经营分析☆ ◇603567 珍宝岛 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中药材种植、中药材贸易、新药开发、生产制造、市场营销到药品集中配送及电子商务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 23.76亿 87.78 14.46亿 96.93 60.85
商业及药材销售(行业) 3.01亿 11.13 4502.59万 3.02 14.94
其他业务(行业) 2693.45万 1.00 -179.82万 -0.12 -6.68
─────────────────────────────────────────────────
中药制剂(产品) 18.88亿 69.74 11.10亿 74.39 58.78
化学制剂(产品) 4.81亿 17.76 3.33亿 22.32 69.23
中药材贸易(产品) 1.51亿 5.58 3005.11万 2.01 19.90
药品贸易(产品) 1.47亿 5.42 1671.08万 1.12 11.39
其他业务(产品) 2693.45万 1.00 -179.82万 -0.12 -6.68
生物制剂(产品) 613.06万 0.23 302.62万 0.20 49.36
租赁(产品) 359.66万 0.13 -173.61万 -0.12 -48.27
研发(产品) 114.14万 0.04 23.11万 0.02 20.25
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 14.91亿 55.09 8.44亿 56.57 56.59
东北地区(地区) 9.79亿 36.17 7.07亿 47.40 72.22
西南地区(地区) 5657.53万 2.09 -2153.30万 -1.44 -38.06
华中地区(地区) 5499.39万 2.03 -2566.85万 -1.72 -46.68
华北地区(地区) 3682.05万 1.36 -182.70万 -0.12 -4.96
华南地区(地区) 3678.28万 1.36 -437.99万 -0.29 -11.91
其他业务(地区) 2693.45万 1.00 -179.82万 -0.12 -6.68
西北地区(地区) 2185.09万 0.81 -660.83万 -0.44 -30.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
珍药商品销售（工业）(产品) 14.43亿 86.79 9.25亿 95.94 64.15
外购药材销售（商业）(产品) 1.12亿 6.73 3242.72万 3.36 29.01
外购药品销售（商业）(产品) 9659.32万 5.81 1097.35万 1.14 11.36
其他业务-租赁收入(产品) 781.34万 0.47 -587.80万 -0.61 -75.23
主营业务-租赁收入（商业）(产品) 167.05万 0.10 -2.00万 0.00 -1.20
利息收入(产品) 162.42万 0.10 --- --- ---
其他业务-其他(产品) 11.58万 0.01 7.50万 0.01 64.75
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 7.55亿 45.43 5.92亿 61.41 78.45
华东地区(地区) 5.40亿 32.49 2.01亿 20.85 37.24
华南地区(地区) 2.41亿 14.49 1.64亿 16.98 67.99
西南地区(地区) 3799.73万 2.29 55.95万 0.06 1.47
华北地区(地区) 3571.09万 2.15 203.72万 0.21 5.70
华中地区(地区) 3140.98万 1.89 413.59万 0.43 13.17
西北地区(地区) 2108.87万 1.27 64.38万 0.07 3.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 19.76亿 62.86 12.72亿 95.44 64.37
商业及药材销售(行业) 11.08亿 35.25 3893.06万 2.92 3.51
其他业务(行业) 5410.81万 1.72 1652.21万 1.24 30.54
─────────────────────────────────────────────────
中药制剂(产品) 16.04亿 51.04 10.58亿 79.40 65.95
中药材贸易(产品) 7.95亿 25.28 239.84万 0.18 0.30
化学制剂(产品) 3.47亿 11.03 2.02亿 15.13 58.15
药品贸易(产品) 3.08亿 9.79 3582.52万 2.69 11.64
其他业务(产品) 5410.81万 1.72 1652.21万 1.24 30.54
生物制剂(产品) 1546.98万 0.49 1178.08万 0.88 76.15
研发(产品) 942.53万 0.30 41.81万 0.03 4.44
租赁(产品) 591.98万 0.19 70.71万 0.05 11.94
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 12.89亿 41.02 9.60亿 72.06 74.48
华东地区(地区) 7.83亿 24.92 5239.23万 3.93 6.69
华北地区(地区) 4.15亿 13.19 1.26亿 9.47 30.42
西南地区(地区) 2.18亿 6.93 2017.50万 1.51 9.26
华南地区(地区) 1.89亿 6.02 1.21亿 9.07 63.89
西北地区(地区) 1.01亿 3.20 3122.38万 2.34 31.04
华中地区(地区) 8914.66万 2.84 -27.08万 -0.02 -0.30
其他业务(地区) 5410.81万 1.72 1652.21万 1.24 30.54
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
珍药商品销售（工业）(产品) 8.97亿 57.78 --- --- ---
外购药材销售（商业）(产品) 4.64亿 29.90 --- --- ---
外购药品销售（商业）(产品) 1.74亿 11.17 --- --- ---
其他业务-租赁收入(产品) 1062.44万 0.68 --- --- ---
其他业务-其他(产品) 448.43万 0.29 --- --- ---
利息收入(产品) 273.82万 0.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 5.19亿 33.40 --- --- ---
东北地区(地区) 4.87亿 31.36 --- --- ---
华北地区(地区) 1.68亿 10.83 --- --- ---
西南地区(地区) 1.50亿 9.64 --- --- ---
华南地区(地区) 1.09亿 7.04 --- --- ---
华中地区(地区) 6429.63万 4.14 --- --- ---
西北地区(地区) 5566.28万 3.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售12.65亿元，占营业收入的46.77%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1（新增） │ 41733.82│ 15.43│
│客户2（新增） │ 26772.33│ 9.90│
│客户3 │ 25536.05│ 9.44│
│客户4 │ 16744.93│ 6.19│
│客户5（新增） │ 15706.93│ 5.81│
│合计 │ 126494.06│ 46.77│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.81亿元，占总采购额的19.36%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 9819.84│ 4.99│
│供应商2 │ 8352.28│ 4.25│
│供应商3 │ 6974.01│ 3.54│
│供应商4 │ 6493.61│ 3.30│
│供应商5 │ 6446.63│ 3.28│
│合计 │ 38086.37│ 19.36│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，公司认真学习贯彻党的二十大及三中全会精神，根据党中央关于全面深化改革的总体部署，紧
紧围绕中央经济工作会议提出的促进经济高质量发展总要求，珍宝岛药业依托科技创新，锚定智慧制药、数
字中药、AI赋能这一战略新高地，聚焦打造医药工业新质生产力，统筹重大科研项目布局与攻关，着力加快
新技术、新成果、新模式在制药领域的转化与应用，重点打造中药数字化、智能化的先进生产制造模式，助
力高端产品开发和引进，努力为推动中药产业高质量发展做出新贡献。报告期内，公司实现营业收入27.04
亿元，实现归属于上市公司股东的净利润为4.38亿元。截至2024年12月31日，公司总资产127.13亿元，较年
初增长1.98%；公司净资产78.01亿元，较年初增长3.34%。
（一）始终把科技研发作为促进高质量发展驱动力
在科技研发领域，公司持续关注创新药、仿制药研发和优质产品创新升级，不断加大中成药上市后再研
究与评价工作，重点与上海中医药大学、大连化学物理研究所、黑龙江省中医药科学院等国内知名高校、科
研机构建立校企合作平台，全面推进中药注射剂“689”质量标准提升、中药注射剂安全性再评价等重大项
目临床研究，着力打造以治疗心脑血管为核心的重磅产品管线，切实为医疗机构和广大患者提供更优质的药
品。2024年7月8日，珍宝岛药业获得国家药品监督管理局颁布的1.1类创新中药清降和胃颗粒临床试验批准
通知书，标志该项目正式进入临床研究新阶段。全年公司共有枸橼酸托法替布片等10款优质仿制药获批上市
。
（二）持续提升药品智能制造和数字化管理水平
聚焦培育制药工业新质生产力，企业在智能制造、全过程质量控制、质量在线监测等领域进行广泛科研
项目联合攻关，先后与浙江大学合作建造数字化（智能）车间，引进智能化生产设备与工艺技术，构建了以
车间制造执行系统(MES)与企业资源计划（ERP）系统为核心的智能制造数字化平台，推动传统中药产业向智
能化、数字化和绿色化发展，确保药品有效、安全、稳定。2024年10月18日，医药工业新质生产力科技研讨
会在杭州举行，方同华董事长受邀参会，并作大会交流发言，珍宝岛药业获评2024药品智能制造示范工厂。
（三）积极构建全渠道全终端市场营销新模式
积极顺应国家医药政策及市场环境变化，坚持以产品为单位、以事业部为载体、以市场为导向、以问题
为抓手作为工作开展的总体方针，重新梳理产品定位、渠道定位、政策定位，研究制定“招商、找商、服务
商”的经营策略以及“单品伟大化、小品最大化”的发展目标，结合产品属性进一步细化市场，全面、深入
推进以产品为单位的区域化招商模式，并通过“广深透、拉满弓、开足马、争夺抢”工作举措，实现市场终
端覆盖的不断扩大，以终端为单位拉动产品上量，实现企业的快速发展局面。2024年11月28日，国家医保局
公布2024年国家医保目录，珍宝岛药业共有86个品种列入最新版医保目录，其中甲类品种35个，乙类品种51
个。在2024年全国第三批中成药集采及首批扩围接续招标工作中，公司有14个品规产品入围，为公司未来3-
5年健康发展奠定了坚实基础。
（四）坚持以体制机制改革推动中药产业高质发展
扎实推动传统产业供给侧转型升级，助力中药全产业链创新发展，公司开创性地创立“互联网+中药材
、平台+实体”的中药材流通体系和智慧药市，依托“六统一”运营模式，重点延伸全国中药材主产区“N+5
0”上下游产业链，高效运营产业引导基金，着力加快重点地区产业项目孵化，持续构建线上与线下贸易相
结合、电商平台与智慧药市业务相融通的全新中药材流通交易体系。继贵州产业基金项目落地运营后，公司
与重庆等地的产业基金项目已进入战略洽谈和项目对接的重要进程，努力为推动国家中药产业高质量发展提
供新模式、新业态、新样板。2024年12月8日，第五届中国中药品牌建设大会在苏州隆重举行,会议发布2024
中药上市公司等系列榜单。珍宝岛药业位列2024中药上市公司前30强。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业情况说明
1、行业基本情况
医药产业作为保障国民健康的核心支柱产业，兼具民生保障与科技创新的双重属性。2024年，在“健康
中国2030”战略持续推进和《“十四五”中医药发展规划》全面落地的背景下，中医药产业迎来了前所未有
的发展机遇。随着老龄化加速，慢性病诊疗需求激增，以及中医“治未病”理念在亚健康管理领域的渗透率
不断提升，中医药产业逐步形成了覆盖预防、治疗、康复的全周期健康服务生态。
中药制造领域作为中医药文化传承与现代产业融合的典型代表，正经历从规模扩张向质量驱动的深刻转
型。2024年，行业呈现出以下三大特征：
（1）供需结构优化：中药材种植面积创新高，主产区规模化种植基地占比提升，有效保障了原料供应
。同时，通过饮片深加工、大健康品多元开发及出口增量，实现了供需动态平衡。
（2）价值链条重构：中药产业价值链正发生重构。2023年中药工业产值占医药工业营收24.1%，2024年
上半年饮片板块逆增6.1%，中药产业正在升级。上游通过GAP基地与溯源体系保障原料标准化，支撑中药质
量稳定性；中游依托智能制造突破产能瓶颈，强化生产效能；下游则以中成药为核心延伸大健康产品及健康
管理服务，推动价值向消费端延伸。产业链形成“标准化供应-集约化生产-精准化服务”闭环，中药产业通
过技术赋能与场景创新，持续占据高附加值环节，主导价值链再分配。（数据来源：中康咨讯）
（3）技术范式革新：基因组学与智能制造技术的应用使传统炮制工艺良品率提升，推动行业迈入“经
典名方+精准质控”的新发展阶段。
2、行业发展水平
从行业发展水平来看，医药制造业在结构性调整中展现出强劲韧性。据统计，2024年规模以上医药工业
增加值同比增长3.4%；规模以上企业实现营业收入29,762.7亿元，同比持平；实现利润4,050.9亿元，同比
下降0.9%。与全国工业相比，利润增速高于全国工业2.4个百分点。（数据来源：2024年医药工业经济运行
报告）
分子行业看，化学原料药、医疗仪器设备及器械2个子行业营业收入和利润双增长。中药饮片、生物制
品、药用辅料及包装材料等3个子行业利润为负增长。化学制剂、中成药、制药专用设备等3个子行业营业收
入和利润均为负增长。
综上分析，影响行业经济指标的因素：一是新增长动能加速壮大。近年来纳入医保目录的产品不断增多
，创新产品销售增长明显。二是部分细分领域表现突出。如流感治疗相关药物等，受疾病情况和市场影响销
售增长明显。三是在国家鼓励中药政策及“两新”政策带动下，中药饮片、医疗设备营业收入有较好增长。
四是中药饮片生产成本上升(规上企业同比增长7%)，拖累了整体中药板块的增长。五是一些医院端的资金压
力传导到了企业，企业普遍库存高企、应收账款增加，影响行业整体运行效率和质量。
据国家卫健委数据显示，2024年上半年，全国医疗卫生机构总诊疗人次37.4亿人次，同比增长12.1%，
其中基层医疗卫生机构13.4亿人次，同比增长15.9%，其中中医类诊疗占比预估超20%，印证了“分级诊疗+
中医药特色”模式的成功实践。
3、行业政策环境
（1）三医联动顶层设计：系统性重构中医药发展生态
近年来，国家以“医疗、医保、医药”协同改革为核心框架，通过政策引导与制度创新，推动中医药行
业从边缘化走向战略支柱地位。2025年政府工作报告明确提出“完善中医药传承创新发展机制”，标志着中
医药已深度嵌入健康中国建设的顶层设计。
国家战略定位升级，政策红利持续释放：“十四五”中医药发展规划深化落实，围绕服务体系完善、产
业提质、科技创新三大方向，2024-2025年中央财政专项拨款，重点支持中药材种质资源库、国家中医药传
承创新中心等基础设施建设。
中西医协同机制突破：国家卫健委牵头推进中西医结合“旗舰”医院建设，要求三级综合医院中医科室
覆盖率提升至100%，中医诊疗量占比不低于15%，并通过DRG/DIP支付豁免政策鼓励中医药服务供给。
（2）医药政策：从研发到生产的全周期创新支持
审评审批制度改革激活创新动能：三结合证据体系落地，基于“中医药理论、人用经验、临床试验”的
新型审评模式，使中药新药上市周期缩短至3.5年。
经典名方开发提速：国家中医药管理局发布《古代经典名方关键信息考证指南》，首批30个经典名方制
剂免临床直接申报，2025年预计上市品种突破20个，覆盖呼吸、消化等优势病种。
质量监管与产业升级并重：中药材种植规范化，GAP基地认证标准升级，要求道地药材主产区规模化种
植比例超75%，2025年中央财政对订单种植补贴增加至每亩800元，推动三七、黄芪等大宗品种合格率提升至
92%。
饮片集采质量导向：首轮45个饮片集采品种设置“盲评+追溯”双门槛，中标企业需承诺全批次药典检
测，劣质产品退市成本增加3倍，行业集中度CR10提升至38%。
（3）医保与医疗政策：支付改革与服务网络拓展双驱动
医保支付机制创新释放市场空间：
①目录动态调整倾斜：中成药医保占比提升，独家品种通过“优质优价”谈判实现价格降幅收窄，保护
企业研发积极性。
②DRG/DIP差异化对待：中医优势病种暂不实施DRG付费，按项目付费比例提高至80%，鼓励医院优先使
用中医药。
③“互联网+中医药”纳入支付：2025年线上复诊、代煎配送服务报销范围扩大至29个省，催生个性化
膏方定制等新业态。
医疗服务网络纵深拓展：
①基层中医服务能力跃升：全国中医类医疗机构突破9.3万个，2025年计划培训基层中医师15万人次，
村卫生室中医药服务覆盖率目标达90%。
②中西医协同诊疗制度化：三级医院建立中西医联合查房制度，肿瘤、传染病等领域制定35个中西医结
合诊疗指南，中药参与率要求不低于40%。
③健康管理场景延伸：医保试点支持“治未病”服务，将体质辨识、节气养生纳入慢病管理包。
（二）行业格局与趋势
2024年，中医药行业呈现以下发展趋势：
1、技术创新驱动：基因组学、人工智能等现代科技手段与传统中医药理论深度融合，推动经典名方开
发、精准质控及智能化生产，为行业注入新的活力。
2、政策红利释放：从研发到生产再到流通，全链条政策支持为企业提供了广阔的发展空间，尤其是基
层医疗机构中医服务能力的提升，进一步拓宽了市场边界。
3、数字化转型加速：“互联网+中医药”模式的普及不仅提升了患者就医体验，还催生了个性化健康管
理、远程诊疗等新兴业态，为行业注入了更多可能性。
4、国际化步伐加快：借助“一带一路”倡议，中医药国际标准体系逐步完善，中药出口量与单价同步
提升，国际市场认可度显著增强。
综上，2024年的中医药行业正处于高质量发展的关键时期，政策支持、技术创新与市场需求共同驱动行
业迈向更高层次的发展阶段。
（三）公司在行业中的地位
2024年，公司凭借在研发、产品创新、智能制造及资源整合方面的卓越表现，进一步巩固了其在中医药
行业的领先地位。报告期内，公司荣获多项荣誉，并在多个权威榜单中名列前茅，充分体现了公司在高质量
发展、品牌建设及数字化转型等方面的综合实力。
1、高质量发展与行业认可
在第三十四届全国医药经济信息发布会上，公司荣获“头部力量·中国医药高质量发展”成果企业和成
果品牌奖，彰显了公司在推动医药行业高质量发展中的重要作用。公司上榜药品智能示范工厂，展现了公司
在智能制造和可持续发展领域的突出贡献。
2、行业排名与综合竞争力
公司入选中国医药工业百强系列榜单，位列“2023中国医药市场中药企业百强”第24位。体现了公司在
药品研发领域的持续创新能力，进一步巩固了公司在医药制造业的整体竞争力。
3、品牌建设与服务口碑
公司荣获“五星级品牌”和“五星级售后服务”双五星认证，展现了其在品牌建设和售后服务体系上的
卓越表现。公司再度获评“2023-2024年度民族医药品牌建设百家企业”，进一步巩固了其在民族医药领域
的品牌影响力。
4、数字化转型与创新引领
公司荣获2023上市公司社会责任奖、最具投资价值上市公司等荣誉称号，肯定了其在公司治理和战略决
策方面的卓越表现。公司上榜“2024中国数字化转型与创新评选”榜单，标志着公司在数字化转型和创新实
践方面的领先地位。
5、区域经济贡献与社会认可
公司位列“2024黑龙江民营企业100强”，展现了其在黑龙江省民营经济中的重要地位。2024年公司通
过高质量发展、品牌建设、数字化转型等多维度发力，赢得了市场与权威机构的高度认可，进一步巩固了其
在中医药行业的领先地位。未来，公司将持续深化创新驱动发展战略，强化核心竞争力，致力于成为全国领
先的中医药健康服务企业，为推动中医药产业高质量发展贡献力量。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主要业务
珍宝岛药业是一家综合性高端医药制药企业，业务涵盖药品研发创新、智能制造、全渠道营销、医药商
业和中药材产业。科技研发方面，以中成药为核心，兼顾化药、生物药协同发展，形成优势领域产品集群。
药品全渠道营销方面，已建立了涵盖全国30余省紧密型营销网络，构建了成熟、完备的营销管理服务体系。
医药商业专注于区域医疗终端的药品、医疗器械等的高效配送。在中药产业领域，公司依托“N+50”的道地
产区资源覆盖,汇聚中药材产业上下游优质资源，实现中药材全产业链布局，打造中国道地中药材产业领军
品牌，促进我国中药材全产业升级。
1、生产方面
公司分别在哈尔滨、虎林、鸡西设有生产基地，共有21个生产车间，43条生产线，可生产冻干粉针剂、
小容量注射剂、大容量注射剂、口服溶液、合剂、糖浆剂、口服固体制剂（片剂、胶囊剂、颗粒剂、丸剂）
、煎膏剂、原料药、中药饮片等剂型。公司现已形成原料药、化学制剂、中药制剂、生物制剂的产品布局，
并通过研发不断完善产品线，为临床医患提供多元化产品组合。公司产品具备优异的产品属性、准入资质及
临床价值，市场表现优异。
截至报告期末,公司拥有170个生产文号，共计138个品种，其中86个品种进入2024年版国家医保药品目
录，涵盖35个甲类品种，51个乙类品种。同时，公司有31个品种被列入国家基药目录，拥有血栓通胶囊、复
方芩兰口服液和小儿热速清糖浆3个中药保护品种，以及复方芩兰口服液、血栓通胶囊、灵芪加口服液和复
方白头翁胶囊4个独家品种，形成了涵盖心脑血管、抗病毒、呼吸系统、儿科等大品类和中药优势领域的产
品矩阵。
2、研发与并购方面
围绕企业战略发展领域，持续关注行业政策趋势，探寻行业资源整合机会，以市场为导向，同时结合流
行病学和临床用药的发展趋势，利用营销预测和市场规模建立模型，筛选与公司生产、技术和销售协同性较
高的优质品种进行并购。
报告期内公司控股子公司完成了胆宁片、安宫牛黄丸、复方青黛片等23个品种的并购，正在开展药品持
有人许可变更，丰富了产品管线，为市场营销输送优质具有临床核心竞争力的产品。
（1）中药研发
中药研发立足于公司当前中药产品的市场优势地位，在此基础上开展中药研发工作。依照既定的中药研
发战略布局方向，进一步拓展产品类型，打造丰富多元的中药产品集群，同时全方位提升产品质量。着重聚
焦于心脑血管类、消化类、呼吸类、免疫类等治疗领域，进行中药产品的研发布局。报告期内，公司持续重
点开展已上市品种的研究与再评价工作，如药效物质基础研究、作用机制研究、质量标准提升、临床有效性
、安全性再评价及药物经济学再评价等。公司在研1.1类中药创新药研发完成临床前研究，获得药监局批准
的临床试验通知书，正在开展作用机制研究和二期临床研究；中药二次开发项目研究方面，1个品种完成治
疗上呼吸道感染（外感风热证）药品临床综合评价、2个中药口服品种正在开展质量标准提升研究、1个中药
注射剂品种质量标准提升研究持续顺利开展。
（2）化药研发
报告期内，化药仿制药项目有序落地，5个制剂项目获得生产批件，5个原料项目完成登记备案转A，3个
项目完成注册申报，2个完成BE试验。公司在研创新药项目ZBD1006是第二代FGFR抑制剂，已开展Ⅰ期临床研
究，目前已完成10个剂量组的爬坡，进展顺利。
3、销售方面
通过优化和整合多个营销渠道，触达覆盖广泛的客户群体，依托公司产品管线、品牌影响力、消费者认
可及医疗、商销、零售三大终端业务板块，结合行业政策、行业市场发展趋势、市场和临床需求等内外部环
境，持续优化销售产品结构，立足现代化可持续发展，深耕中成药领域，持续整合行业资源，布局三大终端
六大市场，现已形成多渠道、多场景、广覆盖的营销体系。
公司产品营销主要聚焦心脑血管及呼吸系统疾病领域，并不断拓展儿科、消化等优势领域的增量市场，
通过营销模式组合、销售渠道多元化拓展、慢病疗程用药组合、临床指南准入等营销策略，发展慢病疗程用
药，实现销售增长。通过销售渠道向基层医疗、广阔市场的延伸，与零售连锁药店加强合作，保障产品销量
的提升。
公司积极响应国家医改政策号召，高度重视并积极参与药品集中采购项目。报告期至今，公司参加全国
中成药采购联盟集中采购第三批和首批扩围接续项目，共中选14个核心品规，2025年4月起开始执行。在各
省级及区域性集采项目中，公司部分中成药核心品种及化药品种均陆续入围中标。2025年公司会继续推进参
与全国和各省发起的其他集采项目，进一步夯实公司产品准入资格，不断为市场销售提供强有力的产品准入
支持。
4、中药材贸易
报告期内，公司中药材贸易业务，依托“14650”发展战略（即1个中心，亳州中药材商品交易中心；4
个平台，即交易中心平台、仓储物流平台、质量检测平台、金融服务平台；6个统一，即统一仓储、统一质
检、统一包装、统一购销、统一结算、统一管理；50个基地，即交易中心在药材主产区建立50+产地办事处
），优化全国“N+50”的战略布局，在全国七大道地药材产区设立产地办事处，利用信息调研等手段掌握产
地一手货源信息，同时开发全国上下游客户，采用“以销定采”和“品种经营”两种模式，开展中药材购销
业务。2024年，鉴于国内中药材价格变动趋势，并结合公司中药产业的战略发展方向，为防控经营风险，公
司坚持了稳健谨慎的经营策略，深入分析市场形势，控制药材经营品种，调整业务方向，压缩业务规模，报
告期中药材贸易营业收入相应缩减。
报告期内，亳州交易中心着力推进线下市场重点区域升级改造。在交易大厅内街打造“神农洲中医药养
生主题街区”，通过“产品展销+文化展示+养生服务+互动体验”的方式，为
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