经营分析☆ ◇603605 珀莱雅 更新日期：2026-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
化妆品类产品的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
日化行业(行业) 105.85亿 99.89 77.60亿 99.94 73.31
其他业务(行业) 1207.45万 0.11 442.98万 0.06 36.69
─────────────────────────────────────────────────
护肤类（含洁肤）(产品) 81.82亿 77.20 60.03亿 77.31 73.37
美容彩妆类(产品) 15.63亿 14.75 11.48亿 14.79 73.45
洗护类(产品) 8.41亿 7.93 6.09亿 7.85 72.46
其他业务(产品) 1207.45万 0.11 442.98万 0.06 36.69
─────────────────────────────────────────────────
其他（部分电商）(地区) 91.72亿 86.55 68.57亿 88.32 74.76
华东区(地区) 8.15亿 7.69 4.88亿 6.29 59.93
中国香港及境外(地区) 2.98亿 2.81 2.25亿 2.89 75.52
华中区(地区) 1.21亿 1.14 7275.97万 0.94 60.34
华北区(地区) 5797.73万 0.55 3630.40万 0.47 62.62
华南区(地区) 4246.45万 0.40 2791.86万 0.36 65.75
西南区(地区) 3782.44万 0.36 2425.29万 0.31 64.12
西北区(地区) 3503.03万 0.33 2354.32万 0.30 67.21
其他业务(地区) 1207.45万 0.11 442.98万 0.06 36.69
东北区(地区) 700.90万 0.07 456.19万 0.06 65.09
─────────────────────────────────────────────────
线上:直营(渠道) 81.92亿 77.30 --- --- ---
线上:分销(渠道) 19.25亿 18.16 --- --- ---
线下:日化(渠道) 2.82亿 2.66 --- --- ---
线下:其他(渠道) 1.86亿 1.76 --- --- ---
其他业务(渠道) 1207.45万 0.11 442.98万 0.06 36.69
其他(补充)(渠道) 35.40万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
珀莱雅(品牌) 76.89亿 72.56 --- --- ---
彩棠(品牌) 12.55亿 11.84 --- --- ---
OR(品牌) 7.44亿 7.02 --- --- ---
悦芙媞(品牌) 3.71亿 3.50 --- --- ---
原色波塔(品牌) 2.56亿 2.42 --- --- ---
其他品牌(品牌) 1.74亿 1.64 --- --- ---
惊时(品牌) 9600.00万 0.91 --- --- ---
其他业务(品牌) 1207.45万 0.11 442.98万 0.06 36.69
其他(补充)(品牌) 35.40万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线上(销售模式) 101.17亿 95.47 74.68亿 96.19 73.82
线下(销售模式) 4.68亿 4.42 2.91亿 3.75 62.27
其他业务(销售模式) 1207.45万 0.11 442.98万 0.06 36.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
护肤类 （含洁肤）(产品) 41.99亿 78.31 --- --- ---
美容彩妆类(产品) 8.37亿 15.61 --- --- ---
洗护类(产品) 3.20亿 5.97 --- --- ---
其他业务(产品) 595.73万 0.11 248.41万 0.06 41.70
─────────────────────────────────────────────────
线上:直营(渠道) 39.05亿 72.83 --- --- ---
线上:分销(渠道) 12.04亿 22.45 --- --- ---
线下:日化(渠道) 1.70亿 3.17 --- --- ---
线下:其他(渠道) 7700.00万 1.44 --- --- ---
其他业务(渠道) 595.73万 0.11 248.41万 0.06 41.70
─────────────────────────────────────────────────
珀莱雅品牌(品牌) 39.78亿 74.19 29.43亿 74.80 73.98
彩棠(品牌) 7.05亿 13.15 --- --- ---
OR(品牌) 2.79亿 5.20 --- --- ---
悦芙媞(品牌) 1.66亿 3.10 --- --- ---
其他品牌(品牌) 1.30亿 2.42 --- --- ---
原色波塔(品牌) 9700.00万 1.81 --- --- ---
其他业务(品牌) 595.73万 0.11 248.41万 0.06 41.70
其他(补充)(品牌) 95.10万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
日化行业(行业) 107.66亿 99.88 76.88亿 99.92 71.41
其他业务(行业) 1281.14万 0.12 634.75万 0.08 49.55
─────────────────────────────────────────────────
护肤类(含洁肤)(产品) 90.19亿 83.68 64.54亿 83.88 71.56
美容彩妆类(产品) 13.61亿 12.62 9.72亿 12.64 71.46
洗护类(产品) 3.86亿 3.58 2.62亿 3.40 67.77
其他业务(产品) 1281.14万 0.12 634.75万 0.08 49.55
─────────────────────────────────────────────────
其他(部分电商)(地区) 95.90亿 88.98 69.60亿 90.45 72.57
华东区(地区) 6.94亿 6.44 4.15亿 5.40 59.82
中国香港及境外(地区) 1.41亿 1.30 9698.38万 1.26 68.96
华中区(地区) 1.06亿 0.99 6486.25万 0.84 60.94
华南区(地区) 6531.36万 0.61 4436.38万 0.58 67.92
西南区(地区) 6454.65万 0.60 4157.36万 0.54 64.41
华北区(地区) 5238.54万 0.49 3191.71万 0.41 60.93
西北区(地区) 3716.73万 0.34 2454.16万 0.32 66.03
东北区(地区) 1478.44万 0.14 913.61万 0.12 61.80
其他业务(地区) 1281.14万 0.12 634.75万 0.08 49.55
─────────────────────────────────────────────────
线上:直营(渠道) 81.22亿 75.35 --- --- ---
线上:分销(渠道) 21.12亿 19.59 --- --- ---
线下:日化(渠道) 3.64亿 3.38 --- --- ---
线下:其他(渠道) 1.68亿 1.56 --- --- ---
其他业务(渠道) 1281.14万 0.12 634.75万 0.08 49.55
─────────────────────────────────────────────────
自有品牌:珀莱雅(品牌) 85.81亿 79.61 --- --- ---
自有品牌:彩棠(品牌) 11.91亿 11.05 --- --- ---
自有品牌:OR(品牌) 3.68亿 3.41 --- --- ---
自有品牌:悦芙媞(品牌) 3.32亿 3.08 --- --- ---
自有品牌;其他品牌(品牌) 1.80亿 1.67 --- --- ---
自有品牌:原色波塔(品牌) 1.14亿 1.06 --- --- ---
其他业务(品牌) 1281.14万 0.12 634.75万 0.08 49.55
─────────────────────────────────────────────────
线上(销售模式) 102.34亿 94.95 73.70亿 95.78 72.01
线下(销售模式) 5.32亿 4.94 3.19亿 4.14 59.89
其他业务(销售模式) 1281.14万 0.12 634.75万 0.08 49.55
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
护肤类 （含洁肤）(产品) 41.91亿 83.80 --- --- ---
美容彩妆类(产品) 6.65亿 13.30 --- --- ---
洗护类(产品) 1.38亿 2.76 --- --- ---
其他业务(产品) 701.70万 0.14 338.65万 0.10 48.26
其他(补充)(产品) 44.84万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
自有品牌-珀莱雅品牌(品牌) 39.81亿 79.60 27.81亿 79.64 69.86
自有品牌-彩棠(品牌) 5.82亿 11.64 --- --- ---
自有品牌-悦芙媞(品牌) 1.61亿 3.22 --- --- ---
自有品牌-OR(品牌) 1.38亿 2.76 --- --- ---
自有品牌-其他品牌(品牌) 1.32亿 2.64 --- --- ---
其他业务(品牌) 701.70万 0.14 338.65万 0.10 48.26
其他(补充)(品牌) 47.21万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线上-直营(销售模式) 37.24亿 74.46 --- --- ---
线上-分销(销售模式) 9.56亿 19.11 --- --- ---
线下-日化(销售模式) 2.23亿 4.46 --- --- ---
线下-其他(销售模式) 9100.00万 1.82 --- --- ---
其他业务(销售模式) 701.70万 0.14 338.65万 0.10 48.26
其他(补充)(销售模式) 44.84万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售13.25亿元，占营业收入的12.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 132548.97│ 12.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购6.28亿元，占总采购额的22.78%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 62836.28│ 22.78│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
（一）主要业务
公司致力于构建新国货化妆品产业平台，主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下主要拥有“
珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、“INSBAHA原色波塔”、“惊时”、
“优资莱”、“韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域：
1、大众精致护肤品牌
（1）珀莱雅，专注科技护肤，针对年轻白领女性群体，主价格区间200-500元，线上线下全渠道协同销
售。
（2）悦芙媞，定位“年轻肌专研”，针对18-24岁的Z世代年轻群体，主价格区间50-200元，以线上为
主要销售渠道。
2、彩妆品牌
（1）彩棠，以“中国妆，原生美”为理念的中式美学专业彩妆品牌，主价格区间150-300元，以线上为
主要销售渠道。
（2）原色波塔，以“自我”为核心打造的新锐彩妆品牌，针对Z世代年轻人群，主价格区间39-200元，
以线上为主要销售渠道。
3、洗护品牌
（1）Off&Relax，定位“亚洲头皮整全愈养专家”的洗护品牌，主价格区间150-350元，以线上为主要
销售渠道。
（2）惊时，专研头皮微生态的功效洗护品牌，主价格区间79-99元，以线上为主要销售渠道。
4、高功效护肤品牌
CORRECTORS，定位“实验室”级专业护肤品牌，主价格区间260-600元，以线上为主要销售渠道。
（二）经营模式
1、销售模式
线上渠道为主、线下渠道并行。
线上渠道主要通过直营、分销模式运营。直营以天猫、抖音、京东、快手、拼多多等平台为主，分销包
括淘宝、京东、唯品会等平台。
线下渠道主要通过经销商模式运营。渠道包括化妆品专营店、百货、美妆集合店等。
2、生产/研发模式
公司以自主生产为主，OEM、ODM为辅的生产模式，护肤品类以自主生产为主，彩妆品类自主生产和OEM
并行，拥有自建护肤工厂、彩妆工厂。
公司以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式。与浙江大学、上海交通大学、中国药科大学、北
京工商大学、浙江中医药大学、巴斯夫（中国）有限公司、亚什兰（中国）投资有限公司、帝斯曼维生素（
上海）有限公司、禾大化学品（上海）有限公司、赢创特种化学（上海）有限公司、西班牙LIPOTRUE,S.L.
、杭州恩和生物科技有限公司、深圳中科欣扬生物科技有限公司、浙江湃肽生物股份有限公司、江苏创健医
疗科技股份有限公司等前端研究机构及优秀原料供应商保持研发合作关系。
二、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（分类
代码：C26）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为日用化学产品制造（C268）
，细分行业为化妆品制造（C2682）。
根据国家统计局统计，2025年，社会消费品零售总额501202亿元，同比增长3.7%，其中化妆品类总额46
53亿元，同比增长5.1%（限额以上单位消费品零售额）。
三、经营情况讨论与分析
1、营业收入同比增长
营业收入105.97亿元，同比下降1.68%
其中：主营业务收入105.85亿元，同比下降1.67%
其他业务收入0.12亿元
四、报告期内核心竞争力分析
公司的核心竞争力，源于构建了“顶层战略”、“黄金链路”与“敏捷组织”三位一体、高度协同的现
代化企业系统。
1、公司以“双十战略”为顶层设计，坚定推行“两驱四化”的发展路径——即以科技创新赋能产业，
以人才聚合支撑经营管理，系统性推进产业平台化、协同生态化、业务全球化和运营数智化，为长期增长勾
勒清晰蓝图。
2、在市场前端，公司锻造了“洞察、研发、开品、营销”的垂直整合价值链。这一高效闭环始于对消
费趋势的深度洞察，依托坚实的研发体系实现产品的精准创新与快速迭代，最终通过全域营销能力实现市场
引爆，确保了研发投入能高效转化为商业成果与品牌资产。
3、底层支撑则来自“文化-战略-机制-人才”四维一体的自驱型组织。通过构建激发内驱的企业文化与
柔性机制，不仅保障了核心业务的敏捷迭代与卓越执行，更持续赋能第二增长曲线，为多品牌矩阵的孵化与
生态协同提供了不竭的动力源泉，构筑了深厚的组织护城河。
五、报告期内主要经营情况
（一）多品牌、多品类矩阵建设
珀莱雅品牌
1、产品
报告期内，珀莱雅品牌持续深化“科学护肤”定位，紧密围绕“深度贴近消费者需求”的核心策略，以
科研创新驱动产品矩阵全面升级。通过深化大单品系列科技内涵、拓展高增长潜力赛道、以及战略升级专业
修护体系，巩固了品牌的市场领导力与科技护城河。
（1）抗老核心系列创新与迭代，深化科技护城河
①双抗系列引领“抗初老+美白”新风尚：作为抗初老领域的标杆，双抗系列精准洞察轻熟龄肌的复合
型需求，于4月行业首推“美白特证版”精华、水乳及面霜。通过将抗初老与美白功效科学融合，奠定了“
抗初老+美白”复合赛道的引领地位。
②能量系列迈入线粒体全域抗老新阶段：基于对熟龄肌“衰老黑”机制的突破性研究，4月推出针对线
粒体美白新靶点的“能量美白系列”。下半年，推出“能量系列2.0”，依托与浙江大学及诺奖研究模型的
深度合作，实现从靶点研究到核心成分开发的全链突破，正式开启“线粒体全域抗老”新篇章。
③明星单品实现战略价值重塑：双抗面膜3.0重磅升级美白特证版，以“1片救急，去黄·透白·弹润”
为核心，强化“去黄抗初老”面膜赛道领先地位。红宝石面膜3.0以“1片嫩亮弹，5片提轮廓”的卓越即时
与长效抗老效果，精准满足消费者对面膜“强效体验”的需求，实现产品价值的重大突破。
（2）医研修护体系战略升级，构筑专业壁垒
源力系列升级为PROYAMED，开启专业医研修护新纪元：为满足医美术后及高功效护肤伴随的修护需求，
品牌对源力系列进行战略性升级，正式推出PROYAMED源力科研修护系列。通过加大与三甲医院皮肤科的合作
，显著提升产品的专业壁垒与功效可信度。继5月推出次抛精华与械字号面膜后，于年底进一步丰富械字号
产品矩阵，新增械字号次抛等产品，构建了覆盖“日常急救”与“医美术后”的专业修护闭环，标志着品牌
在整全修护领域迈出关键一步。
（3）高增长品类精准拓展，布局未来增长引擎
①美白品类完成全年龄段精细布局：针对持续高增长的美白市场，品牌构建了覆盖不同肌龄的精准解决
方案体系：为18-29岁年轻肌提供“提亮焕采”的双抗系列；为18-35岁轻熟肌打造“硬核淡斑”的光学美白
系列；为30-40岁熟龄肌创新研发“注能焕白”的能量美白系列，以差异化科技攻克各年龄段美白痛点。
②高功效多合一防晒满足消费者复合型需求：针对消费者对高倍防晒和晒后修护的高需求，主推“超膜
银管”沁柔防晒，聚焦“防晒+修护”，依托“点阵击光超膜科技”实现高倍防晒，同步添加多种天然修护
成分改善晒后泛红。
③护肤型底妆成功开辟新增长曲线：顺应“妆养合一”趋势，切入护肤型底妆赛道。38活动期间上市的
“持妆夜气垫”精准解决油皮、毛孔问题，登顶天猫新品榜TOP1；6月推出的“双色夜粉饼”创新性解决定
妆后的干燥、卡粉与假面感，两大单品凭借精准定位与卓越妆效，扩大了品牌在该新兴领域的影响力。
2025年度，珀莱雅品牌在天猫平台，面霜、面膜品类均排名第1，持续保持领先地位；面部护理套装位
列第2，精华品类排名第3，眼部护理品类排名第6，防晒品类跃升至第7，多品类协同增长。
2、营销
报告期内，品牌全面聚焦科研战略落地，以高规格行业亮相、深度产学研协同为核心路径，系统性传递
硬核科技实力、夯实品牌科技形象；品牌情感营销同步并行，形成以科研价值为核心、情感共鸣为辅助的营
销体系，推动品牌认知向“科技驱动的功效护肤引领者”进阶。开展营销事件如下：
1月，开展“给好运上个高度”春节营销活动，进一步提升红宝石系列的知名度和好感度。线上，携手
杭州北高峰推出“蛇转红运”新年联名礼盒；线下，邀请用户开年登高，同时在杭州·城市阳台开展“好运
”无人机表演。
2月，聚焦“专利防晒膜清透更贴妆”主张，主推“超膜银管”防晒。官宣刘亦菲为珀莱雅品牌防晒全
球代言人，自然话题霸榜微博热搜榜、文娱榜、新浪热榜等多榜单。
3月，国际妇女节延续“性别不是边界线”主题持续发声，发布品牌态度短片《当她开始打破边界》，
表达对女性议题的持续关注和思考；联合小红书特别策划《她感受，她在场｜Shelives,herlive》直播对谈
活动。
4月，推出全新双抗精华美白特证版，升级产品科技力。携手珀莱雅品牌全球代言人易烊千玺，推出全
新TVC短片，并于多平台上线“秀出我的超亮面”主题玩法，与明星粉丝和泛美白、抗初老人群深入互动；
官宣珀莱雅青春大使马柏全，携手共同诠释“内外鲜活，无惧挑战”的年轻态度，4月30日晚，马柏全现身
珀莱雅品牌抖音官方直播间，进一步拉近品牌与年轻消费者之间的距离。
5月，策划母亲节“心意成花送给妈妈”主题营销，打造专属于珀莱雅的礼遇心智；盾护防晒进一步结
合户外场景，联合西湖半程马拉松开展“跑赢阳光盾护全场”主题活动，近万人参与试用；冠名《天空之下
》音乐会（敦煌举办）第一期，邀请众多明星和抖音音乐人参与，破圈抖音“音乐节人群”；同时，珀莱雅
品牌抖音官方直播间进行“敦煌”主题直播，通过文旅、音乐、明星的组合拳，促进内容热度转化为品牌流
量。
8月，官宣实力派演员宋佳为护肤全球代言人，携手红宝石系列，传递“无惧时光，实力撑场”品牌理
念，强化红宝石系列专业抗老的核心心智；发起“王牌面霜、为我撑场”等多个话题讨论，线上累计曝光量
2000万+。
9月，邀请中国职业网球运动员王欣瑜成为“珀莱雅活力大使”，以“‘瑜’战愈强韧”为主题，发起
“瑜战愈强韧”互动话题，实现专业精神与科技力量的共振。
10月，携手“天猫双11超级发布”，于上海打造“珀莱雅源力治愈派对”快闪活动，带动线上会员与粉
丝增长。特邀歌手吉克隽逸带来治愈舞台，一起感受珀莱雅源力系列的治愈守护，晚会直播全网观看总人数
突破793万。
10月-11月，联合“抖音汽水音乐节”，赞助南京“汽水音乐嘉年华”和贵阳“汽水音乐Chill派对”，
携手知名艺人、音乐人，传递红宝石系列的“让身心在胜肽奢护中，感受年轻焕变的松弛能量”理念，全网
总曝光量123亿+。
11月，上新双旦礼遇季“璀璨花火”双旦限定礼盒，在新年节点礼赠亲密之人。上新抖音渠道专属“金
岁留痕”礼盒，寄托“纵马新程，步步生光”的新年祈愿。
报告期内，持续携手律师事务所开展“珀莱雅公益·劳动者法律咨询服务”，聚焦青年女性劳动者的核
心权益困境，以热线服务为主要渠道，全年累计完成151通咨询、服务总时长2463分钟，覆盖104人次；持续
联合北京新阳光慈善基金会，搭建“珀莱雅回声心理热线与珀莱雅反校园霸凌热线”，全年累计接听来电16
76通，总通话时长46448分钟。其中回声热线提供专业心理倾听服务1612通（45379分钟）；萤火热线为受霸
凌群体提供心理支持与法律援助66通（1069分钟）。这两条热线不仅是简单的求助通道，更是珀莱雅将品牌
影响力转化为社会支持力的关键触点，精准回应了不同维度的社会需求，并在长期坚持中，将公益沉淀为品
牌最珍贵的资产。
3、渠道
线上：
（1）天猫报告期内，加强礼遇心智建设，通过七夕、母亲节、春节礼遇项目,结合“明星单品+专属礼
盒+情感化内容”，驱动礼遇节点销售爆发与品牌价值提升；加强品牌高端化建设，能量系列破局高端抗老
市场，拉动品牌上行，触达高净值人群并建立强口碑，提升了品牌客单价与高端用户占比，成为驱动品牌增
长的新引擎；深化会员积分运营，以权益激发复购；并应用AI工具优化内容与投放，精准抢占高价值流量，
实现降本提效。
2025年度，珀莱雅天猫旗舰店成交金额获天猫美妆排名第1；2025年618活动、双11活动期间，珀莱雅天
猫旗舰店成交金额均获天猫美妆排名第1。
（2）抖音报告期内，根据平台策略的调整变化，形成抖音大内容营销策略。自播方面，整合多策略共
同发力，快种快收-内容直播-短视频调优-精细运营促转化等，助力业绩突破，大单品和下沉品双矩阵稳定
跃升，销售占比进一步提高；达播方面,根据行业变化调整策略，推动整体产出向更健康、更均衡的结构发
展。
2025年度，珀莱雅品牌成交金额获抖音美妆排名第2；2025年618活动、双11活动期间，珀莱雅品牌成交
金额均获抖音美妆排名第2。
（3）京东报告期内，深入贯彻“人群-货品-场域”三位一体的精细化运营策略，辅之年度重磅营销IP
强势引爆，实现经营质量跃升。在人群策略上，深化“以用户为中心”的运营理念，分层高效运营，构建“
高活跃+高复购”的深度私域生态，持续激活存量用户价值；同时借势营销IP，利用站内外资源联合共振，
助力强势拓新和人群资产沉淀；在货品策略上，持续巩固套装、精华、面霜等核心品类领先优势，系统性挖
掘与培育潜力赛道，形成优质多维爆品矩阵，开拓新型增长曲线；在场域策略上，深度融入并引领平台生态
，高效联动“超品日”“星粉日”等核心营销IP，实现“品效销”一体化突破，将品牌声量精准转化为销售
势能，实现从流量运营到价值创造的关键转化。
2025年度，珀莱雅品牌成交金额获京东美妆排名第6，国货排名第1；2025年618活动、双11活动期间，
珀莱雅品牌成交金额均获京东美妆国货排名第1。
线下：
（1）美妆集合店
报告期内，深化并拓展与美妆集合店的战略合作，重点聚焦头部美妆集合店渠道的深度绑定与资源整合
；基于线下终端消费者偏好的精准洞察，全面推行精细化运营管理策略，优化终端门店产品陈列布局，提升
产品终端动销转化效率。报告期内，美妆集合店的渠道市场渗透率与品牌终端影响力实现双重提升。
（2）百货渠道
报告期内，稳步拓展优质百货渠道布局，持续优化终端门店网络结构，全面升级终端品牌高端化视觉形
象与消费体验场景；依托对百货渠道核心客群的精准画像与需求洞察，深度聚焦高端产品线战略布局，推动
高端产品与渠道客群的精准匹配，高端产品线营收贡献占比上升。百货渠道不仅有效巩固了品牌在百货赛道
的高端定位及核心宣传阵地优势，更为品牌高端化战略的深化落地提供了坚实支撑。
（3）日化渠道
报告期内，以筑牢日化渠道市场份额基本盘为核心目标，持续释放品牌核心势能。重点深化并稳固与传
统渠道核心大客户的战略合作伙伴关系，不断夯实品牌在日化渠道的市场根基与影响力，有效保障渠道体系
的稳健运营与长效发展；同时，稳步启动渠道与区域布局调整计划，为后续
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