经营分析☆ ◇603602 纵横通信 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
通信网络技术服务和通信产品研发及销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
信息通信技术服务业(行业) 13.47亿 99.13 1.90亿 97.62 14.08
其他业务(行业) 1180.61万 0.87 461.63万 2.38 39.10
───────────────────────────────────────────────
5G新基建(产品) 5.73亿 42.16 7506.01万 38.65 13.10
全域数字营销服务(产品) 5.56亿 40.92 8057.04万 41.49 14.49
政企行业数智化服务(产品) 2.18亿 16.05 3394.78万 17.48 15.57
其他业务(产品) 1180.61万 0.87 461.63万 2.38 39.10
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 10.70亿 78.79 1.50亿 77.32 14.03
其他(地区) 2.88亿 21.21 4404.14万 22.68 15.29
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
5G新基建(产品) 2.47亿 46.77 --- --- ---
全域数字营销服务(产品) 1.87亿 35.29 --- --- ---
政企行业数智化服务(产品) 8895.18万 16.83 --- --- ---
其他(补充)(产品) 477.18万 0.90 --- --- ---
其他业务(产品) 108.81万 0.21 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
信息通信技术服务业(行业) 11.29亿 99.54 1.40亿 98.87 12.39
其他(补充)(行业) 522.51万 0.46 159.67万 1.13 30.56
───────────────────────────────────────────────
5G新基建(产品) 6.85亿 60.44 7169.34万 50.68 10.46
政企行业数智化服务(产品) 2.37亿 20.89 3912.26万 27.66 16.52
全域数字营销服务(产品) 2.07亿 18.22 2905.23万 20.54 14.07
其他(补充)(产品) 522.51万 0.46 159.67万 1.13 30.56
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 7.09亿 62.53 9150.73万 64.69 12.91
其他(地区) 4.20亿 37.00 4836.11万 34.19 11.53
其他(补充)(地区) 522.51万 0.46 159.67万 1.13 30.56
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
5G新基建(产品) 3.10亿 57.72 --- --- ---
全域数字营销服务(产品) 1.18亿 22.00 --- --- ---
政企行业数智化服务(产品) 1.07亿 19.94 --- --- ---
其他(补充)(产品) 147.24万 0.27 --- --- ---
其他业务(产品) 35.81万 0.07 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.49亿 65.07 3866.51万 60.24 11.08
其他(地区) 1.86亿 34.65 2512.36万 39.15 13.52
其他(补充)(地区) 147.24万 0.27 39.14万 0.61 26.58
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.99亿元，占营业收入的59.35%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 33036.57│ 24.53│
│客户二 │ 22353.25│ 16.60│
│客户三 │ 13190.91│ 9.79│
│客户四 │ 8388.06│ 6.23│
│客户五 │ 2964.92│ 2.20│
│合计 │ 79933.71│ 59.35│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.43亿元，占总采购额的31.04%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 8506.23│ 7.71│
│供应商二 │ 7426.28│ 6.73│
│供应商三 │ 6985.72│ 6.33│
│供应商四 │ 5725.58│ 5.19│
│供应商五 │ 5607.24│ 5.08│
│合计 │ 34251.05│ 31.04│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年，公司全体同仁在董事会及管理层的领导下，实现了公司业务结构持续优化、经营业绩持续增长
。报告期内，公司实现营业收入13.59亿元，同比增长19.83%；实现归属于上市公司股东的净利润3,285.32
万元，同比增长49.87%。公司已连续三年实现营业收入和净利润双增长。
2023年，公司全域数字营销服务业务实现高速发展，为公司持续优化业务结构点燃新引擎、增添新动力
。报告期内，公司全域数字营销服务业务收入及毛利额均实现快速增长，线上流量运营能力进一步提升，20
23年完成营业收入5.56亿元，同比增长169.17%。5G新基建业务报告期内完成多个重点项目，2023年公司顺
利协助电信运营商完成杭州亚运会通信保障工作，成功实施多地市地铁通信建设及维护项目；同时，公司持
续提升代维业务管理效能，围绕客户需求，提升客户满意度，获得中国铁塔2023年四星级代维单位。
2023年，公司在夯实原有主业的同时，紧跟国家数字经济行业规划，持续关注通信、大数据、智算相关
领域的发展机会，结合公司自身的资金、资源、经验优势，着力探索人工智能技术应用及算力服务领域，深
挖人工智能技术与业务相结合的落地场景，积极打造新的增长曲线，推动公司高质量发展。2023年9月，公
司设立艾基生科技公司，旨在通过组建AIGC应用产品开发团队，切入人工智能领域，寻找产业机会。此外，
在布局AIGC应用服务的同时，公司还积极探索人工智能产业链上下游机会。智算业务与公司现有业务契合，
开展智算业务可深度复用公司原有的经验、资源、人才等优势，公司于2024年1月设立纵横智算公司，组建
了智算运营团队。纵横智算将充分利用公司积淀多年的政府及电信运营商行业合作经验，拓展算力资源整合
、算力租赁运营以及算力平台管理等服务，为公司提供更多的商业机会和增长潜力。
2023年，公司进一步加强人力资源体系建设，持续优化人才结构，加强人才队伍建设，不断推进队伍年
轻化、专业化，一方面通过引入多名互联网、通信、人工智能等行业的高端专业人才，充实公司中高层管理
人员及技术团队力量，夯实优才队伍，全面支撑业务发展；另一方面，公司启动管培生计划，制定并实施详
细、健全的管培生管理体系，通过管培生培养提升内部人才供给率。2023年，公司推出第二期股票期权激励
计划，现已初步形成常态化股权激励机制，通过搭建薪酬证券化体系，有效激发员工主人翁意识，吸引更多
优秀人才加入，与公司共享发展红利。
二、报告期内公司所处行业情况
根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业属于“I65软件和信息技术服务
业”。
2023年国内数字经济规模持续扩大，基础通信设施进一步完善，“互联网+”行动加速落地，人工智能
引领变革，推动中国经济高质量发展。
通信领域，工信部发布的《2023年通信业统计公报》显示，2023年我国通信业全面贯彻落实党的二十大
精神，认真落实党中央国务院各项决策部署，坚持稳中求进工作总基调，全力推进网络强国和数字中国建设
，促进数字经济与实体经济深度融合，全行业主要运行指标平稳增长，5G、千兆光网等网络基础设施日益完
备，各项应用普及全面加速，行业高质量发展稳步推进。2023年国内电信业务收入达1.68万亿元，同比增长
6.2%；三家电信运营商和中国铁塔完成电信固定资产投资4,205亿元，同比增长0.3%。5G网络广度和深度不
断拓展，截至年底国内5G基站总数达337.7万站，较上年末新增106.5万站；移动互联网流量较快增长，月户
均流量（DOU）持续提升，2023年，移动互联网接入流量达3015亿GB，比上年增长15.2%。截至2023年底，移
动互联网用户达15.17亿户，全年净增6316万户。全年移动互联网月户均流量（DOU）达16.85GB/户·月，比
上年增长10.9%。同时，三家电信运营商积极发展数据中心、云计算、大数据、物联网等新兴业务，拉动电
信业务收入稳步增长。
2024年1月，工业和信息化部指出，将与产学研用各方加强跨部门协作，持续推进5G应用规模化发展，
并为推动经济社会高质量发展提供坚强保障。具体措施包括以下几个方面：一是加强政策引导，研究出台5G
应用发展接续政策，充分发挥政策引导作用，推动5G全产业链全价值链高质量发展。二是深化网络覆盖，加
快5G网络建设，推动重点场所实现移动网络深度覆盖。同时推进5G行业虚拟专网建设，为行业转型发展提供
网络支撑。三是加快应用拓展，聚焦重点行业应用场景，树立示范标杆，加强推广应用，促进5G应用规模化
发展。四是提升创新能力，加强5G融合应用标准体系建设，持续推动技术演进和产品研发，包括5G-A、5G轻
量化等技术。同时加快6G技术研究，开展技术试验，强化技术储备，深化交流合作。
“互联网+”领域，党的十八届五中全会明确提出实施网络强国战略，国内随之正式启动5G移动通信网
络的建设以及与之密切相关的“互联网+”行动计划。近年来，为推动互联网产业和实体经济的融合发展，
中共中央、国务院及有关政府部门先后颁布了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》《关于推动资
本市场服务网络强国建设的指导意见》《工业和信息化部办公厅关于深入推进移动物联网全面发展的通知》
《5G应用“扬帆”行动计划（2021-2023年）》《“十四五”数字经济发展规划》《国务院办公厅关于进一
步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》《中共中央国务院关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用
的意见》一系列重要支持政策。2023年2月《数字中国建设整体布局规划》出台，明确提出建设数字中国是
数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。
人工智能领域，AI大模型正在加速数字文明边界拓展，大模型需求快速增长也导致了算力的紧缺。算力
作为集信息计算力、网络运载力、数据存储力于一体的新型生产力，社会各界重视程度不断提升，从年初至
今，从国家到地方各种算力相关重磅措施、方案频出。2023年10月9日，工信部等六部门联合印发《算力基
础设施高质量发展行动计划》提出，到2025年，计算力方面，算力规模超过300EFLOPS，智能算力占比达到3
5%，东西部算力平衡协调发展。运载力方面，国家枢纽节点数据中心集群间基本实现不高于理论时延1.5倍
的直连网络传输，重点应用场所光传送网（OTN）覆盖率达到等创新技术使用占比达到40%。存储力方面，存
储总量超过1800EB，先进存储容量占比达到30%以上，重点行业核心数据、重要数据灾备覆盖率达到100%。
2024年《政府工作报告》指出，2024年我国将深入推进数字经济创新发展。制定支持数字经济高质量发
展政策，积极推进数字产业化、产业数字化，促进数字技术和实体经济深度融合。深化大数据、人工智能等
研发应用，开展“人工智能+”行动，打造具有国际竞争力的数字产业集群。实施制造业数字化转型行动，
加快工业互联网规模化应用，推进服务业数字化，建设智慧城市、数字乡村。深入开展中小企业数字化赋能
专项行动。支持平台企业在促进创新、增加就业、国际竞争中大显身手。健全数据基础制度，大力推动数据
开发开放和流通使用。适度超前建设数字基础设施，加快形成全国一体化算力体系，培育算力产业生态。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司为国内专业的信息通信技术服务提供商，主要为中国移动、中国电信、中国联通三大电信运营商以
及铁塔公司提供5G新基建等相关服务，为电信运营商及互联网企业客户提供全域数字营销服务，为政企行业
客户提供数智化项目一站式解决方案。
5G新基建相关服务包括通信网络建设服务和通信网络代维服务，主要是为客户提供5G移动通信网络等新
型基础设施的网络建设服务及建成后的运维服务，从项目实施与交付到网络运维与优化等全方位一体化服务
。公司5G新基建相关业务主要通过参与客户公开招投标方式取得。
全域数字营销服务主要是指公司凭借自身资源优势以及团队多年来积累的技术能力，利用自研数据中台
，为客户提供基于互联网媒体的涵盖创意素材制作、投放策略定制、实时数据分析、运营优化等全方位的精
准数字营销服务。公司利用大数据分析及机器学习，为三大电信运营商等优质企业客户对接字节系、腾讯系
、阿里系、快手系、京东系等头部新媒体及电商平台，通过大数据提取、分析和预测，结合优化算法，高效
塑造品牌影响力，以实现用户增长。
政企行业数智化服务主要是指公司利用人工智能、大数据、物联网、云计算、移动通信等技术，顺应数
字时代客户需求的变化趋势，围绕个人、家庭、产业、城乡和社会等不同客户群体的价值诉求，为客户提供
集设计、研发、集成、实施、运营等于一体的数智化一站式解决方案，赋能政府、企业及行业大客户在大数
据时代实现信息化、数字化、智慧化的转型和升级，为全社会提供更有价值的信息化应用和解决方案，助推
生产方式、生活方式和社会治理的数字化转型。公司主要采取联合电信运营商或通信设备商、利用自有运营
平台、运营商营销渠道及公司良好的市场推广能力获取项目。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）丰富的项目实施经验
公司具备为各类大型交通枢纽、各类特殊场景提供通信解决方案的能力，联合电信运营商以用户需求为
基础制定个性化的解决方案，满足用户需求。成功组织实施了北京大兴国际机场及首都国际机场、北京京雄
及京张高铁、北京、杭州、上海局部地铁线路、杭州火车东站等多个城市地标式建筑及各类不同场景下的通
信网络覆盖。机场、火车站等大型交通枢纽场景，通信覆盖实施难度高、时间紧、地域覆盖面积广、作业环
境复杂，需具备多方参与主体协同、各类平台对接的能力。经过多年大型项目的经验积累，公司沉淀并总结
出针对不同场景的通信覆盖实施方案，形成了专业的服务体系。
（二）较高的业务资质优势
公司拥有通信工程施工总承包壹级资质、安全技术防范系统集成及服务专项资质、电子与智能化工程专
业承包资质、电力工程/市政公用工程/钢结构工程施工总承包资质、承装（修、试）电力设施资质等专业资
质，获得CMMI认证。公司具备参与客户大型招标项目的资质要求与能力，较高的业务资质水平在公司的发展
过程中起到了“护城河”的作用。
（三）专业的项目管理能力
公司通过对通信技术服务领域多年的深耕、专业研究，融合、提炼了人员组织、业务流程、服务以及专
业技能等规范，制定了专业的标准化操作流程和技术规范，并辅之以信息化手段将这一系列的标准和规范固
化、沉淀，实现了公司信息通信服务业务的系统化、模块化和产品化，为业务的可复制性打下良好的基础。
（四）持续的业务创新能力
公司作为国家高新技术企业，秉持“艰苦奋斗、永续创新、拥抱变革”的企业精神，数十年根植于通信
网络技术服务领域，培育了自身独特的行业理解力和创造力。多年的经验积累使公司能及时发现通信、互联
网及相关行业存在的业务商机，并能针对性地提出创新性的思路、方案，为公司研发、储备新的业务和产品
带来可能。对于新渠道或新业务，公司采用项目制孵化模式，优胜劣汰，充分激发企业内生式创新驱动力，
紧跟快速变化的时代发展态势。
五、报告期内主要经营情况
2023年，公司实现营业收入135,859.64万元，较上年同期增加22,479.56万元，同比增长19.83%；营业
成本116,440.18万元，较上年同期增加17,206.61万元，同比增长17.34%；实现归属于上市公司股东的净利
润3,285.32万元，较上年同期增加1,093.19万元，同比增长49.87%。
●未来展望:
(一)公司发展战略
公司深耕通信行业近20年，一以贯之，始终秉持“提供优质通信技术服务，让更多的人体验通信科技带
来的快乐；为客户创造价值、为员工创造机会、为股东创造满意的投资回报、为社会创造效益”的经营宗旨
，围绕电信运营商、政企等客户市场，积累沉淀了深厚的电信运营商及互联网行业运营服务经验。
公司紧跟国家产业政策指引，顺应人工智能发展浪潮，在5G新基建、全域数字营销服务及政企行业数智
化服务等业务的基础上，积极参与人工智能应用，算力基础设施建设，算力运营等业务的探索，进一步拓宽
公司业务版图，夯实新型基础设施底座，推动公司高质量发展，立志将公司打造成为“国内一流的信息通信
服务商、一流的数字营销服务商、一流的数字经济发展赋能者和创新者”。
(二)经营计划
2024年是公司原有业务全面发展、人工智能业务深化布局之年，公司将围绕人工智能产业赛道继续布局
，结合自身优势统筹规划，科学决策，加速项目落地。2024年，公司将围绕公司战略规划和发展目标，重点
开展以下工作：
1.加强研发创新能力，赋能新业务发展
2024年，公司将依托公司研发中心的场地、人才优势以及“技术研发+行业应用+服务升级”的研发应用
体系，加快积累自主知识产权，赋能业务发展。
2024年，子公司艾基生科技将聚焦人工智能应用产业，一方面运用AI技术能力赋能公司全域数字营销服
务业务，实现数字化虚拟产品运营的AI化，通过AIGC、AI+营销以及AI算法智能监控投放等方式多维度地实
现降本增效；另一方面通过自研相关应用系统，继续探索AI的应用场景，为B端客户以及C端用户提供多样化
、简单易用且高效的AI应用服务。人工智能的发展是未来科技发展大趋势，而人工智能行业的发展亦离不开
算力服务的支持，子公司纵横智算将聚焦拓展算力整合、算力租赁以及算力管理等服务，与艾基生科技人工
智能应用业务相互协同，为公司提供更多的商业机会和增长潜力。
2.坚持深耕主业，拓展业务领域
公司深耕通信网络建设业务多年，拥有充分的工程建设能力和资质。随着运营商针对算力网络的投入持
续加大，2024年，公司将围绕主业延伸拓展业务，加强与设备厂商合作，持续为电信运营商提供通信网络、
算力网络等基础设施的建设、维护服务。同时我们也将基于5G应用的新基建社会投资以及各地政府及企业针
对于5G应用的专网需求积极拓展业务。
公司将继续提高数字营销服务效能，深化对于数字产品、流量渠道及数据运营的AI赋能，同时开拓数字
产品品类，深挖互联网数字权益，并探索数字营销出海业务，为客户提供针对用户增长、留存和变现的更全
面的解决方案，帮助电信运营商及互联网企业等客户实现更大规模和更高效的用户增长。
公司将紧抓数字化时代的发展机遇，全面赋能各行业数字化、信息化的发展，为政企大客户量身定制各
类通信及信息系统数智化的解决方案，促成政企行业客户实现信息化、数字化、智能化的转型。具体来说，
公司将在智慧酒店、智慧党建、智慧校园、智慧楼宇、智慧园区、智慧交通、智慧工地等领域，帮助政企客
户提升数智化能力，促进数字经济和实体经济的深度融合。
3.优化组织结构，加强人才队伍建设
公司秉持标准化、规范化、系统化的管理理念，进一步优化组织结构，重塑业务板块流程，为业务一线
减负赋能，并通过业财一体化平台打破信息孤岛，实现业务和职能管理智能化，提升团队协作效率，提高公
司管理能力，降低管理风险。2024年，公司还将整合职能板块组织，建立系统化综合支撑能力，降低一线管
理压力。推进薪酬绩效改革，优化职级职等体系，创建多维激励模型，精准实施中长期激励机制，引导业务
团队聚焦公司战略，服务经营指标，激励业务良性发展。
公司将继续坚持以人才发展为目标，加强人才发展规划，建立管理团队管理通识培训以及一线团队星级
评定机制，推进内部轮岗机制，提升公司人员整体素质，打造公司人才梯队的深度与厚度，建立核心员工成
长计划，以更高质量的人才队伍支持公司提质增效、高速发展。
(三)可能面对的风险
1.市场竞争进一步加剧的风险
公司所处的行业为信息通信技术服务行业，行业内的国有企业市场份额较大，民营企业数量众多，随着
电信运营商集中采购程度的不断提高，行业集中度提升，市场竞争日趋激烈，可能会导致行业内企业服务价
格下降、市场份额降低等，将对公司的主营业务收入规模和利润产生不利影响。公司将通过积极的市场拓展
策略优化业务结构，拓展市场份额，提升企业经营管理能力以应对竞争加剧的风险。
2.客户集中的风险
公司客户较为集中，电信运营商尤其是中国移动的投资额对公司主营业务收入规模影响较大。尽管公司
近年来持续入围中国移动的招投标，业务覆盖区域不断扩大，但如果公司不能保持及提升服务能力，无法满
足客户的需求，或者未来中国移动的市场地位及经营状况发生重大不利变化，则可能会对公司的经营业绩产
生较大影响。公司将通过积极的市场拓展策略，入围多省市三大电信运营商及铁塔公司以及其他政企类客户
招投标业务，加快人工智能等新业务的落地转化，以应对客户集中风险。
3.应收账款余额较高的风险
报告期末公司应收账款余额较大，且占流动资产的比重较高，对公司资金周转和生产经营产生不利影响
。公司将通过加强应收账款管理和责任落实，强化应收账款内控监督，形成全流程应收账款管理机制，确保
应收账款风险得到有效可控。
4.新业务拓展及新技术应用的风险
新业务拓展方面，公司将抓住数字经济、人工智能等细分领域的发展机遇，在原有主营业务的基础上积
极拓展新业务，但新业务前期投入大，团队建设和管理模式也与原有业务不同，如果公司不能紧跟发展趋势
，无法将新业务投入转化成收入，就面临新业务拓展失败的风险。公司将通过对新业务进行充分全面的可行
性分析论证，集体决策，科学决策，以目标为导向，灵活调整业务发展方向，降低新业务拓展风险。
新技术应用方面，公司在推进AI技术赋能业务生产经营的过程中，会遇到AI核心技术发展不及预期的风
险。同时，AI技术普及带来行业竞争加剧，以及新产品新服务的用户分流风险、内容质量安全风险等风险。
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