经营分析☆ ◇603605 珀莱雅 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
化妆品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
日化行业(行业) 88.90亿 99.84 62.23亿 99.94 70.00
其他业务(行业) 1434.57万 0.16 376.49万 0.06 26.24
───────────────────────────────────────────────
护肤类(含洁肤)(产品) 75.59亿 84.89 53.13亿 85.32 70.28
美容彩妆类(产品) 11.16亿 12.53 7.75亿 12.45 69.47
洗护类(产品) 2.15亿 2.42 1.35亿 2.17 62.86
其他业务(产品) 1434.57万 0.16 376.49万 0.06 26.24
───────────────────────────────────────────────
其他(部分电商)(地区) 77.41亿 86.93 55.19亿 88.63 71.30
华东区(地区) 6.82亿 7.66 4.18亿 6.71 61.21
华中区(地区) 1.28亿 1.44 7505.82万 1.21 58.70
中国香港及境外(地区) 8315.92万 0.93 5027.47万 0.81 60.46
西南区(地区) 7475.27万 0.84 4702.77万 0.76 62.91
华北区(地区) 6614.13万 0.74 4054.01万 0.65 61.29
华南区(地区) 5282.72万 0.59 3342.10万 0.54 63.26
西北区(地区) 4279.98万 0.48 2768.72万 0.44 64.69
东北区(地区) 1962.33万 0.22 1232.59万 0.20 62.81
其他业务(地区) 1434.57万 0.16 376.49万 0.06 26.24
───────────────────────────────────────────────
线上(销售模式) 82.74亿 92.92 58.61亿 94.12 70.83
线下(销售模式) 6.16亿 6.92 3.62亿 5.82 58.82
其他业务(销售模式) 1434.57万 0.16 376.49万 0.06 26.24
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
护肤类（含洁肤）(产品) 30.56亿 84.26 --- --- ---
美容彩妆类(产品) 4.66亿 12.85 --- --- ---
洗护类(产品) 9700.00万 2.67 --- --- ---
其他(补充)(产品) 799.19万 0.22 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
自有品牌-珀莱雅(品牌) 28.92亿 79.73 20.63亿 80.67 71.35
自有品牌-彩棠(品牌) 4.14亿 11.41 --- --- ---
自有品牌-悦芙媞(品牌) 1.32亿 3.64 --- --- ---
自有品牌-OR(品牌) 9700.00万 2.67 --- --- ---
自有品牌-其他品牌(品牌) 8400.00万 2.32 --- --- ---
其他(补充)(品牌) 827.00万 0.23 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
线上-直营(销售模式) 26.59亿 73.31 --- --- ---
线上-分销(销售模式) 6.71亿 18.50 --- --- ---
线下-日化(销售模式) 2.41亿 6.64 --- --- ---
线下-其他(销售模式) 4800.00万 1.32 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 799.19万 0.22 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
日化行业(行业) 63.62亿 99.63 44.45亿 99.88 69.88
其他(补充)(行业) 2368.79万 0.37 519.02万 0.12 21.91
───────────────────────────────────────────────
护肤类(含洁肤)(产品) 54.84亿 85.88 38.67亿 86.88 70.51
美容彩妆类(产品) 7.52亿 11.78 5.01亿 11.25 66.55
洗护类(产品) 1.26亿 1.97 7797.19万 1.75 62.05
其他(补充)(产品) 2368.79万 0.37 519.02万 0.12 21.91
───────────────────────────────────────────────
其他(部分电商)(地区) 51.87亿 81.22 37.51亿 84.29 72.33
华东区(地区) 7.13亿 11.16 4.14亿 9.31 58.11
华中区(地区) 1.50亿 2.35 8811.83万 1.98 58.76
西南区(地区) 7921.81万 1.24 4931.02万 1.11 62.25
华北区(地区) 6978.36万 1.09 4339.83万 0.98 62.19
中国香港及境外(地区) 6695.98万 1.05 3818.40万 0.86 57.03
华南区(地区) 4492.41万 0.70 2687.76万 0.60 59.83
西北区(地区) 3507.03万 0.55 2338.08万 0.53 66.67
其他(补充)(地区) 2368.79万 0.37 519.02万 0.12 21.91
东北区(地区) 1650.16万 0.26 1044.88万 0.23 63.32
───────────────────────────────────────────────
线上(销售模式) 57.88亿 90.64 41.04亿 92.21 70.90
线下(销售模式) 5.74亿 8.98 3.42亿 7.67 59.53
其他(补充)(销售模式) 2368.79万 0.37 519.02万 0.12 21.91
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
护肤类（含洁肤）(产品) 22.64亿 86.22 --- --- ---
美容彩妆类(产品) 3.52亿 13.40 --- --- ---
其他(补充)(产品) 994.32万 0.38 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
自有品牌-珀莱雅(品牌) 21.28亿 81.05 14.96亿 83.63 70.29
自有品牌-彩棠(品牌) 2.32亿 8.83 --- --- ---
自有品牌-其它品牌(品牌) 2.06亿 7.84 --- --- ---
代理品牌-跨境代理品牌(品牌) 5000.00万 1.90 --- --- ---
其他(补充)(品牌) 952.92万 0.36 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
线上-直营(销售模式) 17.46亿 66.49 --- --- ---
线上-分销(销售模式) 5.63亿 21.44 --- --- ---
线下-日化(销售模式) 2.28亿 8.68 --- --- ---
线下-其它(销售模式) 7900.00万 3.01 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 994.32万 0.38 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售11.18亿元，占营业收入的12.57%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 111757.03│ 12.57│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.13亿元，占总采购额的22.31%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 51336.09│ 22.31│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
1、营业收入同比增长
营业收入89.05亿元，同比增长39.45%
其中：主营业务收入88.90亿元，同比增长39.74%
其他业务收入0.15亿元
2、净利润同比增长
归属于上市公司股东的净利润11.94亿元，同比增长46.06%
归属于上市公司股东的扣非净利润11.74亿元，同比增长48.91%
二、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（分类
代码：C26）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为日用化学产品制造（C268）
，细分行业为化妆品制造（C2682）。
根据国家统计局统计，2023年，社会消费品零售总额471,495亿元，同比增长7.2%，其中化妆品类总额4
,142亿元，同比增长5.1%（限额以上单位消费品零售额）。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主要业务
公司致力于构建新国货化妆品产业平台，主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下主要拥有“
珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、“INSBAHA原色波塔”、“优资莱”
、“韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域：
1、大众精致护肤品牌
（1）珀莱雅，专注科技护肤，针对年轻白领女性群体，主价格区间200-500元，线上线下全渠道协同销
售。
（2）悦芙媞，定位“油皮护肤专家”，针对大学生等年轻女性群体，主价格区间50-200元，以线上为
主要销售渠道。
2、彩妆品牌
彩棠，专为中国面孔定制的专业化妆师品牌，主价格区间150-300元，以线上为主要销售渠道。
3、洗护品牌
Off&Relax，定位“亚洲头皮健康专家”的洗护品牌，主价格区间150-200元，以线上为主要销售渠道。
4、高功效护肤品牌
CORRECTORS，高功效型护肤品牌，主价格区间260-600元，线上渠道销售。
（二）经营模式
1、销售模式
线上渠道为主、线下渠道并行。
线上渠道主要通过直营、分销模式运营。直营以天猫、抖音、京东、快手、拼多多等平台为主，分销包
括淘宝、京东、唯品会等平台。
线下渠道主要通过经销商模式运营。渠道包括化妆品专营店、百货等。
2、生产/研发模式
公司以自主生产为主，OEM为辅的生产模式，护肤品类以自主生产为主，彩妆品类自主生产和OEM并行，
拥有自建护肤工厂、彩妆工厂。
公司以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式。与浙江大学、浙江工业大学、杭州电子科技大学
、江南大学、北京工商大学、巴斯夫中国、亚什兰中国、帝斯曼上海、禾大中国、赢创中国、西班牙LIPOTR
UE,S.L.、深圳中科欣扬等前端研究机构及优秀原料供应商保持研发合作关系。
四、报告期内核心竞争力分析
公司核心竞争力主要体现在：
在外部市场环境快速变化的情况下，公司坚定6*N战略的引领与实施。夯实、深化以“研发、产品、内
容、运营”为主线的精细化运营管理体系。辅以“文化—战略—机制—人才”的自驱型组织构建。灵活应对
市场发展变化，在新兴渠道快速布局与投入，探索海外发展机会，抓住中国品牌出海机遇，以更大的市场规
模与更快的响应速度带动企业发展。
敏锐洞察市场消费者需求，以研发实力为基础，快速响应内部组织能力为依托，继续提升公司大单品产
品力，持续打造与优化核心大单品矩阵，强化品牌张力，提升品牌生命力。打造自驱型的敏捷组织，服务具
备雏形的第二品牌梯队与持续孵化中的品牌，形成以护肤、彩妆、个护领域为雏形的品牌矩阵。并通过自建
MCN团队、内容营销团队的方式，强化内部循环生态，服务珀莱雅品牌实现外部生态化。
五、报告期内主要经营情况
1、新产品策略
珀莱雅：
报告期内，持续夯实“大单品策略”，针对“双抗系列”和“红宝石系列”的核心大单品进行全方位升
级，搭建独家成分壁垒，优化提升产品功效和使用体验，并加强可持续属性；2023年下半年发布中国美妆首
款备案通过的专利环肽新原料，并将其应用于“红宝石面霜3.0”中，进一步巩固了品牌在胜肽领域的专业
性和科技力，引领行业自研成分的全新探索。
同时，上线首个品牌高端产品线“能量系列”，聚焦熟龄肌抗老的新解决方案，利用前沿的肌肤能量提
升技术，独家能量焕活科技Cellergy，帮助熟龄肌肤更高效的温和抗皱修护。
2023年度，珀莱雅品牌在天猫平台，精华品类排名第1，持续领先；面霜品类排名第1，面膜品类排名第
2，眼霜品类排名第5。
彩棠：
报告期内，持续夯实面部彩妆品类大单品矩阵，核心单品均稳居各类目TOP排名，其中“三色修容盘”
在天猫高光类目排名第1；“双色高光盘”在天猫高光类目排名第2；“大师妆前乳”在天猫隔离/妆前类目
排名第2；“三色遮瑕盘”在天猫遮瑕类目排名第1。
上半年新开拓色彩品类，3月份全新发布“争青系列”，推出“三色腮红盘”、“综合眉部盘”及“哑
雾口红”3款新品，其中“三色腮红盘”在天猫腮红类目排名第1。同时新推“原生肌气垫”，升级“蜜粉饼
（油皮）”。
下半年重点发力底妆赛道，新推“蜜粉饼（干皮）”，打造定妆类大单品，为2024年增长蓄势；“小圆
管粉底液”保持高增速，天猫、抖音双平台排名上升明显。
Off&Relax（OR）：
报告期内，持续提升核心爆品“OR清爽蓬松洗发水”和“OR轻盈发膜”的市场渗透率和单品声量。同时
，建立和深化品牌“亚洲头皮健康专家”心智，推出进阶控油系列和防脱系列，控油系列核心单品“OR净养
控油头皮凝露”推广期间在天猫头皮预洗类目排名第1、小红书头皮预洗类目渗透率第1；“OR防脱育发精华
”在双11天猫防脱类目榜单排名第9，双11期间获天猫进口头皮精华好评榜单第1和预售榜第1。
悦芙媞：
报告期内，持续完善消费者对悦芙媞品牌“油皮护肤专家”的认知，上半年升级重点单品“洁颜蜜2.0
”、“多酸泥膜2.0”，继续夯实清洁线产品力；下半年围绕油皮面部氧化暗沉问题，上新“聚光面膜”及
“聚光精华”。不断基于油皮用户肌肤痛点问题需求，从基础单品到功效品拓展，完善油皮护理流程。
2、新营销策略
珀莱雅：
报告期内，珀莱雅品牌围绕“年轻感”与“科技力”两大品牌关键词，秉承“发现精神”，看到具体的
人，看到具体肌肤问题的多面成因，开展品牌营销事件如下：
（1）1月“谢谢参与”，以用户故事微电影及线下用户故事展的形式，把最重要的一声“谢谢”传达给
用户，谢谢TA们，陪我们走过了2022。
（2）3月妇女节“性别不是边界线，偏见才是”，制作性别平等教育绘本，拍摄由真实故事改编的主题
短片，并携手律师事务所推出“珀莱雅公益·劳动者法律咨询服务”。通过切实的努力，让“性别平等”的
理念不止在妇女节当天被人提及和讨论，真正做到“从这一天到每一天”。
（3）5月母亲节，关注妈妈们，关注家庭责任中那些看得见的体力劳动和看不见的精神劳动，提出“有
些好，妈妈做得到，但世上不该只有妈妈好”。通过主题短片《世上不止妈妈好》，呼吁每个家庭成员不仅
应该看到“妈妈的好”，也可以共同承担起家庭责任。
（4）6月“科学配方，肌肤的科学之选”，在全国6个城市开设7家早C晚A酒咖快闪，把品牌的“科学配
方”理念传递给消费者，并通过线下酒咖和消费者互动，让消费者可以从中深度体验产品及科技理念。
（5）8月“科学配方肌肤的科学之选”光影科技展，运用数字科技交互技术、动态体验装置，诠释“科
学配方”科学护肤理念。
（6）9月“萤火计划”持续呼吁反对校园霸凌，推出公益片《校园霸凌后遗症》，校园霸凌“物证”系
列海报与公益绘本《校园霸凌后遗症疗愈指南-不是你的错》，并联合北京新阳光慈善基金会搭建“萤火计
划”反校园霸凌公益热线。
（7）10月上旬至下旬，“回声计划”提出态度表达“情绪面前我们不是一个人”。通过拍摄治愈主题
片，联合多抓鱼及9家出版机构共创情绪疗愈书单和图书盲盒，与腾讯音乐于全国6大城市30所高校举办校园
公益音乐会，多方面为用户提供和情绪相处的方式。
（8）11月下旬，“品牌二十周年项目”通过一支微电影，记录国家级非物质文化遗产代表性项目“打
铁花”代表性传承人杨建军三十年再现“打铁花”的真实经历，展现品牌二十年来深耕科研领域的精神内核
；并寻找到6个真实人物故事多面解读“笨小孩”精神，向各行各业坚韧、踏实的“笨小孩们”致敬。希望
能以“笨小孩”的故事为火种，点燃更多人心中的星河。
彩棠:
报告期内，彩棠持续以“中国妆，原生美”的品牌理念开展营销活动。以新品上市为核心，配合电商营
销节点，通过营销活动不断丰富彩棠的中式美学内核，开展营销事件如下：
（1）3月“争青”系列产品上市，系列概念广告片同步释出；线上，唐毅老师开展大师课堂，与美妆博
主一同打造“春日争青妆”，引发仿妆热潮；线下，3月2日举办新品发布会，明星高叶、马思纯亮相，友好
互动引发全网热议。活动全周期曝光破5亿，发布会冲上新浪、抖音、快手等平台热榜，带动品牌整体声量
及话题讨论度。
（2）5月上线“不止爱而已”主题活动，拍摄短片表达爱人爱己爱生活的品牌观点；同步推出彩棠520
礼盒，通过情侣生活类、女性成长类KOL让品牌情感输出与节日礼遇。
（3）8月以七夕节日为引，借势淄博大热文化现象，合作山东淄博陶瓷琉璃博物馆。以“琉光万顷，爱
意唯一”为主题传承千年非遗工艺承载的中式浪漫爱情，延展彩棠中式美学厚度。同时推出七夕限定腮红及
口红，内含琉璃对杯，强化“中国文化”“匠心工艺”的品牌印象。
（4）9月上市争青“醒色”腮红。线下以“醒自山野归于原生”为主题在上海·TX淮海首次落地品牌线
下快闪店，将山野之色搬进都市，沉浸式体验“原生感”专业妆容。线上合作专业心理媒体KnowYourself共
同推出《色彩情绪白皮书》建立色彩与情绪的链接。以此为灵感，汲取秋日山野之色，唐毅老师发布秋季限
定“醒色山野妆”，打爆社交网络。
3、新渠道策略
珀莱雅：
线上：
（1）天猫旗舰店
报告期内，继续深化大单品矩阵战略，优化货品结构，提升核心品类以及核心大单品排名；全面布局各
价格段产品，并加强礼遇心智，进一步提高品牌客单价以及市场渗透率；加强精细化运营，优化投放结构，
降本增效，加强站内外人群的深度联动；依托用户运营体系，提高用户多频次购买，实现复购增长。
2023年度，珀莱雅天猫旗舰店成交金额获天猫美妆排名第2，国货排名第1；双11活动期间，珀莱雅天猫
旗舰店成交金额获天猫美妆排名第1，逆势上涨。
（2）抖音
报告期内，强化抖音全域运营，自播完成账号的转型、提效，以产品线区分账号，实现人群细分；达播
敏锐洞察市场，拓展更多达人合作，同时挖掘潜力新达人，根据达人属性&粉丝特点，定制化匹配商品和机
制，最大化提升爆发系数和UV价值；商卡借势平台重点发力，协同自播拿更多流量，进一步提升销售占比；
精细人群运营，优化投放结构，提升效率。
2023年度，珀莱雅品牌成交金额获抖音美妆排名第3，国货排名第2；双11活动期间，珀莱雅品牌成交金
额获抖音美妆排名第1。
（3）京东
报告期内，继续强化大单品核心战略，提升核心单品品类排名，长线优化品牌市场布局，扩大品牌行业
市占率；加强人群精细化运营，布局针对性推广策略、探索站内外人群互通，降本增效，高效拉新；完善且
持续优化渠道产品结构，协助用户价值升级；把握行业及渠道品牌风向，快速反应引导爆发。
2023年度，珀莱雅品牌成交金额获京东美妆排名第7，国货排名第1；双11活动期间，珀莱雅品牌成交金
额获京东美妆排名第4，国货排名第1。
线下：
（1）百货渠道：2023年，百货的主要目标是优化门店结构，汰换低产低潜力的店铺，并推动头部系统
转为直营模式。与此同时，持续加强内部管理，进一步完善对专柜顾问的培训体系，提高零售管理技巧，以
提升专柜平均销售额。
（2）日化渠道：在市场布局上，利用珀莱雅品牌势能，稳固渠道存量，提升大客户合作密度。
同时积极寻求市场增量，拓展新型商城集合店合作。在2023年上、下半年分别主推高端抗老蕴能系列及
中端抗老弹润系列，助力零售门店实现客单价的增长及用户拓新。
4、新组织策略
（1）机制建设层面：基于战略规划，构建完善的前中后台配合模式，深化数字化技术的应用，建设灵
活、高效的组织运转机制。深化“高投入、高绩效、高回报”的“三高”价值回报理念，围绕业务战略，建
立多元、有效的业务激励体系。
（2）人才发展层面：坚持国际化、年轻化的人才策略，引进与培育研发人才、设计人才、品牌人才，
打造活力、自驱、有创造力的年轻化团队。双通道晋升管理机制为专业型人才、管理型人才提供完善的成长
通路，提升组织活力及人才储备厚度。
5、新研发策略
报告期内，公司杭州龙坞研发中心和上海研发中心已正式投入使用。公司持续完善从原料端到成品端所
有关键环节的研发布局，包含基础研究、配方开发、理化分析、原料及产品功效评估等。持续专注皮肤肌理
研究、活性物设计及功效验证，以及护肤、彩妆、洗护新品的研究和开发。
（1）专利：报告期内，新申请国家发明专利14项、实用新型专利6项、外观设计专利27项，合计新申请
专利47项；新获得15项国家授权发明专利、9项实用新型专利、17项外观设计专利，合计新获得41项专利。
截至报告期末，公司拥有国家授权发明专利122项、实用新型专利22项、外观设计专利112项，合计拥有专利
256项。
（2）标准发布：报告期内，公司作为起草人，发布12项团体标准、3项国家标准和1项轻工行业标准。
截至报告期末，公司累计主导或参与制定国家标准17项，轻工行业标准4项，团体标准26项。
（3）奖项与成果：报告期内，获得浙江省药品监督管理局颁发的“2020-2022年浙江省化妆品安全科普
宣传周活动优胜参与奖”、中国轻工业化妆品行业十强企业年度评奖总排名第1、浙江省化妆品标准化技术
委员会秘书处2023年度化妆品标准化工作先进单位等奖项。关于红宝石核心技术研究成果的论文发表在英国
皮肤学会的《SkinHealthandDisease》（皮肤健康与疾病）期刊，《结晶型氨基酸洁面膏的制备及性能研究
》论文发表在《日用化学品科学》期刊，《通过珠磨氧化锌及二氧化钛工艺提升防晒力》论文发表在《Fron
tiersinMaterials》期刊；在IFSCC2023国际化妆品科学大会上，公司也持续携多项科研成果亮相。
（4）战略合作：报告期内，深化现有战略合作方，与浙江大学、杭州电子科技大学、北京工商大学、
江南大学进一步加深在材料、功能活性物、皮肤肌理等方面的合作。
6、新供应链保障
（1）报告期内，积极响应国家“双碳”战略，实现绿色、低碳、可持续发展，打造以资源节约、环境
友好为导向的绿色供应链体系，推动上下游企业共同提升资源利用效率，减少碳排放量，积极创建绿色供应
链管理企业。
（2）报告期内，持续升级供应链信息化平台的数据互联互通，实现物料采买透明、生产过程透明、产
品检验透明、设备运行透明、物流交付透明的全供应链链路透明，共创化妆品行业真正意义上的现代化、智
能化的透明工厂；同时，通过三大智能引擎（采购平台智能化、生产调度智能化、物流运营智能化），提升
供应链业务板块之间的数据传递效率与业务协同效率，为品牌大促持续赋能。
（3）报告期内，湖州生产基地新增多条全自动生产线，新增多台乳化设备，为未来产能提升提供保障
；新增仓库内消防水炮和喷淋系统，保障建筑和财产安全；持续强化安全培训教育与应急演练，连续3年开
展“百万员工安全大培训”，让每一位员工人人都具有安全意识、理念、能力，提升全员安全管理水平和责
任；开展企业内部安全合规性摸排诊断，并进行风险分级，通过风险分级管控形成风险清单，并建立空间四
色图，避免安全隐患；根据诊断制定并落实改进计划，明确企业重点风险，加强本质安全提升。
（4）报告期内，公司获得国家工业和信息化办公厅“2023年国家级绿色供应链管理企业”荣誉、湖州
工厂获得浙江省经信厅“2023年浙江省级绿色低碳工厂”荣誉。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
根据国家统计局统计，2023年，社会消费品零售总额471,495亿元，同比增长7.2%，其中化妆品类总额4
,142亿元，同比增长5.1%（限额以上单位消费品零售额）。
(二)公司发展战略
坚持长期主义，立足“6*N”战略，加固企业核心能力，丰富品牌矩阵。
“6”指新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造，“N”指打造N个品牌
（1）新消费：指满足更多消费者需求，并做好消费者价值创新服务。满足消费者多元的消费渠道选择
，布局新兴渠道，如抖音平台的发展。适应出海大环境，接受新挑战；
（2）新营销：指营销数字化、全渠道精细化运营及精准超前的消费者洞察能力，注重营销整体链路效
率提升。关注新领域内存在的营销未来可能性，提前做好布局准备；
（3）新组织：指组织扁平化、平台化、自驱协同的高效组织，兼顾支撑成熟品牌的高效运转，和赋能
孵化品牌快速成长；
（4）新机制：指建立灵活、业务导向的多元化激励机制，提升战略执行力（以灵活的项目机制，推动
业务沟通效率提高，各个部门与业务单元间融合式协同发展）；
（5）新科技：指注重基础科学研究，布局自主新原料开发、国外创新原料储备，联合研发创新技术，
并开发更多的不同领域的研发合作伙伴资源，搭建内外部协同的合作平台，积极探索全球范围内的研发资源
，形成全球化研发布局，为针对性提升产品力提供科技保障，打造持续的且难以复制的研发科技竞争力；同
时，为了提升业务与组织中运营精细化与管理效率，进一步完善智能运营管理系统，进行有针对性地数智化
与信息化改造，实现过程透明化与决策精准度提升。通过数字化管理体系整体规划与进一步升级，探索新技
术发展（如人工智能）在消费端的应用可能性，适配大体量高速发展的业务需求；
（6）新智造：指打造服务大单品矩阵的敏捷柔性供应链，应用数字化管理体系，提高生产品质，加强
供应链监管，保障产品品质。积极承担社会责任，打造绿色生产基地，引入绿色原料和运营模式，为可持续
发展做出努力。
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