经营分析☆ ◇603416 信捷电气 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业自动化控制产品的研发、生产和销售，为OEM自动化行业提供智能控制系统解决方案。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
设备销售及其他主营业务(行业) 7.96亿 99.81 3.06亿 99.55 38.39
其他业务(行业) 154.18万 0.19 137.64万 0.45 89.27
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.79亿 97.74 2.98亿 97.15 38.26
境外(地区) 1805.69万 2.26 874.73万 2.85 48.44
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 6.91亿 86.67 2.70亿 87.95 39.06
直销(销售模式) 1.06亿 13.33 3699.01万 12.05 34.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表行业(行业) 15.02亿 99.77 5.36亿 99.44 35.70
其他业务(行业) 352.40万 0.23 301.99万 0.56 85.70
─────────────────────────────────────────────────
驱动系统(产品) 7.29亿 48.47 1.77亿 32.82 24.25
可编程控制器(产品) 5.35亿 35.57 2.89亿 53.66 54.02
人机界面(产品) 1.78亿 11.84 5428.81万 10.07 30.46
智能装备(产品) 4056.29万 2.70 990.74万 1.84 24.42
其他(产品) 2145.45万 1.43 866.39万 1.61 40.38
─────────────────────────────────────────────────
广东省(地区) 4.41亿 29.30 1.45亿 26.97 32.96
江苏省(地区) 3.60亿 23.90 1.34亿 24.80 37.15
其他(地区) 3.32亿 22.06 1.39亿 25.86 41.99
浙江省(地区) 2.26亿 15.01 6965.93万 12.92 30.84
山东省(地区) 1.46亿 9.73 5089.99万 9.44 34.76
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 13.00亿 86.36 4.61亿 85.52 35.47
直销(销售模式) 2.02亿 13.40 7500.27万 13.92 37.18
其他业务(销售模式) 352.40万 0.23 301.99万 0.56 85.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表行业(行业) 13.31亿 99.72 4.96亿 99.52 37.25
其他(补充)(行业) 374.02万 0.28 241.65万 0.48 64.61
─────────────────────────────────────────────────
驱动系统(产品) 5.95亿 44.53 1.42亿 28.53 23.91
可编程控制器(产品) 5.11亿 38.26 2.89亿 58.09 56.67
人机界面(产品) 1.85亿 13.83 5755.55万 11.55 31.18
智能装备(产品) 2624.72万 1.97 544.23万 1.09 20.73
其他(产品) 1512.45万 1.13 129.00万 0.26 8.53
其他(补充)(产品) 374.02万 0.28 241.65万 0.48 64.61
─────────────────────────────────────────────────
广东省(地区) 3.92亿 29.35 1.30亿 26.01 33.08
江苏省(地区) 3.23亿 24.16 1.27亿 25.43 39.29
其他(地区) 2.71亿 20.30 1.21亿 24.31 44.69
浙江省(地区) 2.33亿 17.48 7929.39万 15.91 33.98
山东省(地区) 1.13亿 8.43 3915.15万 7.86 34.78
其他(补充)(地区) 374.02万 0.28 241.65万 0.48 64.61
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 10.66亿 79.85 --- --- ---
直销(销售模式) 2.69亿 20.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表行业(行业) 12.97亿 99.82 5.22亿 99.57 40.27
其他(补充)(行业) 239.31万 0.18 226.82万 0.43 94.78
─────────────────────────────────────────────────
驱动系统(产品) 5.31亿 40.90 1.55亿 29.70 29.19
可编程控制器(产品) 5.16亿 39.69 2.97亿 56.80 57.51
人机界面(产品) 2.13亿 16.36 6134.65万 11.75 28.85
智能装备(产品) 2509.64万 1.93 784.31万 1.50 31.25
其他(产品) 1210.13万 0.93 129.61万 0.25 10.71
其他(补充)(产品) 239.31万 0.18 226.82万 --- 94.78
─────────────────────────────────────────────────
广东省(地区) 3.67亿 28.21 1.37亿 26.24 37.38
江苏省(地区) 3.02亿 23.25 1.27亿 24.23 41.89
其他(地区) 2.78亿 21.38 1.22亿 23.43 44.04
浙江省(地区) 2.42亿 18.59 9297.28万 17.80 38.49
山东省(地区) 1.09亿 8.38 4330.95万 8.29 39.77
其他(补充)(地区) 239.31万 0.18 226.82万 --- 94.78
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.62亿元，占营业收入的24.03%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 36163.03│ 24.03│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.74亿元，占总采购额的21.01%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 17398.53│ 21.01│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
信捷电气深耕工业自动化控制产品的研发、生产、和销售，行业发展前景广阔，公司自身掌握核心竞争
力。经过多年的不懈努力，已经成长为领先的工业自动化和智能化整体解决方案供应商。
（一）公司所属行业情况、发展和行业地位
工业制造设备以及自动化生产流水线，都可以分成机械部分以及电气控制系统两大组成部分。机械部分
一般可分为：静止结构和运动结构。运动结构部分一般会受电气系统的执行部件控制，如电机、气缸等。电
气控制系统，通过检测各种信号，接收外部操作人员的指令，实现对机械部分的完全控制，从而实现工业制
造设备或者自动化生产流水线的完整功能。完整的电气控制系统，一般包含如下几个部分：1.主控制器；2.
人机交互界面；3.电动执行部件（电机及其驱动器）；4.气动执行部件（电缸及电磁阀）；5.信号检测（传
感器）。
根据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》和《国民经济行业分类与代码（GB/T4754-2
011）》，信捷电气属于“C40仪器仪表制造业”大类下的“C401通用仪器仪表制造”中类，再具体细分为“
C4011工业自动控制系统装置制造”小类。
完整的工业自动化系统包括三个层次：控制系统、驱动系统、执行系统、以及最终的输出。执行系统可
以进一步划分为驱动层和执行层，驱动层的工控产品包括变频器、伺服驱动器、步进驱动器等，执行层主要
是伺服电机、直驱电机、阀门等。信捷电气的产品线贯穿人机交互（HMI）、控制系统（PLC）、驱动系统（
伺服驱动系统，变频器）、执行反馈机构（伺服电动机，交流电机）、以及输出（工业机器人）的全过程，
覆盖工业自动化的全流程。
公司的上游行业主要包括电子元器件、集成电路、线缆、液晶屏、电机以及光学镜头等。公司采取严格
的供应链和供应商管理措施，将成本控制做到最优。公司的下游客户主要集中在OEM行业，涉及行业众多，
对宏观经济因素的波动较为敏感。
二、报告期内核心竞争力分析
(一)多层次、全流程、国内一流的核心技术优势
信捷电气作为国内最早进入工业自动化行业的企业之一，经过十五年的扎实积累和不断创新，已经建立
起覆盖工业自动化全流程的核心技术优势。公司凭借信捷工业信息化整体解决方案，助力制造业数字化转型
，着力打造以面向行业的控制层（可编程控制器、人机界面、整体式控制器、云智造信息化平台4G/WIFI/以
太网关）+驱动层（伺服系统、变频系统、步进驱动器）+传感层（视觉系统）+信捷云智造平台（云智造可
视化平台）为核心的智能制造全方位解决方案。
自创立以来，公司始终将技术研发作为立身之本，着重投入研发资源和培养研发人员，报告期内研发投
入总额占营业收入比例9.59%，研发人员占比达到32.35%。一流的技术水平和锐意进取的研发精神使公司受
到高度认可，截至本报告期末已授权发明专利60项、实用新型专利91项、外观设计专利65项、软件著作权49
项。获得国家级高新技术企业、国家级知识产权示范单位、国家知识产权优势企业、工业强省六大行动重点
项目单位、江苏省信息化与工业化融合试点企业、江苏省五星级上云企业、江苏省知识产权贯标合格单位、
省工程技术研究中心、省企业技术中心等资质为中国智能制造贡献出了信捷力量。
报告期内，公司不断提升技术实力，紧跟市场动态和客户需求，自主研发一系列新型PLC、伺服驱动、
步进驱动、变频器，一方面提升了产品性能，更好地服务于客户在新环境下的新需求，另一方面进一步完善
了自身产品线，提升了竞争优势。
(二)口碑良好和认知度广泛的品牌优势
品牌效应和用户黏性是企业的核心竞争力，公司自成立以来，始终以客户为中心，致力于为客户提供更
先进、更稳定、更有性价比的的自动化产品，解决客户痛点、助力客户提升价值，建立了良好的口碑和品牌
认知度。
经过多年的勤恳耕耘，公司品牌获得了广泛认可，长期位居国产小型PLC市场份额前列，先后获得了国
家工业强基计划控制器“一条龙”应用计划示范企业、中国专利奖、江苏省智能制造领军服务机构、江苏省
智能车间等多项资质荣誉。公司的自动化系列产品获得了江苏省名牌产品的认定，“信捷”商标获得了江苏
省著名商标认定。
(三)一体化、定制化的整体解决方案优势
随着国内工业自动化发展程度不断提高，行业内客户对自动化产品的需求逐渐由零散、单一的产品转变
为一体化的整体解决方案，这一转变对自动化公司的产品链完整性提出了更高的要求。公司产品覆盖了工业
自动化全流程，包括感知层、控制层、驱动层、执行层，产品种类完整、功能齐全，能够为客户提供一站式
整体解决方案，使公司在整体解决方案需求日趋提升的市场上具备不俗的竞争优势。
公司牢牢把握市场动态，通过前瞻性的市场洞察和沉浸式的深入现场调研，成功推出覆盖众多行业的定
制化解决方案，在包括包装机械、数控机床、玻璃机械、木工机械、纺织机械、物流运输等多个行业细分领
域推出了具有高附加值的行业解决方案，获得了客户的高度认可。
(四)专业快速、贯穿产品全生命周期的服务优势
近年来，公司大力推进销售和服务网格化建设，在各主要地区均建立了由技术人员+技术支持团队+销售
服务团队为一体的专业客户服务团队，深入客户现场，服务客户需求，在销售服务和技术服务方面都能提供
快速响应。
得益于专业的技术支持团队和售后服务团队，公司迅速建立起专业且快速的客户服务优势，及时对客户
遇到的问题进行响应，并提供专业的技术支援，保证客户的正常生产和运营。过硬的产品品质、可靠的产品
性能、及时到位的服务使信捷电气获得了很高的客户忠诚度。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，为应对经济恢复不及预期、下游需求疲软、市场竞争加剧等各方面的挑战，公司在研发、产
品、市场等各板块全方位进行优化和改革，精准把握市场动态和客户痛点，不断提高研发水平和产品性能，
在可编程控制器、人机界面、伺服系统、智能装置等业务领域获得稳步发展。公司董事会紧密围绕年初制定
的发展目标，认真履行职责，对公司的重大事项进行科学决策，较好地完成了各项工作。报告期内公司加大
研发投入推进技术创新，不断提升产品线的宽度和深度，以更加先进的技术和更加稳定的质量稳步提升自身
竞争优势和品牌知名度；公司依托大客户战略和行业项目制，更加深入把握不同行业的流程工艺，针对九大
行业推出几十种行业解决方案，进一步稳固在传统领域的优势；公司的牢牢把握市场动态，积极通过展会等
多种方式提高品牌知名度，开拓新的市场和客户群体，扩大市场份额；同时，针对近两年利润率波动的问题
，公司采取一系列降本增效措施，通过优化生产流程、采购管理和资源配置，降低成本并提高效率。报告期
内继续保持健康、稳定的发展，品牌形象和市场竞争力稳步提升。
报告期内主要的业务情况：
1、可编程控制器业务板块：
报告期内，公司进一步提高可编程控制器的技术优势，继续丰富产品系列，研发出EA系列环境控制器，
为养殖和园艺等智慧农业领域提供一体化解决方案，通过先进的环境传感器实时采集和分析环境数据、预测
环境风险，助力智慧农业高效稳定生产；研发出XSF系列刀片式PLC，面向先进制造领域和环境复杂行业，具
有更为出众的运动控制能力和更强大的扩展力；进一步完善XF系列分布式I/O系统，适应更多的应用领域和
更复杂的环境，全面覆盖先进制造领域和传统领域，支持多种系统构成和丰富的IO型号，具有稳定高效的特
性。多年来，公司依靠自身在小型PLC市场建立的优势，进一步向中型PLC以及与PLC紧密相关的其他工控产
品延伸产品线，助力公司稳固在传统行业的优势地位的同时，加速新能源、高端智能制造等行业中的拓展，
稳步实现公司打造一体化解决方案供应商的愿景。报告期内公司PLC产品销售收入3.12亿元，同比增长26.67
%，毛利率为56.71%。
2、驱动系统业务板块：
报告期内公司继续着力拓展伺服产品，在充分研究行业趋势和用户需求的基础上，进一步优化和提升产
品质量和适用性。公司目前形成了包括小体积伺服系统、PROFINET总线伺服系统、低压伺服系统在内的三大
类、及包括总线型和脉冲型两种类别的8个子系列伺服系统产品。公司自主研发的DS5系列伺服系统（包括总
线型DS5C1、DS5C2、DS5N1和脉冲型DS5L1、DS5L2、DS5K1）和DF3系列低压伺服系统，搭配MS6、MF5电机，
可以全面的覆盖下游传统行业和新兴行业的不同需求，公司在报告期内不断精进伺服驱动系统的稳定性，为
下游客户提供稳定可靠的服务，也使信捷的品牌效应不断提升；进一步优化和完善了变频驱动器、步进驱动
器的产品性能和种类，VH5、VH6系列变频器受到市场的广泛好评，营业额获得较快增长。报告期内公司驱动
类产品销售收入达到3.65亿元，毛利率为24.30%。
3、人机界面业务板块：
信捷人机界面主要包含TS和TG两个大系列，依据不同行业对性能的需求，提供经济型、普通型、物联型
、及行业专用人机四类共11个子系列的产品，采用Linux系统并搭载高效的A7处理器，操作高效、快捷，具
有高防护、低故障率的特征；同时，国产化比例逐步提高，充分发挥自主创新优势，提高竞争力。公司具有
多种系列、多种规格的完善产品线，主要包括工业触摸屏、文本显示器等。报告期内推出TS5D系列物联网型
人机界面，具有更高的性能，适用于严苛环境。报告期内实现销售0.93亿元，同比增长1.56%,毛利率32.95%
。
4、智能装置业务板块：
公司智能装置业务板块主要包括机器视觉、成套解决方案、冲床磨床、工业机器人等，自主化生产比例
高，主要核心零部件均具有自主知识产权。公司的机器视觉产品具有较大的技术优势，与公司的高端伺服控
制系统结合，形成全面智能化的智能装置体系，报告期内陆续推出新产品。公司具有SCARA机器人、六轴机
器人、以及相应的机器人控制系统，主要用于焊接、搬运码垛等领域中。报告期内公司智能装置实现收入0.
21亿元，毛利率为38.08%。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|
