经营分析☆ ◇603600 永艺股份 更新日期：2026-10-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
研发、生产和销售人体工学坐健康产品
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 19.82亿 78.09 4.10亿 73.72 20.70
境内(地区) 5.52亿 21.74 1.44亿 25.82 26.04
其他(补充)(地区) 451.55万 0.18 256.77万 0.46 56.86
─────────────────────────────────────────────────
办公椅(业务) 16.09亿 63.39 4.34亿 78.04 26.99
沙发(业务) 4.49亿 17.69 3236.61万 5.82 7.21
配件(业务) 1.43亿 5.64 2270.48万 4.08 15.85
按摩椅椅身(业务) 1.27亿 5.00 1693.83万 3.04 13.36
其他(业务) 9560.91万 3.77 2930.65万 5.27 30.65
升降桌(业务) 8004.40万 3.15 1426.72万 2.56 17.82
休闲椅(业务) 3468.24万 1.37 662.17万 1.19 19.09
其他(补充)(业务) 9.58 0.00 3.67 0.00 38.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 48.56亿 99.46 9.88亿 99.03 20.36
其他业务(行业) 2621.06万 0.54 970.49万 0.97 37.03
─────────────────────────────────────────────────
办公椅(产品) 34.11亿 69.87 8.28亿 82.98 24.28
沙发(产品) 7.80亿 15.98 6772.24万 6.79 8.68
按摩椅椅身(产品) 2.10亿 4.31 2732.76万 2.74 12.99
配件(产品) 1.73亿 3.55 1597.59万 1.60 9.21
升降桌(产品) 1.55亿 3.18 3360.22万 3.37 21.63
其他(产品) 1.06亿 2.18 1474.38万 1.48 13.87
休闲椅(产品) 4530.88万 0.93 1052.95万 1.05 23.24
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 36.01亿 73.76 6.62亿 66.37 18.40
境内(地区) 12.55亿 25.70 3.26亿 32.66 25.98
其他业务(地区) 2621.06万 0.54 970.49万 0.97 37.03
─────────────────────────────────────────────────
非自有品牌(品牌) 38.82亿 79.51 6.58亿 65.95 16.96
自有品牌(品牌) 9.74亿 19.95 3.30亿 33.08 33.89
其他业务(品牌) 2621.06万 0.54 970.49万 0.97 37.03
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 42.68亿 87.43 7.54亿 75.55 17.67
线上销售(销售模式) 5.87亿 12.03 2.34亿 23.47 39.90
其他业务(销售模式) 2621.06万 0.54 970.49万 0.97 37.03
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 16.42亿 75.00 3.13亿 65.44 19.04
境内(地区) 5.41亿 24.70 1.59亿 33.34 29.45
其他(补充)(地区) 658.68万 0.30 581.50万 1.22 88.28
─────────────────────────────────────────────────
办公椅(业务) 21.47亿 98.07 3.32亿 69.53 15.47
沙发(业务) 4.66亿 21.30 1452.40万 3.04 3.11
其他(业务) 2.64亿 12.07 1.07亿 22.35 40.40
配件(业务) 2.63亿 11.99 3051.18万 6.39 11.62
按摩椅椅身(业务) 9811.10万 4.48 1105.75万 2.32 11.27
升降桌(业务) 7134.37万 3.26 711.44万 1.49 9.97
休闲椅(业务) 2699.57万 1.23 532.96万 1.12 19.74
分部间抵销(业务) -11.47亿 -52.41 -2978.60万 -6.24 2.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 47.28亿 99.56 10.24亿 99.69 21.66
其他业务(行业) 2093.51万 0.44 318.72万 0.31 15.22
─────────────────────────────────────────────────
办公椅(产品) 34.16亿 71.92 8.57亿 83.45 25.10
沙发(产品) 6.45亿 13.59 5842.54万 5.69 9.05
按摩椅椅身(产品) 2.40亿 5.04 3557.73万 3.46 14.85
其他(产品) 1.74亿 3.66 3761.59万 3.66 21.63
配件(产品) 1.48亿 3.12 1866.67万 1.82 12.59
升降桌(产品) 9058.36万 1.91 1005.64万 0.98 11.10
休闲椅(产品) 3580.48万 0.75 971.41万 0.95 27.13
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 36.06亿 75.93 7.57亿 73.64 20.98
境内(地区) 11.22亿 23.63 2.68亿 26.05 23.84
其他业务(地区) 2093.51万 0.44 318.72万 0.31 15.22
─────────────────────────────────────────────────
非自有品牌(品牌) 37.95亿 79.90 7.23亿 70.35 19.05
自有品牌(品牌) 9.33亿 19.66 3.01亿 29.34 32.29
其他业务(品牌) 2093.51万 0.44 318.72万 0.31 15.22
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 42.51亿 89.51 8.49亿 82.59 19.96
线上销售(销售模式) 4.77亿 10.05 1.76亿 17.10 36.83
其他业务(销售模式) 2093.51万 0.44 318.72万 0.31 15.22
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售25.51亿元，占营业收入的52.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 255053.52│ 52.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购2.82亿元，占总采购额的10.46%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 28173.53│ 10.46│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所从事的主要业务
公司创立于2001年，是专业研发、生产和销售人体工学坐健康产品的国家级制造业单项冠军企业，主要
产品包括人体工学办公椅、电动升降桌、沙发、按摩椅椅身、休闲椅等健康家具。公司坚持“客户第一、诚
信负责、追求卓越”的核心价值观，以“让全球80亿人坐得更舒适、更健康”为使命，致力于成为全球坐健
康系统领导者。
经过二十多年的发展，公司已在坐健康家具领域形成深厚的技术积淀，掌握核心撑腰科技。公司长期致
力于研发以人体工学撑腰科技为核心的关键技术，不断攻克技术壁垒，成体系推出太极动态底盘等10余款多
功能底盘，同时通过对底盘机构、腰靠技术、背靠支撑、魔术臂扶手等座椅结构的联动，实现对全场景日常
动态坐姿的全面支撑，提升久坐人群的舒适体验。公司依托核心撑腰科技，在行业内创新推出人体工学撑腰
椅。公司产品荣获中国轻工业联合会科技进步一等奖、中国外观设计优秀奖、中国轻工业优秀设计金奖、德
国红点奖和iF设计奖、德国设计奖、美国尖峰设计奖、EPDA欧洲产品设计优胜奖、亚太IAI设计金奖、美国I
DEA设计奖等众多奖项。
公司正加快推进从“外销和ODM/OEM模式为主”向“内外销并重、自主品牌和ODM/OEM模式并重”的战略
转型。公司产品深受全球消费者青睐，市场遍及全球90多个国家和地区，与全球多家知名采购商、零售商、
品牌商建立了长期战略合作关系。近年来，公司在继续做大做强外销业务的同时，大力推进国内市场开拓和
自主品牌建设，线上线下多渠道拓展，持续推出随动撑腰系列旗舰产品，着力打造“永艺撑腰椅，更撑腰的
人体工学椅”的品牌心智，国内市场知名度和自主品牌业务占比持续提升。
（二）公司主要经营模式
1、研发设计模式
公司建立了以客户需求和技术创新双轮驱动的产品研发机制，以国家级工业设计中心、中国轻工业重点
实验室、省级重点企业研究院等创新载体为技术创新平台，与国内高等院校及国内外设计机构深度合作，建
立了公司内外部资源相结合、企业研究院与各事业中心开发部门相协同的研发组织，专注研究以人体工学撑
腰科技为核心的关键技术。同时，设立自主研发和自主品牌产品的规划和管理部门，按照IPD（集成研发管
理）理念导入PLM产品生命周期管理系统，完善GTM（产品上市）和IPMS（集成产品营销与销售）流程，端到
端拉通市场、研发、采购、制造和销售，打造上市即上量的爆款产品。坚持平台化、模块化研发，制定主要
部件和结构设计规范，在减少零部件SKU的情况下，快速满足客户多样化需求。此外，导入端到端极致成本
管理体系，从产品立项和研发的源头设定重点项目的极致成本目标，降低综合成本并提升客户价值。
2、采购模式
公司的采购主要包括原材料采购和部分成品采购。公司持续优化采产销一体化计划管理体系，原材料采
购按照“以销定产、以产定购”的模式，根据销售计划确定生产计划，再根据生产计划、既有库存等因素制
定采购计划。同时，为满足客户的多样化需求，部分成品通过向成品供应商输出设计和品质技术标准进行采
购。
公司积极推进采购体系变革，有效整合供应商资源和采购需求，通过物料优化、框架招标、集中议价以
及与供应商深度合作，不断提高规模优势和成本建设能力，逐步构建高效协同的供应链集成管理体系。此外
，近年来公司逐步推进海绵、注塑、五金等关键物料自制，通过垂直整合，促进充分竞争，不断增强供应链
活力。在采购管理方面，全面提升信息化管理水平，应用SAP系统拉通生产及采购计划，应用SRM系统实现供
应商准入、价格管理、计划协同、绩效评估等全流程精细化管理，不断提高供应链协同效率。
3、生产模式
公司针对不同客户的需求，实行MTO（按单生产）与MTS（按库生产）相结合的生产模式。近年来，公司
围绕“卓越运营”战略，建设UBS精益营运系统，打造智能制造体系：导入T+3采产销一体化计划管理体系，
不断优化制造流程、缩短交期、降低库存、提高效率；积极引进先进生产设备、技术工艺与精益管理方法，
持续推行“机器换人”，不断提高自动化生产水平，提升柔性制造和敏捷交付能力；依托SAP、PLM、CRM、S
RM、MES、QMS、WMS等信息化系统，拉通产品开发、客户订单、计划采购、生产制造、质量管理、仓储管理
等全流程信息，提升快速响应市场的能力。通过在标准化、精益化、模块化、自动化、信息化、智能化等方
面的逐步提升，不断提高智能制造能级，持续提升核心竞争力、获利能力及满足市场客户期望。
4、销售模式
公司正加快推进向“内外销并重、自主品牌和ODM/OEM模式并重”的战略转型。外销方面，坚持“数一
数二”市场战略，以大客户价值营销为主要手段，主要以ODM/OEM模式向北美、欧洲、亚洲、澳洲等市场销
售，主要客户为境外大型零售商、进口商、制造商及系统集成商，同时积极发展跨境电商，不断拓宽海外市
场销售渠道。内销方面，公司将国内市场开拓和自主品牌建设作为战略性任务，围绕产品、营销、渠道、供
应链等协同发力，线上线下齐头并进，大力拓展国内市场、加快打造自主品牌，线上聚焦主流电商平台，并
积极开展直播业务及站内外内容营销，促进销售收入与品牌知名度双提升；线下加快推进渠道体系建设，2B
业务依托重点城市办事处大力发展渠道商，同时积极开拓直营大客户，2C业务聚焦重点城市加快拓展渠道网
点，不断提高市场份额和品牌声量。
（三）行业情况说明
1、公司所处的行业
根据中国上市公司协会2023年制定的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业
为家具制造业（C21）。
2、行业发展状况
（1）办公椅行业发展状况
全球办公座椅行业经过多年发展，市场规模稳步增长，在办公家具中的份额达到30%左右。根据CSIL（C
entreforIndustrialStudies，米兰工业研究中心）相关数据，2025年全球办公座椅总产值为159亿美元，中
国（30%）、美国（26%）、德国（5%）、印度（5%）、墨西哥（2%）为前五大生产国；全球办公座椅消费总
额为139亿美元（出厂价口径），美国（37%）、中国（8%）、日本（7%）、印度（7%）、德国（6%）为前五
大消费国。
①办公椅出口市场概况
中国是全球最大的办公座椅生产国和出口国，出口额约占全球办公座椅总出口额的55%。美国长期以来
是中国办公椅出口的第一大市场，近年来中国办公椅出口的市场结构逐步呈现多元化发展态势，区域结构趋
于均衡，中国对美国办公椅出口额（海关编码：940131木制的可调高度的转动坐具，940139非木制可调高度
的转动坐具）占中国总出口额的比重逐年下降（从2018年的31.4%下降至2025年的16.3%），而欧洲以及东南
亚、中东、非洲等新兴市场国家占中国总出口额的比重逐步提升，已成为支撑中国办公椅出口的重要增长点
。2026年上半年，中国办公椅出口额18.2亿美元、同比下降1.0%，其中对美国的出口额3.3亿美元、同比增
长24.1%。美国是全球最大的办公座椅消费国，除美国本土生产的中高端办公椅外，2018年之前美国市场中
低端办公椅主要从中国进口，2018年之后，部分中国办公椅企业开始向外转移产能，美国从中国进口的办公
椅占比逐年下降，而从越南等国家进口的办公椅占比逐年上升。根据ITC（InternationalTradeCenter，国
际贸易中心）相关数据，美国从越南进口的办公椅占其总进口额的比例从2018年的0.3%提升至2025年的36.8
%，而从中国进口的办公椅占其总进口额的比例从2018年的68.4%下降至2025年的16.4%，美国进口办公椅供
应链格局呈现多元化趋势。
②办公椅国内市场概况
中国是全球第二大办公座椅消费国，近年来市场规模增长较快，特别是人体工学办公椅渗透率加快提升
。从需求端看，根据国家卫健委相关数据，中国腰椎病患者已突破2亿人，且日趋年轻化，久坐导致的腰椎
和颈椎问题已成为久坐群体的核心痛点；伴随着居民收入水平提升、健康意识觉醒以及悦己消费趋势，“久
坐不累”逐渐成为品质健康生活的新刚需，人体工学椅正从工具型产品进化为品质生活符号，消费群体和使
用场景持续扩充，市场渗透率加快提升。从渠道端看，除线上渠道外，近年来头部品牌相继在全国范围内开
设线下门店，推动提升人体工学椅在消费者群体中的触达率和认知度，国内人体工学椅C端市场正在加快增
长，头部企业品牌知名度及市场集中度稳步提升。另一方面，C端消费者健康意识的觉醒也推动企业不断提
升对健康办公环境的重视程度，更多B端客户有了对舒适健康家具的升级需求，人体工学椅在B端市场的渗透
率也有望持续提升。此外，伴随AI技术的不断升级、消费场景的不断丰富以及消费者需求的不断提升，智能
桌椅产品不断推出，实时感知、主动调节、久坐提醒、桌椅联动、健康监测等智能化功能逐渐被开发出来，
AI+将为人体工学椅行业打开新的增量空间。
政策方面，近年来国家陆续出台促消费系列政策，近期又出台了《扩大消费“十五五”规划》，着力提
升居民消费意愿和能力，持续优化消费环境，多措并举夯实消费增长基础，有望带动家具消费扩容提质。
（2）沙发行业发展状况
根据CSIL相关数据，2025年全球软体家具消费总额约为770亿美元，市场高度集中，前十大国家约占全
球消费总额的80%，其中美国和中国是前两大消费国；全球软体家具生产制造的区域分布更为集中，亚太地
区占全球产量的一半以上，中国是全球最大的软体家具生产国及出口国。2026年上半年，受中东地缘冲突、
供应链转移等因素影响，中国沙发（海关编码：940161，木结构沙发）出口额30.2亿美元、同比下降7.7%，
其中对美国出口额7.1亿美元、同比下降17.5%。
中国沙发行业从OEM模式开始逐渐发展壮大，已形成庞大的产业集群，一方面因产业链齐全、成本优势
显著在国际市场上具备较强竞争力，另一方面国内市场也形成了一批具有品牌影响力、渠道优势和规模效应
的大型企业。从国内市场看，近年来国内沙发市场已从新房增量驱动的快速扩张阶段逐渐转入由存量房翻新
和产品力驱动的存量竞争时代；随着居民收入水平提升与消费观念迭代，消费者对家居用品的需求已从单纯
的功能需求转向对美好生活的品质追求，沙发作为家居生活的重要组成部分，消费者越来越注重产品的舒适
度、美观度、绿色化、个性化和智能化。头部企业凭借其在设计研发、产品品质、品牌形象、渠道布局、供
应链整合以及运营效率等方面的竞争优势，市场集中度持续提升。
3、公司所处的行业地位
公司是国家级制造业单项冠军企业、国内椅业行业首家上市公司、中国家具协会副理事长单位、中国保
健协会副理事长单位，拥有座椅行业首家国家级工业设计中心、首家省级重点企业研究院、中国轻工业重点
实验室。公司是国家办公椅行业标准主要起草单位之一、国家知识产权示范企业、国家两化融合管理体系贯
标试点企业、国家绿色工厂、国家绿色供应链管理企业、国家工业产品绿色设计示范企业、中国轻工业二百
强企业、中国轻工业科技百强企业、中国家具行业领军企业、全国家具标准化先进集体、全国质量标杆、国
家数字化转型贯标试点企业、浙江民营跨国公司“领航企业”。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司深入推进“提质增效重回报”行动方案，锚定高质量发展主线，以“向内沉淀、持续变
革、追求卓越”为主题，坚定推进“产品领先、品牌致胜、数一数二、卓越运营、数智变革、全球经营”六
大战略举措，经营业绩总体保持平稳健康发展。
1、贯彻产品领先理念，持续做深研发创新。报告期内，公司坚持以客户需求和技术创新双轮驱动的产
品研发机制，进一步强化市场洞察和用户研究，各业务单元定期更新产品规划路线图，不断优化产品矩阵；
针对市场需求K型分化格局，差异化产品围绕提升客户体验迭代升级，竞争型产品聚焦供应链升级和降本增
效，提升整体竞争力；全面推进平台化、标准化、模块化产品体系建设，加快淘汰长尾产品，产品SPU/SKU
数量进一步精简，聚品聚量效应不断显现。强化技术平台建设，加大前瞻技术预研，新一代底盘技术研发及
科技感外观设计取得积极进展。践行可持续发展理念，不断探索应用绿色新材料、新工艺，例如试点使用回
收钢以减少碳排放、高强钢以减少材料用量等，推动实现绿色低碳发展。报告期内，公司新获得发明专利11
项、实用新型专利44项、外观设计专利28项。
2、加快拓展国内市场，持续提升品牌心智。报告期内，公司持续优化“品牌牵引、产品经营、内容营
销、渠道协同、服务闭环”的全链路经营模式，大力推进国内市场开拓和自主品牌建设。在产品端，持续升
级FLOW550旗舰产品，迭代推出沃克300主销产品，产品美学与功能体验明显提升，形成“沃克-FLOW”全价
格带覆盖格局。在品牌端，持续推进全域内容营销，将制造实力、产品技术、行业背书和用户价值沉淀为可
复用的品牌资产，强化“撑腰”品牌心智：不仅提供“髋轴随动撑腰”的功能价值，也饱含“为你撑腰”的
情绪价值；品牌建设深度嵌入自主品牌销售体系，有效助力流量获取、用户转化、渠道拓展和经营效率提升
。在渠道端，线上聚焦天猫、京东、抖音等平台，强化产品经营理念，围绕核心爆品做好流量入口管理和精
细化运营，促进流量有效转化；线下加快自主渠道品牌化建设，2B业务持续深化区域渠道商落地服务和业务
开拓，同时着力突破标杆大客户；加快线下旗舰店等零售渠道布局，同步深化终端标准化建设与标杆门店打
造，推动市场份额和品牌影响力实现双重跃升。
3、锚定数一数二战略，持续做大外销基本盘。报告期内，受中东地缘冲突等影响，世界经济增长总体
放缓，多数国家通胀压力明显上升。面对复杂严峻的外部环境，公司坚持“数一数二”市场战略不动摇，全
面升级TOP国家TOP客户2.0管理体系，围绕客户分级、产品匹配、商机管理三大维度精细化运营，深入推进
大客户价值营销全覆盖，同时内部加强产品部门与销售部门协作，构建系统化产品地图，围绕客户需求制定
产品解决方案，助力销售团队精准捕捉需求、高效匹配产品，不断提高商机转化率。大力开拓非美市场，加
快推进销售组织“走出去”，针对多个薄弱市场和新兴市场设立专项营销团队，提高对客户需求的洞察和响
应速度，加快提升目标市场渗透率。针对报告期内人民币升值及大宗原材料价格上涨带来的不利影响，积极
与客户协商调价。跨境电商业务围绕产品结构、营销策略、仓储物流、品质管控、客户服务、数字化运营等
不断优化、提质增效，业务规模和盈利水平稳步提升。
4、深化管理体系变革，持续推进降本增效。报告期内，公司全面深化采购体系变革，落地框招降本、
物料归一聚量、打破指定供应商壁垒等关键举措，加快构建高效协同的供应链集成管理模式，显著强化采购
议价能力，有效对冲大宗原材料价格上涨带来的成本压力。大力推广和应用极致成本方法论，协同推进设计
优化、材料利用率提升与工艺改进，系统推动全价值链降本；初步搭建门到门物流数字化系统，进一步完善
海运物流成本管控。有序推进UBS精益营运系统建设，全面应用精益改善工具，积极推动提案改善、改善周
改善、精益项目改善，在产线效率、流程效率、质量成本、材料节约等方面取得进一步成效，并积极培育精
益生产专业型人才队伍，提升持续改善能力。有序推进智能制造，进一步推广应用自动化、智能化生产设备
和技术工艺，持续提升生产效率。同时，向越南和罗马尼亚基地有序输出先进管理方法论，有效推动降本增
效、精益运营、效率提升，进一步巩固竞争优势。
5、全面推进数智变革，AI赋能效率提升。报告期内，公司以提升经营效率为导向，全面推进数字化系
统与数据体系建设，持续深化经营管理数字化、智能化转型。加快推进BI智能管理平台建设，按照以用促治
原则有序推进数据治理，已完成各事业中心销售、库存、应收等经营指标管理看板以及制造端物料齐套率、
交付周期等实效分析看板，数据驱动型敏捷经营管理体系逐步成型。围绕智能制造战略，MES、WMS等数字化
工厂标杆项目取得阶段性成效，为全面推进数字运营工厂体系奠定坚实基础，助力打造高质高效的生产交付
体系。以SRM系统为基座进一步完善供应商数字化绩效管理平台，全面推进数字化供应链体系建设。持续优
化CRM、电商管理系统，顺利上线门店零售管理系统，不断提升数字化营销管理体系。积极营造全员AI氛围
，基于业务流程挖掘AI应用场景，分步搭建智能体平台体系，不断推动AI提效。
6、持续提升组织效能，完善人才梯队建设。报告期内，公司聚焦人力资本提升，在组织发展、人才发
展、全球化人才体系建设等方面持续优化，为高质量发展提供坚实保障。在组织发展方面，持续推进“38组
织变革”，精简管理层级、压缩决策链条，进一步提升组织效率；围绕“55人效目标”，建立常态化人效分
析与监控体系，科学定编，推动人员配置与业务产出动态匹配。在人才发展方面，坚持“价值观为根基、意
愿驱动、能力支撑”的干部选拔标准，常态化进行人才盘点，精准储备高潜人才，同时通过开展人才轮岗、
“续航项目”、高管读书会、总裁面对面等项目，加快复合型管理人才培养；完善“启航项目”，优化管培
生培养体系，为公司发展储备优秀后备力量。此外，持续推进全球化人才体系建设，优化海外基地人员配置
，加快推进海外人才本地化建设，助力公司全球经营行稳致远。
三、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力主要包括以下几个方面：
1、领先的研发设计能力
公司持续洞察用户需求，并基于用户使用场景和需求痛点精准做好产品定义，自主规划面向全球不同用
户的坐健康家具产品。公司始终坚持将创新作为企业发展的驱动力，每年投入营业收入的3%以上用于研发创
新，先后与浙江大学、杭州电子科技大学等高等院校合作成立创新中心，并长期与美国、德国、意大利、西
班牙等发达国家的顶级专家和设计团队紧密合作，聚焦“坐健康”，倾力研发以人体工学撑腰科技为核心的
关键技术，逐步打破国际技术壁垒，先后研发出太极动态底盘等10余款多功能底盘以及腰靠技术、背靠支撑
、魔术臂扶手等核心技术，已在坐健康领域形成较深的技术积淀，掌握核心撑腰科技。同时，围绕家具家电
化和智能化趋势，利用AIoT智能技术对办公椅、升降桌、沙发等品类进行智能化升级。截至2026年6月30日
，公司参与制修订标准45项，是国家办公椅行业标准、办公椅浙江制造团体标准、电竞椅团体标准、升降桌
团体标准的主要起草单位之一；拥有有效发明专利141项、实用新型专利660项、外观设计专利379项。
2、全渠道市场开拓能力
公司已形成覆盖内外销、线上线下以及ODM/OEM和OBM模式的全域销售渠道，并具有较强的市场开拓能力
。公司产品深受全球消费者青睐，市场遍及全球90多个国家和地区，并较早进入国外合约市场，与全球多家
知名零售商、进口商、制造商及系统集成商建立了长期战略合作关系。公司始终坚持”数一数二”市场战略
，运用大客户价值营销方法论，持续强化对重点国家、重点客户的深度洞察与精准开拓，通过建立客户分级
管理体系和定期拜访机制，深入了解客户战略方向、产品规划与采购趋势，提前布局新品与联合开发，不断
提高客户粘性、合作深度和商机转化率，强化战略导向的深层次客户关系，持续提升海外市场业务份额。同
时，公司将国内市场开拓和自主品牌建设作为战略性任务，围绕产品、营销、渠道、供应链等协同发力，线
上线下齐头并进，大力拓展国内市场，加快打造自主品牌，线上聚焦主流电商平台，并积极开展直播业务及
站内外内容营销，着力打造”永艺撑腰椅，更撑腰的人体工学椅”的品牌心智；线下加快推进渠道体系建设
，2B业务依托重点城市办事处大力发展渠道商，同时积极开拓直营大客户，已为众多知名企业提供产品和服
务，2C业务聚焦重点城市加快拓展渠道网点，不断提高市场份额和品牌声量。
3、先行的海外制造布局
为积极响应国家”一带一路”倡议，有序推进公司在全球主要市场的产能布局，有效规避国际贸易摩擦
风险，公司于2018年在行业内率先”走出去”投资建设越南生产基地，经过数年建设已在客户资源、产能规
模、本地化供应链、人员素质、技术工艺等方面奠定了坚实基础，竞争优势明显，主要表现为：(1)起步早
、基础好，客户资源较多，管理经验成熟，运营效率较高；(2)具有办公椅、沙发、升降桌、配件等全品类
制造服务能力，且产能可以覆盖全部对美订单并可以承接更多市场份额；(3)本地化供应链能力较强，已建
立注塑、海绵、五金等垂直整合制造能力，供应链稳定且有成本优势；(4)近年来制造能力和工艺水平持续
提升，并具有国际权威检验检测认证机构TUV、BV认可的坐具检测中心，不断提高承接更高技术工艺要求产
品的能力，助力拓展产品线和客户群。此外，罗马尼亚生产基地自2023年投产以来加快发展有效产能，同时
通过优化产品结构、供应链及产能布局等多项举措，有效改善运营水平，为公司进一步拓展欧美市场提供了
有力支撑。在当前国际贸易摩擦风险进一步加大、欧美客户加快订单转移的背景下，优质成熟海外产能的优
势凸显，公司位于国内、越南和罗马尼亚的三大生产基地可以协同满足客户全球采购需求，进一步提高竞争
优势。
4、坚实的制造实力保障
公司着力构建卓越运营体系，积极引进先进生产设备、技术工艺与管理方法，打造智能制造体系，不断
强化生产制造端的核心竞争优势。大力建设UBS精益营运系统，通过持续改善内部运营流程、积极打造精益
管理团队，不断挖掘效率潜能，确保高质高效交付；深化推进T+3采产销一体化计划管理体系，不断优化制
造流程、缩短交期、降低库存、提高效率；大力引进自动化、智能化生产设备和技术工艺，建设柔性生产线
，不断提高制造质量、生产效率和敏捷交付能力；持续优化制造过程、改善交付质量，全面提升和保障产品
品质；依托SAP、PLM、CRM、SRM、MES、QMS、WMS等信息化系统，拉通产品开发、客户订单、计划采购、生
产制造、质量管理、仓储管理等全流程信息，提升快速响应市场的能力。此外，公司秉持绿色低碳经营理念
，加快推进可持续发展的组织和能力建设，通过低碳生产工艺应用、节能降碳增效、绿色供应链构建、清洁
能源使用等多种方式推动绿色低碳转型，积极应对绿色贸易壁垒。
5、科学的运营管理体系
公司坚持长期主义，聚焦专注主业，每年滚动制定未来五年发展战略，明确公司级及各业务板块的战略
目标、战略举措、关键任务，并层层做好战略解码，使战略与预算及绩效有效衔接，形成上下贯通、协同一
致的战略执行体系。同时，公司不断引进先进运营管理方法论，已成功导入BLM/DSTE战略管理体系、全面预
算管理体系、美世人力资源管理体系、SAP等信息化管理体系、KAM大客户价值营销体系、UBS精益营运系统
、T+3采产销一体化计划管理体系、采购管理及极致成本管理体系、可持续发展管理体系等，综合运营管理
能力持续提升。此外，公司按照矩阵式理念持续优化管理架构，既保持业务部门快速响应市场的灵活度，同
时职能部门的横向整合又加强了资源共享和能力协同，统分结合管理模式有效提高公司运行效率和适应能力
，实现更高效率、更低成本的运营和管理。
6、凸显的规模经济效应
随着公司整体销售规模持续增长，原材料采购规模不断扩大，同时积极推行先进的采购管理体系，成本
建设能力不断提升。一方面，加强业务整合与产品整合，不断优化产品规划管理，持续打造爆款产品，同时
持续建设零部件优选库，不断推进研发端零部件标准化、模块模组化建设，进而提高单个SKU的采购规模；
另一方面，积极推进采购管理体系变革，大力整合供应商资源和采购需求，并通过物料优化、框架招标、集
中议价以及与供应商开展深度合作，不断提高规模优势和成本建设能力。此外，随着销售规模不断扩大、部
分核心零部件自制的经济效益显现，公司逐步推进海绵、注塑、五金等垂直整合项目，不断提高自制比例，
同时推动内外部充分竞争，不断增强供应链活力。
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