经营分析☆ ◇603519 立霸股份 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
家电用复合材料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家电(产品) 7.67亿 93.84 9091.16万 95.13 11.85
其他(产品) 5033.41万 6.16 465.74万 4.87 9.25
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 5.56亿 68.06 6942.86万 72.65 12.48
境外销售(地区) 2.61亿 31.94 2614.04万 27.35 10.01
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 8.18亿 100.00 9556.91万 100.00 11.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家电(行业) 14.60亿 95.76 1.78亿 96.26 12.21
其他(行业) 6469.96万 4.24 692.54万 3.74 10.70
─────────────────────────────────────────────────
PCM(产品) 14.09亿 92.41 1.61亿 86.93 11.43
其他(产品) 7219.12万 4.74 1229.58万 6.64 17.03
VCM(产品) 4349.96万 2.85 1189.34万 6.42 27.34
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 11.93亿 78.28 1.50亿 80.76 12.53
境外销售(地区) 3.31亿 21.72 3561.11万 19.24 10.76
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 15.24亿 100.00 1.85亿 100.00 12.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
立霸股份-分部(行业) 6.60亿 100.00 8801.54万 100.00 13.34
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家电(产品) 6.29亿 95.34 --- --- ---
其他(产品) 3075.57万 4.66 --- --- ---
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境内销售(地区) 4.89亿 74.09 --- --- ---
境外销售(地区) 1.71亿 25.91 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 6.60亿 100.00 8801.54万 100.00 13.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家电(行业) 13.42亿 94.73 1.64亿 94.94 12.20
其他(行业) 7467.34万 5.27 872.57万 5.06 11.69
─────────────────────────────────────────────────
PCM(产品) 12.93亿 91.27 1.50亿 87.14 11.62
其他(产品) 7381.83万 5.21 834.09万 4.84 11.30
VCM(产品) 4989.63万 3.52 1383.45万 8.03 27.73
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 10.82亿 76.40 1.11亿 64.66 10.30
境外销售(地区) 3.34亿 23.60 6091.76万 35.34 18.23
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直销模式(销售模式) 14.16亿 100.00 1.72亿 100.00 12.17
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售9.96亿元，占营业收入的65.35%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 99605.50│ 65.35│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购9.93亿元，占总采购额的77.61%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 99299.07│ 77.61│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主营业务情况
目前公司主要为国内外知名家电整机企业提供家电外观用复合材料，具备较强的技术研发、新品推广和
客户服务优势，是国内知名的家电用复合材料主要生产厂商之一。公司主导产品分为覆膜板（VCM）和有机
涂层板（PCM）两大类。其中VCM产品表面复合的是各种功能性薄膜，公司可以根据客户需要生产各种式样和
图案，主要应用于冰箱、洗衣机等家电面板以及高档热水器、建筑门板等领域；PCM产品表面涂覆的则是高
分子有机涂料，主要用于冰箱、洗衣机等家电以及微波炉、热水器等产品。
报告期内，公司主要经营状况良好，生产、采购、销售等运营模式未发生重大变化。
（1）生产方面，由于家电产品具有很强的个性化特点，不同企业、不同品牌、不同款系的产品风格存
在明显的差异性，为了满足家电业的需求，复合材料的生产只能采取小批量、多品种的形式，公司主要采用
“以销定产”的模式，即以销售（客户订单）为中心组织生产。
（2）采购方面，公司采购部每月会根据客户的月度和季度预测计划、原材料在途及库存数量、原材料
市场价格走势等编制月度采购计划，进行原材料的适度采购和备货，并会根据客户实际订单情况适时调整采
购计划。
（3）销售方面，公司的产品全部采用直销的方式，直接销售给家电厂商。公司直接贴近顾客需求，满
足家电厂商对于供应商快速响应、及时送货、个性化服务的服务需求，敏锐掌握终端客户的需求和市场发展
趋势。
（4）产品开发方面，公司目前主要采取两种新品开发方式：一种是由客户需求主导。即由家电厂商的
研发部门提出具体产品的设计理念、风格和工艺要求，公司通过技术部工艺可实现性评审、采购部原材料可
采购评审和财务部成本核算可行评审后，制作新产品开发规划，进行新产品研发；另一种则是由公司自主开
发主导。公司技术部门会根据市场部门日常与客户的沟通反馈结果和对家电产品终端消费者需求的分析，并
结合公司在复合膜等新型环保材料上的自主研发优势，开发出相应的新产品样品，主动与客户进行接触和沟
通，引导家电厂商对新产品的选择和使用。
（5）客户开发方面，公司采用先期信息了解—客户评审和认证—送样—小批量供货—大规模供货的流
程，其中关键在于客户评审和认证。
（二）所属行业情况
从公司上游主要原材料钢材生产企业来看，2024年上半年，全国镀锌板卷的价格走势整体呈现下跌，但
是跌幅相较于其他品种并不算大。具体来看，热轧板卷的价格在年初达到了最高点，为4114.5元/吨。据中
国钢铁工业协会监测，2024年6月末，中国钢材价格指数(CSPI)为109.45点，环比下降1.49%，同比下降5.48
%。
从公司下游家电销售情况来看，根据中华人民共和国工业和信息化部公布的2024年1—6月家电行业生产
情况显示，各地家电产品以旧换新活动有效开展和夏季消费旺季需求增加，促使家电产品产量保持平稳较快
增长。2024年1—6月，全国家用电冰箱产量5051.0万台，同比增长9.7%；房间空气调节器产量15705.6万台
，同比增长13.8%；家用洗衣机产量5311.6万台，同比增长6.8%。
二、报告期内核心竞争力分析
本公司主要为国内外知名家电整机企业提供家电外观用复合材料，是国内主要的家电用复合材料生产厂
商之一，在技术研发、新品推广、产品质量和客户服务等方面具备一定的竞争优势，产销量位居行业前列。
报告期内，公司核心竞争力未发生明显变化。
公司一直专注于家电外观用复合材料的研发、生产和销售，注重提高公司核心竞争能力：
1、客户资源上，公司已与美的、海尔、海信、美菱、博西华、LG、三星电子、伊莱克斯、
惠而浦、阿里斯顿等国内外知名品牌建立了长期稳定的合作关系，并在其采购体系中占有重要份额。产
品远销韩国、越南、泰国、澳大利亚、智利、巴西、埃及等多个国家。
2、产品质量和过程控制上，公司严格加强过程控制和质量管理，确保了公司产品的高成材率和高品质
。公司生产过程中的综合成材率目前保持在95%以上，与同行相比处于较高水平，凭借过硬的产品质量、优
异的产品品质及专业化技术服务水平，公司在国内外客户中树立了良好的品牌形象。多年来公司持续荣获国
内外知名家电企业优秀供应商和战略合作商等称号：伊莱克斯“全球优秀供应商”奖是伊莱克斯全球供应商
的最高荣誉；海尔卡萨帝“中子和美匠魂级供应商”奖标志着公司跨入高端冰洗外观配套材料领域；上海三
菱电机“金奖供应商”奖开启了公司在市场空间上“冰洗空”三足鼎立的优势局面。这些奖项和荣誉大幅提
升了公司产品的认可度和知名度，为形成稳定的客户群体奠定了优质基础。
3、技术研发和推广上，公司着力提升新技术、新产品的自主研发能力，每年均推出大量新品，产品型
号和系列已多达上百种。报告期内，公司在满足客户技术服务要求的同时继续积极推进新产品、新技术自主
开发。目前公司累计共获得有效的发明型专利13项，有效的实用新型专利40项，有效软件著作权1项。2024
上半年公司共开发PCM新产品48项，量产12项，开发VCM新产品18项，量产3项。公司于2009年被认定为高新
技术企业，后分别于2012年、2015年、2018年、2021年通过高新技术企业复审认定或重新认定，公司及产品
的竞争能力进一步增强。
随着近年来公司行业地位和品牌影响力的不断提升，公司将通过进一步优化产品结构，在提高效率的同
时保证产品质量，适应新形势和新环境，及时抓住市场和机遇，通过设计领先、品质领先、成本领先，综合
提高产品附加值，不断加强公司的市场竞争能力。
三、经营情况的讨论与分析
公司主要为国内外知名家电整机企业提供家电外观用复合材料，是国内主要的家电用复合材料生产厂商
之一。公司主要产品分为覆膜板（VCM）和有机涂层板（PCM）两大类，公司目前生产的产品主要应用于冰箱
、洗衣机、空调、电视机、热水器等，另有小部分原材料钢板销售。报告期内，公司经营稳健，扣非后销售
利润再创新高。报告期内，公司实现营业收入81762.14万元，同比增长23.90%；归属于公司股东的净利润76
10.78万元，同比下降88.61%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7105.38万元，同比增长34
.33%。
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