经营分析☆ ◇603605 珀莱雅 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
化妆品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
护肤类 （含洁肤）(产品) 41.99亿 78.31 --- --- ---
美容彩妆类(产品) 8.37亿 15.61 --- --- ---
洗护类(产品) 3.20亿 5.97 --- --- ---
其他业务(产品) 595.73万 0.11 248.41万 0.06 41.70
─────────────────────────────────────────────────
线上:直营(渠道) 39.05亿 72.83 --- --- ---
线上:分销(渠道) 12.04亿 22.45 --- --- ---
线下:日化(渠道) 1.70亿 3.17 --- --- ---
线下:其他(渠道) 7700.00万 1.44 --- --- ---
其他业务(渠道) 595.73万 0.11 248.41万 0.06 41.70
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珀莱雅品牌(品牌) 39.78亿 74.19 29.43亿 74.80 73.98
彩棠(品牌) 7.05亿 13.15 --- --- ---
OR(品牌) 2.79亿 5.20 --- --- ---
悦芙媞(品牌) 1.66亿 3.10 --- --- ---
其他品牌(品牌) 1.30亿 2.42 --- --- ---
原色波塔(品牌) 9700.00万 1.81 --- --- ---
其他业务(品牌) 595.73万 0.11 248.41万 0.06 41.70
其他(补充)(品牌) 95.10万 0.02 --- --- ---
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截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
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日化行业(行业) 107.66亿 99.88 76.88亿 99.92 71.41
其他业务(行业) 1281.14万 0.12 634.75万 0.08 49.55
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护肤类(含洁肤)(产品) 90.19亿 83.68 64.54亿 83.88 71.56
美容彩妆类(产品) 13.61亿 12.62 9.72亿 12.64 71.46
洗护类(产品) 3.86亿 3.58 2.62亿 3.40 67.77
其他业务(产品) 1281.14万 0.12 634.75万 0.08 49.55
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其他(部分电商)(地区) 95.90亿 88.98 69.60亿 90.45 72.57
华东区(地区) 6.94亿 6.44 4.15亿 5.40 59.82
中国香港及境外(地区) 1.41亿 1.30 9698.38万 1.26 68.96
华中区(地区) 1.06亿 0.99 6486.25万 0.84 60.94
华南区(地区) 6531.36万 0.61 4436.38万 0.58 67.92
西南区(地区) 6454.65万 0.60 4157.36万 0.54 64.41
华北区(地区) 5238.54万 0.49 3191.71万 0.41 60.93
西北区(地区) 3716.73万 0.34 2454.16万 0.32 66.03
东北区(地区) 1478.44万 0.14 913.61万 0.12 61.80
其他业务(地区) 1281.14万 0.12 634.75万 0.08 49.55
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线上:直营(渠道) 81.22亿 75.35 --- --- ---
线上:分销(渠道) 21.12亿 19.59 --- --- ---
线下:日化(渠道) 3.64亿 3.38 --- --- ---
线下:其他(渠道) 1.68亿 1.56 --- --- ---
其他业务(渠道) 1281.14万 0.12 634.75万 0.08 49.55
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自有品牌:珀莱雅(品牌) 85.81亿 79.61 --- --- ---
自有品牌:彩棠(品牌) 11.91亿 11.05 --- --- ---
自有品牌:OR(品牌) 3.68亿 3.41 --- --- ---
自有品牌:悦芙媞(品牌) 3.32亿 3.08 --- --- ---
自有品牌;其他品牌(品牌) 1.80亿 1.67 --- --- ---
自有品牌:原色波塔(品牌) 1.14亿 1.06 --- --- ---
其他业务(品牌) 1281.14万 0.12 634.75万 0.08 49.55
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线上(销售模式) 102.34亿 94.95 73.70亿 95.78 72.01
线下(销售模式) 5.32亿 4.94 3.19亿 4.14 59.89
其他业务(销售模式) 1281.14万 0.12 634.75万 0.08 49.55
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
护肤类 （含洁肤）(产品) 41.91亿 83.80 --- --- ---
美容彩妆类(产品) 6.65亿 13.30 --- --- ---
洗护类(产品) 1.38亿 2.76 --- --- ---
其他业务(产品) 701.70万 0.14 338.65万 0.10 48.26
其他(补充)(产品) 44.84万 0.01 --- --- ---
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自有品牌-珀莱雅品牌(品牌) 39.81亿 79.60 27.81亿 79.64 69.86
自有品牌-彩棠(品牌) 5.82亿 11.64 --- --- ---
自有品牌-悦芙媞(品牌) 1.61亿 3.22 --- --- ---
自有品牌-OR(品牌) 1.38亿 2.76 --- --- ---
自有品牌-其他品牌(品牌) 1.32亿 2.64 --- --- ---
其他业务(品牌) 701.70万 0.14 338.65万 0.10 48.26
其他(补充)(品牌) 47.21万 0.01 --- --- ---
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线上-直营(销售模式) 37.24亿 74.46 --- --- ---
线上-分销(销售模式) 9.56亿 19.11 --- --- ---
线下-日化(销售模式) 2.23亿 4.46 --- --- ---
线下-其他(销售模式) 9100.00万 1.82 --- --- ---
其他业务(销售模式) 701.70万 0.14 338.65万 0.10 48.26
其他(补充)(销售模式) 44.84万 0.01 --- --- ---
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
日化行业(行业) 88.90亿 99.84 62.23亿 99.94 70.00
其他业务(行业) 1434.57万 0.16 376.49万 0.06 26.24
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护肤类(含洁肤)(产品) 75.59亿 84.89 53.13亿 85.32 70.28
美容彩妆类(产品) 11.16亿 12.53 7.75亿 12.45 69.47
洗护类(产品) 2.15亿 2.42 1.35亿 2.17 62.86
其他业务(产品) 1434.57万 0.16 376.49万 0.06 26.24
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其他(部分电商)(地区) 77.41亿 86.93 55.19亿 88.63 71.30
华东区(地区) 6.82亿 7.66 4.18亿 6.71 61.21
华中区(地区) 1.28亿 1.44 7505.82万 1.21 58.70
中国香港及境外(地区) 8315.92万 0.93 5027.47万 0.81 60.46
西南区(地区) 7475.27万 0.84 4702.77万 0.76 62.91
华北区(地区) 6614.13万 0.74 4054.01万 0.65 61.29
华南区(地区) 5282.72万 0.59 3342.10万 0.54 63.26
西北区(地区) 4279.98万 0.48 2768.72万 0.44 64.69
东北区(地区) 1962.33万 0.22 1232.59万 0.20 62.81
其他业务(地区) 1434.57万 0.16 376.49万 0.06 26.24
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线上(销售模式) 82.74亿 92.92 58.61亿 94.12 70.83
线下(销售模式) 6.16亿 6.92 3.62亿 5.82 58.82
其他业务(销售模式) 1434.57万 0.16 376.49万 0.06 26.24
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售16.19亿元，占营业收入的15.04%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 161924.91│ 15.04│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购5.97亿元，占总采购额的24.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 59714.50│ 24.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务
公司致力于构建新国货化妆品产业平台，主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下主要拥有“
珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、“INSBAHA原色波塔”、“惊时”、
“优资莱”、“韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域：
1、大众精致护肤品牌
（1）珀莱雅，专注科技护肤，针对年轻白领女性群体，主价格区间200-500元，线上线下全渠道协同销
售。
（2）悦芙媞，定位“年轻肌功效专研”，针对18-24岁的Z世代年轻群体，主价格区间50-200元，以线
上为主要销售渠道。
2、彩妆品牌
彩棠，以“中国妆，原生美”为理念的专业化妆师美妆品牌，主价格区间150-300元，以线上为主要销
售渠道。
原色波塔，以“自我”为核心打造的新锐彩妆品牌，针对Z世代年轻人群，主价格区间40-130元，以线
上为主要销售渠道。
3、洗护品牌
Off&Relax，定位“亚洲头皮健康养护专家”的洗护品牌，主价格区间150-250元，以线上为主要销售渠
道。
4、高功效护肤品牌
CORRECTORS，定位“实验室”专业护肤品牌，主价格区间260-600元，线上渠道销售。
（二）经营模式
1、销售模式
线上渠道为主、线下渠道并行。
线上渠道主要通过直营、分销模式运营。直营以天猫、抖音、京东、快手、拼多多等平台为主，分销包
括淘宝、京东、唯品会等平台。
线下渠道主要通过经销商模式运营。渠道包括化妆品专营店、百货、新型商城集合店等。
2、生产/研发模式
公司以自主生产为主，OEM为辅的生产模式，护肤品类以自主生产为主，彩妆品类自主生产和OEM并行，
拥有自建护肤工厂、彩妆工厂。
公司以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式。与浙江大学、上海交通大学、北京工商大学、巴
斯夫中国、亚什兰中国、帝斯曼上海、禾大中国、赢创中国、西班牙LIPOTRUE,S.L.恩和生物、深圳中科欣
扬、浙江湃肽、江苏创健医疗、上海世领等前端研究机构及优秀原料供应商保持研发合作关系。
二、经营情况的讨论与分析
营业收入53.62亿元，同比增长7.21%
其中：主营业务收入53.56亿元，同比增长7.24%
其他业务收入0.06亿元。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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