经营分析☆ ◇603421 鼎信通讯 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
低压电力线载波通信产品的研发、生产、销售和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电能表(产品) 3.70亿 25.78 1.62亿 28.06 43.71
采集终端设备(产品) 3.35亿 23.29 1.44亿 25.02 43.14
其他(产品) 2.79亿 19.43 8442.08万 14.63 30.25
载波模块（含芯片）(产品) 2.09亿 14.58 7343.52万 12.73 35.07
消防产品(产品) 2.06亿 14.37 9073.39万 15.72 43.96
劳务(产品) 3658.35万 2.55 2215.48万 3.84 60.56
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 14.36亿 99.98 5.77亿 99.98 40.17
其他国家和地区(地区) 28.09万 0.02 12.49万 0.02 44.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力电子(行业) 28.58亿 78.67 11.55亿 78.21 40.43
消防电子(行业) 4.73亿 13.03 1.92亿 12.99 40.55
其他业务(行业) 1.91亿 5.25 5007.66万 3.39 26.25
劳务(行业) 1.11亿 3.05 7991.25万 5.41 72.08
─────────────────────────────────────────────────
其他(产品) 8.17亿 22.48 2.84亿 19.22 34.76
电能表(产品) 8.13亿 22.37 3.27亿 22.14 40.23
载波模块（含芯片）(产品) 7.99亿 22.00 2.77亿 18.76 34.68
采集终端设备(产品) 6.20亿 17.07 3.17亿 21.49 51.18
消防产品(产品) 4.73亿 13.03 1.92亿 12.99 40.55
劳务(产品) 1.11亿 3.05 7991.25万 5.41 72.08
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 36.30亿 99.93 14.76亿 99.95 40.67
其他国家和地区(地区) 252.00万 0.07 76.02万 0.05 30.17
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电能表(产品) 3.31亿 25.05 --- --- ---
其他(产品) 2.93亿 22.16 --- --- ---
载波模块（含芯片）(产品) 2.90亿 21.89 --- --- ---
采集终端设备(产品) 2.19亿 16.55 --- --- ---
消防产品(产品) 1.86亿 14.06 --- --- ---
劳务(产品) 389.97万 0.29 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 13.22亿 99.96 --- --- ---
其他国家和地区(地区) 56.55万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力电子(行业) 24.49亿 78.62 10.98亿 80.16 44.82
消防电子(行业) 4.71亿 15.13 1.89亿 13.83 40.19
其他(补充)(行业) 1.24亿 3.97 2077.87万 1.52 16.80
劳务(行业) 7090.44万 2.28 6150.68万 4.49 86.75
─────────────────────────────────────────────────
电能表(产品) 7.66亿 24.60 3.03亿 22.11 39.50
载波模块（含芯片）(产品) 6.17亿 19.82 3.16亿 23.06 51.15
采集终端设备(产品) 6.01亿 19.29 3.25亿 23.73 54.07
消防产品(产品) 4.71亿 15.13 1.89亿 13.83 40.19
其他(产品) 4.65亿 14.91 1.54亿 11.26 33.18
其他(补充)(产品) 1.24亿 3.97 2077.87万 1.52 16.80
劳务(产品) 7090.44万 2.28 6150.68万 4.49 86.75
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 31.11亿 99.88 --- --- ---
其他国家和地区(地区) 378.37万 0.12 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.10亿元，占营业收入的19.56%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 71037.79│ 19.56│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.33亿元，占总采购额的27.31%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 53331.28│ 27.31│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司的主营业务包括电力行业和消防业务两大板块。电力业务所处的行业属能源行业，根据国家的政策
导向和世界能源行业的发展趋势，当前能源行业正在向低碳绿色、可持续发展的方向转换，本着能源安全及
双碳责任的考虑，中国的新能源发展也是处在高速发展的阶段。2024年7月25日，国家发改委、国家能源局
、国家数据局印发了《加快构建新型电力系统行动方案（2024-2027）》，要求围绕规划建设新型能源体系
、加快构建新型电力系统的总目标，坚持清洁低碳、安全充裕、经济高效、供需协同、灵活智能的基本原则
，聚焦近期新型电力系统建设亟待突破的关键领域，选取典型性、代表性的方向开展探索，以“小切口”解
决“大问题”，提升电网对清洁能源的接纳、配置、调控能力，并制定了重点开展的9项专项行动，推进新
型电力系统建设取得实效。当前新能源领域充满了发展机遇，新能源具有众多的形态，很难通过一次能源进
行利用，而电力作为二次能源形式，为新能源的广泛应用提供了经济高效的途径，因此在新能源广泛发展的
过程中，电力行业也进入了前所未有的发展阶段，机遇与挑战并存。新能源具有分布式、随机性、突发性、
不稳定性、不易储存的特点，当前的电力输配用网络如何高效、经济、安全地接入并消纳各种新型能源形式
，对新形势下的电力网络提出了新的要求，电网也迎来了新的发展机遇。从电能消费侧来看，新型的电能需
求也层出不穷，高速发展的电动汽车消费，给电网提出了很强的充电需求，电动汽车作为储能也有为电网售
卖电能的可能，分布式光伏、分布式储能，这些新型电网中出现的新型供能用能需求，对电力网络的源网荷
储高效互动提出了迫切需求，为传统的电力行业注入了高速发展的动力。综上所述，公司所处的电力行业，
迎来前所未有的发展机遇，未来的发展周期很长。
公司在智能电网领域长期耕耘，在电能计量、电能量采集、配电自动化以及中低压电网数智化应用等方
面研发出了众多的优质产品。在新能源、电动汽车等发展驱动下的新型电力系统建设中，公司拥有多种综合
解决方案，积极投身于新型电力系统的建设；公司研发生产的中低压载波通信产品、各类电能量测设备、配
用电监测终端、电网营配业务支持系统、电能质量监测与治理设备、中低压交直流混合配电等系统及设备为
智能电网的建设提供了有力支撑。
公司所从事的消防报警行业政策关联性较强，政策的导向和强制性要求是行业需求稳定增长的内在驱动
力。今年以来消防安全得到进一步重视，2024年1月26日国务院安委办发文《关于开展消防安全集中除患攻
坚大整治行动的通知》，同日国家消防救援局发文《关于开展消防安全集中除患攻坚大整治行动的通知》；
2024年2月26日应急管理部召开会议，研究部署当前和全国“两会”期间安全防范重点工作，要求深刻吸取
近期火灾事故教训，督促各地突出“三类场所”和高层居民楼等，全面彻底排查整治各类消防安全风险隐患
。
公司依托自主研发的通讯芯片、AI智能算法以及全产业链智能制造的显著优势，积极布局并深耕新能源
、新能源汽车、新基建等新兴产业场景，这些新兴产业场景，是公司未来发展的蓝海。只有不断布局和深耕
这些新兴产业，才能抓住发展的机遇，实现企业的跨越式增长。因此，公司积极投入研发力量，探索这些新
兴产业的应用场景和商业模式，力求在这些领域中打造出具有核心竞争力的产品和服务。未来1-2年这些新
增市场，是公司实现业绩持续增长的重要引擎。公司将继续加大在新兴产业场景中的投入和布局，通过不断
的技术创新和市场开拓，助力企业业绩实现持续、稳定的增长。
1、智能电能表
公司已完成国南网新一代智能电能表的研制与生产布局，具备批量交付能力。国家电网自2022年以来一
直组织推动全国各省份对物联表的应用进行试点建设，同时也在积极推动各省公司搭建检测能力。2023年，
国家电网针对智能物联表新增单相内置物联表和三相内置物联表两个品类，为推动智能物联表应用持续加码
，公司自2023年底开始对内置物联表进行自主开发，目前已完成原型机开发以及送检样机准备，同时相关CP
A取证工作开展中。目前国家电网和南方电网已分别在2024年组织讨论电能表最新规范，公司全部参与其中
，并已着手投入研发力量针对新规范要求的大电流内置表进行技术预研和原型机开发，目前已完成南网大电
流内置表原型机的开发。结合国南网的整体规划与安排，预计国家电网会将在明年切换为最新规范，南方电
网最新规范预计会在2026年进入到批量招标阶段。
依托于在模具、注塑方面的技术积累和优势，公司成功研发具备高防护能力的电能表，将电能表的防护
等级由IP54提升到IP68，实现了电能表外壳级的防尘、防水、防盐雾的“三防”能力。2022年下半年，结合
国网高防护电能表的经验与积累，公司完成满足南网技术规范的高防护电能表开发与批量制造能力搭建，并
获得了广东、广州以及南网公司客户的认可。2023年广西实现了高防护试点与应用，2024年上半年，公司实
现广东单相高防护电能表中标。利用前期积累的高防护技术沉淀，公司在今年上半年初步完成高防护三相表
的整体方案设计，并输出高防护三相表原型机，预计在2024年下半年完成三相高防护电表的开发与送样取证
工作。
通过对网外市场（非电网）计量需求的深入挖掘，公司基于自主芯片、自主平台、自主结构等三大核心
优势，完成适用于网外市场的多款导轨表产品的开发，包括2P/4P单相交流导轨表、2P直入式直流导轨表、6
P双回路直流导轨表、6P校园两回路/三回路交流导轨表等，产品能够有效覆盖物业、租赁、商超、铁路、充
电桩、学校、移动基站、通信机房等绝大部分计量场景。此次推出的导轨表系列产品，均采用模块化设计，
安装便捷，维护简单，且具备高精度和高稳定性，覆盖了从直流到交流、从单回路到多回路、从基础计量到
高级应用的全方位需求，旨在为用户提供更加灵活、高效、智能的电能计量与管理解决方案。随着智能电网
建设的不断深入和能源管理需求的日益增长，这些产品将在电信、新能源、教育、商业等多个领域展现出良
好的市场前景。以上产品预计今年9月完成CPA取证工作，9月底可以全面上市，这将有助于公司开发网外市
场，提升产品市场占有率。
公司目前已经完成电能质量模组、负荷辨识模组和光伏模组的自主开发以及新平台移植，相关产品已经
具备批量交付能力，新平台扩展模组除了保证产品性能之外，还具有明显的价格优势和产品竞争力。
公司自主开发的高端计量ADC芯片TC3008已经于5月完成样片全功能测试与验证，其计量准确度、长期稳
定性等关键性能符合预期。该芯片主要应用于高端计量领域，服务产品对标国际知名品牌，能够在保证产品
性能的前提下完成高端计量产品的国产化替代，满足国内市场对于高端计量产品的自主化、国产化与低成本
诉求。TC3008芯片的成功研制，有力地助推公司实现高端计量产品的国产化进程，实现自主国产化高端关口
表的上市，从而完成公司在电能计量领域的全场景覆盖。
报告期内，公司在中国铁塔基站交流表各省招项目中陆续实现云南、宁夏、广西、海南等省份的中标，
同时在网外市场其他领域，公司在产品销售也取得新市场的突破。为了持续拓展网外市场，公司通过对网外
市场的深入洞察，对计量应用场景的分析以及客户痛点的挖掘，完成安装方便、尺寸小巧的多款导轨表开发
，主要面向学校、物业、商超、政企、铁路、基站、机房等场景，结合公司成熟的壁挂式电能表产品系列，
能够实现网外市场90%计量场景的覆盖，满足绝大部分客户的计量业务需求。
智能电能表产品线在今年上半年已累计实现电能表类产品销售收入3.7亿元，同比增长12%，单相表和三
相表销售数量同比均有所增长。
2、载波产品
“十四五”是碳达峰的关键期、窗口期，为构建清洁低碳安全高效的能源体系，实现新型电力系统设备
的可观、可测、可控，光伏逆变器、光伏专用计量箱、专用断路器、快速关断器、新型量测开关、智能物联
锁具等新型电力设备的应用加速推进。同时新一代智能电表、智能物联表的全面推广以及老旧设备的换代升
级，HPLC/双模芯片及通信模块需求将保持增长势头。报告期内，南网已启动双模招标，但仍然以单模HPLC
招标为主（九成以上），预计下半年将逐步切换为双模招标，近两年招标量约1500-2000万只。低压载波/双
模通信单元主要由电网公司公开招标采购，省级电力公司和地市电力公司会根据自身需求安排招标采购，整
体行业周期性、区域性和季节性明显。在全球持续推进可再生能源装机的背景下，光伏逆变器需求维持了高
速增长态势，全球光伏逆变器以出货量至2026年将达到500-600千兆瓦。光伏逆变器的出货量主要由新增光
伏装机及使用年限较高的老旧光伏逆变器更换需求拉动，年度光伏新增装机需求量在400-600GW。光伏产业
衍生的并网逆变器、汇流箱、快速关断器、优化器、微逆所需的通信需求，也将带动公司载波/双模通信模
块需求的新一轮增长。
公司致力于构建综合立体的载波物联网，聚焦把能源供电网打造成数据通信网，以智慧物联为基础架构
，以电力物联网解决方案为主导，持续为客户提供竞争力的解决方案和服务。公司载波产品和服务聚焦在用
电信息采集、配电物联网等网内市场，同时积极拓展海外AMI、光伏通信、智慧交通、智慧照明等网外市场
。在用电信息采集领域，鼎信载波独立自主研发窄带载波、宽带载波以及双模系列芯片和衍生产品。在低压
配电物联网领域，提供边缘物联、智能端设备（智能断路器/三相不平衡治理装置/SVG/智能换相开关等）、
多模通信单元（多模感知通信头端和尾端单元）等低压配电物联多模感知通信解决方案。同时，积极探索海
外AMI业务，匹配海外AMI建设需求及国际通信标准，完成通用类通信模块开发，提供定制化开发并支持SDK
二次开发，为拓展海外集抄业务奠定基础。在光伏通信领域，积极参与到逆变器、光伏组件厂商产品立项开
发过程中，充分理解产品需求，提供定制化开发服务。
经过多年发展，鼎信载波形成了以集成电路芯片设计为源头，以通信技术为核心，以智能制造为基础，
构建了自主可控的研发、生产及销售体系。针对低压电力通信领域，公司通过持续的研发投入，拥有窄带载
波、宽带载波以及双模等多种通信方案芯片。基于不同通信技术方案，研发了单相表通信模块、三相表通信
模块、II型采集器、集中器本地通信模块等系列产品。在低压配电物联网领域，公司创新性地在HPLC模块中
集成特征电流发送电路，利用融合终端、智能断路器和分支监测单元（LTU）等设备，完成低压配电台区“
变-线-表箱-户”四级精准拓扑识别，实现分段线损、停电故障定位、电能表误差在线监测、三相不平衡治
理等功能，实现低压配电台区数字化可视化精细化管理。在光伏/充电桩等新能源建设领域，公司提供定制
化通信模组，支撑光伏数据分钟级采集、光伏台区反孤岛、充电桩有序充电控制等业务实现。
报告期内，鼎信载波及服务销售主要包括招投标和直销两种方式。招标方式主要通过各电网省（市）公
司招投标方式完成；直销方式依托全国已建立销售服务体系，开展国内、境外直销业务。产品线坚持技术驱
动和客户驱动协同工作，严格按照IPD产品开发流程，通过需求管理、项目管理以及生命周期管理，构建产
品核心竞争力。产品线紧跟电力载波技术发展方向，坚持以客户需求为中心，根据市场需求和产业政策积极
调整产品研发方向，探索将解决方案导入配网、海外和非电等市场，实现多元化发展。报告期内，由于国网
因素影响，载波产品的出货总量同比下降25%。
3、电力终端产品
新一代配电自动化系统建设正处于加速期，按照“最小化精准采集+系统计算推演”技术路线，全面应
用用采系统数据，实现线路设备和用户停电状态感知，全面实现中压配网透明化。新型负荷管理系统建设处
于构建阶段，国家电网《新型电力负荷管理系统建设实施推广方案》中，要求2023至2025年负荷调控能力分
别达到本地区最大用电负荷的10%、15%、20%以上。南方电网要求培育不低于最高负荷3%的需求响应规模。
电网公司已按计划组建负荷管理实体部门，支撑负荷管理和有序用电业务，开展系统和设备标准执行及推广
工作。伴随着新型电力系统的建设需求，现场运行的2013版规范的采集终端已经无法满足新业务要求，采集
终端处于新旧终端切换窗口期，运行量最大的2013版规范的产品面临轮换，新规范终端处于建设初期，未来
2-3年有非常大的市场空间。
当前公司主流的终端类产品主要包括低压集抄集中器、专变采集终端、智能融合终端、智能量测终端、
厂站电能量采集终端、分支监测终端、负荷管理分支装置和多种通信模块等，主要应用于新能源、虚拟电厂
和低压配用电领域。针对空调负荷聚合调控业务，开发了空调柔性调控协议转换网关和智能柔性调控终端，
体积小、成本低、功能集成度高，支持超30个主流空调厂家多达80种协议自识别，应用场景灵活多变；针对
充电桩资源聚合调控业务，开发了满足不同客户需求的高配、中配和低配三种充电桩协议转换器，温度适应
范围广，电压适应范围宽，体积轻巧、安装方便，支持不同充电桩厂家协议自动识别，已批量应用于超市、
高速公路等“快充”充电站和新建小区的公共充电桩和部分私人交流充电桩。
4、配电自动化产品
为了支撑实现“双碳”的国家战略，现代智慧配电网建设正有序开展，重点实现配电网故障自愈和新能
源消纳。为此一二次融合成套设备、故障指示器、智能台区、智能微电网等相关设备投入保持增长态势。国
家电网公司发布的《构建以新能源为主体的新型电力系统行动方案（2021-2030）》中明确提出加大配电网
建设投入，配网领域占电网建设投资的60%以上。同样在《南方电网“十四五”电网发展规划》中，要求以
加快数字电网建设和现代化电网进程，推动以新能源为主体的新型电力系统构建，其中，配电网规划投资占
到了总投资的50%。
2024年上半年，一二次融合柱上断路器招标总金额约59亿元，预计全年超过2023年总额。公司一二次融
合产品和暂态录波型故障指示器已实现高阻接地检测性能的技术突破，经过多年的持续投入已解决国内普遍
存在的小电流接地系统单相接地检测难的问题，产品业绩和行业地位得到快速提升。2024年上半年公司业绩
稳步提升，一二次融合相关产品中标约3300万元，标志着公司一二次融合产品已进入行业主流厂家之列。公
司持续加强对高精度暂态录波型故障指示器的研究，通过对接地故障波形的深入研究，极大提高了产品的故
障研判准确度，实现了全国近一万条架空线路的故障检测，准确率超过95%。公司贴近一线用户，提供准确
的故障定位信息，线路故障抢修时间缩短70%以上，产品销售数量已超过10万套，市场占有率处于行业领先
地位。除此之外，中压载波作为现代智慧配电网的重要通信技术得到越来越多地重视，市场规模稳中有升。
随着公司倡导的中压载波技术与一二次融合技术的数智化结合，公司在行业中的领头羊地位将进一步巩固，
进而促进行业进步，促进新质生产力的发展。
5、消防产品
国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》中提出到2027年，工业、农业、建筑
、交通、教育、文旅、医疗等领域设备投资规模较2023年增长25%以上，并提出加快建筑和市政基础设施领
域设备更新。鉴于当前存在的较多消防设施安装不足、设备老化、维护欠缺等情况，随着消防安全重视提升
与推动设备更新加快，后续公司的消防产品仍有可观的市场空间增量。
公司的消防产品涵盖消防报警、电力系统报警、智能疏散、智能消防、智能救援、家用报警等，是火灾
报警产品供应商和智能消防整体解决方案提供商，采用自主知识产权的TC-BUS通讯协议，已开发产品上千个
。2024年上半年新增迭代火灾报警系统、消防应急照明和疏散指示系统、防火门监控系统等5个系统新增23
款产品。下半年，公司将继续加快产品迭代升级的进程，不断完善产品线，全面覆盖消防报警民用市场，为
客户提供更加全面的消防产品和服务。
二、报告期内核心竞争力分析
1、实施创新驱动，技术研究和产品研发成果显著
公司致力于将先进技术带来的成果传递到电力物联网的智能世界中。公司通过多种举措对研发进行创新
驱动，采用专家评估、标杆对照、现场会等多种方法进行技术评估与预研。公司积极评估现有技术，为未来
的发展战略制定提供依据，同时公司构建了完善的技术发展机制，从组织与制度上确保开发与创新的先进性
。
公司进行深度研发的同时，注重数据管理和知识积累，引入了以产品为核心，对产品相关的数据、过程
、资源一体化集成管理的PLM系统，建立了OA办公系统的资料中心以及研发管理平台知识库，将公司的技术
、专利、发明成果等进行归集，知识库及时更新并以邮件发布的方式分享给所有相关方阅览。通过上述办法
，公司将技术转化为知识，又通过知识服务于技术开发与研究，正向循环，不断积累知识与技术。
基于对能源互联网和智能电网的深刻理解，公司在芯片研发、用电信息采集系统、能源互联、储能等相
关业务方向进行了大量研发投入，可以提供从芯片、软件、模组到系统的成套解决方案。对友好型光伏逆变
器、叠光控制器、交直流微网变流器、光伏协议转化器以及光储充业务配套产品等进行了大量研发投入，同
时对液流电池储能、流体计量等技术进行重大技术突破，可以提供中压柔性互联、低压台区柔性互联、台区
内柔性直流互联等成套解决方案。
为了保障公司在电力智能量测领域的优势和竞争力，实现公司在智能量测产品上的布局，打造鼎信智能
量测体系，公司对芯片、结构模具设计与自动化生产制造、自主方案设计与开发等方面加大研发投入，巩固
技术优势，保持产品竞争力。公司坚持全产业链布局，逐步实现了核心器件自主化，对关键元器件如MCU、
计量芯片、继电器驱动以及稳压控制芯片、磁隔离通讯芯片等持续创新，以保障产品的核心竞争力。
公司更加重视参与标准制定的工作，在国家电网用电信息采集智能终端方面，公司积极交流并深入参与
电网公司的标准制订，作为中国智能量测联盟产业技术创新战略联盟A级单位，持续参与标准制定，全过程
参与制定了集中器、能源控制器等产品的标准。作为主要参与厂商，深入参与南方电网基于“电力鸿蒙”操
作系统的新一代终端的开发、测试及试点应用，参与了南网台区终端等产品技术规范的制定。
2、丰富的产品方案解决能力
公司累计开发包括主控芯片、通讯芯片、电源芯片、电弧故障检测芯片、流体计量芯片等在内的50多颗
“中国芯”，全球用量突破4亿只。公司以国产自研芯片为基础，支撑公司电力、水表、新能源、消防产品
及解决方案，建立了系统化、多元化的解决方案。
在智能量测方面，所有产品的硬件和软件平台均拥有自主的知识产权，能够保障公司产品紧跟行业发展
的步伐，根据行业和客户需求进行具有鼎信特色的创新设计和开发，使公司产品不但具备成本优势，也具备
技术优势。电力终端产品坚持技术原创，采集终端、融合终端和智能量测终端等多个主力产品，坚持自主创
新，进行了大量前瞻性研发及技术储备，加大CBB建设，自主核心板、自研定制化操作系统、台区拓扑自动
识别技术，自主计量方案、自主电源开发方案等多个功能模块实现批量应用。在智能配电网领域，公司构建
了一二次融合与故障指示器的综合研判、结合中压载波的一二次深度融合的自主故障隔离方案，提高电网供
电可靠性。通过主站系统、智能采集终端的台区大脑，以及台区分支的关键节点设备LTU、智能断路器，电
能表、新能源、充电桩、电能质量末端感知设备，构建云管边端的透明化台区，实现低压台区的拓扑识别、
分支监测、环境量采集提升台区的感知能力，实现重过载分析、负荷预测、台区拓扑识别、电能质量、故障
定位、光伏“四可”。在智能水务领域，从流体力学、超声学等基础理论研究出发，结合公司在计量仪表、
板级应用芯片化等技术领域的长期积累，研发出基于自研芯片物联网超声波水表，为水务行业提供更丰富的
智能感知设备与解决方案，支撑水务行业的数字化、智能化水平。公司还推出了基于电力电子柔性直流技术
的新能源系列产品，包括多端柔性互联的能量路由器、实现低压台区柔性互联的交直流微网变流器PCS、实
现光伏柔性接入的友好型光伏逆变器、多光伏组件接入的叠光控制器等一系列产品方案。在消防领域，创新
性地实现了低功耗、智能化、全数字的全系统二线制技术；基于自主研发芯片和算法的探测技术，运用高速
ADC，实现AI多重智能算法，产品涵盖火灾报警控制系统、智能疏散系统及电气火灾等十三大系统。
3、领先行业的质量管控能力
公司经过持续导入卓越绩效管理模式，对标标杆，持续改进创新，建立实施“聚焦客户体验第一”的三
轮驱动质量管理模式。
质量管理围绕客户需求开展，服务于客户体验第一，通过分析客户体验差距，不断驱动组织进行改进，
并实现在客户界面感受到的流程质量、产品质量、人才质量不断提升。PDCA螺旋上升，是公司质量管理的基
本方法，贯穿整个质量管理活动的始终，持续推动公司内部改进和创新；卓越的质量过程管理是公司产品质
量控制的重心，整个质量过程管理不仅包含传统意义上的过程质量控制内容，更加强调策划与报告的重要性
。将质量过程管理分为三个关键阶段，即：策划、控制、报告，通过三位一体的管理模式，打造卓越的质量
控制过程。出色的质量能力保障，大质量战略的实现核心点在于人的能力，因此在能力保障上，首先对人才
进行赋能，让每一个岗位的工作质量得到保证，通过协同型组织将每一个岗位卓越的工作质量集合成组织整
体卓越的工作质量，NQI质量基础为每一个岗位和组织整体的工作质量实现飞跃提供了基础保障。
公司“聚焦客户体验第一”三轮驱动质量管理模式的实施和应用，在公司内部质量意识和质量文化深入
到每一位员工的工作流程，在公司外部也获得了客户和行业专家的高度信赖和认可。检测中心CNAS认可的能
力范围已扩展到21个产品类别、63个标准、220多个检测项目，质量绩效进一步提升，质量管理能力位居行
业前列。
4、全自动化的智能制造
报告期内公司持续在制造能力方面保持投入，在结构件工装、散热、密封等多方面进行研究，有效突破
行业性技术难题。公司的技术成果应用于高防护智能电能表、故障指示器、长线路低电压治理、柱上断路器
等新产品开发中，达到行业领先水平。在工程技术数据化、参数化方面，公司一直持续加大研究力度；在生
产中，公司引入了激光锡焊设备，实现了焊接过程自动生产温控曲线，在线监控焊接状态，根据温度、功率
波动可有效识别焊接不良；完成了塑料激光焊接以及脉冲热铆工艺验证，可实现对温度、熔深等实时数据采
集。
公司自主研发的科学注塑系统结合公司产品进行深度开发适配，通过精确的理论仿真、模具加工工艺仿
真及注塑参数实时智能分析，保证注塑零件生产的稳定性和可靠性。在单相表、三相表、高防护表等大量推
广使用复杂模内组装模具、多工序复合精密模具、热固性成型模具等，保证产品零件的优良性能，同时提升
产品制造工艺；公司通过结构、模具、生产自动化等各项工程技术的创新，全方位提升了产品竞争力。
5、以奋斗者为本的人力资源优势
在公司愿景和战略目标的要求下，公司人力资源管理始终以“打造一支能持续打胜仗的队伍”为指引，
有条不紊、循序渐进地开展人才的选用育留工作。
在选人方面，公司重点引入各高校的优秀毕业生和社会中高端技术人才，在夯实公司人才金字塔底座的
基础上进一步提升组织人才密度和人才厚度。在用人方面，公司坚持高目标牵引和末位淘汰原则，基于中长
期战略规划逐级分解组织和个人的绩效目标，通过绩效辅导和绩效评价衡量公司整体人员绩效表现。在育人
方面，公司针对各类关键人群开展培养使能工作，结合专业任职资格体系的迭代优化，进一步丰富新员工的
培养内容和职业发展机会。在留人方面，公司以核心价值观为基础，以品德和作风为底线，以绩效为必要条
件和分水岭，全面推广继任和高潜计划，对识别出的高绩效高潜力人群，辅以物质激励和非物质激励相结合
的留用手段。公司始终践行“以奋斗者为本，以贡献者为荣”的价值分配理念，并辅以年度优秀员工的评选
等非物质激励手段，赋予员工自豪感、价值感和参与感，充分激发员工的积极性和创造力。
三、经营情况的讨论与分析
1、经营情况概述
报告期内，公司始终坚持“以客户为中心”的理念，以“为客户创造价值”为使命，紧跟国家政策及行
业发展动向，加强产品和技术研发投入，坚定不移地推进公司主营业务板块的高质量可持续发展。
公司在智能电网领域长期耕耘，在电能计量、电能量采集、配电自动化以及中低压电网智能化应用等方
面研发出了众多的优质产品和解决方案，受到市场广泛认可。在新能源、电动汽车等趋势驱动下的新型电力
系统建设中，有多种综合解决方案，积极投身于新型电力系统的建设。公司研发生产的中低压载波通信产品
、各类电能量测设备、配用电监测终端、电网营配业务支持系统、电能质量监测与治理设备、中低压交直流
混合配电等系统及设备为智能电网的建设提供了有力支撑。公司已成为产品涵盖配用电领域的电网信息化、
自动化、智能化综合解决方案提供商。消防业务方面持续深化地市级直营销售网络的建设，致
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