经营分析☆ ◇603600 永艺股份 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
办公椅和按摩椅椅身研发、设计、生产和销售，并经营部分功能座椅配件及沙发业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
办公椅(产品) 14.14亿 92.02 2.82亿 79.30 19.93
其他(产品) 3.08亿 20.02 3237.87万 9.11 10.53
沙发(产品) 2.56亿 16.68 3412.08万 9.60 13.31
按摩椅椅身(产品) 1.01亿 6.55 1416.90万 3.99 14.08
休闲椅(产品) 1294.87万 0.84 296.14万 0.83 22.87
升降桌(产品) 1203.57万 0.78 -305.73万 -0.86 -25.40
分部间抵销(产品) -5.67亿 -36.90 -704.91万 -1.98 1.24
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 11.98亿 77.96 --- --- ---
境内(地区) 3.37亿 21.96 --- --- ---
其他(补充)(地区) 114.02万 0.07 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 40.23亿 99.21 7.75亿 98.88 19.28
其他(补充)(行业) 1986.42万 0.49 637.55万 0.81 32.10
其他（外购产品）(行业) 1231.50万 0.30 243.97万 0.31 19.81
───────────────────────────────────────────────
办公椅(产品) 27.76亿 68.45 5.90亿 75.20 21.24
沙发(产品) 8.18亿 20.17 1.15亿 14.67 14.07
按摩椅椅身(产品) 3.50亿 8.64 5514.05万 7.03 15.74
其他（配件）(产品) 3622.17万 0.89 599.55万 0.76 16.55
休闲椅(产品) 3537.72万 0.87 925.85万 1.18 26.17
其他(补充)(产品) 1986.42万 0.49 637.55万 0.81 32.10
其他（外购产品）(产品) 1231.50万 0.30 243.97万 0.31 19.81
功能座椅配件(产品) 744.10万 0.18 23.20万 0.03 3.12
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 32.09亿 79.14 6.10亿 77.73 19.00
境内(地区) 8.26亿 20.37 1.68亿 21.46 20.37
其他(补充)(地区) 1986.42万 0.49 637.55万 0.81 32.10
───────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 37.50亿 92.48 6.81亿 86.78 18.15
线上销售(销售模式) 2.85亿 7.03 9731.42万 12.41 34.14
其他(补充)(销售模式) 1986.42万 0.49 637.55万 0.81 32.10
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
办公椅(产品) 16.40亿 74.17 3.28亿 83.49 20.03
沙发(产品) 4.74亿 21.45 7505.58万 19.08 15.83
其他(产品) 2.09亿 9.46 1403.23万 3.57 6.71
按摩椅椅身(产品) 1.87亿 8.44 3027.10万 7.69 16.22
休闲椅(产品) 1980.52万 0.90 518.40万 1.32 26.17
功能座椅配件(产品) 1907.39万 0.86 382.42万 0.97 20.05
分部间抵销(产品) -3.38亿 -15.29 -1004.87万 -2.55 2.97
运输成本(产品) --- --- --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 17.84亿 80.69 --- --- ---
境内(地区) 4.26亿 19.28 --- --- ---
其他(补充)(地区) 62.93万 0.03 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 46.01亿 98.77 7.97亿 116.85 17.32
其他（外购产品）(行业) 2420.30万 0.52 1121.34万 1.64 46.33
───────────────────────────────────────────────
办公椅(产品) 31.36亿 67.31 5.78亿 84.71 18.42
沙发(产品) 9.67亿 20.76 1.40亿 20.49 14.45
按摩椅椅身(产品) 4.03亿 8.64 5929.21万 8.69 14.72
休闲椅(产品) 4793.15万 1.03 1334.44万 1.96 27.84
其他（配件）(产品) 2832.90万 0.61 301.36万 0.44 10.64
其他（外购产品）(产品) 2420.30万 0.52 1121.34万 1.64 46.33
功能座椅配件(产品) 1966.99万 0.42 373.98万 0.55 19.01
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 37.08亿 79.60 6.12亿 89.79 16.51
境内(地区) 9.17亿 19.69 1.96亿 28.70 21.33
───────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 43.41亿 93.17 7.23亿 106.01 16.65
线上销售(销售模式) 2.85亿 6.12 8509.04万 12.48 29.86
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-06-30
前5大客户共销售9.27亿元，占营业收入的60.33%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 92693.04│ 60.33│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购2.82亿元，占总采购额的10.79%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 28182.03│ 10.79│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所从事的主要业务
公司创立于2001年，是专业研发、生产和销售健康坐具的国家高新技术企业、国内椅业行业首家上市公
司、G20峰会领袖座椅提供商，同时也是国家办公椅行业标准的主要起草单位之一、中国家具协会副理事长
单位。公司始终秉承“永而致新，艺臻完美”的企业精神，以“融合科技与艺术，让工作与生活更健康”为
使命，致力于成为全球领先的坐健康系统提供商。公司主营产品包括办公椅、沙发、按摩椅椅身、休闲椅、
升降桌等健康家具，产品先后获得中国外观设计优秀奖、中国轻工业优秀设计金奖、德国红点奖和iF设计奖
、美国尖峰设计奖、德国设计奖等众多奖项。
（二）公司主要经营模式
公司聚焦健康家具的研发、设计和生产，为国际知名家具品牌提供ODM为主的产品解决方案，与国内外
多家知名采购商、零售商、品牌商建立了长期战略合作关系，同时大力推进自主品牌业务发展，加快布局国
内线上线下销售渠道。近年来，公司着力优化内部运营管理，陆续导入BLM战略管理体系、全面预算管理体
系、SAP和PLM等信息化系统、ACE精益生产管理体系等，不断提高经营管理信息化、科学化水平，持续提高
经营绩效。公司的具体经营模式如下：
1、研发设计模式
公司建立了以客户和市场需求为导向的集成产品研发机制（IPD），以国家级工业设计中心、省级重点
企业研究院等创新载体为中长期技术创新平台，与国内高等院校及国内外设计机构深度合作，围绕“坐健康
”研究人体工学自适应等关键核心技术，建立了公司内外部资源相结合、企业研究院与各事业中心开发部门
相协同的研发组织，设计开发舒适美观的健康家具产品。同时，设立智能产品研发组织，搭建AIoTPaaS智能
产品开发平台，构建智能化能力模块库，积极研发智能家具。依托PLM产品全生命周期管理系统，提炼并运
用UE-IPD体系（永艺集成研发管理体系），不断提升新产品规划和策划能力，完善覆盖自主品牌、自主渠道
和ODM业务需求的产品金字塔布局；坚持平台化、模块化的标准化设计思路，持续优化CBB库，制定主要部件
和结构设计规范，在减少零部件SKU的情况下，快速满足客户个性化需求。此外，营造与供应商共创共研的
创新机制，通过部件和组件的设计外包，整合供应商创新能力，进而缩短创新周期，降低综合成本。
2、采购模式
公司原材料主要包括铁件、塑料、面料、木件、海绵、包装等。公司持续优化采产销一体化计划体系，
原材料采购一般按照“以销定产、以产定购”的模式，根据销售计划确定生产计划，再根据生产计划、既有
库存等因素制定采购计划。采购的原材料经过严格检验后入库备用，公司物流部门负责出入库和库存管理。
公司设有战略采购中心，对采购进行集中统一管理，通过整合采购需求、集中统一议价/竞价，不断提
高采购议价能力、降低采购成本；持续优化供应商布局，培养战略型供应商，不断提高供应链创新能力、安
全水平和竞争优势；建立严格完善的供应商准入和评价管理体系，围绕交付、品质、成本、服务等进行量化
考评、优胜劣汰，给予优秀供应商更多业务机会，适度提高供应商集中度。同时，向重点供应商赋能，输出
先进管理经验，进一步深化供应链协同发展。此外，近年来公司逐步推进海绵、注塑、五金等关键物料自制
，通过垂直整合，不断优化供应链，降低采购风险。在采购管理方面，全面提升信息化管理水平，运用SAP
系统运行生产计划及采购计划，确保生产运营信息精准高效；通过SRM系统实现从供应商准入、询报价、订
单协同、检验送货、对账等全过程管理，不断提高供应链协同效率。
3、生产模式
公司秉承“管理出效益，创新促发展”的经营理念，积极引进现代企业先进制造技术及管理工具，针对
不同客户的订单需求，实行MTO（按单生产）与MTS（按库生产）并存的生产模式。同时，逐步打造智能制造
体系：导入T+3精益管理模式，持续优化采产销一体化计划体系，不断优化制造流程、缩短交期、降低库存
、提高效率；大力推行“机器换人”，提高自动化生产水平，提升运营效益；依托SAP、PLM、CRM、SRM、ME
S等信息化系统建设，有效拉通产品开发、客户订单、计划采购、生产交付等全流程信息流，提升市场快速
响应能力。通过在标准化、精益化、模块化、自动化、信息化、智能化等方面的逐步提升，不断提高智能制
造能级，持续提高核心竞争力、获利能力及满足市场客户期望。
4、销售模式
外销方面，以自营出口为主，以专业展会为主要营销平台，以大客户价值营销为主要手段，主要以ODM
模式向北美、欧洲、澳洲和亚洲等市场销售，主要客户为境外大型办公家具零售商、进口商、制造商及系统
集成商，同时顺应贸易数字化发展趋势、积极发展跨境电商，不断拓宽海外市场销售渠道。内销方面，公司
将国内市场开拓和自主品牌建设作为战略性任务，线上线下齐头并进，大力拓展国内市场、加快打造自主品
牌，线上与主流电商平台深度合作，并抓住兴趣电商兴起的机遇积极开展抖音直播、达人直播及站内外内容
营销，促进销售收入与品牌知名度双提升；线下围绕大中型城市设立办事处，加快推进渠道体系建设，同时
积极开拓大客户直营业务，不断扩大国内市场销售份额。
（三）行业情况说明
1、公司所处的行业
根据中国上市公司协会2023年制定的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业
为家具制造业（C21）。
2、行业发展状况
（1）家具行业发展概况
全球家具行业市场规模较大，产销相对均衡，根据CSIL（CentreforIndustrialStudies，米兰工业研究
中心）数据显示，2021年全球家具消费额（按生产者价格计算，终端市场规模约为此数值的两倍）约为5,16
0亿美元（2019-2021年CAGR约为3.90%），亚太、欧洲、北美分别占全球消费总额的41%、27%、24%；2021年
全球家具产值达到5,460亿美元（2019-2021年CAGR约为5.34%），亚太、欧洲、北美分别占全球总产值的54%
、26%、15%，其中中国占全球总产值的近40%。从全球家具贸易格局看，2021年全球家具出口额约为2,050亿
美元，亚太和欧洲合计占全球家具出口额的90%以上，而亚太以区域外出口为主（70%的出口面向区域外市场
）、欧洲以区域内出口为主（69%的出口在欧盟内部发生）；从消费侧看，亚太、北美、欧洲家具市场来源
于区域外进口产品的占比分别为2%、34%和25%。
自20世纪80年代以来，全球家具生产持续从欧美发达国家向亚洲等发展中国家和地区转移，我国凭借劳
动力资源丰富、产业链完整等多方面优势承接了发达国家部分产能转移，家具产值稳居世界第一。近年来，
随着我国经济迈入高质量发展阶段，我国家具行业从依靠成本竞争逐渐向“微笑曲线”两端延伸，不断提升
研发设计能力和技术工艺水平、提高产品品质、加强品牌建设和渠道管理能力。当前，我国“碳达峰、碳中
和”政策对绿色家居、绿色产品的要求日益凸显，同时随着5G、人工智能、物联网等新技术的快速发展，智
能家具迎来了广阔的市场空间，家具家电化、智能化趋势日益显现，我国家具行业将围绕“绿色、环保、健
康、智能”的方向加快实现高质量发展。
报告期内，世界经济复苏乏力，全球通胀水平依然较高，主要经济体货币政策紧缩外溢效应突出，外需
增长放缓；国内疫情防控平稳转段后，经济恢复波浪式发展、曲折式前进，内生动力还不强，需求仍然不足
，但总体呈现持续恢复、回升向好的良好态势。根据国家统计局和海关总署数据显示，2023年上半年我国实
现国内生产总值59.3万亿元，同比增长5.5%；家具制造业规上企业实现营业收入总额2,898亿元，同比下降9
.9%，实现利润总额132亿元，同比下降1.9%；家具及其零件出口额2,162亿元，同比下降3.5%。
（2）办公座椅行业发展状况
我国是全球最大的办公家具制造国和出口国，根据CSIL数据显示，2021年我国办公家具总产值约为190
亿美元，约占全球办公家具总产值的35%，办公家具出口额约为70亿美元，较2015年累计增长76%，而办公家
具出口高增很大程度上得益于办公座椅的出口贡献，2021年我国办公座椅出口额占全球办公座椅出口总额的
比例高达65%。
经过30多年的迅速发展，我国办公座椅行业整体生产制造能力稳步提升，产业配套设施日益齐全，生产
成本存在比较优势，我国已成为全球办公座椅制造中心。在产业提质增效过程中，我国座椅行业加快向产业
整合、分工专业、智能制造、产品高质和绿色可持续等方向发展，盈利模式从传统贴牌代工生产方式向自主
研发、品牌提升方式转变，产业组织方式从“制造环节的供应链整合”向“整体产业链、价值链整合”转变
。近年来国内部分龙头企业不断加大健康座椅研发投入、提高生产工艺水平、逐渐向高端产品渗透，并在生
产规模、研发设计、制造工艺、成本控制、管理机制等各方面与国际接轨，竞争力不断增强；同时，为有效
规避国际贸易摩擦风险、顺应欧美客户订单转移趋势，部分龙头企业已陆续在海外布局生产基地，将部分产
能外移。根据中国海关总署的数据显示，我国办公椅（海关编码：940130，可调高度的转动坐具）出口额从
2016年的19.69亿美元增长到了2022年的35.89亿美元，其中2016-2019年CAGR为12.29%，2019-2022年CAGR为
8.78%。2023年上半年，主要经济体继续收紧货币政策，加剧全球需求收缩，世界经济复苏乏力，贸易增长
动能减弱，我国办公椅出口额同比下滑0.69%，出口额为17亿美元。（注：根据2022年1月1日生效的新版《
商品名称及编码协调制度》，原海关编码940130（可调高度的转动坐具）拆分为940131（木制的可调高度的
转动坐具）和940139（非木制可调高度的转动坐具）。为保持同比口径一致，本报告中将940131和940139的
出口数据加总后进行同期比较。）
从国内市场看，我国是全球最大的家具消费国，也是全球第二大办公家具消费国。然而，由于健康办公
意识不强、购买力较弱等原因，国内办公椅市场总体上还处于以OEM和ODM模式为主的发展阶段，以技术含量
较低、人体工学应用程度较低的中低端产品为主，品牌企业市场占有率不高，终端市场龙头竞争格局尚未形
成。随着国内经济持续快速发展、城市化率不断提高、居民可支配收入不断增加、健康办公意识不断增强，
国内办公椅市场空间十分广阔。一方面，国内第三产业比重和城市化率不断提高，办公楼宇不断增加，且存
量办公楼改造升级潜力较大，同时随着企业对健康办公重视程度的不断提升，更多B端客户有了对健康高效
办公的消费升级需求，符合人体工学的办公椅产品的渗透率将持续提升；另一方面，我国有4亿多中等收入
群体，随着共同富裕国家战略深入实施、居民收入水平和消费能力不断提高、健康意识持续提升和居家办公
趋势不断发展，C端客户对健康座椅的需求也在不断增加。随着国内市场对人体工学、产品品质、技术要求
、规范程度、品牌知名度等要求的不断提升，龙头企业优势逐渐显现，国内办公椅市场集中度将不断提升。
根据前瞻产业研究院测算，2022年国内办公椅行业市场规模约为300亿元，预计2026年市场规模将达到376亿
元。巨大且富有潜力的国内市场为国内龙头企业提供了以国内大循环为主、国内国际双循环并进的有利条件
。
（3）沙发行业发展状况
全球沙发行业市场规模较大，根据CSIL统计，2020年全球软体家具生产总值达到757亿美元，最大的生
产国是中国（45%）、美国（16%）、波兰（5%）、越南（4%）和意大利（4%）；2020年全球软体家具消费总
额约为672亿美元，最大的市场为中国（28%）、美国（28%）、德国（6%）、英国（4%）、法国（3%）。经
过多年的快速发展，我国已成为全球最大的沙发生产国及出口国。2023年上半年，主要经济体继续收紧货币
政策，加剧全球需求收缩，世界经济复苏乏力，贸易增长动能减弱，我国沙发（海关编码：940161，木结构
沙发）出口额同比下滑16.52%，出口额为35.03亿美元。
我国沙发行业从OEM模式开始逐渐发展壮大，已形成庞大的产业集群，但总体上看我国沙发行业仍不成
熟，以中低端产品为主。从国内市场看，随着我国城市化率不断提高，新房的首次装修和旧房的二次装修都
为国内沙发行业带来了巨大的需求；同时，居民收入水平和消费意愿不断提升，特别是中产阶级群体逐渐扩
大，对“美好生活”的诉求将逐步取代物美价廉的“必需型生活”诉求，国内沙发市场前景十分广阔。近年
来，我国沙发行业在产品品质、设计研发、技术工艺、品牌形象和盈利能力等方面都得到了有效提升，行业
整合提速，拥有竞争优势的龙头企业借助先发优势，在产品的研发、生产、品牌、销售及供应链整合等领域
取得了长足的进步，市场集中度持续提升。根据前瞻产业研究院测算，2022年国内沙发行业市场规模约为88
8亿元，预计2026年市场规模将达到1,123亿元。
3、公司所处的行业地位
公司是国内椅业行业首家上市公司、国家办公椅行业标准的主要起草单位之一、行业内首批国家高新技
术企业之一，也是中国家具协会副理事长单位、中国保健协会常务理事单位、国家知识产权示范企业、国家
两化融合管理体系贯标试点企业、国家级绿色工厂、国家级绿色供应链管理企业、中国轻工业二百强企业、
中国轻工业科技百强企业、中国家具行业领军企业、中国家具行业科技创新先进单位、中国办公家具十大创
新标杆企业、中国办公家具示范品牌企业、全国家具标准化先进集体、中国质量诚信企业，公司拥有座椅行
业首家国家级工业设计中心、首家省级重点企业研究院。
二、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力主要包括以下几个方面：
1、领先的设计开发能力
公司始终坚持将技术创新作为企业发展的驱动力，每年投入销售收入的3%以上用于研发创新，先后与浙
江大学等高等院校合作成立创新中心，并长期与美国、德国、日本、韩国等发达国家的顶级专家和设计团队
紧密合作，聚焦“坐健康”，倾力研发人体工学自适应等关键核心技术，逐步打破国际技术壁垒，先后研发
出10余款重力自适应、座背联动自适应、整椅一体化等自适应底盘，以及头枕自适应、腰背自适应、底盘自
适应等坐健康管理系统。围绕家具家电化和智能化趋势，利用AIoT智能技术对办公椅、升降桌、沙发等品类
进行智能化升级，积极研发具有智能传感、智能交互、智能连接功能的智能产品。同时，持续优化产品外观
设计，不断以艺术的设计将科技和健康理念融入座椅行业。公司拥有座椅行业首家国家级工业设计中心、首
家省级重点企业研究院、省级高新技术企业研究开发中心、省级企业技术中心和行业首家博士后工作站。
经过多年积累，公司已形成了一套成熟的新产品开发理念，同时围绕“主流市场、主流客户、主流产品
”深度调研市场趋势和客户需求，有针对性地开发新产品。公司以PLM（产品生命周期管理）系统为平台、
导入IPD（集成研发管理体系）理念，大力推进模块化、模组化研发设计，能够快速响应市场需求并提供丰
富的产品组合方案。公司产品先后获得中国外观设计优秀奖、中国轻工业优秀设计金奖、红点奖和iF设计奖
、美国尖峰设计奖、德国设计奖、中国专利优秀奖、浙江省专利优秀奖、浙江制造“品字标”认证、中国制
造之美金奖等奖项。
持续的研发投入有效提升了公司的技术壁垒。截至2023年6月30日，公司参与制修订标准17项，是国家
办公椅行业标准、办公椅浙江制造团体标准、电竞椅团体标准的主要起草单位之一。在知识产权方面，公司
拥有有效的发明专利59项、实用新型专利507项、外观设计专利320项。
2、精准的市场开拓能力
公司产品深受世界各地消费者青睐，市场遍及70多个国家和地区，并较早进入国外合约市场，与全球多
家知名采购商、零售商、品牌商建立了长期战略合作关系，包括全球著名品牌HON（美国）、AIS（美国）、
Global（加拿大）、Okamura（日本），世界五百强宜家家居、Staples、OfficeDepot，加拿大最大的采购
商之一Performance，日本最大的家居零售商NITORI等。
公司始终坚持“数一数二”市场战略，努力提升对主流市场的占有率和主流客户的渗透率，力争在这两
个维度上均实现“数一数二”的市场目标。一方面，公司持续推行KAM大客户价值营销体系，深度洞察核心
客户需求，在产品开发、报价、制造、交付、售后等全流程中体现核心竞争力，构建战略导向的深层次客户
关系；另一方面，积极利用越南、罗马尼亚生产基地及新产品研发等差异化优势继续扩大北美、欧洲市场份
额，同时加快拓展亚洲、澳洲、南美洲等市场，通过精准分析目标市场需求、精准定位区域市场重点客户、
有针对性地为目标客户开发主流产品，进而提高公司在全球各主要市场的占有率。同时，公司将国内市场开
拓和自主品牌建设作为战略性任务，线上线下齐头并进，大力拓展国内市场，加快打造自主品牌，线上与天
猫、京东、小米有品、拼多多、抖音、社群私域营销等平台深度合作，并抓住兴趣电商兴起的机遇积极开展
抖音直播、达人直播及站内外内容营销，促进销售收入与品牌知名度双提升；线下围绕大中型城市设立办事
处，加快推进渠道体系建设，同时持续开拓大客户直营业务，已为杭州G20峰会、国家开发银行、交通银行
、浦发银行、保利集团、华为、格力、比亚迪、小米、百度、网易、农夫山泉、公牛集团等大客户和标杆客
户提供产品和服务。
3、先行的海外制造布局
为积极响应国家“一带一路”倡议，有序推进公司在全球主要市场的产能布局，有效规避中美贸易战等
国际贸易摩擦风险，公司于2018年在行业内率先“走出去”投资建设越南生产基地，已成为国内办公椅行业
建设国外产能最早、规模最大、拥有客户资源最多的企业之一，同时经过数年建设已在本地化供应链、人员
素质、技术工艺等方面奠定了坚实基础。在中美贸易摩擦等事件影响下（中国出口美国面临25%额外关税）
，优质海外产能的优势凸显，特别是越南出口美国较之中国出口美国具有零关税优势，近年来公司越南基地
订单及产能快速增长，推动公司快速提升美国市场份额和美国大客户渗透率。此外，罗马尼亚生产基地建设
取得积极进展，2023年上半年实现投产出货，为公司加快开拓欧洲及其他海外市场提供了有力支撑。在当前
欧美客户新一轮订单转移背景下，公司位于国内、越南和罗马尼亚的三大生产基地可以协同满足客户全球采
购需求，进一步提高公司在服务海外大客户中的竞争优势。
4、可靠的产品品质保障
质量是企业的生命线，公司持续深化以“重质量”为核心的企业文化建设，通过导入ACE系统，运用12
大核心工具，持续优化过程，全面提升和保障产品品质。公司建有座椅行业规模最大、检测设备最齐全的企
业检测中心，该检测中心获得国家CNAS认证的检测和校准实验室认可，同时是国际权威测试机构德国莱茵TU
V集团制造商现场测试实验室，拥有办公椅行业美国BIFMA、欧盟1335、欧盟12520、日本、国标的全方位的
原料及成品检测能力，以精准的检测结果为产品设计和量产的质量管理提供有效保障。
公司是国家级绿色工厂、国家绿色供应链管理企业和工业产品绿色设计示范企业，拥有专业的GHP（绿
色健康产品）管理团队，分析物料制造过程所涉及的材料和化学品的危害健康风险，并进行批次、月度、季
度、年度的测试，确保消费者用得健康、放心。
5、科学的运营管理体系
公司根据发展战略及业务现状，不断优化总体业务布局，在持续夯实成熟业务竞争优势、着力提高经营
质量的基础上，聚焦资源大力推动成长业务和创新业务发展。公司以智能制造为愿景，不断引进先进运营管
理体系，已成功导入BLM战略管理体系、全面预算管理体系、ACE精益生产管理体系、SAP信息化管理体系、P
LM产品全生命周期管理体系、美世HR管理体系、KAM大客户价值营销体系、企业文化、美丽工厂和安全生产
管理体系，管理和运营能力持续提升。公司实行矩阵式组织结构，纵向按产品大类划分事业中心，横向设立
研究院、财务中心、人力资源中心、战略采购中心等专业职能部门，既保持了事业中心快速响应市场的灵活
度，同时职能部门的横向整合又加强了资源共享和能力协同，统分结合管控模式有效提高公司运行效率和适
应能力，实现更高效率、更低成本生产运营。
6、凸显的规模经济效应
随着公司整体销售规模持续增长，行业地位持续提升，原材料采购规模不断扩大，议价能力不断提升。
一方面，开发端通过建立CBB库，推进零部件标准化、模块模组化研发，减少零部件SKU，进而提高单个SKU
的采购规模；另一方面，采购端通过整合采购需求、集中统一议价/竞价、加强供应商考核评价、适度提高
供应商集中度，不断提高采购议价能力。此外，随着销售规模不断扩大、部分核心零部件自制的经济效益显
现，公司逐步推进海绵、注塑、五金等垂直整合项目，不断提高自制比例，进一步降低成本、提高竞争壁垒
。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，世界经济复苏乏力，全球通胀水平依然较高，主要经济体继续收紧流动性，加剧全球需求收
缩；国内经济恢复波浪式发展、曲折式前进，内生动力不强、需求不足的问题依然突出。面对复杂严峻的内
外部环境，公司上下咬定全年目标不动摇，内外并举抢订单、拓客户，努力克服市场短期下行。同时，坚持
长期主义，围绕公司发展战略，继续在产品研发、品牌建设、全球经营、降本增效、数字变革、人才组织等
方面夯实竞争优势。报告期内，公司主要开展了如下工作：
1、着力加强产品研发
报告期内，公司进一步优化产品线规划和管理组织，运用产品规划方法论形成常态化需求挖掘工作机制
，逐步推行产品、销售、交付铁三角运行机制，有效提升产品规划能力，进一步梳理优化产品路线图，基于
“坐健康”理念、围绕核心价格段陆续推出X3、P530、XY350等系列旗舰产品，助推销售增长和品牌打造。
积极把握智能家具发展趋势，加快智能办公椅、智能升降桌、智能学习桌椅、智能沙发等新产品开发，构建
智能产品电控自研能力，并将智能桌椅产品接入华为鸿蒙、涂鸦智能等主流智能生态。深入洞察电竞用户使
用场景和需求痛点，积极开拓电竞网椅新品类，推出BUFF100系列高端电竞网椅，加快发展电竞网椅自主品
牌；同时，与全球多家知名电竞品牌合作，突出差异化创新焦点、开发电竞风格升降桌。报告期内，公司共
申请专利151项，获得发明专利9项、实用新型专利68项、外观设计专利93项。
2、加快建设自主品牌
报告期内，公司围绕自主品牌建设和国内市场拓展，进一步加大资源投入，通过品牌联名、内容营销、
视觉优化、爆款打造等方式构建人体工学自适应科技引领者的品牌形象。围绕时尚、舒适、科技风格进一步
优化永艺品牌视觉体系，同时与中国航天星河探索、成都AG超玩会等品牌IP开展联名，并通过各类市场营销
活动精准触达目标用户，加快构建用户心智，提升品牌认知度；聚焦核心爆品，积极利用抖音、小红书、B
站、知乎等内容营销平台和兴趣电商加大品牌种草力度，同时创新推出“永艺魔术臂”、“永艺开立坐”等
差异化新产品、新服务，提升用户体验和品牌好感度，在主流电商平台的品牌知名度和销售收入大幅提升。
同时，加快布局线下自主渠道，开展“百城攻坚”市场覆盖深耕计划，渠道客户数量进一步增长；加大直营
大客户拓展力度，打造“灯塔标杆”，有效提高B端项目获客能力；此外，加快推进线下ToC渠道建设，以自
主品牌入驻多个大型知名商超，进一步打开品牌产品销售通路，助力销售增长和品牌传播。
3、坚定推进全球经营
报告期内，主要经济体继续收紧流动性，加剧全球需求收缩，贸易增长动能减弱，公司针对不同客户多
措并举强化营销，努力克服市场需求短期下滑的不利影响。一方面，坚持“数一数二”战略
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