经营分析☆ ◇603505 金石资源 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
萤石矿的投资和开发，以及萤石产品的生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
矿产业(行业) 12.62亿 66.56 6.09亿 92.90 48.27
矿产品贸易(行业) 3.58亿 18.89 3240.74万 4.94 9.05
氟化工(行业) 2.67亿 14.10 1393.94万 2.13 5.21
其他业务(行业) 850.11万 0.45 22.69万 0.03 2.67
───────────────────────────────────────────────
萤石精矿(产品) 15.15亿 79.89 5.79亿 88.37 38.25
无水氟化氢(产品) 2.59亿 13.64 1344.48万 2.05 5.20
锂云母精矿(产品) 9472.49万 5.00 5837.71万 8.90 61.63
其他(产品) 2783.64万 1.47 441.23万 0.67 15.85
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 18.13亿 95.64 6.17亿 94.16 34.05
国外销售(地区) 7413.96万 3.91 3805.15万 5.80 51.32
其他业务(地区) 850.11万 0.45 22.69万 0.03 2.67
───────────────────────────────────────────────
资源行业(业务) 16.28亿 85.89 6.42亿 97.87 39.41
氟化工行业(业务) 2.68亿 14.16 1393.94万 2.13 5.19
其他行业(业务) 18.35万 0.01 2.40万 0.00 13.05
分部间抵销(业务) -100.64万 -0.05 0.00 0.00 0.00
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
酸级萤石精粉(产品) 3.82亿 68.36 --- --- ---
高品位萤石块矿(产品) 1.35亿 24.23 --- --- ---
锂云母精矿(产品) 2389.37万 4.28 --- --- ---
其他(产品) 1288.13万 2.31 216.17万 0.80 16.78
普通萤石原矿(产品) 464.74万 0.83 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 5.21亿 93.28 --- --- ---
境外销售(地区) 3756.77万 6.72 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
资源行业(业务) 5.50亿 98.37 2.67亿 99.33 48.53
氟化工行业(业务) 910.68万 1.63 179.24万 0.67 19.68
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
自产产品(行业) 9.87亿 93.98 4.58亿 98.15 46.40
贸易产品(行业) 5600.86万 5.33 845.30万 1.81 15.09
其他(补充)(行业) 723.66万 0.69 17.33万 0.04 2.40
───────────────────────────────────────────────
自产酸级萤石精粉(产品) 6.86亿 65.30 2.58亿 55.38 37.68
自产高品位萤石块矿(产品) 2.90亿 27.66 1.94亿 41.57 66.79
其他(补充)(产品) 6324.52万 6.02 862.64万 1.85 13.64
自产普通萤石原矿(产品) 652.14万 0.62 404.76万 0.87 62.07
自产冶金级萤石精粉(产品) 422.64万 0.40 151.95万 0.33 35.95
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 9.33亿 88.86 3.99亿 85.51 42.75
境外(地区) 1.10亿 10.45 6743.33万 14.45 61.42
其他(补充)(地区) 723.66万 0.69 17.33万 0.04 2.40
───────────────────────────────────────────────
资源行业(业务) 10.50亿 99.99 4.67亿 100.00 44.43
其他行业(业务) 11.15万 0.01 5253.09 0.00 4.71
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
酸级萤石精粉(产品) 2.66亿 63.38 --- --- ---
高品位萤石块矿(产品) 1.40亿 33.32 --- --- ---
冶金级萤石精粉(产品) 967.21万 2.31 --- --- ---
其他(产品) 344.21万 0.82 --- --- ---
普通萤石原矿(产品) 70.90万 0.17 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 3.83亿 91.45 --- --- ---
境外销售(地区) 3584.13万 8.55 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售8.57亿元，占营业收入的45.21%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 85705.45│ 45.21│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购7.19亿元，占总采购额的61.65%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 57958.08│ 49.71│
│供应商2 │ 5892.26│ 5.05│
│供应商3 │ 2747.72│ 2.36│
│供应商4 │ 2668.47│ 2.29│
│供应商5 │ 2609.72│ 2.24│
│合计 │ 71876.25│ 61.65│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年，世界经济复苏乏力，地缘政治冲突加剧，我国经济总体回升向好但亦面临有效需求不足、社会
预期偏弱等问题。对金石资源来说，这一年，我们遇到过困难与挑战，也实现了成长与突围。我们围绕“资
源为王、技术至上”的“资源+技术”两翼驱动战略，扬帆启航、首次迈出布局海外战略性资源的坚实脚步
；我们积极推进产业链拓展延伸，技术创新收获新成果，为公司长期可持续发展夯实基础、注入动能，赢得
未来更广阔成长空间。
这一年，公司“基本盘”单一萤石矿山业务扎实稳健、量价齐升。公司的营业收入、净利润同比分别增
长80.54%和56.89%，创下公司自2001年成立以来的最好业绩。“基本盘”业务创造的持续稳定现金流，为公
司新业务的拓展提供了坚强保障；
这一年，公司围绕“资源+技术”两翼驱动战略布局的重点新项目高效建成、快速投产。包头“选化一
体”、江西金岭细泥提锂等项目各期生产线陆续建成、有序投产并贡献利润，建设上体现“金石速度”，经
营上为公司带来新的、长期利润增长点；
这一年，公司的技术研发和创新能力进一步加强。研创中心成立萤石资源、锂资源、药剂、稀有金属、
白云鄂博矿产资源以及化工新材料六大研究所并卓有成效的开展工作，湖南金石隧道装药车在国家重点铁路
项目上的常态化工业试验取得良好效果和用户认可、静态乳化技术模拟试验取得突破性进展，兰溪金昌的2.
0版智能化绿色矿山高质量通过浙江省自然资源厅组织的验收评审、创造浙江省内新标杆；
这一年，公司的规范运作、投资者关系、ESG等多项工作再上新台阶。公司的信息披露荣获上交所A级评
价、《中国证券报》金牛奖之“金信披奖”，投资者关系实践案例作为IR工作范例入选《上市公司投资者关
系工作年度报告（2022）》，年报业绩说明会再次荣膺中国上市公司协会“最佳实践案例”，董事会和证券
部工作分获中上协“董事会优秀实践”和“董办最佳实践”。公司“做资本市场健康力量”的资本市场品牌
形象更加深入人心。
（一）主要生产经营数据及分析
报告期内，公司实现营业收入18.96亿元，同比增长80.54%；实现归属于上市公司股东的净利润3.49亿
元、同比增长56.89%，扣除非经常性损益后归母净利润3.51亿元、同比增长62.23%；实现每股收益0.58元，
同比增加56.76%。
报告期内公司营业收入及净利润增长较快的主要原因有两方面：一是新项目逐步建成和投产，包头“选
化一体”、江西金岭锂业等分别贡献利润7392.07万元、1937.28万元，新项目利润占公司2023年净利润达26
.74%，成为公司新的利润增长点；二是萤石产品“量价齐升”。
产销量方面，较上年均有所增加。报告期内公司单一萤石矿山共生产酸级萤石精粉和高品位萤石块矿约
42.66万吨，较2022年的41.05万吨产量增加约1.61万吨，销售自产酸级萤石精粉和高品位萤石块矿44.13万
吨，同比增加约2.89万吨；销售贸易产品约2.46万吨。金鄂博氟化工试生产期间生产无水氢氟酸3.06万吨，
销售2.89万吨；江西金岭生产锂云母精矿4.73万吨，销售1.85万吨。
（二）高质量、高效率推进重点项目建设
重点项目特别是新项目的建设既关乎公司当下业绩，更关乎公司长远发展。2023年，公司开足马力推进
各重点项目建设，蹄疾步稳：包头“选化一体”项目将原计划6年的建设周期缩短至2.5年全部建成，江西金
岭项目从进场施工到试生产出合格产品仅半年左右时间，湖南金石智能制造项目获评“国际领先水平”并迈
出从研发试验到工业化、市场化销售的第一步。
1.包头“选化一体”项目高效建成、有序投产，贡献利润约7400万
（1）包钢金石选矿项目：目前共建有三条选矿生产线。其中，山上“150万t/a稀尾萤石综合回收技改
项目”完成技改后于2023年起基本满负荷运行，山下“年处理260万吨稀尾+铁尾萤石浮选回收改造项目”20
23年2月起进入调试生产阶段，各项指标基本符合预期；山上“100万t/a铁尾萤石综合回收技改项目”建成
后于2023年9月份带料试生产。报告期内，包钢金石共生产萤石精粉50.24万吨，单位制造成本逐年下降，20
23年全年平均已下降至1000元/吨以内。
（2）金鄂博氟化工公司：项目分两期建设，共建有8条无水氢氟酸生产线以及3条氟化铝柔性化生产线
。其中一期无水氟化氢/氟化铝柔性化生产线，于2023年7月底开始陆续试生产，产品一次合格；二期的无水
氟化氢生产线亦于2023年12月底基本完工，逐步进入调试阶段。氟化铝生产线计划于2024年上半年开始调试
。试生产期间，无水氟化氢自身的毛利率优于同期行业普遍水平。
包头“选化一体”项目2023年度贡献利润7392.07万元，占公司净利润的21.19%，成为公司新的利润增
长点。
2.江西金岭尾泥提锂项目快速建成，体现厚积薄发、金石速度
江西金岭尾泥提锂项目从进场施工到建成投产仅半年左右时间，充分体现了公司在技术研发和项目储备
、运营上的“厚积薄发”和“金石速度”。为抢抓市场窗口期，同时基于公司对技术的充分信心，公司锚定
目标、争分夺秒，仅半年不到的时间就完成了年处理100万吨含锂尾（细）泥的选矿项目，被当地政府特别
授予“骏马奖”。2023年5月份试生产以来，共生产锂云母精矿产品约4.73万吨，销售1.85万吨，报告期末
库存约2.88万吨；报告期内试生产期间，已实现销售收入9929.54万元，净利润3798.59万元，其中归属上市
公司的净利润1937.28万元，实现当年投产、当年盈利。江西金岭项目的成功实践，为公司如何快速将实验
室技术成果向现实生产力转化起到很好的示范效应。
3.湖南金石智造产品应用于国家重点铁路项目，“硬科技”崭露头角
作为公司智能制造“硬科技”业务的平台，湖南金石智造研发的智能装药车实现了爆破行业机械化装药
代替人工装药，达到减人、增效、降成本、提高爆破作业安全水平,解决人工装药爆破现场作业人员过多、
不安全、效率低的行业痛点；研发的乳化炸药全静态乳化敏化技术解决炸药生产安全以及运输、储存、使用
过程中的公共安全，改变民爆行业传统的生产模式，把炸药厂搬上车，实现炸药生产和爆破服务现场一体化
。报告期内，已签订1单装药车合同，合同额约200万元。新技术在市场上崭露头角，令人振奋。
4.金石新材料含氟锂电材料项目，以技术改进和优化为主
该项目工艺流程基本打通。鉴于报告期内六氟磷酸锂价格回落较大，市场需求不稳定，以及现有工艺尚
有优化和改进空间，该项目目前没有规模化生产，报告期内仍以优化、改进工艺为主。
（三）技术研发和创新能力进一步加强，赋能公司高质量发展
创新就是生产力，企业赖之以强。报告期内，公司一以贯之围绕理念创新、技术创新、管理创新、制度
创新，探索技术成果快速产业化落地的“金石之道”，为公司“以轻资产的技术撬动重资产的资源”商业模
式可复制、标准化夯实基础。
报告期内，公司研发投入4852.96万元，研发投入约占营业收入的2.56%，研发投入金额同比增长43.06%
；专利申请量持续增加，报告期内新增专利37项，目前累计获授和在报专利200余项，为创新驱动发展提供
有力支撑；大力推进各子公司参与高新技术企业申报工作，报告期内兰溪金昌获评“浙江省专精特新中小企
业”，新增湖南金石智造为国家高新技术企业，加上此前获授的常山金石、金昌矿业、翔振矿业，公司名下
共有4家国家高新技术企业。
研发中心和各子公司还开展了一系列提升创新能力的工作。一是研发中心。公司的选矿研发团队除常规
萤石选矿外，还开展了大量萤石以外的其他战略性矿种的攻关研究，从战略上储备相关技术，同时稳步推进
技术从实验室向工业化应用转化。二是各子公司持续推进常态化的工艺改造及技术创新、管理创新。包钢金
石公司开展积极选矿关键药剂替代产品开发及生产跟踪试验，推动产品品质稳步提升和生产成本逐步下降。
在260生产线上，突破原药剂体系及此前实践认知，历时三个月完成高重晶石类型原矿的选矿攻关；克服蒸
汽供应不足的困难，大胆采用创新技术，实现四季度生产指标稳步攀升，开创北方地区7-16度低温萤石浮选
实践；在100生产线和150生产线上，通过引进新药剂及5项工艺流程改造、调试，实现低品位、高云母原矿
的选矿技术攻关，取得阶段性成果。
（四）大力推进智能化绿色矿山建设，树立浙江省内新标杆
报告期内，公司持续推进下属采选子公司的智能化绿色矿山建设。常山金石、兰溪金昌智能化绿色矿山
完成建设并通过省自然资源厅的验收，其中兰溪金昌智能化绿色矿山在浙江省自然资源厅组织的现场验收会
上得到高度评价，成为浙江省内的新标杆。龙泉砩矿、大金庄矿业、正中精选公司的智能化绿色矿山建设工
作也基本完成。另外，公司还积极推广新技术、新设备，如常山金石、大金庄矿业掘进台车采矿试用、兰溪
金昌凿岩台车的使用等。下一步，公司以此为契机，在有条件的矿山逐步推进利用AI视频智能分析查隐患等
措施，利用数字化、智能化技术逐步解决经营管理特别是安全生产的痛点、难点问题。
（五）高度重视利益相关方诉求，ESG可持续发展工作取得新成效
在做好公司经营管理、追求自身发展和经济效益的同时，公司还特别重视企业与社会、环境的协调发展
，关注利益相关方诉求，通过ESG工作助力公司的投资者关系管理、强化投资者保护。公司提出打造“ESG工
作的金石样板”，将ESG融入企业文化及企业战略，开启可持续发展新篇章，2023年WINDESG评级为A，进入
“金属、非金属与采矿”行业前10%序列。此外，公司根据业务实际，提出并建立极富公司特色的“五大场
景”减碳模型；通过向利益相关方发放调查问卷，确定ESG实质议题；积极开展碳盘查工作，核定2023年度
在产子公司总计碳排放44.99万吨（自身运营+上下游供应链，包含范围1、范围2、范围3），公司营收碳排
放强度较2022年下降38.44%。未来，我们将在此基础上提出具体的减排目标。
二、报告期内公司所处行业情况
公司是一家专业性的矿业公司。自2001年成立以来，专注于从事国家战略性矿产资源萤石矿的投资和开
发，以及萤石产品的生产和销售。2021年以来，公司业务逐步拓展至下游氟化工、含氟锂电材料等领域，并
在难处理矿产资源综合利用如伴共生萤石资源的开发利用、含锂细（尾）泥提取锂云母精矿等方面取得较大
突破。
(一）公司所属行业情况说明
根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于非金属矿采选业。公司是该分类名下第一家
A股上市公司。
根据《中国氟化工行业“十二五”发展规划》，萤石“是与稀土类似的世界级稀缺资源”。
根据《全国矿产资源规划（2016-2020年）》，萤石被列入我国“战略性矿产目录”。欧美等发达国家
将萤石列入需重点保障的关键性矿种。
萤石被中国、美国、欧盟同时列为战略性矿产或关键性矿种。
（二）萤石产品简要介绍及应用领域
1.萤石产品：萤石，又称氟石，是氟化钙的结晶体和化学氟元素最主要的来源，是被称为“黄金产业”
的氟化工产业链的起点。作为现代工业的重要矿物原料，其主要应用于新能源、新材料等战略性新兴产业及
国防、军事、核工业等领域，也是传统的化工、冶金、建材、光学等行业的重要原材料，具有不可替代的战
略地位。
2.应用领域：无水氟化氢/氢氟酸是萤石下游最主要的产品，主要应用于制冷剂以及作为新能源、新材
料、国防、航天航空等领域原材料的含氟聚合物、含氟中间体和电子级氢氟酸等。目前，我国的氟化工产业
正处于从氢氟酸等初级氟化工产品向含氟精细化工产品转型升级的过程中，下游传统的制冷剂需求稳定，而
随着新能源、新材料等战略性新兴产业的异军突起，下游汽车、电子、轻工、新能源、环保、航空航天等相
关产业对高附加值、高性能的氟聚合物和新型制冷剂市场需求迫切，中高端氟聚合物、新型制冷剂和含氟精
细化学品存在较大的发展空间，特别是新能源领域的含氟锂电材料、PVDF、半导体、光伏面板等对萤石的需
求将可能快速增长。
（三）萤石资源的全球分布及我国萤石资源的特点
1.萤石资源的全球分布
根据2024年初美国地质调查局公布的世界萤石储量数据，2023年底世界萤石总储量约2.8亿吨氟化钙，
较2023年初公布的数据增加约2000万吨。根据该报告，萤石资源主要分布在墨西哥、中国、南非、蒙古等，
而日本、韩国、印度、欧盟、美国几乎少有萤石资源储量，形成结构性稀缺。
2.我国萤石矿产资源禀赋及分布特点
（1）我国单一萤石矿资源含杂质低、品质优，被大量用于高端产业，别国资源难以替代，在全球优质
萤石资源中占有重要地位，是我国优质优势矿种;
（2）我国萤石资源主要分布在浙江、江西、福建、湖南、内蒙古等地，这些省区萤石基础储量约占全
国萤石总量的近80%，矿床数占53%;
（3）富矿少，贫矿多。在查明资源总量中，单一萤石矿的平均CaF2品位在35%～40%左右，CaF2品位大
于65%的富矿（可直接作为冶金级块矿）仅占单一萤石矿床总量的20%;
（4）单一型萤石矿床，数量多，储量少，资源品质优，开采规模小，开发程度高。伴（共）生型矿床
，数量少，储量大，资源品质差（一般含CaF2不到26%），开发利用程度低。伴生（共生）萤石矿中湖南、
内蒙古等地以有色金属、稀有金属伴生萤石为主，云、贵、川等地主要以重晶石共生的重晶石萤石矿为主;
（5）我国萤石资源开采过度，其储量不到全球20%，而产量长年超过全球的60%。单一萤石矿山的储采
比仅8年左右，资源保障能力严重不足，资源安全堪忧。
（四）行业的周期性
作为应用领域广泛的重要原材料，萤石涉及的下游行业众多，与下游化工、钢铁、空调冰箱等以及新能
源、新材料等行业息息相关，因此萤石行业的发展周期伴随国家整体经济周期波动的特征也较为明显。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司的主要产品
1.矿产品
（1）酸级萤石精粉：用于制备氢氟酸的萤石精粉，主要用途是作为氟化工的原料销售给下游氟化工企
业用于制作氢氟酸（主要应用于制冷剂以及作为新能源、新材料、国防军工、航天航空等领域原材料的含氟
聚合物、含氟中间体和电子级氢氟酸）等基础化工品。目前，随着下游氟化工技术的进步，较低品位的萤石
精粉已用于制备氢氟酸。酸级萤石精粉目前是下游氟化工行业不可或缺的原材料。
（2）高品位萤石块矿：氟化钙含量≥65%的块状萤石原矿，主要用于钢铁等金属的冶炼以及陶瓷、水泥
等的生产，具有助熔、除杂质、降低熔体粘度等作用。高品位萤石块矿是高端冶炼行业难以替代的助熔剂。
（3）锂云母精矿：是一种含锂元素的云母矿物精矿，主要应用于碳酸锂的制取及玻璃、陶瓷工业等领
域。公司的锂云母精矿主要系从含锂细泥（尾泥）中提取，报告期内公司控股子公司江西金岭生产和销售的
锂云母精矿产品含氧化锂的品位在2.0%-2.7%之间。
2.化工产品
无水氟化氢（AHF）：是氟化工的基本化工原料，广泛应用于原子能、化工、石油等行业，是强氧化剂
，还是制取元素氟、各种氟制冷剂、无机氟化物、各种有机氟化物的基本原料，可配置成各种用途的有水氢
氟酸，用于金属、集成电路、显示屏、光伏等行业的清洗和蚀刻，新能源领域（新能源电池、风光电）的应
用，新能源电池石墨电极制备，及制造各种有机化合物的催化剂等。公司控股子公司金鄂博氟化工目前已基
本建成年产30万吨AHF/氟化铝柔性化生产线，投产后生产规模在全球处于领先地位。
（二）公司的经营模式
报告期内，公司的主要经营模式系围绕矿山的投资、开采、选矿加工、下游氟化工产品深加工以及最终
产品的销售展开。
1.生产模式
（1）单一萤石矿山
公司自有单一矿山的生产主要由采矿和选矿两个环节构成。一是采矿，目前公司在生产的萤石矿山都采
用地下开采模式，矿床埋藏较浅，地质条件相对稳定。其中井巷作业主要采取外包模式，由具有专业资质的
矿山工程施工企业承包，公司业务部门负责生产计划、技术指导及安全监督等。为更好地进行管理，公司正
在部分矿山试点自行组建采掘施工队伍进行井巷作业。二是选矿，从矿山开采出来的萤石原矿运抵选矿厂后
，经预选挑出高品位萤石块矿并抛去废石，剩余的原矿经选矿作业制成萤石精粉。
公司根据产能和效益、短期与长期兼顾的原则，确定各单一矿山年度生产计划，并下达给各子公司。各
子公司根据“开拓、采准、备采”三级矿量平衡的原则，组织生产。公司与各子公司签订责任书，明确产量
和质量要求，按月考核，实施奖惩，确保目标责任的落实。
（2）资源综合利用
公司近年来在难处理资源的综合利用业务方面加快扩张，在共伴生萤石矿以及锂矿尾泥的综合利用上取
得突破性进展。主要生产模式是通过和资源方合作，以轻资产的模式间接控制或取得资源，同时负责项目的
全面经营管理。目前公司在内蒙古包头地区与包钢合作开发白云鄂博难处理共伴生萤石矿，以及在江西宜春
与九岭锂业合作的江西金岭尾泥提锂项目均为此模式。
2.采购模式
公司主要产品的原料为萤石原矿，单一萤石主要来源为自有矿山开采及少量外购。日常萤石生产耗用的
辅助材料主要包括：火工材料、钢轨、钢球、衬板、油酸、水玻璃、纯碱及其它助剂、包装袋等，无水氟化
氢生产所需的硫酸等，这些材料一般为通用产品，不需要定制，较易从市场采购。包头“选化一体”项目中
，无水氟化氢生产所需的萤石精粉主要来源于包钢金石，包钢金石的原料来自于包钢股份的尾矿；江西金岭
的原料含锂尾泥主要来自于九岭锂业以及面向市场采购。
大宗材料的采购由公司统一负责；小额、少量的材料则由各子公司就地采购。具体采购流程为：由各子
公司根据生产计划并结合库存情况制定采购计划，提出采购申请报公司采购中心，经采购主管审核、中心总
经理批准后进行采购。大宗物资采购采取招标或议标方式；供应商确定后，由公司与供应商签订采购协议，
商品直接送至各子公司，验收后入库。
3.销售模式
（1）酸级萤石精粉：主要采取直销模式销售给下游客户。公司与下游客户浙江三美化工、淄博飞源化
工、烟台中瑞化工、山东飞源东泰高分子材料、山东金汇丰科技、江苏梅兰化工、浙江永和股份以及部分海
外客户等建立了稳定的合作伙伴关系。公司安排业务经理负责主要客户，保持密切沟通。
（2）高品位萤石块矿：在2016年及之前年度主要销售给中间加工企业，由其根据需要进行适当加工后
转售给冶炼企业等客户。2017年开始，因机选产品质量稳定，公司开始直接销往终端用户，目前南方地区直
销给终端客户的占比较高，北方地区主要是翔振矿业自产的高品位块矿暂以中间贸易商销售渠道为主。
除销售自产产品外，公司会根据市场供求关系的变化，适时、适当地开展萤石精粉贸易业务，这有利于
公司更好地维护客户关系、巩固市场地位。
由于近年来萤石产品的价格波动幅度较大，公司产品销售采取市场定价方式，由公司营销中心负责与客
户进行价格谈判，根据市场价格信息及公司产品特点等确定产品的最终销售定价。公司与下游客户订单的数
量和价格多为每月签订。
（三）公司的行业地位
公司通过持续不断地进行萤石成矿规律研究、开展探边摸底增储等勘查工作，以及加大充填采矿和选矿
研究等措施，公司的资源利用率得以提高，故近年来萤石保有资源储量持续稳定在2700万吨左右，对应矿物
量约1300万吨。作为我国萤石行业中资源储量、开采及加工规模遥遥领先的行业龙头企业，公司还是“国家
矿产资源综合利用示范基地”的主要承建单位，是最新行业标准《萤石》修订（YB/T5217-2019）的承担单
位。公司作为主编单位，承担自然资源部《萤石资源综合利用规范》的起草与编制工作。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）资源优势
资源储量优势是公司维持长期竞争力的基础。公司抓住行业发展机遇，以较低的成本取得了较大的萤石
资源储备，已探明的可利用资源储量居全国首位。公司萤石保有资源储量约2700万吨矿石量，对应矿物量约
1300万吨，且全部属于单一型萤石矿。根据行业专家分析，目前我国单一型萤石矿探明的可利用资源仅为80
00万吨矿物量左右。公司不仅资源储备总量较大，单个矿山的可采储量规模也较大。目前，公司拥有大型矿
山6座，其中，岩前萤石矿曾获中国优秀地质找矿项目一等奖，是我国近二十年来查明的资源储量及设计开
采规模最大的单一型萤石矿；横坑坪萤石矿曾获中国优秀地质找矿项目二等奖，其资源储量及开采规模也在
全国名列前茅；内蒙古四子王旗苏莫查干敖包萤石矿（二采区）曾是亚洲最大的萤石矿的主矿区。江山市甘
坞口矿区萤石矿找矿成果、兰溪市柏社乡岭坑山矿区萤石矿找矿成果、常山县八面山矿田高坞山-蕉坑坞矿
区萤石矿勘探，于2021年被自然资源部评选为“找矿突破战略行动优秀找矿成果”。庄村矿业萤石矿系业内
知名的老矿山，其矿石品位高、质地优，资源和地域优势十分明显。
2021年初，公司对外投资包钢萤石资源综合利用项目，首次进入蕴藏丰富的伴生共生萤石资源领域，白
云鄂博矿山丰富的伴生萤石资源供给将为公司未来长期发展提供充足的资源保障，为公司快速提高市场占有
率打下坚实的基础。
未来，公司仍将通过勘查、收购等措施进一步扩充自身的资源储备，加强公司长期发展的核心竞争优势
。
（二）技术和人才优势
公司对技术研发工作高度重视，在行业内已形成了明显的技术优势。公司目前已取得专利157项，在报4
5项，并自主研发了萤石尾矿砂回收利用、低品位萤石选矿、高钙萤石矿选矿、萤石老采区残矿回采、尾矿
砂废水循环利用零排放、萤石选矿环保高效药剂研发、萤石尾砂充填采矿方法、尾矿二次资源水力开采及输
送、萤石预处理工艺等相关领域高水平的专有技术。其中，“萤石矿山高效清洁化利用技术研究与产业化示
范”项目，经以中国工程院院士为主任的鉴定委员会鉴定，其总体技术居国际先进水平；“萤石尾矿综合处
置关键技术研究与示范”项目通过了浙江省科技厅“重大科技专项重点社会发展项目”的验收。公司投资开
发的提精抛废预处理工艺，是全球萤石行业第一家应用该技术的企业，此工艺的应用不仅将大幅降低萤石的
综合成本，也提高了产品的附加值，降低了入选品位，扩大了资源量，延长了矿山服务年限。另外，近几年
公司积极探索回收以稀土共伴生萤石技术、利用低品位萤石制备氢氟酸技术以及“选
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