经营分析☆ ◇603496 恒为科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智能系统解决方案的研发、销售与服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能系统平台(产品) 4.51亿 70.97 8535.47万 41.23 18.91
网络可视化(产品) 1.83亿 28.73 1.21亿 58.45 66.24
其他(产品) 194.29万 0.31 65.58万 0.32 33.75
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.34亿 99.65 2.05亿 99.01 32.34
国外(地区) 203.43万 0.32 195.93万 0.95 96.31
其他业务(地区) 20.65万 0.03 10.02万 0.05 48.54
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能系统平台(行业) 3.92亿 50.84 1.12亿 31.73 28.57
网络可视化(行业) 3.76亿 48.69 2.40亿 67.84 63.79
其他业务(行业) 367.79万 0.48 153.45万 0.43 41.72
─────────────────────────────────────────────────
智能系统平台(产品) 3.92亿 50.84 1.12亿 31.73 28.57
网络可视化(产品) 3.76亿 48.69 2.40亿 67.84 63.79
其他业务(产品) 367.79万 0.48 153.45万 0.43 41.72
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.60亿 98.46 3.43亿 97.10 45.15
海外(地区) 1094.63万 1.42 931.67万 2.64 85.11
其他业务(地区) 91.52万 0.12 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.71亿 99.88 3.52亿 99.74 45.72
其他业务(销售模式) 91.52万 0.12 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能系统平台(产品) 1.87亿 58.64 --- --- ---
网络可视化(产品) 1.30亿 40.80 --- --- ---
其他(产品) 143.10万 0.45 --- --- ---
其他(补充)(产品) 36.33万 0.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.17亿 99.55 --- --- ---
国外(地区) 105.61万 0.33 --- --- ---
其他(补充)(地区) 36.33万 0.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
网络可视化(行业) 4.13亿 53.63 2.32亿 69.83 56.03
智能系统平台(行业) 3.46亿 44.88 9665.21万 29.15 27.95
其他(行业) 1025.37万 1.33 228.85万 0.69 22.32
其他(补充)(行业) 124.00万 0.16 107.01万 0.32 86.30
─────────────────────────────────────────────────
网络可视化(产品) 4.13亿 53.63 2.32亿 69.83 56.03
智能系统平台(产品) 3.46亿 44.88 9665.21万 29.15 27.95
其他(产品) 1025.37万 1.33 228.85万 0.69 22.32
其他(补充)(产品) 124.00万 0.16 107.01万 0.32 86.30
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.49亿 97.19 3.17亿 95.58 42.31
海外(地区) 2042.71万 2.65 1358.80万 4.10 66.52
其他(补充)(地区) 124.00万 0.16 107.01万 0.32 86.30
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.69亿 99.84 3.30亿 99.68 42.96
其他(补充)(销售模式) 124.00万 0.16 107.01万 0.32 86.30
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.54亿元，占营业收入的58.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│120021 │ 13914.53│ 18.04│
│120654 │ 10832.39│ 14.04│
│120540 │ 9693.54│ 12.57│
│120936 │ 6137.19│ 7.96│
│120555 │ 4852.08│ 6.29│
│合计 │ 45429.73│ 58.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.30亿元，占总采购额的36.03%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│VEN00737 │ 4860.66│ 13.46│
│GD00143 │ 3089.90│ 8.56│
│GD00065 │ 2583.05│ 7.15│
│SH00437 │ 1239.28│ 3.43│
│ZJ00035 │ 1239.20│ 3.43│
│合计 │ 13012.09│ 36.03│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所属行业情况
1.网络可视化行业情况
网络可视化行业在十余年的发展历程中，经历了几个不同的发展阶段。从早期主要出于运维目的对网络
使用情况进行分析，发展到利用网络可视化技术对业务进一步进行控制和管理。而近几年则已经逐渐步入了
向业务智能发展的阶段，在这一阶段，网络可视化系统开始利用整个ICT领域内出现的新技术，例如大数据
技术、SDN等，智能地识别网络流量情况和信息内容，动态地对网络业务进行定制和调整，支持不同的计费
模式和个性化的业务流程。同时，利用网络可视化技术，可以进一步对网络流量数据进行深度挖掘，提取有
价值的商业信息，例如分析用户特征、用户行为等，并与广告、内容服务等各种商业形态实现更为精准的对
接，从而创造更高的商业价值，使得网络可视化的应用不断扩大和丰富。随着人工智能时代的到来，特别是
AIGC生成式人工智能的快速发展，算网一体化趋势明显，面向智算中心的运维优化和高效运营将推动行业向
算网可视化方向演进，AIGC的监管需求，比如反诈骗、反学术舞弊等，也成为网络空间治理的长期重要话题
。
网络可视化行业下游主要分布在运营商领域和政府领域，以及中大型企业IT领域和智算中心。目前仍处
于快速发展阶段，不存在明显的周期性，但存在一定的季节性特征。受下游最终用户项目规划安排等因素的
影响，采购旺季相对集中在每年第四季度的情形较为常见。
公司是国内最早进入网络可视化领域的厂商之一，是国内此领域中技术概念与产品的创新者和推动者，
产品技术与市场份额都较为领先；并且作为独立的基础产品和解决方案提供商，合作范围广泛，市场影响力
大，综合竞争力具有优势。近两年来，随着AI技术推动和算网协同的趋势下，公司也是国内最早提出从网络
可视化延伸到智算可视化的厂商，针对算力集群，尤其是国产算力集群，提供组网调优，以及动态监测分析
和优化运维的解决方案。
2.智能系统行业情况
根据国际权威研究机构IDC的定义，智能系统是指运行高级操作系统的、具备安全性和可管理性的电子
信息系统，并可以自主地完成以下功能：连接互联网、执行本地或基于云的应用、对所收集的数据进行分析
。
智能系统应用极其广泛，遍及各行各业，典型应用领域有通信设施、工业自动化、视频监控、能源、交
通运输、数字标牌、零售终端（POS）、信息服务点等。这些领域智能系统的应用都将获得可观的增长。正
因应用领域如此广泛、无法以少数几种技术架构或系统标准来满足所有应用领域的需求，智能系统在发展历
史中，逐步形成了非常复杂和多样化的技术架构与标准。再加上产品经常需要满足用户各不相同的定制化需
求，这就造成了智能系统领域是一个专业化程度很高、分工很细的市场。
近年来，智能系统引入了人工智能、智能计算、网络控制、机器学习、大数据处理等先进技术，推动了
包括城市公共事业和工业过程的行业智能化。同时，国家高度重视信息安全问题，习近平总书记在党的二十
大报告中强调：“推进国家安全体系和能力现代化，坚决维护国家安全和社会稳定。”国产信息化是信息安
全的一大主题，已经上升到国家战略的高度。
公司是最早开发并推广高性能网络处理与嵌入式多核计算等高端智能系统平台的厂商之一，也是国内最
早开始大力投入研发国产信息化智能系统平台的厂商之一，在相关细分领域内技术水平与市场份额都较为领
先，具备较完整的技术体系和技术储备，具有较强的综合竞争优势。
（二）报告期内公司主营业务情况
公司一直从事智能系统解决方案的研发、销售与服务，是国内优秀的网络可视化和智能系统平台提供商
，以及算网解决方案和运维科技的提供商，致力于为运营商网络、信息安全、国产信息化、工业互联网和智
算中心等领域提供业界先进的产品和解决方案。
报告期内公司主营业务未发生重大变化，主要为网络可视化业务和智能系统平台业务。其中网络可视化
是一类面向网络应用领域的细分智能系统，而智能系统平台指的是为智能系统应用提供硬件及软件平台解决
方案的行业，目前以信创领域为主。
1.网络可视化业务
网络可视化是指以网络流量的采集和深度检测分析为基本手段，综合各种网络处理与信息处理技术，对
网络的物理链路、逻辑拓扑、协议标准、运行质量、流量内容、用户信息等进行监测、识别、统计、展现和
管控，将网络数据以客户和应用所需要的方式展示，帮助用户精准掌握网络运行情况，以及其中蕴含的有价
值信息；同时结合大数据分析与挖掘、多维度数据关联分析、流量控制和管理等手段，实现网络管理、信息
安全与商业智能的一类应用系统。网络可视化系统连接网络，并实时采集大量数据进行深度分析，是一种网
络领域的智能系统，并为其它智能系统提供本地或云端数据接口。
公司所从事的网络可视化业务，主要指为网络可视化系统提供基础设备、核心组件及应用解决方案，包
括一系列不同形态的设备、模块，以及相关软件和应用系统等产品。公司的网络可视化产品，主要部署在运
营商宽带骨干网、移动网、IDC出口，以及企业和行业内部网络等不同场景，在其主要网络节点通过多种物
理链路信号采集技术，进行全流量数据采集，对获取的大规模流量数据进行多维度、多方式的处理分析和信
息挖掘，为各类网络可视化应用，包括网络优化与运维、信息安全、大数据运营等，提供精炼的、用户可定
义的、满足应用和业务需求，并且易于使用和处理的数据和信息，以及相应的网络管理、优化和控制手段，
同时也为这些网络可视化应用提供软件和系统整体解决方案。
随着人工智能的迅猛发展以及智算算力需求的持续上升，依托原有技术积累和市场资源，公司积极拓展
智算领域的新市场机会。公司结合网络可视化和智能系统平台中的超大流量采集处理技术和底层软硬件技术
积累，设计和研发了智算可视化系统。智算可视化系统从CPU、GPU等计算资源，到网络交换、存储等各个系
统节点，进行全面的实时数据采集和处理，综合计算和网络处理、调优技术，帮助用户掌握其算网的计算资
源及网络传输和数据存储系统的运行状态，并运用网络可视化、数据分析、人工智能等手段，实现计算、网
络资源的效用最大化，及时定位和显示系统性能瓶颈、潜在问题和故障原因，可有效提升智算系统的运行效
率和无故障运行时间，最大化保障算力投资收益，降低运维成本。公司以智算可视化为基础，积极参与智算
中心的组网、运维和运营等内容，开展智算中心及智算集群的方案交付、技术支持和第三方运维业务，在人
工智能高速发展的市场机遇中，坚持技术赋能新技术和新经济的战略定位，在产品和系统销售之外，逐步培
育技术服务的商业模式，创造更大的市场价值。
报告期内，伴随5G时代运营商网络可视化项目持续深入推进，同时得益于公司在政府行业的多年深耕和
积累带来的相关订单落地与执行，公司在行业的竞争优势进一步显现，总体市场情况良好。同时公司打造智
算升级战略，推动网络可视化向智算可视化方向演进，加大算网一体化解决方案的研发投入，增加国产算力
集群组网优化、AIGC未来的智能监管、以及网络可视化数据加工等数个技术研发方向，为公司的发展探索更
广阔的空间。
2.智能系统平台业务
公司的智能系统平台业务，聚焦于为客户提供“国产化和智能化结合”的软硬件平台解决方案，提供包
括面向专用领域的基于ATCA、VPX、CPCI、COM-E等行业标准的、或客户定制化的硬件板卡、模块和整机产品
，以及各类通用领域的信息化平台产品，包括服务器主板和整机、网络安全硬件整机、交换机和工业交换机
等产品，为无线网络、信息安全、通信设备、工业互联网、云计算与数据中心、智算中心以及各类信息化领
域提供可集成、可二次开发的系统平台或解决方案。
近年来，公司在智能系统平台领域确立了以国产信息化为核心的发展战略，以公司原有的技术积累为基
础，大力投入国产信息化相关的硬件、基础软件以及系统级产品与解决方案的开发，与产业链上下游伙伴，
如操作系统、BIOS、安全固件等厂商密切合作。公司与飞腾、兆芯、鲲鹏、盛科等国产芯片厂商建立深度合
作伙伴关系，开发出一系列具有核心竞争力的全国产信息化产品和技术平台，覆盖了计算、网络、存储、安
全等IT基础设施和各类智能系统领域的市场需求，并且与相关领域的行业厂商、渠道合作伙伴紧密合作，共
同进行市场推广，已经逐渐建立了市场口碑和行业影响力。
报告期内，受益于智算行业的快速发展，公司积极开展智算业务AI一体机等产品逐步落地并确认收入，
使得智能系统平台实现高速增长。随着国家对国产信息化和信创产业的持续推动，以及对智算行业发展的大
力支持，在新质生产力下信息化基础设施建设的需求加大，相关市场的发展潜力将进一步释放，公司智能系
统平台的市场空间及盈利能力将持续提升，将持续打造和形成公司的盈利增长支柱。
（三）经营模式
公司的商业模式以销售产品和解决方案为主，主要销售的产品形态为软硬件一体的设备，以及相关的软
件系统和系统集成。
公司始终坚持以自主技术研发、产品创新和市场拓展为重心的经营模式，并通过制造能力的建设与提升
，积极打造全供应链交付能力。在研发方面，坚持市场导向和技术引领的双驱动模式，加强产品研发，提升
产品和解决方案竞争力。在销售方面，国内销售主要采取向客户直接销售的模式，海外销售通过外贸公司实
现出口，公司加大销售渠道建设，加强与客户的联系与合作，保持行业市场领先优势。在生产方面，公司采
用自有产线与外协加工相结合模式，以产品品质以及交付响应能力为优先，结合强有力的成本管控体系，根
据产能和需求情况动态调整产线选择，并通过控制工艺标准、制定操作流程、质量工程师驻厂，以及控制最
终检验环节等方式保证产品质量的一致性。
（四）主要业绩驱动因素
1.网络可视化业务
(1)网络基础设施建设进一步加快，互联网流量急剧增长
网络可视化的市场规模与网络流量增长、应用场景增加、设备更新换代等因素具有非常直接的关联性。
在“宽带中国”战略以及移动互联网快速发展带动下，我国网络基础设施建设规模不断扩大，根据工信部发
布的《2024年上半年通信业经济运行情况》，截至2024年6月末，我国移动电话基站总数达1188万个，比上
年末净增26.5万个。其中，5G基站总数达391.7万个，比上年末净增54万个，占移动基站总数的33%。占比较
一季度提高2.4个百分点。通信基础设施建设进一步加快将为网络可视化行业带来全新的要求，启动一轮全
面的升级换代过程。
同时，随着5G应用在各行各业落地和深化发展，网络流量将迎来爆发式增长根据工信部发布的数据，截
至2024年6月末，三家基础电信企业的固定互联网宽带接入用户总数达6.54亿户，比上年末净增1810万户；
移动互联网用户数达15.49亿户，比上年末净增2460万户，2024上半年移动互联网累计流量达1604亿GB，同
比增长12.6%。网络可视化的应用场景将随着网络流量的爆发式增长在网络优化与运维、网络和信息安全、
大数据应用等领域迎来极大拓展。
(2)国家对信息安全的重视和数据要素的重要性凸显
在当前的信息化时代，信息成为国家重要战略资源，信息安全已经上升到国家战略层面。同时，互联网
正以前所未有的速度，发展成为整个社会的重要基础设施，并渗透到人类社会活动的方方面面。这使得海量
数据和信息在互联网中沉淀，各行各业已经深刻意识到数据的价值和重要性，我国也是首个将数据作为生产
要素的国家。国家数据局等17部门近日联合印发《“数据要素×”三年行动计划（2024—2026年）》，其中
选取了12个重点行业和领域，强调了数据要素的乘数效应，为推动数据要素发展提供全面指导。
数据要素蕴含巨大的价值空间和发展潜力。2023年9月，习近平总书记在黑龙江考察时首次提出新质生
产力，明确要加快形成新质生产力，增强发展新动能。2024年3月5日《政府工作报告》提出了加速新质生产
力发展的三大战略措施：推动产业链供应链优化升级；积极培育新兴产业和未来产业；深入推进数字经济创
新发展。数据要素贯穿三大战略，高质量数据的要素化将推动企业数字化转型、培育新兴产业和推动数字经
济发展。
网络可视化系统从网络流量中采集挖掘海量的有价值数据和信息，是数据要素资产的重要来源，结合隐
私计算等技术手段，将成为数据要素产业链中不可或缺的重要环节，因此整个行业将极大地受益于数据要素
相关产业的发展潮流。
(3)网络可视化可成为实现AIGC监管的重要手段
随着AIGC的爆发式发展，它给社会带来了一些负面影响。不法分子可能利用AIGC技术制造更加逼真的诈
骗手段，例如伪造语音、图像或视频，从而更容易骗取人们的信任和财产。AIGC生成内容可能被用于制作虚
假信息、谣言等，扰乱社会秩序，影响社会稳定。此外，AIGC技术的广泛应用可能引发数据安全和隐私问题
，黑客可能利用该技术攻击系统，获取个人敏感信息。而且，AIGC生成的内容可能存在版权纠纷，影响原创
作品的权益。
2023年，《生成式人工智能服务管理暂行办法》公布，要求在促进创新和依法治理相结合的原则下，采
取有效措施鼓励生成式人工智能创新发展，对生成式人工智能服务实行包容审慎和分类分级监管，明确了提
供和使用生成式人工智能服务总体要求。提出了促进生成式人工智能技术发展的具体措施，明确了训练数据
处理活动和数据标注等要求。规定了生成式人工智能服务规范，明确生成式人工智能服务提供者应当采取有
效措施防范未成年人用户过度依赖或者沉迷生成式人工智能服务，按照《互联网信息服务深度合成管理规定
》对图片、视频等生成内容进行标识，发现违法内容应当及时采取处置措施等。此外，还规定了安全评估、
算法备案、投诉举报等制度，明确了法律责任。
AIGC监管是面向长期的网络空间治理的重要话题，公司将充分发挥现有网络可视化技术的领先优势，以
及在智算行业发展中的产业合作及先发优势，积极参与相关标准和技术的探讨，助力AIGC行业健康安全发展
。
(4)人工智能高速发展，算力基础设施建设加速
随着人工智能的高速发展，以ChatGPT为引领的通用人工智能技术、云计算的深化应用以及工业互联网
的蓬勃兴起，引发多样化算力需求激增。我国高度重视智算产业发展，围绕智算中心、人工智能、大模型等
先后出台系列政策文件，加快产业布局。“十四五”规划和2035年远景目标纲要中明确提出要“加快构建全
国一体化大数据中心体系，强化算力统筹智能调度，建设若干国家枢纽节点和大数据中心集群”。同时地方
政府陆续发布智算产业相关政策，开展智算中心相关基础设施建设工作，提供普惠算力服务。2023年10月，
工业和信息化部等六部门印发《算力基础设施高质量发展行动计划》，从计算力、运载力、存储力以及应用
赋能四个方面提出了到2025年发展量化指标。在计算力方面，算力规模超过300EFLOPS，其中智能算力占比
达到35%。
模型训练、边缘推理、数值模拟等不同智能应用需要智算中心提供不同的算力，同时，随着多模态大模
型流量规模增长，如何提高CPU、GPU的利用效率，实现算力资源的合理有效利用成为我国智算产业长效发展
的关键。随着算力基础设施建设加速，算力集群和智算中心的调优、智能化运维和增值运营等技术服务需求
将进一步提升。
2.智能系统平台业务
公司近年来在智能系统平台业务方向，重点投入国产信息化领域，以下因素将给公司智能系统平台业务
带来强大的驱动力：
(1)国产信息化成为市场趋势，产业链上下游快速发展并走向成熟
国产信息化技术是近年来党政办公和各行各业信息化、数字化发展的基础技术保障，也是市场热点和重
要趋势，呈现出爆发性增长的态势。在此趋势下，国产化生态逐渐成熟：核心芯片领域，已经涌现出飞腾、
盛科、龙芯、兆芯、鲲鹏、海光等一大批国产厂商，整机、设备、操作系统、数据库、中间件、应用软件等
各环节也在快速发展。经过多年来产业链上下游的共同推进和打磨，国产信息化产业已经具备规模化应用的
基本条件。目前已有越来越多的党政、电力、能源、金融、交通、教育等领域的单位，率先依托国产信息化
的信息化平台产品，在政务、办公、生产、管理、教育、培训等方面，投入基于国产信息化信息系统的广泛
应用。
(2)物联网、工业互联网以及行业智能化趋势推动智能系统行业发展
物联网、工业互联网、智能制造等应用场景，带来了泛在计算、泛在智能的巨大需求。智能系统平台具
备专用化、高安全性、低功耗、小型化、环境适应性强的特点，使得它成为实现这种需求的主要技术手段。
尤其在能源、轨道交通、电力等国家关键行业，智能系统本身就存在非常广阔的应用场景，在工业互联网化
、智能化的趋势下，结合这些行业自身具备的强烈国产信息化需求，公司的智能系统平台业务将迎来很大的
发展空间。
(3)新基建、碳中和、信息安全等趋势都将刺激智能系统的发展
包括智慧运维、智慧场馆在内的各类智慧系统将成为新基建的重点，同时碳中和和信息安全等趋势，在
线教育、远程办公、远程会议等系统和应用需求大规模增长，也都促使各行业进行更高效更智能更安全的信
息化数字化升级。可广泛应用于这类领域的智能系统平台产品将迎来持续快速发展的机遇。
(4)AI技术的爆发式进步将极大推动算力需求，为智能系统平台打开新的增长空间
算力、算法、数据作为人工智能的三要素，在数字经济发展、产业智能化升级的进程中发挥巨大作用，
数据可以看作生产资料，算力则是新型生产力，算力水平决定数据处理能力的强弱。在AI模型训练和推理运
算过程中需要强大的算力支撑，随着训练强度和运算复杂程度、算力精度要求的提高，对算力规模的要求迅
速增加。在AI快速发展的时代，算力将成为推动数字经济发展的核心力量和支撑数字经济发展的坚实基础。
公司智能系统平台业务中的智能计算板块，为行业智能化和AI应用提供平台硬件支撑，将受益于算力需求的
增长。
（五）公司所处的市场竞争环境及行业
1.网络可视化
目前在网络可视化领域，公司主要竞争对手有光迅科技、百卓网络、恒扬数据等。在该领域的市场竞争
环境中，公司属于头部企业，是国内较早从事网络可视化行业的厂商。近二十年的产品和技术积累为公司形
成了全系列的产品和系统解决方案，是国内网络可视化领域技术创新引导者。目前公司的产品覆盖了从网络
可视化前端数据采集、汇聚分流、预处理，到后端还原解析、数据存储、业务应用和大数据分析等完整环节
，解决方案覆盖了宽带接入网、骨干网、移动核心网、IDC、行业专网等多种部署场合，以及网优运维、安
全管控、日志留存、大数据运营等多种应用场景，可以根据客户和市场需求，对产品组件进行灵活优化组合
，为客户提供最适合应用需求、性价比最优的系统级解决方案。
近年来，公司为适应网络基础设施的升级演进和未来发展，积极投入面向新制式的网络可视化系统的早
期研发，力争覆盖更多的协议和应用场景，为客户提供更全面的解决方案。同时公司大力投入国产信息化产
品的研发，在网络、计算和存储等领域提供完整的产品和系统解决方案，充分展现了公司在该领域的竞争优
势。
2.智能系统平台
在智能系统平台领域，市场较为分散，公司竞争对手在不同细分领域有所不同，主要包括研华、凌华等
。相较而言，公司在技术积累和产品布局方面具备优势。
在嵌入式计算/智能系统平台产品线上，公司具有很强的产品设计能力，具备从低端到高端全系列产品
的设计能力。近年来公司在嵌入式计算/智能系统平台的发展重心放在了国产信息化领域，在该领域率先进
行了前瞻性布局和大力投入，使得公司在国产信息化硬件、软件和系统级技术能力上均达到了业内领先水平
，形成了完整和全面的技术平台积累，目前已经覆盖主要国产化技术路线。是市场上少有的同时在嵌入式以
及通用信息化领域全面布局的企业，并与主要的国产芯片厂商形成了深度合作的伙伴关系。
产品层面，公司在多领域全面布局，横跨计算、网络、安全、存储等通用信息化领域，以及嵌入式领域
，核心技术和产品积累共用，形成合力与协同。目前已形成丰富的产品线，满足多场景需求，产品线和解决
方案构成完整。近年来，公司持续投入国产信息化服务器、网络交换平台、加固计算机系统、安全处理平台
、AI加速计算平台等重要产品的研发，为未来业务扩展和收入增长打下了良好的基础。
二、报告期内核心竞争力分析
1.稳定专业的核心团队
公司的核心团队成员多数为长期在通信设备行业内从事管理、研发、生产和市场开拓的资深人士，专业
结构合理，从业经验丰富。在高层次专业人才流动频繁的大环境下，公司的核心团队保持了高度的稳定性，
多年来与公司共同成长，建立起对公司深厚的感情。稳定胜任的核心领导团队是公司形成、保持和积累竞争
优势的基础。
2.领先的技术能力和优秀创新能力
公司多年来一直致力于技术创新，不断加大研发力度，为客户提供新产品，满足客户需求。在网络可视
化基础架构产品线上，公司是国内网络可视化领域技术创新引导者，在宽带骨干网和移动网基础架构、网络
处理、协议识别、应用还原、数据采集分流和分析等技术领域有着深厚的积累，多年来引导整个市场接受专
用协转、专用分流器、分流器虚拟化、应用加速、流处理、深浅串联等概念或技术。在智能系统平台产品线
上，公司具有很强的产品设计能力，掌握了包括硬件设计、高速信号仿真和设计、散热设计、机械结构设计
、FPGA设计、DSP设计、底层软件设计、ATCA系统、交换芯片、网络处理器和相关软件开发等多领域的完整
开发能力，具备从低端到高端全系列产品的设计能力。近年来在国产信息化领域的前瞻性布局和大力投入，
使得公司在国产信息化硬件、软件和系统级技术能力上均达到了领先水平。
3.完善的产品和解决方案
公司是国内较早从事网络可视化行业的厂商，十多年的产品和技术积累为公司形成了全系列的产品和系
统解决方案。目前公司的产品覆盖了从网络可视化前端数据采集、汇聚分流、预处理，到后端还原解析、数
据存储、业务应用和大数据分析等完整环节，解决方案覆盖了宽带接入网、骨干网、移动核心网、IDC、行
业专网等多种部署场合，以及网优运维、安全管控、日志留存、大数据运营等多种应用场景，可以根据客户
和市场需求，对产品组件进行灵活优化组合，为客户提供最适合应用需求、性价比最优的系统级解决方案。
4.卓越的支持服务能力
公司在上海、北京、深圳、武汉等多地建立技术支持和服务团队，配备经验丰富的技术人员，为客户提
供电话、网络和现场的一线技术支持和快速响应。同
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