经营分析☆ ◇603657 春光科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
清洁电器软管及配件产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
清洁电器软管及配件(产品) 7.59亿 84.77 9103.29万 88.92 11.99
清洁电器整机(产品) 3.92亿 43.73 1063.98万 10.39 2.72
分部间抵销(产品) -2.55亿 -28.50 70.20万 0.69 -0.27
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.54亿 95.29 9107.35万 88.96 10.67
境外(地区) 2.98亿 33.21 1059.92万 10.35 3.56
分部间抵销(地区) -2.55亿 -28.50 70.20万 0.69 -0.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
清洁电器(行业) 18.20亿 100.00 2.29亿 100.00 12.58
─────────────────────────────────────────────────
清洁电器整机(产品) 9.03亿 49.61 1209.12万 5.28 1.34
清洁电器配件(产品) 5.30亿 29.15 9678.81万 42.28 18.25
清洁电器软管(产品) 3.87亿 21.25 1.20亿 52.44 31.04
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 13.50亿 74.15 2.49亿 108.92 18.48
境外(地区) 4.70亿 25.85 -2042.84万 -8.92 -4.34
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 18.20亿 100.00 2.29亿 100.00 12.58
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
清洁电器软管及配件(产品) 5.71亿 64.02 8997.89万 77.75 15.76
家用电器整机代工(产品) 5.27亿 59.07 2149.99万 18.58 4.08
分部间抵销(产品) -2.06亿 -23.10 425.48万 3.68 -2.07
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.87亿 99.44 1.13亿 97.78 12.76
境外(地区) 2.11亿 23.66 -168.86万 -1.46 -0.80
分部间抵销(地区) -2.06亿 -23.10 425.48万 3.68 -2.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
清洁电器(行业) 19.21亿 100.00 2.75亿 100.00 14.31
─────────────────────────────────────────────────
清洁电器整机(产品) 11.15亿 58.02 8477.97万 30.83 7.60
清洁电器配件(产品) 4.36亿 22.70 8784.38万 31.95 20.14
清洁电器软管(产品) 3.70亿 19.27 1.02亿 37.22 27.63
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 16.05亿 83.51 2.63亿 95.78 16.41
国外(地区) 3.17亿 16.49 1161.50万 4.22 3.67
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 19.21亿 100.00 2.75亿 100.00 14.31
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售11.42亿元，占营业收入的62.75%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 114195.16│ 62.75│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.97亿元，占总采购额的13.87%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 19659.37│ 13.87│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司所处行业属于橡胶和塑料制品行业。公司主要从事清洁电器软管、配件及整机ODM/OEM产品的研发
、生产和销售，其中清洁电器整机ODM/OEM产品主要有吸尘器、洗地机、扫地机器人、布衣清洗机、除螨仪
等。全球吸尘器等清洁电器市场的消费需求是驱动公司吸尘器软管、配件及整机ODM/OEM产品销售规模变化
的主要因素。
目前全球吸尘器的消费和使用主要集中于欧美、日本等发达国家，其对吸尘器的使用习惯和更新换代需
求奠定了全球吸尘器需求基础。同时，随着国内大众对健康和环保意识的提高，越来越多的消费者开始关注
家庭清洁卫生和空气质量，以上为清洁电器的发展提供了巨大的市场需求。而这两年国家对智能家电和绿色
家电产业给予的政策支持和鼓励，也为清洁电器行业发展创造了更大的空间,但随着该行业越来越多品牌的
持续进入，市场竞争也日渐激烈。
近几年国内清洁电器软管、配件及整机ODM/OEM行业随着下游市场需求增长取得了较快的发展，行业集
中度进一步提高，软管及配件产品呈现系统化、多样化、高端化发展趋势。
根据海关数据显示，2024年1-6月国内吸尘器累计出口数量7,614万台，同比增长25.7%。同时，据奥维
云网（AVC）推总数据显示，2024上半年中国清洁电器销额165亿元，同比增长9.8%，销量1,241万台，同比
增长13.6%。
由于国际贸易形势错综复杂，为规避国际贸易政策变化带来的经营风险，越来越多的中国企业开始在东
南亚等人力资源相对丰富的地区设立制造基地。但与此同时，国内完善的产业配套、便利的基础设施、庞大
的制造业基数，国内吸尘器等清洁电器制造产业链在中期来看仍在全球分工中处于不可替代的地位。
公司通过在原料开发、结构方案设计、专用设备研制、模具开发、产品供应、售后服务等方面形成的完
善服务体系，致力于为清洁电器制造商提供多元化、系统化、定制化的软管、配件及整机的解决方案。公司
软管及配件产品主要应用于吸尘器等清洁电器领域，并已逐步延伸至挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系
统等领域。
经过多年经营积累，公司凭借强大的技术创新能力、齐全的产品品类、优质的客户资源积累、优秀的解
决方案能力、合理的生产基地布局、高效的管理模式和完善的品质管控体系，在清洁电器软管行业处于技术
领先地位。公司经营模式如下：
1、采购模式
公司设有采购部负责原材料等采购工作，并制定了规范的采购流程与管理制度。公司销售部门在获取客
户订单并录入ERP系统后，系统会根据订单产品种类及数量自动生成物料需求单，采购部根据生产计划和不
同物料的采购周期制订采购计划。公司建有合格供应商名录，采购部根据原材料采购计划向合格供应商进行
询价及议价，在确定供应商后下达采购订单并组织采购，所购原材料经品管部检验合格后入库。
2、生产模式
公司软管及配件主要采取“以销定产”的生产模式。公司销售部门根据客户订单约定的交货安排制订出
货计划，计划部根据客户订单及出货计划制订生产计划单，生产部根据生产计划单组织各车间进行生产。公
司的软管及配件产品主要原材料为聚乙烯类、PVC、筋条、ABS和增塑剂等。公司对原料进行自主研发和改性
，优选出合理的配方后由造粒车间根据客户的定制化要求进行聚合，再由软管车间和配件车间分别进行软管
与配件产品的生产制造，最后由组装车间进行成品组装。
公司清洁电器整机业务主要采用ODM/OEM生产模式，对于品牌商成熟定型的产品公司承接业务后，主要
通过OEM模式进行生产；对于品牌商拟推出的新品，在品牌商完成产品及业务定位后，公司通过计算机辅助
设计、原型机/工程机生产、BOM表成本核算等环节，将客户的产品概念转化为各个功能部件的具体结构样式
、材料选型、功能参数等，并进行小批量试制。在试生产结束后，客户与公司将对样品及其制造过程进行进
一步优化，形成最终的成品方案，由公司负责生产落地。
3、销售模式
公司软管及配件产品销售采取直销模式，公司销售部门负责国内外客户的市场开拓、订单跟踪与客户关
系维护。公司产品主要应用于以吸尘器为主的清洁电器领域，系戴森、鲨科、必胜、胡佛等知名品牌的指定
供应商。根据品牌企业的要求，公司将软管及配件产品销售给其指定的吸尘器ODM/OEM厂商后，由ODM/OEM厂
商制造成吸尘器整机后销售给吸尘器品牌企业。
公司清洁电器整机业务客户主要为国内外清洁电器龙头品牌，公司销售人员利用软管及配件业务积累的
优质客户资源进行开发并维护，主要通过邀请客户参观、试生产、洽谈订单等方式逐步获取客户的信赖及订
单。在收到订单后，公司会逐层审批并结合自身产能情况判断订单是否能如期交付；订单完成后，销售人员
通过持续跟踪客户反馈，对采购、生产、研发环节进行不断优化，从而降低生产成本，同时提升客户满意度
。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）技术优势
技术优势是公司获得市场地位重要保证。公司自成立以来，十分注重清洁电器软管及配件产品的基础、
核心技术的研究开发。经过多年的经营和发展，公司已具备较强的技术创新能力、原材料开发能力以及专用
设备研制能力，公司在清洁电器软管的原材料开发、成型工艺、专用设备研制和模具开发等方面积累了丰富
的经验，掌握了带电线缠绕技术、伸缩技术、四线导电技术等核心技术，公司自主研发的“高端吸尘器用高
强度电子软管”获得了浙江省优秀工业新产品新技术三等奖，并先后开发出“1：8大伸缩比软管”、“四螺
旋中央吸尘器软管”、“高压管”等工艺技术先进的软管产品。随着公司在清洁电器整机领域不断积累以及
软管配件和整机技术上的协同互补，公司在清洁电器吸尘器等整机设计、研发能力方面不断提升，不断扩大
产品的品类和应用范围，满足了客户对公司产品的多样化、定制化需求。公司已建立一支经验丰富、掌握行
业技术和生产工艺的优秀技术研发团队。凭借先进的专用设备研制能力、强大的技术创新能力和丰富的原材
料开发经验，公司在产品及其成型工艺方面形成丰富的技术储备。公司雄厚的技术实力储备为公司实现可持
续发展、提高市场竞争力奠定坚实的技术基础。
（二）产品优势
随着公司技术创新能力的不断强化、专用设备研制能力的持续加强、原材料开发能力以及成型工艺的逐
渐成熟，公司产品的品类不断丰富，逐渐形成了多元化、系统化、定制化的优势。多元化优势：目前公司已
拥有伸缩、挤出、吸塑、吹塑、复合缠绕等工艺齐全的软管产品，以及具备导电、伸缩、导电伸缩混合、干
湿两用、导水、导气等不同功能的软管产品，产品应用已覆盖吸尘器、中央吸尘器、挂烫机、洗碗机和户外
清扫工业除尘系统等领域。系统化优势：公司具备系统化产品的开发和生产能力，可生产高品质软管组件系
列产品，形成了产品系统化优势，既满足了客户集中采购、降低装配成本、提升生产效率的需求，有利于客
户对整机产品的质量管控，也有利于公司降低综合生产成本、提高软管产品附加值、提高客户满意度、增强
公司市场竞争力。定制化优势：为满足消费者和终端电器品牌的定制化需求，公司可定制化生产软管产品，
包括软管的导电性、伸缩性及其伸缩比等功能以及外形、长度、颜色、内外径等要素均可实现按客户要求定
制。公司产品定制化优势为公司避免与同行业同质化竞争、赢得客户信任和开拓市场奠定坚实基础。同时，
在整机业务方面，公司产品范围包括吸尘器、洗地机、扫地机器人、布衣清洗机、除螨仪等，能够满足客户
在清洁电器整机代工业务领域多样化和定制化产品需求。
（三）客户优势
公司深耕清洁电器软管行业多年，坚持以客户为中心的服务理念，通过完善生产工艺和持续的技术积累
及创新，为客户提供多元化、系统化、定制化的软管及配件产品，积累了丰富的优质客户资源，并与其建立
了长期、稳定、紧密的合作关系。公司产品广泛应用于美的（Midea）、莱克（Lexy）、戴森（Dyson）、鲨
科（Shark）、必胜（Bissell）、LG、胡佛（Hoover）、西门子（Siemens）、松下（Panasonic）、伊莱克
斯（Electrolux）、飞利浦（Philips）、德沃（Dirtdevil）、艾默生（Emerson）、阿奇力克（Arcelik）
、力奇（Nilfisk）、追觅、顺造、简单有为等国内外知名清洁电器品牌。
（四）解决方案能力优势
凭借强大的技术创新实力、完善的产品体系及优质的客户资源，公司在结构方案设计、产品开发、生产
制造等方面积累了丰富的经验，拥有较强的清洁电器软管、配件及整机整体解决方案能力。在客户新产品开
发时，公司深度参与客户整机产品的协同开发，在准确掌握客户的各项技术指标要求后，通过在原材料开发
、专用设备研制、成型工艺等方面已经掌握的核心基础技术，快速响应并组织相关技术部门和人员进行设计
开发，以满足客户及时交货的需求。凭借丰富的产品开发经验，在客户新品开发或面临产品故障等情况时，
公司积极协助客户进行方案设计和优化并提出产品改进、改良的解决方案。
（五）布局优势
为贴近客户并快速响应客户需求，公司在金华、苏州、马来西亚、越南设立六处生产基地，形成了规模
化、响应速度快、交付能力强的布局优势，从而有利于公司贴近客户并快速响应客户需求，有利于公司向客
户及时供货并降低运输成本。
（六）管理优势
公司管理团队稳定、高效，管理经验丰富，对于行业发展趋势具有深刻的认识和把握，对于公司的发展
历史、企业文化亦有高度的认同感。在生产管理方面，公司采用二维码溯源系统和其他硬件设备，对设备、
员工、物料实行一体化管理。通过扫描产品二维码信息，公司可查询产品出入库信息、库存信息、检验信息
、生产信息、物料领用信息等产品全生命周期溯源追踪信息。采用二维码溯源系统后，公司能更精确的追踪
到原料采购入库到产品生产出库的全过程情况以及质量问题追溯，提高了公司出入库管理效率和工作效率，
减少了出入库的失误率，强化了产品品质控制及生产线规范化管理，既提高了生产效率，又有效降低了生产
成本，从而提高了公司竞争力。
（七）品质管控优势
在品质管控方面，目前公司已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理等体系认证，建立了
完善的质量认证体系。公司产品符合UL、VDE等国际认证标准，满足了国内外客户对于公司产品品质的要求
。在生产过程中，公司严格按照认证标准组织生产，并进行产品质检、巡检、自组检查、QC检查等质量检查
，并以质检表等文件形式记录相关检查情况。完善的品质管控体系从根本上保障了公司产品的高质量。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司坚持主业发展，不断提升软管配件与整机代工业务之间的协同性，通过加大新品开
发力度、邀请品牌客户现场参观、洽谈走访等形式积极拓展新客户。但由于报告期内主要受宏观经济环境以
及市场竞争激烈，客户降本需求传递等因素影响，与去年同期相比，公司部分产品售价有所下降，以及国内
整机代工业务收入及毛利额下滑，同时叠加汇兑收益减少、研发支出增加等原因，使得公司整体经营业绩发
生下滑。报告期内公司实现营业收入89,590.01万元，与上年同期相比基本持平；归属于上市公司股东扣除
非经常性损益的净利润为203.73万元，与去年同期相比下降93.54%。
面临上述不利因素，报告期内公司管理层在董事会的领导下积极应对，并采取了一系列有效措施：首先
继续积极利用公司在清洁电器领域长期积累的良好口碑和信誉度，努力向吸尘器整机代工业务领域导入优质
品牌客户，并取得了一定成效。自2023年下半年至今已逐渐量产的整机代工业务新客户主要有LG、苏泊尔、
博世等。其次继续保持技术研发投入，加大新品开发进度和扩大新品开发数量，提升公司在主营业务方面的
技术领先优势。截至报告期末公司已拥有授权专利数量约243项，其中发明授权专利30项。再次继续围绕吸
尘器整机代工业务平台，延伸产业链，陆续扩大产品种类，进一步提高公司内部产业协同性和整机代工部件
自制率，以增强公司持续竞争力。截至报告期末，公司全资孙公司苏州弘顺公司吸尘器电机业务已逐渐开始
量产并用于自给自销，虽然目前该业务对公司整体经营业绩影响还比较小，但却有利于公司进一步完善供应
链体系。再次在海外基地建设方面，公司主要以越南SUNTONE公司现有业务为依托，重点推进越南清洁电器
生产基地项目建设，目前该项目已处于厂房施工建设招投标工作阶段。最后报告期内公司积极推动信息化管
理方式，助推内部管理效率提升。
报告期内，公司基于对未来发展的信心和价值的高度认可，同时为进一步完善公司长效激励机制，充分
调动公司员工积极性，提高公司凝聚力，促进公司稳定、健康、可持续发展，切实维护全体股东的合法权益
，并结合公司经营情况及财务状况等因素，公司决定以自有资金通过上海证券交易所交易系统以集中竞价交
易方式回购公司已发行的部分人民币普通股（A股）股票，并在未来择机将前述回购股份用于股权激励计划
或员工持股计划。截至7月末，公司已经完成股票回购138.05万股,累计回购金额已达1,294.17万元。后续公
司将会在回购期限内继续根据市场情况择机实施完成股票回购工作。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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