经营分析☆ ◇603617 君禾股份 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
家用水泵及其配件的研发、设计、制造及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 10.82亿 97.42 2.58亿 97.81 23.88
其他业务(行业) 2864.22万 2.58 577.71万 2.19 20.17
─────────────────────────────────────────────────
潜水泵(产品) 8.06亿 72.51 2.03亿 76.80 25.19
花园泵(产品) 1.71亿 15.38 3998.79万 15.13 23.40
配件及其他(产品) 5365.37万 4.83 436.82万 1.65 8.14
其他业务(产品) 2864.22万 2.58 577.71万 2.19 20.17
清洗机及清洗机配件(产品) 1932.89万 1.74 190.33万 0.72 9.85
深井泵(产品) 1702.77万 1.53 513.75万 1.94 30.17
电动工具(产品) 1324.41万 1.19 354.00万 1.34 26.73
喷泉泵(产品) 266.60万 0.24 58.84万 0.22 22.07
─────────────────────────────────────────────────
欧洲(地区) 5.94亿 53.45 1.41亿 53.55 23.83
北美洲(地区) 2.84亿 25.56 8005.90万 30.30 28.20
亚洲(地区) 1.41亿 12.66 2311.64万 8.75 16.43
其他业务(地区) 2864.22万 2.58 577.71万 2.19 20.17
南美洲(地区) 1739.36万 1.57 482.19万 1.82 27.72
中美洲(地区) 1720.04万 1.55 258.59万 0.98 15.03
大洋洲(地区) 1667.79万 1.50 328.66万 1.24 19.71
非洲(地区) 1272.66万 1.15 308.72万 1.17 24.26
─────────────────────────────────────────────────
直接出口(销售模式) 6.78亿 61.07 1.61亿 61.05 23.77
间接出口(销售模式) 3.07亿 27.68 6524.07万 24.69 21.22
国内销售(销售模式) 5841.06万 5.26 447.62万 1.69 7.66
网上销售(销售模式) 3802.44万 3.42 2743.38万 10.38 72.15
其他业务(销售模式) 2864.22万 2.58 577.71万 2.19 20.17
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 6.96亿 96.91 1.28亿 99.09 18.38
其他业务(行业) 2218.19万 3.09 117.84万 0.91 5.31
─────────────────────────────────────────────────
潜水泵(产品) 4.97亿 69.11 9380.87万 72.63 18.89
花园泵(产品) 1.34亿 18.65 2217.23万 17.17 16.54
配件及其他(产品) 4831.45万 6.72 870.05万 6.74 18.01
其他业务(产品) 2218.19万 3.09 117.84万 0.91 5.31
深井泵(产品) 921.76万 1.28 250.42万 1.94 27.17
清洗机及清洗机配件(产品) 587.73万 0.82 28.75万 0.22 4.89
喷泉泵(产品) 230.18万 0.32 50.86万 0.39 22.10
─────────────────────────────────────────────────
欧洲(地区) 3.87亿 53.85 7035.46万 54.47 18.18
北美洲(地区) 2.03亿 28.24 3809.12万 29.49 18.77
亚洲(地区) 7309.84万 10.17 1307.20万 10.12 17.88
其他业务(地区) 2218.19万 3.09 117.84万 0.91 5.31
南美洲(地区) 1246.17万 1.73 296.99万 2.30 23.83
大洋洲(地区) 985.66万 1.37 155.41万 1.20 15.77
非洲(地区) 645.27万 0.90 121.55万 0.94 18.84
中美洲(地区) 458.00万 0.64 72.46万 0.56 15.82
─────────────────────────────────────────────────
直接出口(销售模式) 4.45亿 61.95 8042.04万 62.26 18.07
间接出口(销售模式) 1.95亿 27.12 2869.98万 22.22 14.73
国内销售(销售模式) 3606.37万 5.02 508.47万 3.94 14.10
其他业务(销售模式) 2218.19万 3.09 117.84万 0.91 5.31
网上销售(销售模式) 2028.45万 2.82 1377.70万 10.67 67.92
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 7.40亿 98.11 1.60亿 98.82 21.63
其他(补充)(行业) 1424.58万 1.89 190.82万 1.18 13.39
─────────────────────────────────────────────────
潜水泵(产品) 5.20亿 69.05 1.15亿 71.21 22.15
花园泵(产品) 1.53亿 20.35 3046.64万 18.82 19.86
配件及其他(产品) 2746.61万 3.64 627.25万 3.87 22.84
深井泵(产品) 2172.36万 2.88 572.86万 3.54 26.37
其他(补充)(产品) 1424.58万 1.89 190.82万 1.18 13.39
喷泉泵(产品) 1164.89万 1.55 222.84万 1.38 19.13
清洗机及清洗机配件(产品) 485.72万 0.64 4099.83 0.00 0.08
─────────────────────────────────────────────────
直接出口(地区) 4.94亿 65.48 1.09亿 67.14 22.02
间接出口(地区) 2.18亿 28.88 3951.04万 24.41 18.15
国内销售(地区) 1563.52万 2.07 298.33万 1.84 19.08
其他(补充)(地区) 1424.58万 1.89 190.82万 1.18 13.39
网上销售(地区) 1262.80万 1.68 879.24万 5.43 69.63
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
潜水泵(产品) 3.07亿 70.34 --- --- ---
花园泵(产品) 7919.02万 18.14 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1496.10万 3.43 --- --- ---
深井泵(产品) 1206.06万 2.76 --- --- ---
配件(产品) 964.95万 2.21 --- --- ---
喷泉泵(产品) 761.63万 1.74 --- --- ---
电机(产品) 516.93万 1.18 --- --- ---
清洗机(产品) 82.60万 0.19 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
欧洲(地区) 2.86亿 65.46 --- --- ---
北美洲(地区) 9723.55万 22.28 --- --- ---
亚洲(地区) 2297.57万 5.26 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1496.10万 3.43 --- --- ---
南美洲(地区) 601.78万 1.38 --- --- ---
大洋洲(地区) 548.37万 1.26 --- --- ---
非洲(地区) 410.25万 0.94 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.80亿元，占营业收入的34.33%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 37968.00│ 34.33│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.27亿元，占总采购额的31.23%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 22691.00│ 31.23│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
家用水泵海外市场自2023年第四季度以来有所回暖，报告期内，受益于全球变暖，降水带北移的影响，
中欧境内的雨水相比往年有大幅增长，且因国际形势的不确定性，下游客户需求持续增长，公司同期在手订
单已恢复至历史较高水平，使得报告期内公司产品产销量、毛利率同比有效提升，公司2024年度业绩较去年
大幅增加，实现营业收入111102.81万元，同比增加54.62%；实现归属于母公司所有者的净利润7944.81万元
，同比上升116.96%。面对内外部阶段性、突发性因素冲击，公司积极发挥全产业链布局的稳定性优势，加
强公司管理和内部控制，优化公司治理结构，规范各项制度及流程，提升整体运营能力，积极推进新项目的
实施，有效支撑了当期业绩。
公司发挥其在国内家用水泵行业规模产能和研发能力等方面的龙头效应，同时公司积极关注家用消费品
等行业的产业先进技术，在自身资源优势的基础上，充分利用资本市场拓展新品类、新市场、新方向，以形
成公司未来持续盈利能力，提升公司综合实力。
报告期内，公司各项重点工作推进如下：
（一）市场营销及开发方面
报告期内，公司继续以现有家用水泵业务为中心，兼顾清洗工具、电动工具等产品的销售推广，和现有
客户保持高强度的合作粘性，并通过开设城市门店、参加国际展会等方式开拓新客户。同时，公司积极做好
营销售后服务工作，快速响应客户发货、物流仓储、售后等工作。
报告期内，公司加大了对北美、欧洲等客户拜访交流的力度，公司领导带领业务部积极参展国际性展会
，走进市场和客户面对面交流，满足市场、客户的不同需求。在市场营销上组建成立市场部门，分别在泰国
、印尼、俄罗斯等境外国家设立公司，深化对市场战略、产品方向、客户竞品等方面的探索，同时扩大网络
营销团队，加大线上线下的自主品牌发展力度，公司在亚马逊等自主线上品牌发展取得积极效果，报告期内
收入3760万元，同比增长约88%。
为扩大国内市场占有率，2024年1月，公司迎来了首家线下门店的正式开业，标志着公司在国际和国内
销售生态圈正式形成了完整的闭环，为公司敞开了更加广阔的发展空间和机遇。2024年3月，公司在吉林长
春开设五金机电仓储中心，成为公司辐射东北三省、展示品牌实力的重要基地，展现了持续深化国内市场布
局，加大投资力度的坚定决心。2024年5月，郑州五金机电仓储中心正式落地郑州华南城。作为公司布局全
国的第三子，郑州五金机电仓储中心依托河南省会的地理优势及郑州华南城的商贸平台优势，将成为辐射中
原地区的重要基地，为公司在国内五金机电行业快速发展提供有力支撑。2024年6月，公司择址广佛五金城
打造第四家城市门店——君禾佛山五金机电仓储中心，充分利用其产业基础及地理位置的先天优势，有效辐
射华南地区乃至全国，为客户们提供更优质的产品和服务。2024年7月，公司第五家城市门店—君禾无锡五
金机电仓储中心应市而来，开始了公司2024年全国战略的下半场。2024年8月，公司第六家城市门店—君禾
唐山五金机电仓储中心正式开业，成为君禾京津冀地区的重要基地。2024年9月，公司迎来了第七家城市门
店—君禾昆明五金机电仓储中心，该中心不仅展现了君禾对市场的深度布局，还进一步优化君禾在西南市场
的服务网络，提升品牌区域影响力。未来公司将布局更多的区域，加速君禾产品、品牌在市场端的快速推广
以及被广大消费者认可。
（二）技术研发方面
报告期内，公司进一步提升在产品研发、设计、检测等方面的自主创新能力。公司通过产学研合作、博
士后工作站等方式开展产品研发创新工作，通过开发新产品积极布局研发工作，以满足客户对产品在性能、
质量、成本等多方面的要求。同时公司加大了对国内、东南亚市场等新兴市场的潜在产品研发力度，尤其注
重民用、商用泵研发工作。
报告期内，公司研发出了多款新产品，如新款WQD污水泵，效率更高、重量更轻，重量是同功率铸铁泵
的35%，且可抽取海水，长久使用，坚固安全；QDX6-15-0.55PH265高扬程清水泵，具备小体积、高扬程、低
吸水、高智能、低噪音等优势，尤其是超低启动水位的功能，5mm启动，低吸至1mm，低吸也有大流量。
在研发团队建设方面，公司使应届高校毕业生人才引进培养策略常态化，积极引进优秀工程师，扩充了
研发人员队伍。通过安排专业培训、聘请专业人员讲座等方式，进一步提高研发人员的专业水平。2024年12
月，公司与江苏大学校企合作，成立培训班，通过资源整合与优势互补，共同培养流体机械及工程领域的专
业人才，推动技术创新与产业升级。
（三）生产制造及信息化方面
公司在加快实施智能制造、机器换人，数字化工厂建设的战略部署下，通过对厂区合理规划产线精益布
局、提升设备自动化率和员工操作熟练度，生产技术改善等手段，提高人均生产效率。目前公司构建了MES
、ERP、PLM、CRM、APS等在内的相互连接的一整套数字化管理体系，进一步融合工业互联网、人工智能（视
觉检测）、数字孪生、5G等新技术的应用，实现全业务流程数字化管控，实现整个价值链的端到端互联，并
成功通过浙江省数字化车间竣工验收。
报告期内，公司通过购置自动化设备、对现有设备进行自动化改造、优化智能制造相关系统等方式进一
步完善公司生产制造的自动化、数字化水平，成功实现生产效率提升。公司信息中心通过搭建混合式数字化
培训平台架构、深化CRM、OMS、TMS应用、手机端审批开发、报表工具升级为ChatBI等方式，提升数据应用
能力，以经营分析体系为导向，针对端到端各业务部门痛点，构建满足不同组织层面的经营管理数字化分析
体系，形成全面管理闭环。
（四）企业文化及人力资源计划方面
报告期内，公司人力资源部积极组织员工做好企业文化宣传，健全内部管理制度、人力资源管理体系，
完善岗位职责、考核激励、培训教育等体系建设，同时通过国外客户和第三方机构验厂机制，提高企业社会
责任，完善内部管理制度保障，配合工程建设部门落实完善园区配套措施工作，做好企业消防、安全检查等
日常安规工作，保障了企业工人的生产、生活有序进行。
2024年公司人力资源部实施了HRBP架构调整，改变了原来内部旱涝不均的工作卡点，各条线划分责任田
，从员工端体验端、组织端工作支持上初见成效，同时内部人员在业务技能上也得到了全面的锻炼和提升。
同时人力资源部通过公司部门架构调整、人员结构调节、管培生计划、人才盘点及IDP计划建立等方式，搭
建人才储蓄框架，能够及时满足公司各部门人才需求。
公司重视人才梯队建设，持续引进行业内高素质技术与管理精英，并依托博士后工作站深化校企合作，
为科技创新持续注入活力。同时，公司也非常重视老员工，目前十年以上资深员工占比达16%。
（五）资本市场和信息披露方面
报告期内，公司积极做好证券信息披露工作，并做好资本市场沟通及外部投资者接待工作，多次开展业
绩说明会，与投资者保持密切交流。一方面，为践行“以投资者为本”的上市公司发展理念，提升上市公司
投资价值，增强投资者获得感，推动上市公司高质量发展，维护公司全体股东利益，更好地回报投资者，与
全体股东共享公司经营发展成果，公司于2024年6月19日发布了《君禾股份2024年度”提质增效重回报“行
动方案》；同时为提振投资者的信心，公司尽早发布了业绩预告；另一方面，报告期内公司在互动问答上及
时回复，积极与投资者就公司未来发展的战略方向开展交流，使投资者进一步了解公司战略升级的目的性和
可行性。
二、报告期内公司所处行业情况
泵是一种输送流体介质的设备，广泛应用于家庭供排水、农林灌溉、工业、市政、国防军工等国民经济
各部门，是流体装置中不可替代的设备。最常用的水泵产品根据其输送介质的流量和扬程的大小可划分为大
中型水泵和小微型水泵，根据使用领域可划分为工业泵和民用泵，大中型水泵主要用于工业用途，而小微型
水泵主要应用于家用及小型农业灌溉等民用领域。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所
属行业为“通用设备制造业（C34）”中的“泵及真空设备制造（C3441）”；根据《上市公司行业分类指引
（2012年修订）》，公司所属行业为“通用设备制造业（C34）”。公司所处的细分行业为小型民用水泵行
业。
1、国内行业发展情况
2024年通用机械行业经济运行一季度开局良好，二季度后营业收入增速放缓，利润总额增速持续下降，
但行业主要经济指标完成总体平稳。
根据国家统计局数据，2024年通用机械行业规模以上企业8524家，资产总计13178.62亿元，同比增长6.
46%；全年实现营业收入10739.39亿元，同比增长3.49%，高于全国工业1.39个百分点，高于机械工业1.79个
百分点；实现利润总额843.79亿元，同比下降0.36%，降幅小于全国工业和机械工业；完成出口交货值1722.
7亿元，同比增长14.34%。
国家统计局数据中通用机械行业泵、风机、气体压缩机、阀门、气体分离及液化设备、减变速机6种主
要产品产量完成情况显示，泵、风机、气体压缩机、气体分离及液化设备四种产品同比增长，其中泵、气体
压缩机、气体分离及液化设备产量保持两位数增长；阀门、减速机两种产品同比略有下降。
据中国通用机械工业协会对200家重点联系企业统计，实现营业收入1608.05亿元，同比增长0.51%；实
现利润总额131.85亿元，同比下降0.46%；累计订货额2134.05亿元，同比下降1.8%；应收账款576.45亿元，
同比增长7.61%。
2024年通用机械行业外贸进出口总额保持较快增长，海关数据显示，通用机械行业47项重点产品全年累
计进出口额499.25亿美元，同比增长6.59%。其中：进口144.02亿美元，同比下降2.09%；出口355.24亿美元
，同比增长10.57%。进出口顺差211.22亿美元，同比增长21.26%。
据中国通用机械工业协会对200家重点联系企业统计，2024年完成工业总产值1376.25亿元，同比增长0.
67%；完成工业销售产值1355.07亿元，同比下降0.14%，其中出口交货值102.88亿元，同比增长24.26%。
从全年进出口增速看，由于美国加征关税预期升温，企业为应对国际市场不确定性，出现了“抢出口”
现象，四季度出口增速明显加快。
2024年通用机械行业经济运行特点：一是科技创新成效显著；二是行业转型升级深入推进；三是国际市
场开拓步伐加快。但也存在市场需求不足，效益下行压力加大及贸易摩擦加剧，外贸不确定因素增多的问题
。
中国通用机械工业协会认为，预计2025年通用机械行业仍将继续保持稳中有进的发展态势，主要经济指
标增速在5%左右，出口仍将保持稳定增长，科技创新引领产业高端化、智能化、绿色化发展的步伐会进一步
加快。
2、全球行业发展情况
全球泵行业呈现高度集聚特点，主要集中在以美国为代表的美洲市场，以德国、英国为代表的欧洲市场
和以中国、日本为代表的亚洲市场三大板块。全球知名泵业公司主要聚集在欧美国家，由于行业起步较早，
掌握着核心技术，是高端泵产品的主要提供方，同时也是泵产品的重要需求方。而随着中端制造业产业转移
趋势的进一步发展，国外知名泵业公司也更加青睐中国市场和中国制造。
高度智能的机械自动化水平、多年积累的先进工艺技术以及庞大强劲的终端需求，使得国外知名水泵品
牌商近年来在经济环境波动的情况下仍稳步发展。以行业内知名美国公司富兰克林（FranklinElectricCo.,
Inc.，NASDAQ:FELE）为例，根据其披露的2024年年度财报，报告期内其实现营业收入20.21亿美元，合并净
利润1.81亿美元，分别较上年同期减少2.13%和6.70%。而知名德国电动园林工具设备制造商安海（EinhellG
ermanyAG,FWB:EING_p）最新披露的2024年前三季度业绩较上年同期呈现上升的态势，2024年1-9月，其实现
营业收入8.40亿欧元，实现净利润5038万欧元，分别较上年同期增长11.11%和18.37%。这些企业有很大一部
分的产品转移给了中国制造商进行生产。从海外市场及核心客户的表现来看，2024年全球泵行业呈现稳中向
好的态势。
2024年，全球贸易逐步复苏，国际投资下行趋势有所缓解。随着通胀率进一步下降，主要央行纷纷开启
降息周期，财政政策仍保持相对宽松，全球经济有望继续缓慢复苏。然而，世界经济运行中的短期问题和长
期矛盾交织叠加，经济增长动能明显不足，下行风险不容忽视。
根据1月17日国际货币基金组织（IMF）发布的最新一期《世界经济展望报告》，IMF预计2025年全球经
济增速为3.3%，相较2024年10月的预测上调了0.1个百分点；2026年全球经济增速同样为3.3%，与2024年10
月的预测一致。报告显示，全球平均通胀率正在下降，预计2025年为4.2%，2026年为3.5%。世界经济正在逐
渐恢复至疫情前的增长势头，但是各经济体之间的发展差距也在不断拉大。受到贸易领域等相关政策不确定
性影响，很多国家的需求呈现疲软态势，但预计未来相关不确定性会逐渐减弱，经济活动会逐步增强。
根据全球经济发展趋势，预计2025年泵行业增长走势将受多重不确定因素影响，整体可能延续低速增长
。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司是国内领先的家用水泵生产企业，自2003年成立以来，一直专注于家用水泵及其配件的研发、设计
、制造和销售。主要产品包括潜水泵、花园泵、喷泉泵及深井泵四大系列1000多个规格型号产品，取得GS、
CE、EMC、UL等多项国际产品认证，产品远销欧洲、美洲、大洋洲等地区，与安海、凯驰、OBI（欧倍德）、
翠丰、安达屋、富兰克林等国际知名品牌制造商、贸易商、大型连锁商超等建立了直接合作关系，客户关系
长期稳定。
根据中国通用机械工业协会泵业分会编制的《中国通用机械泵行业年鉴》，公司近几年的出口交货值排
名均位于行业前列，在潜水电泵细分领域位居第1名，是国内家用水泵出口龙头企业之一。
1、主要业务及产品
公司产品阵容广泛，精心设计以满足多样化的市场需求。除了主营的家用水泵外，针对清洁需求，公司
推出了高压清洗机，专为解决庭院清洁、汽车清洗等高难度任务设计，无论是在家庭环境还是商业场所，都
能确保高效、彻底的清洁效果，适应不同环境的特定要求。在工具应用方面，公司拓展了全面的解决方案能
力，针对建筑工程、室内装潢、汽车维修装配等多个行业，推出了从基础的手持式工具到高端定制工具，覆
盖了多层次的需求，体现了对专业工具市场深刻的理解和前瞻性的布局。
面对市场竞争的白热化，公司凭借全面的产品线、深刻的市场洞察力及不断创新的发展策略，成功确立
了自己的市场地位，成为行业中的佼佼者。公司不仅致力于产品技术的迭代升级，更注重为客户提供量身定
制的解决方案，从而在全球市场中脱颖而出，赢得了广泛的信赖与好评。
公司始终坚持以家用水泵为业务核心，以拓展国际市场为起点，狠抓品质管理，建立了迅速应对不同市
场需求的产品研发机制，在行业内拥有较高的知名度与美誉度。公司已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO
14001环境管理体系认证及ISO45001职业健康安全管理体系认证，拥有“博士后工作站”、“浙江省级企业
研究院”、“高新技术企业”、“浙江省AAA级守合同重信用企业”、“浙江出口名牌”、“浙江省信用管
理示范企业”等多项荣誉称号。公司商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。
报告期内，公司专注于家用水泵、清洗设备、电动工具等产品的研发、生产和销售，主营业务未发生变
化。
2、经营模式
（1）采购模式
公司对外采购的产品分为原辅材料、外购件及委外加工品，原辅材料主要包括漆包线、钢带、塑料原料
及铝锭等，外购件主要包括电器类、密封件类、五金件类、包装类、铸件类等，委外加工品主要包括委托加
工和表面处理等。上述材料均为大宗或普通商品，市场供应充足。对于主要原材料，公司主要采取与供应商
签订框架性《合作协议》，在实际采购时向供应商下达订单方式采购；对于辅助材料采取在需要时直接向市
场采购。
公司采购部负责供应商的开发和管理，制定了一套完善的供应商开发、管理、评价、考核体系，并与主
要供应商建立了长期良好的合作关系，以保证所需材料的质量及供货及时性和稳定性。全面质量管理部负责
对采购产品的检验。财务/成本中心负责对材料采购成本的监控。公司的采购执行、供应商管理等，主要通
过部署在公司私有云上的“云供应商”SRM系统完成。SRM系统还建立了供应商评价数据模型，实现对供应商
的动态评价，实现对合格供应商的遴选。公司采用VMI系统，用后结算，减少企业存货风险，增加现金流。
公司一般采用货到检验合格后一定期限内付款的结算方式，采购产品经检验合格，公司收到供应商开具
的增值税发票后，按约定期限和方式付款。对于采购金额较大的订单，公司会按约定预付部分货款。
（2）生产模式
公司的生产模式主要为以销定产的“订单式”生产模式。业务中心负责与客户确定产品规格、数量、交
货期等订单任务，根据订单制作生产通知单交制造中心；制造中心根据生产通知单和仓库提供的原材料、零
部件库存情况，结合车间目前的生产能力编制《日生产指令》，车间按《日生产指令》安排生产，并按照要
求做好日常生产统计工作；全面质量管理部按照安规要求、设计标准和客户合同要求，对产品进行检验；制
造中心规定了标识和可追溯性控制方法，当产品出现重大质量问题时，可组织对其进行追溯；根据合同或客
户的要求，由业务中心负责联系出货事宜，君遥物流核对待发货产品并安排运输。
（3）销售模式
公司产品主要面向国际市场销售，外销比例占95%左右。公司拥有自营进出口权，外销分为公司直接出
口和通过外贸公司间接出口两种方式，主要采用ODM和OEM模式；国内市场主要以自主品牌“君禾”通过经销
商买断式销售方式销售，多采用OBM模式。此外，公司还通过“蓝鳍”这一自主电商品牌在亚马逊等电商平
台进行海外线上销售，多采用OBM模式。
ODM模式即公司自主进行产品设计、开发、制造，由客户选择下单后进行生产，产品销售时以客户的品
牌进行销售，公司已经掌握了家用水泵从研发、设计到生产制造、检测的完整流程并拥有丰富的行业经验，
能为客户提供从产品外观设计、内部结构改良、生产制造、试验和检测等整套解决方案，公司主要采用ODM
模式进行销售。
同时，公司也与凯驰等国际知名品牌制造商共同合作开发产品，公司主要侧重功能设计、模具设计、制
造工艺、材料选择等方面的设计开发，品牌拥有方主要侧重外观设计，根据约定，产品整体设计的知识产权
由品牌拥有方买断，因此，此类业务采用OEM模式。OBM模式是以公司自有品牌对外销售。
公司未来仍将坚持以ODM模式为主，为欧美等主要国家的中高端客户定制开发具有自主知识产权的新产
品。另一方面，公司将利用自身的技术、品牌优势，积极扩大自主品牌在国内市场和其他新兴市场国家的影
响力，研发并生产新一代家用、商用水泵等系列产品。
公司对国外客户的结算方式主要分为LC、TT：
LC（信用证）：是开证银行应公司的客户的要求，开出的一种在符合信用证条款时凭规定单据向公司保
证承担付款责任的文件，开证银行承担首要付款责任。
TT（电汇）：是客户按照合同中规定的时间和条件，通过银行主动将货款汇给公司的一种付款方式。
公司在和客户建立业务关系前均对每名客户基本信息、信用状况进行多方面调查了解并建立相应客户档
案进行动态管理，对于境外客户会通过中国出口信用保险集团进行客户信用状况调查，结合客户所在国家政
治、经济状况、客户以往信用记录等对客户信用进行综合评判。公司在客户下订单后，一般会根据对客户信
用的综合评判情况，要求客户开立信用证或者支付10%-30%预付款（前T/T）后安排订单生产。
公司对海外直接出口客户进行中国出口信用保险公司全面覆盖承保，确保货款回笼，减少风险。
报告期内，公司经营模式未发生变化。
四、报告期内核心竞争力分析
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