经营分析☆ ◇603567 珍宝岛 更新日期：2026-05-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品研发创新、智能制造、全渠道营销、医药商业和中药材产业
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 4.47亿 55.95 1103.19万 -48.42 2.47
商业及药材销售(行业) 3.22亿 40.34 -3120.13万 136.93 -9.69
其他业务(行业) 2886.36万 3.62 -261.67万 11.48 -9.07
─────────────────────────────────────────────────
中药制剂(产品) 4.15亿 51.97 4525.36万 -198.60 10.91
中药材贸易(产品) 2.39亿 29.99 -3492.21万 153.26 -14.59
药品贸易(产品) 7662.09万 9.60 707.63万 -31.06 9.24
其他业务(产品) 2886.36万 3.62 -261.67万 11.48 -9.07
化学制剂(产品) 2395.67万 3.00 -3219.85万 141.31 -134.40
租赁(产品) 597.74万 0.75 -335.55万 14.73 -56.14
研发(产品) 412.00万 0.52 -254.89万 11.19 -61.87
生物制剂(产品) 367.76万 0.46 52.57万 -2.31 14.30
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.64亿 58.09 207.23万 -9.39 0.45
东北地区(地区) 1.60亿 20.10 1046.02万 -47.42 6.52
西南地区(地区) 6464.06万 8.10 -2594.51万 117.62 -40.14
华北地区(地区) 3543.49万 4.44 434.96万 -19.72 12.28
其他业务(地区) 2886.36万 3.62 -261.67万 11.86 -9.07
华中地区(地区) 1751.16万 2.19 -638.38万 28.94 -36.45
华南地区(地区) 1634.84万 2.05 -110.84万 5.02 -6.78
西北地区(地区) 1052.25万 1.32 -361.42万 16.38 -34.35
其他(补充)(地区) 72.79万 0.09 72.79万 -3.30 100.00
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截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
珍药商品销售（工业）(产品) 6.06亿 84.82 3.55亿 96.83 58.62
外购药材销售（商业）(产品) 5093.01万 7.13 426.37万 1.16 8.37
外购药品销售（商业）(产品) 3650.94万 5.11 369.60万 1.01 10.12
其他业务-租赁收入(产品) 1691.02万 2.37 401.31万 1.09 23.73
主营业务-租赁收入（商业）(产品) 248.39万 0.35 -87.82万 -0.24 -35.35
其他业务-其他(产品) 104.24万 0.15 4.65万 0.01 4.46
利息收入(产品) 49.47万 0.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.45亿 48.36 8826.64万 24.08 25.56
东北地区(地区) 3.39亿 47.43 2.84亿 77.39 83.78
华中地区(地区) 1345.39万 1.88 203.02万 0.55 15.09
华北地区(地区) 495.57万 0.69 -14.23万 -0.04 -2.87
西南地区(地区) 480.39万 0.67 -513.47万 -1.40 -106.88
西北地区(地区) 410.01万 0.57 -259.23万 -0.71 -63.23
华南地区(地区) 269.61万 0.38 45.78万 0.12 16.98
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 23.76亿 87.78 14.46亿 96.93 60.85
商业及药材销售(行业) 3.01亿 11.13 4502.59万 3.02 14.94
其他业务(行业) 2693.45万 1.00 -179.82万 -0.12 -6.68
─────────────────────────────────────────────────
中药制剂(产品) 18.88亿 69.74 11.10亿 74.39 58.78
化学制剂(产品) 4.81亿 17.76 3.33亿 22.32 69.23
中药材贸易(产品) 1.51亿 5.58 3005.11万 2.01 19.90
药品贸易(产品) 1.47亿 5.42 1671.08万 1.12 11.39
其他业务(产品) 2693.45万 1.00 -179.82万 -0.12 -6.68
生物制剂(产品) 613.06万 0.23 302.62万 0.20 49.36
租赁(产品) 359.66万 0.13 -173.61万 -0.12 -48.27
研发(产品) 114.14万 0.04 23.11万 0.02 20.25
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 14.91亿 55.09 8.44亿 56.57 56.59
东北地区(地区) 9.79亿 36.17 7.07亿 47.40 72.22
西南地区(地区) 5657.53万 2.09 -2153.30万 -1.44 -38.06
华中地区(地区) 5499.39万 2.03 -2566.85万 -1.72 -46.68
华北地区(地区) 3682.05万 1.36 -182.70万 -0.12 -4.96
华南地区(地区) 3678.28万 1.36 -437.99万 -0.29 -11.91
其他业务(地区) 2693.45万 1.00 -179.82万 -0.12 -6.68
西北地区(地区) 2185.09万 0.81 -660.83万 -0.44 -30.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
珍药商品销售（工业）(产品) 14.43亿 86.79 9.25亿 95.94 64.15
外购药材销售（商业）(产品) 1.12亿 6.73 3242.72万 3.36 29.01
外购药品销售（商业）(产品) 9659.32万 5.81 1097.35万 1.14 11.36
其他业务-租赁收入(产品) 781.34万 0.47 -587.80万 -0.61 -75.23
主营业务-租赁收入（商业）(产品) 167.05万 0.10 -2.00万 0.00 -1.20
利息收入(产品) 162.42万 0.10 --- --- ---
其他业务-其他(产品) 11.58万 0.01 7.50万 0.01 64.75
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 7.55亿 45.43 5.92亿 61.41 78.45
华东地区(地区) 5.40亿 32.49 2.01亿 20.85 37.24
华南地区(地区) 2.41亿 14.49 1.64亿 16.98 67.99
西南地区(地区) 3799.73万 2.29 55.95万 0.06 1.47
华北地区(地区) 3571.09万 2.15 203.72万 0.21 5.70
华中地区(地区) 3140.98万 1.89 413.59万 0.43 13.17
西北地区(地区) 2108.87万 1.27 64.38万 0.07 3.05
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售3.37亿元，占营业收入的42.28%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 33712.18│ 42.28│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.58亿元，占总采购额的16.11%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 15785.66│ 16.11│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
（一）主要业务
珍宝岛药业是一家集多元化于一体的医药制造企业，业务覆盖药品研发创新、智能化生产、全域市场推
广、医药流通及中药材全产业链建设。在科研创新上，企业以中成药为核心，同步布局化学药与生物药，形
成多品类协同发展的优势产品矩阵。市场推广方面，已搭建覆盖全国三十余个省份的营销体系，具备完善成
熟的运营与服务能力。医药商业板块聚焦区域医疗机构，提供药品、医疗器械等物资的专业高效配送服务。
中药材产业领域，公司凭借“N+50”道地药材产区布局，整合上下游优质资源，构建完整产业链，致力于成
为国内道地中药材领域标杆企业。
1、生产方面
在生产环节，公司着重搭建更完善的生产组织体系。一方面，通过持续优化生产工艺、推进精益生产与
智能制造，提升生产效率和产品质量，降低生产成本；另一方面，始终围绕市场营销需求，加强产供销计划
的衔接，推进产线布局和产能建设，以高质量服务支撑销售。此外，公司强化经营理念，通过优化人员结构
、精细生产管理、完善激励机制等方式，实现精益生产，提质增效；提升人员效能，精益降本。
公司在哈尔滨、虎林、鸡西建设三个生产基地，共有20个生产车间，41条生产线，可生产冻干粉针剂、
小容量注射剂、大容量注射剂、口服溶液、合剂、糖浆剂、口服固体制剂（片剂、胶囊剂、颗粒剂、丸剂）
、煎膏剂、原料药、中药饮片等剂型。公司构建了覆盖全流程的质量管理体系，建立高于行业标准的分级内
控机制，打造零缺陷质量管控平台，确保产品质量稳定可控、供应链安全高效。现已形成原料药、化学制剂
、中药制剂、产品布局，并通过持续的创新研发不断丰富产品线，为临床医患提供多元化产品组合。公司产
品具备优异的产品属性、准入资质及临床价值，市场表现优异。
截至报告期末，公司拥有生产文号194个（其中药品批准文号183个，化学原料药11个），共计162个品
种，包括中成药77个品种和化学药85个品种。其中，100个品种进入2025年国家医保目录，涵盖甲类品种39
个，乙类品种61个。同时，公司有37个品种被列入国家基药目录，拥有血栓通胶囊、复方芩兰口服液和小儿
热速清糖浆3个中药保护品种，以及复方芩兰口服液、血栓通胶囊、灵芪加口服液和复方白头翁胶囊4个独家
品种，形成了涵盖心脑血管、抗病毒、呼吸系统、儿科等大品类和中药优势领域的产品矩阵。
2、研发方面
公司构建了清晰的药物开发与研究体系，以中药研发作为核心、化药研发作为基础，中药创新药作为长
期聚焦的核心领域。
在中药研发领域，公司近年来严格遵循国家《中共中央国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》，
紧扣“中医药理论、人用经验、临床试验三结合”的中药特色研发思路，遵循中药研制规律推进创新工作。
品种筛选环节坚守“名院、名医、名方”原则，重点锁定中医临床优势病种，筛选具有独特中医临床价值的
创新中药。目前，有1个布局消化代谢领域的中药创新药品种处于在研阶段。该品种源于与北京中医药大学
东方医院合作开发的临床经验方，具备扎实的人用经验，专门针对质子泵抑制剂对NERD患者反应性差的临床
痛点。经过医院多年临床应用验证，其疗效确切，开发此类中药新药不仅能充分发挥中医药的特色与优势，
还可满足未被满足的临床需求，具有极高的临床价值，上市后将填补对应疾病领域的中医药治疗市场空白。
报告期内，该项目完成药效作用机制研究，正在开展II期临床试验。与此同时，公司已建立完整的“产学研
”工作体系，通过与多家知名医院开展深度探讨交流，专注已有品种的二次开发及循证证据积累，以拓宽品
种市场、提升核心竞争力。目前，有1个治疗上呼吸道感染的感冒类中药口服品种已获得儿童适用人群的临
床试验批件，正在顺利推进中。
在化药研发领域，创新药与仿制药协同推进。创新药方面，在研项目HZB1006，是第二代FGFR抑制剂，
与第一代相比选择性好、不良反应少，潜在适应症包括肝癌、神经内分泌瘤、尿路上皮癌、胆管癌、唾液腺
癌等多种恶性肿瘤。该项目Ⅰ期剂量递增试验已完成，初步数据显示安全耐受性良好，后续将在其他临床试
验中对药物在不同适应症的疗效进行进一步探索。仿制药方面，报告期内项目承接与落地进展有序：2个制
剂项目获得生产批件，2个原料药项目完成登记备案，1个原料药项目完成注册申报。目前，公司在化药仿制
药开发上已形成良性发展态势，实现每年均有新品种申请上市且均有新品种获批上市。
3、销售方面
依托丰富的产品线与广泛的消费者认可，公司以医疗、商销、零售三大业务板块为核心，深度研判医药
政策、竞争格局及临床需求等外部环境，持续推进全渠道优化整合，实现对多元客户群体的广泛覆盖。在此
基础上，公司不断优化销售产品结构，聚焦中成药领域，整合行业优质资源，全面布局三大终端六大市场，
构建高效协同的营销体系。公司坚持以学术驱动销售、以终端牵引增长的发展路径，进一步深化中成药核心
优势，扩大化药销售渠道，拓展慢病管理及基层医疗市场，推动营销体系从覆盖广度向服务深度转型，持续
提升整体市场竞争能力与品牌影响力。在产品营销方面，公司以心脑血管和呼吸系统疾病为核心阵地，积极
拓展儿科、消化等优势领域。根据产品属性差异，在医疗、商销、零售市场开展专业化品牌学术推广：在医
疗终端，加强与各级医院合作，通过学术推广提升产品在医疗机构中的认可度与使用率；在商销终端，强化
客户协同与供应链管理，确保产品高效配送至各销售节点；在零售终端，深化与连锁药店的合作，推进店员
培训等工作，提升零售端产品竞争力。同时，公司创新产品组合策略，打造慢病疗程用药及单体药店用药组
合方案，积极推进临床指南共识准入，促进慢病疗程用药的市场渗透。在渠道深耕方面，公司针对不同终端
市场特点，制定差异化营销策略。医疗渠道借助集采落地契机，以“千县工程”为抓手，以产品为单位，夯
实城市等级医疗终端基础，并依托集采“三进”政策，持续拓展县域基层市场；商销渠道以商业公司为中心
，整合现有商业资源，强化终端控销；零售渠道以连锁药店为核心，全面提升门店覆盖率，积极拓展线上市
场，探索新零售模式。在销售赋能方面，公司持续加强营销团队专业化建设，围绕重点产品线开展系统化培
训与学术能力提升，加强一线人员的市场响应与客户服务能力。
4、中药材贸易
报告期内，公司着力打造“N+50”布局，现已具备稳定的产业优势，已在全国11个主产区建立了合作种
植基地4个、初加工基地11个，形成了稳定的上游资源；随着“N+50”布局的深入推进，配套建设仓储物流
中心、质检中心以及金融服务体系，现已初步完成仓储物流平台、质量检测平台、金融服务平台的搭建，同
时将与线上平台形成联动。
报告期内，公司线下市场服务模式已趋于成熟，能带动线下交易市场与线上展示平台的一体化和规范化
发展。神农洲中药材交易园区是公司线下实体展销市场，涵盖仓储物流园区、神农洲交易中心、药食同源交
易市场、神农洲中医药养生主题街等业态。园区入驻企业2000多家、商家总量超6000个，承租药商超15000
人，覆盖中药材品类超2000多种，饮片/制药企业/药食同源大健康企业药材需求一站式供应，形成了线上线
下产业互联的中药材交易新商贸生态。
其中，神农洲交易中心大厅占地220亩，总建筑面积12万㎡，内设贵细精品街区、神农洲中医药养生主
题街区、中药材现货交易区、单品种大货交易区（参茸贵细类、天麻贝母类、产地大路货）、中草药交易区
等业态，为药商药企提供标样展示、互动体验的全天候智慧交易服务场所。
（二）经营模式
1、医药工业
（1）采购模式
①中药材采购（生产用）：
集中采购模式：对于公司自主生产所需原材料的中药材，结合生产计划，需求签批后，由采购招标中心
移交交易中心进行整体采购工作。我公司在全国7大道地药材主产区分别建立了中药材信息网点，并建立了
市场价格动态分析的平台，掌控中药材的行情变化，根据公司年度采购计划、实时库存情况，综合考虑各种
药材的市场供求和价格情况，确保在最佳采购时机进行生产所需药材的储备。
战略采购模式：公司自产所需中药材属于市场供应充足的大宗药材，通过对当前市场行情分析和未来发
展趋势预估，开展生产战略储备和经营战略储备，以降低生产成本、保障生产供应。此外，公司通过市场办
事处，直接与产地/市场供应商对接，以达到减少药材流通环节、控制药材质量稳定，做到采购全程可追溯
。
②设备、工程、原辅料、包材采购：
集中公开招标采购模式：通过公司自有信息平台以及国内第三方招采平台，发布招投标信息，收集审核
参标供应商信息并加大对供应商的绩效管理能力，对供应商有针对性地管理和整合，建立供应商白名单库，
建立分级标准及考核评价体系，进行客观评价，实行差异化管理。
整合各公司同类采购项目进行统一招标，通过采购数量上的优势，提高谈判力度，获得价格折让及良好
服务，对重大项目合作的供应商进行用户现场实地考察，在招标过程中贯彻公开、公平、公正的原则，明确
招标内容、以质论价，在保证质量及售后服务的前提下，达到价格最优化控制。
战略合作采购模式：与国内外具有技术优势、价格优势及售后服务优势的一线供应商建立战略合作关系
，通过建立战略合作的模式，达到降低采购成本以及提升质量的目的，最终提高企业效益及综合竞争力。
（2）生产模式
公司实行“以销定产”的生产模式，生产部门依据销售计划、成品库存、原辅包库存、物料采购周期、
生产周期、检验周期、新产品交接安排及设备产能等情况制定生产计划，组织召开产销对接会，逐品种产销
对接，确定生产计划后下达执行。
生产公司根据生产计划，结合公司的实际库存及在途物资采购情况平衡制定原辅包材需求计划，逐级审
批后向供应商下达采购计划。
生产公司生产保障部组织制定车间生产计划指令下发，各生产车间按照计划有序组织生产、检验、成品
放行，满足销售需求。
（3）销售模式
珍宝岛医药工业板块销售立足医药行业政策环境与市场发展趋势，确立“全渠道精细化招商”的营销模
式，兼顾渠道规模化拓展与终端精细化运营双重核心诉求，打破传统粗放式招商局限，构建“规模化布局、
精准化运营、全渠道覆盖”的现代化医药营销体系。医药销售整体以“创新、引领、变革、发展”为核心发
展主基调，秉持合规经营、稳健发展的核心原则，锚定高质量营销变革目标，夯实“招商、找商、服务商”
的一体化经营理念，聚焦渠道价值提升与终端市场深耕，全力推进2025年营销战略落地与业务发展。
2、医药商业
（1）采购模式
在采购方面，公司不断优化供应链体系管理，确保药品、医疗器械和中药饮片的质量和供应稳定性。公
司主要与国内优质生产企业合作，以保证采购产品的质量和性价比。在采购过程中，坚持严格的预算与计划
管理，并结合中标价格和市场价格进行策略性采购。全程遵循GSP要求开展产品采购，坚持以销定采，动态
调整库存。采购计划制定后，进行预算分析，报批后签订采购合同，确保按合同约定进行择优采购。各商业
公司通过预算分析管理监督采购计划的执行情况，以确保采购活动的有效性和高效率。
（2）销售模式
医药商业通过不断优化产品线，目前在销品类包括药品、医疗器械、诊断试剂和中药饮片，为千余家下
游客户提供多样化及个性化的配送服务。公司以提升医疗服务为宗旨，不断调整和优化客户及产品结构，积
极探索创新业务模式，以加速现金周转，提升盈利水平。
3、中药产业
（1）药材贸易经营
中药产业结合“14650”战略发展定位，积极与生产公司、集采中选企业、中成药企业等建立药材供应
战略合作关系，通过行情研判、产地分析与市场供需分析，进行策略性备货，有效控制采购成本，保障药材
的稳定供应。围绕产地供应链搭建，摸底各大区农户、客户资源，夯实各大区品种分析，强化信息赋能、完
善业务流程、严控经营风险，确保利润创收。
（2）线下市场经营
公司加强线下市场升级改造，完善线下市场配套设施，结合线下市场商户经营需求，丰富市场经营业态
，创新线下市场经营模式，打造中药材信息中心和单品种大货交易区，不断升级完善线下市场配套设施，依
托差异化和特色经营，划分不同功能区，打造集仓储、配送、展销、交易等功能于一体的大型综合性中药材
交易枢纽，提升线下市场经营收入。
（3）大宗交易业务
在报告期内，公司中药材大宗交易平台建设初步完成，2025年9月8日平台正式上线挂牌交易，平台以“
标准化交易+供应链金融”为核心，面向国内药企及深加工企业客户，强化道地药材资源布局，预期推动中
药材大宗交易模式升级，助力产业规模化、数字化发展。该平台目前处于初始运营阶段，业务量有序拓展中
。
（4）电商平台建设
公司以中药产业互联为核心战略部署,打造线上线下一体化的产业服务平台。线上运营的“神农洲”电
商平台(原“神农采”升级版)，为第三方服务平台，主要对上下游客户进行服务，方便客户在平台上进行交
易。目前，电商平台处于拓客引流阶段，暂未对平台客户收费。线下依托养生名优产品展示馆及电商直播间
，持续开展产品招商和迭代，建立珍宝岛优势产品库和供应链，同时，加大对直播团队、网红达人的招商及
合作洽谈，形成B2C模式流量沉淀，作为自营遴选产品的数据库和产品池，未来将逐步打造珍宝岛自营健康
子品牌，引导消费者遴选健康产品的认知和习惯。
（三）主打产品的市场地位
报告期内，公司紧抓市场机遇，不断深耕各级终端市场，逐步打造核心用药领域产品群，核心产品主要
聚焦心脑血管、呼吸系统等优势疾病领域，我国心脑血管中成药、呼吸系统中成药年度市场规模均在近1000
亿元体量。根据米内网数据统计，2025年注射用血塞通在心脑血管中成药领域临床渠道及市场份额均分别排
名第11和第1；舒血宁注射液在心脑血管中成药领域临床渠道和市场份额分别排名第10和第3；注射用炎琥宁
在呼吸系统疾病用药中成药领域临床渠道和市场份额分别排名第14和第3；血栓通胶囊市场份额排名第1。
（四）业务驱动力因素
1、中医药政策红利持续释放
国家中医药振兴战略进入全面冲刺期，医保支付倾斜、中西医协同等政策红利持续释放。国家为促进中
医药传承创新发展构建了系统性的政策支持体系，其核心围绕顶层设计、服务体系建设、产业质量监管、医
保支付改革及科技创新等领域展开。国家通过《“十四五”中医药发展规划》和《中医药振兴发展重大工程
实施方案》等纲领性文件明确了发展目标与重大工程；在服务层面，实现了基层中医馆的基本全覆盖，并推
进县级中医医院与中西医协同“旗舰”医院建设；在产业与监管方面，通过加强全产业链质量管理保障中药
品质；在医保支付上，出台了专项指导意见，将中医药服务优先纳入医保并完善支付政策；同时，国家还大
力支持中医药标准化、现代化以及与AI等前沿技术的融合，推动其高质量发展。
2、营销体系纵深变革驱动市场
公司坚定不移推进营销体系的深度变革，深度落实各事业部区域市场规划，从“广”度覆盖、“深”度
渗透、“透”彻精细三个维度发力，分品类、分产品、分规格精准施策，构建覆盖等级医疗、基层医疗、零
售终端的全终端销售管理体系，以组织变革驱动营销落地。严格执行“以成而改、以快而变”理念，持续优
化内部管理流程与权限配置，打破部门壁垒，强化品牌学术推广、团队建设、后台服务保障的协同作战能力
，以管理变革驱动运营效率再提升。全面、深入推进以产品为单位的精细化合作模式，通过精准对接、深度
服务，持续扩大市场终端覆盖半径，以模式变革驱动市场规模突破。
3、抢抓中成药集采窗口期，推动终端开发
中成药集采政策执行延期，短期承压不改长期利好：受集采政策执行节奏调整影响，第三批中成药集采
落地时间由原预期的2024年底普遍推迟至2025年中执行，导致医疗机构采购进度放缓，公司为保障集采供应
而提前备货的库存形成阶段性积压，短期内对经营业绩造成一定影响，但公司核心品种已成功锁定集采准入
资格，为后续放量奠定确定性基础。
抢抓窗口机遇，启动“千县工程”攻坚：为充分释放集采中选红利，公司第一时间启动“千县工程”终
端开发计划，以集采中选为契机，全面推动珍宝岛系列品种在医疗终端的准入突破与销售渠道下沉。通过“
以集采带准入、以准入促放量”，加快实现从等级医院到县域市场的覆盖，有望进一步扩大产品市场占有率
，获得规模优势增量。公司严格遵循“全方位落实、一体化行动”总体原则，以“百日会战”的攻坚姿态，
全面推进大规模招聘、系统性考核、深度开发终端、增量提效、强化培训及学术建设六项核心任务。通过多
线协同、挂图作战，确保集采成果快速转化为终端覆盖优势与销售增长动能，为未来持续深耕基层市场筑牢
根基。
4、渠道下沉深挖县域蓝海，基层布局释放增量潜能
公司紧抓国家分级诊疗与医保资源下沉的政策机遇，深耕县域基层市场。依托中医药在慢病防治与康养
领域的独特优势，以及县域人口老龄化带来的刚性需求，公司积极推进终端网络向县域医共体及基层医疗机
构渗透。通过深化渠道布局、强化产品覆盖，挖掘基层市场的增量潜力，对经营业绩的持续提升将产生积极
影响。
5、锚定银发经济，打造心脑呼吸优势领域
公司产品聚焦心脑血管、呼吸系统、骨骼肌肉、妇儿用药等多个核心治疗领域，构建起覆盖多治疗大类
及亚类的系列化产品矩阵。公司主要精准切入聚焦心脑、呼吸高增长治疗领域。心脑血管用药领域，依托国
内3.3亿患病人群基数及人口老龄化加剧带来的长期慢病诊疗需求，深度布局“银发经济”市场；呼吸系统
用药领域，针对疾病常见多发、人群普遍易感的流行病学特征，持续强化产品覆盖。公司立足中成药优势领
域，以系列化产品组合精准满足临床未被满足的需求，持续提升市场覆盖的深度与广度。
6、以客户为中心，构建精细化营销服务体系
公司坚持以市场为导向、以客户为中心，将精细化服务贯穿营销全流程，以服务促发展、以合作促共赢
。
构建全维度服务体系：围绕公司营销战略，精准提供产品服务、推广服务、学术服务、售后服务等全方
位支持，通过专业化、标准化、品牌化的服务输出，满足客户医药学信息资源获取需求。
双向赋能确保用药安全：以高质量服务构建药品供应与临床需求的良性互动，在提升客户满意度的同时
，筑牢公众用药安全防线，实现服务价值与市场效益的双向提升。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业基本情况与发展变化
2025年，全国宏观环境总体保持韧性。国家统计局统计公报显示，2025年国内生产总值（GDP）为14018
79亿元，比上年增长5.0%，为医药健康消费提供了相对稳定的需求底盘。对中药行业而言，2025年更像是一
次制度与市场同时换挡：一方面，医保目录动态调整、按病种付费改革、集中带量采购等政策持续深化，院
内用药结构加快优化；另一方面，人口老龄化背景下的慢病管理需求、基层中医药服务能力建设以及呼吸道
疾病季节性波动，使得心脑血管、呼吸系统等常见病用药仍具备较强的刚性需求。
从供给侧看，中药行业的竞争正在从品种数量与渠道覆盖转向质量体系、成本结构与循证证据的综合比
拼。国家层面持续强化全过程质量监管和标准体系建设，推动行业优胜劣汰。据平安证券研究所统计，叠加
中药材价格指数自2024年7月高位回落后持续调整，中药企业原料端成本压力阶段性缓解，为盈利修复创造
条件。同时，2025年全国第三批中成药联盟集中采购落地，湖北省医保局公布的中选结果显示，部分品种降
幅显著，价格平均降幅达68%，并在2025年4月起逐步执行，意味着行业以价换量的逻辑进一步向中药注射剂
、口服大品种延伸，市场份额向具备规模化供应能力、质量体系完善、成本控制更强的企业集中。公司凭借
全产业链布局与智慧制药体系优势，核心产品注射用血塞通、血栓通胶囊、注射用双黄连等14个品规在本次
集采中成功中选，覆盖心脑血管、抗病毒、呼吸系统等重大疾病领域，锁定全国4.2万余家参与报量的医疗
机构基础采购量，为公司营收构筑了坚实的政策保底机制。
2025年，中药制造行业核心变化具体体现为：
①支付端更强调价值与效率。据新华网报道，医保支付方式改革向DIP（病种分值付费）和DRG（疾病诊
断相关组付费）2.0版分组机制稳妥推进，按病种付费覆盖面持续扩大，医疗机构在控费压力下对用药的疗
效证据
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