经营分析☆ ◇603617 君禾股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
家用水泵及其配件的研发、设计、制造及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 6.96亿 96.91 1.28亿 99.09 18.38
其他业务(行业) 2218.19万 3.09 117.84万 0.91 5.31
─────────────────────────────────────────────────
潜水泵(产品) 4.97亿 69.11 9380.87万 72.63 18.89
花园泵(产品) 1.34亿 18.65 2217.23万 17.17 16.54
配件及其他(产品) 4831.45万 6.72 870.05万 6.74 18.01
其他业务(产品) 2218.19万 3.09 117.84万 0.91 5.31
深井泵(产品) 921.76万 1.28 250.42万 1.94 27.17
清洗机及清洗机配件(产品) 587.73万 0.82 28.75万 0.22 4.89
喷泉泵(产品) 230.18万 0.32 50.86万 0.39 22.10
─────────────────────────────────────────────────
欧洲(地区) 3.87亿 53.85 7035.46万 54.47 18.18
北美洲(地区) 2.03亿 28.24 3809.12万 29.49 18.77
亚洲(地区) 7309.84万 10.17 1307.20万 10.12 17.88
其他业务(地区) 2218.19万 3.09 117.84万 0.91 5.31
南美洲(地区) 1246.17万 1.73 296.99万 2.30 23.83
大洋洲(地区) 985.66万 1.37 155.41万 1.20 15.77
非洲(地区) 645.27万 0.90 121.55万 0.94 18.84
中美洲(地区) 458.00万 0.64 72.46万 0.56 15.82
─────────────────────────────────────────────────
直接出口(销售模式) 4.45亿 61.95 8042.04万 62.26 18.07
间接出口(销售模式) 1.95亿 27.12 2869.98万 22.22 14.73
国内销售(销售模式) 3606.37万 5.02 508.47万 3.94 14.10
其他业务(销售模式) 2218.19万 3.09 117.84万 0.91 5.31
网上销售(销售模式) 2028.45万 2.82 1377.70万 10.67 67.92
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 7.40亿 98.11 1.60亿 98.82 21.63
其他(补充)(行业) 1424.58万 1.89 190.82万 1.18 13.39
─────────────────────────────────────────────────
潜水泵(产品) 5.20亿 69.05 1.15亿 71.21 22.15
花园泵(产品) 1.53亿 20.35 3046.64万 18.82 19.86
配件及其他(产品) 2746.61万 3.64 627.25万 3.87 22.84
深井泵(产品) 2172.36万 2.88 572.86万 3.54 26.37
其他(补充)(产品) 1424.58万 1.89 190.82万 1.18 13.39
喷泉泵(产品) 1164.89万 1.55 222.84万 1.38 19.13
清洗机及清洗机配件(产品) 485.72万 0.64 4099.83 0.00 0.08
─────────────────────────────────────────────────
直接出口(地区) 4.94亿 65.48 1.09亿 67.14 22.02
间接出口(地区) 2.18亿 28.88 3951.04万 24.41 18.15
国内销售(地区) 1563.52万 2.07 298.33万 1.84 19.08
其他(补充)(地区) 1424.58万 1.89 190.82万 1.18 13.39
网上销售(地区) 1262.80万 1.68 879.24万 5.43 69.63
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
潜水泵(产品) 3.07亿 70.34 --- --- ---
花园泵(产品) 7919.02万 18.14 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1496.10万 3.43 --- --- ---
深井泵(产品) 1206.06万 2.76 --- --- ---
配件(产品) 964.95万 2.21 --- --- ---
喷泉泵(产品) 761.63万 1.74 --- --- ---
电机(产品) 516.93万 1.18 --- --- ---
清洗机(产品) 82.60万 0.19 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
欧洲(地区) 2.86亿 65.46 --- --- ---
北美洲(地区) 9723.55万 22.28 --- --- ---
亚洲(地区) 2297.57万 5.26 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1496.10万 3.43 --- --- ---
南美洲(地区) 601.78万 1.38 --- --- ---
大洋洲(地区) 548.37万 1.26 --- --- ---
非洲(地区) 410.25万 0.94 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 9.57亿 98.07 2.16亿 98.35 22.61
其他(补充)(行业) 1883.20万 1.93 363.40万 1.65 19.30
─────────────────────────────────────────────────
潜水泵(产品) 7.03亿 72.04 1.62亿 73.70 23.07
花园泵(产品) 2.03亿 20.84 4498.14万 20.45 22.13
深井泵(产品) 2676.51万 2.74 420.99万 1.91 15.73
喷泉泵(产品) 1928.83万 1.98 400.38万 1.82 20.76
其他(补充)(产品) 1883.20万 1.93 363.40万 1.65 19.30
配件及其他(产品) 449.58万 0.46 101.67万 0.46 22.61
─────────────────────────────────────────────────
直接出口(地区) 6.37亿 65.32 1.44亿 65.50 22.61
间接出口(地区) 2.99亿 30.70 6399.07万 29.10 21.37
其他(补充)(地区) 1883.20万 1.93 363.40万 1.65 19.30
国内销售(地区) 1078.78万 1.11 135.15万 0.61 12.53
网上销售(地区) 925.06万 0.95 689.40万 3.13 74.52
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.45亿元，占营业收入的37.76%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 24532.00│ 37.76│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.74亿元，占总采购额的13.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 7406.00│ 13.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务
公司是国内领先的家用水泵生产企业，自2003年成立以来，一直专注于家用水泵及其配件的研发、设计
、制造和销售。主要产品包括潜水泵、花园泵、喷泉泵及深井泵四大系列800多个规格型号产品，取得GS、C
E、EMC、UL等多项国际产品认证，产品远销欧洲、美洲、大洋洲等地区，与安海、凯驰、OBI（欧倍德）、
翠丰、安达屋、富兰克林等国际知名品牌制造商、贸易商、大型连锁商超等建立了直接合作关系，客户关系
长期稳定。
根据中国通用机械工业协会泵业分会编制的《中国通用机械泵行业年鉴》，公司近几年的出口交货值排
名均位于行业前列，在潜水电泵细分领域位居第1名，是国内家用水泵出口龙头企业之一。
1、主要业务及产品
公司产品阵容广泛，精心设计以满足多样化的市场需求。除了主营的家用水泵外，针对清洁需求，公司
推出了高压清洗机，专为解决庭院清洁、汽车清洗等高难度任务设计，无论是在家庭环境还是商业场所，都
能确保高效、彻底的清洁效果，适应不同环境的特定要求。在工具应用方面，公司拓展了全面的解决方案能
力，针对于建筑工程、室内装潢、汽车维修装配等多个行业，推出了从基础的手持式工具到高端定制工具，
覆盖了多层次的需求，体现了对专业工具市场深刻的理解和前瞻性的布局。
面对市场竞争的白热化，公司凭借全面的产品线、深刻的市场洞察力及不断创新的发展策略，成功确立
了自己的市场地位，成为行业中的佼佼者。公司不仅致力于产品技术的迭代升级，更注重为客户提供量身定
制的解决方案，从而在全球市场中脱颖而出，赢得了广泛的信赖与好评。
公司始终坚持以家用水泵为业务核心，以拓展国际市场为起点，狠抓品质管理，建立了迅速应对不同市
场需求的产品研发机制，在行业内拥有较高的知名度与美誉度。公司已通过ISO9001:2015质量管理体系认证
、GB/T24001-2016/ISO14001:2015环境管理体系认证及GB/T45001-2020/ISO45001:2018职业健康安全管理体
系认证，拥有“博士后工作站”、“浙江省级企业研究院”、“高新技术企业”、“浙江省AAA级守合同重
信用企业”、“浙江出口名牌”、“浙江省信用管理示范企业”等多项荣誉称号。公司商标被国家工商行政
管理总局认定为“中国驰名商标”。
公司产品及其用途如下：
报告期内，公司专注于家用水泵、商用水泵和清洗设备等产品的研发、生产和销售，主营业务未发生变
化。
（二）经营模式
（1）采购模式
公司对外采购的产品分为原辅材料、外购件及委外加工品，原辅材料主要包括漆包线、钢带、塑料原料
及铝锭等，外购件主要包括电器类、密封件类、五金件类、包装类、铸件类等，委外加工品主要包括委托加
工和表面处理等。上述材料均为大宗或普通商品，市场供应充足。对于主要原材料，公司主要采取与供应商
签订框架性《合作协议》，在实际采购时向供应商下达订单方式采购；对于辅助材料采取在需要时直接向市
场采购。
公司物流中心负责供应商的开发和管理，制定了一套完善的供应商开发、管理、评价、考核体系，并与
主要供应商建立了长期良好的合作关系，以保证所需材料的质量及供货及时性和稳定性。品质管理部负责对
采购产品的检验。财务部负责对材料采购成本的监控。
公司一般采用货到检验合格后一定期限内付款的结算方式，采购产品经检验合格，公司收到供应商开具
的增值税发票后，按约定期限和方式付款。对于采购金额较大的订单，公司会按约定预付部分货款。
（2）生产模式
公司的生产模式为以销定产的“订单式”生产模式。营销中心负责与客户确定产品规格、数量、交货期
等订单任务，根据订单制作生产通知单交生产管理部；生产管理部根据生产通知单和仓库提供的原材料、零
部件库存情况，结合车间目前的生产能力编制《日生产指令》，车间按《日生产指令》安排生产，并按照要
求做好日常生产统计工作；品质管理部按照安规要求、设计标准和客户合同要求，对产品进行检验；生产管
理部规定了标识和可追溯性控制方法，当产品出现重大质量问题时，可组织对其进行追溯；根据合同或客户
的要求，由营销中心负责联系出货事宜，物流中心核对待发货产品并安排运输。
（3）销售模式
公司产品主要面向国际市场销售，外销比例占98%以上。公司拥有自营进出口权，外销分为公司直接出
口和通过外贸公司间接出口两种方式，主要采用ODM和OEM模式；国内市场主要以自主品牌“君禾”通过经销
商买断式销售方式销售，多采用OBM模式。此外，公司还通过“蓝鳍”这一自主电商品牌在亚马逊等电商平
台进行海外线上销售，多采用OBM模式。
ODM模式即公司自主进行产品设计、开发、制造，由客户选择下单后进行生产，产品销售时以客户的品
牌进行销售，公司已经掌握了家用水泵从研发、设计到生产制造、检测的完整流程并拥有丰富的行业经验，
能为客户提供从产品外观设计、内部结构改良、生产制造、试验和检测等整套解决方案，公司主要采用ODM
模式进行销售。
同时，公司也与凯驰等国际知名品牌制造商共同合作开发产品，公司主要侧重功能设计、模具设计、制
造工艺、材料选择等方面的设计开发，品牌拥有方主要侧重外观设计，根据约定，产品整体设计的知识产权
由品牌拥有方买断，因此，此类业务采用OEM模式。OBM模式是以公司自有品牌对外销售。
公司未来仍将坚持以ODM模式为主，为欧美等主要国家的中高端客户定制开发具有自主知识产权的新产
品。另一方面，公司将利用自身的技术、品牌优势，积极扩大自主品牌在国内市场和其他新兴市场国家的影
响力，研发并生产新一代家用、商用水泵等系列产品。
公司对国外客户的结算方式主要分为LC、TT：
LC（信用证）：是开证银行应公司的客户的要求，开出的一种在符合信用证条款时凭规定单据向公司保
证承担付款责任的文件，开证银行承担首要付款责任。
TT（电汇）：是客户按照合同中规定的时间和条件，通过银行主动将货款汇给公司的一种付款方式。
公司在和客户建立业务关系前均对每名客户基本信息、信用状况进行多方面调查了解并建立相应客户档
案进行动态管理，对于境外客户会通过中国出口信用保险集团进行客户信用状况调查，结合客户所在国家政
治、经济状况、客户以往信用记录等对客户信用进行综合评判。公司在客户下订单后，一般会根据对客户信
用的综合评判情况，要求客户开立信用证或者支付10%-30%预付款（前T/T）后安排订单生产。
公司对海外直接出口客户进行中国出口信用保险公司全面覆盖承保，确保货款回笼，减少风险。
在发展海外市场的同时，公司在本土化发展与合作方面进行了积极探索。自2018年起，公司市场部门持
续对国内国际市场进行调研与数据分析，明确市场实际需求。凭借智造实力，公司量身打造适合国内用户的
多元化产品系列，并规划全新的合作模式以推动本土化发展。
这些合作模式包括与合作伙伴共同建设一站式仓储中心，提供一件代发服务，以减轻合作伙伴资金、库
存等经营风险，实现生态共建、互利共赢；同时，为合作伙伴提供从选址、装修、开业到品牌营销等全流程
的专业、完善的服务，通过品牌赋能助力合作伙伴的发展。
目前，君禾已成功开设宁波品牌旗舰店，并在佛山、郑州、长春开设五金机电仓储中心，并计划加速布
局更多区域，以促进品牌在市场上的快速推广。
报告期内，公司经营模式未发生变化。
（三）行业情况
泵是一种输送流体介质的设备，广泛应用于家庭供排水、农林灌溉、工业、市政、国防军工等国民经济
各部门，是流体装置中不可替代的设备。最常用的水泵产品根据其输送介质的流量和扬程的大小可划分为大
中型水泵和小微型水泵，根据使用领域可划分为工业泵和民用泵，大中型水泵主要用于工业用途，而小微型
水泵主要应用于家用及小型农业灌溉等民用领域。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所
属行业为“通用设备制造业（C34）”中的“泵及真空设备制造（C3441）”；根据《上市公司行业分类指引
（2012年修订）》，公司所属行业为“通用设备制造业（C34）”。公司所处的细分行业为小型民用水泵行
业。
1、国内行业发展情况
上半年我国经济运行总体平稳，转型升级稳步推进。但当前外部环境错综复杂，国内有效需求依然不足
，经济回升向好基础仍需巩固。据国家统计局统计，上半年全国规模以上工业增加值同比增长6.0%，制造业
增长6.5%，装备制造业增加值增长7.8%，高技术制造业增加值增长8.7%，增速分别快于全部规模以上工业1.
8和2.7个百分点。1-5月份，全国规模以上工业企业实现利润总额27544亿元，同比增长3.4%。
今年以来，通用机械行业得益于国家良好的发展环境，一季度行业经济运行开局良好，生产、销售、利
润稳中有升。一季度规模以上机械工业实现营业收入6.5万亿元，同比增长0.7%；实现利润总额2880.1亿元
，同比下降3.5%。
一季度通用机械行业经济运行延续了去年底平稳运行态势，产品产量完成增速好于去年底，营收、利润
指标均优于机械工业。
据国家统计局数据，1-3月，8422家规模以上通用机械行业企业实现营业收入2229.74亿元，同比增长3.
05%，增速比机械工业高2.35个百分点；实现利润总额131.81亿元，同比增长7.52%，增速比机械工业高11.0
2个百分点。完成出口交货值377.89亿元，同比增长13.49%。产成品库存803亿元，同比增长11.45%。
据国家统计局数据，2024年1-3月，通用机械行业泵、风机、压缩机、阀门、气体分离及液化设备、减
变速机6种产品产量实现同比增长，增速高于去年底水平，其中泵、气体压缩机、气体分离及液化设备产量
实现同比两位数增长。
一季度通用机械行业进出口保持平稳，进出口同比增速均较上年同期回升。
2、全球行业发展情况
全球泵行业呈现高度集聚特点，主要集中在以美国为代表的美洲市场，以德国、英国为代表的欧洲市场
和以中国、日本为代表的亚洲市场三大板块。全球知名泵业公司主要聚集在欧美国家，由于行业起步较早，
掌握着核心技术，是高端泵产品的主要提供方，同时也是泵产品的重要需求方。而随着中端制造业产业转移
趋势的进一步发展，国外知名泵业公司也更加青睐中国市场和中国制造。
2024年上半年，世界经济温和复苏，经济和贸易活动都有所巩固，经济韧性仍存。下半年，越来越多国
家开始进入降息通道，世界经济将逐步从过去两年的抵御通胀模式转换至通胀与增长相对平衡的新复苏状态
，但风险和挑战依然存在，经济动力有待增强。
世界银行发布的最新《全球经济展望》报告预测，今年全球经济增长率为2.6%，高于1月时预测的2.4%
，这将是三年来首次稳定增长。国际货币基金组织（IMF）在近日更新的《世界经济展望》报告中也表示，
全球经济有望软着陆，预计今年全球经济增速为3.2%，和今年4月时的预测值持平。
高度智能的机械自动化水平、多年积累的先进工艺技术以及庞大强劲的终端需求，使得国外知名水泵品
牌商近年来在经济环境波动的情况下仍稳步发展。以行业内知名美国公司富兰克林（FranklinElectricCo.,
Inc.，NASDAQ:FELE）为例，根据其披露的2024年半年度财报，报告期内其实现营业收入10.04亿美元，实现
净利润9242.30万美元，分别较上年同期减少4.70%和5.44%。而知名德国电动园林工具设备制造商安海（Ein
hellGermanyAG,FWB:EING_p）最新披露的2024年第一季度业绩呈现略有上升的态势，2024年1-3月，其实现
营业收入2.73亿欧元，实现净利润1590万欧元，分别较上年同期增加9.20%和14.22%。这些企业有很大一部
分的产品转移给了中国制造商进行生产。从海外市场及核心客户的表现来看，2024年全球泵行业将呈现稳中
向好的态势。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）研发和创新优势
公司自成立以来始终坚持以水泵业务为核心，在与国外知名采购商合作的过程中，掌握了新型家用水泵
研发和制造过程中的核心环节，每年均独立或与客户合作向市场推出新款家用水泵产品，以不断满足和引领
市场需求。作为国家级高新技术企业，公司拥有“省级企业研究院”“省级高新技术企业研究开发中心”、
“博士后工作站”，具有较强的研究开发设计能力和试验检测能力。截至2024年6月30日，公司共拥有国内
外专利217项，拥有各项国内专利193项，其中发明专利20项、实用新型专利98项、外观设计专利75项；拥有
各项境外专利24项，其中境外发明1项、实用新型专利13项、外观设计专利9项。经过多年的自主创新和持续
研发投入，公司积累了丰富的产品研发经验，在潜水泵、花园泵等主要产品领域具有较强的技术优势。
（二）优质客户资源优势
凭借良好的产品品质、较强的研发能力以及良好的信誉，公司与国内外知名客户建立了长期稳定的业务
合作关系。公司产品销售覆盖欧洲、美洲、大洋洲、亚洲等地区，目前，已与公司建立业务合作关系的世界
知名品牌制造商包括KARCHER（凯驰）、AL-KO（爱科）、FRANKLIN（富兰克林）、HOMA、牧田等，世界知名
连锁超市包括OBI（欧倍德）、KINGFISHER（翠丰）、ADEO（安达屋）等，世界知名贸易商包括EINHELL（安
海）、TRUPER等。优质的客户资源是公司业绩稳定成长的有力保障。
（三）快速供货优势
由于家用水泵产品需求大多季节性特征较为明显，为适应这种特征，制造商必须生产系列化、多规格产
品才能面向全球市场并维持生产的均衡性。通常客户下单随季节而变化，并采取密集型、批量下单方式，因
此对制造商的快速响应和及时供货能力要求较高。公司作为国内重要的家用水泵出口企业之一，较大的产销
规模、稳定的供应商原材料供应及区位优势，保障了公司快速响应客户需求并及时供货。
（四）制造工艺优势
公司采用新型节能注塑设备，生产过程低噪音，成型稳定，并配有自动化机械手，提高生产效率和安全
性。小型水泵装配过程中，装配及检测效率是关键环节，公司通过对水泵加工技术的研究，自主开发出水泵
环形流水线。该流水线相比传统水泵装配设备，设有工装板顶托装置，能提高工装稳定性，并且不会影响其
它工位工作，提升装配速度和质量；设有气密性检测装置，保证水泵的密封性能；主密封自动压机代替传统
的人工操作，提高压主密封操作的质量和效果等特点，能够降低劳动强度、提高生产效率，保证了产品标准
化程度和质量的稳定性。2023年公司全资子公司君禾智能通过省级数字化车间竣工验收，在原有数字化建设
、自动化建设的基础上，进一步融合了工业互联网、人工智能（视觉检测）、数字孪生、5G等新技术的应用
，加强业务流程管控，有效融合软件应用、运营管理、设备技改等资源并予以深度开发利用，提升产品品质
、大幅提高生产效率。
（五）产品品质优势
为了确保公司产品的品质标准、安全性、环保指标等符合欧美等地客户严格的品质要求，公司按照欧美
发达国家的品质管理标准和产品特点，建立了完整科学的生产质量管理体系。公司不仅获得了ISO9001:2015
质量管理体系认证证书，还于2009年建立了通过莱茵TüV集团认可的制造商现场测试实验室，2015年获得美
国UL目击测试实验室认证，配备先进的检测设备，2022年产品获得了ISO14064及ISO14067产品核查声明书，
2023年取得中国认可CNAS实验室。为了全方位保证产品品质，公司产品在选材和工艺都遵循ROHS指令的要求
。根据欧美等地对产品的严格环保和安全性要求，公司产品先后通过了欧洲CE认证、德国GS认证、美国UL认
证、CB国际认证、澳大利亚AS/NZS4020认证。这是公司产品畅销欧美的通行证，是公司产品受到国内外知名
客户青睐的原因，是公司核心竞争优势所在。
（六）产业链完整优势
公司目前已经形成了一体化的产业链，涵盖水泵电机、注塑件、铝制配件、电缆线以及水泵产品组装和
检测。公司下辖君禾塑业、君霖机电和君禾线缆3家全资子公司，专业生产水泵注塑件、电机和电缆线等核
心部件，形成一体化的产业链，有利于保障公司产品核心部件供应及时性和产品质量；有助于发挥产业链各
环节协同效应，降低综合成本，提高公司竞争力。
三、经营情况的讨论与分析
家用水泵海外市场自2023年第四季度以来有所回暖，报告期内，下游客户需求持续复苏，公司同期在手
订单已恢复至历史较高水平，使得报告期内公司产品产销量、毛利率同比有效提升，公司2024年上半年度业
绩较去年大幅增加，实现营业收入54810.88万元，同比增加56.88%；实现归属于母公司所有者的净利润3852
.48万元，同比上升154.48%。面对内外部阶段性、突发性因素冲击，公司积极发挥全产业链布局的稳定性优
势，加强公司管理和内部控制，优化公司治理结构，规范各项制度及流程，提升整体运营能力，积极推进新
项目的实施，有效支撑了当期业绩。
公司发挥其在国内家用水泵行业规模产能和研发能力等行业的龙头效应，同时公司积极关注家用消费品
等行业的产业先进技术，在自身资源优势的基础上，充分利用资本市场拓展新品类，新市场，新方向，以形
成公司未来持续盈利能力，提升公司综合实力。
报告期内，公司各项重点工作推进如下：
（一）市场营销及开发方面
报告期内，公司继续以现有家用水泵业务为中心，兼顾商用系列产品的销售推广，和现有客户保持高强
度的合作粘性，并通过国际展会等方式开拓新客户。同时，公司积极做好营销售后服务工作，快速响应客户
发货、物流仓储、售后等工作。报告期内，公司加大了对北美、欧洲等客户拜访交流的力度，公司领导带领
业务部积极参展国际性展会，走进市场和客户面对面交流，满足市场、客户的不同需求。在市场营销上组建
成立市场部门，深化对市场战略，产品方向，客户竞品等方面的探索，同时扩大网络营销团队，加大线上线
下的自主品牌发展力度，公司在亚马逊等自主线上品牌发展取得积极效果，报告期内收入1218.35万元，同
比增长38.54%。2024年1月份，公司迎来了首家线下门店的正式开业，标志着公司在国际和国内销售生态圈
正式形成了完整的闭环，为公司敞开了更加广阔的发展空间和机遇。2024年3月，公司在吉林长春开设五金
机电仓储中心，成为公司辐射东北三省、展示品牌实力的重要基地，展现了持续深化国内市场布局，加大投
资力度的坚定决心。2024年5月，郑州五金机电仓储中心正式落地郑州华南城。作为公司布局全国的第三子
，郑州五金机电仓储中心依托河南省会的地理优势及郑州华南城的商贸平台优势，将成为辐射中原地区的重
要基地，为公司在国内五金机电行业快速发展提供有力支撑。2024年6月，公司择址广佛五金城打造第四家
城市门店——君禾佛山五金机电仓储中心，充分利用其产业基础及地理位置的先天优势，有效辐射华南地区
乃至全国，为客户们提供更优质的产品和服务。未来公司将布局更多的区域，加速君禾产品、品牌在市场端
的快速推广以及被广大消费者认可。
（二）技术研发方面
报告期内，公司进一步提升在产品研发、设计、检测等方面的自主创新能力。公司通过产学研合作、博
士工作站等方式开展产品研发创新工作，通过开发新产品井底喷射高吸程提水泵、高效自动控制多级陆地增
压泵、大功率锂电池底清洁器等产品积极布局研发工作，以满足客户对产品在性能、质量、成本等多方面的
要求。同时公司加大了对国内、东南亚市场等新兴市场的潜在产品研发力度，尤其注重民用、商用泵研发工
作。公司新研发的大功率锂电池底清洁器上半年已销售6万多台，形成1500余万元的销售额，随着下半年销
售旺季的到来，必将有更大的收获。公司对奉化君禾智能园区的研发中心进行了规划布局，在性能安规检测
基础上增加化学检验、锂电电池检验等方面内容，2023年取得国家级CNAS认可实验室，提升企业研发基础能
力。在研发团队建设方面，公司开展应届高校毕业生人才引进培养策略常态化，积极引进优秀工程师，扩充
了研发人员队伍。
（三）生产制造方面
公司在加快实施智能制造、机器换人，数字化工厂建设的战略部署下，通过对集士港厂区和奉化新厂区
合理规划产线精益布局、提升设备自动化率和员工操作熟练度，生产技术改善等手段，提高人均生产效率。
目前公司构建了MES、ERP、PLM、CRM、APS等在内的相互连接的一整套数字化管理体系，进一步融合工业互
联网、人工智能（视觉检测）、数字孪生、5G等新技术的应用，实现全业务流程数字化管控，实现整个价值
链的端到端互联。同时建设完成注塑设备流水线、铝铸数控精加工自动化生产线、冲压设备自动化生产线、
电机自动组装线、水泵总装项目流水线等设备改造项目，成功通过浙江省数字化车间竣工验收。
（四）企业文化及人力资源计划方面
报告期内，公司人力资源部积极组织员工做好企业文化宣传，健全内部管理制度、人力资源管理体系，
完善岗位职责、考核激励、培训教育等体系建设，同时通过国外客户和第三方机构验厂机制，完善提高企业
社会责任、内部管理等制度保障，配合工程建设部门落实完善园区配套措施工作，做好企业消防、安全检查
等日常
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