经营分析☆ ◇603566 普莱柯 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
动物用生物制品与化学药品的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
生物制品:猪用疫苗(业务) 3.31亿 35.69 --- --- ---
生物制品:禽用疫苗及抗体(业务) 2.96亿 31.88 --- --- ---
化学药品(业务) 2.69亿 28.96 --- --- ---
其他(补充)(业务) 2493.85万 2.69 --- --- ---
功能性保健品等（宠物用）(业务) 640.03万 0.69 --- --- ---
生物制品:反刍动物用疫苗(业务) 89.85万 0.10 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
猪用疫苗(产品) 2.11亿 34.36 --- --- ---
禽用疫苗及抗体(产品) 1.94亿 31.56 --- --- ---
化学药品(产品) 1.89亿 30.77 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1979.44万 3.22 --- --- ---
反刍动物用疫苗(产品) 58.30万 0.09 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化学药品(产品) 1.14亿 37.42 --- --- ---
猪用疫苗(产品) 9997.90万 32.71 --- --- ---
禽用疫苗及抗体(产品) 8573.45万 28.05 --- --- ---
其他(补充)(产品) 298.78万 0.98 --- --- ---
技术许可或转让业务(产品) 257.00万 0.84 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
兽用药品(行业) 11.83亿 96.31 7.37亿 95.64 62.32
技术许可或转让收入(行业) 3216.00万 2.62 --- --- ---
其他(补充)(行业) 1317.17万 1.07 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
猪用疫苗(产品) 4.62亿 37.59 3.76亿 48.81 81.50
禽用疫苗及抗体(产品) 3.77亿 30.71 2.08亿 26.92 55.02
化学药品(产品) 3.44亿 28.01 1.53亿 19.90 44.60
技术许可或转让收入(产品) 3216.00万 2.62 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1317.17万 1.07 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.90亿 31.76 2.32亿 30.07 59.41
华中(地区) 2.36亿 19.19 1.47亿 19.09 62.45
西南(地区) 1.43亿 11.65 1.06亿 13.72 73.89
华南(地区) 1.33亿 10.81 9083.90万 11.79 68.42
东北(地区) 1.28亿 10.44 7585.28万 9.84 59.15
华北(地区) 1.23亿 9.98 7640.95万 9.91 62.37
西北(地区) 4363.13万 3.55 3035.06万 3.94 69.56
海外(地区) 1893.42万 1.54 1119.02万 1.45 59.10
其他(补充)(地区) 1317.17万 1.07 144.01万 0.19 10.93
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 7.34亿 59.77 5.08亿 65.97 69.27
经销商模式(销售模式) 4.39亿 35.72 2.24亿 29.06 51.06
技术许可或转让收入(销售模式) 3216.00万 2.62 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 1317.17万 1.07 --- --- ---
政府采购模式(销售模式) 1006.58万 0.82 467.39万 0.61 46.43
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售0.93亿元，占营业收入的7.86%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 9298.46│ 7.86│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.83亿元，占总采购额的25.16%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 8302.28│ 25.16│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所处行业情况
根据证监会的行业分类标准，公司所处行业为医药制造业中的兽用药品制造行业，服务于畜牧养殖及宠
物健康管理，是下游行业高质量发展的重要支持和服务保障产业。
报告期内，生猪和家禽养殖行情低迷、价格持续低位运行，下游养殖业亏损给兽用药品制造企业带来了
巨大挑战。截至目前，约1,600家企业通过新版兽药GMP认证，持有兽药产品批准文号超10万个，产品同质化
严重，市场竞争加剧；随着行业成熟度不断提高和行业监管力度日趋严格，动保行业市场集中度将会进一步
提高。
根据《2022中国宠物医疗行业白皮书》，我国宠物医疗产业链上游集中度低、宠物药品领域国际品牌占
据主导地位，与较为成熟的美日市场相比仍有差距，开展宠物药研发市场前景广阔，近年来国产宠物用药品
在研发、技术、品质上都在逐步提升。
随着下游畜禽养殖业规模化进程加速、集中度不断提高，宠物行业规模稳步扩张、市场需求及提升空间
巨大，兽药行业进入充分竞争时代，头部动保企业有望依靠其技术创新、产品品类和质量、综合服务能力等
方面的优势，更好地契合市场需求和应对市场变化，实现自身可持续发展。
（二）报告期内公司主营业务情况
1、主要业务
公司主要从事兽用生物制品、化学药品及中兽药的研发、生产及销售，产品主要用于畜、禽、宠物等动
物的疫病预防与治疗，属国家战略性新兴产业，公司始终专注于为养殖客户和宠物主提供优质的兽药产品和
服务。目前公司拥有6个生产基地、近60条生产线，具备生产猪用、禽用、宠物用共70余种生物制品和200多
种化学药品的能力，产品品类齐全。全资子公司普莱柯（南京）和参股公司中普生物分别生产高致病性禽流
感和口蹄疫疫苗，目前该两种产品分别为禽用和猪用生物制品中市场规模最大的单一产品，发展前景可期。
公司坚持技术和产品创新，基因工程疫苗和多联多价疫苗深受用户欢迎。猪用疫苗包括猪圆支二联灭活
疫苗、猪圆环亚单位疫苗（圆柯欣）、猪瘟病毒E2蛋白重组杆状病毒灭活疫苗（稳柯净）、猪传染性胃肠炎
-猪流行性腹泻二联灭活疫苗和活疫苗（惠腹安和惠腹宁）、副猪嗜血杆菌病二价灭活疫苗（富宁）等产品
，用于预防猪圆环病毒病、猪支原体肺炎、猪瘟、副猪嗜血杆菌病等常见猪病；禽用疫苗产品包含新支流（
Re-9株）三联灭活疫苗、新支流法（rVP2蛋白）四联灭活疫苗、新流法（rVP2蛋白）三联灭活疫苗等产品，
用于预防鸡新城疫、传染性支气管炎、法氏囊等常见疫病治疗；宠物用产品包括复方非泼罗尼滴剂（倍宠恩
）、非泼罗尼喷剂（倍宠恩喷剂）、头孢泊肟酯片（宠泊宁）、盐酸多西环素片（安舒宁）、氟苯尼考甲硝
唑滴耳液（尔舒康）、过硫酸氢钾复合盐泡腾片（惠氯威）等，用于宠物体外驱虫、皮肤感染等抗菌、耳道
炎症、环境消毒等。
2、经营模式
（1）研发模式
公司坚持“创新成就未来”的发展理念，构建产品开发公用模块或平台，通过跨系统、跨团队的研发协
同，建立了基于市场需求和竞争分析的快速、高效的产品研发体系。公司组建了国家兽用药品工程技术研究
中心、国家级企业技术中心、动物传染病诊断试剂与疫苗开发国家地方联合工程实验室、农业农村部兽用药
品创制重点实验室等国家级研发平台，形成了以自主研发为主、联合研发为辅的研发模式。针对行业重大动
物疫病、影响产业未来发展的重大关键技术，公司开展了持续不断的自主创新；对于公司目前尚不完全具备
条件开展的重要项目，公司联合国内外兽药领域一流的研发机构进行合作开发，持续积累科技创新方面的领
先优势。
（2）采购模式
公司建立了完善的采购供应管理制度，并根据业务和市场等内外部环境变化，适时灵活优化采购方案。
通过采购模式升级实现由完全分散型到混合集中型的转变。采购管理部统筹各生产基地原料需求，充分利用
集采优势与优质供应商资源建立长期稳定的合作关系，通过质量、成本、交期和服务（QCDS）等关键指标对
供应商进行绩效评价，持续提升供应商质量；为应对外部市场环境影响，采购管理部紧盯市场信息变化，通
过市场、总成本（TCO）和需求分析，在保证质量稳定、交付精准的前提下，降低采购成本，助力公司实现
提质降本目标。
（3）生产模式
公司坚守“金牌品质、造福人类”的企业宗旨，采用以销定产、以质量为核心的生产模式。在生产管理
方面，高标准建立了全面、系统的兽药GMP管理体系，全面贯彻到原料供应、人员管理、设施设备、生产过
程、包装运输、质量控制等方面，保证产品生产过程的规范性和严谨性；在工艺管理提升方面，持续优化产
品工艺控制体系，提升产品的安全性、有效性和稳定性；在团队建设方面，优化组织架构，推进核心骨干培
养，持续提升现场管理水平和技术水平。
（4）销售模式
公司主要采用直销和经销的销售模式。对于养殖规模化程度较高的大中型客户，公司采用直销的模式，
通过产品营销、技术营销、服务营销相结合的方式进行组合销售。对于养殖规模相对较小但数量占较大比例
的中小养殖户，公司采用经销的模式，整合经销商的销售网络资源优势进行产品销售。
二、报告期内核心竞争力分析
1、技术创新优势
公司始终将自主创新和集成创新作为企业发展的源动力，目前拥有国家兽用药品工程技术研究中心、国
家级企业技术中心、动物传染病诊断试剂与疫苗开发国家地方联合工程实验室等多个国家级创新平台，并新
获批农业农村部兽用药品创制重点实验室，技术研发团队先后被认定为河南省优秀技术创新团队、创新型科
技团队和专业技术人才先进集体。2022年公司生物安全三级实验室（BSL-3/ABSL-3）通过建设审查，实验室
建成后将为公司取得一类动物病原微生物研发资质并开展相关实验活动提供必要条件，也将大大提高公司在
重大动物疫病防控方面的研发效率和创新成果转化能力。
在自主创新方面，通过多年的技术积累，公司构建了完备的反向遗传技术、原核表达技术、真核细胞表
达技术、多联多价疫苗技术、细菌高密度发酵技术、抗原浓缩纯化技术等技术平台，具备了开发亚单位疫苗
、核酸疫苗、活载体疫苗、基因缺失疫苗等系列基因工程疫苗的实力。在集成创新方面，针对公司尚不具备
的研发资质或关键技术，积极推进与中国农业科学院哈尔滨兽医研究所、中国农业科学院兰州兽医研究所、
中国农业科学院上海兽医研究所、军事医学科学院军事兽医研究所、厦门大学、中国农业大学、南京农业大
学等机构建立广泛的产学研合作关系，针对重要动物疫病或关键技术进行联合攻关。
截至报告期末，公司及子公司已累计获得国家新兽药注册证书63项；累计提交发明专利申请546项，获
得发明专利授权312项，其中32项为国际发明专利，获中国专利优秀奖3项；获得国家科技进步奖二等奖3项
，省部级科技奖励15项。
2、产品品类优势
公司产品品类齐全，涵盖动物用疫苗、抗体、化药高新制剂、中兽药、消毒剂等多系列产品。公司通过
持续不断的技术升级，目前拥有业界领先的猪用、禽用系列市场化基因工程疫苗和多联多价疫苗，基本覆盖
了畜禽养殖业所面对的主要动物疫病。近年来，公司通过对外投资和兼并收购的方式，进入单一品类市场最
大的口蹄疫疫苗和高致病性禽流感疫苗领域，进一步丰富和完善了公司产品结构。
公司产品优势同样来源于公司强大的技术优势。在利用先进技术提升产品质量方面，近年来，公司通过
新一代基因工程疫苗生产工艺，尤其是细菌高密度发酵技术、蛋白纯化技术和病毒样颗粒组装技术，在提高
产品有效抗原含量的同时，充分利用先进的蛋白层析纯化技术，有效去除杂蛋白，持续提高免疫效果并降低
副反应。
3、市场品牌优势
经过多年发展，公司已建立起覆盖全国近30个省、自治区、直辖市的产品销售网络。经过长期合作与共
同发展，公司和直销客户、经销商形成了紧密的战略合作关系，客户高度认同公司“正派稳健经营”的经营
理念。公司以技术创新、产品创新、服务创新赋能经销商，通过加强对经销商的技术培训和强化经销商的客
户服务意识，使公司技术服务团队和经销商业务团队形成良好协同和有效衔接，共同推动公司市场销售工作
。
公司本着“金牌品质、造福人类”的企业宗旨，致力于在猪用、禽用、宠物用、反刍动物用疫苗和化学
药品等领域创新发展，以新技术、新产品推动畜牧业健康养殖和动物源性食品安全，构建品牌优势，形成较
高知名度。目前，公司在猪用、禽用疫苗开发方向取得了一系列推动产业技术升级换代的基因工程疫苗或多
联多价疫苗，产品销售位居行业前列，公司科技创新实力得到业内广泛认同。
4、产品质量优势
公司确立了“为客户创造价值，同时实现企业可持续高质量发展”的质量管理宗旨，坚持“价值引领、
需求驱动、人人守则、人人担责、环环相扣”的指导思想，依据质量方针制定质量目标，并将目标落实到组
织绩效评价中，着力实现生产精品化、管理精益化、服务优质化，形成可信赖的全面质量控制体系。同时，
通过工艺技术团队项目攻关与工艺管理，持续提升产品质量，公司产品质量得到了行业主管部门和养殖客户
的高度认可。
三、经营情况的讨论与分析
2023年上半年，面对下游养殖行情持续低迷，公司积极求变，采取多项增效降本的关键举措，经营业绩
实现逆势增长。报告期，公司实现营业收入6.15亿元，较上年同期增长19.87%；归属于上市公司股东的净利
润1.17亿元，较上年同期增长46.40%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.23亿元，较上年
同期增长69.53%。
报告期内，面对下游养殖业持续亏损的不利形势，公司经营层通过进一步深化营销管理体系变革和加强
技术服务力度，确保了“大客户”销售占比的持续攀升和“大单品”销量的稳定增长，“大客户”和“大单
品”营销策略取得显著成效。2023年上半年，公司继续加大市场开拓力度，在猪、禽养殖前30位的大型养殖
集团客户的销售收入实现大幅增长，猪圆环病毒病系列疫苗和鸡传染性法氏囊病亚单位系列疫苗等核心大单
品继续保持较高增速和市场占有率，并引领整体销售额的逆势增长。
报告期内，公司获得猪细小病毒杆状病毒载体灭活疫苗（PPV-VP2株）等2项新兽药注册证书；申请国际
、国内发明专利9项，获得发明专利授权7项。重大动物疫病防控方面，公司与兰州兽医研究所合作开发的非
洲猪瘟亚单位疫苗项目，按照应急评价的首次专家评审意见完善了相关申报资料并已再次提交审核；猪口蹄
疫（O型+A型）二价三组分亚单位疫苗处于临床前研究收尾阶段；与哈尔滨兽医研究所合作开发的高致病性
禽流感（H5型+H7型）三价亚单位疫苗已提交新兽药注册申请。公司自主研发的猪伪狂犬病活疫苗（HN1201-
R1株）即将进入新兽药注册复核检验阶段，有望成为首个获批的猪伪狂犬病流行株活疫苗；猪圆环（亚单位
）-支原体二联灭活疫苗以及新支流法腺、新支流减腺等禽用五联灭活疫苗目前均处于新兽药注册阶段。报
告期内，公司积极推进生物安全三级实验室（BSL-3/ABSL-3）的建设，目前该项目即将竣工，有望于下半年
申请CNAS验收；同时，公司获批农业农村部兽用药品创制重点实验室，充分体现了公司在科技创新平台建设
方面的领先优势。
报告期内，公司积极推进宠物产品的研发布局：生物制品方面，猫三联灭活疫苗即将通过应急评价，下
一步将积极申报临时产品批准文号，预计明年年初可上市销售；犬瘟热、犬细小病毒病二联活疫苗通过新兽
药注册技术初审，犬四联活疫苗正在开展临床试验。化学药物方面，用于犬细菌性呼吸道疾病的大环内酯类
药物莱柯霉素和用于犬、猫体表驱虫的氟雷拉纳制剂均处于临床试验阶段。截至报告期末，公司宠物板块累
计获得新兽药注册证书7项，获得宠物疫苗、驱虫药、抗感染药、专科用药和消杀用品等产品批准文号近30
个，产品SKU共计60余个，为宠物板块渠道建设和品牌推广夯实了基础。公司开展了对乐宠健康的收购工作
，以期能够促进宠物疫苗和药品与功能性保健品等业务之间的协同发展。
普莱柯（南京）的高致病性禽流感疫苗新生产基地建设项目快速推进，有望于2023年底前竣工验收，届
时将极大缓解现有产能瓶颈问题。参股公司中普生物面对下游行情低迷、行业竞争加剧等不利形势，通过公
司上下的不懈努力，在报告期内实现扭亏为盈。
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