经营分析☆ ◇603507 振江股份 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
风电设备和光伏设备零部件的设计、加工与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
风电行业(行业) 22.88亿 59.56 5.71亿 73.28 24.97
光伏行业(行业) 9.65亿 25.12 1.27亿 16.24 13.12
紧固件行业(行业) 3.82亿 9.93 8995.22万 11.54 23.57
其他(行业) 2.07亿 5.38 -821.24万 -1.05 -3.97
───────────────────────────────────────────────
光伏支架(产品) 8.45亿 22.00 1.04亿 13.34 12.31
风机装配(产品) 6.06亿 15.78 7231.33万 9.28 11.93
其他风电产品(产品) 4.96亿 12.92 1.03亿 13.27 20.85
转子类(产品) 4.59亿 11.96 1.44亿 18.47 31.35
紧固件(产品) 3.78亿 9.84 8725.12万 11.19 23.09
定子类(产品) 2.02亿 5.26 2574.34万 3.30 12.74
塔筒(产品) 1.49亿 3.87 5614.24万 7.20 37.73
风电租赁服务(产品) 1.39亿 3.63 9720.23万 12.47 69.70
运输支架(产品) 1.12亿 2.91 3629.25万 4.66 32.51
其他业务(产品) 9383.57万 2.44 289.45万 0.37 3.08
刹车盘(产品) 6421.55万 1.67 1472.06万 1.89 22.92
光伏工程(产品) 6248.97万 1.63 958.63万 1.23 15.34
定子片DE(产品) 6006.34万 1.56 2145.79万 2.75 35.73
光伏加工(产品) 3892.04万 1.01 1086.29万 1.39 27.91
───────────────────────────────────────────────
国外(地区) 24.84亿 64.66 5.10亿 65.41 20.53
国内(地区) 12.64亿 32.90 2.67亿 34.22 21.11
其他业务(地区) 9383.57万 2.44 289.45万 0.37 3.08
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 37.32亿 97.16 7.71亿 98.91 20.66
其他业务(销售模式) 9383.57万 2.44 289.45万 0.37 3.08
经销(销售模式) 1542.18万 0.40 558.46万 0.72 36.21
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
新能源产品分部(产品) 16.14亿 86.99 1.18亿 30.57 7.30
紧固件产品分部(产品) 1.76亿 9.47 1981.22万 5.14 11.27
其他(产品) 8798.31万 4.74 -482.42万 -1.25 -5.48
船舶租赁分部(产品) 6994.62万 3.77 3647.98万 9.47 52.15
分部间抵销(产品) -9223.52万 -4.97 354.33万 0.92 -3.84
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
风电行业(行业) 21.34亿 73.48 3.10亿 76.65 14.52
光伏行业(行业) 4.52亿 15.58 5456.16万 13.50 12.06
紧固件行业(行业) 1.81亿 6.24 3937.32万 9.74 21.74
其他(补充)(行业) 8809.02万 3.03 68.75万 0.17 0.78
其他(行业) 4832.14万 1.66 -20.79万 -0.05 -0.43
───────────────────────────────────────────────
风机装配(产品) 7.77亿 26.74 9515.75万 23.54 12.25
其他风电产品(产品) 4.66亿 16.05 602.49万 1.49 1.29
光伏支架(产品) 4.45亿 15.33 5431.49万 13.43 12.20
转子类(产品) 3.47亿 11.94 6125.38万 15.15 17.67
定子类(产品) 1.88亿 6.47 1662.76万 4.11 8.85
紧固件(产品) 1.79亿 6.15 3754.41万 9.29 21.01
塔筒(产品) 1.49亿 5.14 1923.11万 4.76 12.88
其他(补充)(产品) 1.48亿 5.08 321.19万 0.79 2.18
风电租赁服务(产品) 1.39亿 4.80 1.05亿 25.86 74.98
塔适配器(产品) 6680.04万 2.30 637.74万 1.58 9.55
───────────────────────────────────────────────
国外(地区) 20.25亿 69.72 2.09亿 51.75 10.33
国内(地区) 7.91亿 27.24 1.94亿 48.08 24.57
其他(补充)(地区) 8809.02万 3.03 68.75万 0.17 0.78
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 27.91亿 96.09 3.96亿 97.97 14.19
其他(补充)(销售模式) 8809.01万 3.03 68.74万 0.17 0.78
经销(销售模式) 2545.45万 0.88 750.49万 1.86 29.48
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
新能源产品分部(产品) 11.23亿 87.31 193.49万 1.09 0.17
紧固件产品分部(产品) 9705.85万 7.55 49.46万 0.28 0.51
船舶租赁分部(产品) 6972.48万 5.42 3906.94万 22.03 56.03
其他(产品) 4980.91万 3.87 -629.93万 -3.55 -12.65
分部间抵销(产品) -5345.82万 -4.16 955.83万 5.39 -17.88
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售27.71亿元，占营业收入的72.13%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 277100.00│ 72.13│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购6.31亿元，占总采购额的24.30%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 63100.00│ 24.30│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年，全球经济复苏依然缓慢，地区分化不断加剧，虽然全球能源危机带来的一些直接压力已经缓解
，但能源市场、地缘政治和全球经济仍不稳定，进一步混乱的风险始终存在。随着去年国家发布《“十四五
”现代能源体系规划》和《“十四五”可再生能源发展规划》以来，进一步对风电和光伏行业细化了目标、
路径和相关措施，以风电、光伏为代表的新能源新兴产业的政策框架基本搭建完毕，而以新型储能、氢能为
代表的未来产业规划正加速出台，相关产业政策红利也逐步释放。尽管在供需端，存在供高于求、产能消纳
缓慢、全产业链大幅降价的情况发生，但公司始终坚持“以人为本，把产品做成工艺品”的经营理念，坚定
推进“两海”战略，牢牢抓住主业不动摇，抓住新能源行业蓬勃发展的契机，集中资源和精力推进各项工作
，主营业务收入较去年同期有一定增幅，公司未来整体发展态势稳健。
2023年，国际外贸环境，虽然持续影响外向型企业的发展，但公司通过不断拓展国内外新客户，收入得
到了有效提升。报告期内，公司营业收入较去年同期增长32.28%%，归属于上市公司股东的净利润为18368.8
2万元，较去年同期上升93.57%。利润上升的主要原因如下：
1、本期公司风电、光伏、紧固件业务同比都有不同程度的增长，其中美国光伏支架工厂已开始批量发
货，新的一年也将持续推动公司主营业务的提升。
2、受规模效益和原材料价格下降的影响，同时公司加强精益化管理，整体营运成本下降，产品毛利率
同比上升，公司盈利能力有所提升。
公司目前在手订单充足，截至报告期末在手订单24.14亿元，其中风电设备产品订单18.99亿元，光伏设
备产品订单3.21亿元，风电租赁服务0.35亿元，紧固件1.25亿元。
二、报告期内公司所处行业情况
（1）风电设备概述
发展低碳经济，减少温室气体排放，保护地球环境，迈向生态文明是全人类的共同追求，因此发展可再
生能源已经是大势所趋。风能作为一种清洁、绿色的可再生能源，是能源领域中技术最成熟、最具规模开发
条件和商业化发展前景的发电方式之一，发展风力发电对于解决能源危机、减轻环境污染、调整能源结构等
方面都有着非常重要的意义，世界主要国家和地区都已经将发展风能等可再生能源作为应对新世纪能源和气
候变化双重挑战的重要手段。风电设备是指利用风能发电或者风力发电设备，因具体整机设计及技术标准不
同，风电设备构造存在一定差异。全球风机总装机容量的快速增长带动了风电设备及零部件行业的迅速发展
，且随着海上风电技术开发及投资规模的日趋高涨，公司生产的稳定性较高且抗腐蚀性较好的钢结构机舱罩
、转子房等风电设备零部件的市场得以迅速发展，并且面临良好的未来市场前景。
（2）光伏/光热设备概述
地球上的可再生能源、特别是太阳能、开发应用空间广阔。地球上可再生能源的总储量为目前全球能源
总需求的3078倍，其中太阳能总量最大，是目前全球能源总需求的2850倍，开发应用最广的清洁能源水能的
总量仅为总需求的1倍，全球对太阳能的利用远远不及总量较小的风能和水能，未来太阳能的开发应用潜力
巨大。
太阳能发电方式分为两种：光热发电与光伏发电。光热发电利用太阳能转化成热能，产生高压蒸汽驱动
汽轮机发电。光热发电系统的发电原理与火电系统基本相同，都是通过产生高温高压的蒸汽驱动汽轮机运动
，从而带动发电机发电。光热发电和火力发电的不同点在于热量的来源，火电主要以煤炭、石油和天然气等
化石燃料作为热量来源，加热水产生蒸汽；而光热发电则以太阳光作为热量来源，通过聚光集热将某种传热
工质加热到高温，再经过热量转换装置产生高压蒸汽驱动汽轮机运作。光伏发电利用半导体界面的光生伏特
效应而将光能直接转变为电能。其基本原理就是“光伏效应”。光子照射到金属上时，它的能量可以被金属
中某个电子全部吸收，电子吸收的能量足够大，能克服金属内部引力做功，离开金属表面逃逸出来，成为光
电子。
通常而言，一套完整的光伏发电系统通常包括光伏组件、光伏支架、逆变器、汇流箱等部件。其中，光
伏支架是在光伏发电系统中专用于支撑太阳能组件的金属结构支架，是光伏发电系统建设的重要部件。其为
根据安装地点的地理、气候特征，并依据当地的建筑规范及当地的地质、建筑物特性而设计及制造的、用于
安装太阳能光伏组件的产品。根据可移动性的不同，光伏支架可分为固定式光伏支架、可调式光伏支架和追
踪式光伏支架，其中，固定/可调式光伏支架技术上已较为成熟，且在结构设计和成本构成方面较为相似，
为目前市场主流产品；追踪式光伏支架由于需要达到常态下的稳定对日自动跟踪，技术要求相对较高，目前
相关技术和产品主要为国外发达国家和地区所掌握。
在光伏发电系统长年发电过程中，安全可靠是光伏发电系统的首要因素。好的安装支架稳定性高，不易
变形，能有效防止玻璃破裂、电池片开裂，同时可以保证太阳能组件的最佳安装倾角，提高光伏发电系统发
电效率；耐腐蚀、可靠性高，能够适应风沙、雨雪等各种恶劣的环境，保障光伏发电系统长期稳定、安全运
行。公司生产的固定/可调式光伏支架已广泛应用于地面光伏发电系统，生产的追踪式光伏支架自2015年销
往海外客户。
光热技术分为四类：槽式、塔式、碟式及菲涅尔式。其中槽式发展最为成熟，发电效率可以达到13%-14
%，未来成本下降空间有限；塔式是目前发展最快的一种技术，平均发电效率约为15%，并且未来依然存在下
降空间；蝶式相对容量较小，可以类比分布式光伏，多用于较小的示范项目；菲涅尔式属于槽式的变形，建
设简单但是效率仍旧偏低。以上四种技术分别具有不同的特点和适用条件。槽式光热电站的原理是利用并联
排列的槽式抛物面聚光器将太阳能聚到中心焦线上，在对日跟踪系统的作用下，阳光被连续聚焦在安装于焦
线处的集热管上。集热管中的流动热液体将热量连续不断地输送到高压蒸汽发生器中，通过换热器进行热量
交换，产生热蒸汽。槽式光热发电特点在于技术成熟、具备商业运行项目、存量装机最多、成本下降空间小
。塔式光热电站的原理是在大面积场地上装配多台大型太阳反射镜，将太阳光反射集中到高塔顶部的接受器
上。吸收的太阳光能转化成热能，热能传给工质，经过蓄热环节输入热动力机，膨胀做工，带动发电机，最
后以电能的形式输出。塔式光热发电的特点在于技术相对成熟、具备商业运行项目、规划装机规模最大、成
本下降空间较大。碟式光热电站的原理是采用蝶状抛物面镜聚光集热器，汇聚入射的太阳辐射能并转化为热
能，在焦点处产生高温用于发电。碟式光热发电的特点在于适合分布式电站、成本高、运维费用较高。菲涅
尔式光热电站的原理是简化的槽式系统，其中曲面镜被平面镜取代进行聚焦，通过调整控制平面镜的倾斜角
度，将阳光反射到集热管中，实现聚焦加热。平面镜相对抛物面式的曲面镜成本低，制造难度低，可贴近地
面从而减少风载和钢的使用，但聚焦精度差，降低了系统的采光效率，因此菲涅尔式光热发电具有技术难度
低、成本低、转换效率差的特点。
（3）紧固件概述
上海底特主要产品是紧固件，属于紧固件制造业，在《国民经济行业分类标准》中属于通用零部件制造
业，在《上市公司行业分类指引》中属于C34的通用设备制造业，为通用设备提供各类规格的紧固件产品。
紧固件是应用最广泛的机械基础件，被誉为“工业之米”，广泛应用于汽车、能源、电子、电器、机械
等行业，特点是品种规格繁多。随着我国机械工业、汽车工业等行业的飞速发展，带动了紧固件的需求及生
产。2023年国家经济持续稳定恢复，生产需求继续回升，市场主体预期向好，经济发展呈现稳中向好态势,
基建投资增速有望加快，相关行业对紧固件的需求逐步回暖。我国紧固件产业产量居世界第一，是名副其实
的生产大国和出口大国，但国内紧固件产品结构不合理的状况依然存在，低端产品过剩，高端产品产能不足
，紧固件产品正从低端转向中高端发展。企业规模偏小，产业集中度低，专业化分工协作差，企业创新能力
不强，有独立研发能力的企业较少是影响紧固件行业持续发展的关键问题。从紧固件行业现状来看，企业转
型升级，提高创新与技术水平、智能化、绿色生产是行业发展的必然趋势，我国紧固件行业需尽快调整产业
结构，向整体高端化方向发展，顺应市场需求。
在细分领域，公司通过采用差异化、特色化的竞争策略，不断进行技术创新，扩大公司产品性价比优势
，加快进口替代的进程，逐步向风电、光伏市场渗透。未来，公司将继续加大汽车关键零部件核心技术产品
、风电光伏核心紧固件的研发，丰富公司产品链，优化公司产品结构，进一步提高公司的市场占有份额，保
持企业核心竞争力和在细分行业的领先地位，力争成为行业内世界级的领先制造商。
（4）风电安装概述
随着“绿色复苏”、“碳中和”的热潮席卷全球，自2020年至今，海上风电安装船紧缺的现象屡见不鲜
，部分行业机构也曾做出过预测。截至2023年底，我国海上风电累计并网装机量为3650万千瓦，同比增长19
.8%，占全国风力发电总装机量的8.5%；2023年，新增海上风电装机量为604万千瓦，超过除2021年外的其他
历史年份。未来我国海上风电发展潜力巨大，综合化、融合化、一体化海上风电开发是重要方向。“海上风
电+储能”“海上风电+深水网箱”等产业发展模式，不仅助力海上风电发展，还可以不断延伸海洋产业链，
吸引创新企业形成集聚效应。“海上风电+”融合发展模式将成为热点。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司主营业务为风电设备、光伏/光热设备零部件；紧固件的设计、加工与销售；海上风电安装及运维
服务。主要产品包括机舱罩、转子房、定子（段）、塔筒等风电设备产品，固定/可调式光伏支架、追踪式
光伏支架等光伏设备产品以及光热设备产品；紧固件主要是具有防松性能的高品质产品，主要客户群分布在
汽车、风电光伏、铁路、工程机械、航空航天等行业。公司是国内专业从事新能源发电设备钢结构件的领先
企业，生产工序完整，覆盖风电和光伏设备钢结构件设计开发、焊接、机加工和表面处理等生产全过程。
（1）采购模式
公司主要原材料为钢材类、油漆类等材料，公司采取询价、比价采购相结合的采购模式，并坚持质量与
价格并重的原则。公司主要采用“以产定购”模式进行采购，即根据订单任务和生产计划制定采购计划。公
司工艺部门和生产部门负责依据客户要求编制、审核、批准和下发材料采购清单；采购部门负责原、辅材料
和设备配件等物资的采购及管理控制工作；质检部门负责对采购物资的质量验证、判别和评定。
公司已制定了《采购管理制度》和《供方管理程序》等严格的供应商选择机制和评价体系，从源头上保
障公司原材料的产品质量。公司采购部门会同工艺部门、生产部门、质检部门等部门通过审阅供方资质文件
、现场审核、采购问题反馈记录等方式进行供应商筛选，主要原材料一般保持两家以上供应商，以确保供应
的持续性和价格、质量的可控性。此外，公司制定了完善的供应商评价管理体系，每年对供应商进行定时评
价和动态管理。
（2）生产模式
A、风电设备产品
公司风电设备产品实行“以销定产”的生产模式，即根据产品订单情况，下达生产任务，实行按单生产
、降低经营风险。公司风电设备产品关键部件和核心工序自主生产，部分非关键部件和简单机械加工工序通
过外协加工实现。
公司销售部门根据在手订单组织年度生产计划，并下发开工令；工艺部门收到开工令、图纸和其他技术
文件后，会同质控部门对产品实现策划并建立关键过程控制、特殊过程控制工艺；技术交底后，生产部门编
制生产计划表，并安排车间组织生产；各个生产车间对比计划中的生产任务、工艺文件，对车间生产能力进
行评估，如无异议则按生产计划表中内容进行生产；质控部门根据产品的执行标准对半成品、产成品进行检
测，并对检测结果进行评定。
B、光伏设备产品
同风电设备产品一样，公司光伏设备产品也实行“以销定产”的生产模式，即根据产品订单情况下达生
产任务。公司光伏设备产品样件开发、工艺技术改进等均由公司自主完成。公司光伏设备产品主要包括固定
/可调式光伏支架及追踪式光伏支架，其中固定/可调式光伏支架主要生产工序包括焊接装配、镀锌等，追踪
式光伏支架主要生产工序包括制管、镀锌。报告期内，受厂房、土地等生产要素制约，公司在自主开发样件
并严格控制工艺、生产和质量标准的前提下，通过外协加工或是外购合格产品等形式补充产能缺口。
公司销售部门根据签订的合同安排生产并下达生产排产指令，生产部门编制生产计划表并安排车间组织
生产；质控部门根据产品的执行标准对产成品、半成品进行检测，并对检测结果进行评定，达标后移交仓库
。
对于外协加工模式生产的产品，公司在自主开发的产品样件及工艺图纸满足客户需求的前提下，由销售
部门和采购部门会同工艺部门、质控部门、采购部门根据公司订单及客户个性化需求，选定外协厂商，并约
定其严格按照公司样件及工艺图纸安排生产。
C、光热设备产品
同光伏设备产品一样，公司光热设备产品也实行“以销定产”的生产模式，即根据产品订单情况下达生
产任务。公司光热设备产品样件开发、工艺技术改进等均由公司自主完成。公司光热设备产品主要包括集热
器支架、立柱等光热设备配套产品，主要生产工序包括焊接装配、镀锌等。报告期内，受厂房、土地等生产
要素制约，公司在自主开发样件并严格控制工艺、生产和质量标准的前提下，通过外协加工或是外购合格产
品等形式补充产能缺口。
公司销售部门根据签订的合同安排生产并下达生产排产指令，生产部门编制生产计划表并安排车间组织
生产；质控部门根据产品的执行标准对产成品、半成品进行检测，并对检测结果进行评定，达标后移交仓库
。
对于外协加工模式生产的产品，公司在自主开发的产品样件及工艺图纸满足客户需求的前提下，由销售
部门和采购部门会同工艺部门、质控部门、采购部门根据公司订单及客户个性化需求，选定外协厂商，并约
定其严格按照公司样件及工艺图纸安排生产。
D、紧固件产品
公司紧固件产品在保证安全库存的情况下，以销定产，采用精益化的生产模式。
E、海上风电安装及运维业务
公司海上风电安装平台目前主要是以租赁的形式出租予风电安装总包方，配合其完成业主方新建海上风
场的安装服务。同时为后期国内存量巨大的海上运维业务打下结实的基础。
（3）销售模式
公司风电设备产品、固定/可调式光伏支架产品以及光热设备产品采用直销为主、追踪式光伏支架采用
买断式经销为主的销售模式。由于公司产品多为根据客户整机或整个光伏/光热发电系统设计标准配套生产
的产品，不同客户对应的设计标准和工艺要求不一样，非标准化属性明显。因此，公司多通过主动市场开发
策略寻找潜在客户，了解并有针对性的分析其潜在需求，通过与客户合作可行性论证、意向性洽谈、图纸消
化、样件开发、合同评审等一系列销售流程，达成合作目标并签订销售合同。报告期内，公司重点开发国内
外知名风电和光伏设备厂商，并通过参与部分客户产品设计、样件开发及改进等方式，增强客户粘性，稳定
合作关系。紧固件产品对于大型客户，公司通过销售团队直销及经销商向整机制造厂销售的模式；对于中小
型客户，公司组建了电子商务团队，通过B2B电子商务模式开展网络销售。
四、报告期内核心竞争力分析
1、客户资源优势
公司专业从事风电设备和光伏设备零部件的设计、加工与销售，凭借持续的技术开发、严格的质量控制
、精确地生产工艺和有效的经营管理，公司先后与西门子集团（Siemens）、通用电气（GE）、IDEEMATEC、
Enercon、VESTAS、Nextracker等全球知名企业，以及上海电气（SH:601727）、正泰电器（SH：601877）、
阳光电源（SZ:300274）、天合光能（SH:688599）、东方电气（SH:600875）、中国中车（SH：601766）等
国内知名公司建立了良好的合作关系。
公司生产的机舱罩、转子房、定子（段）、塔筒、风机总装等风电设备产品，固定/可调式光伏支架、
追踪式光伏支架等光伏设备产品以及光热设备产品质量优良，产品受到诸多国内外风电整机和光伏企业认证
，在同行业中享有较高的品牌美誉度。公司生产的新能源发电设备钢结构件属于发电系统的基础装备，常年
野外运行，所处环境较为恶劣，要求质量可靠且使用寿命较长，因此下游客户在选择设备制造商时十分谨慎
，作为对供应商的考核，历史业绩是对产品质量、履约能力最好的保障。公司通过与西门子集团、通用电气
、阳光电源、正泰电器、IDEEMATEC等一批知名客户建立合作关系，提高了公司在新能源发电设备钢结构件
领域的知名度，降低了公司新客户、新产品的市场开拓难度，稳定、优质的客户群支撑了业务的较快增长。
2、产品质量控制优势
公司高度重视产品质量，通过全流程的质量控制措施保证产品出货质量，完整的质量控制体系保证产品
的专业化生产和质量稳定，能够大批量的为客户提供高质量产品。公司目前已通过ISO9001：2015质量管理
体系、ISO14001：2015环境管理体系和ISO45001：2018职业健康安全管理体系认证、并通过欧盟焊接质量管
理体系EN1090和国际焊接质量管理体系ISO3834的认证，拥有钢结构制造、机加工、焊接、涂装等方面的各
类高级专业人才。通过与西门子集团、通用电气等国际知名企业的合作，公司进一步提高了质量控制标准，
并不断完善产品设计工艺，使得产品生产精度维持在较高精级水平，同时建立了完善的产品质量检测体系。
报告期内，公司未因产品质量问题发生重大纠纷。凭借持续的技术开发、严格的质量控制、精确地生产
工艺和有效的经营管理，公司先后与西门子集团（Siemens）、通用电气（GE）、Enercon、Nextracker、VE
STAS等全球知名企业，以及上海电气（SH:601727）、特变电工（SH:600089）、阳光电源（SZ:300274）、
正泰电器（SH：601877）、天合光能（SH:688599）、中国中车（SH：601766）、东方电气（SH:600875）等
国内知名公司建立了良好的合作关系。
3、技术开发与工艺设计优势
技术开发和工艺设计是公司生存发展的重要保障，也是公司产品得以出口国外知名企业的持续动力。公
司是经江苏省科学技术厅、江苏省财政局、国家税务总局江苏省税务局联合认定的高新技术企业，是经江苏
省经济和信息化委员会认定的江苏省两化融合转型升级示范试点企业，江苏省民营科技企业、无锡市百强民
营企业等。公司获得了“江苏省小巨人企业（制造类）”、国家级“专精特新‘小巨人’企业”等称号。公
司还拥有江苏省企业技术中心、江苏省新能源关键装备工程技术研究中心、江苏省示范智能车间、江苏省五
星级上云企业、江苏省工业互联网标杆工厂等称号。公司通过了ISO9001：2015质量管理体系认证、ISO1400
1：2015环境管理体系认证、ISO45001：2018职业健康安全管理体系认证，并通过欧盟焊接质量管理体系EN1
090和国际焊接质量管理体系ISO3834的认证。截至2023年12月31日，公司授权专利共计276项，并在产品焊
接并行控制、机加工精度控制、表面处理质量控制等方面形成核心技术优势。
在西门子集团专家组驻场指导下，公司全面改进工艺设计、生产技术、质量控制体系和现场管理体系。
高效率生产设备和严格的质量控制体系不仅满足了客户的个性化需求，同时产品精度更高，降低了产品成本
，保证产品质量稳定，增强市场竞争力。公司自主开发的核心技术之一焊接并行控制技术采用自动化焊接流
水线，配备机器人、自动变位器及自主设计的工装，可达到生产效率最大化，并有效节约生产成本、提高效
率和产品质量。公司引入双柱立式铣车复合加工和落地镗铣床等精密加工设备，可实现恒温加工、恒温测量
，具有精度高，加工速率快的特点。公司拥有长期稳定而经验丰富的技术开发和工艺改进团队，截至目前，
公司拥有钢结构制造、机加工、焊接、涂装等方面的各类高级专业人才。
与此同时，在与下游风电和光伏行业领先的优质客户长期合作过程中，公司需根据客户设置全面而严格
的专业技术标准，不断提高产品质量和工艺精度。公司积累了丰富的产品设计经验，根据客户提供的技术参
数设计产品图纸，通过专业设计软件验证产品可靠性，对产品各项指标进行优化，缩短产品试产周期和提高
生产效率。另外，公司积极投入行业前沿产品的技术研究、工艺改进和样件开发，主动开发客户潜在需求，
从而形成良性循环，与优质客户共同成长。
4、服务优势
公司加强与客户的沟通，直接了解客户需求，针对客户的特殊需求提供定制服务，减少了中间环节，保
证了客户信息能在决策层、技术层和生产层之间进行快速和有效的传递。且公司主要采取直销销售模式，建
立了客户管理制度，实行物流对口服务，保证产品的及时供给。优质的服务、过硬的产品质量和快速的客户
响应速度为公司树立了良好的企业形象。
五、报告期内主要经营情况
1、基于高端存量客户，持续拓展销售渠道
公司凭借技术、质量和工艺等优势，成为西门子集团（Siemens）、通用电气（GE）、康士伯（Kongsbe
rg）、中国中车（SH：601766）、上海电气（SH:601727）、东方电气（SH:600875）、特变电工（SH:60008
9）、阳光电源（SZ:300274）、天合光能（SH:688599）、Enercon、GCS等知名企业的合格供应商。基于优
质存量客户，公司继续紧盯高端优质客户，顺利成为IDEEMATEC、Soltec、Gonvarri合格供应商，而且与Nex
tracker、Vestas等高端客户的合作，进一步丰富了客户渠道，扩大了市场影响力。
2、积极拓展新的利润增长点
近年来，随着各项政策和规划的出台，风电、光伏产业发展的步伐加快。①公司为进一步增强公司综合
竞争力，促进产业链延伸，提升公司的市场竞争力和盈利能力，公司收购关联方振江电力100%股权。同时随
着公司的新建项目实施，收购有利于减少公司与振江电力的机电工程类关联交易。②随着2022年8月美国IRA
法案的落地，公司积极布局美国光伏市场，通过本地化的光伏支架生产和集中化的售后服务，有助于公司对
美国地区客户的开发和维护，扩大公司海外市场，尤其是美国市场的销售占有率。目前美国孙公司已全面投
产，开始批量发货。③公司设立全资子公司江苏振风新能源有限公司与振江新能源（通榆）风能有限公司，
开展国内风电EPC项目及筹备风场建设。④公司通过设立全资子公司江苏振江海风新能源有限公司公司使公
司海上风电产品有更便捷地出海口参与全球市场，应对日益激烈的市场竞争，满足全球新能源市场对公司海
上风电等产品不断增长的需求，提高公司竞争力和盈利能力。⑤控股子公司上海底特筹划公开发行股票并在
北交所上市，有助于子公司充分利用资本市场，做大做强。⑥为了积极响应国家“一带一路”政策，进一步
扩大公司在海外的光伏业务规模，公司拟投建沙特光伏支架工厂，提升公司光伏产品在中东市场的竞争力和
品牌影响力，并可为公司带来一定的经济效益。
3、精细化管控，不断提升生产效率
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