经营分析☆ ◇603600 永艺股份 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
办公椅和按摩椅椅身研发、设计、生产和销售，并经营部分功能座椅配件及沙发业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 47.28亿 99.56 10.24亿 99.69 21.66
其他业务(行业) 2093.51万 0.44 318.72万 0.31 15.22
─────────────────────────────────────────────────
办公椅(产品) 34.16亿 71.92 8.57亿 83.45 25.10
沙发(产品) 6.45亿 13.59 5842.54万 5.69 9.05
按摩椅椅身(产品) 2.40亿 5.04 3557.73万 3.46 14.85
其他(产品) 1.74亿 3.66 3761.59万 3.66 21.63
配件(产品) 1.48亿 3.12 1866.67万 1.82 12.59
升降桌(产品) 9058.36万 1.91 1005.64万 0.98 11.10
休闲椅(产品) 3580.48万 0.75 971.41万 0.95 27.13
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 36.06亿 75.93 7.57亿 73.64 20.98
境内(地区) 11.22亿 23.63 2.68亿 26.05 23.84
其他业务(地区) 2093.51万 0.44 318.72万 0.31 15.22
─────────────────────────────────────────────────
非自有品牌(品牌) 37.95亿 79.90 7.23亿 70.35 19.05
自有品牌(品牌) 9.33亿 19.66 3.01亿 29.34 32.29
其他业务(品牌) 2093.51万 0.44 318.72万 0.31 15.22
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 42.51亿 89.51 8.49亿 82.59 19.96
线上销售(销售模式) 4.77亿 10.05 1.76亿 17.10 36.83
其他业务(销售模式) 2093.51万 0.44 318.72万 0.31 15.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 15.82亿 77.11 3.61亿 77.07 22.84
境内(地区) 4.68亿 22.83 1.07亿 22.83 22.86
其他(补充)(地区) 121.38万 0.06 44.16万 0.09 36.38
─────────────────────────────────────────────────
办公椅(业务) 19.78亿 96.36 3.28亿 70.02 16.60
其他(业务) 6.30亿 30.68 1.35亿 28.69 21.37
沙发(业务) 3.44亿 16.75 2607.89万 5.56 7.59
按摩椅椅身(业务) 1.01亿 4.93 1535.52万 3.27 15.19
休闲椅(业务) 1679.26万 0.82 490.02万 1.04 29.18
分部间抵销(业务) -10.17亿 -49.54 -4025.50万 -8.58 3.96
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 35.27亿 99.67 8.05亿 99.47 22.83
其他业务(行业) 1152.44万 0.33 425.21万 0.53 36.90
─────────────────────────────────────────────────
办公椅(产品) 25.58亿 72.29 6.47亿 79.92 25.29
沙发(产品) 5.37亿 15.17 8334.55万 10.30 15.53
按摩椅椅身(产品) 2.37亿 6.71 3527.68万 4.36 14.86
其他(产品) 1.77亿 5.01 3515.62万 4.34 19.83
休闲椅(产品) 2901.87万 0.82 876.67万 1.08 30.21
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 26.35亿 74.48 6.01亿 74.20 22.79
境内(地区) 8.92亿 25.20 2.05亿 25.28 22.95
其他业务(地区) 1152.44万 0.33 425.21万 0.53 36.90
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 30.83亿 87.14 6.28亿 77.58 20.37
线上销售(销售模式) 4.43亿 12.53 1.77亿 21.89 39.97
其他业务(销售模式) 1152.44万 0.33 425.21万 0.53 36.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
办公椅(产品) 14.14亿 92.02 2.82亿 79.30 19.93
其他(产品) 3.08亿 20.02 3237.87万 9.11 10.53
沙发(产品) 2.56亿 16.68 3412.08万 9.60 13.31
按摩椅椅身(产品) 1.01亿 6.55 1416.90万 3.99 14.08
休闲椅(产品) 1294.87万 0.84 296.14万 0.83 22.87
升降桌(产品) 1203.57万 0.78 -305.73万 -0.86 -25.40
分部间抵销(产品) -5.67亿 -36.90 -704.91万 -1.98 1.24
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 11.98亿 77.96 --- --- ---
境内(地区) 3.37亿 21.96 --- --- ---
其他(补充)(地区) 114.02万 0.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售24.91亿元，占营业收入的52.46%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 249134.66│ 52.46│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.69亿元，占总采购额的14.58%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 36918.37│ 14.58│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司继续以高质量发展为主线，坚定踩实销售目标，经营业绩保持平稳健康发展。同时，坚
持长期主义，继续在产品创新、内外销业务拓展、品牌建设、智能制造、数字变革、组织建设等方面提升竞
争优势，加快推进向“内外销并重、自主品牌和ODM/OEM模式并重”转型、向“智能制造”转型。主要开展
了以下工作：
1、持续做深研发创新。报告期内，公司进一步强化用户研究和产品规划组织，优化用户调研常态化工
作机制，深入洞察用户需求痛点，精准做好项目立项，持续优化产品路线图，不断完善内外销产品矩阵。进
一步完善FLOW随动撑腰技术平台，持续加强旗舰产品迭代优化，顺利推出年度旗舰新品FLOW360，“随动撑
腰-骶骨支撑”、“魔毯腿托”等创新技术及功能引领行业，进一步提升用户体验，该产品获得德国国家设
计奖、EPDA欧洲产品设计优胜奖、亚太IAI设计金奖、美国IDA国际设计奖金奖、法国双面神国际设计大奖银
奖。持续加强CMF设计能力，增加多个颜值型产品系列，不断提高产品颜值水平。同时，以商业成功为导向
，导入IPMS（集成产品营销与销售）系统方法论，完善新品从立项到上市的标准化流程，形成产品、营销、
销售三方组织互锁机制，有效助推旗舰产品实现上市即上量目标。持续推进智能产品研发和市场推广，积极
开发和应用智能功能模块，多款智能桌椅产品接入鸿蒙生态。升降桌产品坚持差异化定位，持续开发居家和
电竞风格升降桌，深度参与和联合开发跨界竞合类客户项目，助力客户突破和销售增长。报告期内，公司获
得发明专利25项、实用新型专利99项、外观设计专利49项。
2、做大做强外销基本盘。报告期内，世界经济增长动能偏弱，地缘政治冲突、国际贸易摩擦等问题频
发，面对复杂严峻的外部环境，公司坚持“数一数二”市场战略不动摇，针对新老客户多措并举强化营销，
深挖有效客户份额。一方面，着力推进在手新客户、新渠道、新项目落地，Costco、Sam's等多个重要渠道
和大客户订单快速爬坡，贡献较大业务增量；持续推进大客户价值营销全覆盖，积极参加国内外专业展会，
拜访全球优质客户，深入洞察客户需求，定期更新大客户爆款产品树，有效推进商机落地转化；扩大海外营
销组织，围绕薄弱市场和新兴市场陆续成立海外办事处，通过营销组织前置布局更好洞察目标市场主流客户
、主流产品，助力扩大市场覆盖版图。另一方面，随着国际贸易形势变化，客户对海外产能的需求不断增加
，公司进一步加快海外基地建设，越南基地持续推进精益生产、垂直整合、本地化供应链和管理团队建设，
不断提高承接更高技术工艺要求产品的能力，报告期内多个新品类、新客户、新业务顺利落地，助力公司进
一步提高美国市场份额；罗马尼亚基地加快新品导入和产能爬坡，同时结合国际贸易形势和业务发展规划，
报告期内新购置土地及成熟的厂房设施，加快扩大有效产能，为进一步拓展欧美市场提供有力支撑。此外，
稳步发展跨境电商业务，在产品规划、营销策略、仓储物流、数字化运营、客户服务等方面持续优化，不断
提高精细化运营水平。
3、加快建设自主品牌。报告期内，公司继续大力推进国内市场开拓和自主品牌建设，加快打造人体工
学椅领导品牌。在品牌建设方面，围绕“撑腰”价值锚点，通过旗舰产品打造、全域内容营销、品牌视觉升
级、品牌联名活动等方式持续打造“永艺撑腰椅，更撑腰的人体工学椅”的品牌心智；贯彻“旗舰上市整合
营销”策略，成功举办旗舰新品线上发布会，快速传递旗舰产品核心价值，并通过抖音、小红书、B站、知
乎等平台持续进行内容营销和话题营销，旗舰新品实现上市即上量；同时，优化投放结构、提高投放效率，
品牌搜索词和人群资产快速增长，有效提升品牌影响力。在销售端，线上聚焦天猫、京东、抖音等平台，进
一步提高精细化运营水平，有效促进流量转化，实现日销提升和大促爆发，销售收入及品牌知名度持续提升
。线下加快自主渠道建设，依托重点城市办事处持续推进“百城攻坚”市场覆盖深耕计划，工程渠道客户和
直营大客户数量进一步增长；此外，加快线下零售渠道建设，继续拓展大型商超渠道，同时在大中型城市落
地多家线下零售旗舰店，进一步拓宽品牌产品销售渠道。
4、持续提升运营水平。报告期内，公司围绕智能制造总体战略，继续深化和推广T+3计划管理模式，进
一步优化采产销一体化计划管理体系，持续提升交付准时率、缩短交付周期，逐步打造高效敏捷的供应链体
系；大力建设UBS精益营运系统，同时深入实施UBS人才育成改善周工作机制，精益生产专业型人才数量快速
增加，持续推动质量改善、效率提升、成本优化。大力推行极致成本方法论，以研发和采购为核心抓手，拉
通产品、研发、采购、制造、物流等跨部门协作，推动端到端成本管理机制落地，实现研发材料创新、材料
采购降本、生产工艺改进、质量标准优化等，报告期内完成多款产品降本，有效提升产品竞争力；持续打造
良性健康的供应商竞争氛围，结合供应商绩效考核结果，提升绩优供应商业务份额；持续推行供应商赋能机
制，向重点供应商提供管理、运营、精益制造等赋能项目，进一步深化供应链协同发展；此外，持续优化全
球供应链布局，报告期内初步完成越南基地战略采购组织搭建，进一步推动供应链本地化建设、降低采购成
本、提高供应链稳定性。
5、加快推进数字变革。报告期内，公司以提升经营效率为导向，基于业务需求加快数字化经营各项信
息系统建设。有效打通ERP、CRM、SRM、MES及电商平台等系统，实现数据实时共享，逐步构建企业数据仓库
，陆续完成多个BI智能管理看板项目，为公司精细化管理提供重要支撑。在营销端，运用CRM系统进一步优
化重点业务板块的LTC流程，助力商机转化。在采购端，开发完成越南基地SRM系统，后续将加快推进越南基
地供应链数字化管理。在制造端，有序推进部分工厂MES系统建设，配合T+3精益变革项目，实现计划与生产
制造协同，有效提升订单交付率及制程质量管理，助力提升制造环节运营水平；在智能化方面，持续推进关
键工序机器换人、视觉识别、视觉检测等先进解决方案，不断提升关键工艺自动化率，降低人力成本。此外
，积极挖掘AI、RPA等应用场景，目前已部分应用于研发设计、市场营销、财务核算、人力资源管理、电商
管理等领域，有效推动公司经营提效。
6、持续激发组织活力。报告期内，公司围绕价值创造和高质量发展目标，以业务成功为导向，持续推
进激励机制变革、组织优化、人才引进和梯队建设，为业务发展提供坚实的组织保障和人才支持。激励机制
方面，细化绩效奖金包机制变革具体方案，按照“获取分享制”理念逐步实施价值分配制度变革。组织建设
方面，围绕新业务快速搭建组织团队，同时围绕业务发展需求适时推动相关组织变革。人才发展方面，开展
人才测评与盘点，加强内部人才培养，优化任职资格标准并开展职级评定，晋升绩优人才，保障组织向上活
力，同时积极引进研发、营销、质量、智能制造、生产管理等领域优秀人才；持续优化管培生培养项目，通
过导师制、轮岗制等方式帮助管培生快速融入，为公司持续健康发展不断注入新鲜力量；此外，通过大客户
价值营销、旗舰产品操盘、极致成本、采购体系变革等训战项目，外引内培，有效导入先进方法论，进一步
提升管理团队专业能力。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处的行业
根据中国上市公司协会2023年制定的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业
为家具制造业（C21）。
（二）行业发展状况
1、家具行业发展概况
全球家具行业市场规模较大，产销相对均衡。根据CSIL（CentreforIndustrialStudies，米兰工业研究
中心）相关数据，2023年全球家具生产、出口、消费总额分别为4,702亿美元、1,862亿美元和4,395亿美元
（出厂价口径）。我国家具生产、出口、消费规模均为全球第一，近年来在消费升级与技术进步的推动下，
发展质量和效益稳步提升，呈现品牌化、智能化、健康化、绿色化发展趋势，尤其在“以国内大循环为主体
、国内国际双循环相互促进”的新发展格局下，我国家具行业在满足消费需求、提升生活品质、促进国际贸
易、充分吸纳就业、推动区域经济、建设美好生活等方面都发挥着重要作用。
报告期内，世界经济增长动能偏弱，地缘政治冲突、国际贸易摩擦等问题频发；国内有效需求不足，困
难挑战不少，但2024年9月底以来，国家出台的一揽子增量政策有效提振社会信心，其中以旧换新政策的推
行不断提振家具家装市场消费，需求持续释放。根据国家统计局和海关总署数据，2024年我国实现国内生产
总值134.9万亿元、同比增长5.0%，社会消费品零售总额48.8万亿元、同比增长3.5%；家具制造业规上企业
实现营业收入总额6,771.5亿元、同比增长0.4%；实现利润总额372.4亿元、同比下滑0.1%；家具及其零件出
口额4,830.3亿元、同比增长7.0%。
2、办公椅行业发展状况
办公家具是家具行业的重要组成部分，根据CSIL初步测算，2024年全球办公家具总产值为523亿美元、
消费总额为485亿美元（出厂价口径）。办公家具产能高度集中，中国（33%）、美国（22%）、印度（6%）
、德国（5%）、日本（4%）是前五大办公家具生产国；美国（29%）、中国（22%）、印度（7%）、日本（6%
）、德国（5%）是前五大办公家具消费国。中国是全球最大的办公家具生产国和出口国，2024年总产值为17
4亿美元，出口额为68亿美元，约占全球办公家具出口总额的46%，较2023年提升5个百分点。
全球办公座椅行业经过多年发展，市场规模稳步增长，在办公家具中的份额达到30%左右。根据CSIL初
步测算，2023年全球办公座椅总产值为150亿美元，中国（33%）、美国（25%）、德国（6%）、印度（5%）
、日本（5%）是前五大生产国；全球办公座椅消费总额为129亿美元（出厂价口径），美国（35%）、中国（
10%）、日本（8%）、德国（6%）、印度（6%）是前五大消费国。经过30多年的迅速发展，我国已成为全球
最重要的办公座椅制造中心，海外市场从中国进口的健康座椅不断增加。根据中国海关总署的数据，中国办
公椅出口额（海关编码：940131木制的可调高度的转动坐具，940139非木制可调高度的转动坐具）从2016年
的19.69亿美元增长到了2024年的39.53亿美元，其中2016-2019年CAGR为12.29%，2019-2024年CAGR为7.23%
，显示出中国办公椅出口市场依然属于增量型市场。2024年上半年，欧美渠道商库存水平较上年同期有所下
降、拉动式补货推动出口订单增长，中国办公椅出口额同比增长19.23%；下半年，受上年同期基数影响，办
公椅出口额增速有所回落，2024年全年中国办公椅出口额同比增长6.25%。
此外，近年来，在中美贸易摩擦背景下，中国办公椅产业链加快向越南转移，越南办公椅供应链逐步成
熟。根据CSIL数据，2018-2023年，越南的办公椅总产值由0.9亿美元增长至3.3亿美元；根据联合国商品贸
易数据库数据统计，2018-2023年，美国自越南进口的办公椅占其办公椅总进口额的比例从0.3%提升至26.3%
。
从国内市场看，我国是全球第二大办公家具消费国，但由于健康办公意识不强、购买力较弱等原因，国
内办公椅市场总体上还处于低价竞争阶段，产业普遍以OEM和ODM模式发展为主，品牌企业市场占有率不高，
终端市场龙头竞争格局尚未形成。从需求端看，根据国家卫健委数据，中国腰椎病患者已突破2亿人，且日
趋年轻化，久坐导致的腰椎问题已成为久坐群体的核心痛点。巨大的用户群体和多样的消费场景为国内办公
椅带来广阔的市场空间。一方面，国内第三产业比重和城市化率不断提高，办公楼宇不断增加，且存量办公
楼改造升级潜力较大，同时随着企业对健康办公重视程度的不断提升，更多B端客户有了对健康高效办公的
消费升级需求，人体工学办公椅的渗透率将持续提升；另一方面，我国有4亿多中等收入群体，随着居民收
入水平和消费能力提高、健康意识提升和居家办公趋势不断发展，C端客户对健康座椅的需求也在不断增加
，并呈现品牌化、个性化、智能化发展趋势。2024年，国家出台以旧换新政策着力扩大国内需求，各地积极
响应陆续出台补贴政策，有效带动国内家具消费快速回暖，办公椅作为家具类目陆续被纳入各省补贴范围，
市场需求得到有效提升。根据国家统计局数据，2024年我国限额以上单位家具类商品零售额同比增长3.6%，
其中四季度同比增长9.0%。2025年，国内宏观经济政策更加积极，扩大内需被列为2025年经济工作的首要任
务，以旧换新政策加力扩围，有望带动国内家具市场需求进一步释放。
3、沙发行业发展状况
全球沙发行业市场规模较大，根据CSIL相关数据，2023年全球软体家具总产值为813亿美元，中国（42%
）、美国（16%）、波兰（5%）、越南（5%）和意大利（4%）是前五大生产国；2023年全球软体家具消费总
额约为732亿美元，美国（28%）、中国（26%）、德国（5%）、英国（5%）、印度（5%）是前五大消费国。
经过多年的快速发展，我国已成为全球最大的沙发生产国及出口国。2024年上半年，欧美渠道商库存水平较
上年同期有所下降、拉动式补货推动出口订单增长，我国沙发（海关编码：940161，木结构沙发）出口额同
比增长13.19%；下半年，受上年同期基数影响，我国沙发出口额增速有所回落，2024年全年我国沙发出口额
达到78.01亿美元，同比增长1.02%。
我国沙发行业从OEM模式开始逐渐发展壮大，已形成庞大的产业集群，一方面因产业链齐全、成本优势
显著在国际市场上具备较强竞争力，另一方面国内市场也形成了一批具有品牌影响力、渠道优势和规模效应
的大型企业。从国内市场看，随着我国城市化率不断提高，新房的首次装修和旧房的二次装修都为国内沙发
行业带来了巨大的需求；同时，居民收入水平和消费意愿不断提升，消费者对家居用品的需求逐渐从实用型
转向品质型，沙发作为家居生活的重要组成部分，消费者越来越注重产品的舒适度、美观度、绿色化和个性
化。近年来，我国沙发行业在产品品质、设计研发、技术工艺、品牌形象和盈利能力等方面都得到了有效提
升，行业整合提速，拥有竞争优势的龙头企业借助先发优势，在产品的研发、生产、品牌、销售及供应链整
合等领域取得了长足的进步，市场集中度持续提升。
4、升降桌行业发展状况
升降桌能帮助用户告别久坐，实现站立式办公，已逐渐被引入到办公场所、学校和家庭等领域，逐渐成
为办公家具的重要品类之一。根据CSIL的数据显示，近十年来全球升降桌市场规模呈现稳步增长态势，2022
年全球升降桌市场消费总额约35.46亿美元（出厂价口径），约占全球办公桌市场总量的25%，渗透率不断提
升；2019-2022年全球升降桌市场规模复合增速约为3.99%，预计2027年全球市场规模将增至44.75亿美元，2
022-2027年复合增速约为4.76%。
分区域看，2022年北美、欧洲和亚太市场分别占全球升降桌市场的49%、37%和14%，在办公桌市场的渗
透率（升降桌占办公桌市场的比重）分别为35%、43%和8%，2019-2022年复合增速分别为6.94%、0.99%、2.7
8%。欧美发达国家一贯重视健康办公环境和职业病防治，升降桌渗透率较高，且疫情后企业为吸引员工回归
办公室、进一步提高了升降桌的普及率，同时产品价格下降也推动了升降桌在居家办公市场中的渗透率。中
国是全球升降桌的主要生产国，近年来逐渐呈现出“从供应全球到渗透国内”的特征，但国内升降桌市场起
步较晚，目前市场规模还不大、渗透率较低，根据CSIL的相关数据显示，2022年中国升降桌市场规模约为3.
16亿美元，渗透率仅9%，仅占全球市场的8.91%，2019-2022年复合增速约为5.65%。同时由于国内升降桌行
业进入壁垒较低，导致短期内行业竞争加剧，产品趋于同质化，市场格局分散，随着国内消费能力和健康意
识的提升，企业对健康、舒适和人性化工作环境的重视，国内升降桌市场规模有望持续增长，CSIL预计2027
年中国升降桌市场将增长至4亿美元，渗透率将提升至10%，集中度也有望持续提升。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司所从事的主要业务
公司创立于2001年，是专业研发、生产和销售坐健康家具产品的国家高新技术企业，主要产品包括人体
工学办公椅、沙发、按摩椅椅身、休闲椅、电动升降桌等健康家具。公司始终秉承“永而致新，艺臻完美”
的企业精神，以“融合科技与艺术，让工作与生活更健康”为使命，致力于成为全球领先的坐健康系统提供
商。
经过二十多年的发展，公司已在坐健康领域形成较深的技术积淀，掌握核心撑腰科技。公司长期致力于
研发以人体工学撑腰科技为核心的关键技术，不断攻克技术壁垒，成体系推出10余款多功能底盘，同时通过
对底盘机构、腰靠技术、背靠支撑、魔术臂扶手等座椅结构的联动，实现对全场景日常动态坐姿的全面支撑
，提升久坐人群的舒适体验。公司依托核心撑腰科技，在行业内创新推出人体工学撑腰椅。公司产品荣获中
国轻工业联合会科技进步一等奖、中国外观设计优秀奖、中国轻工业优秀设计金奖、当代好设计奖、德国红
点奖和iF设计奖、德国国家设计奖、美国尖峰设计奖、EPDA欧洲产品设计优胜奖、亚太IAI设计金奖等众多
奖项。
公司产品深受全球消费者青睐，市场遍及全球80多个国家和地区，与全球多家知名采购商、零售商、品
牌商建立了长期战略合作关系。近年来，公司在继续做大做强外销业务的同时，将国内市场开拓提升至战略
级高度，线上线下多渠道拓展，持续推出随动撑腰系列旗舰产品，同时加强品牌建设布局，着力打造健康、
舒适、科技的品牌形象，推动公司加快实现从“外销和ODM/OEM模式为主”向“内外销并重、自主品牌和ODM
/OEM模式并重”的战略转型，国内市场知名度和自主品牌业务占比持续提升。
（二）公司主要经营模式
1、研发设计模式
公司建立了以客户需求驱动和技术创新驱动的产品研发机制，以国家级工业设计中心、省级重点企业研
究院等创新载体为中长期技术创新平台，与国内高等院校及国内外设计机构深度合作，围绕“坐健康”研究
以人体工学撑腰科技为核心的关键技术，建立了公司内外部资源相结合、企业研究院与各事业中心开发部门
相协同的研发组织。同时，设立自主研发和自主品牌产品的规划和管理部门，按照IPD（集成研发管理）理
念导入PLM产品生命周期管理系统，完善GTM（产品上市）和IPMS（集成产品营销与销售）流程，端到端拉通
市场、研发、采购、制造和销售，打造上市即上量的爆款产品。坚持平台化、模块化研发，制定主要部件和
结构设计规范，在减少零部件SKU的情况下，快速满足客户多样化需求。营造与供应商共创共研的创新机制
，通过部件和组件的设计外包，整合供应商创新能力，进而缩短研发周期，降低研发成本。此外，导入端到
端极致成本管理体系，从产品立项和研发的源头设定重点项目的极致成本目标，降低综合成本并提升客户价
值。
2、采购模式
公司的采购主要包括原材料采购和部分成品采购。公司持续优化采产销一体化计划管理体系，原材料采
购一般按照“以销定产、以产定购”的模式，根据销售计划确定生产计划，再根据生产计划、既有库存等因
素制定采购计划。同时，为满足客户的多样化需求，部分成品通过向成品供应商输出设计和品质技术标准进
行采购。
公司导入端到端极致成本管理体系，以研发和采购为核心抓手，拉通产品、研发、采购、制造、物流等
全链路协同降本。公司战略采购中心对原材料采购进行集中管理，通过整合采购需求、集中议价/框招、建
立成本基线等方式，不断提高采购议价能力；持续优化供应商布局，整合供应商资源，培养战略型供应商，
不断提高供应链创新能力、安全水平和竞争优势；建立严格完善的供应商准入和评价管理体系，围绕交付、
品质、成本、服务等进行量化考评、优胜劣汰，给予优秀供应商更多业务机会，适度提高供应商集中度。同
时，向重点供应商输出先进管理经验，深化供应链协同发展。此外，近年来公司逐步推进海绵、注塑、五金
等关键物料自制，通过垂直整合，促进充分竞争，不断增强供应链活力，降低成本、提高效率。在采购管理
方面，全面提升信息化管理水平，运用SAP系统拉通内部生产计划及采购计划，运用SRM系统实现供应商准入
、价格管理、计划协同等全过程管理，不断提高供应链协同效率。
3、生产模式
公司秉承“客户第一、诚信负责，重质量、敢创新、会改善”的核心价值观，积极引进先进生产设备、
制造技术及管理方法论，针对不同客户的需求，实行MTO（按单生产）与MTS（按库生产）并存的生产模式。
同时，逐步打造智能制造体系：导入T+3采产销一体化计划管理体系，不断优化制造流程、缩短交期、降低
库存、提高效率；大力推行“机器换人”，不断提高自动化生产水平，提升柔性制造和敏捷交付能力；依托
SAP、PLM、CRM、SRM、MES等信息化系统，有效拉通产品开发、客户订单、计划采购、生产交付等全流程信
息，提升快速响应市场的能力。通过在标准化、精益化、模块化、自动化、信息化、智能化等方面的逐步提
升，不断提高智能制造能级，持续提高核心竞争力、获利能力及满足市场客户期望。
4、销售模式
公司正加快推进从“外销和ODM/OEM模式为主”向“内外销并重、自主品牌和ODM/OEM模式并重”的战略
转型。外销方面，坚持“数一数二”市场战略，以大客户价值营销为主要手段，主要以ODM/OEM模式向北美
、欧洲、亚洲和澳洲等市场销售，主要客户为境外大型零售商、进口商、制造商及系统集成商，同时积极发
展跨境电商，不断拓宽海外市场销售渠道。内销方面，公司将国内市场开拓和自主品牌建设作为战略性任务
，围绕产品、营销、渠道、供应链等协同发力，线上线下齐头并进，大力拓展国内市场、加快打造自主品牌
，线上聚焦主流电商平台，并积极开展直播业务及站内外内容营销，促进销售收入与品牌知名度双提升；线
下加快推进渠道体系建设，围绕大中型城市设立办事处、大力发展渠道商，同时积极开拓大客户直营和线下
零售业务，不断扩大国内市场销售份额。
（三）公司所处的行业地位
公司是国内椅业行业首家上市公司、行业首批国家高新技术企业、中国家具协会副理事长单位、中国保
健协会副理事长单位，拥有座椅行业首家国家级工业设计中心、首家省级重点企业研究院。公司是国家办公
椅行业标准主要起草单位之一、国家知识产权示范企业、国家两化融合管理体系贯标试点企业、国家级绿色
工厂、国家级绿色供应链管理企业、中国轻工业二百强企业、中国轻工业科技百强企业、中国轻工业办公家
具行业十强企业、中国家具行业领军企业、中国家具行业科技创新先进单位、全国家具标准化先进集体、全
国质量标杆、国家数字化转型贯标试点企业、浙江本土民营跨国公司“领航企业”。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力主要包括以下几个方面：
1、领先的研发设计能力
公司持续洞察用户需求，并基于用户使用场景和需求痛点精准做好产品定义，自主规划面向全球不同用
户的坐健康家具产品。公司始终坚持将技术创新作为企业发展的驱动力，每年投入销售收入的3%以上用于研
发创新，先后与浙江大学等高等院校合作成立创新中心，并长期与美国、德国、日本、韩国等发达国家的顶
级专家和设计团队紧密合作，聚焦“坐健康”，倾力研发以人体工学撑腰科技为核心的关键技术，逐步打破
国际技术壁垒，先后研发出10余款多功能底盘以及随动撑腰、分区撑腰、可调撑腰、头枕自适应、腰背自适
应、骶骨支撑等技术，已在坐健康领域形成较深的技术积淀，掌握核心撑腰科技。围绕家具家电化和智能化
趋势，利用AIoT智能技术对办公椅、升降桌、沙发等品类进行智能化升级。同时，持续优化产品外观设计，
不断以艺术的设计将科技和健康理念融入坐健康
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