经营分析☆ ◇603567 珍宝岛 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中药材种植、中药材贸易、新药开发、生产制造、市场营销到药品集中配送及电子商务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
珍药商品销售（工业）(产品) 14.43亿 86.79 9.25亿 95.94 64.15
外购药材销售（商业）(产品) 1.12亿 6.73 3242.72万 3.36 29.01
外购药品销售（商业）(产品) 9659.32万 5.81 1097.35万 1.14 11.36
其他业务-租赁收入(产品) 781.34万 0.47 -587.80万 -0.61 -75.23
主营业务-租赁收入（商业）(产品) 167.05万 0.10 -2.00万 0.00 -1.20
利息收入(产品) 162.42万 0.10 --- --- ---
其他业务-其他(产品) 11.58万 0.01 7.50万 0.01 64.75
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 7.55亿 45.43 5.92亿 61.41 78.45
华东地区(地区) 5.40亿 32.49 2.01亿 20.85 37.24
华南地区(地区) 2.41亿 14.49 1.64亿 16.98 67.99
西南地区(地区) 3799.73万 2.29 55.95万 0.06 1.47
华北地区(地区) 3571.09万 2.15 203.72万 0.21 5.70
华中地区(地区) 3140.98万 1.89 413.59万 0.43 13.17
西北地区(地区) 2108.87万 1.27 64.38万 0.07 3.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 19.76亿 62.86 12.72亿 95.44 64.37
商业及药材销售(行业) 11.08亿 35.25 3893.06万 2.92 3.51
其他业务(行业) 5410.81万 1.72 1652.21万 1.24 30.54
─────────────────────────────────────────────────
中药制剂(产品) 16.04亿 51.04 10.58亿 79.40 65.95
中药材贸易(产品) 7.95亿 25.28 239.84万 0.18 0.30
化学制剂(产品) 3.47亿 11.03 2.02亿 15.13 58.15
药品贸易(产品) 3.08亿 9.79 3582.52万 2.69 11.64
其他业务(产品) 5410.81万 1.72 1652.21万 1.24 30.54
生物制剂(产品) 1546.98万 0.49 1178.08万 0.88 76.15
研发(产品) 942.53万 0.30 41.81万 0.03 4.44
租赁(产品) 591.98万 0.19 70.71万 0.05 11.94
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 12.89亿 41.02 9.60亿 72.06 74.48
华东地区(地区) 7.83亿 24.92 5239.23万 3.93 6.69
华北地区(地区) 4.15亿 13.19 1.26亿 9.47 30.42
西南地区(地区) 2.18亿 6.93 2017.50万 1.51 9.26
华南地区(地区) 1.89亿 6.02 1.21亿 9.07 63.89
西北地区(地区) 1.01亿 3.20 3122.38万 2.34 31.04
华中地区(地区) 8914.66万 2.84 -27.08万 -0.02 -0.30
其他业务(地区) 5410.81万 1.72 1652.21万 1.24 30.54
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
珍药商品销售（工业）(产品) 8.97亿 57.78 --- --- ---
外购药材销售（商业）(产品) 4.64亿 29.90 --- --- ---
外购药品销售（商业）(产品) 1.74亿 11.17 --- --- ---
其他业务-租赁收入(产品) 1062.44万 0.68 --- --- ---
其他业务-其他(产品) 448.43万 0.29 --- --- ---
利息收入(产品) 273.82万 0.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 5.19亿 33.40 --- --- ---
东北地区(地区) 4.87亿 31.36 --- --- ---
华北地区(地区) 1.68亿 10.83 --- --- ---
西南地区(地区) 1.50亿 9.64 --- --- ---
华南地区(地区) 1.09亿 7.04 --- --- ---
华中地区(地区) 6429.63万 4.14 --- --- ---
西北地区(地区) 5566.28万 3.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业及药材销售(行业) 31.30亿 74.19 1.05亿 13.78 3.34
工业(行业) 10.69亿 25.34 6.55亿 86.22 61.23
─────────────────────────────────────────────────
中药材贸易(产品) 28.06亿 66.49 6524.57万 8.59 2.33
中药制剂(产品) 8.72亿 20.66 5.79亿 76.20 66.39
药品贸易(产品) 3.20亿 7.59 3840.92万 5.06 11.99
化学制剂(产品) 1.22亿 2.89 2620.85万 3.45 21.48
生物制剂(产品) 5635.82万 1.34 4897.64万 6.45 86.90
研发(产品) 1202.90万 0.29 16.46万 0.02 1.37
医药器械(产品) 720.98万 0.17 73.11万 0.10 10.14
租赁(产品) 443.82万 0.11 101.03万 0.13 22.76
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 12.67亿 30.03 1.12亿 14.75 8.84
华东地区(地区) 10.19亿 24.14 3.32亿 43.76 32.62
华北地区(地区) 6.88亿 16.30 1.34亿 17.63 19.47
华中地区(地区) 4.12亿 9.77 1.01亿 13.33 24.57
西南地区(地区) 3.08亿 7.30 171.65万 0.23 0.56
华南地区(地区) 2.99亿 7.09 5108.23万 6.73 17.09
西北地区(地区) 2.07亿 4.90 2711.81万 3.57 13.12
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.51亿元，占营业收入的17.56%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 55103.37│ 17.56│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.86亿元，占总采购额的16.89%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 48602.84│ 16.89│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）行业发展情况
1、行业基本情况与发展阶段
当前，医药行业正处于快速发展与变革的关键时期，中药行业作为其中的重要组成部分，展现出强劲的
增长势头和广阔的发展前景。近年来，随着国家扶持和管理力度持续加大，居民健康意识的不断提高，中药
行业市场规模持续扩大，创新能力显著增强。预计2024年中国中药行业终端市场规模将达到5,100亿元。
中药行业目前正处于能力提升推进期、健康服务拓展期、参与医改攻坚期和政策机制完善期。行业不仅
注重传统中药的传承与创新，还积极推动中药现代化、国际化进程，不断提升中药产品的质量和疗效。同时
，随着中药产业链的逐步完善和中药资源的合理开发，中药行业正逐步向规模化、集约化、专业化方向发展
。
2、周期性特点
医药行业是典型的弱周期性行业。主要体现在药品需求的刚性大、弹性小。健康需求是人类的基本需求
，受宏观经济波动的影响较小。整体而言，人们对医药产品的需求都相对稳定，使得医药行业具有较强的防
御性。
在中药领域，这一特点尤为明显。中医药文化在中国有着悠久的历史和深厚的底蕴，人们对中医药的信
任度和接受度较高。中药行业的需求能保持相对稳定。主要表现为：
中药行业的产业链相对较长，从上游的中药材种植、采集，到中游的中药饮片加工、中成药生产，再到
下游的医药流通和医疗服务。在这个产业链中，上游的中药材种植和采集受季节和气候影响较大，但整体上
，中药行业的产业链稳定性较高。
中药行业的产品生命周期具有较大的差异性。一方面，一些传统中药产品如中药饮片、中成药等，经过
长期的临床应用和验证，疗效确切，市场需求稳定，处于成熟阶段。另一方面，随着现代科技的发展和人们
对健康需求的不断增加，一些新的中药产品和创新疗法不断涌现，如中药提取物、有效成份清晰的中药注射
剂等，这些产品处于成长阶段，具有较大的市场潜力和发展空间。
国家政策对中医药行业发展的影响不断强化。近年来，国家出台了一系列扶持中医药发展的政策措施，
如加大中医药研发投入、推广中医药适宜技术、加强中医药人才培养等。这些政策为中医药行业的发展提供
了有力保障和良好机遇。同时，随着国家医保目录的动态调整机制不断完善，越来越多的中药产品被纳入医
保范围，进一步促进了中医药行业的市场需求和发展。综上所述，中医药行业具有弱周期性、产业链长、产
品生命周期差异大、政策影响显著等特点。这些特点决定了中医药行业的发展需要注重技术创新、产品升级
和市场营销等方面的工作，以适应市场需求和竞争环境的变化。
3、公司所处的行业地位情况
凭借高质量发展成果与稳健的经营业绩，公司位列“2023中国医药市场药企排行榜(中药)百强”，体现
了公司拥有较强的品牌影响力和市场竞争力。公司致力于中药产品的研发、生产和销售，拥有完善的产业链
布局和丰富的产品线。报告期内，公司积极落实国家政策，响应药品集采，应对市场变化，推动产品创新，
不断提升产品质量和疗效，进一步巩固了行业地位。
近年来国家对中医药行业的支持力度显著增强，发布了多项有利于中医药发展的政策和措施，如《中医
药振兴发展重大工程实施方案》等。公司积极落实这些战略，积极实施优化研发战略，增强产品创新能力，
进一步巩固了在中药行业的地位。公司在招标集采方面表现突出，系列产品在多个集采项目中中选，市场销
售规模及品牌影响力进一步扩大，核心品种在中成药集采中成功中选，进一步提升了其市场份额。
根据前瞻产业研究院预测，2024年中医药行业市场规模较2023年继续增长。这一趋势将为珍宝岛药业等
中药企业提供更广阔的市场空间和发展机遇。随着国家对中医药行业的持续支持以及居民健康意识的增强，
中医药市场需求将持续增长。公司将利用政策优势和市场需求的双重驱动，进一步提升其市场地位和品牌影
响力；将继续坚持创新驱动发展战略，依托“六位一体”战略布局，不断推动新药研发和产品创新；积极推
动中药产业链的整合与协同发展，通过上下游合作和资源整合，提升产业链整体竞争力和抗风险能力。促进
企业在激烈的市场竞争中保持领先地位并实现可持续发展。
4、报告期内发生的重大变化
报告期内，中药行业发生了多项重大变化，对公司及整个行业产生了深远影响。这些变化主要体现在政
策支持、市场规模、创新研发、产业链布局等方面，这些变化不仅提升了中药产业的竞争力和影响力，也为
中药产业的持续健康发展奠定了坚实基础。
传承创新发展：政府加大了对中医药传承创新发展的支持力度，推进国家中医药传承创新中心、中西医
协同“旗舰”医院等建设，提升中医药服务能力和水平。例如，国务院发布的《深化医药卫生体制改革2024
年重点工作任务》明确指出，要推进中医药传承创新发展，并支持中药工业龙头企业全产业链布局，加快中
药全产业链追溯体系建设。
医保与价格改革：政府对中医药医保政策和价格体系进行了调整和优化，以提升中医药服务的可及性和
可负担性。例如：将治疗特定病种中医药品纳入医保支付范围，并探索中医药服务价格新机制。
市场规模扩大：随着人们健康意识的提高和对中医药认知的强化，中药市场需求持续增长。消费者对高
质量、高疗效的中药产品需求增加，推动了中药产业的转型升级和高质量发展。创新研发加速：在政策支持
下，中药新药研发加速推进，中药创新能力和水平不断提升。国家鼓励中药企业强化科技研发，推动中药新
药的临床试验和注册审批。政府加快了对古代经典名方中药复方制剂的研发和申报，推动中药传统知识的传
承与创新。
全产业链布局：鼓励与扶持中药工业龙头企业通过全产业链布局，覆盖中药材种植、加工、研发、生产
、销售等多个环节，提升中药产业链的稳定性和竞争力，实现了产业链的上下游协同发展。加快中药全产业
链追溯体系建设，消费者可以更加清晰地了解中药产品的来源和生产过程，提升中药产品的质量和安全性，
增强了消费者对中药产品的信任度。
5、新公布的法律、行政法规、部门规章、行业政策对所处行业的重大影响
医药行业，特别是中药行业，近年来受到了多项新公布行业政策和规章制度的深刻影响。《深化医药卫
生体制改革2024年重点工作任务》聚焦医保、医疗、医药协同发展和治理，明确提出推进药品和医用耗材集
中带量采购提质扩面，深化医疗服务价格、医保支付方式改革等。这将促进药品和医用耗材的价格透明化，
降低患者负担，同时推动医疗服务的提质增效。对中药企业而言，需要更加注重成本控制，提高产品质量，
以适应集采政策的要求。
《药品经营和使用质量监督管理办法》自2024年1月起施行，对药品经营许可、经营管理、药品使用质
量管理、监督检查等方面做出细化规定。该政策加强了药品经营和使用的监管力度，提高了药品质量安全的
门槛。中药企业需严格遵守相关规定，加强内部管理，确保药品质量。《中药注册管理专门规定》明确了中
药注册分类，包括中药创新药、中药改良型新药、古代经典名方中药复方制剂等，并提出对临床定位清晰且
具有明显临床价值的中药新药实行优先审评审批。将加速中药新药的研发与上市进程，激发中药企业的创新
活力。中药企业需抓住政策优势，加大研发投入，优化产品管线，提升市场竞争力。
这一系列政策为行业发展和企业经营指明了方向。
（1）加强成本控制与质量发展的企业经营管理：在药品和医用耗材集中带量采购的背景下，中药企业
需通过优化生产流程、提高生产效率等方式降低成本。同时，加强质量管理，确保产品符合国家标准和市场
需求。
（2）加大研发投入与创新力度：随着中药注册管理政策的不断完善，中药新药研发将迎来新的机遇。
中药企业应加大研发投入，积极引进人才和技术，加强产学研合作，推动中药新药的创新与发展。
（3）关注政策动态与市场需求：医药行业政策频繁出台，中药企业应密切关注政策动态，及时调整经
营策略。同时，深入了解市场需求，把握患者需求变化，开发出符合市场需求的产品。
（4）加强合规管理与品牌建设：严格遵守药品经营和使用的相关法律法规，加强合规管理，同时，加
强品牌建设，提升品牌形象和知名度，增强市场竞争力。
（5）推进数字化转型升级：利用大数据、云计算、人工智能等现代化信息技术手段，推进企业数字化
转型和智能化升级。通过数字化手段优化内部管理流程，提高决策效率和运营水平；同时利用智能化手段提
升产品研发、生产和销售等环节的智能化水平。
综上，报告期内中药行业在政策环境、市场需求和技术创新等方面发生了变化。公司将继续秉承“传承
创新、质量至上”的发展理念，积极应对市场变化和政策调整，不断提升自身竞争力和影响力，为中药行业
的持续健康发展贡献力量。
（二）公司主营业务情况
1、研发方面
（1）中药研发中药研发立足当前公司中药产品市场优势地位，围绕公司中药研发战略布局领域，进一
步丰富公司中药产品种类，形成产品集群，提升产品质量。坚持以市场需求为导向，以产品生产落地、上市
销售为最终目标，重点关注心脑血管类、消化类、呼吸类、免疫类等治疗领域，布局中药产品研发，紧紧围
绕培育大品种、新药研发、院内制剂、二次开发等领域，持续不断的改善调整品种结构，为市场营销输送优
质具有临床核心竞争力的产品。报告期内1个中药创新药研发稳步推进，已完成药学、毒理研究、药效学研
究，获得药物临床试验批准，正在开展Ⅱ期临床研究；3个院内制剂注册项目完成药学、毒理研究及药效学
研究，正在开展申报临床研究；中药二次开发项目研究方面，1个中药口服品种正在开展质量标准提升研究
、1个中药注射剂品种质量标准提升研究持续顺利开展。
（2）化药研发报告期内，化药持续推进仿制药研发进程，化药仿制药项目承接落地有序，3个制剂项目
（枸橼酸托法替布片、左乙拉西坦注射用浓溶液、艾司奥美拉唑镁肠溶液）获得生产批件，3个原料项目（
盐酸莫西沙星原料药、阿哌沙班原料药、富马酸丙酚替诺福韦原料药）完成登记备案状态转A。在化药仿制
药开发上，已形成了每年都有新品种申请上市、新品种获批上市的良性发展态势。
2、生产方面
在生产方面，公司强化生产组织体系建设，不断优化工艺、推动精益生产和智能制造，提高生产效率和
产品质量、降低成本，坚持以市场营销需求为中心，不断深化产供销计划衔接，加速产线布局及产能建设,
以高质量服务销售为核心,强化经营理念，持续推进精益生产管理，聚焦人效提升，控编制、优结构、精管
控、善激励，提质增效、精益降本。
公司在哈尔滨、虎林、鸡西三个生产基地，共有19个生产车间，41条生产线，可生产冻干粉针剂、小容
量注射剂、大容量注射剂、口服溶液、合剂、糖浆剂、口服固体制剂（片剂、胶囊剂、颗粒剂、丸剂）、煎
膏剂、原料药、中药饮片等剂型。目前，公司已形成从原料药、中药制剂、化药制剂到生物制剂的全产品线
布局，并通过优质品种并购与创新研发不断完善产品线，为临床医患提供多元化产品组合。
截至报告期末,公司拥有生产文号166个，共计134个品种，其中中成药74个品种、化学药及原料药共60
个品种。134个品种中84个品种进入2023年国家医保目录，涵盖甲类品种35个，乙类品种49个。同时，公司
有31个品种被列入国家基药目录，拥有血栓通胶囊、复方芩兰口服液和小儿热速清糖浆3个中药保护品种，
以及复方芩兰口服液、血栓通胶囊、灵芪加口服液和复方白头翁胶囊4个独家品种，形成了涵盖心脑血管、
抗病毒、呼吸系统、儿科等大品类和中药优势领域的产品矩阵。
3、销售方面
公司主要产品重点布局心脑血管及呼吸系统两大领域，重点打造以注射用血塞通、舒血宁注射液、注射
用炎琥宁和血栓通胶囊、复方芩兰口服液等注射剂与口服制剂的重磅产品组合。报告期内的核心产品包括注
射用血塞通、注射用炎琥宁、血栓通胶囊、双黄连注射液、舒血宁注射液、复方芩兰口服液等，这些产品在
市场上占据重要地位。
在心脑血管疾病领域，注射用血塞通为公司核心品种之一，公司通过对产品进行二次开发，其成分、作
用机制、安全性、质量稳定性均获得提高，根据米内网统计数据，该产品在三七注射剂品类中市场份额第一
。独家产品血栓通胶囊为中药保护品种，进入12项权威指南推荐。公司通过规格升级、销售渠道多元化拓展
、慢病疗程用药组合、临床指南进入等营销策略，发展慢病疗程用药，实现销售增长。通过销售渠道向基层
医疗和广阔市场下沉，与零售连锁药店加强合作，拓展了非等级医疗终端，保障产品销量快速提升。
注射用血塞通（冻干）血栓通胶囊在呼吸系统领域，注射用炎琥宁为经典抗病毒植物化药、呼吸系统抗
病毒一线用药，临床循证证据丰富，可全面应对病毒性肺炎等各类肺炎、病毒性上呼吸道感染等疾病，依托
企业智能制造、完善的质量管理体系、高于法定标准的内控标准，其优质性、安全性、有效性已获得广泛认
可。复方芩兰口服液是公司独家医保产品，获得国家药品保护品种，入选中国中医药循证医学中心发布的10
0个基于评价证据的中药品种。公司通过产品二次开发，新增了适用人群、规格和适应症，扩大了产品销售
范围，正在开展二次开发拓展儿童用药研究，满足临床和患者用药需求的同时，拓展多元化销售渠道，实现
加快医疗和零售终端拓展。
注射用炎琥宁复方芩兰口服液2024年5月20日，国家医疗保障局发布《关于加强区域协同做好2024年医
药集中采购提质扩面的通知》，提出继续大力推进医药集中带量采购工作，加强区域协同，提升联盟采购规
模和规范性，明确行业预期，持续巩固改革成果。深化药品集中带量采购，通过量价挂钩，促使药品价格回
归合理水平，为企业提供通过规模效应降低成本的机遇。通过形成联盟集中采购，企业可以一次性进入更广
阔的市场，降低重复投标成本，提高市场渗透率。
公司高度重视产品准入相关工作，在重点推进产品准入工作的同时，积极推进中成药、化药品种参与国
家及省级集采项目。在中药品种方面，核心中成药品种注射用血塞通100mg、血栓通胶囊、复方芩兰口服液
、双黄连口服液顺利中标京津冀“3+n”带量采购项目并有多个省份已执行。在化药品种方面，盐酸克林霉
素胶囊、盐酸氨溴索注射液、注射用炎琥宁200mg等品种，都陆续入围各省集采项目。下阶段公司将继续推
进参与其他集采项目，夯实公司品种产品准入资格，不断为市场销售提供强有力的产品准入支持。
4、中药材贸易
报告期内，公司中药产业的主营业务依然围绕中药材贸易业务开展，利用全国“N+50”的战略布局，在
全国七个大区设立产地办事处，利用信息调研掌握产地一手货源信息，同时开发全国的上下游客户。亳州中
药材商品交易中心作为中药材大宗现货交易平台，通过“企业+基地+合作社+农户”的品种经营及产地合作
方式，成立产地合资公司，初步建立了种植、仓储、物流、交易的产地中药材大宗贸易经营。报告期内，针
对国内中药材价格急剧变动，为防控经营风险，公司采取了稳健谨慎的经营策略，深入分析市场形势，控制
药材经营品种，调整业务方向，压缩业务规模，收入相应缩减。
报告期，与贵州省农业农村现代化发展股权投资基金合伙企业（有限合伙）合作设立的贵州子公司产业
链布局得到进一步完善，对当地中药材资源有了更进一步的掌控，整合当地企业资源，达成了诸多合作，进
行了仓储物流、质检追溯的布局。参考贵州公司的经营模式，利用现有“N+50”产地布局，公司将持续增加
在全国范围内仓储物流、质检追溯和供应链金融体系的搭建，完善供应链网络，扩展业务布局，提高公司持
续盈利能力。
（三）公司主要经营模式
1、医药工业
（1）采购模式：
①中药材采购（生产用）：
集中采购模式：对于公司自主生产所需原材料的中药材，由公司采购部门统一负责采购。采购部门在全
国7大道地药材主产区分别建立了中药材信息网点，并建立了市场价格动态分析的平台，掌控中药材的行情
变化，根据公司年度采购计划、实时库存情况，综合考虑各种药材市场供求和价格情况，确保在最佳采购时
机进行生产所需药材的储备。
战略采购模式：公司自产所需中药材属于市场供应充足的大宗药材，通过对当前市场行情分析和未来发
展趋势预估，开展生产战略储备和经营战略储备，以降低生产成本、保障生产供应。此外，公司通过市场办
事处，直接与产地/市场供应商对接，减少药材流通环节，保证药材质量稳定，做到采购全程可追溯。
②设备、工程、原辅料、包材采购：
集中公开招标采购模式：通过公司自有信息平台以及国内第三方招采平台，发布招投标信息，收集审核
参标供应商信息并加大对供应商的绩效管理能力，对供应商有针对性地管理和整合，建立供应商白名单库，
建立分级、标准及考核评价体系，进行客观评价，实行差异化管理。整合各公司同类采购项目进行统一招标
，通过采购数量上的优势，提高谈判力度，获得价格折让及良好服务，对重大项目合作的供应商进行用户现
场实地考察，在招标过程中贯彻公开、公平、公正的原则，明确招标内容、以质论价，在保证质量及售后服
务的前提下，达到价格最优化控制。
战略合作采购模式：长期与国内外具有技术优势、价格优势及售后服务优势的一线供应商建立战略合作
关系，通过建立战略合作，降低采购成本，以及提升采购质量，提升企业效益及综合竞争力。
（2）生产模式：
公司实行“以销定产”的生产模式，生产部门依据销售计划、成品库存、原辅包库存、统筹物料采购周
期、生产周期、检验周期、新产品交接安排及设备产能等情况，同时，针对季节性高发疾病，在综合研判的
基础上，提前安排生产，适当增加库存，满足市场集中大量需要。制定生产计划，每月组织召开产销对接会
，逐品种产销对接，结合市场销售情况，优化生产计划，审批下达执行。
生产公司根据生产部门计划指令，结合公司的实际库存及在途物资采购情况组织平衡制定原辅包需求计
划，逐级审批后向供应商下达采购计划。公司生产保障部门组织制定车间生产计划，各生产车间及相关部门
按照计划有序组织生产、检验、成品放行，满足销售需求。
（3）营销模式：
公司坚持以市场为导向，以产品为旗帜、以渠道为命脉、以客户为根本、以学术为后劲，全面实行研销
协同化、单品伟大化、小品最大化。梳理产品定位、渠道定位、政策定位，明确了“招商、找商、服务商”
的经营策略以及结合产品属性进一步细化市场，全面、深入推进以产品为单位的区域化招商模式，并通过“
广深透”工作举措，实现市场终端覆盖的不断扩大，实现企业的高质量发展局面。
2、中药产业
（1）中药药材业务根据中药材贸易经营以及产业链布局的实际需要，报告期内公司对产地办进行了资
源优化与整合。
以贵州子公司为主的产地布局，通过与当地加工基地合作的形式，共同进行地产药材的收鲜、趁鲜加工
和仓储，以保证药材质量的稳定，同时能够控制药材的成本，便于公司形成优势品种，以推动下游订单的开
发和客户的维护。
（2）线下市场管理公司目前主要经营的市场有两个区域，一是神农谷交易园区，二是神农谷交易大厅
。目前公司对交易大厅的核心街区进行了装修升级，打造中医药养生主题街区，将通过自营和合营的方式将
近百家店铺打造成品牌旗舰店。
（3）第三方电商平台公司目前运营的“神农采”电商平台，为第三方服务平台，主要对上下游客户进
行服务，方便客户在平台上进行交易，公司通过不断开发上下游客户，实现线上交易资源的不断积累，并带
动交易流量的增长。目前，电商平台处于引流拓客阶段。
3、医药商业
（1）采购模式：
在采购方面，公司不断优化供应链管理，确保药品、医疗器械和中药饮片采购质量和供应稳定性。在采
购源头上，公司主要与国内优质生产企业合作，以保证采购产品的质量和性价比。在采购过程中，坚持严格
的预算与计划管理，并结合中标价格和市场价格进行策略性采购。全程遵循GSP要求，坚持以销定采，动态
调整库存。采购计划制定后，进行预算分析，报公司批准后签订采购合同，确保按合同约定进行择优采购。
财务管理部门通过预算分析，管理监督采购计划的执行情况，以确保采购活动的有效性和高效率。
（2）销售模式：
医药商业作为区域领先的医药配送企业持续稳健发展。通过不断优化产品线，目前在销品类包括药品、
医疗器械、诊断试剂和中药饮片，为近千家下游客户提供多样化及个性化的配送服务。公司以提升医疗服务
为宗旨，不断调整和优化客户和产品结构，积极探索创新业务模式，以加速现金周转，提升盈利水平。
（四）公司市场地位公司位列“2023中国医药市场药企排行榜(中药)百强”第24位、“2023中国医药市
场药企百强行列”和“2023中国中成药工业TOP100”第23位、“2023年度中国中药企业TOP100”第26位、“
2023中国药品研发实力排行榜”第29位、“2022-2023年度中国医药制造业百强企业”第48位、“2023黑龙
江民营企业100强”第14位、“2023黑龙江服务业民营企业50强”第5位、“2023安徽省服务业百强企业”第
52位。2023年获得中
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