经营分析☆ ◇603630 拉芳家化 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
日用化学产品的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
日化行业(行业) 8.88亿 99.92 4.25亿 99.88 47.86
其他业务(行业) 71.67万 0.08 49.66万 0.12 69.30
─────────────────────────────────────────────────
洗护类(产品) 7.78亿 87.57 3.64亿 85.57 46.78
其他(产品) 8528.10万 9.60 5646.74万 13.27 66.21
香皂(产品) 2522.25万 2.84 493.83万 1.16 19.58
─────────────────────────────────────────────────
电商渠道及其他(地区) 2.65亿 29.80 1.76亿 41.39 66.48
西南地区(地区) 1.85亿 20.79 7693.02万 18.08 41.64
华南地区(地区) 1.42亿 15.95 5367.69万 12.62 37.86
华中地区(地区) 1.23亿 13.84 4873.40万 11.45 39.62
华东地区(地区) 1.12亿 12.61 4441.78万 10.44 39.62
华北地区(地区) 3107.17万 3.50 1259.89万 2.96 40.55
西北地区(地区) 2050.73万 2.31 776.40万 1.82 37.86
东北地区(地区) 990.29万 1.11 474.54万 1.12 47.92
其他业务(地区) 71.67万 0.08 49.66万 0.12 69.30
─────────────────────────────────────────────────
经销渠道(销售模式) 6.23亿 70.11 2.49亿 58.49 39.94
电商渠道及其他(销售模式) 2.65亿 29.80 1.76亿 41.39 66.48
其他业务(销售模式) 71.67万 0.08 49.66万 0.12 69.30
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
日化行业(行业) 8.55亿 99.40 4.11亿 100.00 48.12
其他业务(行业) 520.08万 0.60 -6722.79 0.00 -0.13
─────────────────────────────────────────────────
洗护类(产品) 7.32亿 85.15 3.47亿 84.40 47.41
其他(产品) 1.02亿 11.84 5799.83万 14.10 56.99
香皂(产品) 2590.95万 3.01 614.66万 1.49 23.72
─────────────────────────────────────────────────
线上(地区) 2.50亿 29.07 1.71亿 41.53 68.33
西南地区(地区) 1.71亿 19.83 6661.62万 16.20 39.07
华南地区(地区) 1.35亿 15.71 4948.14万 12.03 36.63
华中地区(地区) 1.23亿 14.31 5055.43万 12.29 41.09
华东地区(地区) 1.07亿 12.39 4300.26万 10.46 40.38
华北地区(地区) 3390.46万 3.94 1561.83万 3.80 46.07
西北地区(地区) 2305.03万 2.68 940.75万 2.29 40.81
东北地区(地区) 1255.70万 1.46 578.06万 1.41 46.04
其他业务(地区) 520.08万 0.60 -6722.79 0.00 -0.13
─────────────────────────────────────────────────
经销渠道(销售模式) 5.97亿 69.41 2.41亿 58.65 40.42
电商及零售渠道(销售模式) 2.50亿 29.07 1.71亿 41.53 68.33
商超渠道(销售模式) 787.66万 0.92 -73.53万 -0.18 -9.34
其他业务(销售模式) 520.08万 0.60 -6722.79 0.00 -0.13
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
日化行业(行业) 8.86亿 99.89 4.18亿 99.83 47.14
其他(补充)(行业) 95.46万 0.11 73.04万 0.17 76.52
─────────────────────────────────────────────────
洗护类(产品) 7.21亿 81.30 3.24亿 77.51 44.98
其他(产品) 1.38亿 15.53 8823.69万 21.08 64.07
香皂(产品) 2720.65万 3.07 515.31万 1.23 18.94
其他(补充)(产品) 95.46万 0.11 73.04万 0.17 76.52
─────────────────────────────────────────────────
线上(地区) 2.60亿 29.30 1.67亿 39.96 64.32
华南地区(地区) 1.60亿 18.06 5677.26万 13.57 35.44
西南地区(地区) 1.56亿 17.54 6307.76万 15.07 40.53
华东地区(地区) 1.24亿 13.94 5143.66万 12.29 41.59
华中地区(地区) 1.08亿 12.12 4227.34万 10.10 39.31
华北地区(地区) 4064.22万 4.58 1965.72万 4.70 48.37
西北地区(地区) 2094.04万 2.36 853.69万 2.04 40.77
东北地区(地区) 1761.95万 1.99 880.34万 2.10 49.96
其他(补充)(地区) 95.46万 0.11 73.04万 0.17 76.52
─────────────────────────────────────────────────
经销渠道(销售模式) 5.73亿 64.64 2.25亿 53.79 39.26
电商及零售渠道(销售模式) 2.60亿 29.30 1.67亿 39.96 64.32
商超渠道(销售模式) 5279.78万 5.95 2543.91万 6.08 48.18
其他(补充)(销售模式) 95.46万 0.11 73.04万 0.17 76.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
日化行业(行业) 10.98亿 99.74 5.95亿 99.92 54.15
其他(补充)(行业) 284.84万 0.26 47.09万 0.08 16.53
─────────────────────────────────────────────────
洗护类(产品) 8.52亿 77.34 4.47亿 75.03 52.43
其他(产品) 2.10亿 19.04 1.41亿 23.71 67.31
香皂(产品) 3698.78万 3.36 702.60万 1.18 19.00
其他(补充)(产品) 284.84万 0.26 47.09万 0.08 16.53
─────────────────────────────────────────────────
线上(地区) 3.36亿 30.50 2.04亿 34.21 60.62
华东地区(地区) 1.83亿 16.59 9541.72万 16.03 52.24
西南地区(地区) 1.77亿 16.07 8658.88万 14.55 48.95
华中地区(地区) 1.61亿 14.62 8218.48万 13.81 51.07
华南地区(地区) 1.44亿 13.09 7391.95万 12.42 51.29
华北地区(地区) 5437.15万 4.94 3065.08万 5.15 56.37
西北地区(地区) 2455.36万 2.23 1209.24万 2.03 49.25
东北地区(地区) 1882.30万 1.71 1020.83万 1.72 54.23
其他(补充)(地区) 284.84万 0.26 47.09万 0.08 16.53
─────────────────────────────────────────────────
经销渠道(销售模式) 5.94亿 53.95 2.87亿 48.27 48.36
电商及零售渠道(销售模式) 3.36亿 30.50 2.04亿 34.21 60.62
商超渠道(销售模式) 1.68亿 15.29 1.04亿 17.44 61.67
其他(补充)(销售模式) 284.84万 0.26 47.09万 0.08 16.53
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.91亿元，占营业收入的10.27%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 9122.98│ 10.27│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.58亿元，占总采购额的44.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 15774.20│ 44.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，国内外经营环境不断变化带来多重压力和挑战，日化行业有效需求不足、行业“内卷”加重，
外部竞争激烈，终端消费习惯和场景向线上转移，消费需求更加个性化、差异化，直播电商强势冲击。面对
严峻的市场环境，公司顺应局势，坚守正道，创新求变，不断优化内部控制，积极进行品牌建设，努力提升
品牌竞争力和核心竞争力。
报告期内，公司实现营业收入888716584.90元，同比增长3.36%；归属于上市公司股东的净利润为41366
646.74元，同比下降36.84%；经营活动产生的现金流量净额为161421214.02元，同比增长9.94%。从品牌收
入构成来看，“拉芳”、“雨洁”仍然是公司支柱品牌，实现营业收入78709.33万元，占营业收入的比重为
88.57%；“拉芳”的销售收入64161.92万元，同比增长9.11%；“雨洁”的销售收入14547.41万元，同比增
长27.98%。从渠道收入构成来看，经销渠道依然是公司主要的销售渠道，实现营业收入62312.30万元，占营
业收入的比重为70.11%，同比增长4.42%；电商渠道及其他实现营业收入26487.69万元，占营业收入的比重
为29.80%，同比增长2.73%。
二、报告期内公司所处行业情况
公司所处的行业为日用化学产品行业，根据证监会《上市公司行业分类指引》，公司归属于“化学原料
和化学制品制造业”（C26）。
回顾2024年，全球经济复苏动能不足，国际环境错综复杂，国内经济恢复面临有效需求不足等挑战。面
临外部压力加大、内部困难增多的双重考验，但经济顶住下行压力，实现了新的增长突破，推动消费市场总
体平稳增长。根据国家统计局数据显示，2024年社会消费品零售总额487895亿元，同比增长3.5%。其中，化
妆品类的消费品零售额4357亿元（限额以上单位消费品零售额）同比下降1.1%。2024年全国网上零售额1552
25亿元，同比增长7.2%。其中，实物商品网上零售额130816亿元，增长6.5%，占社会消费品零售总额的比重
为26.8%；在实物商品网上零售额中，用类商品增长6.3%。
中国洗护市场正在经历从产品质感、品牌塑造到消费人群及人心洞察的升级，已经逐渐摆脱依赖渠道和
流量的传统发展模式，步入打造触动人心品牌的新阶段。随着市场竞争加剧，本土日化企业纷纷进军洗护市
场，本土化趋势愈发明显。这一系列变革标志着中国洗护行业正迈向一个以消费者为核心、注重品牌内涵和
品质的新时代。
公司在洗护领域积累了丰富的行业经验和技术，具有较强的技术能力和行业影响力；综合日化行业各数
据分析，公司在国内洗护产品市场占据一定的市场份额。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）、主营业务
公司主要从事洗护类、护肤类、彩妆类产品的研发、生产和销售。目前拥有的自主洗护品牌主要有“拉
芳”、“雨洁”和“美多丝”等，独家代理海外优质护肤品牌“瑞铂希”。
1、自主品牌
（1）拉芳品牌：为万千中国消费者提供全方位的柔顺洗护方案，品牌历史积淀深厚。
（2）雨洁品牌：专业去屑护理品牌，净爽生活，执着守护每一位消费者的头皮健康。
（3）美多丝品牌：追求“美&生命力”的高端精油护理品牌，旨在为消费者提供专业美护发解决方案，
始终追求秀发艺术的完美与极致，唤醒女性与生俱来的自信和美丽。
2、代理品牌
瑞铂希品牌：德国专业院线护肤品牌，重启年轻肌因。
公司在产品研发、品牌提升及管理、营销渠道深耕等方面持续发力，以满足消费者日益增长的高质量产
品与服务需求，不断提升公司的市场占有率。
（二）、经营模式
报告期内，公司销售模式和生产模式未发生重大变化。
四、报告期内核心竞争力分析
公司拥有四个方面的核心竞争力：1、完善的研发系统和实力；2、历史积淀的品牌资产；3、完善的渠
道网络和强大的客户资源；4、优质人才储备。
五、报告期内主要经营情况
2024年，公司在董事会的领导下，聚焦增长和效率两大核心目标，完善企业管理制度，优化管理结构，
提高治理水平，稳步推进各业务板块的生产经营，进一步加大科技创新投入力度，完善以拉芳为核心品牌的
品牌矩阵，积极推进精益化、自动化、数字化、智能化，强化供应链能力，持续提升品牌影响力，不断激发
经营活力和增长动力。公司核心经营工作主要围绕以下几方面展开：
1、品牌运营管理
公司持续深挖细分市场，深化品牌建设，聚焦拉芳品牌全面升级，丰富产品矩阵驱动自身发展。报告期
内，公司不断突破消费边界，通过精细化运营管理，实现线上与线下渠道的深度融合，精准覆盖广泛的客户
群体；推动声量和销量双转化，助推品牌实现破局增长。未来，公司将继续聚焦品牌建设，以创新驱动发展
，致力为消费者提供更高品质的产品。
（1）、自有品牌
①拉芳品牌：以“强韧秀发，中国芳香”强化品牌力
通过近30年的发用蛋白组学研究，公司凭借自主研发的中国人头发蛋白组学专研第5代发芯修护科技，
成功升级拉芳发芯修护系列产品。升级后的全新系列产品不仅实现发丝柔顺与发芯韧性的双重提升，并优化
了头发中二硫键的健康状态，树立了中国强韧秀发的新标杆。在香氛方面，全新系列以“中国芳香”为核心
，运用活花萃取技术，将中国传统花香复刻并优化，促使国风香氛深入人心，进一步强化“中国拉芳”的品
牌力。
拉芳品牌在销售渠道布局上，持续深化全渠道战略，实现线上线下协同发展。线上渠道聚焦大单品打造
，通过精准营销和数字化运营将全新发芯修护系列打造成线上爆品，满足消费者对于修复受损发芯的期待，
优质的使用体验使其在抖音等电商平台收获大量好评，多次上榜电商细分品类榜单，极大提升拉芳品牌的声
量与美誉度；线下渠道不断延伸和丰富拉芳品牌产品品类，通过不同产品组合，增强渠道赋能，提升终端运
营效率，稳固品牌市场占有率。通过线上线下联动，拉芳品牌不仅稳固了市场份额，更实现了销量和品牌影
响力的双增长。
2024年下半年，公司在国产护肤领域延续“爱，让生活更美好”的品牌理念，尝试在洗护领域探索和寻
找美容护肤品类的新增长点，首款产品“拉芳抗皱紧致焕颜霜”成功上市，不仅吸引了忠实用户，还收获了
众多的线上店铺消费者好评，销量稳步增长，品牌口碑在逐步积累，在国产护肤领域初见成效。
②雨洁品牌：多维并举，以年轻化策略铸就品牌新辉煌
雨洁品牌持续以高速年轻化为目标，签约王源作代言人，提升品牌的知名度与美誉度，在年轻消费客群
中树立鲜明形象，推动新用户群体渗透。同时精准把握主流媒体，多平台有序地展开网络种草行动，凭借贴
合年轻人的创意内容输出，引发关注互动，实现全渠道流量收割，搭建与年轻消费者沟通的坚实桥梁，借助
综艺《种地吧2》及多部爆款剧集，以高阶内容植入做高频、高效广告输出，通过多元场景和空间植入，打
造了品牌事件，吸引年轻观众，积累忠实年轻粉丝群体，实现品牌声量和销量的双爆发。
③美多丝品牌：精准定位中高端市场，产品升级助力消费
美多丝品牌立足对市场的深刻洞察，精准锚定中高端市场，将都市白领以及精致妈妈这两大群体锁定为
主要目标消费群体。深入探寻他们在洗护方面的多元诉求，积极调整优化产品线打造更为丰富多元的产品品
类，推出功效性强大的系列单品，满足该群体的个性化需求，让每一位选择美多丝的消费者感受专属的高品
质洗护体验。
（2）、瑞铂希品牌：明星朱珠助力溯源之旅，高端院线护肤艺术揭秘
瑞铂希携手明星朱珠开启德国总部溯源之旅，活动涵盖Spa体验、创始人对话与参观总部等，展示品牌
内核，提升了瑞铂希品牌在社交媒体上的热度。同期，瑞铂希携手抖音博主小R妈进行了德国总部溯源及直
播项目，实现总部溯源专场GMV超500w+。
在国内市场，瑞铂希走高端小众路线，开展“鎏金奢愈”敦煌站溯源活动，与核心博主、店家等紧密合
作，促进品牌文化结合，为618大促奠定基础。此外，瑞铂希联合广州丽思卡尔顿酒店开发“焕活疗愈护理
”疗程，获2024年中国养生与水疗颁奖礼“年度富创造力身体疗程大奖”，强化了SPA渠道的竞争力及品牌
辨识度。
2、线下渠道
面临新的形势和挑战，公司凭借对市场环境的精准分析和深入调研，深耕线下流通渠道，有效应对消费
降级和竞争加剧的双重压力，确保了流通渠道整体生意的稳定，保持了流通渠道的销售规模，夯实了公司品
牌在流通渠道中的基础。
为了提升线下市场竞争力，公司着力优化中小门店的基础运营，通过产品结构调整，门店陈列优化及形
象升级等措施，夯实和显著提升中小门店的经营水平。同时，公司继续推进县级渠道客户布局的完善与深化
，加大对优质经销商的扶持力度，全面提升传统渠道经销商的运营能力，为渠道的可持续发展奠定了坚实的
分销与客户基础。
公司通过创新销售模式，包括线上订货会、线下小规模沟通会、流通大打造及多店联动等多样化的推广
活动，进一步夯实渠道基础，为后续产品创新与市场推广提供强有力的执行保障。在渠道拓展方面，公司积
极推动产品创新和模式创新，逐步与更多终端运营商、特殊渠道经销商及折扣店经销商等建立战略合作，持
续拓宽渠道覆盖面，为业务增长开辟新空间。
此外，公司通过与客户的深度合作，赋能经销商加强大中超渠道的维护和开拓，积极拓展新渠道的商业
机会，为渠道的可持续发展注入新动能。
3、线上渠道
在线上渠道运营中，运用爆品逻辑，围绕发芯修复、去屑专研、防脱生发等刚需推出大单品，打开渠道
新局面，实现销量与品牌影响力同步提升。
公司深入调研消费者头发护理核心诉求，聚焦发芯受损、头屑反复、脱发困扰等痛点，投入研发力量保
障产品功能贴合需求，优质使用体验获得消费者认可；强化与明星达人深度合作，借助其流量和种草能力，
精准锁定目标消费群体，助力产品推广；同时巧妙利用剧综营销，将产品自然植入热门内容场景，增加曝光
量，拓宽受众范围，在年轻群体中快速积累口碑，实现破圈传播；在电商平台，公司产品凭借良好口碑，频
繁登上细分类目销售榜单，吸引了众多消费者抢购，大单品的成功带动了公司品牌线上销售量的增加，进一
步强化品牌在对应功效方面的心智定位，稳固品牌在线上渠道的地位，提升整体销量，助力公司在市场竞争
中占据优势。
4、研发创新
公司始终将基础研究与源头创新置于重要地位，秉持以消费者为核心、以科技为本的理念，借助AI技术
完善研发布局，报告期内在多方面收获研发硕果。
在自主研发项目上，“控油蓬松新原料及组合物技术开发”助力拉芳产品技术升级；“天然植物&中草
药提取实验室”成绩显著，成功提取侧柏叶、艾叶等高活性成分，且完成系列相关工作，为自主知识产权及
功效型产品开发筑牢根基。同时，人参根发酵产物滤液、螺旋藻发酵液等自研原料的成功开发与应用，不仅
打造出差异化优势，提升产品竞争力，还稳定了供应链，把控原料质量，实现产品性能优化。
AI技术方面，成功开发出护发智肽SmarTein和湖羊羊毛角蛋白肽科技成分，有力推动产品技术迭代。
产品研发成果颇丰，“雨洁防脱去屑洗发水”“雨洁防脱控油精华液”获国家药品监督管理局《特殊化
妆品注册证》批文，并获评2024年广东省民优高新技术产品。
产学研合作持续深化推进，与巴斯夫完成第四次发用护理品相关合作协议签署，与德国瓦克共建联合创
新发质研究实验室；和广东药科大学合作项目在《Molecules》发表成果，获2项发明专利授权并通过验收；
与化学与精细化工广东省实验室合作项目成果登载《UltrasonicsSonochemistry》，储备多项纳米级原料技
术；与华南理工大学合作项目已开展多项关键工作并申请发明专利；2024年11月与浙江工业大学合作项目正
式立项，聚焦头发损伤修护研究。公司在护肤领域联合了中山大学药学院(深圳)博士生导师王旭升教授开展
肌肤抗衰研究，在国际权威期刊发表了3篇研究文章，在干细胞向体细胞分化、成纤维细胞重编程、干细胞
细胞周期影响通路等领域带来突破性研究成果，并于报告期内推出护肤新品，助力公司涉足国产护肤领域。
截至2024年公司累计主导或参与制定国家标准4项（现行3项），轻工行业标准2项（现行2项），团体标
准58项（现行39项），企业标准5项（现行5项）。起草中国家标准1项，轻工行业标准2项，团体标准2项。
公司持续加码企业技术与知识产权保护，报告期内共申请技术发明专利38项，授权12项。截至2024年12
月31日现有的授权专利共113项，其中：发明专利83项，外观专利29项，实用新型专利1项；公司及子公司的
商标总共923项，其中国内商标871项，国际商标52项。
5、供应链管理创新，打造专业化团队
2024年，公司秉持绿色可持续发展战略，积极践行低碳理念，围绕“精益化、自动化、数字化、智能化
、绿色低碳”核心方向发力。
报告期内，公司积极响应国家低碳减排号召，公司的光伏发电系统在该年度发电1918000度，同时不断
探索采用先进工艺技术与设备，将绿色环保理念融入日常生产运营。通过坚持质量与可持续发展双轮驱动，
强化质量管控机制，优化配方体系，把控原料质量（企业标准高于行业要求），并推动设备技术改造和工艺
优化，以此减少污染，保障产品安全性与稳定性，还能提高生产效率、降低成本与能耗，助力构建清洁生产
的绿色工厂及绿色日化产业链，提升资源利用效率。
另一方面，公司着力推动信息化系统完善建设，覆盖生产计划、质量管控、设备维护、物料管理等核心
环节，深化数字化转型，实现全流程数据透明化及跨部门协同，打通供应链端到端价值流，增强生产柔性化
与响应效率，进而全面提升供应链韧性与运营效率，为高质量发展筑牢根基。
此外，在人才方面采用人才引进与内部培养双轨制，建立“数字化人才梯队计划”，涵盖管理层与基层
员工，强化数据驱动决策能力，打造专业化供应链团队。全年开展30余场精益生产、智能制造等专项培训，
提升员工技能水平与组织韧性，推动团队与管理效能全面提升。
●未来展望:
(一)公司发展战略
公司以“爱，让生活更美好”为使命，不断创新研发，满足用户日益增长的各类需求，致力于打造一家
集产品研发、品牌运营、全销售渠道于一身的具有国际竞争力的个人护理公司。公司将围绕着机遇和挑战，
不断发展完善产业链生态，积极加快创新，构建产品矩阵，提高产品品质，提升品牌竞争力，依托“矩阵”
、“年轻”、“国际”、“优化”四点关键战略规划实现战略目标。
(二)经营计划
2025年，公司将围绕“中国拉芳，冠军之选”的战略，以“向新聚力，引领未来”为目标，凭借创新驱
动发展，以卓越品质塑造品牌形象。公司将通过技术、流程、组织、管理等多维度创新，敏捷而高效地响应
市场的变化，从而获得持续的竞争优势，更加精准地满足市场需求和消费者偏好。同时，公司将客户满意度
作为衡量创新成果的重要标准，深入挖掘消费者需求与痛点，致力于打造具有核心竞争力的创新产品，并加
强产学研的深度结合，践行科技与营销的双轮驱动，注重与时俱进的创新理念，着力研发能够契合消费者需
求的产品。2025年，我们将重点开展以下工作：
1、全方位品牌升级，丰富品类矩阵，借势破圈增量
2025年公司自有品牌将聚焦于强化与塑造品牌心智，携手国家跳水队，打造“拉芳”强韧洗护品牌心智
，升级第六代智肽发芯修护技术，融合自主研发的中国成分，推出全新系列产品，展现“拉芳”强韧秀发的
硬核实力。此外，“拉芳”护肤将继续深耕护肤领域，丰富产品矩阵，提升产品品质与品牌影响力，致力于
为国人提供更优质的护肤产品。
“雨洁”将围绕专业去屑品牌，完成头皮技术的持续迭代，围绕去屑控油等头皮功效的用户需求，不断
推出去屑洗护新系列，满足用户个性化的功能选择。
“美多丝”将专注于打造精油洗护品牌，将洗护润养型的多细分品类发展贯彻始终。与此同时，公司将
不断拓展多元化布局，加强品类培育，通过发展儿童品类、功效品类、身体护理品类等拓宽品类延展，丰富
品类矩阵，提升公司于洗护领域的核心竞争力。2025年，瑞铂希将继续巩固其在高端护肤领域的品牌地位，
通过提供独特的护肤体验，打造中国顶级美容院线品牌、五星级酒店合作品牌。公司继续通过高质量的服务
和产品提升其在SPA渠道的品牌辨识度，同时深耕小红书、抖音等社交平台，提升品牌种草投入，增加高净
值人群的认知与热度，力争打造千万级的品牌用户群体。
2、优化产品布局，巩固渠道优势
2025年，公司继续发挥流通渠道优势，结合流通渠道特点，确保渠道产品的传承和不断创新。在巩固和
发展传统流通渠道的同时，为中小型传统零售店量身定制适合其需求的产品和配套方案，通过渠道拓展进一
步提升公司产品的覆盖率和渗透率。
3、加大科技创新投入力度，持续提升品牌影响力
2025年，公司将与华为、中国移动开启全面合作，联合构建拉芳家化智能和数字化工厂的软件与硬件基
础设施，将全球领先人工智能DeepSeek接入拉芳AI数智平台，布局AI技术与智能研发融合，加速数字化、智
能化转型，提高技术研发效率，开发更多具有精准修护效果的洗护发产品。同时，持续引进高端人才，优化
人才队伍结构，聚焦新原料、新技术开发，为技术迭代提供支撑，不断激发经营活力和增长动力。
4、深化数字化转型，强化技术协同创新
2025年，公司将继续深化数字化转型，构建智慧供应链，持续进行流程数字化改造，推进供应链信息系
统的建设，逐步实现全链路可视化与高效决策机制。持续推广价值流分析（VSM），强化精益生产，消除生
产环节浪费，提高生产效率，降低生产成本。持续推动人才引进与内部培养双轨制，优化人才储备与管理，
夯实人才基础，加强供应链数字化人才储备。同时，强化技术协同创新，建立跨部门协作考核机制，优化管
理体系，提升供应链整体协同效率，持续提升供应链的柔性化与敏捷性，为公司战略目标的实现提供核心支
撑。
(三)可能面对的风险
1、市场竞争加剧的风险
日化市场尤其是洗护市场存在品牌数目繁多、品牌概念层出不穷的现状，公司不仅要面对国内新锐品牌
的崛起，还要与国际化妆品企业同台竞争，全球日化行业竞争加剧。倘若公司不能准确把握市场动向或产品
定位不清晰，可能会导致公司品牌价值受损，盈利能力下降，从而影响公司业绩。为保证公司未来实现业绩
可持续增长，公司根据不同地区市场情况及客户需求制订差异化的策略，积极优化和创新产品和品牌结构，
同时加快新产品的开发，推出新品牌，进一步深化线上线下全方位融合的立体销售政策，从而提高客户对公
司产品和品牌的黏性，以有效应对产品市场竞争加剧的风险。
2、营销模式无法顺应市场变化的风险
报告期内，虽然公司对销售渠道进行了优化，加大电商渠道投入，但公司能否灵活运用顺应市场变化发
展的营销模式仍然是日化企业赖以生存的关键点。
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