经营分析☆ ◇603655 朗博科技 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
汽车用橡胶零部件的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
O型圈(产品) 3643.64万 35.30 1547.74万 42.71 42.48
轴封(产品) 2931.09万 28.39 1207.98万 33.33 41.21
其他(产品) 2402.06万 23.27 522.02万 14.41 21.73
轮毂组件(产品) 1345.79万 13.04 346.06万 9.55 25.71
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.03亿 99.94 3618.99万 99.87 35.08
境外(地区) 6.52万 0.06 4.80万 0.13 73.66
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 1.97亿 100.00 6517.41万 100.00 33.09
─────────────────────────────────────────────────
O型圈(产品) 6324.29万 32.10 2745.34万 42.12 43.41
轴封(产品) 5258.84万 26.70 2080.76万 31.93 39.57
其他(产品) 4947.53万 25.12 936.84万 14.37 18.94
轮毂组件(产品) 3168.20万 16.08 754.48万 11.58 23.81
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.97亿 99.91 6505.18万 99.81 33.05
国外(地区) 16.82万 0.09 12.24万 0.19 72.76
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.97亿 100.00 6517.41万 100.00 33.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 1.76亿 100.00 6020.26万 100.00 34.19
─────────────────────────────────────────────────
O型圈(产品) 4971.53万 28.24 2311.36万 38.39 46.49
轴封(产品) 4602.02万 26.14 2122.11万 35.25 46.11
其他(产品) 4465.75万 25.36 962.57万 15.99 21.55
轮毂组件(产品) 3568.13万 20.26 624.23万 10.37 17.49
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.76亿 99.91 6009.21万 99.82 34.16
国外(地区) 16.03万 0.09 11.06万 0.18 68.96
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.76亿 100.00 6020.26万 100.00 34.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 1.93亿 100.00 7767.37万 100.00 40.20
─────────────────────────────────────────────────
轴封(产品) 5627.60万 29.13 2926.14万 37.67 52.00
O型圈(产品) 5303.46万 27.45 2746.22万 35.36 51.78
其他(产品) 4380.71万 22.67 1003.22万 12.92 22.90
轮毂组件(产品) 4009.46万 20.75 1091.79万 14.06 27.23
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.91亿 99.02 7643.74万 98.41 39.95
国外(地区) 189.55万 0.98 123.64万 1.59 65.23
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.93亿 100.00 7767.37万 100.00 40.20
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.49亿元，占营业收入的24.75%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 4877.43│ 24.75│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.60亿元，占总采购额的55.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 5994.46│ 55.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
1.公司所属行业情况
2024年上半年，汽车行业主要经济指标呈现增长态势。由于一季度同期基数相对偏低，增速超过两位数
，二季度后整体增速较一季度有所放缓。上半年国内销量同比微增，终端库存高于正常水平；汽车出口保持
快速增长，对拉动市场整体增长贡献显著，新能源汽车出口增速明显放缓；新能源汽车产销继续保持较快增
长，市场占有率稳步提升。根据中国汽车工业协会数据显示，2024年上半年，汽车产销分别完成1389.1万辆
和1404.7万辆，同比分别增长4.9%和6.1%；汽车出口279.3万辆，同比增长30.5%；新能源汽车产销分别完成
492.9万辆和494.4万辆，同比分别增长30.1%和32%，市场占有率达到35.2%。
展望下半年，由于国内终端市场增长乏力，企业库存压力较大，同时国际贸易保护主义形势更加严峻，
新能源汽车出口也将面临更大压力。但随着以旧换新、新能源汽车下乡等利好政策持续落地实施，以及车企
新产品密集上市，将有助于进一步释放汽车市场消费潜力，为行业全年实现稳增长提供助力。
（1）汽车产销增长势头放缓
2024年上半年，根据中国汽车工业协会数据显示，汽车产销分别完成1389.1万辆和1404.7万辆，同比分
别增长4.9%和6.1%，产销增速较1-5月分别收窄1.7个和2.2个百分点。其中，2024年6月，汽车产销分别完成
250.7万辆和255.2万辆，环比分别增长5.7%和5.6%，同比下降2.1%和2.7%。
（2）新能源产销继续保持较快增长
2024年上半年，根据中国汽车工业协会数据显示，新能源汽车产销分别完成492.9万辆和494.4万辆，同
比分别增长30.1%和32%，市场占有率达到35.2%。其中，新能源汽车国内销量433.9万辆，同比增长35.1%；
新能源汽车出口60.5万辆，同比增长13.2%。
（3）汽车出口再创新高
2024年上半年，根据中国汽车工业协会数据显示，汽车出口279.3万辆，同比增长30.5%。其中，乘用车
出口233.9万辆，同比增长31.5%；商用车出口45.4万辆，同比增长25.7%。传统燃油汽车出口218.8万辆，同
比增长36.2%，新能源汽车出口60.5万辆，同比增长13.2%。从出口目的地来看，俄罗斯、墨西哥和巴西出口
量位居前三，新能源汽车出口的前三大市场分别为巴西、比利时和英国。
2.公司主营业务情况
公司是一家以橡胶密封件和橡胶制品的生产销售为主体的高新技术企业，主要产品有车用O型圈及垫圈
、轮毂组件、油封、轴封等产品，产品主要用于汽车空调系统、动力系统、制动系统等核心系统。
公司生产规模和综合实力在细分行业中处于领先地位，主要客户为华域三电、南京奥特佳、重庆建设等
国内知名汽车空调用压缩机及空调系统生产企业。公司凭借先进的技术开发水平、优良的产品质量和成本竞
争优势，与主要客户形成了良好的长期合作关系，成为了国内主要汽车空调压缩机轴用密封圈和O型圈供应
商。
公司具有专业的产品研发检测中心，并采用国际先进的技术，引进专业的技术人才，自主研发与消化吸
收再创新相结合，形成了较强的研发实力，在汽车用橡胶密封件领域里达到国际先进水平，生产规模和综合
实力在同行业中处于领先地位。
3.公司主要经营模式
（1）采购模式
公司具有长期稳定的供应商，与固定的供应商签署长期的采购框架协议。公司通过对供应商划分A、B、
C信用评级，更加有效对供应商进行控制管理。
公司生产所需的主要原料为原胶、炭黑、橡胶助剂、金属骨架及其他辅助原材料。对于原胶、炭黑及橡
胶助剂等原材料会根据每月订单情况及仓库库存情况，提前一周下达采购订单，并列明采购商品名称、规格
型号、交期，持续分批量的向供应商进行采购，实现最优化公司库存管理。对于金属骨架的采购会在每月月
末向供应商下达下个月的采购订单并列明产品名称、规格型号及交期。针对新产品中的金属骨架，公司有一
套严格的产品设计检验流程，对金属骨架原材料的质量进行保证。首先公司会向供应商提出产品设计要求，
供应商需在一周左右的时间送交样品，由公司检验样品合格之后，对小批量生产的产品进行试用，通过试用
检验后再进行金属骨架原材料的大规模采购。公司生产所需主要原材料市场供过于求，供应量充足，由于公
司已经形成一定的规模，具有一定的议价能力，大批量原材料采购时，采购价格会略低于市场平均水平。
（2）生产模式
公司产品以定制化为主，公司参与客户新产品的设计。公司根据客户在设计、功能、材料等方面的要求
，进行产品设计，在得到客户确认后，对制作的样品进行台架及整机实验。在通过实验检验后，开始进行大
批量生产。因此，公司生产主要采用“以销定产+合理库存”的模式，公司根据客户的订单要求，安排生产
计划。公司的生产模式是由计划部集中统筹，各相关部门根据计划开展工作。公司计划物流部依据如下信息
制订生产计划任务：
①根据市场需求预测制订月生产计划；
②根据客户订单要求制订周生产计划；
③根据特殊订单要求调整日计划。
计划部每月会根据月度预测计划及安全库存确定次月的月度生产任务、月度各工序人力资源分配情况以
及制订月度采购计划。计划部每周根据每日客户订单及时补充所配套的部品部件等原材料的需求计划；再结
合各生产工序节奏、各工序生产能力通过排产系统工具生成周计划，即生成各个工序一周的生产任务跟踪卡
，跟踪卡上有所需的物资、需求的日期、总批次等详细的相关信息；之后，计划部将生产任务跟踪卡发至各
工序负责人，各工序负责人根据计划部下发的跟踪卡完成生产任务。计划部根据特殊订单要求及时调整每日
生产任务，对调整的生产任务及时地与相关工序确认并严格按照要求执行。为保证交期，生产各工序严格按
照计划部的生产任务要求进行生产，生产过程严格按照各项质量标准和操作指导书进行操作，并按要求进行
生产过程记录。品质检验人员在生产线上按要求做好产品巡检、质量检验记录。公司对于所有过程的记录均
有严格的保存管理程序，以便发生异常或质量问题投诉时进行追溯。例如，在生产过程中发现进度落后或品
质异常可能对订单交期或数量产生影响时，生产部将会及时告知部门主管，相关部门主管通报计划部相关情
况，采取对应措施等。当因此原因导致交货时间不能符合订单要求的情况出现，计划部会及时告知销售部门
，销售人员按《合同评审控制程序》有关规定与客户协商变更交期。完成生产后，由品管部有关人员验收、
包装入库及办理相关入库手续。从原材料的采购到产品入库，计划部在整个过程中执行跟踪、沟通、确认及
协调，确保生产任务按期完成，客户订单按期出货。
（3）销售模式
公司主要采用直销模式向客户提供橡胶零部件产品。公司经过技术设计、模具开发、产品试制和客户认
可后，与客户就该产品建立长期合作关系。公司与客户签订年度框架合同，合同中就基本供货品种、运输方
式、付款方式等内容进行约定。公司根据客户具体订单，安排生产并组织发货。
二、报告期内核心竞争力分析
1.研发优势
公司一直注重车用橡胶零部件核心技术的研发，公司是省级企业技术中心和江苏省橡塑密封与减震工程
技术研究中心，可以根据客户要求，自行开发各种高性能的橡胶零部件产品。报告期内，公司拥有有效专利
49件，其中发明专利13件，实用新型专利36件。公司所掌握的技术在国内同行处于领先水平。
公司的产品主要应用于乘用车空调系统，是乘用车空调系统的关键功能部件，产品需要适应多种不同类
型的制冷剂，长期承受高温高压环境，其中轴封还必须在润滑恶劣和高速旋转环境下长期保持密封性能，客
户对密封件的可靠性要求非常高，一旦空调系统密封件质量出现问题，将会导致空调制冷剂的泄漏，造成压
缩机故障，既会影响乘用车用户的舒适度，又会使乘用车整车厂商的品牌形象大幅受损，因此对乘用车空调
系统橡胶件供货商选择非常谨慎，长期选择外资或合资企业进行采购。公司产品技术难度较高，对研发能力
有较高要求。
公司拥有一批高质量、高水平的试验、加工设备。公司实验室已通过通用GP10认证和上汽实验室认证，
实验室中有各类专业试验及分析设备，可以对橡胶产品的各项性能和参数进行检测分析。凭借强大的研发能
力，公司已开发并掌握了上千种适用于不同工作环境和技术要求的混炼胶配方，并具备了进一步优化配方和
研制新配方的能力，公司主要产品在汽车空调用橡胶零部件领域实现了进口替代，正在逐步蚕食国外企业在
国内市场的份额。
2.规模优势
橡胶零部件行业是一个相对成熟的行业，拥有相对成熟的产品和市场，因此对行业内的企业来说，拥有
领先竞争对手的产销规模是企业降低生产成本的关键。经过多年的积累，公司在汽车空调系统橡胶件这一细
分行业已经拥有了明显的规模优势，汽车空调橡胶零部件的产销规模及市场占有率连续多年处于领先水平。
规模优势会带来成本优势，使公司有能力投入更多资金进行技术改造及产品研发，进一步满足市场需求，提
高市场占有率，形成良性循环。
3.客户优势
公司的主要产品为乘用车空调系统橡胶密封件，其下游客户主要为华域三电、重庆建设、南京奥特佳等
大型企业，乘用车空调产业集中度较高，上述三家企业在国内乘用车空调压缩机领域占据了较高的市场份额
。
公司下游企业对产品质量要求苛刻，对产品设置了较高的准入门槛，公司产品需要通过严格的质量体系
认证和客户的内部审核，并经过长时间的装机测试后才能进入下游客户的配套体系，因此公司与客户的合作
关系一旦建立，相互之间将形成较为稳定的供货关系，对新进入者形成较高的进入壁垒。目前公司与华域三
电、重庆建设、南京奥特佳等国内主要汽车空调压缩机厂和汽车空调系统制造商均建立了长期稳定的合作关
系，在客户新产品开发初期就实施橡胶密封件的同步设计开发，新的竞争对手难以进入公司所在细分市场。
4.价格优势
公司主要产品为汽车空调用橡胶零部件，由于产品较为高端，公司的主要竞争对手为外资及合资公司。
由于公司成本控制得当，产品售价低于外资及合资公司，加上公司作为本土企业的快速响应能力，公司产品
逐步实现了进口替代，市场占有率较高。
5.人力资源优势
随着对橡胶密封件性能和可靠性要求的不断提高，该行业需要大量的优秀研发人员，以保证企业研发水
平的先进性和持续性；该行业也需要大量熟练的高级技术人员，并且部分关键岗位需要经验丰富、责任心强
的优秀管理人员才能胜任，这些优秀人员的培养需要多年时间的积累。公司有多名橡胶零部件行业从业超过
15年的资深技术人员，负责配方设计、产品设计及生产工艺研究，主要技术人员和管理人员均具有丰富的行
业经验和管理经验，且该等人员责任心强、勤勉尽责，成为公司技术不断进步、产品质量不断提高、经营管
理日益规范的重要保障，优秀的技术和管理人员对新进入者形成一定的人力资源障碍。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，中国汽车行业呈现出稳步增长的态势，特别是在新能源汽车领域，市场表现尤为突出，
产销继续保持较快增长，市场占有率稳步提升。与此同时，当前国内消费信心不足的问题依然突出，国际贸
易保护主义形势更加严峻，行业竞争进一步加剧，企业经营压力持续加大，行业运行总体仍面临较大压力。
面对挑战我们积极应对，在秉持公司“开拓进取，求真务实”经营方针的同时紧跟行业发展步伐，一方面抓
住新能源汽车快速发展的机遇，发挥自身产品优势，扩大原有客户销售规模，与此同时积极开发新产品、不
断获得新项目，推动公司主营业务收入持续增长；另一方面，通过加强内部管理、加大自动化设备投入，提
升公司生产效率、提高核心竞争力，推动公司高质量发展。
报告期内，公司实现营业收入10322.58万元，同比增长22.56%；实现归属于上市公司股东的净利润1203
.93万元，同比增长90.40%；归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润1031.38万元，同比增长156.09
%。
主要工作开展情况如下：
1.抓住行业发展机遇，推动业务收入增长
随着新能源汽车产销继续保持较快增长，市场占有率稳步提升，公司抓住行业发展机遇，在新能源汽车
方面的产品订单持续增加，成为2024年上半年公司业务收入的主要增长点。目前，公司空调系统橡胶产品主
要以二供的方式进入国内绝大部分新能源汽车主机厂，管路系统O型圈、动力电池堆栈氟胶垫片、电动压缩
机轴封等产品也在不断的推广应用中，将持续扩大产品市场份额。
与此同时，公司根据客户需求积极开发新产品，市场规模较大的衬套类产品目前已进入试样阶段，后续
将助力公司主营业务收入持续增长。
2.加大自动化投入，提高核心竞争力
近年来，公司持续加大各生产线自动化设备的投入，提升公司生产效率、提高核心竞争力。2024年上半
年，公司在O型圈项目上又新增了多台自动卧式硫化注射机、在制动系统项目上新增气密打标分拣机以及组
合滚边自动线等自动化设备，减少人员数量、提高生产效率，改进生产工艺、提升产品质量，全面提升公司
自动化生产水平，加大产品质量可追溯性，推动公司朝着高质量发展的方向迈进。
3.积极回购公司股份，维护公司市场价值
2024年上半年，为了维护公司价值及股东权益，公司两次开展回购股份的工作。2024年2月8日，公司召
开第三届董事会第十次会议，审议通过了《关于回购公司股份方案的议案》，回购期间公司以集中竞价交易
方式累计回购公司股份543700股；2024年5月13日，公司召开第三届董事会第十三次会议，审议通过了《关
于以集中竞价交易方式回购股份方案的议案》，回购期间公司以集中竞价交易方式累计回购公司股份406300
股。公司共计回购股份950000股，使用资金总额人民币14786097元（不含交易费用）。
公司回购股份一方面是基于对公司未来持续稳定发展的信心和对公司价值的认可，切实保护全体股东利
益，增强公众投资者对公司的信心，推动公司股票价值的合理回归，另一方面也是为了进一步健全公司长效
激励机制，促进公司长远发展，在未来合适时机将部分回购股份用于员工持股计划或股权激励。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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