经营分析☆ ◇603605 珀莱雅 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
化妆品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
日化行业(行业) 107.66亿 99.88 76.88亿 99.92 71.41
其他业务(行业) 1281.14万 0.12 634.75万 0.08 49.55
─────────────────────────────────────────────────
护肤类(含洁肤)(产品) 90.19亿 83.68 64.54亿 83.88 71.56
美容彩妆类(产品) 13.61亿 12.62 9.72亿 12.64 71.46
洗护类(产品) 3.86亿 3.58 2.62亿 3.40 67.77
其他业务(产品) 1281.14万 0.12 634.75万 0.08 49.55
─────────────────────────────────────────────────
其他(部分电商)(地区) 95.90亿 88.98 69.60亿 90.45 72.57
华东区(地区) 6.94亿 6.44 4.15亿 5.40 59.82
中国香港及境外(地区) 1.41亿 1.30 9698.38万 1.26 68.96
华中区(地区) 1.06亿 0.99 6486.25万 0.84 60.94
华南区(地区) 6531.36万 0.61 4436.38万 0.58 67.92
西南区(地区) 6454.65万 0.60 4157.36万 0.54 64.41
华北区(地区) 5238.54万 0.49 3191.71万 0.41 60.93
西北区(地区) 3716.73万 0.34 2454.16万 0.32 66.03
东北区(地区) 1478.44万 0.14 913.61万 0.12 61.80
其他业务(地区) 1281.14万 0.12 634.75万 0.08 49.55
─────────────────────────────────────────────────
线上:直营(渠道) 81.22亿 75.35 --- --- ---
线上:分销(渠道) 21.12亿 19.59 --- --- ---
线下:日化(渠道) 3.64亿 3.38 --- --- ---
线下:其他(渠道) 1.68亿 1.56 --- --- ---
其他业务(渠道) 1281.14万 0.12 634.75万 0.08 49.55
─────────────────────────────────────────────────
自有品牌:珀莱雅(品牌) 85.81亿 79.61 --- --- ---
自有品牌:彩棠(品牌) 11.91亿 11.05 --- --- ---
自有品牌:OR(品牌) 3.68亿 3.41 --- --- ---
自有品牌:悦芙媞(品牌) 3.32亿 3.08 --- --- ---
自有品牌;其他品牌(品牌) 1.80亿 1.67 --- --- ---
自有品牌:原色波塔(品牌) 1.14亿 1.06 --- --- ---
其他业务(品牌) 1281.14万 0.12 634.75万 0.08 49.55
─────────────────────────────────────────────────
线上(销售模式) 102.34亿 94.95 73.70亿 95.78 72.01
线下(销售模式) 5.32亿 4.94 3.19亿 4.14 59.89
其他业务(销售模式) 1281.14万 0.12 634.75万 0.08 49.55
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
护肤类 （含洁肤）(产品) 41.91亿 83.80 --- --- ---
美容彩妆类(产品) 6.65亿 13.30 --- --- ---
洗护类(产品) 1.38亿 2.76 --- --- ---
其他业务(产品) 701.70万 0.14 338.65万 0.10 48.26
其他(补充)(产品) 44.84万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
自有品牌-珀莱雅品牌(品牌) 39.81亿 79.60 27.81亿 79.64 69.86
自有品牌-彩棠(品牌) 5.82亿 11.64 --- --- ---
自有品牌-悦芙媞(品牌) 1.61亿 3.22 --- --- ---
自有品牌-OR(品牌) 1.38亿 2.76 --- --- ---
自有品牌-其他品牌(品牌) 1.32亿 2.64 --- --- ---
其他业务(品牌) 701.70万 0.14 338.65万 0.10 48.26
其他(补充)(品牌) 47.21万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线上-直营(销售模式) 37.24亿 74.46 --- --- ---
线上-分销(销售模式) 9.56亿 19.11 --- --- ---
线下-日化(销售模式) 2.23亿 4.46 --- --- ---
线下-其他(销售模式) 9100.00万 1.82 --- --- ---
其他业务(销售模式) 701.70万 0.14 338.65万 0.10 48.26
其他(补充)(销售模式) 44.84万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
日化行业(行业) 88.90亿 99.84 62.23亿 99.94 70.00
其他业务(行业) 1434.57万 0.16 376.49万 0.06 26.24
─────────────────────────────────────────────────
护肤类(含洁肤)(产品) 75.59亿 84.89 53.13亿 85.32 70.28
美容彩妆类(产品) 11.16亿 12.53 7.75亿 12.45 69.47
洗护类(产品) 2.15亿 2.42 1.35亿 2.17 62.86
其他业务(产品) 1434.57万 0.16 376.49万 0.06 26.24
─────────────────────────────────────────────────
其他(部分电商)(地区) 77.41亿 86.93 55.19亿 88.63 71.30
华东区(地区) 6.82亿 7.66 4.18亿 6.71 61.21
华中区(地区) 1.28亿 1.44 7505.82万 1.21 58.70
中国香港及境外(地区) 8315.92万 0.93 5027.47万 0.81 60.46
西南区(地区) 7475.27万 0.84 4702.77万 0.76 62.91
华北区(地区) 6614.13万 0.74 4054.01万 0.65 61.29
华南区(地区) 5282.72万 0.59 3342.10万 0.54 63.26
西北区(地区) 4279.98万 0.48 2768.72万 0.44 64.69
东北区(地区) 1962.33万 0.22 1232.59万 0.20 62.81
其他业务(地区) 1434.57万 0.16 376.49万 0.06 26.24
─────────────────────────────────────────────────
线上(销售模式) 82.74亿 92.92 58.61亿 94.12 70.83
线下(销售模式) 6.16亿 6.92 3.62亿 5.82 58.82
其他业务(销售模式) 1434.57万 0.16 376.49万 0.06 26.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
护肤类（含洁肤）(产品) 30.56亿 84.26 --- --- ---
美容彩妆类(产品) 4.66亿 12.85 --- --- ---
洗护类(产品) 9700.00万 2.67 --- --- ---
其他(补充)(产品) 799.19万 0.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
自有品牌-珀莱雅(品牌) 28.92亿 79.73 20.63亿 80.67 71.35
自有品牌-彩棠(品牌) 4.14亿 11.41 --- --- ---
自有品牌-悦芙媞(品牌) 1.32亿 3.64 --- --- ---
自有品牌-OR(品牌) 9700.00万 2.67 --- --- ---
自有品牌-其他品牌(品牌) 8400.00万 2.32 --- --- ---
其他(补充)(品牌) 827.00万 0.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线上-直营(销售模式) 26.59亿 73.31 --- --- ---
线上-分销(销售模式) 6.71亿 18.50 --- --- ---
线下-日化(销售模式) 2.41亿 6.64 --- --- ---
线下-其他(销售模式) 4800.00万 1.32 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 799.19万 0.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售16.19亿元，占营业收入的15.04%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 161924.91│ 15.04│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购5.97亿元，占总采购额的24.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 59714.50│ 24.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
1、营业收入同比增长
营业收入107.78亿元，同比增长21.04%。
其中：主营业务收入107.66亿元，同比增长21.09%。
其他业务收入0.12亿元。
2、净利润同比增长
归属于上市公司股东的净利润15.52亿元，同比增长30.00%。
归属于上市公司股东的扣非净利润15.22亿元，同比增长29.60%。
二、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（分类
代码：C26）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为日用化学产品制造（C268）
，细分行业为化妆品制造（C2682）。
根据国家统计局统计，2024年，社会消费品零售总额487895亿元，同比增长3.5%，其中化妆品类总额43
57亿元，同比下降1.1%（限额以上单位消费品零售额）。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主要业务
公司致力于构建新国货化妆品产业平台，主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下主要拥有“
珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、“INSBAHA原色波塔”、“惊时”、
“优资莱”、“韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域：
1、大众精致护肤品牌
（1）珀莱雅，专注科技护肤，针对年轻白领女性群体，主价格区间200-500元，线上线下全渠道协同销
售。
（2）悦芙媞，定位“油皮护肤专家”，针对大学生等年轻女性群体，主价格区间50-200元，以线上为
主要销售渠道。
2、彩妆品牌
彩棠，专为中国面孔定制的专业化妆师品牌，主价格区间150-300元，以线上为主要销售渠道。
原色波塔，定位眼部彩妆专家，针对Z世代年轻人群，主价格区间40-130元，以线上为主要销售渠道。
3、洗护品牌
Off&Relax，定位“亚洲头皮健康养护专家”的洗护品牌，主价格区间150-200元，以线上为主要销售渠
道。
4、高功效护肤品牌
CORRECTORS，高功效型护肤品牌，主价格区间260-600元，线上渠道销售。
（二）经营模式
1、销售模式
线上渠道为主、线下渠道并行。
线上渠道主要通过直营、分销模式运营。直营以天猫、抖音、京东、快手、拼多多等平台为主，分销包
括淘宝、京东、唯品会等平台。
线下渠道主要通过经销商模式运营。渠道包括化妆品专营店、百货、新型商城集合店等。
2、生产/研发模式
公司以自主生产为主，OEM为辅的生产模式，护肤品类以自主生产为主，彩妆品类自主生产和OEM并行，
拥有自建护肤工厂、彩妆工厂。
公司以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式。与浙江大学、上海交通大学、杭州电子科技大学
、北京工商大学、巴斯夫中国、亚什兰中国、帝斯曼上海、禾大中国、赢创中国、西班牙LIPOTRUE,S.L.、
深圳中科欣扬、浙江湃肽、江苏创建医疗、上海世领等前端研究机构及优秀原料供应商保持研发合作关系。
四、报告期内核心竞争力分析
公司核心竞争力主要体现在：
在外部市场环境快速变化的情况下，公司坚定6*N战略的引领与实施。夯实、深化以“研发、产品、内
容、运营”为主线的精细化运营管理体系。辅以“文化—战略—机制—人才”的自驱型组织构建。灵活应对
市场发展变化，在新兴渠道快速布局与投入，探索海外发展机会，抓住中国品牌出海机遇，以更大的市场规
模与更快的响应速度带动企业发展。
敏锐洞察市场消费者需求，以研发实力为基础，快速响应内部组织能力为依托，继续提升公司大单品产
品力，持续打造与优化核心大单品矩阵，强化品牌张力，提升品牌生命力。打造自驱型的敏捷组织，服务具
备雏形的第二品牌梯队与持续孵化中的品牌，形成以护肤、彩妆、个护领域为雏形的品牌矩阵。并通过自建
MCN团队、内容营销团队的方式，强化内部循环生态，服务珀莱雅品牌实现外部生态化。
五、报告期内主要经营情况
（一）珀莱雅品牌
1、产品
报告期内，持续夯实“大单品策略”，全方位升级核心大单品，并推出两个全新产品线，持续搭建独家
成分壁垒，优化提升产品功效和使用体验，并加强可持续属性。
（1）源力系列：源力面霜2.0升级，首次应用全球独家创新成分“XVII型重组胶原蛋白”，进一步巩固
了品牌在基底膜修护抗初老领域的专业性和科技力；源力精华3.0升级，加入全球独家成分“XVII型重组胶
原蛋白”，并突破性采用前沿靶点“炎症消退机制”，实现进阶修护强韧与抗老弹嫩。
（2）红宝石系列：红宝石精华3.0升级，将中国美妆领域首款专利环肽新原料与专研双A（A醇+HPR）组
合结合，并采用独家胶原自启科技，持续引领行业在肽A领域的应用变革。
（3）能量系列：能量精华重磅上市，延续系列专研CELLERGY细胞抗老科技，突破性添加珍稀成分-紫檀
芪，针对性解决熟龄肌暗沉疲态；能量涂抹面膜上新，进一步完善品牌在高端抗老市场的产品矩阵。
（4）净源系列：全新油皮产品线“净源系列”上线，控油黑科技“净源因子SeboPlex”和全新发酵精
萃成分的运用，进一步拓展了品牌在油皮护肤领域的布局和探索。
（5）光学系列：全新美白产品线“光学系列”上线，首款单品“光学瓶”携专研独家成分“光学335”
上市（美白特证版）。针对亚洲肌肤肤色暗沉的三大核心问题“黑、红、黄”，提出行业首个“内外双降解
”美白通路，进一步拓展了品牌在美白领域的产品布局。
（6）防晒新品：盾护防晒上新，革新专利“air超膜防护科技”，以软硬双膜真正实现高防护力与极致
肤感的兼容稳定；“超膜银管”防晒上新，采用独家专利点阵击光超膜科技，携防晒祛斑双特证，直击通勤
防晒人群，丰富品牌防晒系列使用场景。
2024年度，珀莱雅品牌在天猫平台，精华品类、面霜品类均排名第1，持续保持领先地位；贴片面膜排
名第2，面部护理套装跃升第2，眼霜排名第5，核心品类市场份额持续保持显著增长。
2、营销
报告期内，珀莱雅品牌围绕“年轻感”与“科技力”两大品牌关键词，秉承“发现精神”，看到具体的
人，看到具体肌肤问题的多面成因，开展品牌营销事件如下：
（1）1月“谢谢记得”，特别推出用户故事微电影《谢谢记得》，同时上线主题曲《书芬》MV，以一趟
跟随小女孩天天的追寻之旅，传递温暖、力量和爱；并在杭州留下地铁站举办《谢谢记得》用户故事展。
（2）3月线下全新快闪概念珀莱雅“无限空间”焕新登场，上海、杭州、重庆、成都，4城5店同启；妇
女节“性别不是边界线，偏见才是”，特别策划主题短片《不同而已》，“职业、爱好、年龄、身份、生活
方式、性别不是边界线，偏见才是。”
（3）5月“五一小长假”，携手引领可持续生活美学的环保品牌物与再生，开启“珀莱雅空瓶回收计划
”，并在深圳、武汉、北京三城开启珀莱雅“无限空间”发现新生之旅；母亲节，以一支主题短片《听见了
吗》，呼吁大众意识到母亲正在遭受的困境，祝愿每一位妈妈都可以说出自己的感受；与大笨狗之家联合定
制表情包，以笨笨同款门挂和贴纸“守护妈妈的空间”。
（4）7月七夕情人节，携手时装设计师SusanFang，推出“漫游爱的光迹”七夕联名礼盒，愿每个人，
都能在交织的光迹中自在漫游，去发现，属于自己的那束光。
（5）9月“萤火计划”，发起反校园霸凌内容联盟，持续与北京新阳光慈善基金会共同搭建反校园霸凌
公益专线，推出《校园霸凌防范指南》系列第三部：《家长应对指南》，开展校园线下亲子科普讲座，支持
乌镇戏剧节青赛获奖作品《花吃了那女孩》话剧重启，开启2城4场公益巡演；9月“开学季”，联合原力伙
伴“我要WhatYouNeed”推出“抬头，看见我的原力”校园特别企划。在30+所学校中，搭建一站式快闪空间
。此外，还在三所大学开启了“原力开放麦”，和不同老师面对面交流。
（6）10月“国庆小长假”，珀莱雅“无限空间”快闪活力焕新，落地北京王府井以及成都春熙路两大
热门步行街；10月上旬，“回声计划”倡导为情绪找到一处好好安放、自然流动的地方，提出“有情绪，就
有情绪安放地”，以一支公益短片、在杭州20处城市角落投放公益互动装置“情绪回声箱”及“情绪安放地
”漫游展。
（7）12月“珀莱雅会员日”，围绕“谢谢你升温了2024”，以主题短片、答谢周边等形式传递品牌的
真诚谢意，并首次结合品牌会员日，联动站内会员积分兑换活动，给予用户回馈。
除此之外，品牌抖音平台自有内容账号“珀莱雅的第二人生”2024年自制4部短剧，以更生活化、场景
化的剧情演绎，与品牌的目标用户建立深度的情感联结。
3、渠道
线上：
（1）天猫‘
报告期内，重点通过源力、能量系列拉升核心品类渗透，防晒、爽肤水等新品进军机会品类，年货节、
母亲节等传统礼遇节点强化套装送礼心智与店铺节日氛围，挖掘军训开学、出游季、感恩季等多种新消费场
景，联动站内外投放提升消费转化；不断优化触点结构，放大内容流量，提升投放效能；持续以派样为抓手
，传统渠道稳规模，拓展渠道拓增量，进一步以积分撬动用户心智，以积分货品策略拉升老客复购率；同时
加大与天猫二梯队主播合作，提高直播渗透。2024年度，珀莱雅天猫旗舰店成交金额首次跃居天猫美妆第1
，2024年618活动、双11活动期间，珀莱雅天猫旗舰店成交金额均获天猫美妆排名第1。
（2）抖音
报告期内，抖音全域精细化运营，保障策略高效落地。优化自播矩阵号结构，丰富直播间玩法，提高转
化；内容持续调优，提升引流效率；完善合作达人矩阵，提高达播产出，创新达播场景，提升活动销售爆发
；商卡（抖音商城）精细化运营，提高投放效率，提升用户留存；提高会员拉新和复购。
2024年度，珀莱雅品牌成交金额获抖音美妆排名第2，2024年618活动、双11活动期间，珀莱雅品牌成交
金额均稳居抖音美妆排名第1。
（3）京东
报告期内，京东渠道持续加强精细化运营深度，全面布局品牌人、货、场。货品上，优化渠道产品结构
，夯实核心品类排名，抢占品类市场，强化大单品战略地位；引流上，探索站内新兴机会场域，加强平台核
心频道、IP合作，拓展站外多元化流量渠道，实现站内外流量互通、反复触达；人群上，精细化新老客运营
体系，深耕用户长效价值，建立PLUS用户专项运营体系，实现用户规模+价值双增长；付费端，深度优化投
放结构，贯彻落实降本增效策略；把握礼遇机会，提升礼遇心智，人、货分层匹配，抢占行业人群，拓展品
牌人群。
2024年度，珀莱雅品牌成交金额获京东美妆排名第5，国货排名第1；2024年618活动、双11活动期间，
珀莱雅品牌成交金额均获京东美妆排名第3，国货排名第1。
线下：
（1）百货渠道
持续优化门店布局，提高运营效率，推进头部系统向直营模式转变，以确保品牌的一致性和管控力；积
极开拓高质量的新型百货和购物中心，全面升级新柜台形象，适应消费者不断变化的需求；进一步完善专柜
顾问的培训体系，提高员工的零售管理技巧和顾客服务水平，从而进一步提升顾客的线下体验和品牌吸引力
。
（2）日化渠道
日化渠道市场布局中，利用珀莱雅品牌的势能，保持市场份额稳定；进一步深化与新型商城集合店的合
作，升级品牌体验区，打造品牌形象传播的阵地；在传统日化渠道，公司稳固与现有大客户的合作关系，维
持该渠道的品牌势能。
（二）彩棠品牌
1、产品
报告期内，彩棠品牌在面部彩妆大单品持续发力基础上，不断向底妆类目扩张。
（1）面彩大单品稳健发展：王牌单品“高光修容盘”迈入3.0时代，倾听消费者声音，根据消费者的偏
好和上妆习惯，将三色分区优化，共创升级；在三色腮红盘基础上，扩充新品“腮红膏”，打造中式水光妆
；在三色遮瑕盘基础上，扩充新品“遮瑕液”，针对性解决凹陷、修色、隐瑕问题。2024年度，高光修容盘
在天猫、抖音、京东三平台修容类目均排名第1，腮红产品在天猫腮红类目排名第3、京东排名第2、抖音排
名第3，三色遮瑕盘在天猫、京东遮瑕类目均排名第1、抖音排名第2。
（2）底妆类目扩张富有成效：“小圆管粉底液”持续增长，2024年度在天猫粉底液/膏类目国货排名第
4；延续小圆管粉底液的高遮优势，创新推出首款自带遮瑕膏的“小圆管气垫”，将近色系遮瑕膏藏于气垫
底部，1+1双效协同，双11活动期间在天猫气垫类目排名第5；明星单品“大师妆前乳”在天猫妆前类目排名
第2、国货排名第1。
2、营销
报告期内，彩棠持续以“中国妆，原生美”的品牌理念开展营销活动。以新品上市为核心，配合电商营
销节点，通过营销活动不断丰富品牌中式美学内核，开展营销事件如下：
（1）1月官宣首位品牌大使陈都灵，全新系列概念大片推出，帮助品牌破圈拉新，扩大“小圆管粉底液
”种草心智。
（2）3月上市限定“观颐”系列，与国民级IP“颐和园”联名，为4大明星单品定制全新外观，赋予品
牌美学新的高度与厚度。线上，联合陈都灵，通过青山绿水妆强化产品、妆容和技法，加速底妆心智塑造；
线下，在北京颐和园举办“观颐”发布会，品牌创始人唐毅、品牌大使陈都灵、明星彩妆师等出席活动；同
时联合天猫超级品牌日，在天猫彩棠直播间开启全程直播，带动品牌整体声量和销量。
（3）5月溯源青瓷系列，以瓷拟妆，邀请孟庆旸与品牌创始人唐毅先生共同出演品牌青瓷主题纪录片，
打造“中式瓷感底妆”概念。
（4）9月上市十周年限定“踏浪”系列。线上，通过“踏浪”系列TVC，探索每个时代背后的妆容表达
；线下，在杭州举办十周年新品踏浪系列发布会，以及首个面向消费者的美妆课堂；同时联合抖音超级品牌
日，在彩棠抖音直播间开启发布会和美妆课堂的全程直播；品牌及创始人唐毅联合抖音推出美妆微综艺《跨
越50年的中国妆》，唐毅携手“妆发观察员”易立竞，与“时代主角们”张蔷、瞿颖、化妆造型艺术家杨树
云先生等名人，回溯1980年代到2020年代的时代情怀和妆容风潮，共同致敬跨越50年的中国妆。
（5）12月推出新年“灵蛇献瑞”限定系列，为4大明星单品定制全新外观，致敬中国传统节日。系列概
念延续化繁为简和中式留白美学理念，融入“灵蛇”元素，结合彩棠之青，以灵蛇之姿，绘灵动中国妆。
3、渠道
（1）天猫
报告期内，持续优化产品结构，维持现有细化类目大单品优势，加速布局机会赛道——大底妆（粉底/
气垫等）；强化各版块及站内外联动，探索更多流量获取渠道，倾斜内容流量引入，加强技法及妆容等短视
频输出，提升品牌专业化形象；与天猫各主播深度合作，提升直播场域渗透；精细化人群运营，拓展派样点
位，丰富会员玩法，提高新会员招募及会员粘性。
2024年度，彩棠天猫旗舰店成交金额排名上升至天猫彩妆类目第2，首次成为天猫彩妆类目国货排名年
度第1。2024年618活动期间，彩棠天猫旗舰店成交金额首次登顶天猫彩妆类目第1，2024年双11活动期间，
彩棠天猫旗舰店成交金额保持天猫彩妆类目第2，国货第1。
（2）抖音
报告期内，自播方面，内容持续创新，通过颐和园联名系列发布及明星官宣，有效拉动声量及人群资产
积累，结合品牌十周年活动&抖音超品日合作，驱动销售增长；达播方面，完善合作达人矩阵，锁定核心机
构深度合作，优化达播货盘，提高达播客单；商卡（抖音商城）方面，调整运营策略，综合搜索优化、积极
参与平台活动、付费推广等多元手段，全维度捕捉流量，有效助推销售占比稳步提升。
2024年双11活动期间，彩棠品牌成交金额获抖音彩妆排名第5，国货排名第4。
（三）Off&Relax品牌
1、产品
报告期内，全面打造“亚洲头皮健康养护专家”心智，大单品“OR蓬松洗发水2.0”升级，借助平台IP&
明星进行曝光破圈，持续提升市场渗透率，双11活动期间在天猫洗发水类目排名第
7、蓬松洗发水类目排名第2；同步提升第二梯队控油洗发水、修护洗发水，共同提升核心品类的市场占
有率；不断提升品牌专业心智，“OR育发液”在下半年继续加速向前，双11活动期间，在天猫头皮精华类目
排名TOP4、抖音海外精华类目排名TOP1；9月新推同系列“防脱洗发水”，上市首月在抖音国际洗发水榜排
名第1。
2、营销
报告期内，以“亚洲头皮健康
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