经营分析☆ ◇603551 奥普科技 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
浴霸、集成吊顶等家居产品的研发、生产、销售及提供相关服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电器(产品) 6.63亿 76.86 3.53亿 89.36 53.21
材料(产品) 1.76亿 20.43 3859.04万 9.78 21.90
其他(产品) 1923.66万 2.23 339.43万 0.86 17.64
其他(补充)(产品) 414.19万 0.48 205.40万 --- 49.59
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.45亿 97.94 3.90亿 98.27 46.16
境外(地区) 1362.17万 1.58 479.33万 1.21 35.19
其他(补充)(地区) 414.19万 0.48 205.40万 0.52 49.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械与器材制造业(行业) 19.46亿 97.49 9.36亿 98.74 48.09
其他业务(行业) 5020.17万 2.51 1190.84万 1.26 23.72
─────────────────────────────────────────────────
电器(产品) 15.13亿 75.79 8.22亿 86.76 54.35
材料(产品) 4.33亿 21.69 1.14亿 11.98 26.23
其他业务(产品) 5020.17万 2.51 1190.84万 1.26 23.72
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 12.18亿 61.02 6.16亿 64.98 50.56
华北(地区) 1.87亿 9.35 9362.13万 9.88 50.14
西南(地区) 1.79亿 8.98 8120.68万 8.57 45.29
华中(地区) 1.37亿 6.87 6419.61万 6.77 46.79
华南(地区) 9304.85万 4.66 2747.96万 2.90 29.53
其他业务(地区) 5020.17万 2.51 1190.84万 1.26 23.72
东北(地区) 4946.72万 2.48 1846.04万 1.95 37.32
西北(地区) 4577.75万 2.29 2110.59万 2.23 46.11
境外(地区) 3631.96万 1.82 1398.61万 1.48 38.51
─────────────────────────────────────────────────
线下(销售模式) 12.98亿 65.01 5.46亿 57.60 42.07
线上(销售模式) 6.48亿 32.48 3.90亿 41.14 60.15
其他业务(销售模式) 5020.17万 2.51 1190.84万 1.26 23.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械与器材制造业(行业) 18.02亿 95.84 8.08亿 96.89 44.83
其他(补充)(行业) 7816.80万 4.16 2596.76万 3.11 33.22
─────────────────────────────────────────────────
浴霸(产品) 9.92亿 52.78 5.34亿 64.08 53.84
集成吊顶(产品) 4.97亿 26.45 1.52亿 18.28 30.65
晾衣机(产品) 1.04亿 5.52 3938.96万 4.72 37.98
照明(产品) 8391.68万 4.46 3714.13万 4.45 44.26
其他(补充)(产品) 7816.80万 4.16 2596.76万 3.11 33.22
其他(产品) 7633.75万 4.06 2517.94万 3.02 32.98
集成墙面(产品) 4827.35万 2.57 1943.95万 2.33 40.27
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 11.14亿 59.26 5.39亿 66.76 48.39
华北(地区) 1.87亿 9.95 8305.83万 10.28 44.40
西南(地区) 1.52亿 8.09 6160.15万 7.63 40.50
华中(地区) 1.50亿 7.96 6034.76万 7.47 40.32
华南(地区) 9372.09万 4.98 2564.23万 3.18 27.36
其他(补充)(地区) 7816.80万 4.16 2627.75万 --- 33.62
境外(地区) 4399.79万 2.34 1497.93万 1.85 34.05
西北(地区) 3255.78万 1.73 1343.88万 1.66 41.28
东北(地区) 2866.72万 1.52 938.60万 1.16 32.74
─────────────────────────────────────────────────
电商(销售模式) 5.91亿 31.42 3.32亿 39.82 56.21
实体(销售模式) 5.88亿 31.25 2.55亿 30.63 43.47
工程(销售模式) 3.57亿 18.97 1.25亿 15.04 35.17
家装(销售模式) 2.23亿 11.86 8003.37万 9.60 35.88
其他(补充)(销售模式) 7816.80万 4.16 2596.76万 3.11 33.22
外销(销售模式) 4399.79万 2.34 1497.93万 1.80 34.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械与器材制造业(行业) 20.15亿 97.90 8.18亿 97.07 40.61
其他(补充)(行业) 4317.05万 2.10 2466.96万 2.93 57.14
─────────────────────────────────────────────────
浴霸(产品) 10.08亿 48.98 5.15亿 62.92 51.08
集成吊顶(产品) 6.48亿 31.47 1.79亿 21.84 27.59
晾衣机(产品) 1.09亿 5.30 3296.93万 4.03 30.23
照明(产品) 9896.53万 4.81 3593.42万 4.39 36.31
集成墙面(产品) 9500.07万 4.62 3536.65万 4.32 37.23
其他(产品) 5614.55万 2.73 2046.28万 2.50 36.45
其他(补充)(产品) 4317.05万 2.10 2466.96万 --- 57.14
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 11.82亿 57.45 5.24亿 62.12 44.29
华北(地区) 1.99亿 9.68 8203.08万 9.73 41.16
西南(地区) 1.90亿 9.21 6872.17万 8.15 36.26
华中(地区) 1.80亿 8.76 6955.87万 8.25 38.58
华南(地区) 1.62亿 7.89 3817.49万 4.53 23.50
其他(补充)(地区) 4317.05万 2.10 2466.96万 2.93 57.14
西北(地区) 3581.33万 1.74 1472.21万 1.75 41.11
东北(地区) 3341.01万 1.62 1241.78万 1.47 37.17
外销(地区) 3167.25万 1.54 899.25万 1.07 28.39
─────────────────────────────────────────────────
实体(销售模式) 7.33亿 35.62 2.76亿 32.80 37.72
电商(销售模式) 5.43亿 26.39 2.85亿 33.86 52.56
工程(销售模式) 4.19亿 20.37 1.47亿 17.46 35.12
家装(销售模式) 2.88亿 13.99 1.00亿 11.88 34.79
其他(补充)(销售模式) 4317.05万 2.10 2466.96万 2.93 57.14
外销(销售模式) 3167.25万 1.54 899.25万 1.07 28.39
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.81亿元，占营业收入的14.06%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 28059.80│ 14.06│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.60亿元，占总采购额的28.83%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 26013.16│ 28.83│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所处行业及行业发展概况
1、公司所处行业
依据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“C38”电气机械和器材
制造业；根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司归属“C38”电气机械和器材制造
业下的“C385”家用电力器具制造业。公司浴霸、晾衣机、照明等产品可以细分为家居行业中家用电器子行
业，集成吊顶、集成墙面等产品可以细分为家居行业中的住宅装饰装修子行业。
2、行业发展概况
（1）国内市场经济发展概况
2024年上半年，我国经济总体稳中有进，回升向好，宏观政策调控力度持续加大，新质生产力加快培育
，经济增长内生动力有所增强，国内生产总值616836亿元，同比增长5.0%。政府一系列扩内需促消费政策持
续发力显效，消费潜力不断释放，消费需求延续恢复态势，拉动经济增长的主动力作用显著，最终消费支出
对经济增长贡献率为60.5%，拉动GDP增长3.0个百分点。2024年上半年社会消费品零售总额235969亿元，同
比增长3.7%，其中除汽车以外的消费品零售额213007亿元，增长4.1%。线上渠道持续发力，实物商品网上零
售额同比增长8.8%；占社会消费品零售总额的比重为25.3%，比一季度提高2.0个百分点。经济转型升级稳步
推进，智能化、科技化、绿色化等代表经济转型升级方向的领域加快发展，上半年全国固定资产投资(不含
农户)245391亿元，同比增长3.9%；扣除房地产开发投资，全国固定资产投资增长8.5%。总体来讲，国民经
济持续巩固企稳回升态势，新旧动能加快转化，需求保持稳定增长。
（2）家电行业发展概况
伴随以旧换新政策和地方性补贴措施相继落地、重点领域大规模设备更新方案加快实施，更新需求主导
内销。国家统计局数据显示，上半年家用电器和音像器材类消费品零售总额4487亿元，增长3.1%。随着海外
家电市场需求逐步提振，家电出口继续保持强劲增长势头，海关总署数据显示，1-6月份累计出口家用电器
达到214024万台，同比增长24.9%。
根据奥维云网（AVC）推总数据显示，国内家电市场修复速度落后于整体消费，新房市场持续低迷，叠
加国内家电市场保有量高等因素，家电零售市场规模触顶。上半年家电市场仍处于震荡盘整态势中，市场需
求不振，全渠道零售额同比下降3.8个百分点。
（3）家居行业发展概况
2024年上半年，房地产市场延续下行趋势，根据国家统计局数据显示，新建商品房销售面积47916万平
方米，同比下降19.0%，其中住宅销售面积下降21.9%。受房地产市场持续下滑的影响，建筑装潢、家具类商
品消费仍较低迷，建筑及装潢材料类零售总额为782亿元，同比下降1.2%。随着5月房地产利好政策持续发力
，二手房市场成交量温和修复，老旧小区改造等改善性住房需求进一步释放，家居行业消费属性持续增强。
根据克尔瑞地产研究统计，上半年20个重点城市二手房成交累计同比下降7%，环比增长5%，而新房累计同比
下降38%，环比下降21%，相比新房，二手房成交规模更为坚挺。楼市市场份额也进一步向二手房倾斜，上半
年20个重点城市二手房成交占比增至62%，同比增长9个百分点，环比增长7个百分点。各城市二手房成交占
比均持增，其中，北京、上海、合肥、南京等二手房市场份额均增至70%以上。二手房装修、老旧住房翻新
等改善性需求正成为家居市场的重要支撑。
（4）行业发展趋势
1、数智化革新为行业发展提质增速
目前我国经济处在新旧动能转换的攻关期，国家大力发展数字经济，加快推进向高端化、智能化、绿色
化为代表的新质生产力转型。以人工智能、大数据、云计算为代表的新技术快速发展，创造新的生活方式。
随着消费观念的改变和人均可支配收入的提高，消费者对舒适品质家庭生活的诉求提高，愈加倾向于购买高
品质、智能化的家电产品。智能家电产品通过运用算法学习和远程控制，学习并记忆用户的偏好和生活习惯
，匹配个性化需求，实现家具、家电的智能互联互通，提升家居便利性并实现环保节能的居住环境。此外在
老龄化社会趋势下，智慧住宅场景、家居空间适老化改造、健康监护等智能化的产品需求将随之增长。智能
家居产业将充分受益于设备更新和消费品以旧换新闭环，成为拉动行业发展的新引擎。
2、精准营销匹配消费理念变迁
家电行业消费路径也经历了从消费升级到分级再到降级的变迁，消费者的消费观念趋于理性，讲求产品
品质和性价比，对各类营销方式维持审慎态度。除了追求物质需求的满足，消费者更追求悦己体验，社交属
性已深深嵌入到购物全链条当中。新消费场景下直播经济、移动互联网技术的应用，促使消费者消费习惯变
迁，消费场景趋向多元，传统门店的流量正持续走弱，门店从获客主力正逐渐转变为客户体验的场所，而电
商直播、短视频引流等新兴渠道迅速崛起，品牌触达消费者的渠道也呈现“多元化、分散化、碎片化”特征
。
这些消费结构的变化推动家电行业深化渠道改革，通过更加多元化的方式来精准捕获不同群体的消费需
求。企业需要丰富品牌矩阵及产品矩阵，以满足消费者差异化的消费力和消费需求，并不断完善自身精细化
营销体系，提高流量转化质量和效率，借助品牌力、渠道力、产品力、服务力等优势，打造内容种草、线下
体验、线上下单、上门售后的零售闭环，实现一站式产品销售，不断扩大市场占有率。
3、多元化品类和一站式空间解决方案指明发展方向
随着生活节奏加快，消费群体的年轻化、需求的个性化和时尚化，对于整体空间解决方案提出了更高要
求，省时省心的一站式空间方案也成为主流。家电企业的营销策略也从曾经的主推优势单品，向综合多品类
方向发展，能为客户提供满足不同功能化场景需求的空间解决方案更符合当下消费者偏好。这无疑对企业供
应链效率、产品组合方案、空间设计及多品类营销能力提出更高维度的要求，未来企业将在品牌、设计、多
元品类等方面加大投入，同时提高一站式设计研发能力，以迎合消费者对高品质场景空间的需求；企业与家
装公司从传统渠道合作升级为深度产业链协作，在渠道、产品、服务等方面融合互补，共同探索“标准化基
础套餐+个性化定制”的一站式整装服务模式。
4、跨境出海实现利润新增长
伴随全球物流体系的完善、海外消费方式的变革和海外电商市场渗透率的提升，我国跨境电商依托最完
备制造产业链及强大供应链基础优势，吸引诸多制造业企业入局跨境电商行业，国内电商也纷纷转战海外市
场，在得到国家税收、支付等多维政策支持下，我国跨境电商规模再创新高，为我国外贸发展注入新动能，
成为国内制造业企业转型升级、打造利润增长的关键力量。目前海外电商市场渗透率仍然处于较低水平，以
Amazon、TikTokShop、Temu为代表的跨境电商平台凭借多年来在产业链构建的极强话语权，以极具竞争力的
价格提供商品服务，海外用户数、GMV高速增长，在全球各地区的市场份额不断攀升。中国家电企业拥有完
善的供应链、精细化管理的成本优势及快速迭代产品的能力，随着出口跨境电商规模与流量优势逐步建立，
在国内需求饱和及同质化竞争的背景下，跨境电商提供新的销售渠道和利润空间。
（5）公司所处行业地位
作为浴霸和集成吊顶行业的领军者，公司在长期深耕浴霸和集成吊顶产品的同时，积极践行多品类发展
战略，坚持“家电+家居”双基因并行，注重产品功能研发、设计和安全性等方面的投入，引领行业内产品
质量标准，并多年在行业内保持领先地位。公司是全国工商联家具装饰业商会智能家居专委会副会长单位，
中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会常务副会长，中国建筑装饰协会住宅部品产业分会副会长、中
国建材市场协会集成墙面分会常务副会长、阳台高端定制协会常务副会长、中国木材保护工业协会花园与阳
台定制分会常务副会长。近年来公司获授浙江省燃气具和厨具厨电行业协会理事单位，杭州亚运会官方浴霸
供应商，杭州市质量协会理事单位，杭州市大创小镇副会长单位，荣获中国质量检验协会颁发的“全国质量
诚信标杆企业”、“全国家居用品行业质量领先企业”。
（二）报告期内公司从事的业务情况
1、公司产品介绍
奥普科技是一家集浴霸、晾衣机、照明为主的家电产品和以集成吊顶、集成墙面、全功能阳台为主的家
居产品的研发、生产、销售、服务于一体的综合服务商，公司致力于围绕三个顶部空间：浴室顶、厨房顶和
阳台顶进行科技类产品布局，旨在让更多家庭享受智能、年轻、健康的美好生活。
公司坚持以科技创新推动核心产品朝着功能化、智能化的方向发展，立足于“奥普不只是浴霸”“浴霸
不只是取暖”“一站式空间解决方案”的发展战略，通过搭建多维产品矩阵和拓展服务业务边界，形成了家
电和家居两大核心业务板块。在家电板块中，公司通过不断升级浴霸、晾衣机、照明等产品，推出智能化、
健康化、年轻化的优质家电产品；在家居板块中，公司通过开展集成吊顶、集成墙面、全功能阳台等业务并
进行设计优化和方案融合，构建了浴室、厨房、客厅、阳台等一站式空间解决方案。
2、公司主要经营模式
公司通过完善营销网络精细化渠道建设、加强经销商培训交流专业化客户服务、精进供应链管理体系规
范化成本管理、提高技术研发投入多元化产品创新、筹办奥普技术人才培训学校储备人才梯队等举措实现产
业链的高效协同和效益最大化，同时提升了产业链整体抗风险能力，推动公司稳健发展。报告期内，公司主
要经营模式未发生重大变化。具体情况如下：
（1）采购模式
公司主要采购电器和集成两大主品类，电器类主要是配件：电机、发热器件、电控器件、传感器件、塑
料类配件、铝材、钣金件、包材等各类部件和塑料粒子以及部分照明、浴霸、凉霸、晾衣机等成品电器的OE
M采购；集成类主要是：扣板、墙面、蜂窝大板、地板以及集成空间产品。公司供应链中心下设采购中心、
制造中心、塑模中心、计划与物流中心等部门，会同财务中心及品质管理中心对供应商进行筛选、考核，对
采购过程进行监控和管理。每月中旬，计划与物流中心根据次月的销售需求编制次月《月度生产计划》，采
购中心结合最近一次的月末材料仓库的库存情况编制《物料需求表》；采购中心按《物料需求表》两日内向
供应商下发《采购订单》；品质管理中心对采购产品进行检验，合格产品予以入库；财务中心核定采购价格
及最终付款。公司供应链中心、品质管理中心、财务中心等各部门高效协作，确保了采购效益最大化。
（2）生产模式
公司采取自主生产和外协生产相结合的生产模式。报告期内，公司中高端系列浴霸、集成吊顶、部分浴
霸产品的塑料配件等采取自主生产模式；部分中低端产品采取外协生产模式。
①自主生产模式
自主生产模式即公司制造中心根据《月度生产计划》向各车间下发《生产指令单》，原材料仓配料员根
据《生产指令单》给生产车间配料，然后各生产车间开始生产，产品完工后交由品质管理中心检验，检验合
格生成《产成品入库单》，入成品仓库。报告期内，公司持续对满足多品种、小批量定制需求的精益单元生
产线进行完善，同时，公司组建的自动化塑料配件生产线已投入使用，车间实现了智能自动化生产，并且配
备了行业一流的高端智能辅机设备，如多轴智能全自动全伺服机械手，全自动智能环保节能中央供料系统，
数字化MES智能管工厂系统，高端新型环保节能中央循环冷却水系统，节能环保废气收集处置系统等配套设
施。实现了智能自动化、数字信息化完整的制造运行管理体系，进一步提高了塑料配件的质量和生产效率。
②外协生产模式
外协生产模式主要包括OEM和委托加工两种模式。公司采用OEM模式生产部分中低端型号的浴霸、集成吊
顶主机、集成灶、晾衣机、照明等产品，公司与外协厂商签订产成品采购合同，外协厂商根据公司的设计及
技术要求，自行采购原材料、生产并提供产成品；采用委托加工模式主要是对部分原材料如铝卷、铝锭等进
行初加工，受托加工方按照公司要求加工相应物料，公司向其支付加工费。
（3）销售模式
公司拥有覆盖广泛的多层级、多渠道的营销网络，并通过品牌宣传、明星活动、口碑传播、O2O、直播
等多种方式引流，形成了实体渠道、电商渠道、工程渠道、家装渠道、其他渠道等多元营销体系。
①实体渠道
实体渠道指公司选择品牌意识、市场开拓能力、销售能力较强、资金实力雄厚且信誉良好的线下经销商
，与之签订经销商授权合同，授权其在一定区域内通过门店或网点销售公司产品。
②电商渠道
电商渠道包括直营电商和经销商电商，直营电商和经销商电商根据营销模式的不同还可以进一步细分为
传统货架电商和内容电商。直营电商包括以天猫、京东为主的传统电商，还包括如抖音、快手、小红书等以
优质短视频、图文内容来吸引终端消费者的内容电商渠道；经销商电商是指公司选择优质的经销商通过电商
平台向终端消费者直接销售公司产品。
③工程渠道
工程渠道包括直营工程和经销商工程。直营工程是指公司直接与优质房地产商建立战略合作关系，直接
为房地产商的工程项目配套浴霸、凉霸、晾衣机、集成吊顶等产品；经销商工程是指包含但不仅限公司与优
质房地产商建立战略合作关系后，授权一些区域的经销商为该区域的房地产工程项目配套公司产品。
④家装渠道
家装渠道包括直营家装和地方家装。直营家装是指公司直接与装饰装修公司建立合作关系，为装饰装修
公司的装修业务配套集成吊顶、集成墙面等产品。地方家装是指各区域的集成经销商通过与该区域的装饰装
修公司建立合作，为之配套产品、提供服务。
⑤其他渠道
其他渠道主要包括外销、KA、线下自营等。公司外销渠道主要通过ODM、OEM和海外经销模式开展，产品
主要销往澳大利亚、美国、马来西亚、韩国、台湾等国家和地区。此外，公司通过成立跨境业务子公司，紧
密跟踪海外市场的发展状况，基于成本优势和稳健经营的基础之上，顺应形势，积极开拓国际市场。KA渠道
是指国美、苏宁等卖场渠道，KA卖场根据公司指导价代销产品；线下自营是指公司通过红星美凯龙等专业卖
场的自营店铺向终端消费者直接销售公司产品。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）创新研发优势
公司高度重视研发投入和自主创新能力，注重将研发成果转化为科技创新产品，不断培养高素质研发人
才队伍，报告期内，公司投入的研发费用为4950.21万元，同比增长7.64%，占公司营业收入的5.74%，实现
了包括杀菌、风道设计、强化传热、冷热分离速冷、智能控制等多项关键技术领域突破，确立了产品差异化
的技术领先优势，保证研发创新体系的良好运行。公司设有省级研究院，拥有国家级CNAS实验室以及行业唯
一舒适度实验室、温升实验室、焓差实验室，系细分行业内具有权威引领性的龙头企业，并作为主要单位参
与浴霸等产品各项国家标准的制定与升级，建立深厚的技术壁垒和市场壁垒，引领行业发展。截至报告期末
，公司共拥有自主专利技术839项（其中，发明专利32项，实用新型628项，外观专利179项）。公司持续加
强产学研合作，与复旦大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学、西安交通大学、中科院环境所等高校国内顶
尖高校及科研院所达成战略合作关系，为公司持续保持技术领先优势奠定了坚实的基础。
（二）渠道优势
报告期内，公司致力于搭建覆盖全国范围的成熟高效的经销商团队和售后服务网络，通过规范销售政策
、优化产品品类、加大市场支持等方面充分赋能经销商，提高市场响应速度，深度挖掘市场潜在能力并加速
渠道下沉，着力提升营销网络的渗透力度和市场覆盖率；积极转变运营策略，充分发挥京东、天猫、拼多多
等传统电商平台和抖音、小红书等新兴电商平台的特色优势，通过提高店铺自播频率、提升内容种草质量等
方法精准触及目标消费群体，有效把握产品推送节奏，不断提升渠道份额；着力达成与全国性头部家装公司
的战略合作，精准布局重点城市抢占局改、旧改市场的市占率。目前，公司已经形成了实体渠道、电商渠道
、工程渠道、家装渠道、其他渠道等多种渠道，是家居行业渠道资源最为丰富、渠道管理最为规范的企业之
一。各渠道的协同发展可以更好地满足客户需求，为客户提供高效、快捷的产品供应和优质服务。
（三）品牌优势
1993年，中国第一台浴霸诞生于奥普，此后，浴霸从奥普走向千家万户。经过三十载的市场开拓和品牌
建设，“奥普”以卓越品质与创新科技，铸就行业领导地位，先后获评中国驰名商标、浙江省著名商标等称
号，消费者最信赖品牌、中国最具价值品牌500强等多项荣誉。公司曾连续13年全国市场同类产品销量第一
，连续5年获得天猫、京东高端浴霸第一品类，在消费者中有较高的知名度和美誉度，品牌优势已成为公司
的核心优势之一。报告期内，公司被授予浙江泳队官方合作伙伴，奥普品牌代言人潘展乐、余依婷、费立纬
出征2024巴黎奥运会；“奥普”品牌获得了”全国家居用品行业质量领先品牌“、“中国家居年度星耀品牌
”、“2024年新质家居品牌价值TOP100”；公司产品荣获“全国消费者质量信誉保障产品”、“德国IF产品
设计奖”、“德国红点产品设计奖”等。
（四）人才优势
经过长期在电器行业的深耕发展，公司汇聚了一批具备深厚的技术背景和丰富的行业经验的核心管理团
队，及其培养出的对行业创新技术有深刻理解和掌握的高水平研发团队帮助公司创立了行业内的优势市场地
位，成为公司未来长远发展的重要保证。公司通过具有竞争力的人才招聘、薪酬管理、荣誉评选、员工激励
等措施，不断吸引行业及跨界的优秀管理人才与技术精英投身公司建设；为打造持续的充满活力的人才供应
链体系，搭建高效的人才赋能平台，公司开展了春橙计划、橙小苗计划、橙才计划、员工专业技术与管理技
能提升培训、事业合作伙伴赋能学习项目以及线上学习平台“云学堂”等系列培训项目，通过对人力资源的
开发培训，提高员工素质，激发员工潜能，提高工作绩效，使员工获得公司发展所需要的知识和技能，从而
与企业共同成长。截至2024年半年度，公司开展新员工10场、干部培训5场、橙才培训2场、小苗培训2场等
，共计19场，在线培训平台云课堂已观看课程460课时。
（五）服务优势
公司始终坚持“用户至上、专业安心”的服务理念，通过设立全国服务热线、奥普服务微信公众号、官
方邮箱等方式，实现全媒体服务支持；同时，通过智能化售后服务系统进行数据分析，为公司产品升级迭代
提供数据支持，不断优化产品、完善服务链路，用实际行动践行奥普“诚心服务、用户至上、专业安心”的
服务理念，持续提升用户体验。此外，公司成立了奥普技术人才培训学校，提供专业的场景化技术实操带教
及工地实践，为代理商培养专业的技术安装人才，解决终端售后服务安装难题。目前，学校通过线上和线下
方式累计培训3万多人次，做到真正为消费者提供优质服务。
三、经营情况的讨论与分析
随着科技发展和数字化转型的深入，消费者更加注重产品力和功能价值，偏好一站式服务方案和场景化
消费体验，致力于追求舒适健康、便捷环保的品质生活。公司持续践行“奥普不只是浴霸”、“浴霸不只是
取暖”、“一站式空间解决方案”的经营战略，秉持“电器+家居”双基因的发展路径，电器类产品立足于
浴霸的核心技术，将产品布局延伸至美容舱浴霸、晾衣机、厨房空调、光源照明、通风扇等产品，朝着功能
化、智能化的方向发展。家居类产品以电器模块为核心结合集成吊顶、集成墙面，朝着场景化、快装化、提
供一站式解决方案的方向发展。公司通过技术创新和性能优化，鼎力促进产品结构调整和迭代创新，加速布
局家居空间业务，持续深化线上线下渠道融合发展，全方位赋能经销商，实现高效率运营和稳健发展。报告
期内，在管理层和全体员工的共同努力下，公司实现营业收入8.62亿元，归母净利润1.23亿元。
（一）产品迭代，复合功能契合市场需求
科技创新赋予消费者对美好生活更大的期待，促使消费者在注重消费性价比的同时，也兼顾产品的复合
功能和场景体验。公司始终坚持“做更好的产品，给更多的人用”的企业愿景，
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