经营分析☆ ◇603505 金石资源 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
萤石矿的投资和开发，以及萤石产品的生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
矿产业(行业) 11.45亿 41.59 4.41亿 76.05 38.52
氟化工(行业) 10.81亿 39.28 -466.70万 -0.80 -0.43
矿产品贸易(行业) 5.09亿 18.51 1.50亿 25.87 29.44
其他行业(行业) 1711.26万 0.62 -647.80万 -1.12 -37.86
─────────────────────────────────────────────────
自产萤石精矿(产品) 11.22亿 40.75 4.65亿 80.22 41.47
自产无水氟化氢(产品) 10.36亿 37.64 -572.47万 -0.99 -0.55
其他(补充)(产品) 5.11亿 18.57 1.49亿 25.78 29.25
自产其他产品(产品) 5839.08万 2.12 -467.95万 -0.81 -8.01
自产锂云母精矿(产品) 1787.66万 0.65 -2475.44万 -4.27 -138.47
其他业务(产品) 757.36万 0.28 32.40万 0.06 4.28
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 27.26亿 99.04 5.67亿 97.80 20.80
国外销售(地区) 1895.97万 0.69 1242.23万 2.14 65.52
其他业务(地区) 757.36万 0.28 32.40万 0.06 4.28
─────────────────────────────────────────────────
资源行业(业务) 16.61亿 60.36 5.91亿 102.01 35.60
氟化工行业(业务) 10.81亿 39.28 -482.06万 -0.83 -0.45
其他行业(业务) 980.45万 0.36 -682.42万 -1.18 -69.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
萤石精矿(产品) 6.63亿 59.24 2.94亿 98.96 44.31
无水氟化氢(产品) 4.22亿 37.70 164.72万 0.56 0.39
锂云母精矿(产品) 1781.36万 1.59 228.41万 0.77 12.82
其他(产品) 1634.13万 1.46 -84.73万 -0.29 -5.19
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 11.16亿 99.77 2.95亿 99.41 26.43
境外销售(地区) 256.39万 0.23 175.92万 0.59 68.62
─────────────────────────────────────────────────
资源行业(业务) 6.86亿 61.32 2.98亿 100.29 43.39
氟化工行业(业务) 4.32亿 38.64 -93.16万 -0.31 -0.22
其他行业(业务) 45.38万 0.04 6.50万 0.02 14.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
矿产业(行业) 12.62亿 66.56 6.09亿 92.90 48.27
矿产品贸易(行业) 3.58亿 18.89 3240.74万 4.94 9.05
氟化工(行业) 2.67亿 14.10 1393.94万 2.13 5.21
其他业务(行业) 850.11万 0.45 22.69万 0.03 2.67
─────────────────────────────────────────────────
萤石精矿(产品) 15.15亿 79.89 5.79亿 88.37 38.25
无水氟化氢(产品) 2.59亿 13.64 1344.48万 2.05 5.20
锂云母精矿(产品) 9472.49万 5.00 5837.71万 8.90 61.63
其他(产品) 2783.64万 1.47 441.23万 0.67 15.85
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 18.13亿 95.64 6.17亿 94.16 34.05
国外销售(地区) 7413.96万 3.91 3805.15万 5.80 51.32
其他业务(地区) 850.11万 0.45 22.69万 0.03 2.67
─────────────────────────────────────────────────
资源行业(业务) 16.28亿 85.89 6.42亿 97.87 39.41
氟化工行业(业务) 2.68亿 14.16 1393.94万 2.13 5.19
其他行业(业务) 18.35万 0.01 2.40万 0.00 13.05
分部间抵销(业务) -100.64万 -0.05 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酸级萤石精粉(产品) 3.82亿 68.36 --- --- ---
高品位萤石块矿(产品) 1.35亿 24.23 --- --- ---
锂云母精矿(产品) 2389.37万 4.28 --- --- ---
其他(产品) 1288.13万 2.31 216.17万 0.80 16.78
普通萤石原矿(产品) 464.74万 0.83 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 5.21亿 93.28 --- --- ---
境外销售(地区) 3756.77万 6.72 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
资源行业(业务) 5.50亿 98.37 2.67亿 99.33 48.53
氟化工行业(业务) 910.68万 1.63 179.24万 0.67 19.68
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售9.34亿元，占营业收入的33.93%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 93376.86│ 33.93│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购13.47亿元，占总采购额的50.58%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 109289.49│ 41.02│
│供应商2 │ 10436.40│ 3.92│
│供应商3 │ 6605.17│ 2.48│
│供应商4 │ 4239.13│ 1.59│
│供应商5 │ 4178.46│ 1.57│
│合计 │ 134748.64│ 50.58│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，在复杂多变的国际形势下，我国经济顶风破浪，展现出强大的韧性和潜力。虽短期仍面临有效
需求不足、市场信心偏弱等问题，但在人工智能、高科技和数字化等领域取得显著成就，为我们传统行业的
转型升级和创新发展带来信心。
对于金石资源而言，2024年是充满挑战与机遇的一年。面对上市以来最严峻的业绩压力测试，我们既正
视短期业绩波动带来的压力，也抓住关键时间窗口开辟新的业务增长空间，实现资源版图和技术创新的突围
：在蒙古国布局首个海外资源采选基地、快速建成预处理项目；积极拓展和延伸产业链，包头“选化一体”
模式打通选矿到氟化工产品深加工链条；资源综合利用的技术创新取得新突破，在化工尾气综合利用的研发
上，实验室阶段取得重要进展。面对行业和企业转型中的阵痛，我们脚踏实地、激流勇进，修炼内功、布局
长远，为未来高质量发展积蓄了强劲势能。
（一）主要生产经营数据及分析
报告期内，公司实现营业收入275,228.00万元，同比增长45.17%；实现归属于上市公司股东的净利润25
,702.74万元，同比减少26.33%；扣除非经常性损益后归母净利润25,948.04万元，同比减少26.11%；实现每
股收益0.43元，同比减少25.86%。
报告期内公司营业收入增长较快而净利润下滑的主要原因有：
1.营业收入大幅增加，主要来自于金鄂博氟化工项目陆续建成，新产能逐步释放：金鄂博氟化工2024年
度销售无水氟化氢11.75万吨，实现营业收入158,146.93万元，较其上年同比增长188.20%。
2.净利润有所下滑，主要由三方面因素导致：
第一，江西金岭和江山金石新材料，报告期内受锂业周期性影响，江西金岭计提锂云母存货减值2,015.
91万元，报告期内亏损4,377.22万元，导致本期归母净利润亏损2,232.38万元，而2023年江西金岭实现归属
上市公司的净利润1,937.28万元；
第二，金鄂博氟化工营业收入大幅增长，但由于无水氟化氢产品行业毛利率整体偏低，故未能带动净利
润同步增长；尽管如此，基于“选化一体”模式，正是金鄂博氟化工将包钢金石的低品位萤石粉转化成标准
的、可供下游使用的无水氟化氢产品，实现了包钢金石生产的近58万吨非标准的、低品位萤石粉的市场价值
，即金鄂博氟化工的部分利润体现在包钢金石，公司对包钢金石以权益法核算，本期包钢金石实现投资收益
8,816.37万元；
第三，单一矿山的产销量较上年有所下滑，安全环保等的投入增加带来成本增加。报告期内公司单一萤
石共生产酸级萤石精粉和高品位萤石块矿38.41万吨，较2023年减少4.25万吨，销售自产萤石精矿（酸级萤
石精粉和高品位萤石块矿）39.96万吨，同比减少4.17万吨。尽管萤石产品价格比上年有所上涨，但由于矿
山安全环保整治，充填采矿投入加大，以及外购原矿等，都带来成本的显著增加，导致报告期内单一矿山自
产萤石精矿毛利率较上年同期减少5.83个百分点。
（二）重点项目的建设及推进情况
重点项目建设，特别是新项目的推进，是带动公司业绩持续增长的关键支撑和核心动力，也是为企业创
造长期利润的源泉。2024年，公司深耕包头“选化一体”项目，逐步实现提质增效；布局蒙古国萤石矿山采
选业务，推进基建和配套设施项目，为下一步规模化生产打下基础。
1.包头“选化一体”项目产能释放，贡献利润约11,424.15万元
（1）包钢金石选矿项目：报告期内，包钢金石3条选矿生产线共生产萤石粉约57.84万吨，全年平均单
位制造成本控制在1,000元/吨以内，单位制造成本与上年度基本持平。其中，通过金鄂博实现对外销售20.4
1万吨，自用约38万吨，外销萤石粉毛利率达29.90%，按“选化一体”从选矿端计算，毛利率为54%。
（2）金鄂博氟化工公司：项目分两期建设，共建有8条无水氟化氢生产线以及3条氟化铝柔性化生产线
。其中，8条无水氟化氢生产线全年按计划轮候排产，共生产无水氟化氢12.77万吨；年产40万吨硫酸生产线
建成，于2024年9月下旬开始进行了带料调试。
包头“选化一体”项目2024年度贡献利润约11,424.15万元，占公司净利润的44.45%，较上年的7,392.0
7万元增长54.55%,已经成为公司重要的利润来源，逐步兑现公司增长逻辑。
2.蒙古国项目
先后成立蒙古华蒙金石有限公司（CMKingsFILLC）、蒙古西湖有限公司（LacwestFILLC），分别作为萤
石矿山及预处理、独立浮选厂的运营主体。其中，完成矿山剥离储备25%左右品位的原矿70余万吨，高效建
成预处理厂并顺利进行试生产，并重新核实了资源量。
3.湖南金石智造产品研发和市场化推广同步推进
作为公司智能制造“硬科技”业务的平台，湖南金石智造研发的智能装药车旨在实现在爆破行业以机械
化装药代替人工装药，其研发的乳化炸药全静态乳化敏化技术旨在实现炸药生产安全以及运输、储存、使用
过程中的公共安全。报告期内，湖南金石已销售整体式地下乳化炸药车4辆，隧道装药车、地下铵油炸药车
、露天铵油炸药车以及基质装药车各1辆，合同销售额1,209万元；湖南金石累计获授和在报专利60余项，发
表SCI论文2篇，通过中国爆破行业协会科技成果评价2项，获中国爆破行业协会科技进步二等奖1项，通过工
信部科技成果鉴定4项。
4.江西金岭尾泥提锂、江山金石含氟锂电材料项目，受行业周期影响，未能实现盈利
报告期内，受锂业周期性影响，锂云母精矿和六氟磷酸锂等产品价格回落较大且市场需求不稳定，江西
金岭、江山金石分别亏损4,377.22万元和1,659.38万元，归母净利润受此影响减少3891.76万元，压缩了公
司2024年度萤石主业的盈利空间。
（三）技术研发和创新能力进一步加强，赋能公司高质量发展
创新就是生产力，企业赖之以强。报告期内，公司一以贯之围绕理念创新、技术创新、管理创新、制度
创新，探索技术成果快速产业化落地的“金石之道”，为公司“以轻资产的技术撬动重资产的资源”商业模
式可复制、标准化夯实基础。
报告期内，公司研发投入6,289.63万元，占营业收入的2.29%，金额同比增长29.60%；专利申请量持续
增加，报告期内新增专利47项，累计获授和在报专利250余项，为创新驱动发展提供有力支撑；大力推进各
子公司参与高新技术企业申报工作，目前共有常山金石、兰溪金昌、翔振矿业、江西金岭、湖南金石智造共
5家国家高新技术企业。
研创中心和各子公司还开展了一系列提升创新能力的工作。一是研创中心，公司的研发团队除常规萤石
选矿外，还开展了国内外锂矿、稀有金属矿、氟化工气体等攻关研究，从战略上储备相关技术，同时稳步推
进技术从实验室向工业化应用转化；二是各子公司持续推进常态化的采选工艺改造及技术创新、管理创新。
（四）大力推进智能化绿色矿山建设，树立浙江省内新标杆
报告期内，公司持续推进下属采选子公司的智能化绿色矿山建设。除此前常山金石、兰溪金昌智能化绿
色矿山完成建设并通过浙江省自然资源厅的验收外，报告期内新增龙泉砩矿、大金庄矿业的智能化绿色矿山
通过浙江省自然资源厅验收，正中公司则通过了由遂昌县自然资源局组织的验收。
（五）高度重视利益相关方诉求，ESG可持续发展工作取得新成效
在做好公司经营管理、追求自身发展和经济效益的同时，公司还特别重视企业与社会、环境的协调发展
，关注利益相关方诉求，通过ESG工作助力公司的投资者关系管理、强化投资者保护。公司积极开展碳盘查
工作，一是核定2024年度在产子公司总计碳排放约49.40万吨（自身运营+上下游供应链，包含范围1、范围2
、范围3），公司营收碳排放强度较2023年度下降24.47%；二是委托专业机构对包头“选化一体”项目的部
分减排效应进行核算，目前已有结果显示“选化一体”项目对选矿环节和氟化工环节采用球磨机改为立磨机
、尾矿大井加盖保温棚、鼓风机变频改造、立磨机介质钢球更换为陶瓷球、浮选机转速改造（降低转速）、
天然气中掺氢等技改措施，预计年产生减排量21,788.92tCO2；三是2024年11月，国内首条工业天然气掺烧
绿氢示范项目在公司控股子公司金鄂博氟化工的2#萤石烘干线掺烧20%绿氢试验获得成功，2025年1月完成天
然气管网与绿氢管网对接，进行绿氢掺烧，这是国内最早实现工业天然气掺烧绿氢并运用于工业供能的氟化
工项目。
二、报告期内公司所处行业情况
公司是一家专业性的矿业公司。自2001年成立以来，专注于从事国家战略性矿产资源萤石矿的投资和开
发，以及萤石产品的生产和销售。2021年以来，公司业务逐步拓展至下游氟化工、含氟锂电材料等领域，并
在资源综合循环利用如伴共生萤石资源的开发利用、含锂细（尾）泥提取锂云母精矿等方面取得较大突破。
（一）公司所属行业情况说明
根据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于非金属矿采选业。公司是该分类
名下第一家A股上市公司。
根据《中国氟化工行业“十二五”发展规划》，萤石“是与稀土类似的世界级稀缺资源”。
根据《全国矿产资源总体规划（2021—2025年）》，萤石被列入我国“战略性矿产目录”。
欧美等发达国家将萤石列入需重点保障的关键性矿种。
萤石被中国、美国、欧盟同时列为战略性矿产或关键性矿种。
（二）萤石产品简要介绍及应用领域
1.萤石产品：萤石，又称氟石，是氟化钙的结晶体和化学氟元素最主要的来源，是被称为“黄金产业”
的氟化工产业链的起点。作为现代工业的重要矿物原料，其主要应用于新能源、新材料等战略性新兴产业及
国防、军事、核工业等领域，也是传统的化工、冶金、建材、光学等行业的重要原材料，具有不可替代的战
略地位。
2.应用领域：无水氟化氢/氢氟酸是萤石下游最主要的产品，主要应用于制冷剂以及作为新能源、新材
料、国防、航天航空等领域原材料的含氟聚合物、含氟中间体和电子级氢氟酸等。目前，我国的氟化工产业
正处于从氢氟酸等初级氟化工产品向含氟精细化工产品转型升级的过程中，下游传统的制冷剂需求稳定，而
随着新能源、新材料等战略性新兴产业的异军突起，下游汽车、电子、轻工、新能源、环保、航空航天等相
关产业对高附加值、高性能的氟聚合物和新型制冷剂市场需求迫切，中高端氟聚合物、新型制冷剂和含氟精
细化学品存在较大的发展空间，特别是新能源领域的含氟锂电材料、PVDF、半导体、光伏面板等对萤石的需
求将可能快速增长。
（三）萤石资源的全球分布及我国萤石资源的特点
1.萤石资源的全球分布
根据2025年初美国地质调查局公布的世界萤石储量数据，2024年底世界萤石总储量约3.2亿吨氟化钙，
较2024年初公布的数据增加约4,000万吨。根据该报告，萤石资源主要分布在中国、墨西哥、南非、蒙古等
，而日本、韩国、印度、欧盟、美国几乎少有萤石资源储量，形成结构性稀缺。其中，中国的萤石储量从6,
700万吨上升至8,600万吨，超过墨西哥，占比居全球第一。
2.我国萤石矿产资源禀赋及分布特点
（1）我国单一萤石矿资源含杂质低、品质优，被大量用于高端产业，其他国家资源难以替代，在全球
优质萤石资源中占有重要地位，是我国优质优势矿种；
（2）我国萤石资源主要分布在内蒙古、湖南、浙江、江西、福建、新疆等地，这些省区萤石基础储量
约占全国萤石总量的近80%，矿床数占53%；
（3）富矿少，贫矿多。在查明资源总量中，单一萤石矿的平均CaF2品位在35%～40%左右，CaF2品位大
于65%的富矿（可直接作为冶金级块矿）仅占单一萤石矿床总量的7%；
（4）单一型萤石矿床，数量多，储量少，资源品质优，开采规模小，开发程度高。伴（共）生型矿床
，数量少，储量大，资源品质差（CaF2平均含量16%），开发利用程度低。伴生（共生）萤石矿中湖南、内
蒙古等地以铁、有色金属、稀有金属、稀土伴生萤石为主，云、贵、川等地主要以重晶石、稀土共生的萤石
矿为主；
（5）我国萤石资源开采过度，其储量约占全球的四分之一，而产量常年超过全球的60%。单一萤石矿山
的储采比仅10余年，资源保障能力严重不足，资源安全堪忧。
（四）行业的周期性
作为应用领域广泛的重要原材料，萤石涉及的下游行业众多，与下游化工、钢铁、空调冰箱等以及新能
源、新材料等行业息息相关，因此萤石行业的发展周期伴随国家整体经济周期波动的特征也较为明显。近年
来，随着国家对矿山监管的日趋严格，以及下游需求应用领域的扩大，萤石整体价格中枢呈逐年稳步上升趋
势，现阶段周期属性有所减弱。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司的主要产品
1.矿产品
（1）酸级萤石精粉：用于制备氢氟酸的萤石精粉，主要用途是作为氟化工的原料销售给下游氟化工企
业用于制备氢氟酸（主要应用于制冷剂以及作为新能源、新材料、国防军工、航天航空等领域原材料的含氟
聚合物、含氟中间体和电子级氢氟酸）等基础化工品。随着下游氟化工技术的进步，目前较低品位的萤石精
粉已用于制备氢氟酸。酸级萤石精粉是下游氟化工行业不可或缺的原材料。
（2）高品位萤石块矿：氟化钙含量≥65%的块状萤石原矿，主要用于钢铁等金属的冶炼以及陶瓷、水泥
等的生产，具有助熔、除杂质、降低熔体粘度等作用。高品位萤石块矿是高端冶炼行业难以替代的助熔剂。
（3）锂云母精矿：是一种含锂元素的云母矿物精矿，主要应用于碳酸锂的制取及玻璃、陶瓷工业等领
域。公司的锂云母精矿主要系从含锂细泥（尾泥）中提取。
2.化工产品
（1）无水氟化氢（AHF）：是氟化工的基本化工原料，广泛应用于原子能、化工、石油等行业，是强氧
化剂，还是制取元素氟、各种氟制冷剂、无机氟化物、各种有机氟化物的基本原料，可配置成各种用途的有
水氢氟酸，用于金属、集成电路、显示屏、光伏等行业的清洗和蚀刻，新能源领域（新能源电池、风光电）
的应用，新能源电池石墨电极制备，及制造各种有机化合物的催化剂等。
（2）无水氟化铝：是一种重要的无机化合物，在铝冶炼、陶瓷工业、防腐蚀剂、磨料和焊剂等领域有
着广泛的应用，其优异的化学稳定性和广泛的用途，使其成为工业生产中不可或缺的重要原料。无水氟化铝
是通过氢氟酸和氢氧化铝化学合成的方式制备的，制备过程包括净化、反应、结晶等环节。
公司控股子公司金鄂博氟化工目前已建成年产30万吨AHF/氟化铝柔性化生产线，投产后生产规模在全球
处于领先地位。
（二）公司的经营模式
公司的主要经营模式系围绕矿山的投资、开采、选矿加工、下游氟化工产品深加工以及最终产品的销售
展开。
1.生产模式
（1）单一萤石矿山
公司自有单一矿山的生产主要由采矿和选矿两个环节构成。一是采矿，目前公司在生产的萤石矿山除蒙
古项目采用露天开采外，其余矿山都采用地下开采模式，矿床埋藏较浅，地质条件相对稳定。其中井巷作业
部分为外包模式，外包模式由具有专业资质的矿山工程施工企业承包，公司业务部门负责生产计划、技术指
导及安全监督等；为更好地进行管理，公司正在逐步扩大自行组建采掘施工队伍进行井巷作业。二是选矿，
从矿山开采出来的萤石原矿运抵选矿厂后，经预选挑出高品位萤石块矿并抛去废石，剩余的原矿经选矿作业
制成萤石精粉。
公司根据产能和效益、短期与长期兼顾的原则，确定各单一矿山年度生产计划，并下达给各子公司。各
子公司根据“开拓、采准、备采”三级矿量平衡的原则，组织生产。公司与各子公司签订责任书，明确产量
和质量要求，按月考核，实施奖惩，确保目标责任的落实。
（2）资源综合利用
公司近年来在“难处理资源”的综合利用业务方面加快扩张，在共伴生萤石矿以及锂矿尾泥的综合利用
上取得突破性进展。主要生产模式是通过和资源方合作，以轻资产的模式间接控制或取得资源，同时负责项
目的全面经营管理。目前公司在内蒙古包头地区与包钢合作开发白云鄂博共伴生萤石矿，以及在江西宜春与
九岭锂业合作的江西金岭尾泥提锂项目均为此模式。
（3）氟化工项目
公司控股子公司金鄂博氟化工拥有“低品位超细萤石粉制备无水氟化氢”专有核心技术，使用内蒙古白
云鄂博矿共伴生萤石资源生产的低品位超细萤石粉生产AHF，以“选化一体”盘活伴生萤石资源。
2.采购模式
公司主要产品的原料为萤石原矿，单一萤石主要来源为自有矿山开采及部分外购。日常萤石生产耗用的
辅助材料主要包括：火工材料、钢轨、钢球、衬板、油酸、水玻璃、纯碱及其它助剂、包装袋等；无水氟化
氢生产所需主要是硫酸等，这些材料一般为通用产品，不需要定制，较易从市场采购。包头“选化一体”项
目中，无水氟化氢生产所需的萤石精粉主要来源于包钢金石，包钢金石的原料来自于包钢股份的尾矿；江西
金岭的原料含锂尾泥主要来自于九岭锂业以及面向市场采购。
大宗材料的采购由公司统一负责；小额、少量的材料则由各子公司就地采购。具体采购流程为：由各子
公司根据生产计划并结合库存情况制定采购计划，提出采购申请报公司采购中心，经采购主管审核、中心总
经理批准后进行采购。大宗物资采购采取招标或议标方式；供应商确定后，由公司与供应商签订采购协议，
商品直接送至各子公司，验收后入库。
3.销售模式
（1）酸级萤石精粉：主要采取直销模式销售给下游客户。公司与下游客户浙江三美化工、淄博飞源化
工、烟台中瑞化工、山东飞源东泰高分子材料、山东金汇丰科技、江苏梅兰化工、浙江永和股份以及部分海
外客户等建立了稳定的合作伙伴关系。公司安排业务经理负责主要客户，保持密切沟通。
（2）高品位萤石块矿：在2016年及之前年度主要销售给中间加工企业，由其根据需要进行适当加工后
转售给冶炼企业等客户。2017年开始，因机选产品质量稳定，公司开始直接销往终端用户，目前南方地区直
销给终端客户的占比较高，北方地区主要是翔振矿业自产的高品位块矿暂以中间贸易商销售渠道为主。
除销售自产产品外，公司会根据市场供求关系的变化，适时、适当地开展萤石精粉贸易业务，这有利于
公司更好地维护客户关系、巩固市场地位。
由于近年来萤石产品的价格波动幅度较大，公司产品销售采取市场定价方式，由公司营销中心负责与客
户进行价格谈判，根据市场价格信息及公司产品特点等确定产品的最终销售定价。公司与下游客户订单的数
量和价格多为每月签订。
（3）无水氟化氢：控股子公司金鄂博氟化工基于自有核心技术，使用内蒙古白云鄂博矿共伴生萤石资
源生产的低品位超细萤石粉生产AHF，生产正常品质的无水氟化氢产品，并对外销售。公司的AHF产品主要以
直销模式销售给下游氟化工企业。报告期内，公司AHF产品主要销往下游行业的一线厂家，如宁夏氟峰、鲁
西化工、梅兰化工、巨化集团、旭鑫化工等。
（三）公司的行业地位
公司通过持续不断地进行萤石成矿规律研究、开展探边摸底增储等勘查工作，以及加大充填采矿和选矿
研究等措施，单一萤石矿山的资源利用率得以提高，故近年来萤石保有资源储量持续稳定在2,700万吨左右
，对应矿物量约1,300万吨。作为我国萤石行业中资源储量、开采及加工规模遥遥领先的行业龙头企业，公
司还是“国家矿产资源综合利用示范基地”的主要承建单位，是最新行业标准《萤石》修订（YB/T5217-201
9）的承担单位。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）资源优势
资源储量优势是公司维持长期竞争力的基础。公司抓住行业发展机遇，以较低的成本取得了较大的萤石
资源储备，已探明的可利用资源储量居全国首位。公司萤石保有资源储量约2,700万吨矿石量，对应矿物量
约1,300万吨，且全部属于单一型萤石矿。根据行业专家分析，目前我国单一型萤石矿探明的可利用资源仅
为8,000万吨矿物量左右。公司不仅资源储备总量较大，单个矿山的可采储量规模也较大。目前，公司在国
内拥有大型矿山6座，其中，岩前萤石矿曾获中国优秀地质找矿项目一等奖，横坑坪萤石矿曾获中国优秀地
质找矿项目二等奖；内蒙古四子王旗苏莫查干敖包萤石矿（二采区）曾是亚洲最大的萤石矿的主矿区。江山
市甘坞口矿区萤石矿找矿成果、兰溪市柏社乡岭坑山矿区萤石矿找矿成果、常山县八面山矿田高坞山-蕉坑
坞矿区萤石矿勘探，于2021年被自然资源部评选为“找矿突破战略行动优秀找矿成果”。庄村矿业萤石矿系
业内知名的老矿山，其矿石品位高、质地优，资源和地域优势十分明显。
2021年初，公司对外投资包头萤石资源综合利用项目，首次进入蕴藏丰富的伴生共生萤石资源领域，白
云鄂博矿山丰富的伴生萤石资源供给将为公司未来长期发展提供充足的资源保障，为公司快速提高市场占有
率打下坚实的基础。2024年，公司首次扬帆出海，进入矿产资源丰富的蒙古国开发萤石资源，这也将为公司
未来在全球范围内整合、扩充资源储备打下坚实基础。
资源为王。未来，公司仍将通过勘查、收购、海外并购等措施进一步扩充自身的资源储备，做大做强做
实资源端，加强公司长期
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