经营分析☆ ◇603639 海利尔 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
农药制剂、农药中间体、农药原药和水溶性肥料的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药(行业) 38.08亿 97.46 9.00亿 96.28 23.64
肥料(行业) 6684.59万 1.71 2719.48万 2.91 40.68
农业及服务(行业) 2760.76万 0.71 399.62万 0.43 14.47
其他(行业) 487.19万 0.12 361.12万 0.39 74.12
─────────────────────────────────────────────────
农药(产品) 38.08亿 97.46 9.00亿 96.28 23.64
肥料(产品) 6684.59万 1.71 2719.48万 2.91 40.68
农业及服务(产品) 2760.76万 0.71 399.62万 0.43 14.47
其他(产品) 487.19万 0.12 361.12万 0.39 74.12
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 20.86亿 53.39 6.28亿 67.21 30.12
国外(地区) 18.21亿 46.61 3.07亿 32.79 16.83
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 21.12亿 54.04 6.09亿 65.09 28.82
直销(销售模式) 17.96亿 45.96 3.26亿 34.91 18.17
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药(行业) 42.93亿 97.60 13.18亿 96.51 30.69
其他(行业) 5763.28万 1.31 3075.13万 2.25 53.36
肥料(行业) 4814.12万 1.09 1694.99万 1.24 35.21
─────────────────────────────────────────────────
农药原药及中间体(产品) 22.01亿 50.04 8.89亿 65.14 40.41
农药制剂(产品) 20.91亿 47.55 4.28亿 31.36 20.47
其他(产品) 5763.28万 1.31 3075.13万 2.25 53.36
肥料(产品) 4814.12万 1.09 1694.99万 1.24 35.21
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 22.87亿 51.99 6.97亿 51.09 30.50
国内(地区) 21.12亿 48.01 6.68亿 48.91 31.63
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 22.59亿 51.36 9.20亿 67.40 40.74
经销(销售模式) 21.40亿 48.64 4.45亿 32.60 20.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药(产品) 26.05亿 97.83 --- --- ---
肥料(产品) 3046.19万 1.14 --- --- ---
其他(补充)(产品) 2738.77万 1.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药(行业) 44.49亿 98.11 11.80亿 98.42 26.53
肥料(行业) 5236.23万 1.15 1744.33万 1.45 33.31
其他(行业) 3331.98万 0.73 152.24万 0.13 4.57
─────────────────────────────────────────────────
农药(产品) 44.49亿 98.11 11.80亿 98.42 26.53
肥料(产品) 5236.23万 1.15 1744.33万 1.45 33.31
其他(产品) 3331.98万 0.73 152.24万 0.13 4.57
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 24.43亿 53.88 5.48亿 45.65 22.41
国内(地区) 20.99亿 46.29 6.52亿 54.35 31.06
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 22.95亿 50.61 5.52亿 45.98 24.03
直销(销售模式) 22.40亿 49.39 6.48亿 54.02 28.93
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售6.80亿元，占营业收入的17.41%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 68016.48│ 17.41│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购4.98亿元，占总采购额的15.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 49803.65│ 15.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司管理层根据国内外市场环境影响，积极调整战略方向，优化生产线，对部分原药产品进
行产能转换，提高产品竞争力；重视研发投入和人才持续创新；积极开拓新的国际市场，与跨国公司交流合
作更加密切。2024年，公司实现销售收入39.08亿元，同比减少11.16%，实现归属母公司净利润1.81亿元，
同比减少61.67%。2024年，受宏观经济及市场变化的影响，公司部分产品市场价格同比下降。面对激烈的市
场竞争环境，公司将积极应对，通过加强国内市场营销力度、加快国际市场开拓、加大技术改进力度等多种
方式改善盈利能力，持续降本增效，提升公司市场竞争力和市场占有率，为公司高效运营创造价值。
2024年，公司主要工作事项如下：
1、完成2021年股权激励预留二期和2021年股权激励首次三期成果兑现
2024年2月，经公司董事会和监事会的审议和授权，完成2021年限制性股票激励计划预留授予部分第二
期的解锁和上市事宜。2024年4月，经公司董事会和监事会的审议和授权，完成2021年限制性股票激励计划
首次授予部分第三期的解锁和上市事宜。公司积极兑现股权激励成果，极大地稳定和激励整个管理团队，形
成良好的示范效果。
2、原药发展战略愈加稳健
公司在现有二氯中间体、吡虫啉、啶虫脒、甲维盐和吡唑醚菌酯原药产量、质量和成本有所改善的基础
上，2020年6月第二代烟碱类杀虫剂原药噻虫嗪、噻虫胺已进入试生产，2020年9月丙硫菌唑原药项目已进入
试生产，2022年6月青岛恒宁生物科技有限公司4万吨/年农用化学品原料药及中间体项目（一期）已进入试
生产，2022年12月山东海利尔3000吨丙硫菌唑原药项目已进入试生产。2023年，结合市场需求变化，公司对
原药产线进行产能转化，自产丙环唑原药产品投放市场。2024年8月青岛恒宁生物科技有限公司年产2000吨
唑虫酰胺原药项目已进入试生产，2024年12月青岛恒宁生物科技有限公司年产1500吨呋虫胺项目已进入试生
产。近年来公司生产规模不断扩大，业务规模也随之增长，产品多元化的战略布局优势进一步稳定，青岛恒
宁二期项目按计划推进，公司的原药发展战略基础坚实，步伐稳健。
3、多方位布局，第三方检测机构迎来转折点
公司全资子公司青岛滕润翔检测评价有限公司为独立的第三方检测评价机构，致力于维护人类健康和环
境安全，专注于为全球客户提供农药登记全链条服务、化学品合规性检测以及药物临床前安全评价。机构现
具备农业农村部农药登记试验单位（涵盖化学、药效、毒理、环境、残留5大领域）、CNAS农药和精细化工
成品检测资质；获得OECDGLP认证，支撑海外登记试验；现已完成GLP实验室建设，同步推进体系建设与动物
试验，加速构建国际化医药安评平台。
4、强化线上管理，推进信息化平台建设进程
报告期内，集团信息部完成营销管理、供应链管理、财务管理、人资管理、园区管理、数据管理、权限
管理、研发管理、项目管理九大平台的全年建设目标均按期完成，OA系统内控提升项目意义重大，实体印章
印控管理等功能落地，让文件流转更安全、规范；人资管理信息化全方位升级、人才培养业务流与基础人事
管理精细化，激活人才潜力。营销CRM增添实用功能，精准勾勒客户画像，示范建设备案有序，驱动销售增
长。供应链优化涉及多环节，从包材到质控、设备，全链条效能跃升。这些成果凝聚成集团发展的强劲内驱
力，助力业务稳健前行。
二、报告期内公司所处行业情况
农药是农业生产中不可缺少的生产资料，需求相对刚性。长期以来，农药对控制病虫草害、保护农作物
安全生长、提高作物产量、促进国民经济持续稳定发展等都发挥了极其重要的作用。整体来说，农药行业具
有一定的季节性。
由于农药和化肥零增长行动的实施，在很大程度上减少了中国农药的施用量与原药产量，也使得农药中
间体需求量大幅减少。然而随着全球对粮食安全和农业生产效率提升的需求不断增长，农药制剂作为保障农
作物健康生长的重要工具，其市场需求有望持续扩大。农业现代化进程的加快和农民对高效、低毒农药认知
度的提高，农药制剂市场有望迎来更大的发展空间。
受研发成本增加影响，农药中间体投放速度或将放缓。随着农药专利过保护期小高峰来临以及跨国农化
巨头的生产结构调整等因素影响，农药中间体的产能将继续向中国、印度等国家转移。研发实力强劲、人员
技术储备丰富的企业将快速脱颖而出。随着全球创新农药研发难度的增加，专利过期药成为市场主流，仿制
型原药的市场空间仍将进一步增长，为优势企业带来更大的发展机遇。
得益于完备的基础化工产业体系、极具竞争力的成本控制水平，中国已成为全球最大的原药生产基地。
据农药市场信息网，2024年农药出口数量达到历史最高，高达205万吨，比2023年出口数量多出近50万吨，
同比增长了32%。出口占产量的比重由近3年的85%又提高了5个百分点，达到了近90%。据中商产业研究院数
据库，2024年全国化学农药原药产量367.5万吨，同比增长22.2%。
2024年公司主要原药产品行情
报告期内，公司主要原药产品为杀虫剂系列和杀菌剂系列。近几年，公司一直致力于农药品种的丰富和
差异化，2017年底杀菌剂吡唑醚菌酯原药进入试生产，2020年6月杀虫剂噻虫嗪、噻虫胺原药进入试生产，2
020年9月杀菌剂丙硫菌唑原药进入试生产，2022年6月青岛恒宁一期项目杀虫剂丁醚脲原药、溴虫腈原药和
杀菌剂苯醚甲环唑原药、丙环唑原药进入试生产，2022年12月山东海利尔新建丙硫菌唑原药项目进入试生产
，2024年8月青岛恒宁年产2000吨唑虫酰胺原药项目进入试生产，2024年12月青岛恒宁年产1500吨呋虫胺项
目进入试生产，青岛恒宁二期项目相继投产，同时公司加强对国外市场的开拓力度，通过多品种、多市场以
对冲市场变化带来的不利影响，同时带来新的业绩增长点。
（1）新烟碱类杀虫剂原药
吡虫啉和啶虫脒均为第一代新烟碱类杀虫剂原药，两者有一定的替代作用，且由于吡虫啉的性能更稳定
，市场规模相对更大。公开数据显示，目前吡虫啉全球3万吨左右，其中八成左右分布在国内，销售规模在
杀虫剂中位居前列，主要应用于大豆作物和非农作物。
噻虫嗪：第二代烟碱类高效低毒杀虫剂，能有效防治鳞翅目、鞘翅目、缨翅目等害虫，尤其是对同翅目
害虫有很高的活性，可有效防治各种蚜虫、叶蝉、飞虱类、粉虱等害虫及对多种类型化学农药产生抗性的害
虫，对防治刺吸式害虫有良好效果。既可用于茎叶处理、种子处理，也可进行土壤处理。适宜作物为稻类作
物、甜菜、油菜、马铃薯、棉花等等。
噻虫胺为第二代烟碱类高效低毒杀虫剂，主要用于水稻、蔬菜、果树及其他作物上防治蚜虫、叶蝉、蓟
马、飞虱等半翅目、鞘翅目、双翅目和某些鳞翅目类害虫的杀虫剂，具有高效、广谱、用量少、毒性低、药
效持效期长、对作物无药害、使用安全、与常规农药无交互抗性等优点，有卓越的内吸和渗透作用。
（2）甲维盐杀虫剂原药
甲维盐（全名：甲氨基阿维菌素苯甲酸盐）是1984年美国默克公司研制开发的一种高效、广谱、无公害
生物杀虫剂，是一种活性显著高于母体阿维菌素的绿色生物药剂。从全球农药市场和国内市场来看，生物化
学农药在农药销售总额的占比不断提升，市场前景广阔。
（3）吡唑醚菌酯杀菌剂原药
吡唑醚菌酯原药是巴斯夫1993年研发的广谱甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂，目前全球销售规模排名前五，专
利期已于2015年6月到期。吡唑醚菌酯在全球市场主要销售集中于南美区域，约占七成，最主要应用于大豆
和谷物以及水果蔬菜经济作物。近几年，随着国内产品和市场的不断开发，市场用量逐步增长。
（4）丙硫菌唑杀菌剂原药
丙硫菌唑是一种新型广谱三唑硫酮类杀菌剂，主要用于防治谷类、豆类作物等众多病害。通过大量的田
间药效试验，结果表明丙硫菌唑对作物不仅具有良好的安全性，防病治病效果好，而且增产明显，同三唑类
杀菌剂相比，丙硫菌唑具有更广谱的杀菌活性。因其良好的杀菌效果，市场前景广阔。
（5）丁醚脲杀虫剂原药
丁醚脲是一种新型硫脲类高效杀虫、杀螨剂，具有触杀、胃毒、内吸和熏蒸作用，且具有一定的杀卵效
果。在紫外光下转变为具有杀虫活性的物质，对蔬菜上已产生严重抗药性的害虫具有较强的活性。可防治多
种作物和观赏植物上的蚜虫、粉虱、叶蝉、夜蛾科害虫及害螨，未来有很大的市场增长空间。
（6）溴虫腈杀虫剂原药
中文通用名虫螨腈，是一种新型杂环类杀虫、杀螨、杀线虫剂。属芳基吡咯类化合物，是一种杀虫剂前
体，其本身对昆虫无毒杀作用。昆虫取食或接触溴虫腈后在昆虫体内，溴虫腈在多功能氧化酶的作用下转变
为具体杀虫活性化合物，其靶标是昆虫体细胞中的线粒体。作为无公害农产品病虫防治推荐农药品种的代表
，低毒高效的溴虫腈的应用越来越广泛。
（7）苯醚甲环唑杀菌剂原药
苯醚甲环唑是一种新型高效的三唑类杀菌剂，其产品具有高效、广谱、低毒、低用量等特点；内吸强，
作用机理独特，安全性较高，广泛应用于果树、蔬菜等作物，杀菌谱广，对多种疾病有持久的保护和治疗作
用，对环境污染小，适应现在绿色农业、无公害农业发展趋势，有较好的推广应用前景。
（8）唑虫酰胺杀虫剂原药
唑虫酰胺是一种新型吡唑杂环类杀虫杀螨剂，具有触杀作用，并兼具杀卵、抑食、抑制产卵作用，杀虫
谱广、应用范围大，对鳞翅目、半翅目、鞘翅目、膜翅目、双翅目、缨翅目害虫及螨类均有效，广泛用于蔬
菜、果树、花卉、茶叶等作物的害虫防治，尤其是对鳞翅目小菜蛾、缨翅目蓟马等害虫有特效。目前恒宁生
物为国内唯一一家持有登记证件的农药生产企业。
（9）呋虫胺杀虫剂原药
呋虫胺是第三代烟碱类杀虫剂，具有触杀、胃毒、和根部内吸性强、速效高、持效期长、杀虫谱广等特
点，且对刺吸式口器害虫有优异防效，并在很低的剂量即显示了很高的杀虫活性。主要用于防治小麦、水稻
、棉花、蔬菜、果树、烟叶等多种作物上的蚜虫、叶蝉、飞虱、蓟马、粉虱及其抗性品系，同时对鞘翅目、
双翅目和鳞翅目和同翅目害虫有高效，并对蜚蠊（蟑螂）、跳蚤、白蚁、家蝇等卫生害虫有高效。
（10）丙环唑杀菌剂原药
丙环唑一种具有保护和治疗作用的内吸性三唑类杀菌剂，可被根、茎、叶部吸收，并能很快地在植物株
体内向上传导，防治子囊菌，担子菌和半知菌引起的病害，特别是对小麦全蚀病、白粉病、锈病、根腐病，
水稻恶菌病，香蕉叶斑病具有较好的防治效果,在防治病害的同时在大棚夏季种植的蔬菜有很好的控旺压苗
作用。
三、报告期内公司从事的业务情况
报告期内，公司主要从事农药制剂、农药中间体、农药原药和水溶性肥料的研发、生产和销售，主营业
务未发生重大变化。其中，农药制剂主要涵盖杀虫剂、杀菌剂、除草剂等系列品种，农药原药主要是吡虫啉
、啶虫脒、吡唑醚菌酯、甲维盐、噻虫嗪、噻虫胺、丙硫菌唑、丁醚脲、溴虫腈、丙环唑、苯醚甲环唑、呋
虫胺、唑虫酰胺等，农药中间体为二氯、2-氯丙烯腈、对氯苯甘氨酸，水溶性肥料主要涵盖含氨基酸水溶肥
料和大量元素水溶肥料，同时具备生产微量元素水溶肥料和含腐植酸水溶肥料的生产能力。
四、报告期内核心竞争力分析
1、制剂、原药和中间体一体化优势
公司在现有吡虫啉、啶虫脒、甲维盐和吡唑醚菌酯原药基础上，2020年6月第二代烟碱类杀虫剂原药噻
虫嗪、噻虫胺已进入试生产，2020年9月丙硫菌唑原药项目已进入试生产，2022年6月青岛恒宁一期项目杀虫
剂丁醚脲原药、溴虫腈原药和杀菌剂苯醚甲环唑原药、丙环唑原药进入试生产，2022年12月山东海利尔新建
丙硫菌唑原药项目进入试生产，2024年8月青岛恒宁年产2000吨唑虫酰胺原药项目进入试生产，2024年12月
青岛恒宁年产1500吨呋虫胺项目进入试生产，从而进一步深化了公司制剂、原药和中间体一体化战略，实现
农药制剂业务与原药业务互相补充、互相促进，有利地削弱原药的周期性波动风险，充分挖掘“化工产品→
中间体→原药→制剂”农药产业链中各环节较好的盈利机会，提高了公司整体的抗风险能力。
2、研发实力强和产品结构完善
公司一直将研发、创新作为公司成长的重要驱动因素。公司是科技部火炬高新技术产品开发中心认定的
“国家火炬计划重点高新技术企业”，同时还是科学技术部、国务院国资委、中华全国总工会联合确定的“
创新型试点企业”，为农业部农药研发重点实验室建设依托单位。公司研发中心成立于2003年，先后被认定
为“青岛市企业技术中心”、“山东省企业技术中心”和“国家级企业技术中心”，2013年,公司被农业部
认定为“农业部农药研发重点实验室”；公司海洋生物源农药及环境友好型制剂国家地方联合工程研究中心
（青岛）获国家发改委批复。2013年，公司经人力资源和社会保障部批准设立“博士后科研工作站”。目前
，公司研发团队科室健全，研发中心已涵盖合成、生测、制剂、分析、环保、登记、工艺等农药研发所有环
节，可同时从事新化合物结构设计、官能团构效关系研究、中间体和原药合成、剂型研发、生物测定、检测
分析、杂质剖析、项目对接及验收、产品登记等研发工作，是国内设置最齐全的农药研发中心之一。
报告期末，公司制剂和原药产品种类丰富、结构完善，公司拥有254个农药登记证，奥迪斯拥有172个农
药登记证，山东海利尔有66个农药登记证，凯源祥持有80个农药登记证，海阔利斯持有61个农药登记证，青
岛恒宁持有9个农药登记，涵盖了杀虫剂、杀菌剂、除草剂等制剂和原药。肥料证件方面，公司拥有3个登记
证、6个备案证，奥迪斯拥有1个登记证、8个备案证，凯源祥拥有1个登记证，涵盖含氨基酸水溶肥料、含腐
植酸水溶肥料、大量元素水溶肥料、中量元素水溶肥料和微量元素水溶肥料。
公司全资子公司青岛滕润翔检测评价有限公司为独立的第三方检测评价机构，致力于维护人类健康和环
境安全，专注于为全球客户提供农药登记全链条服务、化学品合规性检测以及药物临床前安全评价。机构现
具备农业农村部农药登记试验单位（涵盖化学、药效、毒理、环境、残留5大领域）、CNAS农药和精细化工
成品检测资质；获得OECDGLP认证，支撑海外登记试验；现已完成GLP实验室建设，同步推进体系建设与动物
试验，加速构建国际化医药安评平台。
3、农药制剂营销与品牌优势
公司一直视药效和产品质量为生命线，本着“品质铸就品牌”理念，将提高药效和产品质量作为公司研
发和生产的着眼点。公司通过严格的质量追踪体系、完善的技术营销和服务营销体系，通过持续地田间地头
技术服务和“套餐”服务措施，在种植户、零售店和经销商中树立了良好的口碑，培养了“海利尔”、“奥
迪斯”等系列农药行业领先品牌。公司连续多年荣获中国农民最喜爱的农药品牌的荣誉。
报告期内，公司还积极布局海外市场并取得一定的成果。目前公司已取得巴拉圭、埃及、肯尼亚、泰国
、巴基斯坦等数几十国家2100多个产品的登记证件，正在哥伦比亚、多米尼加、塞尔维亚等90多个国家进行
支持登记和欧盟、美国、加拿大、巴西等14个区域的自主登记。公司已完成海利尔巴西公司、海利尔阿根廷
公司、海利尔菲律宾公司、海利尔柬埔寨公司、海利尔墨西哥公司等境外分支机构主体设立。
未来，公司会坚持主业发展，坚定双轮驱动（原药制剂一体化、国内国际一体化）的发展战略，拓宽产
品维度，丰富业务渠道，不断增强综合竞争力，促进公司高质量发展。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入390,755.31万元，比去年同期的439,844.01万元下降11.16%；实现归属于
上市公司股东的净利润18,137.27万元，比去年同期的47,320.24万元减少61.67%。
经营活动产生的现金流量净额28,555.20万元，比去年同期的95,535.21万元减少70.11%；投资活动产生
的现金流量净额-3,376.92万元，同期-43,631.76万元；筹资活动产生的现金流量净额-24,313.47万元，同
期-71,161.36万元。
其中，收入减少主要原因是农药部分产品价格下降，产销量提升不足以弥补价格下降影响；经营活动现
金流量净额减少，主要原因是市场竞争激烈，账期适当延长；投资活动产生的现金净流量减少，主要原因是
恒宁二期项目建设投入减少；筹资活动产生的现金流量净额减少，主要原因是分配股利、偿还到期融资减少
等。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
为推进农药产业高质量发展，2022年1月29日农业农村部会同国家发展改革委、科技部、工业和信息化
部、生态环境部、市场监管总局、国家粮食和物资储备局、国家林草局联合制定发布了《“十四五”全国农
药产业发展规划》。
经过70年的发展，我国农药产业从无到有、从小到大、从弱到强，取得了长足发展，已成为农药生产、
使用、出口大国。“十三五”期间，我国农药产业发展成效显著，农药创制能力不断增强，产品结构明显优
化，在保供给、保安全、保生态方面发挥了不可替代的作用。
政策方面，随着转基因作物的研发和产业化发展，我国对相关除草剂产品需求将逐渐显现，国家对生产
销售的规范化管理和“一品一证”制度的实施有利于规范市场秩序，促进产业发展。
产业层面，企业整体实力继续不断提升，但企业营收在去年高增长基础上出现回调。据中国农药工业协
会2022年对农药行业销售前100家企业进行统计，总销售额达到3200多亿元，同比增长达28.8%，入围门槛达
到6.6亿元，同比增长达5000万元。农药行业高质量发展呈现良好势头，整体行业发展趋势呈现出全产品线
覆盖和全产业链态势，具有自主知识产权的农药品种成为新兴的增长点，企业自动化和智能制造水平不断提
高，安全环保事故明显减少。
市场层面，行业的低迷仍在持续，原药价格在报告期内呈现大幅下滑趋势，行业去库存完成还尚待时日
。渠道经销商和土地模式的调整变化将影响市场营销模式，电商的营销模式对农药行业的影响尚未可知，仍
处于探索阶段，随着土地的流转，种植的科学化管理对未来中国农药植保行业的可持续发展起到促进作用。
研发创新取得新进展。目前我国农药基本形成仿制与自主创新相结合的格局，改变了过去进口与仿制为
主的局面。化学合成、生物发酵等新工艺、新技术取得突破，研发创制了毒氟磷、乙唑螨腈、环吡氟草酮、
双唑草酮等50多种具有自主知识产权的新农药，现有的农药品种90%以上实现国产化。
“十四五”期间农业绿色发展、生态文明建设对农药产业发展提出了新要求，农药产业存在一些薄弱环
节和明显短板，持续推进农药产业绿色高质量发展还面临着一些问题和挑战。
生产企业小而散，淘汰落后产能任务重。我国农药企业多、规模小，产业集中度低，一半以上的企业没
有进入化工园区，规模以下企业数量占60%，部分企业处于环保敏感区域。淘汰高污染高能耗产能任务重，
部分企业从东部向中西部迁移，给当地生态环境带来不确定性风险。
品种结构老化，更新换代任务重。现有登记农药品种中，登记使用15年以上的占70%左右，农药产品同
质化严重、抗药性上升、药效降低、用药量增加，残留和环境风险加大，亟需加快农药更新换代，淘汰高毒
高风险农药。
创新能力薄弱，转型升级任务重。农药源头创新、核心工艺、关键中间体合成技术等与发达国家存在较
大差距，农药创新投入不足，缺乏持续性的研发创新平台和机制，原始创新能力与农药生产大国地位不匹配
。能耗双控、生态环境保护、安全生产等给农药产业发展提出了新要求，转型升级压力大。
支撑能力不足，农药监管任务重。多年来农药行业管理人员队伍、设施设备等支撑能力不足，监管体制
机制不顺。“十三五”期间建设了10个省级农药风险监测中心，与实际需求差距较大，多数省份和重点县缺
乏必要的检验检测和信息化管理条件。
根据十四五行业发展规划，到2025年，农药产业体系更趋完善，产业结构更趋合理，对农业生产的支撑
作用持续增强，绿色发展和高质量发展水平不断提升。
生产集约化。推进农药生产企业兼并重组、转型升级、做大做强，培育一批竞争力强的大中型生产企业
。到2025年，着力培育10家产值超50亿元企业、50家超10亿元企业、100家超5亿元企业，园区内农药生产企
业产值提高10个百分点。
经营规范化。重点在粮食、蔬菜、水果、茶叶优势产区，打造农药标准化经营服务门店1万家，大力推
行开方卖药、台账记录、追溯管理等规范化经营服务。到2025年，力争50%的农药经营门店实行标准化经营
服务。
使用专业化。加强农药科学安全使用技术普及，大力推广生物防治、理化诱控、科学用药等绿色防控技
术，着力发展专业化统防统治服务，不断提高农药利用效率。到2025年，三大粮食作物统防统治覆盖率达到
45%，持续推进化学农药减量使用。
管理现代化。构建国家农药数字监管平台，完善信息化、智能化监管服务。健全管理制度，改善工作手
段，形成上下一体、运行高效、支撑有力的现代化管理体系，全面提升农药监管服务能力和水平。
(二)公司发展战略
未来，公司将坚持双轮驱动战略：原药制剂一体化、国内国际一体化。在产品端，公司走原药与制剂协
同发展之路，充分利用在产品、技术、生产端的优势，稳定产销，提高效能，进一步提高公司综合竞争力；
在市场端，公司坚持国内市场与国际市场协同发展模式，利用强大的自有原药与制剂产品的供应保障支持，
不断扩大市场规模，提升企业盈利能力与市场竞争力，进一步提升集团品牌综合效益，为实现“全球农化行
业引领者”的企业愿景助力。
根据未来发展的布局，公司战略细分为七大战略：人文发展战略、技术领先及持续创新战略、高效运营
战略、国际市场开拓战略、原药可持续发展战略、作物技术服务战略、产业链布局战略，七大核心子战略是
公司达成目标的重要支撑。
1、人才发展战略：努力营造温情工作环境，提升员工幸福指数；打造专业人才梯队，形成自我造血功
能；树立文化自信，铸牢海利尔灵魂；关注公益事业，感恩回报社会。
2、技术领先及持续创新战略：造就一批国内外一流的研发团队，配置一流的研发装备，储备具有前瞻
性的新化合物和技术；重视制剂的差异化创新；建设智慧型工厂，打造智能化车间；做到工艺技术和工程技
术国内领先；实现技术层面有话语权、价值层面有发言权、市场层面有定价权。
3、高效运营战略：固化核心骨干、固化供应商、固化原药制剂合作伙伴，坚持“从客户中来，到客户
中去”的端对端服务，对标国际一流企业，建设流程化组织，快速满足客户需求。
4、国际市场开拓战略：打造一支有灵魂有血性的国际市场运营团队，打造国际贸易行业标杆，加强与
跨国公司的战略合作，加快国外分公司的经营布局，强化国外产品登记，努力实现登记、推广、服务、团队
运营本土化。
5、原药可持续发展战略：做精做强现有吡虫啉、啶虫脒、吡唑醚菌酯、甲维盐、丙硫菌唑、噻虫胺、
噻虫嗪、呋虫胺等产品；将恒宁工厂建设成为智能化、绿色化的原药生产基地；形成完整的QHSE体系，有效
运行达到一流跨国公司水平；逐步加大新化合物研发力度，争夺新化合物的全球话语权。
6、作物技术服务战略：坚持以作物为原点，完整的产品线，解决用户痛点，提质增产增收；由作物单
一靶标或物候期防治到重点作物全程解决方案服务；建立健全实施客户满意度评价体系；为客户创造价值，
真正推动企业和客户共发展、共赢。
7、产业链布局战略：加大现有储备战略原药产品的投资转化，丰富原药品种，扩大原药制剂一体化战
略优势；布局农业全产业链，丰富产业结构，补己之短，发挥优势；积极进行产业基金的参与及外延拓展；
寻求跨行业(生物制药)的投研培育；适时开展财务性投资。
(三)经营计划
2025年公司的长期发展的指导思想为：“客户满意是检验海利尔人工作的唯一
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