经营分析☆ ◇603456 九洲药业 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为国内外大中型制药企业提供创新药品在研发、生产方面的CDMO一站式服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料药及中间体的生产销售及服务 50.86亿 98.56 17.29亿 99.16 33.99
(行业)
其他业务(行业) 7424.15万 1.44 1462.32万 0.84 19.70
─────────────────────────────────────────────────
合同定制类(产品) 38.71亿 75.00 14.86亿 85.21 38.38
中枢神经类药物(产品) 3.89亿 7.54 1.38亿 7.94 35.58
抗感染类(产品) 3.04亿 5.90 -1748.64万 -1.00 -5.74
非甾体类药物(产品) 2.77亿 5.36 1.05亿 6.02 37.94
降血糖类药(产品) 1.90亿 3.68 738.01万 0.42 3.89
其他业务(产品) 7424.15万 1.44 1462.32万 0.84 19.70
贸易类及其他(产品) 5608.82万 1.09 1005.06万 0.58 17.92
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 40.25亿 77.99 15.87亿 91.03 39.43
国内(地区) 10.62亿 20.57 1.42亿 8.13 13.35
其他业务(地区) 7424.15万 1.44 1462.32万 0.84 19.70
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 49.42亿 95.76 17.06亿 97.84 34.52
经销(销售模式) 1.45亿 2.80 2303.81万 1.32 15.94
其他业务(销售模式) 7424.15万 1.44 1462.32万 0.84 19.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新药定制研发和生产服务（CDMO）(产 19.71亿 71.29 8.09亿 83.12 41.06
品)
特色原料药及中间体(产品) 7.32亿 26.46 1.55亿 15.92 21.19
其他(产品) 6208.82万 2.25 931.58万 0.96 15.00
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 21.51亿 77.83 8.33亿 85.62 38.74
内销(地区) 6.13亿 22.17 1.40亿 14.38 22.83
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料药及中间体的生产销售及服务 54.06亿 97.87 20.72亿 99.62 38.33
(行业)
其他业务(行业) 1.18亿 2.13 785.64万 0.38 6.68
─────────────────────────────────────────────────
合同定制类(产品) 40.79亿 73.86 16.45亿 79.11 40.34
中枢神经类药物(产品) 4.64亿 8.41 2.04亿 9.80 43.88
抗感染类(产品) 3.33亿 6.02 5243.86万 2.52 15.76
非甾体类药物(产品) 3.04亿 5.50 1.36亿 6.52 44.65
降血糖类药(产品) 1.60亿 2.90 2332.42万 1.12 14.56
其他业务(产品) 1.18亿 2.13 785.64万 0.38 6.68
贸易类及其他(产品) 6528.86万 1.18 1142.95万 0.55 17.51
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 43.07亿 77.97 17.57亿 84.48 40.80
国内(地区) 10.99亿 19.90 3.15亿 15.15 28.66
其他业务(地区) 1.18亿 2.13 785.64万 0.38 6.68
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 51.16亿 92.62 19.74亿 94.93 38.60
经销(销售模式) 2.90亿 5.26 9758.44万 4.69 33.61
其他业务(销售模式) 1.18亿 2.13 785.64万 0.38 6.68
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新药定制研发和生产服务（CDMO）(产 24.82亿 76.27 10.17亿 81.34 40.96
品)
特色原料药及中间体(产品) 6.93亿 21.30 2.23亿 17.81 32.12
其他(产品) 7919.22万 2.43 1061.84万 0.85 13.41
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 25.10亿 77.12 --- --- ---
内销(地区) 7.45亿 22.88 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售33.19亿元，占营业收入的64.31%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│NOVARTIS PHARMA AG │ 292341.75│ 56.65│
│合计 │ 331855.70│ 64.31│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购7.31亿元，占总采购额的26.13%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 73108.47│ 26.13│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
公司作为一家技术驱动的行业领先CDMO企业，始终秉承“关爱生命、维护健康”的使命和“成为全球药
物创新解决方案的卓越生命健康企业”的愿景，以最高效的交付效率、最贴心的客户服务为宗旨，支持全球
客户的药物开发。2024年，面对错综复杂的国际政治经济格局，以及愈发激烈、竞争加剧的市场环境，公司
管理层高效地执行五年战略规划，持续深化与合作伙伴关系，大力拓展CDMO业务布局，以创新为驱动，以品
质为基石，于挑战中稳扎稳打，为公司的长远发展奠定了坚实基础。报告期内，公司实现营业收入51.61亿
元，较上年同比减少6.57%；归属于母公司净利润6.06亿元，较上年同比减少41.34%。报告期内，公司荣获2
024中国医药CDMO企业20强、2023年度中国医药工业百强系列榜单-2023年度中国CXO企业TOP20、浙江省生物
医药产业领军型企业等多项荣誉。报告期内，各板块重要工作完成情况如下：
1、持续提升全球领先的核心技术平台，赋能新药
公司作为绿色制药创新技术的领导者，始终将研发创新视为驱动企业发展的核心动力。公司持续以加强
研发能力为战略重点，凭借多年的新药研发和技术积累，掌握了众多具有自主知识产权的前沿绿色制药技术
。目前公司已建成包括连续流技术、手性催化技术、氟化学技术、生物催化技术、光电化学技术、固态研究
（结晶）技术、多肽合成技术、偶联药物技术、制剂研究等众多技术平台。公司将持续保持技术创新和自主
研发核心技术的投入力度，通过大量的项目实践和成功的技术转化应用，高效解决客户面临的工艺难题与技
术挑战，为客户项目提供行业领先的技术解决方案。
1.1小分子药物技术平台
在连续化技术平台方面，报告期内，公司进一步深化平台的能力建设和技术储备。公司开发了过氧化、
氧化反应两步连续工艺并自主设计定制工业化生产设备，解决了釜式反应因氧化剂大量存在的安全风险，实
现过氧化中间态原位产生、原位使用；连续流技术平台“浙江省创新药物连续化制造重点企业研究院”某项
目产品关键中间体连续流工艺获“省级工业新产品”的荣誉。
在手性催化技术平台方面，报告期内，公司凭借多年积累的手性催化经验，持续为知名跨国药企提供新
型手性配体开发和制备服务，目前公司已为客户完成了80个手性配体的交付，部分配体放大工艺也在开发中
，得到客户的充分认可；公司自主研发了系统性合成手性非天然氨基酸的方法及手性氨基酸的烷基化修饰，
并应用到现有药物中间体的合成中，报告期内已成功交付10多个客户产品；目前公司完成50多个偶联反应的
配体筛选，可应用于放大的催化偶联反应体系的开发。报告期内，公司成功开发了一种新的小分子催化反应
体系，能够立体选择性地构建取代四元碳环骨架。2024年，手性催化平台共申请专利7项，专利“ɑ-酮酸类
化合物的不对称氢化反应”获第二十五届中国专利优秀奖。
在氟化学技术平台方面，报告期内，公司完成了多个氟试剂、含氟分子砌块的开发和制备。公司持续发
挥氟化学技术方面的优势，积极开发新的氟化试剂和含氟分子砌块，为国内外客户提供含氟中间体的定制合
成服务及氟化学合成技术开发服务。
在光电化学技术平台方面，报告期内，公司与浙江工业大学合作，新开发了一系列多取代环化合物和桥
环化化合物的合成方法。同时积极与海外科研院校开展合作，自主设计连续化光化学反应设备，已成功实现
百克级的连续化光化学反应设备的搭建及检验。光电化学技术团队累计对技术成果申请专利8项，并在国际
知名期刊上发表论文2篇。
在生物催化平台方面，公司深耕合成生物学领域十余年，专注于开发高性能酶及高效酶催化合成工艺，
为客户和项目提供专业的生物制造解决方案，持续创新酶技术提升项目产业化落地能力。报告期内，平台继
续扩大酶库建设，新开发180余种各类型酶；酶进化改造方面新申请、授权专利多项；在酶催化合成工艺开
发方面，生物催化平台项目《基于工业酶催化的化学药物制造关键技术研究》正在推进中，其中新开发的5
个酶催化合成工艺项目已具备生产放大潜力，2024年新申请专利4项；同时公司某个仿制药项目成功运用酶
催化合成技术，酶催化工艺绿色环保，大幅缩短反应步骤，进一步提高产品的市场竞争力，目前该项目生产
验证正在推进中。
在固态研究技术平台方面，报告期内，固态研究平台已承接20多个创新药项目，包括药物的多晶型筛选
、盐型/共晶筛选、单晶培养及结构解析、药物理化性质研究、结晶工艺开发与优化、晶型定性与定量方法
开发等。随着平台的设备不断更新，实验室迷你打粉机和ParticleTrack400的投入使用，显著提高了打粉工
艺研究的车间转移成功率以及结晶工艺的研发效率。目前，平台已成功完成多个结晶工艺的生产工艺转移，
业务需求持续增长，客户服务范围不断扩大。
1.2多肽与偶联药物、小核酸技术平台
报告期内，多肽偶联药物、小核酸技术平台获得快速扩张，公司成立了TIDES事业部，团队核心成员均
拥有丰富的医药行业从业经历，能快速响应国内外客户的多样化需求，可以为客户提供从肽链修饰、多环肽
、payload、linker、chelator以及linker+payload、linker+chelator等复杂结构的化合物制备，到多肽偶
联药物（PDC）、小分子偶联药物（SMDC）、核素偶联药物（RDC）等各类化合物的研发与生产；公司秉承创
新理念，将特有的非经典固相合成技术应用到产品生产中，大幅度降低生产成本，提升公司产品竞争力。凭
借偶联药物平台结合小分子团队和多肽团队的技术优势，公司成功开发了定点偶联的新技术方案。此外，偶
联药物平台积极探索并开发了部分高活物质合成新策略，将高活物质的合成步骤扁平化，有效降低GMP生产
中的难度和成本。报告期内，公司积极推进多肽产能的扩充，一方面，投资1.45亿元启动多肽产能二期建设
，以满足客户从百公斤到吨位级多肽产品的需求；另一方面，完成了OEB5级高活车间的扩建，进一步提高研
发及生产的能力。
报告期内，公司已完成美国和中国两个场地的小核酸药物研发平台建设，并承接多项定制业务。目前，
公司正加快推进小核酸GMP中试平台和GMP商业化车间建设。在项目交付方面，公司偶联平台完成多个偶联药
物化合物制备交付工作，获得客户的高度评价。随着多肽及偶联药物全球市场的快速发展及公司TIDES事业
部的高效运营，未来项目承接数量将持续稳步增长。
1.3制剂技术平台
在制剂技术平台方面，公司已建立缓控释制剂平台、难溶性药物增溶技术平台、口腔速溶技术平台、软
胶囊制剂平台、外用制剂平台、液体制剂平台等众多核心制剂技术平台，此外，报告期内公司新建多条软胶
囊、口服溶液和柔性抗肿瘤等制剂生产线，目前已有多个项目落地，助推制剂技术平台的提升与完善。截至
报告期末，公司在研制剂项目近百项，申请专利49项，其中29项已获得授权。报告期内，公司通过制剂平台
技术助力客户完成多个产品工艺验证、获得多项生产批件，其中2个品种为全国首家。公司依托于专业的研
发技术平台和领先的研发实力，顺利实现客户项目的良好交付，有力支撑了公司制剂业务的快速发展。
1.4仿制原料药制剂一体化
报告期内，公司加快仿制原料药制剂一体化进程，实现原料药及中间体产品价值新提升。公司利用自有
原料药平台的优势，充分发挥上下游协同效应，加快原料药与制剂一体化产业链布局。一方面，公司继续拓
展及布局目标临床细分领域产品线；另一方面，强化原料制剂一体化全流程协同管理，快速推进在研制剂项
目的注册申报和商业化上市工作。截至报告期末，公司制剂管线共有22个项目，其中6个项目已经获批，7个
项目递交了上市申请并处于审评审批不同阶段，其中西格列汀二甲双胍片Ⅱ中选国家第十批集采。
2、秉承“客户至上”，全方位拓展客户管线
公司始终秉承“客户至上”的服务理念，关注业务可持续性，精心服务每一个优质客户，公司与国内外
知名药企建立长期合作关系，形成深度合作。报告期内，公司持续推进“做深做广”大客户战略，打造了全
方位、立体化的“铁三角”大客户服务体系，加速开拓大客户新业务，其中日韩市场核心客户业务转化显著
，项目量快速增长，与头部客户的合作更紧密；欧美市场、中国市场客户稳定增长，客户粘性持续加强，公
司荣获多个核心客户的“卓越合作伙伴奖”，其中浙江瑞博、瑞博苏州获诺华集团“最值得信赖的战略合作
伙伴”奖。此外，公司加快新客户的挖掘和大客户的全方位维护，提供创新解决方案持续为客户赋能。
此外，公司积极参加海内外学术会议，进一步加强品牌宣传和业务拓展能力，不断扩充新兴客户池。报
告期内，公司积极参加CPHI、DCAT各大展会，举办多场学术直播，参加线下会议40余场，聚焦行业前沿技术
，分享行业最新突破性进展，在客户群中塑造专业影响力，公司已连续6年蝉联“中国CXO企业TOP20排行榜
”。
3、项目管线日益优化，业务实现高质量增长
公司原料药CDMO项目管线日益丰富，已经形成了可持续的临床前/临床Ⅰ、II、III期的漏斗型项目结构
。截止报告期末，公司已承接的项目中，已上市项目35个，III期临床项目84个，Ⅰ期和II期临床试验的有1
026个，项目涵盖抗肿瘤、抗心衰、抗病毒、中枢神经和心脑血管等治疗领域。已递交NDA的新药项目数快速
增加，将持续助推公司业务稳健增长。
在制剂CDMO业务方面，随着制剂事业部的融合，进一步强化了研发、生产、注册一体的制剂CDMO服务体
系。报告期内，公司制剂团队为70余家客户的百余个制剂项目提供服务，引入新客户近30家，服务项目数量
新增近60个。鉴于对公司制剂服务能力、交付能力的高度认可，2024年承接的大部分订单为研发、生产、注
册一站式的服务模式，制剂工厂顺利通过多次官方审计和客户审计，其中四维医药首次接受并通过国家药监
局现场核查，以及通过英国药品与健康生产管理局的GMP认证。
在多肽和偶联业务方面，报告期内，公司成立TIDES事业部，随着技术和生产团队的不断壮大以及新技
术的开发应用，业务量正在稳步上升，目前多肽平台已承接数十个项目，项目涵盖降糖、癌症类治疗领域，
项目数增长显著，包含国内外多个千万级NDA阶段项目。公司偶联平台完成多个偶联药物化合物制备交付工
作，获得客户的高度评价。随着多肽及偶联药物全球市场的快速发展及公司TIDES事业部的成立及运营，未
来项目承接数量将持续增加。
4、报告期内产能建设
公司持续推进CDMO业务的全球化研发能力布局和先进产能布局。报告期内，九洲药业（台州）一期部分
项目投入使用，已取得药品生产许可证；新增制剂研发实验室，进一步扩大制剂业务承接能力；公司原料药
喷雾干燥生产车间投入使用，并完成OEB5级生产线扩建；公司持续对现有车间进行自控化、多功能化升级改
造。同时，2024年公司积极布局全球市场，分别在日本、德国投资建设研发服务平台，有利于公司积极拓宽
业务布局，更早期的介入海外客户的研发管线，获得更多的客户资源和订单，并持续为国内导流CDMO业务。
目前日本公司已承接多个CDMO项目，并顺利将业务导流至国内，展现出良好的运营态势；德国公司已正式投
入运营并承接相关业务。未来，公司将继续加快业务扩张的步伐，进一步发挥业务协作与引流的作用，为公
司的持续发展注入强劲动力。
报告期内，公司进一步拓宽特色原料药产品线，持续深耕降糖类、抗炎类、抗感染类和心血管类药物领
域。同时，公司全面开展绿色制造、自动化和智能化装备升级，加强酶催化、连续化技术在商业化产品上的
应用，提升产品质量、降低生产成本，稳固公司在特色原料药方面的优势。公司通过对现有产品管线以及未
来产品的分析，合理规划未来产能提升计划，保持合理的产能布局，提高产能利用率，推动业务持续增长。
5、人才团队建设
报告期内，公司始终秉承高效、创新的企业文化和清晰的战略蓝图，致力于打造强大的企业人才库，支
撑公司长期可持续发展。在人才引进方面，公司持续拓展国际人才招聘渠道，加大对海外高端人才的引进力
度，特别是在化学工艺开发、多肽和小核酸研发等关键技术领域，成功吸引了多位具有国际视野的科研领军
人物和业务开拓人才，为技术研发创新和业务拓展注入了强大动力。在人才培养与发展方面，公司持续打造
学习型组织，通过创新“师课共建”项目、升级线上学习平台等方式，推动管理经验和专业技术的共享与沉
淀。同时，公司建立了关键职位序列的学习地图，显著提升了人才培养效率。在干部管理方面，公司推行干
部管理积分评价机制，确保干部队伍的持续发展。此外，公司还密切关注员工通用能力的塑造以及高潜人才
的发掘与培养，助力企业从容应对多元化发展挑战。在绩效管理方面，公司进一步完善了绩效管理体系，加
大了对绩优人才的激励力度。同时，改进了中高管、营销人员、研发人员的薪酬激励机制，以更好地激发员
工的积极性和创造力。在员工职业发展方面，公司启动了新一轮专业技术人员任职资格等级认证工作，为员
工提供更清晰的职业发展路径。
6、综合管理能力提升
公司拥有完善的供应链管理体系，报告期内，公司持续优化供应商评估机制，严格筛选合作伙伴，确保
供应商的优质性与可靠性；落实SRM询价系统的实施，加强企业互联，高效协作，提升供应链管理效率；开
展对供应商的EHS、社会责任等相关审计，确保供应商的真实性和规范性，保证供应商的可持续供给。
公司始终坚持“质量是企业生命”的方针，以高要求、高标准、高质量的工作规范执行各项标准，坚持
贯彻国际一流标准的cGMP质量管理体系，不断提升生产管理与项目管理能力，为全球需求各异的客户协同创
造价值，满足客户多样化的需求。报告期内，公司先后通过39次官方检查及220次客户审计。
公司始终恪守EHS监管标准，重视合法合规经营，探索传统管理特色与新型管理实践相融合，不断优化E
HS管理模式，防范事故发生，保障员工健康，促进业务发展。企业积极响应节能减碳目标，通过推行绿色化
学、优化能源结构等措施践行环保可持续发展。与供应商合作，共同推动供应链的绿色化、低碳化。报告期
内多次通过了官方的EHS检查和跨国公司客户EHS审计。
在保护客户知识产权与商业秘密方面，公司始终秉承对客户知识产权和商业秘密的严格保护承诺，将保
护理念融入企业文化，持续深化并加大资源投入，全方位筑牢信息安全防线，多维度降低信息泄露风险。报
告期内，公司组织并实施了一系列针对性的举措：开展信息安全与商业秘密保护培训及宣传活动，强化员工
保密意识；启动商业秘密保护内审，精准排查潜在泄密隐患；实施安全演练，提升应对风险能力；落实办公
终端安全检查，确保办公环境安全。
7、“九洲”文化建设
报告期内，围绕公司五年战略规划，聚焦2024年度重点工作部署，公司升级企业文化为品牌文化，贯彻
2024年度“客户至上”文化理念，优化品牌宣传，创新文化活动开展。在品牌宣传方面，发布年度品牌宣传
计划，优化升级自媒体传播渠道，搭建客户互动平台，组织公益助学活动，设立跨省“九洲爱心书屋”，举
办“外滩之夜”客户答谢会暨TIDES事业部成立活动，增强公司品牌影响力，塑造良好的企业形象和社会责
任感；在企业文化方面，围绕“突破自我2024，敢想敢闯敢为”文化主题，开展健康跑嘉年华、云端“悦”
读、总裁接待日、安全生产月、质量月、“提质增效”主题宣传、精益管理文化推广等系列文化活动，激发
创新活力，增强团队凝聚力，提升企业竞争力。
二、报告期内公司所处行业情况
1、全球医药行业的发展趋势
根据IQVIA发布的报告《TheGlobalUseofMedicines2024outlookto2028》，全球医药市场规模2028年将
达到2.3万亿美元，2023-2028年复合增长率约5-8%。
2、公司所处行业主要发展趋势及公司业务所处行业地位
根据沙利文2023年4月发布的《CDMO行业发展现状与未来趋势研究报告》，2021年全球制药CDMO市场达
到632亿美元，预计未来五年复合增长率达到18.5%，2025年将达到1,243亿美元，高于全球药物市场增速。
公司始终秉承“关爱生命、维护健康”、“成为全球药物创新解决方案的卓越生命健康企业”的使命愿景，
深耕小分子CDMO业务，依托自身高技术附加值工艺研发能力和规模化生产能力，深度对接创新药公司的整个
研发体系，服务涵盖从新药临床前药学研究到商业化生产的全业务链，并已形成全球化布局。公司作为全球
知名的CDMO企业，拥有全球化视野、专业技术领先、项目实战经验丰富和秉承客户至上的团队，是全球创新
药研发企业最值得信赖的合作伙伴之一。
2024年，全球原料药市场达2,550亿美元，以5.85%的复合增长率增长，预计在2030年达3,595亿美元。
老年人口的增加、慢性病发病率的增加等关键因素显著增加了全球原料药市场需求。原料药合成工艺的改进
和生物仿制药市场的发展，原料药制造的进步预计将为全球原料药市场创造机会。在当前一系列新的政策变
革和发展浪潮中，公司将继续发挥创新发展和绿色发展，特色原料药与中间体业务稳固在行业内的领先地位
的同时不断开拓新的战略客户，夯实未来发展的基础。
三、报告期内公司从事的业务情况
1、公司主要业务及特点
公司是一家技术驱动的行业领先CDMO企业，致力于为全球制药公司、生物科技公司、科研机构等提供一
站式的医药定制研发和生产（CDMO）服务，包含小分子化学药物、多肽药物、偶联药物和小核酸药物。
凭借深耕行业多年积累的一流研发能力、成熟的工艺放大和商业化生产体系，公司始终恪守国际最高质
量监管标准，以高效服务创新药研发为己任，为客户交付高技术附加值的专业服务。目前公司新药定制研发
和生产服务（CDMO）主要致力于向全球客户提供创新药临床前CMC，临床Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ期，NDA至全球上市全产
业链的一站式优质服务。公司与国内外知名药企建立长期合作关系，形成深度合作，是全球创新药研发企业
最值得信赖的合作伙伴之一。服务的CDMO项目涉及抗肿瘤、抗心衰、抗抑郁、治疗帕金森、抗肺癌、抗病毒
、抗糖尿病、抗呼吸系统感染等治疗领域。同时，基于深厚的工艺创新能力，公司积极对客户的已上市药物
进行持续生产工艺优化和供应链体系完善，确保客户商业化产品的市场竞争力，改善客户产品的市场可及性
。
目前公司特色原料药与中间体业务主要为全球仿制药厂商提供专利过期或即将到期药品的非专利侵权工
艺设计、工艺开发与研究、药政申报、cGMP标准商业化生产等系列服务。
2、公司经营模式
公司新药定制研发和生产服务（CDMO）主要为满足国内外创新药研发公司在新药临床前CMC研究、临床
阶段研究、商业化及上市后产品可持续供应等各阶段的需求，服务内容涵盖小分子新药原料药、制剂和多肽
、小核酸药物，在严格的IP保护政策下为客户开展工艺研发、质量研究、注册申报、商业化生产和上市后持
续工艺改进等工作，通过与客户签订合同定制研发服务协议来确定服务范围和交付内容。
公司特色原料药及中间体业务主要为按照相关药政法规要求为国内外客户提供专利过期或即将到期的小
分子原料药或中间体产品，同时顺应国家医药政策变化趋势，凭借原料药的优势，构建仿制原料药和制剂一
体化模式，开发特色仿制制剂。
3、公司主要业绩驱动因素
2024年，面对错综复杂的国际政治经济格局，以及愈发激烈、竞争加剧的市场环境，公司持续加强业务
开拓能力，优化内部运营管理效率，完善以项目运营为导向的矩阵式管理模式，持续提升精益管理，交付能
力和客户满意度得到进一步的提升。
公司持续推进“做深”大客户和“做广”新兴客户的战略，与全球大型制药公司的项目管线渗透率进一
步提升，合作不断深入，订单和项目稳步增长；客户已上市项目持续稳定放量，商业化阶段项目收入稳步提
升。
四、报告期内核心竞争力分析
1、持续创新的前沿科学技术平台
公司持续跟踪前沿科学技术，领先的创新药研发技术服务平台推进技术革新。目前公司已建成包括连续
流技术、手性催化技术、氟化学技术、生物催化技术、光电化学技术、固态研究技术、多肽技术、偶联技术
、制剂研究平台等众多技术平台，通过大量的项目实践和成功的交付，高效解决客户面临的工艺难题与技术
挑战，为客户项目提供行业领先的技术解决方案。
1.1小分子药物技术平台
在手性催化技术平台方面，公司建立了拥有自主知识产权的百余种手性配体的催化剂库，应用于跨国药
企多种手性药物不对称合成的工艺开发中，可大幅提高手性药物质量、降低生产成本和三废排放，提高成本
效益和工艺稳定性。公司先进的高效手性催化技术，已应用在多个早期临床药物和商业化阶段原料药的工艺
开发中，获得客户的高度认可，同时平台的相关成果已获授权专利13件，发表国际期刊论文8篇。
在连续流技术平台方面，公司具备高效连续流工艺开发、设备开发和应用能力，通过模块组合和自动化
控制，可实现不同药品全连续化的生产需求。结合智能化+PAT技术，实现自动化工艺流程，并应用数据采集
和数字孪生技术，进一步提升了单元操作自动化和生产管理数字化水平。公司连续化技术团队自主设计开发
了多种适用于不同反应类型的管道连续流反应模块，在格氏交换、金属锂试剂低温反应、重氮化反应、硝化
反应、连续光催化反应等工艺开发方面积累了大量经验，公司连续流反应技术已实现多个产品的吨位级商业
化生产。
在氟化学技术方面，公司与中科院氟化学重点实验室等国内外知名研究机构合作，致力于开发高效、绿
色环保的新型氟化试剂和合成多样化的含氟分子砌块，并成功应用于商业化生产。公司先后开发了三氟甲基
化、二氟甲基化及脱氧氟化试剂，并实现一系列重要含氟试剂的公斤级至百公斤级生产放大。
在生物催化平台方面，公司通过建立丰富的酶库，并利用酶定向进化技术对目标酶进行进化改造，从而
获得高性能的酶催化剂，降低酶的使用成本，并实现目标产品经济绿色安全生产。公司利用酶作为催化剂进
行原料药和中间体的合成工艺开发和生产应用，在合成生物学领域深耕十余年，已具有酶开发、酶筛选、酶
分子改造、酶发酵制备和生产、酶催化合成工艺开发和生产放大的设备条件和技术能力，已建有涵盖催化十
几种反应类型的酶650余种，成功开发了40个产品酶催化合成工艺，并实现生产放大，其中多个项目已实现
吨级以上量产。
在光电化学技术方面，公司致力于开发先进、高效、绿色环保的光电化学合成技术，与国内外知名高校
、研究机构合作，开发低成本、高效的光电化学反应等绿色工艺，并具备独立设计新型光催化剂（光敏性金
属络合物）的能力，相关成果已发表国际期刊论文2篇。
在固态研究技术平台方面，公司加大了对药物晶型的研究投入，对于药物晶型和盐型（共晶）的制备、
筛选、检测、评价形成了一套完整的技术服务链，且制定了较为完备的晶型研发策略。除了以上固体形态筛
选研究技术，固态技术研究团队还具备单晶培养与解析、晶型定性和定量研究、结晶工艺开发与优化等技术
能力。该平台配置的浊度仪、2DVisionProbe在线粒度测量仪以及Particletrack等多台晶型粒度在线研究设
备，搭建了结晶工艺在线工作站，能够高效助力药物晶型质量属性的全面深入研究，为药物的可开发性评估
提供准确的数据，从而进一步提高药物开发的成功率，加速推进药物上市。
1.2多肽与偶联药物、小核酸技术平台
在多肽药物技术平台方面，公司具备从定制肽到注册申报，以及GMP条件下商业化生产多肽药物的一站
式服务能力，注重原创新技术的开发和应用研究：多肽平台除了常规固相合成、液相合成、固液相相结合等
技术外，自主开发了非天然保护氨基酸合成技术，申请了国家发明专
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