经营分析☆ ◇603488 展鹏科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电梯门系统、电梯一体化控制系统、电梯轿厢及门系统配套部件的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
挂件（层门装置）(产品) 6880.69万 46.93 360.31万 13.03 5.24
门机(产品) 5857.21万 39.95 1621.97万 58.63 27.69
配件及其他(产品) 1686.25万 11.50 594.16万 21.48 35.24
其他业务(产品) 238.19万 1.62 189.82万 6.86 79.70
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 6951.98万 47.41 1157.96万 41.86 16.66
华南地区(地区) 5190.12万 35.40 1061.98万 38.39 20.46
华中地区(地区) 1053.88万 7.19 164.61万 5.95 15.62
西南地区(地区) 685.63万 4.68 110.07万 3.98 16.05
华北地区(地区) 369.14万 2.52 41.96万 1.52 11.37
其他业务(地区) 238.19万 1.62 189.82万 6.86 79.70
东北地区(地区) 171.33万 1.17 38.84万 1.40 22.67
西北地区(地区) 2.07万 0.01 1.02万 0.04 49.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电梯行业(行业) 4.98亿 99.03 1.15亿 96.76 23.13
其他业务(行业) 489.08万 0.97 386.14万 3.24 78.95
─────────────────────────────────────────────────
挂件（层门装置）(产品) 2.30亿 45.66 1843.41万 15.47 8.02
门机(产品) 2.15亿 42.63 7897.76万 66.29 36.81
配件及其他 (产品) 5407.23万 10.74 1786.13万 14.99 33.03
其他业务(产品) 489.08万 0.97 386.14万 3.24 78.95
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.24亿 44.47 5875.77万 49.32 26.25
华南(地区) 2.06亿 41.02 4271.20万 35.85 20.69
华中(地区) 2545.00万 5.06 528.65万 4.44 20.77
西南(地区) 2336.33万 4.64 531.68万 4.46 22.76
东北(地区) 1132.25万 2.25 178.07万 1.49 15.73
华北(地区) 802.63万 1.59 139.91万 1.17 17.43
其他业务(地区) 489.08万 0.97 386.14万 3.24 78.95
西北(地区) 2.80万 0.01 2.02万 0.02 72.36
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电梯行业(行业) 4.98亿 99.82 1.23亿 99.39 24.62
其他(补充)(行业) 91.32万 0.18 75.63万 0.61 82.82
─────────────────────────────────────────────────
门机(产品) 2.31亿 46.21 9974.01万 68.47 43.25
层门装置(产品) 2.16亿 43.31 4593.49万 31.53 21.25
─────────────────────────────────────────────────
华南(地区) 2.19亿 43.89 6681.09万 54.47 30.50
华东(地区) 2.16亿 43.18 3456.32万 28.18 16.04
西南(地区) 2398.22万 4.80 778.36万 6.35 32.46
华中(地区) 1488.41万 2.98 474.59万 3.87 31.89
东北(地区) 1343.93万 2.69 591.39万 4.82 44.00
华北(地区) 1126.68万 2.26 278.00万 2.27 24.67
其他(补充)(地区) 91.32万 0.18 75.63万 --- 82.82
西北(地区) 7.46万 0.01 5.65万 0.05 75.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电梯行业(行业) 4.84亿 99.83 1.22亿 99.39 25.12
其他(补充)(行业) 82.81万 0.17 74.32万 0.61 89.74
─────────────────────────────────────────────────
门机(产品) 2.33亿 48.00 9504.88万 73.06 40.81
层门装置(产品) 2.03亿 41.80 3504.58万 26.94 17.28
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.27亿 46.88 5626.69万 46.24 24.74
华南(地区) 1.90亿 39.17 4687.67万 38.52 24.66
西南(地区) 2009.62万 4.14 557.96万 4.59 27.76
华中(地区) 1762.03万 3.63 461.08万 3.79 26.17
东北(地区) 1636.53万 3.37 500.39万 4.11 30.58
华北(地区) 1267.00万 2.61 329.14万 2.70 25.98
其他(补充)(地区) 82.81万 0.17 74.32万 --- 89.74
西北(地区) 11.40万 0.02 6.22万 0.05 54.56
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.95亿元，占营业收入的58.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 29490.73│ 58.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.19亿元，占总采购额的35.31%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 11901.72│ 35.31│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
（一）行业情况
公司主要产品为电气技术和机械技术结合的产品，根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（
2012年修订），公司所处行业为电气机械和器材制造业（C38），根据《国民经济行业分类和代码表》（GB/
T4754-2011），公司所处行业为“电气机械和器材制造业（C38）”中的“其他未列明电气机械及器材制造
（C3899）”。
公司上游行业主要为板材、钣金冲压件、机加工件、导轨、电机、电子元器件、滚轮、橡塑材料、标准
件、包装材料等制造业。上游行业属于成熟制造行业，市场竞争充分。本行业所需的原材料市场供应充足，
渠道畅通。从材料价格来看，钣金冲压件、机加工件和板材的主要原材料为钢材，地坎主要材料为铝材，电
机主要材料为铜材，因此上述材料采购价格分别与钢材、铝材、铜材价格走势直接相关。
公司下游行业主要为电梯整机制造行业。下游行业的电梯产量增减会导致对本行业产品需求的波动。从
中长期来看，随着我国城镇化、工业化进程的不断持续，电梯行业总体呈稳定增长的态势，并推动电梯部件
行业的市场需求。
（二）公司业务
公司主要从事电梯门系统、电梯一体化控制系统、电梯轿厢及门系统配套部件的研发、生产与销售。公
司是国内拥有自主变频控制核心技术并较早应用于电梯门系统的企业，经过多年的发展，公司已形成包括电
梯门系统、电梯一体化控制系统、电梯轿厢及门系统配套部件在内的多元化电梯配套产品体系，产品广泛应
用于载客电梯、载货电梯、特种电梯等各类垂直电梯制造领域。
（三）公司经营模式
1、采购模式
物料部制定采购计划并安排实施。为了确保采购质量和供应的稳定性，公司建立了《采购管理标准》、
《供方管理制度》，对供应商的选择、评审和持续评估均有严格的要求和管理。物料部会同技术部门、质量
管理部门共同执行合格供应商的开发、评价和管理等工作。同时，除《采购协议》外，公司和合格供应商签
署《质量技术协议》，以保证原材料供货的质量。
公司在《货币资金管理标准》中明确了不同采购金额的审批权限。公司每笔采购订单均需由物料部采购
专员制定、审核后提交物料部经理审核通过方能执行；金额较大的采购订单还需视金额大小交由分管副总经
理、总经理审核。
2、生产模式
由于公司产品种类较多，属于非标准件产品，主要根据客户的订单组织生产，实行“以销定产”的生产
模式。
3、销售模式
公司主要产品电梯门系统、电梯一体化控制系统、电梯轿厢及门系统配套部件均为非标产品，一般根据
客户的订单组织生产。公司作为专业的电梯部件制造商，采用直销模式进行销售，与电梯整机厂商建立了长
期稳定的合作关系，并建立了面向终端客户的销售服务网络体系，能够在售前技术支持和售后服务方面更快
速响应客户需求。
电梯整机制造厂商一般对电梯关键部件提供商的技术实力和服务水准具有较高要求。公司坚持技术和服
务并重的营销拓展策略，目前，公司已在全国主要省份配备了区域销售经理，并在沈阳、天津、杭州、湖州
、佛山、绵阳、泉州、武汉等重点市场设立了8个营销服务网点，相应负责各区域的市场开拓、客户挖掘和
品牌推广等活动。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）技术和研发优势
展鹏科技是国内电梯部件供应商中拥有自主变频控制核心技术并将该技术较早应用于电梯门系统的企业
，自设立以来一直重视自主创新能力建设。公司为高新技术企业，建有江苏省电梯及其门系统变频控制工程
技术研究中心、无锡市企业技术中心、企业设计中心。
公司自主掌握变频驱动技术、智能控制技术、电梯物联技术和机械设计技术，并成功开发展鹏电梯门系
统、展鹏电梯光幕、展鹏一体化控制系统等多系列产品。公司拥有71项专利（其中发明专利12项）、12项软
件著作权。公司研发的"数字式门机控制器（FE-D3000）"和"电梯门锁装置（FEL-161A）"获得欧洲CE认证，
"数字式VVVF同步带防爆门机产品"获得国家级仪器仪表防爆安全监督检验站防爆合格证。公司积极将物联网
等新兴技术融入产品开发，研发的"基于物联网的电梯远程监测平台及智能电梯一体化控制系统"荣获第五届
中国国际物联网（传感网）博览会银奖，“基于微信小程序的展鹏门机手机调试软件”已应用于公司的低压
永磁门系统产品中。
（二）市场优势
经过十多年的经营，公司积累了丰富的客户资源，先后与国内多家知名电梯品牌厂商建立了长期的合作
关系。公司以营销服务网点和区域销售经理为载体，构建了覆盖全国的产品直销网络。
公司在全国主要省份均配备了区域销售经理，并在沈阳、天津、杭州、湖州、佛山、绵阳、泉州、武汉
等重点市场设立了8个营销服务网点，构建了以无锡为总部，以长三角、珠三角、京津冀、东北和西南地区
等电梯产业集群区域为重点销售区域，直销网络基本辐射全国的市场布局。
（三）产品优势
1、产品个性化定制、多样化生产的优势
各大电梯整机厂商对电梯门系统、电梯一体化控制系统等电梯部件的功能要求不尽相同，这对电梯部件
生产企业在产品个性化方案设计、多样化生产方面要求很高。
公司具备电梯门系统、电梯一体化控制系统等产品个性化定制和多样化生产的能力。在电梯门系统领域
，根据电梯门机控制器使用的不同技术，公司能够提供应用VVVF变频控制技术、永磁同步变频控制技术和交
流矢量变频控制技术等多种产品系列；根据电梯门系统不同的机械结构，公司能够提供中分、双折和三折等
多种产品系列；根据电梯不同的使用工况，公司能提供常规电梯门系统和防爆、防尘、防水及圆弧等特种电
梯门系统。在电梯控制系统领域，公司能够提供电梯一体化控制器、内呼板、外呼板、指令板等多种电梯一
体化控制系统产品；根据电梯一体化控制器使用的不同技术，公司能够提供永磁同步、交流异步等多种产品
系列。
2、提供产品整体化解决方案优势
公司凭借电梯门系统产品的出色性能、优质服务和良好性价比，成功与国内知名电梯品牌企业建立了长
期、稳定的合作关系。公司以自主变频控制技术和机械设计技术为基础，产品由电梯门系统逐步向电梯一体
化控制系统、电梯轿厢等领域延伸，形成了较为完整的产品系列，能够为客户提供涵盖电梯门系统、电梯一
体化控制系统、轿厢及门系统配套部件等多方位的电梯部件产品，成为国内少数能够实施产品整体化解决方
案的电梯部件供应商之一。
3、产品品质优势
公司严格按照GB/T19001-2008-ISO9001:2008标准要求，建立健全具有全员参与性的公司质量管理体系
；公司以精益化管理为目标，全面推进企业6S管理；公司研发的"数字式门机控制器（FE-D3000）"和"电梯
门锁装置（FEL-161A）"通过欧洲CE认证，"数字式VVVF同步带防爆门机产品"获得国家级仪器仪表防爆安全
监督检验站防爆合格证；公司电梯门机、电梯层门装置、电梯门板等产品均符合国家电梯标准相关的要求；
公司产品品质优良，获得市场的广泛认可。
（四）技术支持与服务优势
公司以强大的技术支持和优质的售后服务作为提升市场竞争力的重要途径。公司建有一支涵盖技术、生
产、测试、采购和销售等部门的复合型技术支持和售后服务团队，能够为客户提供用户技术培训、现场技术
支持、故障及时检测、备件迅速更换和售后快速响应等综合性技术支持和售后服务。
公司为客户设立了三年质保服务和售后绿色服务通道。当客户提出问题或需求时，公司并不急于界定问
题责任，而是将解决问题作为首要任务；基本覆盖全国的营销服务网络能够确保售后服务人员在第一时间到
达现场协助解决问题，待问题解决后再与客户进行责任认定，从而最大化保障客户利益。
（五）管理团队和人才优势
公司汇集变频控制、数据通信、计算机科学及应用和机械设计等一系列专业人才。公司管理团队稳定，
在十余年的发展历程中，初创、成长和发展期的骨干人员均已成为关键管理人员、业务骨干和核心技术人员
。公司绝大多数关键管理人员、业务骨干、核心技术人员均持有公司的股权，员工的个人职业规划与企业发
展目标实现了最大契合。公司建立了良好的人才培养机制，形成了较为完善的人力资源“选、育、用、留”
制度，为公司的持续、稳定发展奠定了坚实的基础。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年度，房地产市场深度下行，地产行业土地购置、新开工及开发投资等指标均未出现明显改
善，作为房地产行业的上游企业，电梯及电梯配件行业也面临前所未有的挑战，需求不足、产能过剩，行业
竞争大幅加剧。
面对电梯配件市场的严峻挑战及原材料价格高居不下导致的成本压力等多种不利因素，公司坚决落实股
东大会、董事会的决策和部署，上稳经营、下压耗费、内抓管理、外争市场，攻坚克难，精心筹划，确保生
产经营各项工作的平稳运行。上半年度公司实现营业收入146623403.51元，比去年同期下降了37.84%，实现
归属于上市公司股东的净利润4585795.97元，比去年同期下降了88.36%。
报告期内，公司经营层紧密围绕董事会制定的经营目标，重点开展了以下工作：1、坚持“突出优势、
整合资源”的销售战略，积极开拓市场
报告期内，公司销售团队持续认真贯彻经营层下达的“突出优势、整合资源”的销售战略，在加大与现
有客户深度合作的同时，紧贴市场灵活调整营销策略，积极拓新抢抓订单。建立了大客户高效沟通服务群，
对大客户提出的各项要求，即时传达，快速反馈，高效服务；进一步优化了营销各环节的模块化分工流程，
做到客户沟通有专人，订单录入有时效；继续加强应收账款回笼力度，完善客户信用额度管理，进一步规范
应收账款管理。
2、持续加大研发投入，不断加强新技术的开发及应用
创新能力是公司成功发展的核心竞争力，公司鼓励全员创新，通过不断增加研发投入，持续研发和运用
新技术，开发新产品及提升现有产品的性价比。报告期内，公司完成了改造梯模块化门系统、组合式货梯地
坎组件、多款经济型门系统等项目的研发工作并进入测试阶段，别墅梯平开门、防火玻璃门等项目的研发工
作也在按计划有序推进。目前，公司授权发明专利12件，实用新型专利58件，还有3件发明专利5件实用新型
专利在审查中。通过持续加大知识产权的保护，确保公司在电梯配件产品技术领域的领先优势。
3、严控各项成本，有效提高生产效率
报告期内，公司持续通过技术改良、工艺优化、质量改进、加强预算管理、全面推进原材料与设备国产
化、完善生产信息化流程、优化完善人员考核等方式，做好成本控制及提质增效工作，切实提升企业运营效
率和市场竞争能力。
4、多元化布局，努力寻求新的利润增长点
为实现业务多元化布局，分散公司经营风险，提升公司盈利能力，报告期内，公司及相关方积极推进收
购北京领为军融科技有限公司股权的各项工作，力求实现公司“电梯控制系统相关产品+军事航空仿真系统
产品”的双主业格局，在深挖原有主营业务发展潜力的前提下，建立新的业务增长点，进一步扩展公司未来
的成长空间，提高公司的盈利能力。目前，本次交易涉及的标的股权已交割完毕，领为军融已完成相关工商
变更、登记手续，成为公司控股子公司。
5、勤练内功、进一步增强企业凝聚力
报告期内，公司经营层在狠抓经济指标的同时，不断提升企业管理水平，继续全面展开管理制度的内部
审计，针对审计部提出的审计建议，积极追踪落实各项具体改善措施。公司还不忘“与员工共成长”的企业
使命，进一步加强企业文化建设，切实提升员工满意度与企业凝聚力。
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