经营分析☆ ◇603557 ST起步 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
童鞋、童装和儿童服饰配饰等的设计、研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
鞋服行业(行业) 6116.60万 98.10 2126.07万 96.96 34.76
其他(补充)(行业) 118.15万 1.90 66.60万 3.04 56.37
─────────────────────────────────────────────────
直营(渠道) 4046.32万 64.90 1334.45万 60.86 32.98
经销(渠道) 2070.27万 33.21 791.62万 36.10 38.24
其他(补充)(渠道) 118.15万 1.90 66.60万 3.04 56.37
─────────────────────────────────────────────────
ABCKIDS(品牌) 5303.40万 85.06 1968.87万 89.79 37.12
其他(品牌) 813.19万 13.04 157.20万 7.17 19.33
其他(补充)(品牌) 118.15万 1.90 66.60万 3.04 56.37
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 3791.43万 60.81 1568.62万 71.54 41.37
线上销售(销售模式) 2325.17万 37.29 557.45万 25.42 23.97
其他(补充)(销售模式) 118.15万 1.90 66.60万 3.04 56.37
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截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
鞋服行业(行业) 3.20亿 97.91 1.46亿 97.36 45.43
其他业务(行业) 684.10万 2.09 394.43万 2.64 57.66
─────────────────────────────────────────────────
服装(产品) 1.55亿 47.30 6924.68万 46.32 44.74
鞋类(产品) 1.48亿 45.12 6216.31万 41.58 42.10
ABCKIDS标费(产品) 1425.83万 4.36 1216.59万 8.14 85.33
其他业务(产品) 684.10万 2.09 394.43万 2.64 57.66
儿童服饰配件(产品) 371.25万 1.13 198.86万 1.33 53.56
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.22亿 67.91 1.09亿 72.91 49.05
华中地区(地区) 3170.37万 9.69 1011.18万 6.76 31.89
西南地区(地区) 2392.84万 7.31 904.80万 6.05 37.81
西北地区(地区) 1691.59万 5.17 613.54万 4.10 36.27
华南地区(地区) 1266.20万 3.87 589.32万 3.94 46.54
华北地区(地区) 1262.09万 3.86 552.25万 3.69 43.76
其他业务(地区) 684.10万 2.09 394.43万 2.64 57.66
东北地区(地区) 34.69万 0.11 -15.31万 -0.10 -44.12
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 1.94亿 59.13 9448.68万 63.20 48.83
直营(销售模式) 1.27亿 38.78 5107.77万 34.16 40.25
其他业务(销售模式) 684.10万 2.09 394.43万 2.64 57.66
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
鞋服行业(行业) 6815.77万 95.61 2623.75万 91.58 38.50
其他(补充)(行业) 312.71万 4.39 241.34万 8.42 77.18
─────────────────────────────────────────────────
经销(渠道) 4713.52万 66.12 1617.08万 56.44 34.31
直营(渠道) 2102.25万 29.49 1006.67万 35.14 47.89
其他(补充)(渠道) 312.71万 4.39 241.34万 8.42 77.18
─────────────────────────────────────────────────
ABCKIDS(品牌) 6478.97万 90.89 2555.05万 89.18 39.44
其他(品牌) 336.80万 4.72 68.70万 2.40 20.40
其他(补充)(品牌) 312.71万 4.39 241.34万 8.42 77.18
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 6520.27万 91.47 2346.94万 81.91 35.99
其他(补充)(销售模式) 312.71万 4.39 241.34万 8.42 77.18
线上销售(销售模式) 295.50万 4.15 276.82万 9.66 93.68
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
鞋服行业(行业) 2.50亿 93.56 9054.15万 90.16 36.15
其他业务(行业) 1724.60万 6.44 987.97万 9.84 57.29
─────────────────────────────────────────────────
服装(产品) 1.31亿 49.11 4548.69万 45.30 34.60
鞋类(产品) 1.15亿 42.78 4350.47万 43.32 37.98
其他业务(产品) 1724.60万 6.44 987.97万 9.84 57.29
儿童服饰配件(产品) 444.59万 1.66 154.99万 1.54 34.86
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.46亿 54.55 5155.95万 51.34 35.31
西南地区(地区) 4088.12万 15.27 1769.09万 17.62 43.27
华中地区(地区) 2814.88万 10.51 857.08万 8.53 30.45
西北地区(地区) 1814.89万 6.78 610.24万 6.08 33.62
其他业务(地区) 1724.60万 6.44 987.97万 9.84 57.29
华北地区(地区) 1408.38万 5.26 549.18万 5.47 38.99
东北地区(地区) 121.71万 0.45 64.27万 0.64 52.80
华南地区(地区) 101.36万 0.38 38.56万 0.38 38.04
境外(地区) 94.40万 0.35 9.80万 0.10 10.38
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 1.83亿 68.27 6720.97万 66.93 36.77
直营(销售模式) 6769.10万 25.29 2333.18万 23.23 34.47
其他业务(销售模式) 1724.60万 6.44 987.97万 9.84 57.29
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.36亿元，占营业收入的42.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│唯品会（中国）有限公司 │ 1833.89│ 5.72│
│合计 │ 13630.38│ 42.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.85亿元，占总采购额的42.03%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│杭州时尚城堡电子商务有限公司 │ 1508.99│ 7.45│
│合计 │ 8515.51│ 42.03│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
1、维持核心品牌“ABCKIDS”运营，多策略实现营收增长
报告期内，公司管理层在董事会的带领下持续维护核心品牌“ABCKIDS”的运营。2024年度，公司鞋服
业务的主营业务收入为32,041.60万元，较上年同期上涨27.93%，其中线上收入增长70.17%。线上渠道加大
渠道拓展力度，尤其是在唯品会、抖音电商等平台上业务增长迅速，公司ABCKIDS等品牌在线上渠道的影响
力得到进一步提升。在业务拓展方面，公司未局限于传统儿童服饰业务领域，新增了儿童洗护业务，为公司
带来了新的收入增长点。此外，公司通过加大尾货处理力度，有效清理库存，回笼资金，改善公司的经营状
况。
2、全面整合资源，积极逆转财务困境
报告期内，公司通过一系列举措优化财务状况与资本结构。2024年6月，公司以成交金额10,500万元转
让青田县房产及土地使用权，有效增强资金流动性、缓解资金压力；2024年12月23日，公司控股股东湖州鸿
煜出于支持公司长远发展、保护中小投资者权益的目的，自愿赠与上市公司1亿元现金资产，助力公司2024
年期末净资产为正，降低退市风险，增强财务实力。公司已于2025年1月提前赎回“起步转债”，降低了资
产负债率，短期内一定程度摊薄了公司每股收益，从长期来看，增强了公司资本实力，有利于公司可持续发
展。
3、完善内部管理，降本增效
报告期间，全面梳理公司内部管理制度，优化业务流程，减少冗余环节，提高决策效率和执行力度。加
强成本控制，建立严格的预算管理制度，对各项费用支出进行精细化管理，压缩不必要的开支，降低公司运
营成本。报告期间，销售费用同比下降33.03%、管理费用同比下降22.19%、财务费用同比下降44.45%、研发
费用同比下降26.92%。
4、持续加强产品推广，提升品牌影响力
公司充分发挥抖音、微信公众号、小红书等网络社交媒体平台的传播优势，精心策划并制作短视频与长
图文内容，持续且深入地展示公司的优质产品。针对消费者多元场景下的穿搭需求，提供兼具时尚感与实用
性的搭配方案。公司始终坚持以用户为核心，以“专业爱孩子”的品牌理念为指导，拉近消费者与企业间的
距离，强化消费者对“ABCKIDS”品牌的认知，不断提升公司市场影响力
5、积极应对诉讼，维护公司合法权益
报告期间，公司面临数量较多、涉案金额较大的诉讼案件，公司与律师团队积极应对诉讼，认真清查和
解决公司所涉及到的诉讼事项，采取有效措施应对资产查封、资金冻结等情况，尽最大可能维护上市公司合
法权益，降低公司可能遭受的损失。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）宏观环境和市场环境
根据国家统计局发布的《2024年国民经济和社会发展统计公报》（以下简称“公报”）数据显示，经初
步核算，2024年全年国内生产总值为1,349,084亿元，比上年增长5.0%，经济总量持续稳健增长。2024年全
国社会消费品零售总额为483,345亿元,比上年增长3.5%；全年限额以上单位商品销售额中，服装、鞋帽、针
纺织品类增长0.3%。2024年全年全国居民人均可支配收入41,314元，比上年增长5.3%，扣除价格因素，实际
增长5.1%；2024年全年全国居民人均消费支出28,227元，比上年增长5.3%，扣除价格因素，实际增长5.1%。
总体而言，2024年我国经济展现出强劲的发展韧性与活力，居民消费实力稳步增强，消费市场平稳恢复，消
费前景持续看好。
（二）公司所处行业的行业情况
1、生育鼓励政策持续完善，有望释放生育潜能
生育鼓励政策是政府为应对人口老龄化和人口结构失衡所采取的措施之一。2024年1月，全国卫生健康
工作会议强调，促进人口长期均衡发展，加快完善生育支持政策措施，大力发展普惠托育服务，全国各地也
陆续出台了多项育儿补贴政策；2024年10月国务院印发《关于加快完善生育支持政策体系推动建设生育友好
型社会的若干措施》，从强化生育服务支持、加强育幼服务体系建设、强化教育、住房、就业等支持措施、
营造生育友好社会氛围等四个方面提出系列生育支持措施。
各地持续减轻家庭生育、养育、教育负担的政策陆续出台落实完善，有望对出生率形成更强的催化，激
发生育意愿。随着新生儿年龄增长，儿童及青少年人口相应增多，儿童消费品行业如童装、童鞋将直接受益
，同时家庭儿童消费的升级带动市场规模的增长，行业仍处于良好的发展态势。
2、中大童市场基数庞大，具有较大潜力
由于2023年结婚率有所增长，叠加龙年效应，2024年出生人口和生育率出现小幅反弹。但长期看，生育
堆积效应逐渐消失、育龄妇女规模持续下滑、生育成本高等，出生人口下降趋势较难扭转。鉴于出生率渐趋
缓和，我国4-14岁的中大童人口数增长放缓，但不可忽视的是，这一群体将仍在相当长的时间里持续释放稳
定的存量消费需求。根据国家统计局数据显示，2023年我国少儿抚养比为24%，相当于每四个成年人抚养一
个儿童，家长在育儿倾注的资源不断增加。相比较0-3岁婴幼儿服装以安全性为导向，4-14岁中大童以时尚
度为导向，代理模式下购买者即父母家长具有高度购买意愿。同时中大童开始有社交运动场景，进一步细分
场景化童装童鞋市场，儿童汉服、儿童礼服等场景化服装越来越多见。
3、下沉市场潜力巨大，品牌纷纷布局抢占
下沉市场消费潜力正加速释放，展现出令人瞩目的市场规模与消费趋势。在市场规模方面，下沉市场体
量惊人。2024年，社会消费品零售总额483,345亿元，其中乡村消费品零售额65,531亿元，增长4.3%，增速
持续高于城镇。从消费趋势来看，消费者愈发注重品质。据《2024年小镇中青年消费洞察报告》，小镇中青
年展现出强劲购买力，近75%的小镇中青年消费者明确表示愿意为高品质商品多付费，88%受访者认可品牌对
于产品质量的重要性。具体到品牌消费上看，72%的小镇中青年表现出高频的品牌消费倾向性。鉴于下沉市
场消费者在性价比、品质与品牌上的偏好，品牌企业巧用品牌专卖店模式，业务从三四线城市一路延伸至县
乡区域。而三四线城市与小城镇中的年轻消费者，凭借开放的消费观念与强大的购买能力，成功晋升为引领
消费增长的新引擎。
4、加速全渠道新零售转型，重塑消费体验
在消费升级与数字化浪潮的双重推动下，童装童鞋行业正加速向全渠道新零售模式转型。线上市场持续
扩张，淘宝天猫等平台占据主导，成为品牌触达消费者的关键渠道。线上渠道通过大数据分析，精准洞察消
费者偏好，为品牌产品研发、营销推广提供有力支撑。线下门店在童装童鞋行业仍具不可替代的价值。门店
提供产品体验，消费者可直观感受产品材质、款式、舒适度。全渠道新零售强调线上线下融合，实现渠道一
体化。品牌通过打通线上线下库存、会员体系、营销活动，为消费者提供无缝购物体验。消费者线上选款下
单，可选择线下门店自提；线下试穿满意，可线上购买送货上门。同时，线上线下融合有助于品牌优化供应
链管理，降低库存成本，提高运营效率。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司业务
公司自2009年成立以来，一直专注于童鞋、童装和儿童服饰配饰等的设计、研发、组织生产和销售，主
营业务未发生重大变化。
公司产品主要定位于中端市场，面向3-13岁儿童。童鞋、童装及儿童服饰配饰方面，公司采用外协生产
方式，主要产品为儿童皮鞋、运动鞋及各类儿童服装及服饰配饰。
公司的品牌授标业务主要为“ABCKIDS”品牌的授标业务，“ABCKIDS”品牌在童装童鞋等行业具有较大
的品牌影响力，通过授标业务，能够将“ABCKIDS”品牌拓展到儿童运动用品、儿童背包配饰、儿童洗护用
品、儿童学习用品的相关品类，丰富公司产品矩阵。通过授标业务能够增加合作伙伴，拓展线上线下全渠道
，探索与其他品牌的IP跨界合作，提升公司品牌的影响力。此外，公司还能够获取品牌使用费，稳定增加公
司收入和利润，降低公司的经营风险。
（二）经营模式
报告期内公司经营模式无重大变化。公司采取纵向一体化的业务模式，覆盖从商品企划、设计开发、组
织生产到销售等各个环节，实现了对产业链各个环节直接、及时和有效的控制。
在业务链的前端，公司重视商品企划和产品研发，长期与国际知名流行趋势提供商开展合作，通过实地
调研进行信息收集，分析下一年的流行趋势、开展产品主题策划，对产品进行系列主题定位。在业务链的中
端和后端，公司通过高效产品供应体系和扁平化管理的销售体系打造出一条快速反应的供应链。将研发设计
迅速转化成产品，并通过遍布全国的终端零售网络进行销售，同时借助信息系统对终端零售信息进行采集，
结合定期市场走访和调研等方式，即时了解销售情况和消费者偏好，与终端消费者形成有效互动，持续满足
市场需求。
1、设计及研发模式
公司采取自主研发方式，设立专门部门负责公司产品的企划、研究开发及设计工作；商品企划部门定期
进行趋势研究，通过对品牌定位的解读和目标竞品的分析，制定并实施商品计划，跟踪产品的销售和库存，
分析产品售罄率，提高公司货品营运效率；商品研发部门长期与国际国内知名流行趋势提供商WGSN、POP以
及蝶讯网等合作，坚持以产品研发和创新为核心，为满足童鞋透气、减震、安全等多方面需求，不断提升产
品的舒适度和款式设计水平，将研发高品质、高性能的童鞋产品作为首要目标，为市场研发出舒适、安全、
时尚的儿童服饰产品。
2、生产模式
公司采取订单生产模式，童鞋、童装及儿童服饰配饰采用外协生产方式。
公司外协生产主要是OEM模式，OEM模式下，公司与外协厂商签订成品采购合同，外协生产商按公司的设
计样板，自行采购原材料、生产并提供产成品。
公司推行全面质量管理，实施全过程质量控制。公司对产品质量控制措施贯穿产品从加工到入库的整个
过程，在每一阶段均设立严格的质量控制措施。
3、订货模式
为了充分满足各经销商的差异化需求，对产品合理备货，公司采取经销商集中向公司订货的模式，并通
过订货流程的设计和协议条款执行。公司每年组织四季订货会，订货会一般在新一季产品推出6个月之前召
开。订货会召开时，经销商需缴纳10%的订货保证金。发货时，公司根据经销商前期信用状况，给予经销商5
0%、60%、70%的授信额度，经销商提货后两个月内支付完货款。
4、采购模式
公司设有供应链管理中心，负责制定公司各业务板块的供应链管理策略，负责协调和管理各事业部的供
应商开发、管理、招标、采购和物资管理等相关工作。通过询价比价原则、一致性原则和审计监督原则的采
购原则，谨慎选择供应商，以实现在控制成本的前提下保证品质。
目前供应链管理中心主要负责采购公司童装、童鞋、配件（袜子、书包、水壶）、成人服饰（EXR品牌
）、物料（鞋盒、手提袋）等商品的采购管理工作。
5、销售模式
公司目前采用线上和线下相结合的销售模式。
线上板块：公司通过抖音、淘宝、唯品会等第三方电子商务平台进行销售童装、童鞋、配件，在经客户
签收并已经收款或取得索取货款依据时按照总额法确认销售收入。电商第三方平台结算系客户通过第三方销
售平台下单并支付货款后，由公司委托物流公司将商品配送交予客户，公司与平台结算后确认收入。
线下板块：线下业务主要是公司对经销商批发童装、童鞋、配件及儿童洗护用品等产品。经销商销售属
于在某一时点履行的履约义务，公司在指定地点将商品交付予客户或承运人，公司已经收款或取得索取货款
依据时按照总额法确认销售收入。结算政策分为现款现货和信用政策两种，其中信用政策是经销商客户按照
季度授信。
四、报告期内核心竞争力分析
1、较高的品牌影响力和认知度
经过多年的累积，公司运营的“ABCKIDS”品牌，在多年运营中树立了良好的品牌形象。公司的品牌影
响力、市场竞争力逐渐增强，公司品牌风格得到市场广泛的认可。公司产品主要定位于3-13岁儿童，产品线
包含全季节各类儿童服饰产品，能够较好满足消费者对儿童服饰产品的一站式购物需求。“ABCKIDS”作为
公司主力品牌，以其丰富的产品种类、积极的营销策略和良好的品牌形象活跃在三、四线城市，已获得较高
的品牌知名度和市场占有率。
2、丰富的产品品类和卓越的品质
公司的童装产品包括T恤、裤类、毛衫、裙类、外套、羽绒服等；童鞋产品包括运动鞋、皮鞋等，同时
公司还自主研发了如减震、稳定后跟杯等多功能的健康童鞋。公司童装和童鞋产品协同发展，丰富的产品线
满足了消费者对儿童服饰产品的购物需求。
随着消费者对产品品质追求的提高和儿童鞋服国家标准的日趋严格，公司在温州和泉州等地设立童鞋研
发生产基地，包括对原材料供应商和外协厂商进行资质审核并严谨评估、按照公司质量控制标准进行生产并
设有生产部门品质部把控质量、验货及入库检验等，最大限度地保证了出厂产品的品质。
3、深厚的行业积累和完善的管理体系
通过多年在行业内稳步发展，公司培养了一支极具竞争力的核心团队。公司的核心管理层在服饰行业具
备多年的从业经验，丰富的服饰研发、生产和销售经验，能准确抓住行业动态、把握行业发展方向，为公司
的发展奠定基础。公司设计研发团队经过持续、长期的探索创新，对儿童服饰行业有深刻的认识和理解，具
有丰富的品牌营销经验和准确把握流行趋势的能力，为公司的长期稳定发展提供了有力保障。公司积极引进
和吸收国内外先进的企业管理经验，建立了科学、规范、成熟的企业管理模式。公司通过自行培养与外部引
进，形成了一支经验丰富、积极进取的管理团队，在具有对儿童服饰行业的认识理解与实践经验的同时，不
断加强对现代化管理方法和经营实践的学习，完善公司管理体系，提升核心竞争力。
4、多元的销售渠道和完善的销售网络布局
公司经过多年的市场营销实践，已从一家区域性企业，发展成为全国性知名儿童服饰企业，逐步建立了
以经销直营相结合、层次结构合理、分布范围广泛、线上线下互补为特征的终端零售网络。
公司以经销网络为依托，截至2024年12月31日，一级经销商15家。公司产品主要通过经销商设立终端门
店实现销售，基本覆盖全国31个省市自治区。成熟的经销网络体系和体量庞大的终端门店为公司业务的持续
稳定发展奠定了良好基础。为巩固原有市场占有率并进一步开拓市场，公司与天猫、京东等知名电商平台展
开了良好合作，保障品牌销售渠道的稳定顺畅与快速响应。随着直营门店和电商等终端自营渠道的建立，公
司多元化销售网络开始逐步成型，有助于增强公司综合抗风险能力。
五、报告期内主要经营情况
2024年，公司主营业务未发生重大变化。公司实现营业收入32,725.70万元，较上年度增加22.25%；归
属于公司股东的净利润-11,644.17万元；经营活动产生的现金流量净额7,426.47万元，较上年度增加10,497
.56万元；2024年末归属于母公司股东的所有者权益5,984.94万元，较上年末下降2.36%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、竞争格局
（1）国际品牌与国内品牌的竞争
在童装童鞋市场，国际品牌和国内品牌均占据一定市场份额。国际品牌方面，耐克、阿迪达斯、斯凯奇
等在童鞋领域具有较高知名度，同时将品牌优势衍生至童装领域，长期卡位高端市场，以其品牌影响力、设
计和技术优势吸引消费者；国内品牌中，安踏、李宁、特步、361度等在中高端市场具有较强竞争力，巴拉
巴拉作为国内知名童装品牌，市场份额较高，在童装领域具有广泛影响力。
（2）新兴品牌与传统品牌的竞争
随着市场发展，一些新兴品牌针对特定细分市场的定位，逐渐在市场中崭露头角。例如，一些专注于儿
童汉服鞋、户外童装童鞋等细分品类的企业，满足了消费者多样化和个性化的需求，对传统品牌构成一定竞
争压力。而传统品牌则依靠多年积累的品牌知名度、渠道资源和供应链优势，努力保持市场地位，并通过拓
展产品线、创新设计等方式应对新兴品牌的挑战。
2、发展趋势
（1）市场规模持续扩大，品牌竞争加剧，市场集中度逐步提高。
（2）家庭消费升级，健康安全成为核心关注点。
（3）场景式消费渐成主流，细分场景需求，贴合消费者生活实际。
（4）跨界合作ip联名，提升品牌影响力。
(二)公司发展战略
公司将坚持以“一切为了孩子”的企业使命，秉承“用心经营爱”的企业理念，“服务全球儿童”的企
业愿景，坚持“童装促进童鞋消费，童鞋带动童装增长”的经营战略，打造满足儿童品牌服饰一站式购物体
验的产品线。未来，公司将结合实际情况，着重产品研发、品质管控、渠道建设、人才引进。
(三)经营计划
1、充分发挥湖州织里童装产业优势，打造湖州总部基地。同时在湖州总部建立童装创业孵化基地，打
造童装行业孵化产业链。
2、加强与线上优质供应商渠道合作，加大线上业务的投入，保证公司营业收入稳定增长。
3、重塑EXR品牌定位，重建EXR经营团队。
4、不断拓展新品类，适当的机会开展玩具等产品的开发与销售，儿童洗护用品以事业部的形式运营。
5、积极引入优秀人才及团队，重点引进并完善公司线上经营团队。
(四)可能面对的风险
1、外部环境的风险
公司面临的外部环境风险主要包括宏观经济波动、人口出生率降低等。公司主要为儿童服饰产品，定位
于大众消费市场，服饰类商品与食品等其他日常消费品相比，弹性较大，易受宏观经济影响。目前，公司营
业收入主要来自于面向国内消费者的零售业务，国内消费者的需求取决于经济波动、人口结构、消费者偏好
及消费者可支配收入等。若经济增长放缓或停滞，消费者预期收入下降，将很可能降低服饰消费频次，减少
服饰消费金额，从而可能会削减公司的营业收入和盈利能力，对公司的业务发展、财务状况和经营业绩造成
不利影响。公司将根据宏观环境不断优化产业经营，凭借核心竞争优势做好经营创新的基础工作，提高抵御
风险的核心竞争力。
2、外协生产的风险
公司自2020年10月开始，童装童鞋全部采用外协生产的生产方式，主要原因是公司将业务重心放在设计
、品牌和渠道运营等附加值更高的环节，而将生产环节逐渐通过外协加工形式实现。虽然公司与外协厂商建
立了良好的业务合作关系，并已就筛选供应商形成了一套有效的程序和机制，但是公司产品的产量、质量、
生产周期等，仍受限于原材料的供应品质以及外协厂商的生产能力、加工工艺及管理水平等因素。随着公司
产品销售规模的增长，若届时公司无法遴选出足够的外协厂商或对外协厂商的管理无法满足公司发展需求，
如外协厂商履约不力或因不可抗力而影响产品的交付，则可能导致产品供应的延迟或产品质量的下降，从而
给公司的经营业绩带来一定的经营风险。
3、消费模式与消费群体变化的风险
近年来随着人们消费水平的提高，消费群体出现年轻化趋势，消费者消费行为和消费观念发生很大变化
。同时，随着互联网与电子商务的蓬勃发展，居民日常消费模式发生了较大变化，网购平台成为国民日常购
物的重要渠道。消费群体的变化以及消费模式的更新对于只依靠传统行业渠道的企业来说面临着巨大的挑战
。公司若不能跟上市场需求，及时迎合消费群体的偏好，将会给公司带来一定影响。为此，公司将积极发展
电商业务，借助公司品牌在国内市场的影响力，抢占线上市场份额。
4、经销模式的风险
公司的产品销售主要通过经销商完成，经销商在指定的销售区域内，通过开设独立店、商场店中店等方
式销售产品，经销商是公司业务的重要战略组成部分。由于经销商在经营决策、商品管理、人员管理、财务
管理等方面独立运营，在日常运营过程中可能会出现执行公司政策不到位、管理能力难以满足
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