造新质生产力
为赋能集团可持续增长，报告期内，公司强化技术平台系统建设，提升研发创新能力，深耕技术、产品
、服务的优势积累，研发投入持续发力，综合实力不断增强。2024年上半年，公司研发投入1.20亿元，占营
业收入4.94%；参与制（修）订国家标准2项，行业标准7项，团体标准4项，持续推动标准引领；新增专利81
项，其中发明专利15项，占新增专利总数的18.52%，聚焦增强企业核心竞争力。
数字化建设取得新突破。一方面，公司数字化转型加速，以SAP为主轴、多个数字化系统推进实施完成
，进一步强化组织流程优化、运营机制创新及系统集成迭代等；以经营绩效为牵引，从前端营销到后端研发
、供应链、制造等环节不断升级，缩短了订单转化、设计开发、产品交付等周期，助力渠道拓展和提升客户
体验；除了赋能产品与服务，数字化还支持内部管理和业财融合，从多方面提升企业经营效率，人均净利润
额取得了显著增长，全面推动新质生产力的发展。另一方面，公司持续推动数字化技术和数字化智造提质增
效，智能制造体系更加健全，产业结构持续优化，数字化产线技术、智慧仓储物流技术、智能制造信息化技
术等取得新进展，努力实现面向家居整体智能化、定制化、场景化、一站式解决方案的数智服务体系；智慧
产业园区及数字工厂建设提速，报告期内总投资5亿元的大健康产业园项目开工，进一步推动产业数智转型
和绿色发展。
（二）深化国际化布局，助力海外市场深耕和新业务开拓
为进一步拓展海外市场，公司通过战略性海外投资与建设、完善业务协同布局、增强在地化供应能力等
措施，持续扩大海外市场份额。报告期内海外市场营业收入19.07亿元，占比78.1%，同比增长33.0%。
深耕存量市场拓展，强化增量市场布局，积极巩固竞争优势。公司推动现有产品的迭代升级，持续加大
新产品研发与设计创新。基于行业技术发展趋势及客户需求变化，公司进一步提升平台化技术和产品，其中
技术聚焦智能电子、智能制造、绿色表面处理、材料成型等领域，建立共性技术研发平台；同时推出平台化
产品系列（如适用于不同使用场景淋浴龙头的引擎、智能淋浴系统的电子模块平台、用于机械式/智能马桶
中的压力桶组等），通过产品平台化、零部件标准化、建立复用库以及规划荐选池等聚量降本方案，精简设
计、结构优化、功能集成等技术降本应用，材料替换、国产替代等供应链降本策略，从而为客户带来更多高
性价比、高附加值、高品质的产品。
海外市场本地化运营加强。报告期内，公司积极推进在泰国、美国、新加坡等地的建厂与投资计划。其
中泰国基地海外供应链能力稳步提升，二期扩建项目顺利落成竣工并开始布线投产。此外，公司持续推进墨
西哥调研等海外产能整体规划和布局，将更好满足海外市场客户订单和需求。在集团积极构建“外循环”投
融资平台和风险防范体系的背景下,今年1月设立全资子公司——新加坡建霖科技有限公司；此外美国子公司
加速渠道深耕，进一步提升了北美在地化服务能力，加之持续推进北美、欧带市场海外零售布局，巩固深化
与Lowe’s、Thehomedepot、MENARDS等家居零售商客户合作，为扩大市占率提供了更多机会。随着用户的生
活方式等变化，传统线下模式向线上模式变迁，公司发挥家居供应链优势，海外跨境电商业务发展持续向好
。
（三）加速渠道拓展和品牌建设，扩大国内市场影响力
公司积极响应内循环的新经济发展模式，紧跟国内产业结构调整和消费升级的趋势，继续加大创新和市
场拓展力度；同时，服务国家大局，抢抓“双碳”、“双循环”、“健康中国”建设等重大战略机遇，探索
业务发展新模式，大力推进国内市场稳步增长。报告期内国内市场营业收入5.35亿元，占比21.9%，同比增
长19.7%。
公司持续拓宽渠道、深化布局，培育品牌长期价值的增长动能。
一是聚焦人居生活空间改善，公司依托全产业链优势，在2024年上半年城镇老旧小区改造及保障房建设
加快推进的背景下，子公司“上海建霖智慧家居科技有限公司”精心打造高品质家居产品及精装定制服务，
以“智慧生活”为抓手助力品质交付，不断实现人民对美好生活的向往。
二是服务康养群体家居适老化改造需求，加快推进“智慧养老”、“健康养老”系列的空间设计和产品
开发；加强“政产学研用投”深度融合，与政府、社区社会组织多方协同推进适老化改造项目；依托子公司
“厦门慵享空间设计有限公司”，进一步在康养空间设计及装修等方面深化产业链条，提供快速交付暖心的
适老化空间解决方案。报告期内，公司聚焦适老系统全卫定制，加快推进适老化设施的数字化、智能化建设
，为长者用心营造高品质的“享老”环境。三是打造品牌势能，以科技重塑智能家居生活，公司以「瑞摩」
品牌、「埃瑞德」品牌、「水美乐」品牌等构建多品牌矩阵，在产品、渠道及服务等全方位发展。线上渠道
方面，通过电商平台、短视频、直播及社群运营等新媒介形式助推品牌营销，其中抖音渠道初见规模、小红
书平台品销合一；线下渠道方面，建立了国内七大区域运营中心，升级了城市经销商体系，形成城市多网点
布局，提升了线下体验和服务水平；商用业务方面，与星巴克等国内外咖啡、茶饮品牌及松赞酒店等高净值
客户合作共赢，加速多元化渠道接入，推进实现业务拓展；产品布局方面，透过智能团队组建、智能家居中
枢软硬件再迭代，可正式落地智能项目方案，同时智能家居平台推出完整的智能马桶产品线、智能灯具及3D
风口，进一步丰富智能家居解决方案，为品牌增长提供动力。
（四）科学善治，永续发展，奔向美好生活的新征程
公司积极践行可持续发展理念，持续推动产业创新与社会责任的深度融合，积极贯彻落实新“国九条”
的工作要求继续回报股东，加强与投资者沟通，促进企业价值实现，治理水平再上新台阶。建霖家居治理机
制以制度建设为基础，通过健全的组织保障、全面的制度体系、完善的运行机制等方式，筑牢合规底线；以
稳健发展为底色，加快构建数字化风控体系，进一步提升风险防范化解能力，并强化底线思维，加强重点领
域风险管控；以ESG为重要抓手，不断推动治理水平提高，有力增强全员合规意识；稳步推进绿色发展，持
续建设绿色工厂，有序推进节能降碳、绿色产品设计、绿色供应链等，整体经营质效提升。报告期内，建霖
家居连续第二年再获万得ESG评级AA级，居于家庭用品细分领域排名第一，ESG推动和实践成效获得资本市场
认可。
公司董事会及经营管理层紧密围绕公司战略部署和经营管理目标，持续提升公司治理水平和经营管理能
力，推进各项工作计划有效实施，推动企业可持续经营管理，将引领公司高质量发展迈入新阶段，奔向美好
生活的新征程！
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