经营分析☆ ◇603515 欧普照明 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
公司是一家集研发、生产和销售于一体的综合型照明企业，以“用光创造价值”为使命，在家居、办公、
商业、工业照明等众多应用领域为客户提供专业照明解决方案，产品涵盖灯具、光源、照明控制及其他等
相关领域。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
照明行业(产品) 33.13亿 98.42 12.86亿 97.20 38.81
其他业务(产品) 5321.26万 1.58 3700.65万 2.80 69.54
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 29.83亿 88.60 11.43亿 86.41 38.32
国外销售(地区) 3.30亿 9.81 1.43亿 10.79 43.21
其他业务(地区) 5321.26万 1.58 3700.65万 2.80 69.54
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
照明器具的研发、生产和销售(行业) 76.94亿 98.70 30.86亿 98.16 40.11
其他业务(行业) 1.01亿 1.30 5773.02万 1.84 57.16
─────────────────────────────────────────────────
照明应用产品及其他(产品) 76.94亿 98.70 30.86亿 98.16 40.11
其他业务(产品) 1.01亿 1.30 5773.02万 1.84 57.16
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 69.58亿 89.27 27.90亿 88.74 40.09
国外(地区) 7.36亿 9.44 2.96亿 9.42 40.26
其他业务(地区) 1.01亿 1.30 5773.02万 1.84 57.16
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
照明行业(行业) 35.04亿 98.87 13.32亿 98.43 38.03
其他(补充)(行业) 4000.92万 1.13 2122.89万 1.57 53.06
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 31.16亿 87.93 11.80亿 87.18 37.87
国外销售(地区) 3.88亿 10.94 1.52亿 11.25 39.27
其他(补充)(地区) 4000.92万 1.13 2122.89万 1.57 53.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
照明器具的研发、生产和销售(行业) 71.96亿 98.98 25.43亿 97.91 35.34
其他(补充)(行业) 7444.62万 1.02 5416.38万 2.09 72.76
─────────────────────────────────────────────────
照明应用产品及其他(产品) 71.96亿 98.98 25.43亿 97.91 35.34
其他(补充)(产品) 7444.62万 1.02 5416.38万 2.09 72.76
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 65.03亿 89.46 23.05亿 88.74 35.44
国外(地区) 6.92亿 9.52 2.38亿 9.17 34.41
其他(补充)(地区) 7444.62万 1.02 5416.38万 2.09 72.76
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.15亿元，占营业收入的9.17%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 71542.65│ 9.17│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.06亿元，占总采购额的10.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 40586.77│ 10.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
1、公司所属行业情况说明
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》，照明行业按照产品类型及应用领域分类如下
从产品类型来看，照明器具可分为光源、灯具、灯用电器附件及其他照明器具。公司主要产品为光源和
灯具，同时也提供照明整体解决方案。
从应用领域来看，照明行业可分为通用照明领域和特殊照明领域。通用照明包括家居、商店、办公、酒
店、市政设施、工业、景观等常见的场景；特殊照明包括汽车、应急灯等专业领域。从公司产品特性和应用
领域来看，公司属于通用照明类企业。
就照明行业而言，上游行业主要涉及LED芯片、电子元器件、塑胶、五金、包装材料等原材料提供商。
一方面，照明应用厂商销售规模的扩大，将刺激其对上游原材料的需求，从而带动上游厂商的销售增长。另
一方面，照明应用厂商的产品直接面向消费者，因此能够感知消费者的需求变化，从而融入其新产品的开发
设计之中，新产品的应用开发必然对原材料性能提出新的要求，该等信息反馈至上游厂商，促进上游厂商技
术水平的提高。
通用照明行业的下游应用领域，室内主要包括家庭住宅、办公楼、商店、工厂等；户外产品的要求也在
不断升级，个性化、特殊需求不断涌现，这些都将推动通用照明市场的发展。
2、公司主营业务情况说明
（1）公司所从事的主要业务
欧普照明定位于绿色节能智慧照明企业，主要从事家居照明灯具、商用照明灯具、光源及控制类产品的
研发、生产和销售，并逐步转型为智能照明系统综合解决方案的提供商。
（2）公司经营模式
公司采用经销为主、直销为辅的销售模式，通过下沉式渠道拓展销售网络，以照明解决方案体现增值服
务，以线上线下融合打造多元渠道网络，以海外拓展扩大品牌影响。公司基于丰富的产品类型，选择了“自
制+OEM”相结合的方式，紧跟市场动向、严抓生产控制、加强研发投入，满足市场多元化、高品质的需求。
二、报告期内核心竞争力分析
公司经过20余年在照明行业的深耕细作，逐步在品牌、渠道、研发技术、生产运营、人才及管理等方面
建立了核心竞争优势。
1、品牌优势
从传统照明时代到LED照明时代，再到智能照明时代，公司始终深耕厚植照明行业，持续加大科技创新
，迭代升级产品，在中国通用照明市场位居前列，成为享誉全球的知名照明品牌。多年来，公司先后参与多
个国家级重点项目，成为世博会民企联合馆、北京世园会植物馆、迪拜世博会中国馆等合作伙伴及照明解决
方案提供者，多次精彩亮相德国法兰克福照明展。同时，为向用户提供优质的产品和服务，公司坚持自主创
新，依托强大研发及生产能力，连续6年将德国红点、iF、日本G-Mark等国际权威大奖收入囊中。
公司从始至终为消费者提供高质量的产品和服务，2024年荣获中国质量检验协会颁发的“全国产品和服
务质量诚信示范企业”、“全国消费者质量信誉保障产品”、“全国质量诚信先进企业”、“全国质量检验
稳定合格产品”；通过不断提升科技创新能力，斩获“2024财联社硬科技实力奖”、“2024金驼铃中国最具
国际影响力·优秀品牌奖”等奖项。
2、渠道优势
在家居照明渠道，公司凭借强大的营销团队和渠道网络资源，布局各地家居连锁卖场、灯饰城、五金店
、商超等网点，在全国省、直辖市、州、地、市、盟市场实现了较高覆盖，并进一步拓展下沉市场。公司不
仅重视渠道网点数量的扩张，更重视网点经营能力及运营质量的提升。为此，公司持续优化升级零售门店运
营以及销售管理行为标准。首先，公司为培养经销商运营能力，自主设计了经销商评价体系和数据库，每月
对经销商进行评价和考核。同时，公司还积极构建数字化营销体系，构建了渠道数字化营销生态，在流程化
的管理基础上确保各方责权利的协调一致，对各阶段的销售活动进行有效监控和管理。其次，在销售终端，
公司不断提升门店的解决方案能力，打造场景化展示方式、标准化服务体验、个性化灯光设计，为消费者提
供整体家居照明解决方案。
此外，公司不断提升商用照明、电子商务、海外渠道的渗透力，实现多元化、立体化的全渠道覆盖。在
商用照明领域，公司凭借深入的行业研究、专业的照明设计团队、遍布全国的商用经销商网络以及高效的供
应链和售后服务体系，持续输出高标准的综合照明解决方案。在电子商务领域，公司布局多平台、多品类，
为消费者提供全面、优质、便捷的产品和服务。在海外，公司坚持自主品牌发展战略，在欧洲、东南亚、中
东等重点国家，凭借卓越的照明产品及解决方案，专业的团队和自主渠道建设能力，为海外消费者，工业、
办公、连锁店等用户带来高效的光环境，打造优秀民族品牌。
3、研发技术优势
公司研发中心围绕“以用户需求为导向，以深度挖掘LED前沿技术创新为动力，以智能照明趋势为前瞻
”的研发战略，以光的本质为基础，不断创造光的价值。
多年的打造和积累让研发中心在光学、电子、材料、机械设计、电控、软件等领域形成了强大的核心竞
争力。同时，公司研发建立了先进的技术管理平台，可以从用户角度深入理解照明的根本需求、通过实地场
景搭建验证改进等一整套场景及技术开发管理流程，打造更贴近用户需求的照明产品。在产品及研发创新的
同时，公司进一步优化产品和平台模组化及标准的快速接口，提升消费者体验，保持行业的成本竞争优势。
基于不同人群在不同空间下的用光需求，公司陆续推出多项专利光谱，为用户提供更加健康的照明光环
境。此外，公司在物联网、传感器、近距离通讯平台、云计算、大数据处理等方面也逐步建立了核心技术优
势，如基于欧普照明云平台的物联网系统，可以链接各类合作伙伴，进一步升级照明产品，并优化用户体验
度。
4、生产运营优势
随着照明技术的不断发展和社会对产品需求的不断变化，公司强化了“平台化产品的高度自动化生产+
定制化产品的柔性生产”的组合生产运营模式，一方面整合资源打造产品的极致成本，另一方面灵活高效满
足客户的个性化定制需求。
从产品源头设计上，基于产品可制造性评审标准以及各类专家的参与，制造端早期介入开发端的产品可
制造性分析和评审，在工艺实现和扩大制造成本优势上最大化的做到一步到位。在生产产线设计上，基于设
备通用性及未来可扩展性，工厂大量采用工业机器人、智能AI技术以及工业化标准元器件及其接口等。
基于工业4.0技术发展、全球灯塔工厂以及国家智能制造2025战略的强势推进，公司有序推进围绕“精
益化、自动化及数字化”三化为驱动的智能工厂试点示范建设。在取得降本增效、质量提升以及产能扩充的
同时，优化了整体的供应链运作体系，提升了整体产品交付的敏捷性。
公司建立并不断完善一整套运营流程与体系，有力保证了公司运营的持续健康推进以及管理的精细化发
展。随着信息化、数字化技术的不断发展和运用，公司在流程和体系上全面有序推进信息化和数字化，当前
和未来在人工智能技术的运用和普及下，持续推进流程和体系的智能化发展。
5、人才及管理优势
人才是公司最有竞争力的优势之一，公司持续加大人才投资，除引进多名来自知名标杆企业的高管和专
业人才外，还特别重视新生力量的获取，引入国内外多名顶尖名校的应届毕业生，加强校企合作，建立实习
基地，实现人才供应可持续。加强关键人才梯队培养，建立能力标准及成长路径，采用训战结合方式，牵引
人才培养工作有章可循；持续萃取优秀案例和经验，沉淀为赋能课程，其中“欧普书院”在线学习平台，已
为公司沉淀千余门课程及多个核心岗位资格认证，形成了可复制、可迭代的知识体系，在公司内部进行了广
泛的推广。目前，公司的学习平台、培训体系、培养模式等延展至公司的经销商，赋能门店导购、店长。在
干部管理方面，完善干部管理机制，形成干部选、用、育、留、管完整标准，逐步进入规范化&体系化运营
，完成了从主管到经理、经理到总监的阶梯式培养体系的建设，更引入行业内顶尖顾问及培训课程，强化干
部的管理认知、数字化领导力及业务的创新思维。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，受房地产行业下行、居民消费需求不振等多重因素影响，照明行业有所承压。在此背景
下，公司坚持平台化、数字化、智能化转型，抓住新兴用户需求，持续创新、升级产品与解决方案，巩固、
强化渠道竞争力。报告期内，公司实现营业收入33.66亿元，归属于上市公司股东的净利润3.85亿元，经营
亮点如下：
（一）创新的产品技术，为用户带来新体验
1、照明业务
2024年上半年，公司照明业务秉承着“用光创造价值”的使命，紧密围绕用户需求，对光的品质、效果
和体验进行持续创新与迭代，致力于为用户提供更舒适、健康的照明环境。
面对日益增长的照明智能化、个性化的需求，公司研发部门持续深耕SDL（SoftwareDefinedLighting，
软件定义光）智慧光谱技术，创新扩大了色温范围并提高了显色性，模拟接近自然光光谱。基于此技术，报
告期内推出了集美观与高性能于一体的天境系列吸顶灯产品，搭配智能调光系统，采用“一旋即装”的安装
方式，轻松把“自然光”带回家。
当前，消费者对健康的关注度日益提高，公司响应“关注眼健康”号召，于上半年推出升级版博睿护眼
灯，联合武汉大学教授定制“欧普清澈光”全光谱，采用独创高精度控光技术，使光照均匀度远超国标，成
为首批获AAAAA级质量等级认证产品；搭配智能感应功能，入座开灯、离座关灯，结合专注环科学记录用户
专注力趋势，让照明更智慧，学习、工作更专注。
随着技术的发展，风扇灯逐渐演变成一类集节能、循环空气、装饰性及照明等于一体的现代家居装饰品
。公司紧抓用户需求点，于2024年上半年持续推出多样化的风扇灯系列，在舒适度、节能、温和降温等方面
领先行业。其中儿童款风扇灯，以其真彩光的设计结合柔和的送风效果获得“母婴级”儿童风扇灯认证；新
一代风扇灯斩获南德认证、阿拉丁神灯奖、上海报业集团年度创新家电等多项荣誉，彰显了产品的市场竞争
力和行业认可度。
响应政府对绿色城市、智慧城市的倡导，公司继续深耕智慧道路照明领域，2024年上半年，推出新一代
物联网电源解决方案，将智慧照明系统两大重要设备——驱动电源、路灯控制器一体化集成，有效降低产品
生命周期成本，提高安装、养护工作效率，为市政路灯项目提供了低碳、高效的解决方案。
2、电工业务
随着用户需求的不断升级，公司电工业务深入洞察到用户对产品的外观设计美学、触感、质感的卓越以
及智能便捷性的多元化需求，并不断推动产品迭代，构建丰富的产品矩阵。
2024年上半年，公司针对中高端及个性化用户，推出炫彩3D纹理亚克力面板，超薄设计融合美学理念，
提升家居空间艺术感；响应智能家居浪潮，推出INNO系列智能三合一温控面板，集空调、地暖、新风面板于
一身，实现全屋暖通的集中便捷控制；针对下沉市场及现代简约风格爱好者，W80纯平大板开关系列以其高
颜值与极简设计，成为装修新选择。
3、电器业务
公司洞察浴霸用户痛点与需求，针对取暖温度过高易导致的空气干燥、皮肤刺激等问题，在报告期内升
级直流变频浴霸产品，推出“暖融融”、“超越暖”系列。产品兼顾超薄美学造型的同时，360°环绕暖风
，1分钟全室升温12℃，头脚温差≤2℃，实现空间内全域速暖及精确控温，更好呵护人体健康，成功获得“
母婴浴霸优品认证”证书；针对浴室的潮湿环境，采用220m3/h超大换气量、OH水氧净离子杀菌除臭等技术
，消散浴室闷热气息，改善异味问题；配合欧普真彩光照明技术，给用户带来理想沐浴体验。
（二）升级门店与解决方案，持续巩固渠道竞争优势
1、线下消费者业务
近年来，随着智能家居的兴起，越来越多消费者在家庭装修规划中重视智能照明、无主灯的理念。公司
作为照明领军企业，在线下零售渠道快速布局相关领域。2024年上半年，公司持续升级门店形象，打造解决
方案专区，提升无主灯消费者的进店体验；另一方面，针对家装公司、设计师圈层引流，持续扩大品牌影响
力。同时，零售渠道聚焦全国核心门店，通过系统化培训，主推产品运营及多元化主动营销等方式，带动门
店业务发展。
流通渠道在上半年保持了良好的业务态势，进一步扩大市场覆盖。通过产品组合和终端助销物料的精准
投放，提升网点布局和网点质量；聚焦水电工运营，提高合作粘性；高效进行客户代表管理，通过数字化系
统提升客代工作效率。
2、商照业务
公司始终秉承绿色、智能、健康的照明理念，为商照用户提供节能、安全、长效的卓越照明产品与解决
方案。报告期内，斩获全球知名太阳能科技公司光伏组件产业园项目，雄安新区电信智慧城市产业园项目、
全国性不动产办公灯盘战略项目等，满足不同领域场景的优质照明需求。
近年来，在政府鼓励城市照明绿色发展、提升道路照明智能化水平的背景下，公司继续深耕智慧道路照
明领域。2024年上半年，欧普智慧路灯解决方案在北京、上海、深圳、武汉等核心市场落地实施，其中深圳
滨海大道交通综合改造工程采用了欧普智慧综合杆产品，花灯造型的路灯综合杆契合城市滨海气息，显著提
升了城市的视觉美感和夜间景观效果。
3、电商业务
2024年上半年，电商业务积极顺应行业发展趋势与公司整体营销策略，精准布局热点概念，例如在欧普
“呵护光”基础上延伸推广欧普“智慧光”IP，向消费者传递更多健康光环境的理念；精准捕捉用户痛点与
潜在需求，突出公司在浴霸产品中的直流变频技术与暖风科技，推广全域升温、从头暖到脚的理念。同时，
电商业务不断完善智能客服、AI直播等，优化用户服务体系；通过持续的产品结构优化，毛利率水平稳步提
升，树立公司在相关品类领域的中高端品牌形象。
4、海外业务
海外业务持续聚焦重点区域，扩大零售、流通网点覆盖面；以智能照明技术及解决方案赋能终端，斩获
缅甸智能住宅、印尼智能办公、阿曼皇家会议厅、荷兰阿姆斯特丹国际机场等智能照明项目，推进重点地区
多业务模式、多渠道建设。在非洲斩获太阳能路灯项目、住建部大楼项目等，积极参与“一带一路”沿线国
家基础建设，扩大品牌海外影响力。
（三）数字化运营加码AI应用，提质增效
当前，越来越多企业通过数字化转型，推动产品创新、产业升级，从而对内提升运营效率，对外提升用
户体验，满足用户和市场需求的迭代变化。公司持续将数字化转型作为核心战略之一，致力于通过技术创新
和流程优化，实现业务模式的全面升级。
经过几年的建设与沉淀，公司商用业务的数字化覆盖率逐步提升，于2024年上半年，实现了项目管理的
100%数字化闭环，并持续对L2C流程（从线索到现金）进行优化；并在产销协同方面，建立针对商照业务框
架能力及流程规范，提升了项目客户的交付效率与签单率。同时，以消费者为中心，构建线下消费者全链路
的数字化体验服务，打通交互、交易、交付闭环，实现消费者服务全流程可视化，报告期内完成零售数字化
订单服务超11万单。业务合规方面，已启动对业务规则的梳理，通过数字化应用，加强业务过程的及时预警
和问题反馈。
当前，AI（人工智能）技术正以前所未有的速度渗透进各个领域，对照明行业也同样产生了巨大影响。
2024年上半年，公司数字化团队持续在内部推广AI应用，例如上线43个RPA（机器人流程自动化）应用平台
工具，将日常繁琐、重复性的工作流程自动化，大幅提升工作效率。在公司的营销内容生成中将AIGC（生成
式人工智能）与RPA技术结合，快速、大批量生成营销文案，并自动优化投放方案，提升软文曝光率，增强
品牌营销声量。
（四）品牌建设
1、携全新智慧光谱技术，亮相法兰克福照明建筑展
2024年3月，公司携全新一代SDL智慧光谱技术，亮相2024年法兰克福国际灯光照明及建筑技术与设备展
览会，向世界展现了领先的照明创新成果。公司展区创新将数字艺术与空间形态的变化相结合，重点展示了
SDL技术，通过软件对LED进行控制调节，为与会者带来动态的交互体验场景，以智慧之光链接世界。
2、企业社会责任永续践行，持续用光创造价值
公司积极发挥头部照明品牌的社会责任，致力于普及照明知识，增强公众健康意识，创造健康舒适的光
环境。2024年4月，公司联合上海市消保委健康消费办、上海照明电器行业协会，在上海市虹口区开展家庭
健康光公益科普活动，通过讲座深化公众对健康照明的理解，助力社会健康水平提升。6月，公司志愿者团
队联合中欧校友公益协会，特别策划六一助老公益活动，为徐汇区长桥敬老院的老人送去温暖与关怀，持续
用光点亮生活。
3、跨界联动阿那亚戏剧节，探索光的无限可能
2024年6月，公司跨界联动阿那亚戏剧节候鸟300，共启“MigrationwithLight向光迁徙”主题活动。通
过Wellsky天境灯和SDL智慧光谱模组，公司在“沙城之眼”艺术装置中展示了光的多元化场景应用，将光影
艺术与情感共鸣融入了艺术场域，提升了公司在艺术与科技融合领域的品牌形象。
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