经营分析☆ ◇603496 恒为科技 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智能系统解决方案的研发、销售与服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智能系统平台(行业) 3.92亿 50.84 1.12亿 31.73 28.57
网络可视化(行业) 3.76亿 48.69 2.40亿 67.84 63.79
其他业务(行业) 367.79万 0.48 153.45万 0.43 41.72
───────────────────────────────────────────────
智能系统平台(产品) 3.92亿 50.84 1.12亿 31.73 28.57
网络可视化(产品) 3.76亿 48.69 2.40亿 67.84 63.79
其他业务(产品) 367.79万 0.48 153.45万 0.43 41.72
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.60亿 98.46 3.43亿 97.10 45.15
海外(地区) 1094.63万 1.42 931.67万 2.64 85.11
其他业务(地区) 91.52万 0.12 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.71亿 99.88 3.52亿 99.74 45.72
其他业务(销售模式) 91.52万 0.12 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智能系统平台(产品) 1.87亿 58.64 --- --- ---
网络可视化(产品) 1.30亿 40.80 --- --- ---
其他(产品) 143.10万 0.45 --- --- ---
其他(补充)(产品) 36.33万 0.11 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.17亿 99.55 --- --- ---
国外(地区) 105.61万 0.33 --- --- ---
其他(补充)(地区) 36.33万 0.11 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
网络可视化(行业) 4.13亿 53.63 2.32亿 69.83 56.03
智能系统平台(行业) 3.46亿 44.88 9665.21万 29.15 27.95
其他(行业) 1025.37万 1.33 228.85万 0.69 22.32
其他(补充)(行业) 124.00万 0.16 107.01万 0.32 86.30
───────────────────────────────────────────────
网络可视化(产品) 4.13亿 53.63 2.32亿 69.83 56.03
智能系统平台(产品) 3.46亿 44.88 9665.21万 29.15 27.95
其他(产品) 1025.37万 1.33 228.85万 0.69 22.32
其他(补充)(产品) 124.00万 0.16 107.01万 0.32 86.30
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.49亿 97.19 3.17亿 95.58 42.31
海外(地区) 2042.71万 2.65 1358.80万 4.10 66.52
其他(补充)(地区) 124.00万 0.16 107.01万 0.32 86.30
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.69亿 99.84 3.30亿 99.68 42.96
其他(补充)(销售模式) 124.00万 0.16 107.01万 0.32 86.30
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
网络可视化(产品) 1.56亿 62.76 --- --- ---
智能系统平台(产品) 8929.59万 35.84 --- --- ---
其他(产品) 292.35万 1.17 --- --- ---
其他(补充)(产品) 56.16万 0.23 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.41亿 96.68 --- --- ---
国外(地区) 769.77万 3.09 --- --- ---
其他(补充)(地区) 56.16万 0.23 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.54亿元，占营业收入的58.90%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│120021 │ 13914.53│ 18.04│
│120654 │ 10832.39│ 14.04│
│120540 │ 9693.54│ 12.57│
│120936 │ 6137.19│ 7.96│
│120555 │ 4852.08│ 6.29│
│合计 │ 45429.73│ 58.90│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.30亿元，占总采购额的36.03%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│VEN00737 │ 4860.66│ 13.46│
│GD00143 │ 3089.90│ 8.56│
│GD00065 │ 2583.05│ 7.15│
│SH00437 │ 1239.28│ 3.43│
│ZJ00035 │ 1239.20│ 3.43│
│合计 │ 13012.09│ 36.03│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年，公司管理层与员工同心协力，在较为困难的行业和经济环境中保持公司固有业务的竞争力和平
稳发展，同时积极踏入新的智算行业，拥抱未来产业发展。全年公司实现营业收入7.71亿元，净利润0.79亿
元，整体业绩在稳定中保持了增长的势头。
报告期内，公司网络可视化业务收入3.76亿元，同比下降9.1%。本年度公司中标中国移动2023-2024年
度汇聚分流设备新建部分集中采购项目，中标份额逐年提升，伴随5G时代运营商网络可视化项目持续深入推
进，同时得益于公司在政府行业多年深耕积累带来的相关订单落地与执行，公司在行业的竞争优势进一步显
现，总体市场订单情况良好。虽因部分项目尚未在2023年度达到收入确认节点，网络可视化营业收入小幅下
滑，但对2024年营收增长保持乐观。定制化项目收入占比提升进一步优化了网络可视化收入结构，同时也使
得该业务整体毛利率相对上一年度有所增加，盈利能力得以提高。未来，公司作为行业的领先企业将继续保
持较高的研发投入，巩固公司的行业地位，拥抱行业快速发展。
智能系统平台业务收入3.92亿元，同比增长13.39%。主要受益于与市场客户的合作进一步加强、供应链
形势企稳以及公司位于浙江嘉善的智能制造及服务基地的启用，公司智能计算和智能网络相关业务收入实现
稳定增长。报告期内，智能系统平台中高毛利率产品占比有所提升，该业务整体毛利率较去年小幅上升。随
着国家对国产信息化和信创产业的持续推动，以及在新质生产力下信息化基础设施建设的需求加大，相关市
场的发展潜力将进一步释放，公司智能系统平台的市场空间及盈利能力将持续提升，加快形成公司的盈利增
长支柱。
过去一年，智算科技和AI大模型的风起云涌，以及国家推动新质生产力、规划数字经济的新一轮发展，
使得公司传统网络可视化业务和新的智算业务，都面临大发展的历史机遇。2024年新的《政府工作报告》提
出开展“人工智能+”行动、推动数据开发开放和流通使用、以及适度超前加快形成全国一体化算力体系。
公司网络可视化业务作为网络数据的“源头”，可以对海量数据进行采集和预处理、预标注，是数据要素和
人工智能产业的重要环节。公司传统网络可视化产品与AI大模型、隐私计算等技术的结合，将为各行业的“
人工智能+”和数据要素市场创造价值，打造数字生产力。
另一方面，智算算力是支撑人工智能应用和产业发展的基础。行业预计，我国基础算力占算力的比重将
由2016年的95%下降至2030年的13%左右，而智能算力占算力的比重将由2016年的3%跃升至2030年的85%以上
。面临这样的趋势，公司将基于自身积累的智算可视化系统、国产算力的模型代训能力等，开展智算中心及
智算集群的方案交付、技术支持和第三方运维业务，在智算算力高速发展的市场机会中实现自身新的价值。
(一)产品和技术研发
作为一家以技术为本的高科技企业，公司一直将优秀的研发能力作为公司核心竞争力之一，以“技术创
新”为导向，持续加大核心技术的研发投入，及时开发出满足市场需求的新产品，巩固公司在行业中的技术
领先优势，并积极做好新技术的长远规划和积累工作。2023年公司投入研发资金1.41亿元，占当年销售收入
的18.23%。
在网络可视化方向，公司不断积极投入技术升级改造，拓展产品功能，覆盖更多的应用场景和市场需求
，提升产品竞争力，持续用技术创新打造和巩固领先优势，增加竞争壁垒。本年度，公司继续重点推进网络
可视化产品与技术的国产化进程，采用国产化芯片对产品进行重新开发，完成了从盒式设备到正交插卡式设
备等多款产品的国产化升级改造，以及部分产品的欧拉操作系统适配等，以较快的步伐提升国产化率，降低
供应链因素带来的安全风险；并面向专有应用场景打造了数据质量管理、流表提取和数据标签设备、语音汇
聚分流设备、流量筛选设备等多款特色产品开发；同时，实现了网络可视化自动化巡检运维、自动化信令质
量监测及问题定位分析、集群功能支持控制中心的冗余灾备等多个软件系统的积累，为公司在网络可视化各
相关市场领域的持续开拓进一步夯实基础。
在智能系统平台方向，公司继续坚持国产自主技术路线，基于鲲鹏、飞腾、兆芯、盛科等主流国产自主
芯片，构建国产自主技术底座。本年度公司面向行业信创领域，在原有产品基础上持续推出更新升级的信创
工控平台、信创服务器、信创网络设备、信创网安平台等产品；在智能运维领域，面向光伏运维领域，开发
了第二代轻量化和小型化光伏清扫巡检机器人，以及能源可视化综合管理平台的新版本迭代。通过产品和解
决方案的不断积累与加强，不断拓展公司的产品宽度和行业深度，为公司开辟了新的成长空间。
同时，公司积极拥抱AI技术与产业的爆发趋势，依靠公司自身技术优势，重点投入了智算可视化系统的
研发，对于智算中心或智算集群，从CPU、GPU等计算资源，到网络交换、存储等各个系统节点，进行全面地
实时数据采集和处理，并综合计算和网络处理、调优技术，帮助用户实时掌握其智算系统的计算资源及网络
传输和数据存储系统的运行状态，及时定位和显示大模型训练瓶颈、系统潜在问题和故障原因，提高智算系
统的计算、网络、存储等资源的效用，减少故障时间，提升算力集群运行效率，保障和提高算力投资收益。
公司注重自主研发技术的知识产权保护，及时申请专利、软件著作权和商标。截至2023年底，公司合计
拥有软件著作权160项，专利48项（其中发明专利40项），分别比上一年度增加31%和45%。
(二)销售和市场拓展
2023年网络可视化业务市场情况良好，运营商和政府行业增长趋势明显。公司作为国内领先的网络可视
化基础架构供应商，主要解决方案和产品继续保持竞争优势，本年度公司中标中国移动2023-2024年度汇聚
分流设备新建部分集中采购项目，中标份额逐年提升；同时，成功进入中国电信的网络可视化集采示范项目
，保持公司在运营商汇聚分流应用方案上的核心厂商地位，扩大在运营商市场的领先优势。同时，公司的网
络可视化基础架构产品在数据分析和还原处理的基础上进一步演进和升级，推出更适用业务系统的策略执行
模块，向市场投放面向最终用户的产品和解决方案，巩固了公司市场和产品的领先性。公司在金融行业取得
持续进展，深化与包括国有银行、商业银行和地方城商行之间的合作，强化品牌形象和口碑，同时延展到电
力能源等其他行业。
2023年智能系统平台业务在国产信息化和信创市场进一步深化落地背景下，促进公司相关产品销售，实
现营业收入增长。公司加大力度投入细分行业的信创应用落地，其中，在轨道交通、电力等工业领域正式进
入头部企业合作的同时，巩固公司在信息安全领域的优势，加大与客户市场合作，继续扩大销售规模。同时
，公司积极参加信息技术创新联盟主导的产业联盟、国产化生态圈，在国产自主信息化领域建立了良好的口
碑和形象，创新能力获得市场普遍认可。
2023年初受ChatGPT等大模型AI的影响，智算算力需求爆发式增长，但国内智算中心项目出现了投资方
多、供应链不稳定、到货后算力集群调测运维缺乏专业团队等情况。公司率先提出“智算可视化”概念针对
算力集群的调测运维及优化问题，以及“异构智算方案”针对智算领域的控制供应链风险和国产化演进要求
，产品和方案理念普遍获得认可，得到了包括华为昇腾、昆仑芯、沐曦在内的多家GPU原厂的支持，并开始
建立互为生态的合作伙伴关系。
本年度，公司与多家算力投资方合作，推进智算算力中心建设。公司的模式是向算力投资方提供一揽子
的智算中心从系统方案设计、集成交付服务，到建设后的长期运维、运营服务，并链接AI场景方的算力需求
。2023年9月，公司首次签署智算中心战略合作协议，将与华为等合作方共同在深圳前海建设人工智能算力
中心，为粤港澳大湾区提供AI算力资源供给、算力调度、训练验证及适配等专业服务。同时，公司也在北京
、上海、广东、浙江等地拓展智算合作项目，与多家算力投资方、数据中心、算力运营商，以及多地政府接
洽合作、规划推动适合不同投资主体和投资结构、地方资源禀赋和产业政策的智算中心，共同推进生态合作
与业务落地。
市场推广活动方面，公司通过在重要市场与行业活动的参与和参展，与技术同行交流，进一步巩固与合
作伙伴的关系，展现公司在技术领域的领先地位，扩大公司在行业的影响力。本年度，公司参加飞腾各地的
嵌入式赋能培训巡展、新型工业化创新应用研讨会、信创制造论坛，再到世界智能大会、华为全联接大会、
怀柔论坛、RT-Thread开发大会等行业盛会，同时，公司参加在新加坡举办的ISSWorldAsia2023等国际性活
动，与业界精英共同探讨技术前沿和产业发展方向。本年度公司继续加强销售队伍和梯队建设，打造面向行
业的销售团队，提升售前服务能力完善销售体系建设。基本建成全国各省营销服务网点覆盖，加快响应速度
，重点项目安排专人驻守，进一步提升售后服务质量，提升用户满意度和品牌忠诚度。
(三)质量管理
公司运用了科学严谨的管理手段，建立以市场需求、产品研发、供应商管理、订单交付为主轴的全员质
量管理模式，精心打造以研发质量、交付质量、服务质量为核心的立体式质量管理体系，为公司高质量产品
和服务提供保障。2023年，公司完成嘉善智能制造工厂的符合性验收和QPA稽核，顺利启用新工厂投入运行
。公司内部持续优化体系流程，加强研发项目质量管理，优化产品、物料、作业等流程，在质量管理建设上
持续精进。截止本报告期，公司已取得ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康
管理体系、ISO20000信息安全管理体系、ISO27001信息技术服务管理体系等证书。
(四)人力资源管理
公司坚信“人力资源是第一资源”的管理理念，通过引进优秀人才、培养现有人才、优化人力配置等方
式，持续提升员工职业化、专业化素质，促进公司战略目标的实现。积极鼓励并支持每位员工在公司发展中
匹配合适的岗位，实现自我职业价值，在时代不断变化的情形下，能够与公司同步发展、共克难关，实现员
工和公司的双赢。
公司打造全面、多元化的职业发展生态系统，支持每位员工的个人成长，帮助员工实现职业目标。公司
设计了包括技术、专业和管理三大类的职业发展路径。通过定期的职业规划讨论、能力评估和个性化培训计
划，确保员工能够根据自身兴趣和职业愿景，选择最适合自己的发展通道。通过明确的任职资格定义、全面
的人才盘点、针对性的发展计划以及系统的培训项目，形成了一个关键岗位和人员的职业生涯全周期的人才
培养体系。
2023年，面对经济发展的挑战，公司稳定就业，通过积极不断拓展业务方向、提升员工技能等方式实现
人员稳定，勇于承担企业社会责任，吸纳招聘更多人才。截至2023年12月31日，我司各类人员合计用工人数
585人，其中研发人员312人，占比为53%。
公司继续以价值创造为引导，依据员工岗位情况，通过不同的绩效管理工具，在不同阶段、以过程化管
理的模式，实现绩效目标引导的作用。秉持“鼓励每个人成长并给予回报”的理念，激发并保留核心人才与
公司共同成长。同时将及时激励，荣誉鼓舞相结合，加强员工的归属感和认同感。
(五)对外投资
公司秉承聚焦主业、内生与外延发展并举的策略，开展对外投资活动。
2023年10月，公司在深圳市前海深港合作区设立全资子公司深圳海上智云科技有限公司，注册资本为10
00万元人民币，便于公司开展粤港澳大湾区智算领域的相关业务和上下游产业合作，符合公司新业务布局需
要和长期发展目标。2023年10月，公司出资成立北京智照科技有限公司，注册资本为3000万元人民币，公司
全资子公司上海恒为智能科技有限公司认缴注册资本1530万元，持有51%股权，拟开展AI垂直领域相关业务
。
二、报告期内公司所处行业情况
1.网络可视化行业情况
网络可视化行业在十余年的发展历程中，经历了几个不同的发展阶段。从早期主要出于运维目的对网络
使用情况进行分析，发展到利用网络可视化技术对业务进一步进行控制和管理。而近几年则已经逐渐步入了
向业务智能发展的阶段，在这一阶段，网络可视化系统开始利用整个ICT领域内出现的新技术，例如大数据
技术、SDN等，智能地识别网络流量情况和信息内容，动态地对网络业务进行定制和调整，支持不同的计费
模式和个性化的业务流程。同时，利用网络可视化技术，可以进一步对网络流量数据进行深度挖掘，提取有
价值的商业信息，例如分析用户特征、用户行为及其背后的真实意图和需求、网络舆论热点和传播等，并与
广告、电商、位置服务、内容服务等各种商业形态实现更为精准的对接，从而创造更高的商业价值，使得网
络可视化的应用不断扩大和丰富。
网络可视化行业下游主要分布在运营商领域和政府领域，以及中大型企业IT领域。目前仍处于快速发展
阶段，不存在明显的周期性，但存在一定的季节性特征。受下游最终用户项目规划安排等因素的影响，采购
旺季相对集中在每年第四季度的情形较为常见。
公司是国内最早进入网络可视化领域的厂商之一，是国内此领域中技术概念与产品的创新者和推动者，
产品技术与市场份额都较为领先；并且作为独立的基础产品和解决方案提供商，合作范围广泛，市场影响力
大，综合竞争力具有优势。
2.智能系统行业情况
当前信息技术正在步入一个智能系统的时代。随着智能手机、平板和其他移动计算终端的激增，一个计
算技术的新时代正在开启，人与人、人与信息世界将日趋无缝联接。紧接着到来的是人与机器、机器与机器
、乃至物理世界与信息世界的全面和无缝的联接，智能系统将无处不在，驱动着难以估量的价值和应用的产
生，无时无刻不影响和参与着世界的运转。
根据国际权威研究机构IDC的定义，智能系统是指运行高级操作系统的、具备安全性和可管理性的电子
信息系统，并可以自主地完成以下功能：连接互联网、执行本地或基于云的应用、对所收集的数据进行分析
。
智能系统包含以下特点：
在一个系统内集成一个、多个或多种可编程单元；
微处理器核心至少是32位架构，可以支持高级操作系统（如Linux、Android等）；
可运行本地或云端应用，具备互联网访问能力，以及对系统采集的数据进行分析的能力。
随着互联网、移动互联、高性能微处理器等技术的发展，嵌入式系统设备所具备的计算能力快速增强，
同时在迅速地实现互联互通。当数量巨大的计算设备在任何时间、任何地点都能连接至互联网和云中，之前
功能单一且孤立的嵌入式系统开始向全新的智能系统转变。
相比传统的嵌入式系统而言，智能系统集成了更高端的硬件和软件技术，加入了互联网的访问能力，具
备更高的“智能”，可自主完成更多高级工作的运行，因此大大扩展了应用的空间。智能系统可以认为是嵌
入式系统的一个全新的进化阶段，这种进化将使得数据和信息以前所未有的方式进行流通、融合、凝聚、提
炼，并与物理实体世界紧密结合，创造出超越想象的新价值和新应用，给各传统行业带来全新的运作范式，
同时也给信息产业带来巨大的发展机遇。
智能系统引入了人工智能、智能计算、网络控制、机器学习、大数据处理等先进技术，推动实现电力、
水利、交通、物流等城市公共事业和工业过程的智能化。智能系统的典型应用领域有通信设施、工业自动化
、视频监控、能源、交通运输、数字标牌、零售终端（POS）、信息服务点等。这些领域智能系统的应用都
将获得可观的增长。
智能系统应用极其广泛，遍及各行各业。正是因为应用领域如此广泛、无法以少数几种技术架构或系统
标准来满足所有应用领域的需求，智能系统在发展历史中，逐步形成了非常复杂和多样化的技术架构与标准
。再加上产品经常需要满足用户各不相同的定制化需求，这就造成了智能系统领域是一个专业化程度很高、
分工很细的市场。整个智能系统市场被划分成很多细分的利基市场（nichemarket），因此创新驱动力比较
强的中小型科技企业，往往能够在智能系统领域成为细分市场的领导者。
同时工业领域通常对电子信息系统有着天然的特殊要求，例如可靠性、鲁棒性、专用化、安全性、低功
耗，小型化等，这些需求都非常适合应用智能系统来满足。因此工业领域是智能系统的重要应用方向。伴随
着工业领域逐步实现自动化、信息化的发展趋势，智能系统将迎来更加广阔的应用场景和市场空间。
近年来，国家高度重视信息安全问题，已经将之上升到国家战略的高度，其中国产信息化是信息安全的
一大主题。公司大力投入国产信息化信息系统领域的技术与产品开发，基于国产龙芯、兆芯、飞腾等CPU处
理器，国产盛科网络交换芯片等技术，积累了一系列全国产信息化产品和技术平台，为推动智能系统领域的
国产信息化和信息安全贡献自己的力量。智能系统整体没有明显的周期性和季节性，但会受社会整体经济景
气度的影响。行业中定位于为某一下游行业服务的企业，则受具体下游行业的周期性和季节性影响。
公司是最早开发并推广高性能网络处理与嵌入式多核计算等高端智能系统平台的厂商之一，也是国内最
早开始大力投入研发国产信息化智能系统平台的厂商之一，在相关细分领域内技术水平与市场份额都较为领
先，具备较完整的技术体系和技术储备，有较强的综合竞争优势。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主要业务
公司一直从事智能系统解决方案的研发、销售与服务，是国内优秀的网络可视化和智能系统平台提供商
，以及算网解决方案和运维科技的提供商，致力于为运营商网络、信息安全、国产信息化、工业互联网和智
算中心等领域提供业界先进的产品和解决方案。
报告期内公司主营业务未发生重大变化，主要为网络可视化业务和智能系统平台业务。其中网络可视化
是一类面向网络应用领域的细分智能系统，而智能系统平台指的是为智能系统应用提供硬件及软件平台解决
方案的行业，目前以信创领域为主。
1.网络可视化业务
网络可视化是指以网络流量的采集和深度检测分析为基本手段，综合各种网络处理与信息处理技术，对
网络的物理链路、逻辑拓扑、协议标准、运行质量、流量内容、用户信息等进行监测、识别、统计、展现和
管控，将网络数据以客户和应用所需要的方式展示，帮助用户精准掌握网络运行情况，以及其中蕴含的有价
值信息；同时结合大数据分析与挖掘、多维度数据关联分析、流量控制和管理等手段，实现网络管理、信息
安全与商业智能的一类应用系统。网络可视化系统连接网络，并实时采集大量数据进行深度分析，是一种网
络领域的智能系统，并为其它智能系统提供本地或云端数据接口。
公司所从事的网络可视化业务，主要指为网络可视化系统提供基础设备、核心组件及应用解决方案，包
括一系列不同形态的设备、模块、以及相关软件和应用系统等产品。
公司的网络可视化产品，主要部署在运营商宽带骨干网、移动网、IDC出口、以及企业和行业内部网络
等不同场景，在其主要网络节点通过多种物理链路信号采集技术，进行全流量数据采集，对获取的大规模流
量数据进行多维度、多方式的处理分析和信息挖掘，为各类网络可视化应用，包括网络优化与运维、信息安
全、大数据运营等，提供精炼的、用户可定义的、满足应用和业务需求、并且易于使用和处理的数据和信息
，以及相应的网络管理、优化和控制手段，同时也为这些网络可视化应用提供软件和系统整体解决方案。
2023年，公司中标中国移动2023-2024年度汇聚分流设备新建部分集中采购项目，中标份额逐年提升，
伴随5G时代运营商网络可视化项目持续深入推进，同时得益于公司在政府行业的多年深耕和积累带来的相关
订单落地与执行，公司在行业的竞争优势进一步显现，总体市场情况良好。未来，公司作为行业的领先企业
将继续保持较高的研发投入，巩固公司的行业地位，拥抱行业快速发展。
2.智能系统平台业务
智能系统是指为特定功能或用途（如通信、控制、数据处理分析等）而设计的软硬件结合的信息化系统
，广泛应用于从通信设备、计算设备、工业设备、消费电子等绝大多数的现代电子信息系统中。相比传统的
嵌入式系统而言，智能系统集成了更高端的硬件和软件技术，具备联网和数据处理的能力，具有更高的“智
能”，可自主完成更多高级工作的运行，因此应用空间更为广阔。
公司的智能系统平台业务，聚焦于为客户提供“国产化和智能化结合”的软硬件平台解决方案，提供包
括面向专用领域的基于ATCA、VPX、CPCI、COM-E等行业标准的、或客户定制化的智能系统平台产品，以及各
类通用领域的信息化平台产品，为无线网络、信息安全、通信设备、工业互联网、云计算与数据中心、智算
中心以及各类信息化领域提供可集成、可二次开发的系统平台或解决方案。
近年来，公司在智能系统平台领域确立了以国产信息化为核心的发展战略，以公司原有的技术积累为基
础，大力投入国产信息化相关的硬件、基础软件以及系统级产品与解决方案的开发，与飞腾、兆芯、鲲鹏、
盛科等国产芯片厂商建立深度合作伙伴关系，开发出一系列具有核心竞争力的全国产信息化产品和技术平台
，覆盖了计算、网络、存储、安全等IT基础设施和各类智能系统领域的市场需求，并且与相关领域的行业厂
商、渠道合作伙伴紧密合作，共同进行市场推广，已经逐渐建立了市场口碑和行业影响力。
在国产信息化领域，公司在自身技术投入基础上，还与产业链上下游伙伴，如操作系统、BIOS、安全固
件等厂商密切合作，共同打造国产信息化系统平台，为各行各业应用需求提供系统级完整解决方案。
2023年，受益于与市场客户的合作进一步加强、供应链形势企稳以及公司位于浙江嘉善的智能制造及服
务基地的启用，公司智能计算和智能网络相关业务收入实现稳定增长。随着国家对国产信息化和信创产业的
持续推动，以及在新质生产力下信息化基础设施建设的需求加大，相关市场的发展潜力将进一步释放，公司
智能系统平台的市场空间及盈利能力将持续提升，将持续打造和形成公司的盈利增长支柱。
（二）经营模式
公司的商业模式以销售产品和解决方案为主，主要销售的产品形态为软硬件一体的设备，以及相关的软
件系统和系统集成。
公司始终坚持以自主技术研发、产品创新和市场拓展为重心的经营模式，并通过制造能力的建设与提升
，积极打造全供应链交付能力。在研发方面，坚持市场导向和技术引领的双驱动模式，加强产品研发，提升
产品和解决方案竞争力。在销售方面，国内销售主要采取向客户直接销售的模式，海外销售通过外贸公司实
现出口，公司加大销售渠道建设，加强与客户的联系与合作，保持行业市场领先优势。在生产方面，公司采
用自有产线与外协加工相结合模式，以产品品质以及交付响应能力为优先，结合强有力的成本管控体系，根
据产能和需求情况动态调整产线选择，并通过控制工艺标准、制定操作流程、质量工程师驻厂、以及控制最
终检验环节等方式保证产品质量的一致性。
（三）主要业绩驱动因素
1.网络可视化业务
(1)网络技术与基础设施的持续演进发展，带来网络流量与应用场景的持续增长和设备的不断更新换代
网络可视化的市场规模与网络流量增长、应用场景增加、设备更新换代等因素具有非常直接的关联性。
即将到来的5G移动网建设大潮，将为整个信息技术产业带来巨大的变革。由于5G网络从系统架构、协议信令
、技术特性等各方面都进行了全面的更新，将为网络可视化行业带来全新的要求，启动一轮全面的升级换代
过程。同时，随着5G应用在各行各业落地和深化发展，网络流量将迎来爆发式增长，并且网络可视化的应用
场景将极大拓展。5G的四个主要的应用场景：连续广覆盖、热点高容量、低功
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