经营分析☆ ◇603566 普莱柯 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
动物用生物制品与化学药品的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
兽用药品(行业) 10.05亿 96.44 6.17亿 96.85 61.35
功能性保健品等(行业) 1864.91万 1.79 1055.81万 1.66 56.61
技术许可或转让(行业) 982.59万 0.94 982.29万 1.54 99.97
其他业务(行业) 868.91万 0.83 -29.53万 -0.05 -3.40
─────────────────────────────────────────────────
禽用疫苗及抗体(产品) 4.29亿 41.19 2.41亿 37.90 56.22
猪用疫苗(产品) 3.36亿 32.25 2.78亿 43.64 82.66
化学药品(产品) 2.23亿 21.37 8772.49万 13.77 39.38
功能性保健品等（宠物用）(产品) 1864.91万 1.79 1055.81万 1.66 56.61
宠物用疫苗(产品) 1442.46万 1.38 857.84万 1.35 59.47
技术许可或转让收入(产品) 982.59万 0.94 982.29万 1.54 99.97
其他业务(产品) 868.91万 0.83 -29.53万 -0.05 -3.40
反刍动物用疫苗(产品) 256.01万 0.25 121.49万 0.19 47.46
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.40亿 32.60 1.97亿 31.00 58.11
华中(地区) 1.87亿 17.98 1.19亿 18.67 63.43
华南(地区) 1.29亿 12.37 8290.59万 13.02 64.30
东北(地区) 1.28亿 12.32 7618.85万 11.96 59.34
西南(地区) 1.06亿 10.14 7307.04万 11.47 69.13
华北(地区) 9209.22万 8.83 5857.90万 9.20 63.61
西北(地区) 2972.79万 2.85 1734.42万 2.72 58.34
海外(地区) 2168.23万 2.08 1275.16万 2.00 58.81
其他业务(地区) 868.91万 0.83 -29.53万 -0.05 -3.40
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 5.96亿 57.19 4.09亿 64.19 68.57
经销商模式(销售模式) 4.14亿 39.73 2.12亿 33.23 51.09
政府采购模式(销售模式) 1360.33万 1.30 692.93万 1.09 50.94
技术许可或转让收入(销售模式) 982.59万 0.94 982.29万 1.54 99.97
其他业务(销售模式) 868.91万 0.83 -29.53万 -0.05 -3.40
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生物制品:禽用(业务) 3.01亿 39.53 --- --- ---
生物制品:猪用(业务) 2.53亿 33.17 --- --- ---
化学药品(业务) 1.57亿 20.59 --- --- ---
技术许可或转让(业务) 1940.59万 2.55 --- --- ---
生物制品:宠物用(业务) 1202.59万 1.58 --- --- ---
功能性保健品等（宠物用）(业务) 1164.96万 1.53 --- --- ---
其他(补充)(业务) 638.35万 0.84 --- --- ---
生物制品:反刍动物用(业务) 168.85万 0.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生物制品(产品) 3.55亿 73.43 2.40亿 78.70 67.72
化学药品(产品) 1.02亿 21.15 4484.79万 14.69 43.89
技术许可或转让(产品) 1609.59万 3.33 1609.29万 5.27 99.98
功能性保健品等(产品) 570.83万 1.18 304.56万 1.00 53.35
其他业务(产品) 440.03万 0.91 102.77万 0.34 23.36
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.59亿 32.87 9213.97万 30.18 58.02
华中(地区) 8064.78万 16.69 5345.49万 17.51 66.28
东北(地区) 7208.55万 14.92 4624.80万 15.15 64.16
华南(地区) 5951.19万 12.32 3935.06万 12.89 66.12
西南(地区) 5201.20万 10.77 3678.15万 12.05 70.72
华北(地区) 3872.22万 8.01 2589.80万 8.48 66.88
西北(地区) 1263.22万 2.61 736.21万 2.41 58.28
其他业务(地区) 440.03万 0.91 102.77万 0.34 23.36
海外(地区) 432.22万 0.89 300.49万 0.98 69.52
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 2.62亿 54.29 1.86亿 61.07 71.08
经销商模式(销售模式) 1.94亿 40.12 9812.57万 32.14 50.62
技术许可或转让(销售模式) 1609.59万 3.33 1609.29万 5.27 99.98
政府采购模式(销售模式) 649.79万 1.34 359.59万 1.18 55.34
其他业务(销售模式) 440.03万 0.91 102.77万 0.34 23.36
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
兽用药品(行业) 12.30亿 98.18 7.55亿 98.74 61.36
其他业务(行业) 1011.38万 0.81 229.90万 0.30 22.73
功能性保健品等(行业) 804.09万 0.64 268.37万 0.35 33.38
技术许可或转让(行业) 465.50万 0.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
猪用疫苗(产品) 4.34亿 34.67 3.64亿 47.67 83.89
禽用疫苗及抗体(产品) 4.16亿 33.18 2.30亿 30.09 55.34
化学药品(产品) 3.79亿 30.24 1.60亿 20.91 42.18
其他业务(产品) 1011.38万 0.81 229.90万 0.30 22.73
功能性保健品等(产品) 804.09万 0.64 268.37万 0.35 33.38
技术许可或转让(产品) 465.50万 0.37 --- --- ---
反刍动物用疫苗(产品) 118.28万 0.09 56.65万 0.07 47.89
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4.12亿 32.90 2.39亿 31.34 58.10
华中(地区) 2.49亿 19.90 1.42亿 18.64 57.16
华南(地区) 1.43亿 11.38 9578.07万 12.53 67.20
东北(地区) 1.39亿 11.11 8053.01万 10.54 57.84
西南(地区) 1.39亿 11.10 1.04亿 13.56 74.51
华北(地区) 1.02亿 8.16 6327.70万 8.28 61.90
西北(地区) 4220.91万 3.37 2662.49万 3.48 63.08
海外(地区) 1585.98万 1.27 1016.99万 1.33 64.12
其他业务(地区) 1011.38万 0.81 229.90万 0.30 22.73
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 7.69亿 61.40 5.05亿 66.11 65.69
经销商模式(销售模式) 4.57亿 36.50 2.47亿 32.30 53.99
政府采购模式(销售模式) 1156.34万 0.92 522.88万 0.68 45.22
其他业务(销售模式) 1011.38万 0.81 229.90万 0.30 22.73
技术许可或转让(销售模式) 465.50万 0.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.86亿元，占营业收入的8.33%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 8611.93│ 8.33│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.62亿元，占总采购额的26.74%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 6164.16│ 26.74│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，国内经济在一系列稳增长政策的作用下逐渐企稳回升，但仍然面临有效需求不足的挑战。下游
生猪养殖行业在经历上半年的低迷之后迎来了盈利改善，但伴随着生猪养殖行业集中度的提高，对于上游的
议价能力也日渐增强，动保行业进入了深度竞争期。行业内部分产品同质化程度较高，面临着严峻的市场竞
争，企业的盈利空间也持续受到严重挤压。面对外部挑战，公司在董事会的坚强领导下，全体员工勠力同心
，秉持高质量、高效益的发展理念，坚定践行创新驱动发展的核心策略，聚焦营销变革，强化成本管控，总
体实现了平稳发展。报告期内，受到下游养殖结构加速集中、市场有效需求萎缩等不利因素的影响，公司实
现营业收入10.43亿元，同比下降16.77%；实现归属于上市公司股东的净利润0.93亿元，同比下降46.82%。
1、主动破局，市场销售展现新气象
报告期内，公司实施以市场需求及客户细分为导向的销售组织架构变革，强力整合销售业务，设立家禽
营销中心和家畜营销中心，实行条线制管理，推进多品牌协同发展；组建大客户部、渠道部，实现对各层级
客户的全覆盖；持续深化销售渠道的变革，因地制宜优化销售模式，以便更好地触达终端用户、提升市场渗
透率。
公司持续强化“大单品”和“大客户”的销售策略，进一步打造良好的品牌影响力。家禽业务板块，巩
固了H9亚型禽流感系列、法氏囊亚单位系列产品的市场优势地位，高致病性禽流感产品同比增长超过30%；
家畜业务板块，公司销量最大的单品猪圆支二联灭活疫苗与腹泻系列、猪瘟系列产品的市场占有率稳居行业
前列。报告期内，公司坚持“大客户”策略，聚焦大型养殖集团的疫病防控痛点，持续完善主要疫病的系统
防控方案和技术服务体系，提升用户粘性，与养殖集团的业务合作整体保持平稳。
公司践行“效益是设计出来的”经营理念，不断强化销售团队的经营思维与业务能力。进一步梳理优化
各品类的产品结构，建立核心产品清单，以提升产品销售利润率为目标，重塑产品价值体系。大力加强对销
售费用的管控，努力实现精准实效营销、有效服务。
2、创新驱动，产品研发开启新征途
报告期内，公司在技术创新平台方面取得重要进展。报告期内，公司生物安全三级实验室（P3实验室）
获得CNAS实验室认可证书并投入运行，目前已获批相关一类、二类病原微生物实验活动资质并获得开展重大
动物疫病研究的核心生物材料，进一步提升了公司重点产品研发的自主可控性。年内，公司注重培养研发管
理干部的管理思维，取得良好效果；启动战略性研发人才的招募，引进生物信息学、禽病研究等前沿领域人
才，为提升研发体系的组织效能注入强劲动力。基于优异的创新实践，公司于2024年获批“河南省动物疫苗
与药品创新联合体”及“河南省动物疫苗与药品中试基地”两个省级重要创新平台。
2024年，公司共计投入研发支出1.06亿元，占营业收入的比例为10.17%；申请发明专利23项；授权发明
专利12项，其中国际发明专利2项。报告期内，公司共获得猪伪狂犬活疫苗（HN1201-R1株）、米氮平软膏等
5个产品的新兽药注册证书，其中禽腺病毒亚单位疫苗和新支流减腺五联灭活疫苗为一类新兽药。生物制品
方向，新支减三联灭活疫苗、新支流腺四联灭活疫苗通过新兽药注册初审，获得临床试验批件8项；化学药
品方向，氟雷拉纳原料及溶液即将获得新兽药注册证书，氟雷拉纳滴剂、氟雷拉纳咀嚼片、氟雷拉纳莫昔克
丁滴剂及枸橼酸马罗匹坦注射液已进入新兽药注册阶段，化药新结构莱柯霉素注射液已进入临床研究阶段。
报告期内，公司在一大批战略性产品和市场亟需产品的开发工作上取得突破性进展。禽流感（H5+H7）
重组杆状病毒载体三价灭活疫苗已通过新兽药注册初审，目前进入复核检验阶段；猪伪狂犬活疫苗（五基因
缺失株）处于新兽药注册申请阶段，目前已通过初审；鸡传染性支气管炎（悬浮培养）系列联苗、猪圆环病
毒3型（PCV3）亚单位疫苗及其系列联苗已获得临床试验批件或完成临床试验申报；猪流行性腹泻亚单位疫
苗已提交临床试验申报资料。
3、精益求精，运营管理构建新格局
报告期内，普莱柯（南京）公司用于生产高致病性禽流感疫苗的兽用灭活疫苗生产项目完成建设，并顺
利通过新版兽药GMP验收，随即启动产品生产批准文号的转移工作，同时积极办理各类生产经营证照、协调
外围配套市政设施，全力确保新旧厂区的产品供应不中断，实现无缝衔接。为尽快完成新生产基地的产能爬
坡，普莱柯（南京）公司制定并实施了员工保障方案和能力提升措施，梳理并优化各生产环节，提高生产效
率，确保产能顺利释放，为抢占高致病性禽流感疫苗市场提供了重要支撑。
公司深化成本管控机制，实施采购精细化变革。通过健全采购管理制度体系、引入性价比量化模型等多
元举措，驱动品类采购管理有效提升。通过精益化生产过程管理，细化能源、机物料管理、优化排产等举措
，助力节能降耗。同时，公司提升传统产线自动化水平，优化人员结构，借助信息化平台细化物料管理，提
升物料周转率，有效降低库存成本；公司各生产基地持续强化全面质量管理，年内各项工作良好运行。近年
来，公司严格贯彻落实新版兽药GMP相关要求并以此为契机，稳步推进工艺技术攻坚，在生产与技术、质量
管理、安全与环保等方面加强培训、强化过程管理，保证产品安全、有效和质量可控，提质增效成果显著。
围绕强化组织管理、提升人均效能的目标，公司积极开展团队建设工作。结合年内实施的营销组织变革
，打造高度契合业务模式的组织架构，精准配置人才，激活运营效率；建立健全多元化激励体系，优化绩效
管理路径，强调全员业绩与公司效益的同向联动；完善以效益为核心的考核机制，调整固浮比并加大绩优激
励，打造团队势能。推进人才主题月活动以及中层后备和菁干班进阶培养，鼓励员工参与业务实践，激发创
新思维，识别关键人才，为人才应用提供有力支持。报告期内，财务管理工作平稳有序，创新搭建以客户、
业务人员、产品多维度的分析数据库，推进多方位收入、成本结构与变动剖析，精细化执行费用预算管控，
深度释放财务内在潜能。开展合同管理、销售管理等重要事项的合规培训，多措并举加强应收账款的催收工
作，确保公司的资金安全和平稳运营。内审工作高效开展，优化内控工作手册，加强对采购、销售、项目建
设等核心业务的风险管控。
4、扬帆启航，蓝海业务增添新动能
2024年是公司宠物板块全面推向市场的第一年，宠物用疫苗、药品和保健品火力全开，线上、线下渠道
协同发力，全年宠物类产品实现销售收入超过4,600万元，为实现打造高端国产宠物健康管理产品领导者的
战略目标奠定了坚实的基础。报告期内，猫三联灭活疫苗和狂犬病灭活疫苗重磅上市，市场占有率稳步提升
，宠物用化学药品和功能性保健品的销售业绩也取得了突破性进展，目前已经拥有丰富的产品矩阵，能够覆
盖多种用途和场景。线下渠道建设方面，公司已经在全国范围内筛选出数十家具有较高行业影响力的经销商
，并通过经销商体系积极开发终端宠物医院，目前已覆盖超过8,000家宠物医院，全年通过“惠中讲堂”培
训活动、产品推广专题会议以及大型行业展会等方式实现对宠物医师的有效触达，树立了良好的品牌影响力
；线上推广方面，公司组建了电商运营团队，实现了对传统电商平台（天猫、京东、拼多多）和新媒体电商
平台（抖音、快手、小红书）的多重覆盖，并根据不同平台的流量逻辑、用户画像和消费特征，匹配不同的
产品线和运营策略，取得了良好的效果。与此同时，公司还为多个宠物电商品牌实现了数十款产品的定制开
发，通过OEM、ODM的方式有效拓展了产品销量。报告期内，公司加速推进宠物用产品的研发布局，犬瘟热、
犬细小病毒病二联活疫苗进入复核检验阶段，猫三联灭活疫苗通过新兽药注册初审，犬副流感、支气管败血
波氏杆菌二联活疫苗和犬四联活疫苗完成新兽药注册申报，为未来的业绩增长打下坚实的基础。
2024年，公司国际贸易进展态势良好，通过充分发挥公司的技术创新优势，全力稳固既有客户合作关系
，并积极开拓新兴市场版图，公司全年国际业务实现销售收入超过2,000万元，同比增长37%。公司深化“一
带一路”国际贸易合作，年内顺利通过俄罗斯GMP认证，并稳步推进多个产品在孟加拉国、哈萨克斯坦、越
南等国的注册进程，为后续的业务增长提供有力支撑。
二、报告期内公司所处行业情况
根据证监会的行业分类标准，公司所处行业为医药制造业中的兽用药品制造行业，服务于畜牧养殖及宠
物健康管理，是下游行业高质量发展的重要支持和服务保障产业。
1、本行业情况
（1）行业规模
根据《兽药产业发展报告》（2023年度），2023年，我国兽药生产企业销售额696.51亿元，毛利212.97
亿元。其中，177家兽用生物制品企业销售额162.76亿元，毛利93.52亿元；1,443家兽用化学药品企业销售
额533.75亿元，毛利119.45亿元。近十年来，除2018年和2022年有所下降外，产业整体呈上升态势，销售额
年复合增长率为6.16%。
（2）竞争格局
《兽药产业发展报告》（2023年度）数据显示，2023年，全国1,620家兽药生产企业以中型企业和小型
企业为主。其中，兽用生物制品企业中大型企业27家，占生药企业总数的15.25%，销售额占比73.36%，行业
集中度保持稳定；兽用化学药品企业中大型企业58家，占化药企业总数的4.02%，销售额占比54.22%，行业
集中度有待进一步提升。
随着下游养殖行业的集约化、规模化、智能化程度持续提高，下游客户议价能力也在不断提高，动保行
业将面临严峻的竞争局面。
（3）发展趋势
动保行业致力于为养殖客户、宠物主提供优质的兽药产品与服务，为动物源性食品安全和宠物健康保驾
护航。未来，鉴于动保行业成熟度较高、产品同质化严重、市场竞争愈演愈烈，只有在技术创新、产品品质
、市场开拓、综合服务能力等方面具有核心竞争力的动保企业，才能更好地契合客户需求和应对市场环境变
化，从而实现自身可持续、稳步发展。
（4）监管政策
在新兽药注册方面，2024年5月，农业农村部发布《兽药比对试验要求》，进一步规范兽药比对试验工
作。2024年12月，农业农村部发布《兽药注册申报资料不规范情形处理办法（试行）》，加强注册申报资料
真实性和规范性审查。
在动物疫病防控方面，2024年5月，农业农村部畜牧兽医局对做好2024年支持畜牧业发展政策任务实施
工作进行部署，针对动物疫病强制免疫补助实施方案，力争到2025年年底前，规模养殖场全面实施“先打后
补”；对暂不符合“先打后补”条件的养殖场（户），继续实施省级集中招标采购强制免疫疫苗。2024年8
月和9月，农业农村部畜牧兽医局先后公开征求非洲猪瘟、高致病性禽流感疫情应急实施方案，切实做好重
大动物疫病的防控工作。
在养殖产能调控方面，2024年3月，农业农村部印发《生猪产能调控实施方案（2024年修订）》，以能
繁母猪存栏量为核心调控指标，“十四五”后期以正常年份全国猪肉产量在5,500万吨时的生产数据为参照
，能繁母猪正常保有量稳定在3,900万头左右，该方案的修订出台为促进生猪产业持续健康发展完善了生猪
生产调控机制，促进生猪产业持续健康发展。2024年9月，农业农村部联合国家发展改革委、工业和信息化
部等七部委，出台《关于促进肉牛奶牛生产稳定发展的通知》，通过稳定肉牛奶牛基础母牛群体数量、降低
养殖场户饲草成本、推动奶牛养殖加工一体化发展等措施，促进奶牛、肉牛稳定生产。2024年10月，农业农
村部发布《关于大力发展智慧农业的指导意见》，鼓励规模养殖场加快推广能繁母猪、奶牛个体电子标识；
该举措旨在加快智慧农业的建设，也将为生猪及肉奶牛产能调控提供便利。
在宠物疫病监管方面，2024年4月，国家标准《伴侣动物（宠物）用品安全技术要求》获国家市场监督
管理总局批准发布，伴侣动物（宠物）用品安全标准有望能够为数量多、产品杂的宠物用品产业提供质量保
障。2024年12月，农业农村部办公厅关于宠物疫病抗原筛查产品认定有关问题的意见中，将宠物疫病抗原筛
查产品界定为兽药，按照《兽药管理条例》进行管理。
2、下游行业情况
（1）畜禽养殖
生猪养殖方面，据国家统计局数据显示，2024年，全国生猪出栏70,256万头，同比下降3.3%。2024年末
，生猪存栏42,743万头，同比下降1.6%；其中，能繁母猪存栏4,078万头，同比下降1.6%。报告期内，生猪
价格先涨后跌，截至报告期末，全国生猪平均价格16.44元/公斤，同比上涨10.9%；同时由于豆粕、玉米等
饲料价格下降的影响，养殖企业持续提高生产效率，不断降低生产成本，整体扭亏为盈。
家禽养殖方面，据国家统计局数据显示，2024年，全国家禽出栏173.40亿只，同比增长3.1%；禽肉产量
2,660万吨，同比增长3.8%。截至2024年末，全国家禽存栏64.8亿只，同比下降4.5%。截至报告期末，全国
鸡蛋平均价格11.13元/公斤，同比持平；全国鸡肉平均价格23.48元/公斤，同比下跌1.6%。
反刍动物养殖方面，据国家统计局数据显示，2024年，全国肉牛出栏5,099万头，同比增长1.5%；全国
羊出栏32,359万只，同比下降4.4%。截至2024年末，全国牛存栏10,047万头，同比下降4.4%；全国羊存栏30
,049万只，同比下降6.8%。截至报告期末，全国牛肉平均价格66.11元/公斤，同比下跌18.6%，全国羊肉平
均价格69.93元/公斤，同比下跌9.6%。
（2）伴侣动物
《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，2024年城镇犬猫数量为12,411万只，较2023年小幅
增长2.1%。其中，犬5,258万只，较2023年小幅上升1.6%；猫7,153万只，较2023年上升2.5%。2024年城镇宠
主（犬、猫主人）7,689万人，较2023年上升2.4%。
从消费规模来看，2024年城镇宠物（犬猫）市场规模达3,002亿元，较2023年增长7.5%。其中，犬消费
市场规模达1,557亿元，较2023年上升4.6%，猫消费市场规模达1,445亿元，较2023年上升10.7%。预计2027
年市场规模达4,042亿元，其中，犬消费市场规模达1,891亿元，猫消费市场规模达2,151亿元。未来发展增
速可观。从消费结构来看，宠物食品仍是宠主的主要消费市场，市场份额为52.8%，较2023年略有上升；其
次是宠物医疗，市场份额为28.0%，较2023年小幅下降。从消费渗透率来看，宠物食品渗透率小幅上升，宠
物诊疗、宠物训练、宠物保险、宠物出行渗透率大幅度上升，宠物药品、洗澡美容渗透率有所下降。
三、报告期内公司从事的业务情况
1、主要业务
公司主要从事兽用生物制品、化学药品及中兽药的研发、生产及销售，产品主要用于畜、禽、宠物等动
物的疫病预防与治疗，属国家战略性新兴产业，公司始终专注于为养殖客户和宠物主提供优质的兽药产品和
服务。目前公司拥有6个生产基地、60余条生产线，具备生产猪用、禽用、宠物用共80多种生物制品和200多
种化学药品的生产能力，产品品类齐全。
公司坚持技术和产品创新，基因工程疫苗、多联多价疫苗和兽用化学药品深受用户欢迎。其中，猪用产
品包括猪圆支二联灭活疫苗、猪圆环病毒2型基因工程亚单位疫苗（圆柯欣）、猪瘟病毒E2蛋白重组杆状病
毒灭活疫苗（稳柯净）、猪传染性胃肠炎-猪流行性腹泻二联灭活疫苗和活疫苗（惠腹安和惠腹宁）、副猪
嗜血杆菌病二价灭活疫苗（富宁）、注射用头孢噻呋等，用于猪圆环病毒病、猪支原体肺炎、猪瘟、副猪嗜
血杆菌病等常见猪病预防和治疗；禽用产品包含新支流（Re-9株）三联灭活疫苗、新支流法（rVP2蛋白）四
联灭活疫苗、新流法（rVP2蛋白）三联灭活疫苗、高致病性禽流感灭活疫苗、恩诺沙星溶液等，用于鸡新城
疫、传染性支气管炎、法氏囊、禽流感、细菌性疾病等常见禽病预防和治疗；宠物用产品包括猫三联灭活疫
苗、复方非泼罗尼滴剂（倍宠恩）、吡虫啉莫昔克丁滴剂、头孢泊肟酯片（宠泊宁）、复方制霉菌素软膏（
宠尔美）、盐酸多西环素片（安舒宁）、氟苯尼考甲硝唑滴耳液（尔舒康）等，用于宠物疫病防控以及体外
驱虫、皮肤感染等抗菌、耳道炎症等。
2、经营模式
（1）研发模式
公司坚持“创新成就未来”的发展理念，构建产品开发公用模块或平台，通过跨系统、跨团队的研发协
同，建立了基于市场需求和竞争分析的快速、高效的产品研发体系。公司组建了国家兽用药品工程技术研究
中心、国家级企业技术中心、动物传染病诊断试剂与疫苗开发国家地方联合工程实验室、农业农村部兽用药
品创制重点实验室等国家级研发平台，形成了以自主研发为主、联合研发为辅的研发模式。针对行业重大动
物疫病、影响产业未来发展的重大关键技术，公司开展了持续不断的自主创新；对于公司目前尚不完全具备
条件开展的重要项目，公司联合国内外兽药领域一流的研发机构进行合作开发，持续积累科技创新方面的领
先优势。
（2）采购模式
公司建立了完善的采购供应管理制度，并根据业务和市场等内外部环境变化，适时灵活优化采购方案。
采购管理部统筹各生产基地原料需求，统一质量标准，充分利用集采优势与优质供应商资源建立长期稳定的
合作关系，通过质量、成本、交期和服务（QCDS）等关键指标对供应商进行绩效评价，持续提升供应商质量
；为应对外部市场环境影响，采购管理部紧盯市场信息变化，通过市场、总成本（TCO）和需求分析，在保
证质量稳定、交付精准的前提下，灵活运用采购策略降低采购成本，助力公司实现提质降本目标。
（3）生产模式
公司坚守“金牌品质、造福人类”的企业宗旨，采用以销定产、以质量为核心的生产模式。
在生产管理方面，高标准建立了全面、系统的兽药GMP管理体系，全面贯彻到原料供应、人员管理、设
施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面，保证产品生产过程的规范性和严谨性；在工艺管理提升方
面，持续优化产品工艺控制体系，提升产品的安全性、有效性和稳定性。通过组织架构优化、核心骨干培养
，持续提升生产管理水平和技术水平。
（4）销售模式
公司主要采用直销和经销的销售模式。对于养殖规模化程度较高的大中型客户，公司采用直销的模式，
通过产品营销、技术营销、服务营销相结合的方式进行组合销售。对于养殖规模相对较小但数量占较大比例
的中小养殖户，公司采用经销的模式，整合经销商的销售网络资源优势进行产品销售。
四、报告期内核心竞争力分析
1、技术创新优势
公司始终将自主创新和集成创新作为企业发展的源动力，目前拥有国家兽用药品工程技术研究中心、国
家级企业技术中心、动物传染病诊断试剂与疫苗开发国家地方联合工程实验室等多个国家级创新平台，获批
组建农业农村部兽用药品创制重点实验室，技术研发团队先后被认定为河南省优秀技术创新团队、创新型科
技团队和专业技术人才先进集体。公司生物安全三级实验室（BSL-3/ABSL-3）通过验收并获得中国合格评定
国家认可委员会（CNAS）实验室认可证书，表明公司已具备从事高致病性病原微生物分离、鉴定与培养，以
及牛、羊、猪、禽、鼠等动物感染实验的条件和能力。CNAS实验室认可证书的取得对促进产学研合作以及提
高科技成果转化效率具有重要意义，并将进一步提升公司在产品研发和科技创新等方面的核心竞争力。
在自主创新方面，通过多年的技术积累，公司构建了完备的反向遗传技术、原核表达技术、真核细胞表
达技术、多联多价疫苗技术、细菌高密度发酵技术、抗原浓缩纯化技术等技术平台，具备了开发亚单位疫苗
、核酸（DNA、mRNA）疫苗、活载体疫苗、基因缺失疫苗等系列基因工程疫苗的实力。在集成创新方面，针
对公司尚不具备的研发资质或关键技术，积极推进与中国农业科学院兰州兽医研究所、中国农业科学院哈尔
滨兽医研究所、中国农业科学院上海兽医研究所、军事医学科学院军事兽医研究所、厦门大学、中国农业大
学、南京农业大学等机构建立广泛的产学研合作关系，针对重要动物疫病或关键技术进行联合攻关。
截至报告期末，公司及子公司已累计获得国家新兽药注册证书69项；累计提交发明专利申请583项，获
得发明专利授权330项，其中37项为国际发明专利，获中国专利优秀奖3
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