经营分析☆ ◇603613 国联股份 更新日期：2026-10-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
B2B电子商务和产业互联网平台
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
涂料化工行业(行业) 96.09亿 47.62 9.84亿 61.30 10.24
粮油行业(行业) 42.40亿 21.01 1.43亿 8.90 3.37
卫生用品行业(行业) 21.56亿 10.68 1.53亿 9.54 7.10
其他(行业) 14.76亿 7.31 1.84亿 11.48 12.49
化肥行业(行业) 14.55亿 7.21 6312.72万 3.93 4.34
玻璃行业(行业) 12.43亿 6.16 7785.90万 4.85 6.26
─────────────────────────────────────────────────
网上商品交易业务(产品) 199.57亿 98.89 14.27亿 88.88 7.15
互联网技术服务(产品) 1.11亿 0.55 1.01亿 6.26 90.83
其他服务(产品) 7431.48万 0.37 5010.81万 3.12 67.43
商业信息服务(产品) 3806.33万 0.19 2792.78万 1.74 73.37
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
涂料化工行业(行业) 262.07亿 51.40 20.32亿 61.50 7.75
粮油行业(行业) 87.31亿 17.13 2.44亿 7.39 2.80
卫生用品行业(行业) 62.69亿 12.30 4.91亿 14.87 7.84
化肥行业(行业) 48.41亿 9.50 1.13亿 3.41 2.32
玻璃行业(行业) 28.89亿 5.67 2.13亿 6.44 7.37
其他(行业) 20.44亿 4.01 2.12亿 6.40 10.35
─────────────────────────────────────────────────
网上商品交易业务(产品) 507.19亿 99.49 31.11亿 94.14 6.13
互联网技术服务(产品) 1.43亿 0.28 1.15亿 3.47 80.36
商业信息服务(产品) 8330.35万 0.16 6041.75万 1.83 72.53
其他服务(产品) 3641.05万 0.07 1876.02万 0.57 51.52
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 214.94亿 42.16 11.52亿 34.87 5.36
其他(地区) 127.68亿 25.04 12.14亿 36.73 9.51
华南(地区) 70.29亿 13.79 5.06亿 15.33 7.21
华北(地区) 64.63亿 12.68 2.88亿 8.73 4.46
华中(地区) 32.27亿 6.33 1.44亿 4.34 4.45
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 508.02亿 99.65 31.71亿 95.97 6.24
线下销售(销售模式) 1.79亿 0.35 1.33亿 4.03 74.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
涂料化工行业(行业) 134.97亿 56.12 9.79亿 64.03 7.25
粮油行业(行业) 38.75亿 16.11 1.49亿 9.73 3.84
卫生用品行业(行业) 32.14亿 13.36 2.40亿 15.68 7.46
化肥行业(行业) 17.07亿 7.10 7092.99万 4.64 4.16
玻璃行业(行业) 13.46亿 5.60 8730.69万 5.71 6.49
其他(行业) 8.96亿 3.73 1731.13万 1.13 1.93
造纸行业(行业) 1.65亿 0.69 -310.42万 -0.20 -1.88
分部间抵销(行业) -6.51亿 -2.71 -1115.04万 -0.73 1.71
─────────────────────────────────────────────────
网上商品交易业务(产品) 239.92亿 99.76 14.99亿 98.10 6.25
商业信息服务(产品) 3203.72万 0.13 2065.47万 1.35 64.47
互联网技术服务(产品) 2414.09万 0.10 695.77万 0.46 28.82
其他(产品) 149.25万 0.01 141.84万 0.09 95.03
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
涂料化工行业(行业) 254.83亿 47.56 16.87亿 58.63 6.62
卫生用品行业(行业) 100.04亿 18.67 5.08亿 17.65 5.08
粮油行业(行业) 92.53亿 17.27 2.35亿 8.17 2.54
化肥行业(行业) 44.60亿 8.32 1.12亿 3.90 2.51
玻璃行业(行业) 27.84亿 5.20 1.93亿 6.71 6.93
其他(行业) 14.66亿 2.74 1.34亿 4.67 9.16
造纸行业(行业) 1.35亿 0.25 796.64万 0.28 5.89
─────────────────────────────────────────────────
网上商品交易业务(产品) 533.99亿 99.65 27.56亿 95.79 5.16
商业信息服务(产品) 9737.55万 0.18 6712.92万 2.33 68.94
互联网技术服务(产品) 8163.86万 0.15 5464.60万 1.90 66.94
其他(产品) 716.09万 0.01 -76.32万 -0.03 -10.66
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 225.88亿 42.15 10.12亿 35.18 4.48
其他(地区) 152.10亿 28.38 10.80亿 37.54 7.10
华南(地区) 66.40亿 12.39 4.69亿 16.29 7.06
华北(地区) 63.34亿 11.82 1.98亿 6.88 3.13
华中(地区) 28.14亿 5.25 1.18亿 4.11 4.20
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 534.96亿 99.83 28.23亿 98.13 5.28
线下销售(销售模式) 8879.95万 0.17 5388.28万 1.87 60.68
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售38.80亿元，占营业收入的7.61%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 388005.48│ 7.61│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购65.08亿元，占总采购额的13.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 650758.03│ 13.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内所属行业
《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于“I64互联网和相关服务”；根据中国证
监会发布的《上市公司行业分类指引（2012修订）》，公司所处行业属于“I64互联网和相关服务”；根据
《数字经济及其核心产业统计分类（2021）》，公司所处行业属于“6431互联网生产服务平台”，指专门为
生产服务提供第三方服务平台的互联网活动，包括工业互联网平台、互联网大宗商品交易平台、互联网货物
运输平台等。
电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动，是传统商业活动各环节的电子化、
网络化、信息化。电子商务的定义可以被划分为广义和狭义两种。广义的电子商务定义为，利用手机、电脑
、电视等各种电子工具从事的商务活动；狭义的电子商务定义为，主要利用互联网从事的商务活动。随着电
子商务的高速发展，其内涵已从在线商务扩展到物流配送、供应链管理、线上线下融合、SaaS服务等范畴。
从整体市场看，多年来我国B2B电子商务市场的交易规模一直以较快速度增长。B2B电商又可称为产业电
商，是产业数字化的核心组成部分。根据网经社《2025年度中国产业电商市场数据报告》，2025年中国产业
电商市场规模达37.5万亿元，较2024年的35.7万亿元同比增长5%。同时，2020-2024年市场规模（增速）分
别为27.5万亿元（10%）、29.11万亿元（5.85%）、31.4万亿元（7.86%）、33.89万亿元（7.92%）、35.72
万亿元（5.39%）。产业数字化指利用各项现代信息技术和数字化手段对传统产业进行优化、改造、赋能，
对产业链上下游的全要素数字化升级、转型和再造，从而实现产业各节点效率提升。具体包括以产业互联网
为重要载体、以产业电商为核心的融合型新产业、新模式创新。产业电商包括原材料工业电商、MRO工业电
商、批发电商、企业采购电商以及相关服务商等B2B业态。近年来，伴随着我国产业电商（B2B）在垂直工业
领域的快速崛起，不断深入钢铁、化工、煤炭、建材、涂料、造纸、玻璃、卫生、医药、农资、粮油、纺织
、机械、电子和物流等传统产业链，产业互联网和产业数字化进入战略发展机遇期。产业电商（B2B）的主
要发展趋势如下：
（1）B2B垂直电商平台推动工业电子商务的快速发展
B2B垂直电商平台相比于综合类平台具有更加专业和专注的特点，能专注于某个细分行业进行深入拓展
，尤其是在工业制造和流通领域，通过在产业链的上下游不断延伸下功夫，降低行业供应链的成本，提升产
品和服务的质量。借助于互联网的高效率以及用户对行业产业链的深度需求，B2B垂直电商平台将推动工业
电子商务的快速发展。公司在工业电子商务方面具有较大的优势，一方面，公司现有多多电商均为立足于工
业领域的垂直电商平台，团队具备复合型知识结构，对互联网运作规律及传统产业均有深入了解，具有丰富
的实践经验；另一方面，公司多年从事商业信息服务积累了丰富的行业和会员基础，为在新的工业领域发展
垂直电商平台奠定了深厚基础。
（2）B2B垂直电商平台与数字供应链深度融合
B2B垂直电商平台将更快速向供应链深度服务延伸，通过在线交易切入，将信息流、订单流、物流、资
金流通过B2B平台整合实现；并以此为基础从在线交易延伸扩展到上下游用户的生产采购、物流仓储、支付
结算、营销推广、信息化建设等供应链管理的不同层面，B2B平台同时将成为高效的数字供应链创新服务体
系。
目前，公司已通过多多平台为行业上下游免费提供云ERP、智慧物流共享系统和零配共享系统、数字仓
储等供应链SaaS服务，在所处行业获得了较好的供应链服务基础和技术驱动优势。公司于2021年5月入选商
务部、工业和信息化部、生态环境部、农业农村部、人民银行、国家市场监督管理总局、中国银行保险监督
管理委员会和中国物流与采购联合会联合评定的“第一批全国供应链创新与应用示范企业”；2022年4月获
工业互联网产业联盟评定的2022年供应链数字化转型案例；2022年11月入选工业和信息化部中小企业局、中
国工业互联网研究院、国家工业信息安全发展研究中心联合评定的2022年度中小企业“链式”数字化转型典
型案例；2022年12月入选国家工业信息安全发展研究中心数据要素驱动企业数字化转型优秀案例与示范项目
；2023年6月，入选工业互联网产业联盟评定的2023年数智化供应链案例；2023年10月，入选由工业和信息
化部中小企业局、中国工业互联网研究院、国家工业信息安全发展研究中心评定的2023年度中小企业“链式
”数字化转型典型案例；2024年4月入选工业互联网产业联盟2024年数智化供应链案例；2024年9月，入选商
务部“2024全国供应链创新与应用典型案例”；2025年5月，入选商务部《数智供应链案例集》；2025年8月
，入选2025年度轻工业数字化转型“领航者”案例，2025年9月，入选“2025年服贸会服务赋能企业‘走出
去’示范案例”；2025年10月，荣获2025年“数据要素×”大赛北京分赛商贸流通赛道一等奖；2025年11月
，入选北京企业联合会等6家协会评定的“2025京津冀服务业企业百强榜第20位”、“2025京津冀企业百强
榜第74位”；2025年12月，入选2025产业互联网千峰奖“产业出海30强”第一位、“深度价值链60强”第二
位；2025年12月，入选“北京市直播电商优秀案例”；2026年1月，荣获Asiabrand中国创新品牌500强、荣
获2025年度百大AI产品、入选2025年度北京市“数据要素×”典型案例集；2026年4月，入选2026全国企业
“人工智能+”行动创新案例TOP100；将有助于公司进一步抓住供应链和数字技术深度融合的战略机遇。
（3）B2B垂直电商平台积极推动工业互联网解决方案在企业数字化进程中的落地实施
B2B垂直电商平台，特别是工业电子商务，是务实有效推进工业互联网解决方案在企业中落地实施的有
效抓手。工业互联网是工业经济全要素、全产业链、全价值链的全面链接，是支撑构建新型生产制造和服务
模式的关键基础设施。工业互联网的核心在“互联”，而工业电子商务的核心在“商务”。工业互联网通过
机器或设备的互联互通沉淀了大量的数据流，而工业电子商务则以供应链为核心形成信息流、商流、物流、
资金链等闭环，可以有效实现从工业互联到数据增值、从工业互联到供应链增值，从工业互联到跨界生态，
从而成为工业互联网落地深耕的重要抓手。
公司以工业电子商务的“商务”环节为核心和抓手，构建与企业的强信任关系与合作粘性，增强产业影
响力，可以从“商务”逐步延伸到企业的生产经营环节，推动通过数字技术提高企业生产经营效率的同时，
实现企业内部的“设备互联”和“数据（系统）互联”。
公司于2018年12月入选工信部“工业电子商务运行形势监测指数企业”；2019年10月入选工信部“制造
业与互联网融合发展试点示范项目”；2021年1月入选工信部“2020年工业互联网试点示范项目”；2022年1
2月入选工业和信息化部《2022年工业互联网平台创新领航应用案例》；2022年4月入选工业互联网产业联盟
《2022年供应链数字化转型案例》；2023年2月入选工信部“2022年工业互联网试点示范项目”；2023年6月
入选工业互联网产业联盟“2023年数智化供应链案例”；2023年10月入选工信部中小企业局“2023年度中小
企业‘链式’数字化转型典型案例”；2024年4月，入选工业互联网产业联盟“2024年数智化供应链案例”
；2025年5月，入选商务部《数智供应链案例集》；2025年6月，入选武清区工业和信息化局评定的武清区中
小企业数字化转型城市试点行业型（含场景型）服务商名单（第二批）；2025年7月，入选北京软件和信息
服务业协会颁发的“数字经济标杆企业”；入选“北京数字经济创新应用案例”；2025年9月，入选“2025
工业智能体创新应用价值典范奖”；2025年11月，荣获“丰台园首批工业智能体创新中心”，入选DBC、CIW
、eNet16评定的“2025工业互联网500强第173位”，入选北京市经济和信息化局评定的“2025年北京市工业
互联网平台”；2025年12月入选工业大数据分析与集成应用工业和信息化部重点实验室评定的“2025年实验
室重点领域优秀典型案例”；2026年3月，荣获2025中国上市公司信用500强、荣获中国品牌价值500强；202
6年6月，入选中国产业电商“百强榜”。在此基础上，公司将积极打造基于垂直产业链互联互通的工业互联
网应用平台。
（4）数字科技和大数据体系推动产业互联网（产业数字化）的全面演进
数字科技的有效推进一定不仅仅局限于单一企业自身，针对产业上下游供应链的数字链接，提升产业运
转效率才是数字科技的最终目标。
产业电商（B2B），属于产业互联网（产业数字化）范畴，随着B2B垂直电商平台的快速发展，和供应链
管理的不断深化，特别是5G、移动互联网、大数据、云计算、物联网、人工智能、区块链等新技术的不断发
展和应用，未来二十年将成为产业互联网（产业数字化）爆发的黄金时代。产业互联网（产业数字化）不仅
把企业和企业、把产业的上下游连接起来，更重要的是能够通过订单驱动连接企业内部的生产运营数据，将
智能工厂进行共构连接，以工业互联网为基础，推动智能制造。
产业互联网（产业数字化）已成为行业发展的战略趋势，是基于工业电子商务快速发展、数字供应链管
理不断深化、工业互联网落地深耕的新型生态体系，也是公司积极推进的战略重点。
（二）主营业务情况说明
1、公司所从事的主要业务
公司主营B2B电子商务和产业互联网平台。公司以工业电子商务为基础，以产业大数据和产业数字化为
支撑，为相关行业提供工业品和原材料的网上商品交易、商业信息服务和数字技术服务。
2、公司的营销模式
公司的营销团队主要来自于网上商品交易业务和商业信息服务业务。
（1）网上商品交易业务板块
1）运营架构
多多电商主要基于互联网平台运营，有别于传统销售型业务，其采、销、技术服务、推广、客服等围绕
互联网平台紧密不可分，是业务发展的共同驱动力。公司为保证多多电商业务板块各运营环节的顺畅执行，
主要设立了采购部、销售部、商务部、客服部、推广部、跨境电商部等。
2）获取客户、取得订单的方式和途径
①线上引流：通过在涂多多、卫多多、玻多多、肥多多、纸多多、粮油多多、芯多多、医械多多等网站
开展线上推广及采取各种网络营销策略（如搜索引擎营销、APP营销、微信营销、工业品直播、竞拍竞卖、
各类促销活动、双十电商节等），让行业上下游的潜在客户对多多电商形成认知，让客户免费在多多电商注
册进行交易体验，同时下载APP、关注微信号和微信小程序，从而实现客户在网站、APP及微信小程序的直接
下单交易。
②资源转化：把国联资源网开展会员信息服务期间积累的部分行业客户资源，逐步转化为多多电商的注
册会员和交易客户。例如，涂多多电商前身是国联资源网旗下的涂料产业网、油墨产业网、胶黏剂产业网、
水性涂料行业协作联盟等行业分网；玻多多电商前身是国联资源网旗下的玻璃产业网、玻璃行业协作联盟等
行业分网；卫多多电商前身是国联资源网旗下的卫生用品产业网、造纸产业网、生活原纸行业协作联盟等行
业分网。
③线下推广：通过在各地区召开线下集采沙龙，组织企业参加行业会议会展，同时各区域营销中心进行
对接，发展区域和品类电商联盟，获取客户资源和转化。
④多多电商立足供应链，积极向上下游延伸销售，通过深度供应商进行纵向的品类拓展，通过客户价值
链进行横向的复销推广，以此获得稳定客户来源，低成本推动多多电商交易量和影响力。
（2）商业信息服务（网站会员服务、会展服务、行业资讯服务和代理服务）
1）销售架构
公司主要通过国联资源网开展商业信息服务，公司针对不同行业共设立了九个商务信息事业部开展线上
线下相结合的会员销售和服务工作，覆盖石油、化工、冶金、有色、电力、煤炭、机械、电子、工程、建材
、交通、物流、环保、新能源、安全生产、设备管理等行业领域。
2）获取客户、取得订单的方式和途径
①网站会员服务获取客户、取得订单的方式和途径
公司主要依托国联资源网来提供会员服务，网站会员服务获取客户、取得订单的方式主要包括两类：一
是公司通过各种线上推广及采取各种网络营销策略（如搜索引擎营销、APP营销、微信营销等）提高国联资
源网的知名度和流量，吸引各种对国联资源网感兴趣的企业，通过国联资源网注册申请成为免费会员，在对
国联资源网有一定的体验后，希望通过国联资源网获取相关服务，增强网络推广效果、获得更大收益，从而
升级成为收费会员；二是通过国联资源网各销售事业部的线下开发和组织的各行业推广活动，获取潜在客户
，同时销售人员会及时对国联资源网的免费会员及非会员潜在客户进行电话、微信或登门拜访，组织行业推
广活动，以促进线上线下收费会员的转化，发展各企业客户成为收费会员。
②会展服务、行业资讯服务和代理服务获取客户、取得订单的方式和途径
公司依托于国联资源网来提供会展服务、行业资讯服务和代理服务，这几类业务获取客户、取得订单的
途径主要包括：一是国联资源网的各行业分网在发展过程中与很多相关行业的客户保持了良好的合作关系，
在公司举办相关行业的会展活动、策划编辑相关行业资讯产品和代理相关行业媒体的广告时，销售人员会主
动联系相关行业的企业客户，如有需求，即可发展成为了此类业务的客户；二是公司通过在国联资源网的线
上推广和相关网络营销途径等发布会展活动、行业资讯和代理广告服务信息，吸引有需求的企业主动联系公
司客服和销售人员来订购此类服务；三是公司销售人员对其他新客户的直接线下开发。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司积极贯彻落实以“平台、科技、数据”为核心的产业互联网发展战略和2026年度总体经
营计划，不断提升工业电子商务的主营业务能力和产业互联网平台的服务价值，努力提高公司的核心竞争力
，在报告期内取得了平稳发展。其中：
（一）商业信息服务：报告期内公司继续针对国联资源网进行结构优化调整，提升国联资源网的综合服
务能力，增强会员粘性，实现了会员服务体系的稳定运营。针对复杂采购业务，积极构建标信信息的大数据
清洗模型及结构化处理系统，构建标信信息大数据服务体系。目前公司自研大数据算法和系统在数据颗粒、
数据清洗与提出率、数据及时性、数据覆盖面等方面均已拥有较好基础。
（二）网上商品交易(工业电子商务)：报告期内公司积极推进多多平台（涂多多、卫多多、玻多多、肥
多多、纸多多、粮油多多、芯多多、医械多多）的交易业务和行业影响力，一是积极实施上游核心供应商、
深度供应链、云工厂等策略和下游集合采购、拼单团购、一站式采购、预售竞拍、工业品直播、次终端联盟
等策略；二是继续深入钛、溶剂、树脂、原纸、浆板、棉花、纯碱、原片、化肥、农药、粮油、硅材料、药
械原材料等垂直领域，进一步扩大单品竞争优势和市场占有率，努力扩大新用户规模，保持客户复购率并积
极提升新老客户的单客户ARPU值；三是在此基础上，基于产业链延伸策略和客户复购策略，有序扩张新品类
和优化老品类市场，通过产业链的不断完整覆盖提升公司的产业影响力，通过品类的优化和拓展持续打开公
司发展空间；四是以数字工厂为抓手，积极推进所涉及企业和产业的数字化改造服务，积极推动包括智慧物
流和数字仓储在内的供应链创新应用，在通过数字化提升企业和产业运转效率，增强平台合作粘性和竞争壁
垒的同时，持续构建公司新的盈利增长点。报告期内，多多电商在交易量、自营总交易额、利润等方面都取
得了平稳发展。
（三）数字技术服务（互联网技术服务）：报告期内，公司积极推进国联云数字技术服务体系和大数据
服务体系的研发和建设，重点推动集团内部数字化管理体系的持续完善和优化、面向企业和产业的工业互联
网解决方案开发、以及以垂直产业为基础的大数据服务体系开发。在不断增强自身研究和开发能力的同时，
通过构建国联数字经济生态联盟，不断完善面向客户的数字化服务能力。向行业上下游客户积极提供数字化
云应用服务和数字供应链、数字工厂和工业互联网平台服务。
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