经营分析☆ ◇603551 奥普科技 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
浴霸、集成吊顶等家居产品的研发、生产、销售及提供相关服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械与器材制造业(行业) 18.34亿 98.27 8.67亿 99.63 47.28
其他业务(行业) 3226.74万 1.73 322.21万 0.37 9.99
─────────────────────────────────────────────────
电器(产品) 14.58亿 78.12 7.81亿 89.73 53.57
材料(产品) 3.76亿 20.15 8609.83万 9.89 22.90
其他业务(产品) 3226.74万 1.73 322.21万 0.37 9.99
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 11.49亿 61.59 5.67亿 65.15 49.33
华北(地区) 2.14亿 11.48 1.02亿 11.72 47.63
西南(地区) 1.60亿 8.59 7087.57万 8.15 44.22
华中(地区) 1.26亿 6.76 6005.63万 6.90 47.61
华南(地区) 7354.05万 3.94 1924.48万 2.21 26.17
西北(地区) 4755.67万 2.55 2280.37万 2.62 47.95
境外(地区) 3591.90万 1.92 1354.43万 1.56 37.71
其他业务(地区) 3226.74万 1.73 322.21万 0.37 9.99
东北(地区) 2690.81万 1.44 1150.42万 1.32 42.75
─────────────────────────────────────────────────
线下(销售模式) 11.55亿 61.89 4.76亿 54.69 41.21
线上(销售模式) 6.79亿 36.38 3.91亿 44.94 57.61
其他业务(销售模式) 3226.74万 1.73 322.21万 0.37 9.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电器(产品) 6.63亿 76.86 3.53亿 89.36 53.21
材料(产品) 1.76亿 20.43 3859.04万 9.78 21.90
其他(产品) 1923.66万 2.23 339.43万 0.86 17.64
其他(补充)(产品) 414.19万 0.48 205.40万 --- 49.59
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.45亿 97.94 3.90亿 98.27 46.16
境外(地区) 1362.17万 1.58 479.33万 1.21 35.19
其他(补充)(地区) 414.19万 0.48 205.40万 0.52 49.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械与器材制造业(行业) 19.46亿 97.49 9.36亿 98.74 48.09
其他业务(行业) 5020.17万 2.51 1190.84万 1.26 23.72
─────────────────────────────────────────────────
电器(产品) 15.13亿 75.79 8.22亿 86.76 54.35
材料(产品) 4.33亿 21.69 1.14亿 11.98 26.23
其他业务(产品) 5020.17万 2.51 1190.84万 1.26 23.72
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 12.18亿 61.02 6.16亿 64.98 50.56
华北(地区) 1.87亿 9.35 9362.13万 9.88 50.14
西南(地区) 1.79亿 8.98 8120.68万 8.57 45.29
华中(地区) 1.37亿 6.87 6419.61万 6.77 46.79
华南(地区) 9304.85万 4.66 2747.96万 2.90 29.53
其他业务(地区) 5020.17万 2.51 1190.84万 1.26 23.72
东北(地区) 4946.72万 2.48 1846.04万 1.95 37.32
西北(地区) 4577.75万 2.29 2110.59万 2.23 46.11
境外(地区) 3631.96万 1.82 1398.61万 1.48 38.51
─────────────────────────────────────────────────
线下(销售模式) 12.98亿 65.01 5.46亿 57.60 42.07
线上(销售模式) 6.48亿 32.48 3.90亿 41.14 60.15
其他业务(销售模式) 5020.17万 2.51 1190.84万 1.26 23.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械与器材制造业(行业) 18.02亿 95.84 8.08亿 96.89 44.83
其他(补充)(行业) 7816.80万 4.16 2596.76万 3.11 33.22
─────────────────────────────────────────────────
浴霸(产品) 9.92亿 52.78 5.34亿 64.08 53.84
集成吊顶(产品) 4.97亿 26.45 1.52亿 18.28 30.65
晾衣机(产品) 1.04亿 5.52 3938.96万 4.72 37.98
照明(产品) 8391.68万 4.46 3714.13万 4.45 44.26
其他(补充)(产品) 7816.80万 4.16 2596.76万 3.11 33.22
其他(产品) 7633.75万 4.06 2517.94万 3.02 32.98
集成墙面(产品) 4827.35万 2.57 1943.95万 2.33 40.27
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 11.14亿 59.26 5.39亿 66.76 48.39
华北(地区) 1.87亿 9.95 8305.83万 10.28 44.40
西南(地区) 1.52亿 8.09 6160.15万 7.63 40.50
华中(地区) 1.50亿 7.96 6034.76万 7.47 40.32
华南(地区) 9372.09万 4.98 2564.23万 3.18 27.36
其他(补充)(地区) 7816.80万 4.16 2627.75万 --- 33.62
境外(地区) 4399.79万 2.34 1497.93万 1.85 34.05
西北(地区) 3255.78万 1.73 1343.88万 1.66 41.28
东北(地区) 2866.72万 1.52 938.60万 1.16 32.74
─────────────────────────────────────────────────
电商(销售模式) 5.91亿 31.42 3.32亿 39.82 56.21
实体(销售模式) 5.88亿 31.25 2.55亿 30.63 43.47
工程(销售模式) 3.57亿 18.97 1.25亿 15.04 35.17
家装(销售模式) 2.23亿 11.86 8003.37万 9.60 35.88
其他(补充)(销售模式) 7816.80万 4.16 2596.76万 3.11 33.22
外销(销售模式) 4399.79万 2.34 1497.93万 1.80 34.05
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.10亿元，占营业收入的16.68%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 30966.37│ 16.68│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.38亿元，占总采购额的28.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 23764.85│ 28.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，在房地产下行及市场竞争加剧等多重因素影响下，整个家居行业面临前所未有的挑战。在这样
严峻的形势下，公司凭借着上市以来持续的研发投入和技术沉淀，坚定不移地践行“奥普不只是浴霸”、“
浴霸不只是取暖”以及“一站式空间解决方案”的经营战略，努力稳住阵脚，寻求突破。在电器类产品领域
，公司以浴霸核心技术为坚实根基，积极拓展产品版图，将业务延伸至厨房空调、通风扇、晾衣机、光源照
明等多元化品类，全力推动产品朝着功能化、智能化方向迈进。在家居类产品方面，公司以电器模块为核心
，将集成吊顶、集成墙面有机融合，致力于打造场景化、快装化的一站式解决方案，为消费者提供更便捷、
更优质的家居体验。公司始终将产品迭代创新视为发展的核心驱动力，大力加速家居空间业务布局，持续深
化渠道革新与升级，全方位赋能经销商，不断提升运营管理效率，力求在激烈的市场竞争中脱颖而出。
报告期内，面对复杂和严峻的市场环境变化，在公司管理层与全体员工共同努力下，凭借强大的抗风险
能力与市场竞争力，稳住经营基本盘，2024年全年实现营业收入18.66亿，同比下降6.53%。
（一）产品跨界创新，科技领航
在竞争激烈的家电市场中，创新能力是企业脱颖而出的关键，公司勇于突破传统思维，积极探索跨界融
合，推出了一系列极具创新性和颠覆性的产品。报告期内，推出了将科技与生活美学的完美融合的“美容舱
浴霸”，便是公司跨界创新的代表作。“美容舱浴霸”巧妙融合了光科技元素与人性化设计理念，将光能美
肤、恒温取暖、除臭抑菌等功能集于一体，让用户在沐浴时同步享受家庭光疗SPA，满足了消费者对品质生
活和自我呵护的追求。
公司深入洞察消费者需求变化，围绕不同生活场景进行产品创新。针对厨房高温、油烟、细菌滋生等问
题，推出了具备高效制冷和防油污能力的厨房空调，这款产品采用冷热分离、复式循环、双氧水除臭除菌等
42项核心授权专利，制冷、制热速度快，并具有抗油污设计，有效防止油污附着，在人机交互上使用AI离线
语音控制，操作更加便捷，为厨房环境改善提供了优质的解决方案。
从市场需求驱动产品技术创新，到产品跨界融合，再到场景化创新应用，公司始终以家庭美好生活的消
费需求为导向，引领厨卫阳吊顶行业的电器科技转型，也为行业创新方向树立了典范。
（二）聚焦研发创新，抢占先机
在科技飞速发展与市场竞争日益激烈的大环境下，报告期内公司始终坚守创新驱动发展的理念，凭借持
续加大的研发投入与创新实践，不仅稳固市场地位，更在竞争中构筑起核心技术壁垒优势。
公司深刻洞察行业动态与市场需求的变化趋势，将研发资源精准聚焦于核心电器产品，保持了核心电器
产品力持续领先。同时，通过技术迭代与研发突破，不断实现降本增效，进一步提升产品性价比，显著增强
市场竞争力。2024年，公司研发投入0.93亿，占收入比4.96%，这一数据彰显了公司对研发创新坚定不移的
投入决心。依托卓越的研发实力，奥普科技新品迭出，报告期内公司推出第二代“空气管家浴霸”，采用双
氧水除菌除臭技术，开机一次可实现24小时持续除菌除臭，主动捕捉并分解浴室中的细菌、病毒和异味分子
，实现浴室高效除臭除菌，保持空气洁净清新。
人才是创新的根基，公司组建了一支由教授级高级工程师挂帅，涵盖传热、流体、材料、电子信息等多
学科专业人才的高水平研发团队。团队成员凭借丰富的产品开发经验，为公司保持产品领先提供了坚实的人
才支撑。公司秉持“生产一代、储备一代、在研一代”的发展战略，持续加大对新产品、新技术、新工艺、
新材料的研发投入，确保产品技术与工艺与时俱进，实现产品的行业领先。
此外，公司拥有行业领先的国家级CNAS实验室，并担任行业国家标准起草工作组组长单位。通过产学研
深度融合，与多家高校、科研院所建立战略合作，针对重大项目和技术难题开展联合攻关，积极探索前沿技
术与传统产业的融合创新，构建起完善的开放式创新体系，不仅为公司开拓了新的业务场景，更为企业的可
持续发展注入源源不断的动力。
（三）精细化管理，提质增效
报告期内，公司深刻理解精细化管理、提质增效对于企业长远发展的关键意义，系统化重塑组织架构、
精控中后台成本、革新供应链体系，通过精简层级、明确岗位权责利，打破部门间沟通壁垒，极大缩短了决
策流程，使决策传递更加高效，有效提升了整体运营效率，以系统性举措推动运营效率全方位进阶。
供应链管理体系的改善也是公司重点发力的方向。报告期内，公司加强与供应商的深度合作，建立了长
期稳定的战略合作伙伴关系，通过优化采购流程、集中采购、联合库存管理等方式，降低了采购和库存成本
，同时提高了原材料供应的及时性和稳定性。公司嘉兴生产基地2022年全面投产，成为公司提升产能和产品
品质的重要里程碑。其中，24小时自动化注塑生产车间配备了行业领先的自动化生产设备和智能控制系统，
整个生产过程实现了无人化操作。通过智能化的生产调度系统，能够根据需求和订单优先级即时调整生产订
单排序，确保制造生产的最优配置，在保障产品质量的同时，极大地提升了生产效率。这一系列举措使得公
司实现了各渠道商品的高品质、高效率交付，有力地增强了公司产品在市场中的竞争力，为业务的持续拓展
奠定了坚实基础。
（四）多元渠道并进，构筑发展蓝图
在渠道建设领域，公司积极落子布局，形成了全方位、多层次的渠道网络，各渠道协同发展的企业版图
。
1.线下实体渠道：持续优化经销商团队，提升其综合业务能力，并积极拓展电器零售渠道的下沉市场和
批发业务。截至报告期末，公司已与1008家代理商达成合作，专卖店数量1417家，广泛分布于全国，构建起
强大的线下销售网络。
2.电商渠道：公司敏锐洞察互联网营销趋势，深度整合传统电商与新兴电商平台资源，构建起全平台营
销矩阵。在内容营销上发力，利用站外社交媒体平台开展精准种草，通过优质内容吸引潜在消费者关注，塑
造品牌形象；站内则依托大数据精准营销，锁定目标客户，提升流量转化率，更直接促进了产品销量的稳步
提升，在电商平台激烈的市场竞争中保持稳健增长。
3.家装渠道：公司与规模家装公司建立深度战略合作伙伴关系，共同探索创新商业模式，聚焦客单升级
，通过优化产品组合，实现家装业务高质量、高效率增长。同时加快市场布局，紧紧抓住旧房改造和局部装
修市场的巨大潜力，为消费者提供一站式家装解决方案。报告期内，公司家装渠道稳定增长，替代工程渠道
成为公司TOB端业务的主力。
4.工程渠道：2024年受房地产市场持续低迷影响，许多原本计划中的工程项目进度延缓甚至停滞，导致
公司工程渠道营收受到较大冲击。公司注重有质量的收入，严格把控项目风险，保障公司工程款项收入的稳
定，确保工程渠道业务健康、可持续发展。
5.海外业务渠道：公司已经在香港、日本、新加坡、马来西亚设立了跨境业务相关的子公司或孙公司，
并开展海外业务的本地化需求的充分调研，立足公司产品技术特点及成本优势，紧密跟随海外市场动态，灵
活调整市场策略，因势利导开拓海外业务。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业
依据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“C38”电气机械和器材
制造业；根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司归属“C38”电气机械和器材制造
业下的“C385”家用电力器具制造业。公司浴霸、晾衣机、照明等产品可以细分为家居行业中家用电器子行
业，集成吊顶、集成墙面等产品可以细分为家居行业中的住宅装饰装修子行业。
（二）行业发展概况
1、国内市场经济发展概况
根据国家统计局数据显示，2024年我国经济运行延续稳健发展态势，国内生产总值达到1,349,084亿元
，同比增长5.0%；就业方面，全国城镇调查失业率平均值为5.1%，比上年下降0.1个百分点，就业形势稳中
提质；全年居民消费价格指数（CPI）较上年上涨0.2%，整体物价趋于平稳，为经济运行营造了稳定的环境
。2024年面对复杂国际环境、地缘政治冲突、贸易保护主义等持续冲击全球经济与贸易格局，但通过不断拓
展多元国际市场、优化贸易结构，我国对外贸易展现出强大的韧性与活力，货物进出口总额达43.8万亿元，
规模再创历史新高。面对挑战，党中央、国务院精准施策，财政、货币等多部门协同发力，打出强有力的政
策“组合拳”，积极的财政政策提质增效，推出1万亿超长期国债助力重大战略和重点领域建设，推动大规
模消费品以旧换新；货币政策灵活适度、精准有效，1年期LPR从3.45%降至3.10%，5年期以上LPR从4.20%降
至3.60%，释放长期流动性约2万亿元，为经济增长注入强劲动力，有效稳定市场信心，推动国内经济运行平
稳回升。
2、家电行业发展概况
根据国家统计局数据显示，2024年全年社会消费品零售总额487,895亿元，比上年增长3.5%。全年实物
商品网上零售额130,816亿元，比上年增长6.5%，占社会消费品零售总额比重为26.8%。家用电器和音像器材
类商品零售额突破万亿元大关，达到10,307亿元，较上年增长12.3%。根据海关总署数据，2024年我国家用
电器产品出口金额7,122亿元人民币，同比增长15.4%，在全球市场中的份额进一步扩大，出口结构不断优化
，智能、绿色家电产品占比提升。整体来看，2024年国家大力推行家电消费“以旧换新”补贴政策，为国内
家电消费市场注入强大活力，在政策刺激下消费者换新家电的意愿有所提升；线上消费渠道亦保持增长态势
，消费者在电商平台参与家电以旧换新时，不仅能轻松对比不同品牌、型号家电的价格和性能，同时线上平
台还推出各种专属优惠与促销活动，如满减、折扣、赠品等，进一步推动线上家电消费持续增长。国际市场
上，我国家电凭借技术、品质和成本优势，出口表现亮眼，产品竞争力持续增强。
3、家居行业发展概况
2024年房地产市场延续调整态势，整体规模持续收缩。根据国家统计局数据显示，全年新建商品房销售
面积为97,385万平方米，相较于上一年下降了12.9%，其中住宅销售面积下降14.1%；新建商品房销售额96,7
50亿元，下降17.1%，住宅销售额下降17.6%。房屋施工面积、新开工面积以及竣工面积也均呈现出不同程度
的下降。在政策层面，中央持续发力，一系列政策组合拳的实施，旨在促进房地产市场平稳健康发展，满足
居民刚性和改善性住房需求。
2024年中央通过1,000亿元超长期特别国债支持消费品“以旧换新”补贴政策，并将厨卫改造、旧房翻
新、智能家居、适老家居等39小类家居产品纳入补贴范围，在“以旧换新”政策推动下，各地市家居消费市
场得到显著提振。从市场反应来看，“以旧换新”补贴带动家装家居改造等相关产品销售额增长，其中适老
化家居产品改造需求同比增长超30%，反映出政策对市场消费结构的积极引导。
（三）行业发展趋势
1、家电智能化与全场景互联
全屋智能互联深度融合，家电实现互联互通，打造全场景智慧生活。消费者不再满足于单个智能家电，
对全屋智能场景化解决方案的需求日益强烈。家电制造企业顺应趋势，积极搭建智能家居生态平台，推动家
电互联互通。消费者通过控制终端，轻松对全屋各种功能的家电进行集中管理和控制，或单个家电与多平台
无缝对接，全面支持多生态系统接入，不管哪种智能生态，都能轻松实现对家电的智能控制。
2、AI技术深度赋能
AI技术的飞速发展，正以全方位、深层次的态势赋能家电产品，为家电行业带来了前所未有的变革与创
新，全面重塑用户的生活体验。AI技术赋予家电产品敏锐的感知能力，它们能实时收集并分析大量数据，从
而精准把握使用场景与用户需求，极大提升了用户的舒适体验。AI技术在家电产品上最直观且广泛的应用是
语音交互功能，它彻底颠覆了传统家电的操作方式，使家电操作变得智能、简单、便捷，尤其为老人、儿童
以及行动不便的人群提供了极大的便利。同时借助AI技术，家电产品能够实时监测自身的运行状态，提前预
测可能出现的故障，并进行自我诊断，为用户提供及时、合理的维护建议，延长家电使用寿命。
3、绿色低碳和可持续发展
在全球持续践行绿色发展、努力实现“双碳”目标的大背景下，家电行业正加快技术革新步伐，全面推
动绿色低碳与可持续发展。众多家电企业在节能技术研发上投入大量资源，不断推出能效更高的产品。在产
品生产制造环节，家电企业也越来越多地采用绿色环保材料，降低对环境的污染及危害。并且随着5G、物联
网等技术与家电深度融合，智能家电的节能优势愈发凸显，用户可通过手机APP远程控制家电开关、调节运
行模式，进一步提升能源利用效率。推行以旧换新，不仅拉动消费，还加速旧家电淘汰，减少旧家电高能耗
带来的能源浪费。同时家电企业完善回收体系，利用先进再循环生产对废旧家电进行精细化拆解、分类，再
生材料用于新产品，提高家电回收利用率，减少资源浪费和环境污染，形成绿色循环产业链，推动家电行业
可持续发展。
4、功能集成和空间优化
在现代化家居理念的不断演进中，电器的功能集成化与空间优化正成为引领行业发展的关键趋势。嵌入
式家电以其独特的设计优势，实现了电器与整体家居设计的深度融合，将智能家用电器嵌入墙体、顶部，不
仅在视觉上营造出简洁、统一的家居风格，更有效提升了空间的整体利用率与美学价值。多功能一体机的普
及，是对空间高效利用的进一步探索，打破了单一功能家电各自独立占用空间的局限，在满足用户多样化生
活需求的同时，减少了对室内居住空间的占用。单身经济的兴起以及小户型住宅的日益普及，正有力驱动着
迷你家电市场的蓬勃发展，迷你家电精准定位于单身人士及小户型居住群体，在紧凑的居住环境中实现了功
能与空间的完美平衡，成为当下家电市场中极具潜力的细分领域。
5、技术跨界融合
在科技飞速迭代与消费持续升级的双重驱动下，家电产品研发领域正经历着深刻变革，越来越多的家电
企业踊跃投身于技术跨界融合的浪潮之中，开启全新的发展篇章。如今，各类家电产品与人工智能、传感器
、机械控制、元宇宙等多领域前沿技术的跨界融合，正有力地推进家电产品向功能更丰富、智能化程度更高
、消费体验大幅革新的方向迈进，这些融合创新也正重塑着未来发展格局，为行业发展开辟出更为广阔的想
象空间。
（四）公司所处行业地位
作为浴霸和集成吊顶行业的领军者，公司在长期深耕浴霸和集成吊顶产品的同时，积极践行多品类发展
战略，坚持“家电+家居”双基因并行，注重产品功能研发、设计和安全性等方面的投入，引领行业内产品
质量标准，并多年在行业内保持领先地位。公司是全国工商联家具装饰业商会智能家居专委会副会长单位，
中国建筑装饰协会住宅部品产业分会副会长、中国建材市场协会集成墙面分会常务副会长，浙江省燃气具和
厨具厨电行业协会理事单位，杭州市质量协会理事单位。报告期内，公司被授予“大创小镇2024年度创新领
航奖”，“杭州市人民政府质量管理创新奖”。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司产品介绍
公司持续践行“奥普不只是浴霸”、“浴霸不只是取暖”、“一站式空间解决方案”的经营战略，秉持
“电器+家居”双基因的发展路径，公司产品涵盖了浴霸、晾衣机、光源照明、通风扇、厨房空调、集成吊
顶、集成墙面等多种品类，构建了浴室、厨房、客厅、阳台等一站式空间解决方案，为更多家庭创造温暖、
健康和美，让更多家庭便捷地拥有舒适与美的空间。
报告期内，公司推出了一系列具有创新性和差异化的厨卫顶部电器产品。比如，将科技与生活美学的完
美融合的“奥普美容舱浴霸”；具备高效制冷和防油污能力的“奥普厨房空调”；搭载首创双氧水除臭杀菌
技术的“奥普max空气管家双氧浴霸”等，满足了消费者对高品质、智能化家居生活的个性化追求。
（二）公司主要经营模式
公司通过完善营销网络精细化渠道建设、加强经销商培训交流专业化客户服务、精进供应链管理体系规
范化成本管理、提高技术研发投入多元化产品创新、筹办奥普技术人才培训学校储备人才梯队等举措实现产
业链的高效协同和效益最大化，同时提升了产业链整体抗风险能力，推动公司稳健发展。报告期内，公司主
要经营模式未发生重大变化。具体情况如下：
1、采购模式
公司主要采购电器和集成两大主品类，电器类主要是配件：电机、发热器件、电控器件、传感器件、塑
料类配件、铝材、钣金件、包材等各类部件和塑料粒子以及部分照明、浴霸、凉霸、晾衣机等成品电器的OE
M采购；集成类主要是：扣板、墙面、蜂窝大板、地板以及集成空间产品。
公司供应链中心下设采购中心、制造中心、塑模中心、计划与物流中心等部门，会同财务中心及品质管
理中心对供应商进行筛选、考核，对采购过程进行监控和管理。每月中旬，计划与物流中心根据次月的销售
需求编制次月《月度生产计划》，采购中心结合最近一次的月末材料仓库的库存情况编制《物料需求表》；
采购中心按《物料需求表》两日内向供应商下发《采购订单》；品质管理中心对采购产品进行检验，合格产
品予以入库；财务中心核定采购价格及最终付款。公司供应链中心、品质管理中心、财务中心等各部门高效
协作，确保了采购效益最大化。
2、生产模式
公司采取自主生产和外协生产相结合的生产模式。报告期内，公司中高端系列浴霸、集成吊顶、部分浴
霸产品的塑料配件等采取自主生产模式；部分中低端产品采取外协生产模式。
（1）自主生产模式
自主生产模式即公司制造中心根据《月度生产计划》向各车间下发《生产指令单》，原材料仓配料员根
据《生产指令单》给生产车间配料，然后各生产车间开始生产，产品完工后交由品质管理中心检验，检验合
格生成《产成品入库单》，入成品仓库。报告期内，公司持续对满足多品种、小批量定制需求的精益单元生
产线进行完善，同时，公司组建的自动化塑料配件生产线已投入使用，车间实现了智能自动化生产，并且配
备了行业一流的高端智能辅机设备，如多轴智能全自动全伺服机械手，全自动智能环保节能中央供料系统，
数字化MES智能管工厂系统，高端新型环保节能中央循环冷却水系统，节能环保废气收集处置系统等配套设
施。实现了智能自动化、数字信息化完整的制造运行管理体系，进一步提高了塑料配件的质量和生产效率。
（2）外协生产模式
外协生产模式主要包括OEM和委托加工两种模式。公司采用OEM模式生产部分中低端型号的浴霸、集成吊
顶主机、集成灶、晾衣机、照明等产品，公司与外协厂商签订产成品采购合同，外协厂商根据公司的设计及
技术要求，自行采购原材料、生产并提供产成品；采用委托加工模式主要是对部分原材料如铝卷、铝锭等进
行初加工，受托加工方按照公司要求加工相应物料，公司向其支付加工费。
3、销售模式
公司拥有覆盖广泛的多层级、多渠道的营销网络，并通过品牌宣传、明星活动、口碑传播、O2O、直播
等多种方式引流，形成了实体渠道、电商渠道、工程渠道、家装渠道、其他渠道等多元营销体系。
（1）实体渠道
实体渠道指公司选择品牌意识、市场开拓能力、销售能力较强、资金实力雄厚且信誉良好的线下经销商
，与之签订经销商授权合同，授权其在一定区域内通过门店或网点销售公司产品。
（2）电商渠道
电商渠道包括直营电商和经销商电商，直营电商和经销商电商根据营销模式的不同还可以进一步细分为
传统货架电商和内容电商。直营电商包括传统货架电商渠道例如天猫平台，还包括如抖音、快手、小红书等
以优质短视频、图文内容来吸引终端消费者的内容电商渠道；经销商电商是指公司选择优质的经销商通过天
猫、京东等电商平台向终端消费者直接销售公司产品。
（3）工程渠道
工程渠道包括直营工程和经销商工程。直营工程是指公司直接与优质房地产商建立战略合作关系，直接
为房地产商的工程项目配套浴霸、凉霸、晾衣机、集成吊顶等产品；经销商工程是指包含但不限于公司与优
质房地产商建立战略合作关系后，授权一些区域的经销商为该区域的房地产工程项目配套公司产品。
（4）家装渠道
家装渠道包括直营家装和地方家装。直营家装是指公司直接与装饰装修公司建立合作关系，为装饰装修
公司的装修业务配套集成吊顶、集成墙面等产品。地方家装是指各区域的集成经销商通过与该区域的装饰装
修公司建立合作，为之配套产品、提供服务。
|