经营分析☆ ◇603530 神马电力 更新日期：2026-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电力系统外绝缘系列产品的研发、生产与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 16.82亿 97.77 7.75亿 97.55 46.07
其他业务(行业) 3833.02万 2.23 1946.17万 2.45 50.77
─────────────────────────────────────────────────
变电站复合外绝缘(产品) 12.44亿 72.27 6.05亿 76.18 48.67
橡胶密封件(产品) 2.70亿 15.68 1.46亿 18.40 54.16
输配电线路复合外绝缘(产品) 1.69亿 9.82 2365.99万 2.98 14.00
其他业务(产品) 3833.02万 2.23 1946.17万 2.45 50.77
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.89亿 51.66 3.99亿 50.27 44.94
境外(地区) 7.94亿 46.12 3.76亿 47.28 47.34
其他业务(地区) 3833.02万 2.23 1946.17万 2.45 50.77
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 16.82亿 97.77 7.75亿 97.55 46.07
其他业务(销售模式) 3833.02万 2.23 1946.17万 2.45 50.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
变电站复合外绝缘(产品) 4.92亿 69.78 2.31亿 73.93 47.04
橡胶密封件(产品) 1.18亿 16.79 6394.41万 20.44 54.06
输配电线路复合外绝缘(产品) 7512.13万 10.66 767.53万 2.45 10.22
其他(产品) 1947.55万 2.76 990.57万 3.17 50.86
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 13.11亿 97.50 5.72亿 97.46 43.60
其他业务(行业) 3368.22万 2.50 1491.95万 2.54 44.29
─────────────────────────────────────────────────
变电站复合外绝缘(产品) 8.79亿 65.38 4.13亿 70.42 46.98
橡胶密封件(产品) 2.23亿 16.55 1.04亿 17.78 46.86
输配电线路复合外绝缘(产品) 2.09亿 15.57 5432.63万 9.26 25.95
其他业务(产品) 3368.22万 2.50 1491.95万 2.54 44.29
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.50亿 55.77 3.25亿 55.43 43.35
境外(地区) 5.61亿 41.72 2.47亿 42.03 43.94
其他业务(地区) 3368.22万 2.50 1491.95万 2.54 44.29
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 13.11亿 97.50 5.72亿 97.46 43.60
其他业务(销售模式) 3368.22万 2.50 1491.95万 2.54 44.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
变电站复合外绝缘(产品) 3.85亿 69.88 1.94亿 74.41 50.35
橡胶密封件(产品) 1.00亿 18.22 4693.70万 18.00 46.72
输配电复合外绝缘(产品) 5705.86万 10.35 1619.10万 6.21 28.38
其他(产品) 857.94万 1.56 359.00万 1.38 41.84
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售7.75亿元，占营业收入的45.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 77472.81│ 45.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购2.06亿元，占总采购额的33.65%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 20611.02│ 33.65│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
1、公司的主营业务
公司自成立以来，立足电力行业，聚焦行业发展痛点，坚持以技术创新推动行业进步，运用新材料、新
技术解决电网运行及关键设备、核心部件的现存难题，是一家专注于用新材料、新技术，为全球电网安全稳
定运行提供核心支撑与保障的高科技创新型企业。
公司通过自主创新先后研发出技术填补国内国际空白的输变电橡胶密封件、变电站复合外绝缘产品、输
配电线路复合外绝缘产品等九大类创新型产品，提升国家输变电装备技术的水平，并引领着全球输变电外绝
缘的深刻变革。公司主要从事电力系统变电站复合外绝缘、输配电线路复合外绝缘和橡胶密封件等产品的研
发、生产与销售；其中，公司的变电站复合外绝缘产品在特高压交流工程和特高压直流工程上的应用打破了
国际厂商对我国高端变电站用绝缘子市场的垄断。
2、公司的主要产品
变电站复合外绝缘产品主要包括变电站复合绝缘子（空心复合绝缘子、支柱复合绝缘子）、变压器复合
套管、开关复合套管等；输配电线路复合外绝缘产品主要包括线路复合绝缘子和配电网复合横担；同时，公
司通过对电气设备密封结构、密封件材质和密封件安装工艺的深入研究，研发出电力设备用整体密封解决方
案。
二、报告期内公司所处行业情况
公司主要从事电力系统外绝缘系列产品的研发、生产与销售。
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为“C制造业”大类下的“C38电气机
械及器材制造业”。根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》的规定
，公司所属行业为“C制造业”大类下的“CH38电气机械及器材制造业”；行业主管部门为国家发改委和工
信部；行业协会为中国电器工业协会下属的绝缘子避雷器分会。绝缘子作为电力系统的基础器件，主要包括
输配电线路用绝缘子和电站电气用绝缘子，在电网中承担着机械连接与电气绝缘的双重机能。绝缘子一般由
固体绝缘材料制成，安装在不同电位的导体之间或导体与接地构件之间，可同时起到电气绝缘和机械支撑作
用，实现不同电位导体间或导体与地电位构件间的有效绝缘，能在变电站、架空输电线路中耐受电气与机械
应力作用，是电力输送的重要部件之一，作为输配电及电力设备制造业的重要部分，与国家的电网建设密切
相关，属于国家基础建设的一部分，其规模与增长率受宏观经济周期、电网投资、电力工程等因素影响。
“双碳战略目标”为电力系统提出了更高的低碳化要求，也指明了绿色化的发展方向。与此同时，电力
系统还要面对土地资源获取越发困难，以及用户对供电的可靠性和经济性越发敏感的问题。因此，以安全可
靠和经济高效为基础的绿色低碳转型必将成为未来电力复合外绝缘乃至整个电网的发展方向，新材料技术的
应用也将会继续在其中起到引领作用。以新能源为主体的新型电力系统将发生革命性变革，可再生能源和分
布式技术不断整合到电网中，将会带来电网公司对输、变、配电基础设施的扩张，从而导致未来数十年内对
电力外绝缘产品需求的增加。新型电力系统建设的全面推进将会为电力外绝缘带来新的增长点和历史发展机
遇。
三、经营情况讨论与分析
公司紧紧围绕年度战略目标和“提质增效重回报”行动方案，积极开展和落实相关工作，通过优化事业
部经营模式，同时积极推进工厂智能化、精益化和数字化的建设，持续优化产品结构、工艺技术创新等降本
增效措施，不断加强内部管控，实现经营业绩的持续提升。报告期内，公司实现营业收入17.21亿元，同比
上升27.94%；实现归属于上市公司股东的净利润4.32亿元，同比上升38.92%。具体经营情况如下：
1、优化和提升经营管理模式，持续提升价值创造能力
公司建立以“客户为中心、战略导向、流程型组织”的事业部经营新模式，事业部分为对内事业部和对
外事业部，各事业部独立经营、自负盈亏。此外，公司聚焦行业和客户需求，开始打造铁三角营销模式，精
准发力，快速提升市场份额和客户满意度。
报告期内，公司实现合同收入（即新增订单）约19.48亿元，较上年同期增长27.47%。其中，国内合同
收入约9.36亿元，同比增长19.03%；海外合同收入约10.12亿元，同比增长为36.40%。当前在手订单储备充
足，为后续业绩释放奠定坚实基础。
2、聚焦核心主业，持续开拓国际市场
公司变电站复合外绝缘产品，经过全球大量电网公司二十多年来的应用，尤其在更注重产品品质的欧美
国家，深受国际大型电力设备客户的青睐，公司与HitachiEnergy、SiemensEnergy、GEVernova已形成了扎
实的合作基础。
报告期内，公司中标中国电力技术装备有限公司沙特中南、中西柔直换流站项目支柱绝缘子，该项目是
目前除我国以外全球电压等级最高、输送容量最大的混合桥拓扑柔性直流项目。本项目是公司在中东地区的
首个中标项目，打破了公司跨区域市场壁垒，为公司在中东后续业务拓展奠定基础，有助于提升公司全球市
场份额，树立区域标杆，是公司市场拓展进程中的重要突破。公司在越南新设全资公司SHEMARPOWERVIETNAM
CO.,LTD，投资建设神马电力越南电网新材料产品数字化工厂建设项目，生产经营变电设备外绝缘、输配电
线路复合外绝缘等相关产品。截至本报告披露日，越南公司已完成设立并获得国内投资许可及越南投资许可
申请，工厂建设有序推进中。
2026年3月，公司在新加坡新设全资公司SHEMARPOWERGLOBALPTE.LTD.，有助于进一步推进公司全球化战
略布局，整合全球研发、运营及市场资源，提升公司在国际市场的核心竞争力，支撑海外业务持续健康发展
。
截至本年报披露日，公司正积极推进越南工厂及美国工厂的实施，公司将根据实际情况灵活选择租/建
的方式进行实施。
3、持续稳定分红，重视股东回报
自2019年上市以来，公司牢固树立回报股东意识，不断完善治理结构，提升治理水平，强化投资者回报
，通过现金红利、股份回购等方式，多措并举提高股东回报水平，为投资者带来长期、稳定的投资回报，不
断增强投资者的获得感。
上市以来，公司累计现金分红、回购总额约9.6亿元。其中，公司于2025年6月4日实施完成2024年年度
权益分派，合计派发现金红利约2亿元；2025年度公司回购总金额约2.37亿元。
4、加强投资者沟通，提高信息披露质量
报告期内，公司修订了《信息披露管理制度》《投资者关系管理制度》《舆情管理制度》等一系列制度
，以提高公司信息披露质量，充分保护中小投资者的权益。此外，公司还通过召开股东会、业绩说明会等方
式加强与投资者的互动交流。
5、持续坚持规范运作，不断提升治理水平
公司高度重视董事、高级管理人员等“关键少数”的职责履行和风险防控。报告期内，公司修订了《公
司章程》《内幕信息知情人登记管理制度》《总经理轮值管理制度》《总经理工作细则》《董事会秘书工作
细则》等相关治理制度，进一步完善了公司治理结构，提升公司管理水平。
6、持续推进激励计划，实现公司与员工共担、共创和共享
报告期内，为充分调动员工积极参与公司的可持续发展，有效推动员工由“打工者”向“合伙人”的转
变，为公司的持续快速发展注入新的动力，进一步提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力。报告期内已完成
2025年股票期权激励计划的首次及部分预留的授予工作。
四、报告期内核心竞争力分析
自1996年成立以来，公司一直聚焦电力行业现存及可持续发展问题，通过技术创新，不断以新材料研发
出解决行业问题的新产品，并将产品性价比做到具备市场竞争优势，从而赢得市场。经过近30年的积累，公
司逐步形成由以下六个方面的能力构成的系统竞争优势：
1、产品性能优势
电力系统运行的安全稳定性对国家战略安全至关重要，因此电力系统外绝缘产品的质量和性能，构成了
公司的核心竞争力。公司外绝缘产品以高分子材料、复合材料等新材料为基础材料，具有良好的防爆、抗震
、防污闪性能，可有效防止绝缘子爆炸、地震脆断和污秽闪络等恶性事故，从而提升电力系统运行的可靠性
；公司的橡胶密封件可有效地解决电力设备渗漏油问题。公司坚持把产品质量放在第一位，2001年即通过IS
O9001:2000质量管理体系认证。在研发环节建立了基于产品生命周期管理的研发管理体系，并进行了PLM信
息化系统固化；在制造环节建立了完善的检测体系、质量保证体系、数据信息管理体系等。公司产品的质量
及性能优势主要体现在以下方面：
（1）良好的机械性能，可防爆抗震，有效提升变电站运行的可靠性。公司变电站复合外绝缘产品以增
强纤维环氧玻璃钢管为内绝缘材料，产品抗弯强度和内压力强度高，因此具有良好的防爆抗震性能。复合绝
缘子杜绝了电站设备爆炸伤害事故，即使在内压过大等极端情况下，复合绝缘子只会通过破口或裂缝泄压，
而不会发生爆炸事故。
（2）良好的耐老化性能。公司复合外绝缘产品的基础材料高温硫化硅橡胶（HTV）为自主研发，主要表
现在抗紫外线、耐高低温（成品耐温范围：-50℃到+90℃）、抗臭氧、耐电老化、耐风沙性能优越，能够保
障产品满足恶劣环境条件下的长时间使用要求。公司产品自1999年投入市场以来，经工程实际应用，整体运
行状况良好。此外，为消除用户对抗老化性能的疑虑，在第一批产品投入工程应用后，公司就制定了在运品
的质量跟踪计划，一是对在运产品进行定期的常规老化检查，二是与各业主单位、科研院所及高校进行合作
，选择典型天候条件下的产品进行性能的全面复测。多年以来，公司不断用理论、实验和运行效果，向全球
用户证明了神马产品能够满足电网全生命周期的使用寿命要求，赢得了全球用户内心的认同。
（3）全寿命周期少维护，具有全生命周期成本优势。硅橡胶具有优异的憎水性和憎水性的迁移性，使
得公司复合绝缘子在潮湿、污秽、雾凇或倾盆大雨的环境下都具备优异的耐污闪、冰闪性能，污闪电压比相
同爬距的瓷绝缘子高，因此电网公司无需定期对绝缘子外部进行清扫或硅烷化处理，减少维护工作量，节省
大量维护费用。同时由于硅橡胶和环氧玻璃纤维管的密度远低于瓷，重量轻，因此运输安装方便。可防爆的
性能也减少了变电站爆炸带来的严重事故损失，进一步提高全生命周期成本优势。
2、市场洞察优势
自成立以来，公司持续发现行业当下及影响未来可持续发展的问题，研发出能够解决行业问题的产品：
无论是有效防止污闪、爆炸和脆断等恶性事故，提升变电站运行的可靠性并为电网建设和运行节约成本的变
电站复合绝缘子，还是针对传统线路复合绝缘子存在的伞套材料老化，不能满足长期使用要求的问题所进行
的线路材料技术研发，亦或是解决了电气设备渗漏油的橡胶密封件系列产品，都是对公司市场洞察优势的有
力佐证。此外，公司还初步论证了一系列待研发新产品，围绕利用新材料新技术重塑电网不断完善电网新材
料产品族群。
3、技术研发优势
公司是国际大电网委员会（Cigre）会员、电气和电子工程师协会（IEEE）会员、中国电器工业协会（C
EEIA）会员和中国电机工程学会（CSEE）会员，以及全国绝缘子标委会委员单位、电力行业绝缘子标委会委
员单位；公司的技术专家EricMoal先生任国际电工委员会（IEC）绝缘子技术委员会TC36主席，该绝缘子技
术委员会涵盖了高压系统和设备用绝缘子，包括套管、架空线路绝缘子和变电站用绝缘子，系全球该领域权
威的国际标准制订组织。
公司建有国家能源电力绝缘复合材料重点实验室、国家级博士后工作站、江苏省（神马）电力复合材料
及装备研究院、江苏省新型电力材料及装备工程研究中心等研发机构。公司于2012年和2017年两度获得国家
科技进步奖特等奖，并获评国家单项冠军企业、国家知识产权示范企业、国家高新技术企业、国家绿色工厂
、国家5G工厂、江苏省创新型领军企业、江苏省制造业领航企业、江苏省质量信用AAA级企业等荣誉，参与
编制国家、行业、国家电网企业标准共计56项。
4、客户资源优势
经过多年市场积累，公司产品在行业内形成了一定的品牌影响力。目前已与包括国家电网有限公司、中
国南方电网有限责任公司、中国西电电气股份有限公司以及河南平高电气股份有限公司等中国电气装备集团
下属的客户，以及HitachiEnergy、Siemens集团、GE集团为代表的国际知名电气设备供应商在内的超过1000
家客户，建立了良好的业务合作关系。公司通过与IBM管理咨询公司的业务合作与管理咨询建议，建立了以
市场为导向的市场营销体系。
公司主要产品均已挂网运行多年，获得终端客户电网公司的认可。在此基础之上，公司进一步与客户展
开了合作研发等深层次的业务合作。从产品销售、售后服务到技术研发合作，公司与客户的合作更为广泛并
形成良性互动关系。这将有助于公司准确把握客户需求并及时跟进，同时公司的新产品也更容易在客户端进
行试用与推广。
5、经营管理优势
经过多年的探索与积累，公司在包括生产制造、成本控制、市场营销等经营管理全流程形成了一套行之
有效的规则制度，是公司产品的质量、生产周期、综合成本等方面在业内具有竞争优势的制度保障。
公司在提升内部管理的同时，还不断聘请知名管理咨询机构对公司内部管理进行全面梳理诊断，并根据
其管理咨询建议提升公司管理的规范性与有效性。自2010年以来，公司先后聘请西门子自动化（中国）研究
院、IBM、SAP、美世、PWC、KPMG等知名的管理咨询机构，就产品生命周期管理（PLM）、数字化工厂、管理
流程优化、市场营销体系、企业信息化、公司治理结构、人力资源管理、业财融合等方面进行合作，通过新
信息技术的应用优化业务流程，经过上述各方面的探索，公司在经营管理方面形成了一定的优势。
6、企业文化优势
自1996年成立以来，公司瞄准行业存在的难题，通过自身的研发创新，研制出橡胶密封件、变电站复合
绝缘子、长寿命线路复合绝缘子等一系列解决行业难题的产品，逐步意识到只有真正为客户创造价值，自身
才能获得生存与发展，并在此基础上形成了“创造价值，才有价值”的企业文化。公司的企业文化内化到公
司的人力资源管理体系中，并逐步形成一支认可企业文化及价值观的团队，是公司持续提升核心竞争力的内
在动力。
五、报告期内主要经营情况
2025年，公司实现营业收入1720699065.46元，同比上升27.94%；实现归属于上市公司股东的净利润为4
31677328.93元，同比上升38.92%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为419456991.47
元，同比上升38.75%。截至2025年12月31日，公司总资产为2634995084.73元，同比上升6.37%；归属于上市
公司股东的净资产为1795990208.56元，同比上升1.06%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
（1）电力系统外绝缘复合化趋势显著
在电力工业100多年的发展历史中，以天然木材、水泥、陶瓷、金属等为主的传统材料在其中的应用，
很大程度上促进了电能的生产、输送与分配，为行业与人类社会的发展做出了很大的贡献。然而，由于这些
材料先天所固有的一些特性，使得电力系统运行的安全可靠性与经济性受到越来越多的挑战。比如，在变电
站外绝缘方面，传统材料以陶瓷为主，这些材料本身的脆性和亲水性，使得电力设备爆炸、脆断、闪络等事
故无法根除，且定期维护也让电网承担着巨额的运维费用。而以环氧树脂、三元乙丙橡胶、室温硫化硅橡胶
、液体硅橡胶以及配方和工艺不良的高温硫化硅橡胶为主体的外绝缘材料，由于其耐电气和天候老化性能不
佳，在使用一段时间后出现了大量的龟裂和粉化现象，严重威胁着电力系统的安全稳定运行，同时因在短时
间内就要进行更替和退出运行，造成了电网建设投入的巨大浪费。
20世纪初以来，现代材料科学技术的发展，促进了金属、非金属无机材料和高分子材料之间的密切联系
，从而出现了一个新的材料领域--复合材料。复合材料以一种材料为基体，另一种或几种材料为增强体，可
获得比单一材料更优越的性能。对比传统材料的先天劣势对电力系统安全可靠性和经济性的消极影响，复合
材料技术日新月异的发展及其在各行各业的渗透应用所带来的积极影响，以及社会对更可靠、更经济电能与
日俱增的迫切需求，决定了以新材料技术去引领输配电设备的发展，成为了历史的必然。
2017年复合材料在电力系统中应用的国际会议上，来自于14个国家的340多位会议代表聚焦于变电站、
输电线路和配电线路的外绝缘进行研讨，达成一致共识：电力系统复合外绝缘技术已经获得了长足的发展，
复合材料对于提升电力系统外绝缘的可靠性和经济性效果显著，复合材料外绝缘已经在电力系统得到广泛应
用，被用户广泛接受，是未来的发展趋势。
（2）低碳化趋势
“双碳”目标为电力系统提出了更高的低碳化要求，也指明了绿色化的发展方向。与此同时，电力系统
还要面对土地资源获取越发困难，用户对供电的可靠性和经济性越发敏感的问题。因此，以安全可靠和经济
高效为基础的绿色低碳转型必将成为未来复合电力外绝缘乃至整个电网的发展方向，新材料技术的应用也将
会继续在其中起到引领作用。
（3）未来电气设备绝缘介质要求更为环保
鉴于现有普遍采用的绝缘油和绝缘气体对于环境的影响和资源的消耗较为严重，全球行业内的主要电气
设备制造企业和研究机构已经开始积极探索开发新型绝缘油和绝缘气体，并已经取得重要突破。
绝缘介质的变化将对于电气设备密封件提出新的要求，在新型绝缘介质研发的过程中，公司全程参与研
发，承担了新型绝缘介质下的密封方案研究工作，这使得公司在未来新型绝缘介质电气设备推广应用时，处
于领先地位，从而进一步巩固公司在这一领域的领先优势。
(二)公司发展战略
公司秉承“创造价值，才有价值”的核心价值理念，将持续践行“创新，推动电力行业进步”的发展使
命，围绕“让人们用上更经济的电能”的发展愿景，依托敏锐的市场洞察和研发与制造技术的优势积累，不
断研发出能够解决行业痛点问题的新产品并使之产业化，同时借助于营销和品牌优势，让全球客户充分知晓
与认可，最终帮助提升整个电力系统的可靠性、经济性，并使之更为资源节约和环境友好。
根据全球宏观环境研判和全球市场洞察成果，公司总体发展战略思路如下：
公司将持续以行业痛点问题为导向，聚焦电力行业现存及可持续发展的问题，通过自身在研发和制造技
术方面的积累与优势，应用新材料和新技术开发新产品解决行业难题，不断围绕行业问题提供创新型产品与
解决方案；全球范围内搭建营销网络，提高网络覆盖的广度和深度，从而进一步提升营销能力，以持续向全
球客户传递产品价值、品牌内涵，传播企业文化。
落实以市场和客户为导向，分纵向和横向进一步打通包括市场、营销、研发、供应链以及职能等各企业
价值链环节，以全面提升经营管理水平，提高企业运营效率；在海外布局产能建设，以更好地满足客户的需
求。以整合资源的思维，通过战略咨询、组织创新、品牌建设、资本运作、制造升级、人才团队建设等举措
，打造全球领先的、可持续发展的、具备技术、品牌、产品性价比、企业价值链、生产规模、销售渠道、人
才和企业文化的新材料、新技术电力装备企业，以满足市场需求，并推动全球行业进步。
(三)经营计划
2026年，公司紧紧围绕10年战略规划，通过以产品商业成功为经营目标的事业部组织；坚持“四个极致
”目标（极致收入、极致成本、极致费用、极致利润），持续聚焦并加快主营产品在全球的布局，同时将加
快推进第二、第三增长曲线。公司根据行业发展趋势、市场需求变化及自身战略布局，持续优化产品结构，
动态调整产品线范围，聚焦核心优势业务，提升资源配置效率与整体盈利能力，不断扩大现有产品的国内外
市场份额，推动和保持业务快速增长，进一步提高输配电外绝缘系列产品的全球份额；同时，围绕着行业痛
点问题，通过新材料新技术开发新产品为公司带来巨大增量贡献。
1、通过新材料、新工艺、新技术以及数字化工厂建设与高效运营，持续聚焦新材料输变配外绝缘系列
产品和密封件系列产品，同时规划并启动开发其他新材料电力设备或电力设备关键组件，并适时将研发成功
的新产品推向市场，持续打造一组最具竞争力的方案和产品；
2、产权布局同步进行，制订标准抢占高地，以终为始、由近及远地打造一条最宽的产权和标准护城河
，护航商业成功，助力战略目标的达成；
3、重构全球营销体系，从传统“产品推广”转向“平台能力表达”，围绕新材料平台能力，构建面向
全球市场的战略级营销体系，实现“营销先行—销售承接—产品持续上市”的增长闭环；
4、以客户为中心，建立客户管理体系，通过营销铁三角组织运作，搭建一组最匹配市场的业务模式；
5、由管理架构支撑、业务流程牵引、信息技术&数字技术&AI承载的管理体系，以及通过对人的激励与
管理机制，形成一套最高效的经营管理体系；
6、围绕目标，通过外部招聘+内部培养，在共担、共创、共享的激励政策保障下，整合最优秀的人才队
伍，凝聚一个志同道合的全球合伙人团队。
(四)可能面对的风险
1、政策性风险
公司主要客户为电力设备制造商以及发电、输电与配电公司，而电力设备制造商的最终产品也主要销售
给发电、输电与配电公司。全球经济持续发展，以及电力作为清洁二次能源在能源消费中比重不断上升，全
球电力需求与电力投资作为基础公用事业领域投资预计将保持持续稳定的增长，由此带来的对于输变电设备
的需求也将保持持续稳定增长。然而，如果全球电力行业总体发展规划发生重大变化，或者发电、输电与配
电公司全面调整建设、改造、更新换代的投资规划，缩减投资规模，或者全面延缓项目实施进度，都将可能
使包括本公司在内的输配电设备制造行业内相关企业业绩发生较大波动。
公司将进一步加强对国家能源政策、电力行业及相关行业发展政策的研究和预测，深刻掌握产业政策发
展动态，为公司的生产经营和技术研发提供及时、准确的政策信息；公司将紧跟国家能源发展战略，保持核
心竞争优势，支持国家重点项目的研发与建设，同步注重开拓国际市场，在巩固原有全球市场占有率基础上
快速提升占有率，确保公司长远可持续发展，提高整体抗风险能力。
2、市场风险
公司变电站复合绝缘子产品覆盖了大部分电网公司和设备厂家，同时公司也参与制订了部分产品的国家
标准和行业标准，且凭借规模效应和技术优势与行业内同类产品相比具有较强竞争力。但是，当行业内其他
企业通过经营改善等手段有效提升产品性价比，公司将面临一定的市场竞争风险。
对此，公司将借助数字化工厂进一步发挥规模效应和技术优势，降低生产与运营成本，保证行业地位和
市场占有率，应对竞争风险。
3、产品质量风险
绝缘子是保证电网安全、稳定运行的关键性基础电气设备之一，尽管公司绝缘子产品过往在全球各地应
用数十万只，质量性能均比较稳定，如果公司输变电工程的绝缘子出现重大质量问题，则可能造成电网的局
部甚至是大面积停运，存在造成电力系统运行故障和事故的风险，也会对公司的产品和品牌造成负面影响。
对此，公司将一直强化产品质量意识，保证质量体系落到实处，此外公司通过提升自动化水平减少人为
因素影响，以加强中间环节工艺控制，保证发出公司的产品质量零缺陷。
4、财务风险
公司的主要客户为国家电网及其下属公司、南方电网以及大型电力设备生产企业，其内部付款审批流程
较长，从符合收款条件至款项实际支付需要较长时间。公司与主要客户有着长期合作关系，历史上大多数客
户应收账款回款情况良好。但若宏观经济环境、客户经营状况等客观因素发生不利变化，公司应收账款存在
不能及时收回的风险，也将导致公司计提坏账的风险和资金周转效率下降的风险。
为此，公司将对客户进行分类管理并积极催收货款，加强资金回笼和风险控制，并尽可能的缩短应收账
款占用资金的时间，加大对应收账款的考核力度，以提高企业资金使用效率。
5、汇率风险
公司出口的产品主要销往美国、欧洲等发达国家，以及印度、巴西等发展中国家。美国、欧洲等发达国
家使用复合绝缘子有较长的历史，每年因电网建设和更新换代会产生较为稳定的复合绝缘子需求；印度、巴
西等
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