经营分析☆ ◇603421 鼎信通讯 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
低压电力线载波通信产品的研发、生产、销售和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电能表(产品) 3.31亿 25.05 --- --- ---
其他(产品) 2.93亿 22.16 --- --- ---
载波模块（含芯片）(产品) 2.90亿 21.89 --- --- ---
采集终端设备(产品) 2.19亿 16.55 --- --- ---
消防产品(产品) 1.86亿 14.06 --- --- ---
劳务(产品) 389.97万 0.29 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 13.22亿 99.96 --- --- ---
其他国家和地区(地区) 56.55万 0.04 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电力电子(行业) 24.49亿 78.62 10.98亿 80.16 44.82
消防电子(行业) 4.71亿 15.13 1.89亿 13.83 40.19
其他(补充)(行业) 1.24亿 3.97 2077.87万 1.52 16.80
劳务(行业) 7090.44万 2.28 6150.68万 4.49 86.75
───────────────────────────────────────────────
电能表(产品) 7.66亿 24.60 3.03亿 22.11 39.50
载波模块（含芯片）(产品) 6.17亿 19.82 3.16亿 23.06 51.15
采集终端设备(产品) 6.01亿 19.29 3.25亿 23.73 54.07
消防产品(产品) 4.71亿 15.13 1.89亿 13.83 40.19
其他(产品) 4.65亿 14.91 1.54亿 11.26 33.18
其他(补充)(产品) 1.24亿 3.97 2077.87万 1.52 16.80
劳务(产品) 7090.44万 2.28 6150.68万 4.49 86.75
───────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 31.11亿 99.88 --- --- ---
其他国家和地区(地区) 378.37万 0.12 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电力电子(行业) 20.91亿 74.12 8.58亿 74.03 41.03
消防电子(行业) 4.79亿 16.96 1.94亿 16.74 40.55
劳务(行业) 1.30亿 4.60 7585.30万 6.54 58.42
其他(补充)(行业) 1.22亿 4.31 3111.91万 2.69 25.57
───────────────────────────────────────────────
电能表(产品) 6.84亿 24.24 2.07亿 17.90 30.32
载波模块（含芯片）(产品) 5.67亿 20.09 2.82亿 24.32 49.73
其他(产品) 5.14亿 18.20 2.29亿 19.77 44.61
消防产品(产品) 4.79亿 16.96 1.94亿 16.74 40.55
采集终端设备(产品) 3.27亿 11.59 1.40亿 12.04 42.70
劳务(产品) 1.30亿 4.60 7585.30万 6.54 58.42
其他(补充)(产品) 1.22亿 4.31 3111.91万 2.69 25.57
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电力电子(行业) 16.00亿 76.12 7.36亿 75.75 46.02
消防电子(行业) 3.13亿 14.87 1.54亿 15.88 49.39
劳务(行业) 1.11亿 5.26 5562.18万 5.72 50.33
其他(补充)(行业) 7873.39万 3.75 2571.41万 2.65 32.66
───────────────────────────────────────────────
其他产品(产品) 7.20亿 34.27 3.96亿 40.69 54.91
电能表(产品) 5.06亿 24.07 1.63亿 16.77 32.21
载波模块（含芯片）(产品) 4.18亿 19.91 2.09亿 21.49 49.92
采集终端设备(产品) 2.68亿 12.74 1.23亿 12.68 46.03
劳务(产品) 1.11亿 5.26 5562.18万 5.72 50.33
其他(补充)(产品) 7873.39万 3.75 2571.41万 2.65 32.66
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售5.56亿元，占营业收入的17.85%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 55603.77│ 17.85│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购6.09亿元，占总采购额的28.50%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 60945.97│ 28.50│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
一）报告期内公司所处行业情况
公司所处的电力供电行业，当前及今后的一段时期内，正面临剧烈的技术变革。绿色低碳、智能电网、
数字电网建设势在必行，传统电网的数字化转型将持续进行。2023年1月6日，国家能源局正式发布《新型电
力系统发展蓝皮书（征求意见稿）》，我国新型电力系统的发展方向初步明晰。蓝皮书明确新型电力系统具
备安全高效、清洁低碳、柔性灵活、智慧融合四大重要特征，其中安全高效是基本前提，清洁低碳是核心目
标，柔性灵活是重要支撑，智慧融合是基础保障，共同构建了新型电力系统的“四位一体”框架体系。在今
年7月11日召开的中央全面深化改革委员会第二次会议上，通过了《关于深化电力体制改革加快构建新型电
力系统的指导意见》，明确提出要加快构建清洁低碳、安全充裕、经济高效、供需协同、灵活智能的新型电
力系统。
国家“十四五”现代能源体系规划中，提出新时期现代能源体系建设的目标：1.能源低碳转型成效显著
；2.能源系统效率大幅提高；3.创新发展能力显著增强；4.普遍服务水平持续提升。电力行业“十四五”发
展规划中，提到的重点任务包括：1.推动电力绿色低碳发展；2.推动电力安全高效发展；3.推动电力灵活智
慧发展；4.提升全社会电气化水平；5.加强电力技术装备创新；6.深化电力体制机制改革；7.构建电力国际
合作体系。
国家电网“十四五”能源互联网规划中提到以下内容：一是绿色发展，通过源网荷储一体化、多能互补
等措施，加快新能源从新增装机主体发展为总装机主体，超过煤电成为第一大电源，推动新型电力系统构建
和能源系统绿色转型，积极服务国家“双碳”目标。二是安全保障，通过建设坚强骨干网架、弹性灵活配电
网、平台云网融合等，构建能源互联网安全防御体系，提高“双高”“双峰”背景下电网抗扰动能力和自愈
能力，提升信息安全态势感知能力和智能化、动态化网络安全防护水平，实现更高水平的电力安全保障。三
是智慧赋能，全面提升信息采集、传输、处理、应用等能力，推动传统电网基础设施和新型数字化基础设施
融合促进电网调度运行智能化和运营管理智慧化，提升电网智能化水平、打造信息处理平台、构建电网智慧
运营体系，实现以数字化转型为主线的智慧赋能。四是价值创造，在持续深化能源配置、社会民生、产业发
展等传播价值的基础上，通过打通能源转型服务、能源平台三类新兴价值，实现面向经济社会、人民生活、
行业企业的价值共享，推动战略性新兴产业的发展，打造共享共治共赢的生态圈。以上对行业具有积极长远
影响。南方电网“十四五”电网发展规划中提到以下内容：1.全面推进新型电力系统建设，服务国家碳达峰
碳中和目标。2.打造更坚强的配电网，服务国家新型城镇化战略和乡村振兴战略。3.以数字化促智慧化，全
力提升用户获得感。4.加快建设新型电力系统，服务“双碳”目标实现。5.更高标准融入和服务区域协调发
展大局。以上目标对行业发展都具有积极的影响。2022年，国家电网公司和南方电网公司的投资总额分别高
达5000多亿和1000多亿元，有力保障了新型电力系统的推进。2023年国网、南网的投资总额继续保持同比增
加的趋势。2022年3月，国家发展改革委、国家能源局印发《“十四五”现代能源体系规划》，对“十四五
”时期加快构建现代能源体系、推动能源高质量发展。电力协调运行能力不断加强，到2025年，灵活调节电
源占比达到24%左右，电力需求侧响应能力达到最大用电负荷的3%—5%。到2035年，能源高质量发展取得决
定性进展，基本建成现代能源体系。
综上所述，国家在“十四五”规划、能源体系和电力行业规划，以及国家电网公司、南方电网公司的相
关发展规划、建设目标、重点任务及措施均对公司所处行业发展具有积极的影响。
公司所从事的消防行业中，民用建筑消防市场主要涵盖房地产和商业、教育、文体卫及政府等公共设施
建筑领域。消防报警行业是政策强关联性行业，政策的导向和强制性要求是行业需求稳定增长的内在驱动力
。同时受益于城镇率持续化提高以及城镇更新等改造工作，消防报警市场呈稳步增长态势，有关强制性政策
的推出使得相关产品如智能疏散系统等市场也拥有广泛的增长空间。目前国内在民用建筑领域消防行业中，
消防报警设备作为通讯管理控制产品，具有较高的研发技术要求，在消防产品市场中属于不可或缺的核心产
品部分。在城镇化加速进程中，城市的高层建筑、大型商场等场所大量增加，火灾报警市场需求规模日益增
长。根据行业分析，在民用消防领域中，消防报警产品占消防投入比例约为3%-10%；在工业领域，消防报警
产品投入约占消防投入的10%-20%。据有关行业分析调研数据，预计市场规模在每年150-200亿元，并将持续
保持增长。
消防产品监督管理已全面纳入法制化、规范化轨道，强制性产品认证制度的实施及覆盖范围的调整、推
广，消防设备行业的监管力度在不断加大，行业发展在不断规范，进入门槛不断提高为消防行业营造出更好
的竞争环境。同时也要求企业不断加强研发投入，对于拥有一定研发实力和质量管控能力的消防企业带来的
发展机遇。对于专业性较强的消防报警设备，为保障消防系统及时通过验收并交付使用，需要及时专业的服
务团队介入售后安装调试环节，在越来越多的甲方和总承包方对消防设备类进行集采的大背景下，“销售+
服务”直营的模式因为拥有更为专业的服务团队和统一的服务标准，受到越来越多工程客户的支持。
1、载波产品
在国家“碳达峰、碳中和”和“数字中国”的战略背景下，电力行业担负着构建新型电力系统的重任，
以期实现双碳的目标。在新型电力系统建设过程中，智慧电网、智能微网、分布式电源、新型储能、虚拟电
厂、用户等多主体交织互动，将逐步改变电网定位和角色，催生出更多新业务和应用场景。国家电网、南方
电网分别发布“新型电力系统行动方案”，在“双碳”及构建以新能源为主体的新型电力系统的目标下，电
力物联网发展必将提速。在智能电网、电力物联网和能源互联网建设进程中，低压配用电领域通信系统建设
和投资举足轻重。
电力线通信国家标准编制工作组于2022年成立，标准工作组将依据我国电力线通信技术产业化进展的需
求，制定和完善我国电力线通信领域的标准体系，进一步做好我国电力线通信国家标准的制定及国际标准化
工作。国网计量中心也发布了高速电力载波双模通信单元（芯片级）互联互通试验检测送检公告，启动了高
速电力载波双模通信的检测工作。国家电网的大部分网省公司已经开展了双模通信单元的招标和推广工作，
高速电力载波双模通信将会成为未来电网采购中高速增长的需求。
电力物联网载波通信设备和产品方面主要由电网公司公开招标采购，通常国网公司和南网公司每年会组
织两次统一招标，省级电力公司和地市电力公司也会根据自身需求安排招标采购，整体行业周期性、区域性
和季节性明显。国家电网、南方电网和地方电力公司主要采取集中招标的方式，对用电信息采集设备等产品
进行统一采购，市场处于充分竞争状态。报告期内，根据国家电网和南方电网的中标情况统计结果，在2023
年上半年载波通讯产品的招标活动中，公司在通讯模块的中标份额上有显著提升，在芯片方案中的排名位居
行业第二，是行业内的第一梯队企业。
数字电网是新型电力系统的核心，其建设旨在应用移动互联、人工智能等现代信息通信技术，实现电力
系统各个环节万物互联、人机交互，投资重点落于终端采集、网络传输、云平台、信息安全的“可观、可测
、可调、可控”。随着新一代智能电表继续推广，叠加旧表更新及新型电力系统建设背景下新表替换，未来
国网智能设备采购量有望保持稳健增长势头，进而带动HPLC芯片及通信模块需求增长。
随着以新能源为主体的新型电力系统的构建，将推动推动配网结构调整，产生10kV/0.4kV中低压配网新
的通信应用需求，必将拉动光储充一体化控制和通信产业及市场的新一轮投资。2021年6月，国家能源局发
布《关于公布整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点名单的通知》，各省（自治区、直辖市）及新疆生产
建设兵团共报送试点县（市、区）676个，全部列为整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点，随着整县光
伏以及光伏三可的建设和推进，光伏设备的“可观、可测、可控”对通信技术和产品的实时性、稳定性、吞
吐量及抗干扰能力等指标提出了更高的要求。分时电价的实施涉及主站系统、终端、电能表和通信单元等整
个用采系统产品的更换和升级，电能表电价参数设置将对本地通信技术提出更大的挑战，同时也将带来新的
技术升级和市场机遇。
2、智能电能表
智能电能表作为供电网络最贴近用户的终端设备，除了具备用电计量功能外，为了适应智能电网和新型
电力系统的使用要求，同步增加了用电状态监测、用电信息存储、双向多费率计量、用户负荷控制、双向数
据通信、异常事件记录与主动上报等功能，以实现供电公司对用户进行精细化、精益化的深层次用户服务，
智能电能表代表着未来电网用户智能化终端的发展方向。
国家电网公司、南方电网公司相继提出了能源互联网、数字电网的概念，这些概念的实现对电能表的功
能和性能提出了更高的要求，智能电能表朝着智能化、模组化、物联化的方向发展。国家电网公司于2020年
推出的20规范电能表与智能物联电能表，其中20规范电能表在近几年内将会成为国网计量物资统一招标采购
的主体，智能物联电能表主要应用于精品台区等高端应用场景。2022年国网公司下发了《国网营销部关于开
展智能物联电能表现场验证工作的通知》，明确了国家电网对于物联表应用的要求。南方电网公司在2020年
底先后推出了智能网关终端以及21规范电能表，推广趋势和国家电网类似，三到五年内将以21规范电能表为
主，智能网关终端将进行一定规模的试点和高端应用。
国内智能电表采购需求主要包括国家电网、南方电网以及地方电力公司的常态化电能表轮换，新增城镇
住宅的安装需求，新增农村住宅安装需求，新增工业用户需求以及包括充电桩和分布式光伏等新能源领域的
应用需求。随着国家电网智能电能表与用电信息采集系统2.0版本的建设以及智能电能表计量自动化的发展
、国网20规范及南网21规范的推动，智能电表国内市场空间预计将保持稳中有升的态势。网外市场，无线基
站、商业综合体、智慧物业以及铁路等皆有智能电能表的应用需求。从国南网招标数据看，国家电网统一招
标的表型已全部切换为国网20规范电能表以及物联网表，近几年的招标数量稳定在7000万只以上；南方电网
将统一招标表型全部切换为21规范电能表，每年招标数量在1100万只以上。
3、配网产品
国家电网公司“十四五”电网规划中，要求新型电力系统数字技术支撑框架设计需充分考虑能源转型发
展、民生保供电需求。目的是推进配电数字化平台和配网透明化感知两大建设，提升民生供电保障和新型电
力系统支撑两大能力，重点加强保障配电自动化高效建设应用，进一步提高配电网供电可靠性和民生供电保
障能力，助推配电侧新型电力系统构建。其中一二次融合设备、故障指示器和物联智能断路器等配网设备将
作为配电网数字化平台建设和配网透明化感知建设的主要组成。
国家电网公司2022年10月发布《配电自动化实用化提升工作方案》，提出要全面开展配电自动化实用化
提升，到2025年末，全面完成新一代配电自动化主站地市全覆盖，馈线自动化覆盖率、投入率及动作正确率
分别达到60%、90%、80%，实现“系统安全可靠、数据共享共用、应用务实高效”实用化目标。强化配网接
地故障处理，加大一二次融合配电设备、远传型故障指示器的应用，实现配网故障就近快速隔离，压降事故
影响。
南方电网将配电网建设列入“十四五”工作重点，规划投资达到3200亿元，几乎占到了总投资的一半。
将持续加强城镇配电网建设，使高可靠性示范区和高品质供电引领区客户年平均停电时间都不超过5分钟，
达到国际领先水平，配电自愈达到100%，达到高电能质量保障、高品质客户服务体验双领先的国际顶尖水平
。同时，巩固提升农村电网，服务国家新型城镇化战略和乡村振兴战略。全面推进以故障自愈为方向的配电
自动化建设，推进智能开关站、智能柱上开关、智能低压开关等建设，有效实现配网状态监测、故障快速定
位、故障自动隔离和网络重构自愈。预计到“十四五”末，馈线自动化覆盖率将提高至60%，国内配电自动
化建设态势将持续保持高位增长。
4、消防产品
消防安全作为国家公共安全的重要组成部分，消防行业的发展水平是国民经济和社会发达程度的重要标
志。2018年，随着国家应急管理部成立，应急管理进入规范化轨道，我国消防行业也逐渐走向市场化、智能
化。随着经济增长对消防体系建设的持续投入，消防产品的需求亦不断扩大。而消防监管体系的日趋完善，
社会公众安全意识的提高，都为消防行业的发展创造了有利条件，消防产业面临良好的发展机遇。
目前我国的消防产品生产企业已超过5,000家，消防行业整体规模较大。消防产品市场规模在1000亿左
右，其中消防报警设备作为通讯管理控制产品，具有较高的研发技术要求.但各家企业的市场份较分散，行
业集中度低,大多数消防企业生产的产品种类单一、研发投入较少，技术含量较低，产品在外观、功能等方
面同质化严重，毛利率水平较低。随着互联网、云计算、大数据等技术向信息化、智能化方向发展，具备技
术领先的企业通过自主研发不断提高产品的技术含量与附加值，进而形成产品和技术优势，将逐步占据更大
的市场份额。
随着行业监管政策不断完善，最新的消防法、行业质量监管制度、强制性产品认证等行业政策法规对消
防行业的研发水平、质量管控、行业监管等方面提出了更高的要求、延长了产品从研发到正式销售的周期，
提高了竞业门槛，但同时对拥有一定研发实力和质量管控能力的消防企业带来的机遇。拥有技术研发优势和
生产优势的生产企业加速市场扩张，原有的区域性经营企业随着市场开放逐渐被全国性经营企业取代。市场
方面，消防行业将呈现出市场竞争的加剧和消费需求的差异化。目前，消防产品的市场竞争已经十分激烈，
未来随着产品同质化现象的加剧以及市场竞争的进一步加剧，消防企业将面临更大的压力。同时，由于地区
差异等因素，消费需求将呈现出区域发展差异化的特点。技术创新方面，未来消防行业将迎来新的科技推动
，这将对企业的技术水平和产品质量提出更高要求。例如，消防技术的升级和智能化，将加速传统产品向更
高层次的融合，产生更加智能化和高效的消防系统。此外，数字化技术在消防领域的应用也将成为未来的趋
势。政策法规方面，未来消防行业将面临更加严格的监管和标准，这将对企业的产品开发和生产提出更高的
要求。同时，消防设施的改造和更新将成为政策重点，这将对整个行业的发展产生深刻影响。
5、AFDD产品
电弧故障保护器是一种新型用电线路保护装置，简称AFDD(ArcFaultDetectionDevices）。其主要功能
是检测和辨别危险的接地电弧故障、并联电弧故障和串联电弧故障，并及时驱动使电流断开的装置，避免发
生电气火灾。电弧故障断路器弥补了其他低压电器保护装置的不足，与传统保护电器共同应用将提供更加完
整的电气火灾保护措施，极大地提高了避免电气火灾的防护水平，对保护人身安全和财产安全具有重大意义
。AFDD可安装在输电系统的配电箱中，也以安装在家庭、办公室、各种大型超市、医院、机场、库房、石油
运输管道的各个控制点等场合，广泛应用于电气防火。
随着电气设备的大量普及，电气线路长期带载或过载运行以及接触不良带来的线路绝缘故障也日益增多
﹐继而因电弧故障引起的电气火灾频繁发生。电弧故障主要包括串联电弧故障、并联电弧故障和接地电弧故
障。当发生电弧故障时，电弧局部的温度很高，据测试，仅略大于0.5A的电流产生的电弧温度在短时间内就
可以达到几千度的高温，足以引燃任何可燃物，如不能及时切断电弧敌障，往往会引发电气火灾。据消防救
援局统计，2021年共接报火灾74.8万起，直接财产损失67.5亿元，给国家造成重大人身财产损失。通过我国
每年的消防年鉴统计数据可以看出，在国内所发生的各种规模的火灾中，由于电弧故障所引起的电气火灾事
故占据较大的比例，造成了较为严重的经济损失和人员伤亡，这一问题引起了我国电力安全监督部门和电气
火灾防范部门的高度重视。国内关于电弧故障检测技术的研究起步较晚，但随着相关部门重视程度的提高和
技术力量的不断加大，未来几年将呈现出跨越式发展。
2010年全国低压电器标准化委员会(SAC/TC189)项目组开始对电弧故障检测装置(AFDD)进行相关的研究
与试验，并持续进行国际标准的跟踪和研究。同年公安部沈阳消防研究所开始建立民用建筑电弧故障数据库
，并依据研究结果，由全国消防标准化技术委员会火灾探测和报警分技术委员会（SAC/TC113/SC6）编制了
国家标准GB14287.4《电气火灾监控系统(第四部分：故障电弧探测装置)》；与此同时，上海电器科学研究
院编制了关于电弧故障检测装置的行业标准GB/T31143-2014《电弧故障检测装置(AFDD)的一般要求》，归口
于全国低压电器标准化技术委员会（SAC/TC189），目前已颁布实施。
二）报告期内公司从事的业务情况
公司长期致力于智能电网多个专业领域的产品开发和业务推广，主要的细分领域包括以下内容：
1、电能量采集：公司在电能量采集领域有十几年的研发和应用积累，涉及的产品包括：HPLC\宽带\双
模\窄带通信模块、电能采集终端、电能采集器、电能采集主站等产品，通过向电力公司提供电能量采集系
列产品，服务于电网公司的电能量采集业务，公司处于该细分市场的头部地位。产品具有以下优势：产品系
列全、系统性强、整合能力全面、通信性能优、采集效率高、服务队伍强。国家电网公司和南方电网公司在
电力营销业务的持续运营，是公司在该领域业务持续运行的基本保障，业务具有较强的稳定性和延续性，两
大客户提出的新一代电能量采集V2.0系统、计量自动化V2.0系统建设，将为公司带来在该领域业务持续的发
展动力。该领域业务发展符合我国十四五规划、能源系统规划、电力行业规划、国网能源互联网规划、南方
电网新型电力网建设规划的发展方向。
2、电能计量：公司在电能计量领域的产品类型包括：单相电能表、三相电能表、高精度电能表等，涉
及各种电压、电流规格、各种精度等级、交流及直流用电型式、国网及南网规范、普通表及物联网表、普通
防护及高防护电能表等各种表型。相关产品应用在各类电能计量领域，主要客户为国网公司、南网公司及相
关地方电网公司，目前我司属于该领域重要供货商。公司电能表开发采用行业垂直整合模式，自主开发了电
能表芯片组、计量检定台体、各种结构模具、自动化生产系统等，实现了从芯片设计、方案开发、模具加工
、结构注塑、自动化生产、自动校检、自动装配等环节的自主化；随着国网公司、南网公司新一代采集计量
系统的实施，对物联电能表、高防护电能表的需求逐步提升，公司在此类产品的开发处于行业领先位置，与
行业的发展趋势保持高度契合。低压电网配电透明化：随着低压电能量采集系统的成功普及应用，电网公司
400V低压台区的配电透明化业务也在快速发展，公司在这个领域的产品包括：融合终端、TTU、LTU、智能低
压分支开关、数字孪生台区主站系统等产品；低压配电透明化系统，设备种类多，业务繁杂，整合集成困难
，国网公司、南网公司相关解决方案的标准和规范正在探索形成过程中，公司具有低压台区采集系统整合集
成的系统性优势，具有本地通信解决方案的优势，在新能源接入的可观、可测、可控、可调及有序用电等新
业务中都有领先的解决方案。
3、中压配电自动化：在10kV中压配电自动化领域，公司涉足的产品包括：故障指示器、FTU、DTU、一
二次融合设备、中压载波通信系统、配电自动化主站系统等产品。公司在系统整合、通信解决方案有较强优
势，在国网公司、南网公司故障指示器、中压载波系统的应用规模处于领先地位。
4、电能质量治理：公司在电网的供电质量问题解决上加强研发投入，开发的产品包括：AUC、SVG、低
电压治理等产品，在电网谐波治理、无功治理、低电压治理等方面有着广泛的应用。公司基于柔性直流的低
电压解决方案，帮助众多偏远地区远离变压器的用户解决了用电难的问题，用技术和产品实现精准扶贫，得
到客户和用户的广泛好评。
5、AFDD电弧监测：公司创新研究了电弧检测的AI智能算法，并开发了TC8501电弧检测芯片，开发出的A
FDD产品在实验室和实际场景的漏报率、误报率均处于业界领先水平。
6、新能源及电力电子变压器：我司长期研究电力电子变压器相关技术，衍生出的产品包括：10kV一体
化电能快充站、光储充一体化微网系统、交直流混合供电方案、交直流互济供电方案等，产品已经由试点转
为在多种场景的实际应用。
公司业务重心主要聚焦在国内市场，针对国家电网、南方电网、地方电网、非电客户构建了面向客户的
销服体系，从组织架构、地域分布等方面与客户业务相匹配；每个地区都设立了区域销服机构，每个大客户
都设立了业务对接组织。在一线销服队伍中，形成产品行销、区域经理、交付服务工程师密切配合的销服铁
三角组合，以便能及时有效地解决各类客户的所想所急。在2023年上半年国网、南网及各省地级电力公司的
招投标活动中，持续提升，稳定保持在行业第一梯队。
研发体系下的研发以IPD为主线，团队由公司IPMT团队、PDT项目组成员组成，保证IPD流程的落地。公
司各产品线及研发部门在技术开发过程中，遵循IPD流程，协同联合开发，确保产品开发正常进行，最终实
现技术产品化。项目组针对项目进行市场调研，细分市场，了解顾客的需求与期望，收集各方面信息。根据
市场需求、行情分析、风险评估、投入与收益情况，准确抓取来自客户的产品需求或通过市场客户痛点确定
研发产品定位。技术评审和决策评审将确保开发与创新的先进性。技术评审成员由专家委员会、硬件委员会
的各领域专家和PDT项目组成员构成，通过技术评审，发现产品开发中存在的问题和风险，及时采取相应的
解决方案和行动计划，保证产品开发质量。
供应链中心持续进行ISC集成供应链流程的系统性变革，基于流程匹配IT支撑进行，在现有业务不受影
响的情况下逐步实现流程系统优化，提升各类产品的交付能力。从客户需求到完成产品再到服务交付的过程
中，以计划为主线，结合基于交付模式的计划策略，通过供需平衡，以快速响应、产能合理利用、柔性供应
，实现及时、准确、优质、低成本交付的订单履约。
2023年，公司持续提升质量与运营平台的运营能力，为公司各个业务领域的开拓持续提供强大的生产与
交付支持。质管中心负责公司质量体系的建设，实施从产品研发、原材料采购、生产、交付、运行等产品全
生命周期质量管理，通过人、流程、产品/解决方案/服务三个层级全面建设鼎信质量体系，将质量意识固化
到每个员工的工作和意识之中。公司在2021年获得市长质量奖提名奖。
在质量管理和业务运营方面持续优化，全面应用MES、WMS、PLM、ERP、SRM、APS等信息化系统，联动自
主开发的精细益化、自动化化组装与测试平台，实现客户订单到原材料采购的全价值链信息化管理，提供高
质量的敏捷交付。部品制造中心和PCBA制造中心深入研究、优化工艺，通过不断学习、推进“四新”应用落
地、精细化现场管理，为组装提供高质量的部件和PCBA产品，打造鼎信产品在配用电领域的第一竞争力。运
营部门致力于模具、注塑、五金、PCBA和总装的基础工艺研究和应用，引进国际先进的生产设备，制造过程
实现全产业链生产，通过大力推进精益化、自动化和信息化“三化”建设，ISC流程落地实施与MES系统结合
，用精准的数据、及时有效的分析，有序支持业务的发展，为公司战略规划和业务计划提供有力保障。
青岛鼎信通讯消防安全有限公司作为鼎信通讯的全资子公司，全面负责消防产品的研发、销售与品牌运
营，随着消防系列产品市场份额的逐步提升，依托直营办事处销售规模和销售覆盖地区的不断扩大，在客户
环境困难的情况下消防业务各项业绩指标依然保持了稳定的发展。2023年鼎信消防新增迭代HP火灾自动报警
系统、6系列火灾自动报警系统、智悦系列智能疏散系统、防火门监控系统等70余种产品。智能疏散系统实
现消防报警行业首家自带电源和集中供电全产品线覆盖、全系统兼容的技术突破，满足行业客户对不同系统
的产品需求，抢占新增市场。除了民用产品外，鼎信还面向工商业探测应用领域推出了四波段火焰探测、图
像探测、线性光束火灾探测器、缆式感温火灾探测器、光纤探测等多种探测方案，通过烟雾、温度、图像等
多重探测方式有效预防火灾的发生，为铁路、石油化工、制药、轻纺、军工、煤炭、综合管廊等场景提供整
体解决方案和高等级的安全保障。
三）公司的经营模式
公司的经营模式主要是依托16大流程开展，整体的战略规划以DSTE流程为主在全公司遵从运行，形成由
各级部门的战略规划为牵引的多部门协同的经营模式。每年4-10月份，公司各级部门开启来年战略规划的启
动制定工作，采用BLM业务领先模型进行业务规划，通过差距分析、市场洞察、战略意图、创新焦点、业务
设计、关键任务、组织优化、人才发展、文化建设等环节引导出战略规划，通过上下对齐，形成符合公司愿
景使命价值观的体系化战略规划。12月底前在公司各级战规的指导下形成公司各级部门的年度计划，并签署
各部门KPI指标，并将KPI指标分解到每个干部及员工的个人PBC。之后依据KPI和PBC的要求开展绩效管理，
最终实现公司的年度计划和战略目标。
公司建立并运行基于MTL、LTC、ITR流程的营销模式，以客户为中心，持续跟踪分析客户的业务痛点，
聚焦针对性的解决方案。总部的经营管理团队，对全国范围内的销服队伍持续赋能，以实现客户价值为核心
开展产品的营销活动。通过LTC流程实现线索、机会点、招投标、交付、回款、服
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