经营分析☆ ◇603439 贵州三力 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
开喉剑喷雾剂（儿童型）(产品) 3.56亿 56.39 --- --- ---
开喉剑喷雾剂(产品) 1.80亿 28.48 --- --- ---
其他产品(产品) 5258.71万 8.34 --- --- ---
妇科再造丸(产品) 2851.96万 4.52 --- --- ---
强力天麻杜仲胶囊(产品) 1431.60万 2.27 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.77亿 28.04 --- --- ---
西南地区(地区) 1.10亿 17.37 --- --- ---
华中地区(地区) 1.08亿 17.16 --- --- ---
华南地区(地区) 1.07亿 17.04 --- --- ---
华北地区(地区) 6236.52万 9.89 --- --- ---
西北地区(地区) 3737.88万 5.93 --- --- ---
东北地区(地区) 2877.49万 4.56 --- --- ---
其他(补充)(地区) 0.01 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 12.01亿 99.97 8.62亿 99.98 71.74
其他(补充)(行业) 33.38万 0.03 19.65万 0.02 58.87
───────────────────────────────────────────────
开喉剑喷雾剂（儿童型）(产品) 7.87亿 65.47 5.76亿 66.83 73.22
开喉剑喷雾剂(产品) 2.82亿 23.51 1.93亿 22.42 68.42
其他(产品) 5309.26万 4.42 3041.85万 3.53 57.29
妇科再造丸(产品) 4303.37万 3.58 3660.12万 4.25 85.05
强力天麻杜仲胶囊(产品) 3593.95万 2.99 2545.70万 2.95 70.83
其他(补充)(产品) 33.38万 0.03 19.65万 0.02 58.87
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.36亿 27.98 2.40亿 27.82 71.34
西南地区(地区) 2.25亿 18.70 1.59亿 18.43 70.72
华中地区(地区) 2.17亿 18.05 1.53亿 17.74 70.50
华南地区(地区) 1.51亿 12.60 1.09亿 12.64 71.94
华北地区(地区) 1.38亿 11.49 1.03亿 11.95 74.58
东北地区(地区) 8328.47万 6.93 6022.13万 6.99 72.31
西北地区(地区) 5074.75万 4.22 3806.91万 4.42 75.02
其他(补充)(地区) 33.38万 0.03 19.65万 0.02 58.87
───────────────────────────────────────────────
专业化学术推广(销售模式) 12.01亿 99.97 8.62亿 99.98 71.74
其他(补充)(销售模式) 33.38万 0.03 19.65万 0.02 58.87
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
开喉剑喷雾剂（含儿童型）(产品) 3.84亿 89.39 --- --- ---
强力天麻杜仲胶囊(产品) 3328.81万 7.75 --- --- ---
其他产品(产品) 1231.14万 2.86 --- --- ---
其他(补充)(产品) 0.01 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.16亿 26.97 --- --- ---
西南地区(地区) 9686.76万 22.54 --- --- ---
华中地区(地区) 7590.81万 17.66 --- --- ---
华南地区(地区) 5983.53万 13.92 --- --- ---
华北地区(地区) 4103.47万 9.55 --- --- ---
西北地区(地区) 2045.06万 4.76 --- --- ---
东北地区(地区) 1976.79万 4.60 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 9.39亿 99.99 6.62亿 99.98 70.49
其他(补充)(行业) 13.09万 0.01 13.02万 0.02 99.44
───────────────────────────────────────────────
开喉剑喷雾剂（含儿童型）(产品) 8.79亿 93.59 6.15亿 92.87 69.96
强力天麻杜仲胶囊(产品) 3529.02万 3.76 2275.79万 3.44 64.49
其他(产品) 2480.34万 2.64 2433.72万 3.68 98.12
其他(补充)(产品) 13.09万 0.01 13.02万 0.02 99.44
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.45亿 26.06 1.68亿 25.37 68.64
西南地区(地区) 2.06亿 21.90 1.50亿 22.71 73.11
华中地区(地区) 2.03亿 21.58 1.41亿 21.23 69.33
华南地区(地区) 1.11亿 11.81 7795.35万 11.78 70.31
华北地区(地区) 8497.88万 9.05 6053.86万 9.15 71.24
东北地区(地区) 5427.88万 5.78 3835.65万 5.79 70.67
西北地区(地区) 3576.39万 3.81 2621.26万 3.96 73.29
其他(补充)(地区) 13.09万 0.01 13.02万 0.02 99.44
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.43亿元，占营业收入的11.89%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 4191.92│ 3.49│
│客户2 │ 3210.25│ 2.67│
│客户3 │ 2487.77│ 2.07│
│客户4 │ 2269.53│ 1.89│
│客户5 │ 2126.78│ 1.77│
│合计 │ 14286.24│ 11.89│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购3.11亿元，占总采购额的89.92%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 14387.41│ 41.56│
│供应商2 │ 13618.55│ 39.34│
│供应商3 │ 2064.32│ 5.96│
│供应商4 │ 657.14│ 1.90│
│供应商5 │ 402.69│ 1.16│
│合计 │ 31130.11│ 89.92│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所处行业
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于“C27医药制造业”。
1、行业总体情况
医药制造业是我国国民经济的重要组成部分，对于保护人民健康、提高生活质量以及促进经济发展和社
会进步均具有十分重要的作用。而中医药是中华民族的瑰宝，在我国的医疗体系以及全民健康中发挥着重要
作用。
自党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央把中医药工作摆在更加突出的位置，坚持不懈推动中
医药的发展，保障人民群众生命健康安全。二十大进一步提出“推进健康中国建设”、“深化医药卫生体制
改革，促进医保、医疗、医药协同发展和治理”，并提出“建立生育支持政策体系”、“实施积极应对人口
老龄化国家战略”、“积极发展商业医疗保险”和“促进中医药传承创新发展”，为我国医疗保障、儿童医
药、老年医药和中医药产业的发展指明了方向以来，2023年又陆续发布多个重磅政策，再次加大对中医药发
展的支持力度，切实着力推动中医药的振兴发展。
2、国家政策支持
2023年1月，国家药监局印发《关于进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展的若干措施》，从
加强中药材质量管理，强化中药饮片、中药配方颗粒监管，优化医疗机构中药制剂管理，完善中药审评审批
机制，重视中药上市后管理，提升中药标准管理水平，加大中药安全监管力度等9个方面提出35条具体措施
。
2023年2月，国家药监局发布《中药注册管理专门规定》，强调了传承与创新并重，坚持以临床价值为
导向、中医药理论指导，注重临床实践，改革、完善审评证据体系和疗效结局指标；建立符合中药特点的安
全性评价要求，强化中药研制全过程的质量控制，保障中药资源可持续利用。
2023年2月底，国务院办公厅发布了《中医药振兴发展重大工程实施方案》，统筹部署了中医药健康服
务高质量发展工程、中西医协同推进工程、中医药传承创新和现代化工程、中医药特色人才培养工程（岐黄
工程）、中药质量提升及产业促进工程、中医药文化弘扬工程、中医药开放发展工程和国家中医药综合改革
试点工程等8项重点工程，安排了26个建设项目，进一步加大“十四五”期间对中医药发展的支持力度。《
方案》还提出，到2025年，优质高效中医药服务体系加快建设，中医药防病治病水平明显提升，中西医结合
服务能力显著增强，中医药科技创新能力显著提高，中医药国际影响力进一步提升，中医药成为全面推进健
康中国建设的重要支撑。
2023年3月，中共中央办公厅、国务院办公厅最新发布了《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》
。其中，明确提出要支持中医药传承创新发展，加强中医药服务体系建设，发挥中医药在治未病、重大疾病
治疗和康复、传染病防治和卫生应急等方面的重要作用。建立中医传染病临床救治和科研体系，依托高水平
中医医院建设国家中医疫病防治基地，打造中医药疫病防治和紧急医学救援队伍。
2023年4月，国家中医药管理局、国家发展改革委、国家卫生健康委发布《关于全面加强县级中医医院
建设基本实现县办中医医疗机构全覆盖的通知》，明确要求各地要贯彻实施《中医药法》，完善县办中医医
疗机构设置，加强县级中医医院基础设施建设，提升县级中医医院服务能力。县级中医医疗机构的全面建设
，将有效提高中医药在基层推广普及的可能性。
2023年4月，国家中医药管理局、中央宣传部、教育部、商务部、文化和旅游部、国家卫生健康委、国
家广电总局、国家文物局等八部委联合印发《“十四五”中医药文化弘扬工程实施方案》，明确指出，认真
贯彻党的二十大精神，围绕举旗帜、聚民心、育新人、兴文化、展形象的使命任务，深入挖掘中医药文化的
精神内涵和时代价值，充分发挥其作为中华文明宝库“钥匙”的独特作用，加大中医药文化保护传承和传播
推广力度，推动中医药文化贯穿国民教育，融入群众生产生活，为中医药振兴发展厚植文化土壤，为健康中
国建设注入源源不断的文化动力，为铸就社会主义文化新辉煌贡献力量。同时，明确了“包括挖掘整理中医
药蕴含的中华文化内涵元素，加强研究并凝练中医药文化精神标识”在内的12项重点任务。
（二）公司主要业务
公司主营业务为药品的研发、生产及销售。公司及子公司主要产品为开喉剑喷雾剂（儿童型）、开喉剑
喷雾剂和强力天麻杜仲胶囊、妇科再造丸等。其中，开喉剑喷雾剂（儿童型）、开喉剑喷雾剂是国家专利产
品及独家品种，已列入国家医保目录，临床用于上呼吸道感染、急慢性咽炎、扁桃体炎、咽喉肿痛、口腔炎
、口腔溃疡、牙龈肿痛等病症；强力天麻杜仲胶囊，是国家医保目录品种，临床用于中风引起的经脉掣痛、
肢体麻木、行走不便、腰腿酸痛、头痛头晕等病症；妇科再造丸是国家医保目录品种，具有养血调经，补益
肝肾，暖宫止痛的作用。用于月经先后不定期，带经日久，痛经，带下。
（三）公司主要经营模式
公司主营业务为药品的研发、生产及销售，其采购、生产、销售模式如下：
1、医药工业
（1）采购模式
公司所需主要原材料为八爪金龙、山豆根、蝉蜕、天麻、杜仲、当归、茯苓、党参、黄芪等药材及辅料
、包装材料等。对于中药材，公司已与供应商建立长期稳定的合作关系，每年均签订框架合同，并根据实际
需求及市场价格进行具体采购；对于辅料、包材、设备等，公司多通过招投标或询价方式进行采购，同时考
虑到如频繁更换辅料、包材、设备等供应商，需要与生产制程进行匹配、调试，耗费较大的时间成本和人工
成本，因此公司在遴选出的合格辅料、包材、设备供应商范围内，根据其供应产品的品质、销售价格、售后
服务质量等，不定期进行调整。公司重要采购均由采购部执行，采购流程如下：
1）供应商遴选
公司遵循在“保质、保量、保供应”的前提下，执行比质比价原则，按照GMP的相关要求进行供应商的
选择。采购部门负责寻找和接洽相关物料的供应商，进行初步筛选后索取相关生产经营许可的资质材料，交
质保部进行审核；质保部对供应商资质进行初审、现场审计后，负责组织采购部、物资部、生产部等部门对
供应商进行评估，确定是否纳入合格供应商名单。所有原材料供应商必须成为公司的合格供应商后才能进行
采购交易。为保证供应稳定，每一种原材料原则上都选择两家以上的合格供应商。质保部对每批次采购货物
进行检验，负责对合作供应商进行持续跟踪评价，作为供应商遴选的依据。
2）制定物料采购计划
公司生产模式为以销定产，为提高原材料的使用效率，公司于每年年末根据当年的生产、销售情况，以
及来年的市场预估和销售计划，预计年度采购计划。每月底前，公司销售部门将次月销售计划发给生产副总
及生产部经理，生产部经理根据销售计划编制生产计划报生产副总审核批准，物资部再根据生产计划以及原
材料库存情况，编制物资计划并提交至采购部，采购部经理根据最终确认的物资需求，在下月初编制出采购
计划。
3）采购价格确定
公司根据原材料的不同分类采取不同的价格确认方式。对于原药材采购，公司编制采购计划后，由采购
部向已签订年度采购框架合同的供应商进行询价，在综合考虑产品质量、价格、交货时间、付款期限等因素
后，双方通过商业谈判确定采购价格和数量。对于辅料、包材，公司采购部门在年末与供应商签订的年度采
购合同中协商约定采购品名、规格和单价。实际采购过程中，如发生市场价格大幅波动等情况，公司将与供
应商重新协商价格等内容。
4）实施采购与付款
根据物料采购计划，与供应商的商业谈判情况，公司对目标供应商下达采购订单。公司供应商的所有货
款均由财务部按照管理程序规定支付。原辅料和包装材料一般在检验合格入库后1-3个月付款。
5）物料验收
物料到货以后，采购部、物资部、质保部共同对货品进行验收，核对品名、数量、规格，并按规定标准
进行检验，验收合格后方可入库。
（2）生产模式
由于公司生产产品中的喷雾剂与胶囊剂需要共用前处理和提取车间，为提高生产效率并与产品销售相配
合，优化公司投入产出效能，公司采用“以销定产”的生产模式，具体生产流程如下：
1）制定生产计划
公司销售部门根据市场需求，动态调整销售计划并向生产部提出要货计划，生产部在接到销售要货计划
后，结合公司产成品和原辅料库存、设备和人员情况、原材料供应等因素，合理制订出年度、季度和月生产
计划，最大限度提高生产过程的有效性和经济性。
2）实施生产计划
公司根据新版GMP要求，针对各种产品的工艺特点，制定了《生产技术标准规程》（STP）、《生产管理
标准规程》（SMP）和《生产操作标准规程》（SOP），标准化、规范化生产过程管理、操作和执行。生产车
间领料员按批生产指令或批包装指令的要求，开具《领料单》；仓库管理员收到批生产指令或批包装指令和
《领料单》后，备好所需物料并通知生产车间领料员，双方核对无误后办理领料手续并签字；质保部对生产
现场卫生、生产设备状态、物料情况检查合格后，生产车间工艺员、班组长便可根据生产计划和物料准备组
织相关生产操作，期间由质保部现场全程监督、检查，保障产品的质量。
3）产品质量控制
公司已通过新版GMP认证，并严格按照药品生产质量管理规范的要求，建立了全面的质量控制体系，配
备了专业的质量管理和检验人员，并在生产过程中严格执行。公司制定并实施了《产品工艺规程》、《生产
质量风险评估规程》、《原辅料质量标准》、《中间产品质量标准》、《成品质量标准》、《包材质量标准
》等，规范了质量控制的措施和标准，并在生产过程中采取了以下质量控制措施：
①自检
生产岗位各班组长和操作员，按照公司生产工艺要求和质量标准，本班组生产出来的中间产品或成品是
否符合标准要求随时进行检查；随时对生产中使用的计量器具、仪器、仪表等进行检查，发现问题应及时反
馈给车间管理人员，待处理合格后再继续使用。
②互检
各岗位班组成员对上工序移交中间产品进行严格核查，看容器内标签所填内容是否有误，按公司质量指
标和内控要求进行检查验收，如有异常情况应及时向班组长反馈，并通知质保部质量保证处理，认真执行不
合格品不得交下工序的原则。
③专检
质保部质量保证对关键工艺进行监督检查，对控制工序样品抽样送检。质保部质量控制按照公司质量标
准和有关GMP文件规定，对中间产品进行检查，关键中间产品控制工序（如配料、总混等）应凭检验报告单
进行交接。质保部质量保证负责监督各工序按照GMP文件组织生产活动。
4）产品入库
生产部每天生产完工的产品必须入库，统一交物资部管理，物资部库管员先核对品名、批号、规格、数
量，在确保无误后，根据接到的质量授权人审批核准的产品放行审核手续和质检报告书，办理成品入库手续
。
（3）销售模式
1）医药制造业的销售模式
医药制造业销售模式主要分为传统经销模式和专业化学术推广模式两种。传统经销模式下，经销商同时
承担配送及学术推广职能，多层分销情形较多，在“两票制”推行后，传统经销模式逐步向专业化学术推广
模式转化，目前专业化学术推广模式逐渐成为医药制造业销售模式的主流模式。
2）公司销售模式
公司目前采用专业化学术推广为主的销售模式，主要通过专业的学术推广服务商及公司销售团队负责公
司产品在合作推广区域开展学术推广，实现产品向医院等终端的销售意向。公司通过专业化推广模式下的产
品营销、学术交流、学术推广、市场调研、客户服务、商业维护等专业化市场推广活动，建立了强大的营销
体系。
2、医药营销
报告期内，全资子公司三力众越（上海）营销策划有限公司持续为上市公司及子公司提供营销策划服务
，进一步加强对终端市场的控制力以及对学术推广服务商服务质量进行把控与跟踪，为公司专业化学术推广
销售模式提供相应的销售管理支持。公司以持续加强营销体系的建设为目的，在深耕临床市场的同时，加强
二、三终端渠道的开发与建设，提升公司整体的行业地位和市场占有率。
二、报告期内核心竞争力分析
1、品牌优势
经过长期的发展积累，公司荣获国家高新技术企业、贵州民营企业100强等多项荣誉，多项产品被评为
贵州省名牌产品，商标被评为贵州省著名商标，并入选了贵州省知识产权优势培育企业库。现公司正进行知
识产权贯标申请，以建立起完整的知识产权战略管理体系，作为公司战略发展竞争的核心力量。开喉剑喷雾
剂（儿童型）持续多年领跑我国儿童咽喉疾病中成药市场，是市场中的绝对优势品种。开喉剑喷雾剂（含儿
童型）在咽喉疾病中成药喷雾剂医院终端市场已连续多年位居前列。为了持续保持品牌优势，公司致力于不
断提升产品质量水平，现已和多家科研院所和大专院校建立长期战略合作关系，就新品种研发、已有产品质
量标准提升研究、二次开发及上市后安全性再评价、药理毒理学研究等领域进行深入研究，进一步优化和提
升产品的质量安全性和疗效稳定性。同时，公司还对产品主要原药材进行深入研究，针对全国各地的八爪金
龙药材产地进行大规模资源贮藏量及分布调查，并参与贵州省地方药材标准的修订工作，独立主持地方道地
药材八爪金龙的质量标准修订。
公司通过破产重整程序收购德昌祥95%股权后，取得了贵州老字号品牌“德昌祥”。“德昌祥”作为贵
州省内唯一一家百年老字号药企，曾经是全国知名药号，具有较高的品牌价值，目前共有药品批准文号69个
，其中独家品种9个，医保品种41个，其“龙凤至宝丹传统中药制作技艺”妇科再造丸和杜仲补天素丸更是
省级非物质文化遗产。“德昌祥”品牌的取得，将一定程度上为公司未来传统中药剂型的生产销售上带来优
势。
2、产品剂型优势
儿童是咽喉疾病的高发人群，此类疾病发病部位较里，现阶段临床上常用的片剂、胶囊剂、颗粒剂等口
服类药物在使用过程中需要经过胃肠、肝脏吸收后分布于全身，不能直接作用于病灶部位，起效慢，给药靶
向性差、生物利用度低，并且可能对肝脏造成损害；同时，口服类药物常常在服用时需要辅助条件，如冲泡
器皿、温开水等，且服用有时间间隔要求。开喉剑喷雾剂（儿童型）是喷雾剂型药物，携带方便，使用操作
简单，用药无需辅助条件并可随时给药，药品采用360度旋转喷头设计，可上下旋转360度及水平旋转360度
，延伸喷头可直接将药物喷到口腔及咽喉等常规剂型很难直接到达的患病部位，喷雾给药可直接作用于咽喉
、扁桃体等病灶，降低儿童患者药物代谢的肝脏负担，直接吸收、起效快、疗效高、疗程短。喷雾剂型对于
治疗儿童咽喉疾病的有效性和便利性得到了儿童患者、家长和医生的充分认可，已成为市场中的绝对领导剂
型。
3、品种配方优势
苗医作为我国民族医药的重要组成部分，距今已有三、四千年的历史，是苗族人民在长期的生产活动与
疾病、伤害作斗争的实践中，积累的宝贵医疗经验，对致病因素、疾病诊断、治疗及预防等都有独到见解，
在疾病分类和命名上具有浓厚的民族特色，临证处方用药方面亦有许多的独到之处，是我国传统医药宝库的
一部分。
开喉剑喷雾剂（含儿童型）取自经典苗医验方，苗族名称为：Ghabghongdbusdiangd(嘎宫布档)。其组
方主要药物有四味：八爪金龙、山豆根、蝉蜕以及薄荷脑，其中八爪金龙是贵州黔东南地区的道地药材。
开喉剑喷雾剂（儿童型）所用药材原料天然、质量稳定、安全性高，弥补了我国现阶段在儿童口腔咽喉
疾病板块药物短缺的问题，是口腔咽喉疾病用药中少有的儿童专用药物，被广大儿童患者和医院所接受，截
至2021年末，公司产品开喉剑喷雾剂（儿童型）已经覆盖323个城市、1,856个县，覆盖各类终端共计152,00
0余个，其中等级医院5,000余家，基层医疗终端11,000余家，诊所32,000余家，药店等零售终端104,000余
家。已覆盖国内超过97%以上的儿童专科医院，同时还入选国内多部权威的儿科中成药用药指南，市场认可
度高。
根据首都医科大学附属儿童医院、上海市儿童医院、广州市儿童医院、重庆市儿童医院等国内多家儿童
医院和科研专家的临床研究资料以及在国内医药学杂志中发表的近百余篇专业论文等相关资料显示，开喉剑
喷雾剂（儿童型）对手足口病、咽喉炎、扁桃体炎、疱疹性咽峡炎、口腔溃疡等儿童最常见的呼吸道感染性
疾病治疗中有明显优势，疗效显著。基于临床使用的疗效和优势，2018年开喉剑喷雾剂（儿童型）成功入选
由广东省卫生计生委和广东省中医药发布的《广东省手足口病诊疗指南（2018年版）》，并且是口咽部局部
用药中唯一的儿童专用剂型。同时，还入选了由中华中医药学会发布的《2018年中药大品种科技竞争力排行
榜》。此外，产品口感清爽的设计，最大程度地改善了中成药口味较难被儿童接受的问题，从而提高儿童患
者服药的医从性。
开喉剑喷雾剂（含儿童型）作为全国独家品种，按照目前我国医院药品采购的规范调整，独家药品的采
购通过生产商和采购机构谈判决定，因此公司对产品有着较高的定价自主权。
德昌祥核心产品妇科再造丸由42味中药材组成，在制药过程中保存了中医制药技艺及传统炮制工艺，如
油酥三七工艺、醋炙荷叶工艺、砂炒续断工艺、炒白芍工艺等，传统炮制工艺最大程度保存了各种中药原料
药性，成为我国传统中药炮制技艺中的珍贵遗产，其制作工艺被列入贵州省非遗代表性项目名录。油酥三七
、醋炙荷叶两项工艺均为传统手工业制作，制作工艺及秘方为德昌祥独有，其中油酥三七已申报国家专利。
4、生产技术优势
公司从成立以来，始终坚持质量第一、恪守信誉、竭诚服务的质量方针，以新版GMP为最低管控标准，
精益求精，持续改进。在厂房设施方面，公司配备了标准的GMP厂房、全自动空调系统、全自动纯化水系统
、全自动压缩空气系统。在生产设备方面，公司拥有国内先进的提取浓缩、分离纯化、配液灌封、贴签装盒
、数据采集等生产线。原辅料使用方面，公司一律从具有药用原辅料供应资质且经现场审计合格的单位购进
，使用前将对每一物料进行全项检验，确保投入药品生产的每一物料品种纯真、质地优良。在生产制度化建
设方面，公司制定了从原辅料采购、到货验收、检测、合格放行、生产领用、使用、过程清洁、仪器仪表校
验、人员操作、设备操作、中间产品质量控制、成品检测、成品放行等一系列操作标准、管理标准和技术标
准，确保产品的整个生产质量控制过程有据可依、有章可循，生产过程中还配备有现场QA实时监督和24小时
全过程录像监控，以确保制度的严格执行。
5、团队优势
公司拥有一支理论专业、行业经验丰富、管理创新、共同价值观的优秀管理团队。高层管理人员医药行
业管理经验丰富，能深刻理解和全面把控医药产业政策及发展规律，平均年龄不超过40岁，其中研究生学历
占50%，确保了公司的稳步、持续发展。此外，公司不断引进人才，招聘及培育了一批年轻有活力的中层管
理人员，富有创造力，管理理论知识完善，平均年龄不超过38岁，其中本科及以上学历占89%，学习能力强
，果敢担当，执行效率高。整个管理团队中青结合，各补所短，严谨稳健而不失创新，管理层梯队健全，人
才储备持续输送，为公司未来的可持续发展奠定了良好的基础。在管理模式方面，公司内控制度健全，保证
了公司的决策效率和风控能力。公司激励考核体系完善，绩效、评级、薪酬挂钩，人才快速成长，保证了公
司的可持续发展。这些管理模式保证了管理团队的快速持续成长，为公司发展所需的人才储备保驾护航。
三、经营情况的讨论与分析
自2022年12月份以来，国内咽喉类疾病发病量出现大幅增加，对咽喉疾病类相关药品的需求大幅提升，
公司核心产品开喉剑喷雾剂及开喉剑喷雾剂（儿童型）市场需求旺盛，在2023年一季度销售实现放量。
截至2023年6月30日，公司实现营业收入63,066.17万元，同比上升46.74%，实现归属于母公司所有者的
净利润10,094.61万元，同比上升57.75%，实现归属于母公司所有者的扣非净利润9,666.32万元，同比上升5
8.26%，归属于上市公司股东的所有者权益130,784.06万元，较期初增长5.55%
2023年上半年，公司在董事会的领导下，继续坚持以发展中药产业为核心，以“十四五”战略规划为指
引，以“核心品种持续增长、多途径拓展新品”双驱动发展的模式，紧密围绕公司既定发展战略和经营目标
，主要完成了以下几项工作：
（一）深化“微创新”，推动效率提升
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