经营分析☆ ◇603486 科沃斯 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
各类家庭服务机器人、清洁类小家电等智能家用设备及相关零部件的研发、设计、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家电行业(行业) 165.42亿 100.00 76.96亿 100.00 46.52
─────────────────────────────────────────────────
智能生活电器(产品) 83.19亿 50.29 40.43亿 52.53 48.59
服务机器人(产品) 80.82亿 48.86 36.34亿 47.22 44.97
其他产品(产品) 1.41亿 0.85 1894.21万 0.25 13.44
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 94.30亿 57.00 41.91亿 54.46 44.45
境外(地区) 71.12亿 43.00 35.05亿 45.54 49.27
─────────────────────────────────────────────────
线上(销售模式) 111.02亿 67.12 56.25亿 73.09 50.66
线下(销售模式) 54.40亿 32.88 20.71亿 26.91 38.08
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能生活电器(产品) 35.07亿 50.28 18.97亿 55.36 54.09
服务机器人(产品) 33.97亿 48.69 15.22亿 44.41 44.80
其他产品(产品) 7206.54万 1.03 799.19万 0.23 11.09
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 41.31亿 59.22 19.05亿 55.59 46.11
境外(地区) 28.45亿 40.78 15.22亿 44.41 53.49
─────────────────────────────────────────────────
服务机器人业务:科沃斯品牌服务机器 33.97亿 48.69 --- --- ---
人(业务)
智能生活电器业务:添可品牌智能生活 33.59亿 48.15 --- --- ---
电器(业务)
智能生活电器业务:清洁类电器OEM/ODM 1.48亿 2.13 --- --- ---
(业务)
其他业务收入(业务) 7206.55万 1.03 --- --- ---
其他(补充)(业务) 19.34 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线上(销售模式) 43.46亿 62.30 24.01亿 70.08 55.25
线下(销售模式) 26.30亿 37.70 10.25亿 29.92 38.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家电行业(行业) 155.02亿 100.00 73.63亿 100.00 47.50
─────────────────────────────────────────────────
服务机器人(产品) 77.42亿 49.94 33.05亿 44.88 42.69
智能生活电器(产品) 76.62亿 49.42 40.45亿 54.93 52.79
其他产品(产品) 9828.69万 0.63 1359.36万 0.18 13.83
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 89.80亿 57.93 39.85亿 54.12 44.37
境外(地区) 65.22亿 42.07 33.79亿 45.88 51.81
─────────────────────────────────────────────────
线上(销售模式) 96.78亿 62.43 50.55亿 68.65 52.23
线下(销售模式) 58.24亿 37.57 23.08亿 31.35 39.63
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服务机器人业务-科沃斯品牌服务机器 35.04亿 49.05 --- --- ---
人(业务)
智能生活电器业务-添可品牌智能生活 32.80亿 45.91 --- --- ---
电器(业务)
智能生活电器业务-清洁类电器OEM/ODM 2.29亿 3.20 --- --- ---
(业务)
其他业务收入(业务) 8179.14万 1.14 --- --- ---
服务机器人业务-服务机器人ODM(业务) 4994.78万 0.70 --- --- ---
其他(补充)(业务) 63.81 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售36.77亿元，占营业收入的22.23%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 367749.01│ 22.23│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购21.63亿元，占总采购额的14.57%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 216315.48│ 14.57│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，公司总收入达165.42亿元人民币，较上年增长6.71%，归属于上市公司股东的净利润8.06亿元
人民币，较上年增长31.70%。其中，科沃斯品牌服务机器人销售收入80.82亿元人民币，占全部收入的48.86
%；添可品牌高端智能生活电器销售收入80.61亿元人民币，占全部收入的48.73%。科沃斯和添可两大自有品
牌业务收入合计达161.43亿元人民币，占公司报告期总收入的97.59%。
报告期内，公司聚焦核心业务品类，在加速创新产品落地引领市场发展的同时积极优化成本结构，提升
研发、供应链和制造的一体协同效率，实现营收和利润双线增长。
报告期内，公司结合行业和市场发展趋势，积极推进并落实以下工作：
1、聚焦核心主业，强化创新驱动
公司始终以创新引领需求，构建核心竞争力，通过积极的产品技术升级、组合优化和品类延展，持续满
足并创造新的消费需求，推动市场规模扩大。2024年，公司成功推出包括T30，T50和X8系列等在内的多款畅
销扫地机器人产品，取得了良好的市场表现。其中，X8系列洗地机器人，凭借行业首创的滚筒恒压活洗功能
，推动行业技术革新，一经推出就获得用户的广泛认可，成功助力公司巩固并扩大在高端市场的领先地位。
同时，公司还成功打造添可芙万Artist艺术家系列洗地机产品，凭借出色的清洁性能与美学设计，显著提升
用户使用体验，加速产品在高端市场的发展与渗透。报告期内，公司科沃斯品牌服务机器人产品全球出货达
295万台，较上年同期增长16.9%，添可品牌洗地机全球出货达414万台，较上年同期增长28.3%；其中，受益
于国补政策的有效实施，科沃斯和添可品牌四季度出货量较上年同期分别增长47.5%和32.7%。科沃斯品牌旗
舰扫地机器人T50和X8系列新品在四季度更分别实现29.4万台和20.6万台销售，推动品牌在中高价格市场份
额的显著提升。
2、发挥规模优势，构筑成本领先
报告期内，公司大力推动落实多项降本举措，从研发、采购和制造全链条入手，全面深化成本控制实践
，优化改善公司产品成本结构，提升整体毛利率水平和抵御价格竞争的能力。
在设计端，公司持续优化组织运作，建立高效成本管理体系，从目标成本识别，核心功能和参数定义，
到关键部件选型，结构设计成本评审，始终以目标为导向，积极寻求并实施优化方案，确保项目在量产阶段
实现既定成本目标。同时，公司持续推动设计方案创新，设计团队协同制造部门及供应链资源共创最优方案
，明确工艺流程与操作工序，提前识别高效成本策略，将成本控制理念深度融入设计方案，实现“投模即达
标”的管理目标。此外，公司共用基础模块（CBB）识别和开发管理体系在新品开发实践中已初见成效，其
应用范围正逐步拓宽至多品类产品的整个开发流程。通过提升BOM物料复用率、工艺工装共享率等多种措施
，有效降低新品导入潜在风险，加速新品开发流程，提升整体运营效率。
在采购端，公司充分整合科沃斯和添可的优质供应链资源，利用规模优势集中采购，增强与供应商的议
价能力，进一步提升成本竞争力。面对激烈的市场竞争环境，公司与外部供应商持续紧密合作，基于长期互
信共赢发展的供应链合作战略，推进上下游协同提质增效专项，组织专业的内部团队赋能供应链提升响应能
力、品质绩效和精益制造水平。此外，公司重视供应链管理信息化能力的建设，持续投入资源以提升供应链
上下游业务系统的全面数字化管理能力，打造公平合规、阳光透明、快速协同的智慧采购业务平台，并借由
供应链管理体系的升级和优化，助力采购降本，进一步驱动公司绩效增长。
报告期内，随着降本举措的有效实施，公司综合毛利率较上年增长2个百分点。其中，科沃斯品牌随着
新品占比的逐季提高，产品综合毛利率也逐季同比提升，全年综合毛利率较上年同期增加4.1个百分点。
3、扩展线下布局，精细终端运营
公司深耕国内线下渠道建设多年，拥有业内覆盖最广泛的国内线下布局。截至报告期末，科沃斯和添可
品牌于全国合计铺设超8000家线下零售网点，其中约60%的售点覆盖国内三、四、五线城市。在售点数量增
加及城市覆盖扩大的同时，公司还致力于多元化线下售点构成。报告期内，除购物中心、高端百货和家电连
锁外，公司还积极扩展了包括平台零售和家居卖场等在内的多类型线下消费场景，实现更广泛的客群覆盖。
此外，公司还进一步加大渠道精细化运营投入，通过优化店面布局、提升终端形象、强化数据分析，实现精
准营销与高效运营，提升终端的转化效率。为进一步提升店效，公司在核心地区和售点持续推动科沃斯和添
可品牌联合建店。截至报告期末，全国已建成近百家双品牌联合店，覆盖地标商圈和核心终端，实现店效与
人效的双重提升。
2024年，公司国内线下销售收入达24.9亿元人民币，占同期国内业务收入的26.7%。科沃斯和添可各自
在国内线下市场占有率均接近60%，其中高价格段产品市占率均接近70%。预计2025年公司线下业务占国内业
务收入的比重将进一步提升。
4、深耕欧洲市场，聚力海外拓展
报告期内，公司持续积极开拓海外市场，拓宽中国以外的全球业务版图。其中，欧洲市场作为公司海外
业务的重要组成部分，为公司贡献了主要的海外营收增长。报告期内，公司通过新品布局，强化产品竞争力
及扩宽价格档位覆盖，推动科沃斯和添可品牌在欧洲市场营业收入较上年分别显著增长51.6%和64.0%。与此
同时，公司在欧洲市场细化区域管理，加速推进线下渠道渗透和布局。在法国和意大利等关键市场区域，通
过大幅提升门店覆盖率及成功突破本地线下核心渠道实现较高的增长和市场占有率。此外，公司积极推动多
品类发展，打造新的海外业务增长引擎。报告期内，擦窗机器人海外收入和销量同比分别增长214.8%和133.
9%，割草机器人海外收入和销量同比分别增长186.7%和271.7%，均展现出强劲的发展势头。报告期内，科沃
斯和添可品牌实现海外收入共计68.08亿元人民币，较上年同期增长12.6%，占公司品牌业务收入的42.2%。
此外，公司积极开拓亚太、俄罗斯、中东等新市场领域，并在报告期内实现了较为显著的营收增长，为未来
的业务拓展与市场深化奠定了坚实的基础。
二、报告期内公司所处行业情况
1、家用服务机器人行业发展状况
根据IDC披露数据显示，全球智能扫地机器人市场2024年全年出货2060.3万台，同比增长11.2%；全年销
额达93.1亿美金，同比增长19.7%；平均单价上涨7.6%至452美金，高端化升级持续深化。在国内市场，奥维
云网（AVC）推总数据显示，2024年扫地机器人市场新品迭出，加之以旧换新政策高效执行，市场潜能迅速
释放，零售额较上年显著增长41.1%至193.6亿元人民币，零售量较上年增长31.7%至603.6万台。
报告期内，头部品牌加速迭代进程，新品层出不穷。在此背景下，全能基站型产品凭借其卓越性能，迅
速实现对前代产品的市场更迭，占据国内线上市场78.9%的零售额份额，其中自动上下水产品占比达43.1%，
持续革新用户的智能家居体验。
2024年，扫地机器人线上市场整体均价为3524元，较上年增长5.4%。其中，前三季度产品均价为3360元
；进入第四季度，受益于以旧换新政策，消费者购买行为向中高端领域倾斜，推动该季度产品均价快速上升
至3698元，有效激发中高端市场的消费活力。
根据奥维云网数据，按零售额统计，中国线上市场前四大品牌市场占有率合计达85.4%，市场整体高度
集中。
2、洗地机行业发展状况
奥维云网（AVC）推总数据显示，2024年，国内洗地机市场零售额同比增长15.4%至140.9亿元人民币，
零售量同比增长31.1%至661.5万台。
报告期内，从产品形态维度，单机款洗地机产品持续巩固市场主流地位，国内线上零售额占比较上年提
升2.1个百分点至87.3%；从功能创新维度，头部品牌积极探索差异化的发展路径，深入挖掘市场增长潜能，
在此期间，搭载180°躺平设计的洗地机产品实现了快速的市场渗透。
报告期内，洗地机线上零售均价为2022元，线下零售均价为3150元。从价格段分布来看，洗地机市场以
2000元以下价格段为主导，凭借显著的价格优势与功能适配性，占据线上43.1%的零售额份额。
2024年，洗地机行业朝着更加集中、专业的方向发展。在此背景下，长尾品牌因核心竞争力缺失，面临
严峻挑战，加速退出市场。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，截至报告期末，前三品牌占据洗地机市场6
5.0%的零售额份额。
三、报告期内公司从事的业务情况
自1998年成立以来，公司始终致力于技术研发和品类创新，通过前瞻性的技术布局和敢为人先的市场探
索，打造源自中国面向全球的消费科技品牌。经过20余年的发展，公司已成为全球家用服务机器人和智能生
活电器行业的引领者，旗下科沃斯品牌服务机器人及添可品牌智能生活电器产品在国内外市场均取得不俗的
消费者口碑和业绩表现，成功构建了科沃斯加添可双轮驱动的业务模式。此外，公司还积极投入商用服务机
器人的研发和拓展，力争通过机器人技术赋能B端用户，协助企业用户提质增效及智慧化升级。
科沃斯品牌服务机器人
公司深耕服务机器人使用场景及体验的洞察与分析，专注于研发、设计和制造全球领先的家用、商用服
务机器人解决方案，推动高品质的智能生活、生产方式。基于多年在服务机器人领域的研发投入和技术积淀
，公司引领开发了包括扫地机器人、擦窗机器人和空气净化机器人等在内的多款针对家庭地面清洁与环境健
康的服务机器人，以及针对庭院护理场景的割草机器人。通过自主建图、移动导航，三维避障，AI环境语义
识别等先进智能技术的开发应用，叠加持续的功能创新，让机器人代替人力，为消费者摆脱家务困扰，提供
更加整洁美好的居住环境。公司以“让机器人服务每个人”为使命，在巩固国内市场龙头地位的同时，成功
进入并拓展美、欧、日等主流海外市场，成为全球性的家庭服务机器人品牌。
同时，公司亦将机器人技术应用于写字楼、高校、医院、商场、轨道交通等商业场景，致力于为B端客
户提供商用清洁机器人产品及解决方案，助力商用清洁设备升级。
添可品牌智能生活电器
自2019年首次推出后，公司添可高端智能生活电器品牌业务依托公司深厚的技术积累和对市场需求的敏
锐洞察，通过品类创新和产品迭代取得了快速的发展。旗下芙万品牌洗地机综合公司在数字无刷电机、传感
器和微控制等多方面的技术储备，创造性地在传统手持无线推杆吸尘器基础上实现扫吸拖一体及自动清洁功
能，重新定义了手持地面清洁电器，一经推出即获得国内外用户的一致好评，推动了添可品牌业务的高速成
长，为公司在服务机器人业务基础上打造了全新的增长引擎。秉承“以智能科技创造梦想生活”的品牌使命
，添可品牌将围绕人与环境、人与健康、人与美食等方向持续进行品类创新，通过物联网技术为全球用户构
建洁净、健康、舒适的家居生活。
清洁类电器代工
作为公司1998年成立起持续至今的业务，公司通过不断的设计创新和精益制造为国际知名清洁电器品牌
提供OEM/ODM代工服务。
四、报告期内核心竞争力分析
1、多年持续研发的丰厚技术积累，创新引领及快速迭代能力
公司高度重视研发创新，持续坚定研发投入，报告期内研发支出达8.85亿元人民币。同时，公司注重研
发效率与成果转换，持续通过高效的研发管理体系和完善的成果转化机制，为公司可持续发展注入强劲动力
。
（1）专业的研发人员架构和培养体系
为持续打造高新科技型企业，公司在研发体系内实施了全新的组织架构变革，将核心技术设立为独立模
块，包含环境感知建模、图像目标检测、语义识别与推理、高精度传感器、新材料基础技术以及大模型研究
应用等核心部门，建立了以博士和硕士研究生为主的研发队伍，并加强与高校的合作，以全新的校企合作模
式，为公司技术人员进行大模型、人工智能和机器人领域新理论、新技术、新方法的培养。
（2）广泛的海内外专利覆盖优势
截至报告期末，公司合计获得授权专利2415项，其中发明专利668项（包括133项海外发明专利），发明
专利中与软件算法相关的共计210项，与传感器解决方案相关的共计46项。截至报告期末，公司在申专利共
计1470项,其中发明专利1166项（包括82项海外发明专利），与软件算法相关的共计328项，与传感器解决方
案相关的共计66项。报告期内，公司新增专利申请共计410项，其中发明专利157项。此外，公司持续布局前
沿技术，在机器人技术的三维空间理解、交互能力、AI算力、多模态大模型和具身智能等方面，已提交专利
申请152项，其中有100项为发明专利。其中，在具身智能领域，随着前期预研深入和布局展开，已提交专利
申请52项，其中15项为发明专利。
（3）前瞻技术布局优势
公司积极布局前瞻技术，不断探索新的技术路径和应用场景。通过持续研发和创新，突破技术瓶颈，致
力于打造更具竞争力的产品，形成更高质量的发展格局。报告期内，公司在新形态双协作机器人，多机协同
技术，面向家庭场景的多模态大模型，环境仿真技术，材料科学和具身智能等方面进行了大量布局和探索，
为后续公司产品技术创新升级奠定了基础。
2、全球化布局优势
公司坚持和深化国际化战略，经过多年投入和建设，已成功构建了覆盖全球主要市场的经营网络，并搭
建了完善的线上和线下销售渠道。公司积极推动全球新品上市节奏的统一，努力将代表公司最新技术水平和
研发成果的新产品推向全球用户，同时加快布局本地化客户服务网络，提升全球供应链管理能力，为海外业
务提供保障。全球化经营为公司带来了新的增长机遇，同时也有助于公司抵御风险。
凭借多元化产品实力与优质便捷的服务，公司持续赢得全球市场和消费者的认可。2024年，TMGoogle携
手凯度发布《2024凯度BrandZ中国全球化品牌50强》榜单，科沃斯连续七年登榜，彰显公司在全球市场的竞
争实力和品牌价值。同时，科沃斯荣登“2024福布斯中国·出海全球化30&30评选”榜单，以优异的出海表
现，获得了国际市场的广泛认可。此外，公司产品持续赢得海外市场的口碑认证，在2024德国柏林国际消费
电子展（IFA），公司发布新品DEEBOTX8PROOMNI，并凭借品牌全球影响力及产品创新力，斩获2024IFA“家
庭清洁机器人品牌奖”与“家居清洁解决方案金奖”两项产品技术创新大奖。DEEBOTX5OMNI和DEEBOTT30OMN
I则在德国科技媒体《CONNECT》的评测中，荣获“SEHRGUT”（非常好）的赞誉。公司割草机器人产品亦频
获殊荣，其中GOATA3000LiDAR凭借其卓越性能荣获“CES2025最佳产品奖”；与此同时，GOATA2500RTK和GOA
TA1600RTK荣获2024-2025GlobalTopBrands（GTB）全球领先品牌颁布的“智能割草机器人技术创新奖”，充
分体现了科沃斯品牌在全球市场的综合优势与发展进程。
作为公司发展的第二成长极，添可品牌在海外市场的品牌认知度与影响力也持续稳步提升，获得了全球
消费者的广泛认可。2024年，添可FLOORONE（芙万）系列智能洗地机荣获德国iF产品设计大奖，并被美国《
数字趋势DigitalTrends》评选为2024年最佳厨房工具，同时被美国消费者协会《ConsumerReport》认定为2
024年最佳洗地机系列之一。FLOORONES7系列被美国权威生活方式媒体《Insider》评为2024年最佳洗地机，
FLOORONEStretchS6则摘得全球产品科技创新奖之地面清洁金奖。PUREONE（飘万）系列智能吸尘器则荣获德
国iF用户体验设计奖，并在美国《今日美国》评选中获评最佳吸尘器，英国《独立报》将其列为最佳无线吸
尘器，美国《科技雷达TechRadar》则将其评为最值得购买的吸尘器。PUREONEStation5更是在多项评选中脱
颖而出，被英国权威科技杂志《T3Magazine》评为最佳自清洁智能吸尘器，美国头部科技媒体《BGR》称其
为“2024年最值得关注的新品吸尘器”，并获德国权威科技杂志《CONNECT》的“极好”评价及编辑推荐奖
，进一步巩固了添可在不同市场层面的竞争优势。
3、自主生产优势
公司具备多年的智能制造经验，对于成本、质量、产能都有着卓越的控制能力，奠定了公司产品高质量
、高性价比的坚实基础。公司产品基本实现全部自产，凭借规模优势具备较强的供应链整合和议价能力。由
于智能产品更新迭代迅速，且产品非标准化程度较高，在针对不同海外市场时，投放的产品在设计、认证标
准上也有所区别，因此拥有自主产能对公司灵活高效调整多品类和多SKU生产十分重要。研产销一体亦有利
于公司形成一个有机整体，促进价值链各环节之间的战略协同。通过销售端数据的及时反馈，指导制造端生
产计划调整，使得公司得以在较短时间内将市场端数据运用于排产备货和技术改良，提升整体响应速度。同
时，自主生产使得公司在面对电商销售的季节性变化、海内外关税政策窗口变化等外部变动因素时，具备较
强的统筹和适应能力。2024年四季度，受益于国补实施，市场需求短期内大幅增长，公司在主销产品上市即
售罄的情况下，通过对自身供应链和制造资源的积极组织调配，在行业内较快恢复产品供应，更好地抓住市
场机遇，实现对消费者的产品交付。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入165.42亿元，同比上升6.71%；营业成本88.46亿元，同比上升2.96%；截
至2024年12月31日，公司总资产150.26亿元，较年初增长12.24%；总负债78.29亿元，较年初增长14.47%；
资产负债率为52.10%；归属于上市公司股东的净利润8.06亿元，同比上升31.70%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、家用服务机器人行业
机器人产业被誉为“制造业皇冠顶端的明珠”，在我国政策层面受到高度关注和大力支持。特别是《“
十四五”机器人产业发展规划》和《“机器人+”应用行动实施方案》等政策文件的出台，为机器人产业的
快速发展提供了优越的政策环境与市场土壤。2024年6月，国家发展改革委等部门发布《关于打造消费新场
景培育消费新增长点的措施》，明确提出拓展智能机器人在清洁、娱乐休闲、养老助残护理、教育培训等方
面的功能，进一步推动了服务机器人在广泛领域的商业应用和发展。
近年来，前沿科技取得重大突破，驱动家用服务机器人行业深刻变革，其中扫地机器人领域的发展尤为
显著。在核心技术层面，光学传感技术、高性能芯片与AI算法的深度融合，为扫地机器人赋予自主导航、智
能避障等关键功能。同时，AI大模型的应用，进一步增强了机器人的精准环境感知能力、语音交互体验以及
深度学习能力。这些技术的融合不仅显著提升了扫地机器人的智能化水平，还极大地拓展了其功能边界，为
未来的多样化应用场景奠定了坚实基础。此外，行业头部品牌持续加大创新力度，引领行业向更高水平市场
迈进。
随着以旧换新政策的深入实施和产品技术的持续创新，奥维云网（AVC）预测，2025年国内扫地机器人
市场销额有望在2024年蓬勃发展的基础上，实现14%的增长。
2、洗地机行业
随着市场的深入发展和用户需求的日趋多元，洗地机产品正围绕清洁能力、产品形态和用户体验等多个
关键维度持续创新升级。在清洁能力方面，洗地机将依托技术革新，不断深化清洁效果，显著提升清洁效率
，为用户带来全新的清洁体验。面对复杂的清洁环境，洗地机将针对床底、窄缝等卫生死角进行专项优化，
并通过更多定制化的清洁方案，灵活应对多场景下的高效清洁需求。同时，洗地机还将持续升级自清洁系统
，在缩短自清洁时间的同时，有效降低运行能耗。在产品形态方面，洗地机市场当前以单机产品为主导形式
，随着技术的不断进步和市场的深入拓展，行业正朝着多功能、一体化的方向发展，以拓展更广泛的应用场
景。在用户体验方面，洗地机将通过智能化、人性化的交互设计，简化操作流程，进而降低使用门槛；同时
依托自动化技术创新，减少人工干预，实现全链路清洁；此外，产品也将进一步强化使用舒适性，通过优化
降噪技术、采用轻量化机身设计等方式，提升整体使用体验。
根据奥维云网（AVC）预测，2025年，洗地机市场将延续增长态势，预计国内市场销额同比增长6%。
(二)公司发展战略
公司将持续提升核心地面清洁品类全球竞争力和市场表现，通过深入洞察用户需求，加大创新投入和完
善创新机制，加速行业领先创新成果落地，推动品类渗透率提升和市场规模扩大。公司亦将继续加大力度拓
展新兴品类，丰富产品组合，让消费者在室内地面以外的更多场景下享受到服务机器人和智能生活电器所带
来的效率和便利，提升全球消费者的生活品质。同时，公司将不断强化基于规模经济和垂直整合的供应链优
势，同步优化组织结构和前端运营模式，充分发挥AI赋能作用，有效提升运营效率，确保战略部署的全面落
实与高效执行。此外，公司还将加速海外市场布局与渗透，提升海外业务占比及整体收益贡献，推动公司持
续稳健发展。
中长期而言，公司将牢牢抓住当前通用人工智能发展契机，深化前沿技术储备，面向未来定义开发适用
场景更为广泛的具身智能产品，推动公司沿着工具、管家、伴侣路线持续创新和创造用户价值。
(三)经营计划
1、创新引领，高效运营，驱动业绩高质量增长
随着机器人等智能技术的日益普及，消费者对智能化产品的认知显著提升，叠加国补等消费激励政策有
效实施，行业正经历全新的发展机遇。面对外部市场变化，公司将始终坚持产品创新的核心地位，通过持续
的技术革新，不断增强自身竞争优势，确保在激烈的市场环境中稳固并扩大领先地位。2025年，公司将在20
24年推出多款成功产品的基础上，通过持续升级迭代和多价格带布局，推动新一代恒压活水系列产品等成为
行业主流，提升自身在地面清洁市场，特别是中高价格段市场的全球占有率。同时，通过前瞻设计模式，在
设计初期整合多方资源，实现全流程协同，驱动价值链高效运作，进一步提升效率，优化成本结构，提升盈
利能力。公司将坚持平台化的设计路径，遵循“研究先行、研发一代、设计一代、上市一代”的高效迭代路
径，通过洞察市场趋势和深挖用户需求，持续推出创新产品，实现“上市即领先”。
在此基础上，公司市场推广策略将深度契合产品特性，通过产品精进、用户深耕、品牌塑造及用户分层
管理，全面提升市场推广的精准度与有效性。与此同时，公司也将充分利用各平台特色，坚持用户导向与自
主创新并重，不断巩固并扩大市场成果。
2、强化海外市场拓展，提升海外营收贡献
2025年，公司将借助科沃斯和添可新品在海外的上市，持续突破高端领域，扩大市场份额并提升利润贡
献。与此同时，新品类作为公司打造全球品牌的重要支柱，公司亦将加速其拓展进程。2025年公司将针对擦
窗机器人、割草机器人、地毯清洗机等快速增长且已初具规模的品类进一步加大在产品、渠道和营销方面的
投入，推出多款契合市场需求的创新产品，通过精准的市场分析与策略部署，引领公司海外业务迈向新高度
。同时，公司将依托全球总部和区域运营中心，进一步细分欧美、东南亚及其他新兴市场，针对各区域的消
费习惯与需求，定制本地化营销及服务方案，确保品牌快速渗透；并计划针对美国关税政策调整提前制定风
险预案，优化供应链和定价策略，稳固核心市场份额。此外，公司将加大在高端市场的资源投入，通过与全
球知名高端零售商合作，并以高品质服务和独特品牌故事塑造品牌溢价能力，实现品牌形象与产品竞争力的
双向提升。
3、数智引领，AI赋能，加速运营提效
随着全球化及多品类战略的深入实施，公司业务复杂度显著提升，市场竞争亦随之加剧。在此背景下，
优化内部流程及提升运营效率已成为推动公司发展的重要力量。2025年，公司将深化研产销端到端价值链的
精细化管理，加速业财一体化进程，着力提升数据分析的精准度与时效性，确保数据全程支撑业务决策，助
力各级经营者精准判断，推动决策的高效执行与落地。与此同时，
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