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荣泰健康(603579)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇603579 荣泰健康 更新日期:2025-05-03◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 按摩器具的设计、研发、生产和销售。 【2.主营构成分析】 截止日期:2024-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ───────────────────────────────────────────────── 制造业(行业) 15.70亿 98.32 4.94亿 97.57 31.44 其他业务(行业) 2191.10万 1.37 886.52万 1.75 40.46 服务业(行业) 499.62万 0.31 342.09万 0.68 68.47 ───────────────────────────────────────────────── 按摩椅(产品) 15.18亿 95.07 4.87亿 96.21 32.06 按摩小电器(产品) 5145.87万 3.22 667.64万 1.32 12.97 其他(产品) 2254.03万 1.41 926.51万 1.83 41.10 体验式按摩服务(产品) 469.91万 0.29 321.71万 0.64 68.46 ───────────────────────────────────────────────── 外销(地区) 9.23亿 57.79 2.44亿 48.23 26.44 内销(地区) 6.52亿 40.84 2.53亿 50.01 38.79 其他业务(地区) 2191.10万 1.37 886.52万 1.75 40.46 ───────────────────────────────────────────────── 截止日期:2024-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ───────────────────────────────────────────────── 按摩椅(产品) 7.82亿 94.75 2.60亿 95.19 33.32 按摩小电器(产品) 2461.00万 2.98 381.52万 1.39 15.50 其他(产品) 1659.59万 2.01 789.43万 2.89 47.57 体验式按摩服务(产品) 211.38万 0.26 146.34万 0.53 69.23 ───────────────────────────────────────────────── 外销(地区) 4.49亿 54.42 1.28亿 46.65 28.43 内销(地区) 3.60亿 43.61 1.38亿 50.56 38.45 其他业务(地区) 1617.44万 1.96 762.85万 2.79 47.16 ───────────────────────────────────────────────── 截止日期:2023-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ───────────────────────────────────────────────── 制造业(行业) 18.39亿 99.14 5.63亿 98.50 30.63 其他业务(行业) 986.80万 0.53 452.19万 0.79 45.82 服务业(行业) 604.15万 0.33 403.23万 0.71 66.74 ───────────────────────────────────────────────── 按摩椅(产品) 17.66亿 95.22 5.50亿 96.13 31.12 按摩小电器(产品) 7210.97万 3.89 1374.99万 2.40 19.07 其他(产品) 1184.90万 0.64 568.34万 0.99 47.97 体验式按摩服务(产品) 466.37万 0.25 268.06万 0.47 57.48 ───────────────────────────────────────────────── 外销(地区) 10.28亿 55.42 2.68亿 46.96 26.11 内销(地区) 8.17亿 44.04 2.99亿 52.25 36.57 其他业务(地区) 986.80万 0.53 452.19万 0.79 45.82 ───────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ───────────────────────────────────────────────── 制造业(行业) 19.80亿 98.74 5.27亿 99.12 26.63 其他(补充)(行业) 1857.52万 0.93 283.75万 0.53 15.28 服务业(行业) 661.07万 0.33 182.44万 0.34 27.60 ───────────────────────────────────────────────── 按摩椅(产品) 18.77亿 93.63 5.05亿 95.47 26.90 按摩小电器(产品) 1.00亿 5.01 2178.12万 4.12 21.68 其他(补充)(产品) 1857.52万 0.93 283.75万 --- 15.28 体验式按摩服务(产品) 556.74万 0.28 78.10万 0.15 14.03 其他(产品) 300.54万 0.15 141.62万 0.27 47.12 ───────────────────────────────────────────────── 外销(地区) 11.25亿 56.10 2.18亿 41.08 19.42 内销(地区) 8.61亿 42.97 3.10亿 58.38 36.04 其他(补充)(地区) 1857.52万 0.93 283.75万 0.53 15.28 ───────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2024-12-31 前5大客户共销售7.09亿元,占营业收入的44.37% ┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼───────────┼───────────┤ │合计 │ 70851.78│ 44.37│ └───────────────────────┴───────────┴───────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2024-12-31 前5大供应商共采购2.11亿元,占总采购额的24.24% ┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼───────────┼───────────┤ │合计 │ 21060.34│ 24.24│ └───────────────────────┴───────────┴───────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2024-12-31 ●发展回顾: 一、经营情况讨论与分析 2024年,全球经济呈现出“弱复苏,高波动”特征,地缘政治冲突及欧美货币政策调整持续扰动供应链 与市场需求。发达经济体通胀压力趋缓但利率仍处高位,抑制消费动能;国内,高端制造、智能家居、健康 产业获政策倾斜,但房地产行业调整及出口承压对局部经济形成拖累。“双循环”战略持续发力,消费市场 呈现“分级化”特征:一二线城市追求品质化、智能化,下沉市场聚焦性价比与功能实用性,县域经济活力 进一步释放。 消费趋势方面,后疫情时代健康意识持续,智能家居、健康类产品受欢迎。按摩椅作为健康家电,需求 弱复苏。年轻人更注重体验和有科技感的产品,比如智能互联、AI定制等。下沉市场潜力大,但竞争也会加 剧。 报告期内,公司实现营业收入15.97亿元,较上年同期下降13.92%;实现归属于上市公司股东的净利润1 .92亿元,较上年同期下降5.31%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.63亿元,较上年 同期下降12.47%。现就2024年经营情况报告如下: 深耕国内市场,强化品牌影响力 2024年,我国居民消费能力和意愿正在逐步恢复,但消费动力仍显不足。 线下业务:市场更加注重性价比,中端价格区间的产品份额显著增加,而高端产品市场份额有所收缩。 在市场需求疲软、竞争加剧的背景下,价格持续走低,消费降级现象明显。面对这种情况,公司加大渠道改 革力度,在终端渠道拓展、新品推广、店面形象升级等方面投入资源。通过高德地图、大众点评、小红书等 平台的深度运营,成功推动了106家经销商入驻高德商户通,在抖音本地生活成功入驻100家门店,通过团购 券承接搜索流量。初步形成了品牌地图,提升了品牌曝光度和客户引流效果。 此外,公司在专卖店运营方面也取得了积极进展。2024年,新增了23家专卖店,累计在营专卖店达到10 3家。临街专卖店运营通过主动营销,提升用户圈层高端化,增强渠道拓展和获客能力。利用抖音、小红书 等新媒体内容运营为线下渠道赋能,创新内容营销,以场景化故事为承接,构建与消费者沟通的新桥梁,驱 动用户消费决策,提升产品体验感知力,助力销售增长。 线上业务:2024年,线上按摩椅销售面临多重挑战与调整。线上平台价格战与算法比价导致退货率上升 ,主播带货效应减弱,增幅未达预期。尽管如此,公司通过深化小红书、知乎等内容平台运营策略,加大内 容投入,打造核心价格段爆款产品,提升交易转化率,市场份额在传统电商与兴趣电商融合趋势下有所增长 。同时,团队运营能力优化,渠道多元化布局稳定,京东渠道销售增长明显。未来,公司将积极进行产品创 新和营销投入,以拉动行业高端市场占比。 立足全球市场,拓展海外业务 受全球经济低迷和市场需求不振的影响,公司主要客户订单数量有所下降,各区域市场表现不一。韩国 市场由于新产品上市时间滞后等原因,收入同比下降;美国市场客户有增有减,整体同比小幅下降;欧洲、 中东市场稳中有增,俄罗斯市场增长放缓;东南亚市场总体平稳;亚马逊跨境电商业务同比增长60%,在欧 洲逐步探索出一条品牌出海之路。 报告期内,全球市场呈现消费降级趋势,产品化低单价继续延续,超高端、高端型号占比逐年缩小,性 价比高的型号更受客户青睐。公司将积极调整经营策略,通过优化成本结构、产品质量升级、市场多元化等 措施,应对国际市场动态变化。开拓新客户,深化市场布局,争取优质订单,为公司海外业绩提供支撑。 坚持创新驱动,持续研发投入 报告期内,公司全年投入研发费用8010万元,占公司营业收入5.02%,公司已连续多年研发费用占收入比 重超过5%。公司致力于创新研发,共完成了22个研发项目,新增发明专利31项、实用新型专利34项、外观设 计专利20项。得益于在知识产权领域的优秀表现,公司荣获国家知识产权局授予的“国家知识产权优势企业 ”荣誉称号,充分展现了公司的创新实力和市场竞争力。 在柔性导轨设计方面,公司取得了两大关键突破:首先,通过深度优化柔性导轨结构,实现了精准成本 控制,有效提升了生产效率。这一举措不仅降低了成本,还提高了产品的性价比,满足了不同消费者的需求 。其次,拓展了多元功能,创新性地设计了多种不同样式的平台模型,包括独立式、联动式、定点式等柔性 导轨打开方式,全面覆盖了各个价格区间的市场需求。这些创新设计不仅丰富了产品种类,还提升了用户体 验,为柔性导轨技术的广泛普及与应用创造了有利条件。小腿按摩技术的优化同样取得了显著成果。公司创 新性地研发了小腿的脚踝扭脚功能,这一功能在传统按摩椅的基础上,极大地丰富了脚部按摩与运动的多样 性,为用户带来了全新的按摩体验。同时,对双小腿按摩模块进行了全面升级,从结构创新、材料升级以及 程序优化等多个维度着手,显著提升了按摩的舒适度与产品的稳定性。这些优化措施不仅提高了产品的市场 竞争力,还为双小腿按摩功能的大规模应用奠定了坚实基础。 报告期内,公司成功开发并量产应用了多项创新技术,如按摩椅气路降噪技术、塑料导轨与脚部摇摆、 电磁加热按摩球等,同时推出了多款新型机芯设计和柔性导轨(两段)设计技术,实现了足部脚趾的精细按 摩。这些创新技术不仅提升了按摩的精准度与舒适度,还确保了按摩椅结构的稳定与耐用,减少了噪音和振 动,为用户带来了卓越的按摩体验。 在电子部件的技术创新上,推出了LIN通讯技术,实现了设备内部的稳定高效通讯;打断插入式手法执 行模式增强了按摩的灵活性与个性化;魔术师技术通过智能算法优化按摩手法,提升了用户体验。同时,我 们引入了按摩手法可评价系统,确保按摩质量持续提升;检具测试记录保存至服务器技术强化了生产质量控 制。行走计数定位算法更新,做到准确定位,长时间运行不偏移。按摩椅状态动态自检技术,可随时监控按 摩椅状态。开发了第三代软件架构,做到所有按摩椅基础程序共用,根据不同椅子的硬件、需求快速开发, 同时提升程序的稳定性。这些创新技术不仅提升了按摩椅的智能化水平,还为用户带来了更加精准、舒适的 按摩享受。 此外,公司还积极推进按摩椅生产制造的标准化工作,以增强智能制造水平、优化产品质量、精炼生产 流程,并最终提升客户满意度。积极参与国家标准、行业标准和团体标准的研讨与制定,同时对公司内部现 有标准进行复审与修订,并根据实际生产需求制定新的标准。高度重视标准的宣传与培训工作,通过一系列 活动提升了研发设计人员对标准的理解和应用能力。在标准体系建设和延展方面,公司取得了显著进展,作 为“上海市标准化试点企业”的一员,公司积极推进项目验收工作,并搭建了一套与公司实际情况高度契合 的按摩椅智能制造标准体系。 2024年度,公司在技术开发与标准化工作方面均取得了显著进展。这些成果提升了公司的市场竞争力, 为公司的持续发展和行业领导地位的巩固提供了坚实基础。未来,公司将继续加大技术创新力度,推进标准 化工作,为用户提供更加优质、高效的按摩椅产品。 持续优化供应链运营指标 报告期内,由于市场需求端收缩,公司产能利用率有所下降。公司通过提高生产运营效率、优化供应链 管理和提升物流服务质量,全面推进降本增效。公司加强内功修炼,提高运营效率,通过精细化管理降低成 本,增强盈利能力。在宏观经济环境挑战下,公司保持了稳定的运营和成本控制,为未来发展奠定了坚实基 础。 报告期内,公司泰国工厂建设正按照计划,有序推进,预计2025年底投入使用。 拓展新业务 为深化落实公司智能化转型战略布局,完善创新驱动发展体系,开展新的业务模式,2024年6月,公司 成立全资子公司上海摩忻智能科技有限公司,重点开展汽车轻量化按摩机芯、汽车按摩椅、新能源汽车核心 部件、智能家居设备等前沿领域的技术研发与智能制造。报告期内,摩忻智能参加了2024年(第六届)全球 交通座椅系统技术创新峰会暨座椅智能制造产业发展论坛,现场吸引了众多参会单位前来咨询、体验、洽谈 。 久坐驾乘已然成为影响现代人健康的主要因素之一,目前汽车按摩座椅大多是气袋挤压按摩,而摩忻智 能要做的是让汽车按摩能真正享受到机械按摩的魅力,摩忻智能对于汽车按摩座椅的智能化、未来车机互联 ,以及如何构建“人、车、椅”生态体系有着自己的思考:座椅安全技术、智能技术、新材料应用等领域不 断创新,在未来座舱的布局设计、空间利用及提升消费者体验中发挥着重要作用。 报告期内,公司已与全球领先的零部件供应商佛吉亚中国(投资)有限公司座椅事业部达成战略合作, 公司汽车按摩椅机芯已经进入车型适配阶段。业界首款3D真按摩机芯有望获得新的业务突破。 公司在汽车按摩椅方面已有多年的技术储备,这是一个充满潜力的领域,公司将不断积极探索,始终对 市场的新需求和潜在机会保持开放态度。未来摩忻智能也期待与更多品牌实现跨界合作,赋能汽车行业,在 交通座椅方面取得更多突破,为用户提供更舒适、便捷、安心的驾乘体验。 开展新合作 2024年8月,公司与上海交通大学就“共建智慧健康与人因设计AI大模型”达成战略合作。本次合作以 “让人工智能真正走近社会生活并广泛服务于人”作为愿景,围绕“以人为中心——搭建因人而异的人因智 能核心算法与框架——应用于智慧医疗、智能制造、智能家居等典型场景”的规划展开,计划推进智慧医疗 技术的研发与应用,探索前瞻性和创新型的人因设计,进一步促进人工智能时代的智慧健康与人因设计产学 研融合。 自公司与上海交通大学签署“共建智慧健康与人因设计AI大模型”合作协议以来,双方团队与阿里云紧 密合作,经过精心研发,于2025年3月,公司携手上海交通大学与阿里云联合启动“DeepHealth”智慧健康A I大模型。该模型专注于大健康领域,利用人工智能技术,深度整合多源异构的健康数据,旨在为用户构建 一个覆盖全生命周期的个性化AI健康服务平台。 搭载“DeepHealth”大模型的RT8900AI(2025款)按摩椅。充分展示了产品卓越的智能交互能力。不仅 能精准识别并执行用户指令,还能将日常对话巧妙转化为个性化健康方案。通过整合语音、传感器及健康设 备数据,进行综合分析,基于中医推拿知识图谱,动态调整按摩方案与健康建议,成为用户的私人健康顾问 。 一、报告期内公司所处行业情况 1、公司所属行业 根据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订),本公司所处按摩器具行业属于专用设备制 造业(C35)。 2、行业定义及分类 按摩器具是通过机电、电子以及电热技术产生模拟人手的按摩效果的电动器具。它们可以分为能耗和无 能耗类型,以及主动和被动按摩器。此外,根据按摩部位和产品形态,按摩器还可以细分为多种类型,如颈 部、肩部、背部、腿部、足部等按摩器和按摩椅、按摩垫、按摩床等 3、行业发展阶段 按摩椅行业经历了多个发展阶段。20世纪80年代至90年代处于初级阶段,产品功能单一,技术相对落后 。20世纪末至21世纪初进入快速发展阶段,技术进步和消费者需求提升促使产品种类增多,功能不断完善。 近年来,行业逐渐进入成熟阶段,市场竞争激烈,品牌集中度提高,消费者对产品品质和服务的要求也越来 越高。 按摩椅行业全球市场稳步增长,亚太地区尤其是中国和东南亚是主要驱动力。国内市场竞争激烈,头部 品牌通过技术研发、品牌营销巩固地位,中小企业面临压力。产品趋势是智能化、便携化、多功能,比如融 入AI、物联网技术,推出小型化产品适应小户型。政策方面,健康中国战略和促进消费政策可能利好行业。 出口方面,受国际贸易环境影响,可能面临关税和技术壁垒,但一带一路市场有机会。 周期性特点:按摩椅行业与宏观经济形势有一定的相关性,具有一定的周期性特点。在经济繁荣时期, 居民收入水平提高,消费能力增强,对按摩椅等健康保健产品的需求也会相应增加,行业发展态势良好;而 在经济衰退或不稳定时期,消费者可能会减少非必要消费支出,按摩椅市场需求可能会受到一定影响。不过 ,随着人们健康意识的不断提高和对生活品质的追求,按摩椅行业的周期性特征相对弱化,总体保持着稳定 增长的趋势。 4、报告期内行业的主要法律法规及政策涵盖以下几个方面: 2024年9月12日,国际电工委员会(IEC)发布标准IEC60335-2-32:2024《家用和类似用途电器-安全-第 2-32部分:按摩器具的特殊要求》。新版标准作出了使之与IEC60335-1:2020标准相一致、将个别注释转换 为规范性文本、新增了测试探针19的应用等重大技术变更。 2024年国家提出“提振大宗消费、改善消费条件、创新消费场景”等政策,智能家居、健康家电等品类 迎来换新升级机遇。按摩器具作为兼具智能化和健康管理属性的产品,受益于这一政策导向,市场需求得到 推动。同时,全国居民人均医疗保健消费支出在2024年同比增长3.6%,居民健康意识不断提升,消费理念升 级,为按摩器具行业发展创造了有利的市场环境。 自2016年中共中央、国务院联合印发《“健康中国2030”规划纲要》以来,“健康中国”已上升为国家 长期发展战略,健康中国2030”战略支持,国家将健康产业列为重点发展方向,智能健康设备(含按摩器械 )可享受税收优惠、研发补贴及产业园区扶持。2021年中共中央《中国国民经济和社会发展第十四个五年规 划和2035年远景目标纲要》提出“把保障人民健康放在优先发展的战略位置,坚持预防为主的方针,深入实 施健康中国行动”,针对老年人群的康复护理设备被纳入《“十四五”健康老龄化规划》,社区和家庭适老 化改造中按摩器具需求增长;2024年《政府工作报告》不仅提出“深入开展健康中国行动”还要“实施健康 消费促进政策”。随着健康中国国家战略的持续实施,包括保健按摩产品在内的大健康产业将迎来长期发展 良机。 地方产业支持政策:全国各地推出以旧换新促消费政策,推动当地按摩保健器具市场发展,激发市场消 费潜力。 二、报告期内公司从事的业务情况 (一)公司主要业务 1、公司的主要业务为按摩器具的设计、研发、生产、销售,以及打造按摩体验平台,提供共享按摩服 务。作为国内主要的按摩器具产品与技术服务提供商之一,公司以“服务亿万人群,走进千万家庭”为愿景 ,致力于为全球用户带来健康时尚的生活方式。 2、公司主要产品及用途 公司主要产品为按摩椅及按摩小件。 按摩椅用途:通过软件程序控制机械手、气囊、电动椅架、加热装置等硬件设备,为用户提供一种全身 按摩体验,部分机型还可在按摩时提供视觉、听觉、嗅觉等辅助体验,从而使用户达到身心放松、缓解疲劳 、促进睡眠等效果。 按摩小件:按摩功能专注于特定部位、能实现特定按摩动作,携带或移动方便的按摩器具。代表产品包 括颈部按摩仪、眼部按摩仪、按摩背靠、按摩腰带、脚部按摩器、按摩垫、手持式按摩器等。 (三)公司经营模式 1、销售模式 公司针对国内外市场采取不同的经营模式。国内市场以自有品牌经营为主,同时为个别企业提供ODM代 工生产;国外市场主要以ODM的形式为全球各地品牌提供代工生产,并逐步通过电商渠道将自有品牌向国际 市场推广。 (1)国内业务销售模式 公司国内业务分为经销、直营、电商、体验店、ODM五种销售方式,构建了以经销、商场终端、连锁卖 场、汽车4S店、电子商务、体验店等销售模式相结合的立体营销渠道。 (2)出口业务销售模式 公司在自主研发出新产品后,向国外品牌经营商推荐试样,再根据境外市场反馈对产品进行改进、完善 ,最后将产品批量生产,售往当地市场。 公司外销均为直接销售,即公司直接为境外客户提供代工生产,境外客户购买产品后自行确定产品品牌 、销售渠道和销售价格。 公司出口业务以FOB方式为主,在收到客户预付款项或信用证后,根据客户需求组织生产,完工后进行 报关、装船。公司在商品出库并报关取得报关单后确认外销收入。 2、生产模式 在生产管理上,公司全部采用订单生产模式,具体流程为:销售部门确认客户订单,录入SAP系统并下 发至制造中心生管部,由制造中心生管部编制生产任务单,排定生产计划,并下达物料需求计划(采购申请 单、委外申请单)。资材部收到生管部物料需求计划后采购物料,经品管部检验合格后入物流部原材料库, 各制造部门依据SAP生产任务单安排领料、生产,产成品完工验证合格后,流入物流部成品库。 3、采购模式 公司主要依据客户产品订单数量,结合所需的安全库存来进行原材料采购。操作上,由生管部门下达采 购计划,资材部负责选择供应商及采购。公司采购原材料主要包括电器类部件、电子类部件、缝制类部件、 塑料类部件和五金类部件等。对于主要原材料,公司选定2-3家合作供应商,以避免因突发的原材料短缺而 造成生产经营中断。对于数量较多的原材料,公司以成本优先的原则,就近选择合格供应商。 (四)报告期内公司产品市场地位 1、公司产品市场地位 公司作为国内按摩椅市场的龙头企业及全球按摩椅重要的生产企业,在行业内具有优势地位。公司专注 按摩椅研发设计与制造28年,具备完善的按摩椅研发、工业设计和品控体系。公司采取品牌差异化经营战略 ,旗下拥有“荣泰”及“摩摩哒”品牌,“荣泰”品牌专注中高端按摩椅,“摩摩哒”主要针对入门级中低 端价位产品。两个品牌面向不同的目标消费群体,有利于公司充分获取市场份额。公司在国内拥有近千家线 下门店,在天猫、京东、苏宁易购、米家、抖音等主流电商平台均有线上店铺;海外市场,得益于公司在研 发设计、生产管理和成本控制等方面的显著优势,主要通过ODM和OEM模式,客户资源稳定。 2、主要业绩驱动因素 (1)人们对健康保健产品需求提升,与健康相关的垂直领域进入发展快车道。国内市场,据淘系平台 消费数据显示,国民在缓解压力、放松身心的按摩保健器具的投入呈现出增长趋势。国际市场,按摩保健器 具老客户美国、欧州、东亚市场订单也逐步恢复稳定与增长态势。(2)近年来老龄化进程加速,由于中老 年人普遍存在血液循环不畅、经络受阻等健康问题,按摩器具作为具备一定缓解作用的产品,消费需求有望 在老龄化进程下提升。(3)现阶段,随着工作节奏变快、社会压力加大、白领群体患职业病的人数上升, 医疗保健消费群体呈年轻化趋势,越来越多按摩器具购买人群为85后年轻消费者。 报告期内,公司业绩变化符合行业发展状况。 三、报告期内核心竞争力分析 (一)技术优势 公司高度重视技术研发在企业经营中的作用,一直秉承“科技让生活更健康”的经营理念。公司坚持在 技术研发方面大力投入资源,通过多年积累,在行业中保持了一定的竞争优势。公司研发包括四个主要方向 :一是加强对按摩椅前沿技术的研究,包括机芯、导轨、按摩工艺手法等方面;二是通过产品外观设计、材 料等方面的不断创新,创造消费需求、引领行业趋势;三是以按摩椅为载体,对外部技术的应用,诸如AI智 能语音交互、VR、健康数据采集等人工智能新技术进行转化,以丰富按摩椅的功能,提高用户黏性;四是通 过流水线排布及生产动作优化,在保证质量的前提下,提升产品的制造效率。公司通过在产品功能、操作便 捷性和外观设计等方面持续创新改善,创造消费需求、引领行业趋势。 (二)品牌及产品差异化优势 公司采取品牌差异化经营战略,旗下拥有“荣泰”及“摩摩哒”等多个自有品牌。“荣泰”品牌经过多 年的积累,向消费者传递高端、大气和品质保证的品牌形象;“摩摩哒”通过共享按摩进入大众视野,公司 将其打造成轻松、时尚的年轻品牌,通过适当的定价与外观设计,面向年轻的消费者。使用两个品牌面向不 同的目标消费群体,是公司主动应对市场分层所采取的竞争策略。随着国内按摩椅及按摩器具市场规模不断 扩大,“荣泰”和“摩摩哒”将能够在各自的细分市场相互独立地参与竞争,积累自身品牌形象。这不仅有 利于公司充分获取市场份额,也能有效分散市场风险。 另外,公司坚持以产品差异化创新为核心竞争力,针对不同的细分市场研发相应产品,并通过技术创新 不断进行升级。公司重视大数据、语音识别技术等前沿科技及健康云管理理念与按摩器具的融合。 凭借多年在技术积累和营销网络建设等方面的持续投入,公司持之以恒地为市场提供高性价比的产品和 服务网络。公司产品得到了客户的高度认可,在行业和消费者心目中建立起良好的品牌认知和市场口碑。 (三)渠道优势 国内市场方面,公司建立了以购物中心、连锁卖场、汽车4S店、电子商务、体验店、ODM、共享按摩等 相结合的立体式营销渠道。 线下销售方面:公司的销售增长一方面来源于销售渠道的增加,另一方面来源于单店产出的提高。就销 售渠道范围来看,荣泰的门店已遍布全国各个省市自治区和直辖市。从新开店所在区域来讲,销售增长较快的 区域集中在二三线城市。从经营理念来讲,公司更注重于深耕每一个销售区域的经营效果,提升单店产出, 扩大荣泰品牌在各个区域的影响力。 电子商务方面:公司不仅积极布局天猫商城、京东商城、苏宁易购和米家等传统电商平台,在抖音、视 频号和小红书等兴趣电商平台的布局也初见成效。同时在营销方式上与时俱进,一改商品销售驱动的打法, 改由品牌内容驱动,在内容深化、内容种草、内容造势、粉丝积累、口碑营销等方面下功夫,通过矩阵式打 法,占领用户消费心智,让内容形成“辐射”扩散,最终实现营销变现闭环。 海外市场方面,公司积极寻找品牌合作商,通过为境内客户提供ODM产品,参与全球按摩椅行业的竞争 。经过多年经营,公司产品已销售至美国、欧盟、韩国、东南亚及一带一路沿线国家和地区,与当地重要的 品牌经营商建立了稳定的合作关系。公司在研发设计、生产管理、成本控制等方面存在显著优势。除已有稳 定客户资源外,公司积极拓展海外新客户,将产品输出至当地市场,并努力拓展自有品牌在海外的影响力。 公司明确自身在价值链的定位,在国内外市场建立了符合自身资源优势和发展阶段特点的经营模式,凭 借长期积累的良好信誉和产品优势,在全球建立了稳定有效的客户网络。 (四)生产管理优势 1、订单式生产模式,即根据市场需求生产产品,库存周转率高,存货呆滞风险低。 2、优化生产工序,保留附加值较高的工序并将简单工序委外开发,保证质量的前提下节约制造成本。 3、引进智能化设备,通过ERP/MES等系统实现信息流、物流智能式生产。 4、公司员工凝聚力强,队伍稳定。公司通过激发每位员工在各自岗位上发挥主观能动性,不断实现工 艺创新和流程优化,为公司的长足发展提供了强大动力。 5、建立健全的应收账款及销售信用管理机制,并得到相关业务和职能部门的严格把关和有效执行。在 长期的与经销商和客户的合作中,公司建立了良好的形象及信誉。应收账款周转效率和现金流管理良

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