经营分析☆ ◇603660 苏州科达 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
AI和大数据应用相关产品、服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
行业应用产品与解决方案(产品) 1.75亿 41.66 1.02亿 40.60 58.54
视频会议(产品) 1.14亿 27.28 8672.03万 34.43 75.79
视频监控(产品) 1.13亿 26.94 5353.36万 21.25 47.38
维保及其他收入(产品) 1727.67万 4.12 935.52万 3.71 54.15
─────────────────────────────────────────────────
国内收入(地区) 3.50亿 83.44 1.94亿 77.03 55.44
国外收入(地区) 6944.71万 16.56 5785.91万 22.97 83.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
视频监控(行业) 10.19亿 56.11 5.18亿 50.44 50.80
视频会议(行业) 7.43亿 40.92 4.70亿 45.82 63.28
其他业务(行业) 5392.89万 2.97 3835.94万 3.74 71.13
─────────────────────────────────────────────────
前端产品(产品) 10.11亿 55.68 5.13亿 49.95 50.70
平台(产品) 7.51亿 41.35 4.75亿 46.31 63.29
其他业务(产品) 5392.89万 2.97 3835.94万 3.74 71.13
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 15.50亿 85.32 8.92亿 86.91 57.57
国外(地区) 2.13亿 11.72 9600.08万 9.35 45.11
其他业务(地区) 5392.89万 2.97 3835.94万 3.74 71.13
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
视频监控(产品) 4.95亿 61.33 --- --- ---
视频会议(产品) 2.92亿 36.26 --- --- ---
维保收入(产品) 1120.44万 1.39 --- --- ---
其他收入(产品) 539.57万 0.67 --- --- ---
云服务收入(产品) 277.64万 0.34 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内收入(地区) 6.35亿 78.68 --- --- ---
国外收入(地区) 1.72亿 21.32 --- --- ---
其他(补充)(地区) 0.01 0.00 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
视频监控(行业) 7.77亿 49.30 3.37亿 41.05 43.35
视频会议(行业) 7.57亿 48.00 4.81亿 58.57 63.53
其他(补充)(行业) 4248.79万 2.69 310.88万 0.38 7.32
─────────────────────────────────────────────────
前端产品(产品) 9.20亿 58.34 4.34亿 53.07 47.17
平台(产品) 6.14亿 38.96 3.84亿 46.93 62.48
其他(补充)(产品) 4248.79万 2.69 310.88万 --- 7.32
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 14.90亿 94.49 8.08亿 98.48 54.26
国外(地区) 4434.39万 2.81 936.38万 1.14 21.12
其他(补充)(地区) 4248.79万 2.69 310.88万 0.38 7.32
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.73亿元，占营业收入的15.03%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 27297.41│ 15.03│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.84亿元，占总采购额的17.83%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 8448.93│ 17.83│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司是国内重要的音视频基础软硬件产品、行业数字化解决方案及综合服务提供商，以视频科技赋能行
业用户为使命，面向国内外政企客户提供包括视频会议、安防监控以及音视频融合应用类产品与解决方案，
帮助客户解决可视化沟通与管理难题。公司以完善的产品及音视频核心技术为基础，面向重点行业及核心客
户提供应用软件定制开发服务，累计推出了上百种数字化应用软件及解决方案，助力新型智慧城市建设和国
内外政企客户的数字化转型。
报告期内，公司所属行业及主营业务较上年未发生重大变化。
1、行业发展情况
1）新型智慧城市建设
习近平总书记多次强调，要加快数字中国建设，并多次对智慧城市发展做出重要指示。2018年10月31日
，习近平总书记指出“推进智慧城市建设，促进人工智能在公共安全领域的深度应用，加强生态领域人工智
能运用，运用人工智能提高公共服务和社会治理水平。”2022年，党的二十大报告指出，“加强城市基础设
施建设，打造宜居、韧性、智慧城市”。2023年，中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，
提出了数字中国建设“2522”整体框架，明确了数字中国建设的概念模型和任务体系，是新时期智慧城市建
设的基本遵循。智慧城市是数字中国的有机组成。2023年12月，习近平总书记在上海考察时指出，“在城市
规划和执行上坚持一张蓝图绘到底，加快城市数字化转型”。
近年来，人工智能等数字技术快速发展，数据要素价值日益凸显，并与城市经济社会各领域深度融合，
推动着我国智慧城市建设迈向“体系重构、质效提升”的全域数字化转型新阶段。5月，国家发展改革委、
国家数据局、财政部和自然资源部联合发布了《关于深化智慧城市发展推进城市全域数字化转型的指导意见
》（发改数据〔2024〕660号），强调要以数据融通、开发利用贯穿城市全域数字化转型的始终，更好服务
城市高质量发展、高效能治理、高品质生活。其中提到，到2027年，全国城市全域数字化转型取得明显成效
。到2030年，涌现一批数字文明时代具有全球竞争力的中国式现代化城市。
随着AI、云计算、大数据、物联网等技术的不断革新演进，我国智慧城市建设也迎来了更大的发展空间
。国际数据公司（IDC）发布预测报告称，2024年中国智慧城市信息通信技术（ICT）市场投资规模预计将达
到9508.8亿元人民币。IDC指出，在技术方面，国家发文强调加强大数据、人工智能、区块链、先进计算、
未来网络、卫星遥感、三维建模等关键数字技术在城市场景中集成应用，加快技术创新成果转化，打造具有
国际竞争力的数字产业集群。
2）行业数字化应用
习近平总书记在中共中央政治局第三十四次集体学习时指出，要推动数字经济与实体经济融合发展，把
握数字化、网络化、智能化方向，推动制造业、服务业、农业等产业数字化。《中华人民共和国国民经济和
社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》将“加快数字化发展建设数字中国”单列成篇，提出“
以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革”，为新时期数字化转型指明了方向。
2024年1月，国家数据局等17部门发布《“数据要素X”三年行动计划(2024-2026年)》，选取工业制造
、现代农业、商贸流通、交通运输、金融服务、科技创新等12个行业和领域，发挥数据要素乘数效应。2024
年5月，国家发展改革委办公厅、国家数据局综合司印发《数字经济2024年工作要点》，从9方面对2024年数
字经济重点工作作出部署。主要包括适度超前布局数字基础设施、加快构建数据基础制度、深入推进产业数
字化转型、加快推动数字技术创新突破、不断提升公共服务水平、推动完善数字经济治理体系、全面筑牢数
字安全屏障、主动拓展数字经济国际合作、加强跨部门协同联动等内容。
在国务院新闻办公室举行的“推动高质量发展”系列主题新闻发布会上，国家数据局局长刘烈宏表示，
数据作为新型生产要素，潜在价值大、发展变化新，推进数据要素市场化配置改革，推进数据要素畅通流动
、高效配置，有利于催生新产业、新模式、新动能，促进培育和发展新质生产力；有利于依托我国超大规模
市场、丰富应用场景和海量数据资源优势，促进数据科技创新能力提高，提升数字时代的国家竞争新优势；
有利于加快数字化赋能，促进经济发展动力从主要依靠资源和低成本劳动力等要素投入转向创新驱动，推动
高质量发展。
中国信通院发布的《全球数字经济白皮书（2024年）》显示，人工智能技术正取得不断突破，且数字产
业发展开始提速，截至2024年一季度，全球AI企业近3万家，美国占全球的34%，中国占全球的15%。全球各
国均在加快推动数字经济重点领域发展，在数字产业化方面，全球5G网络部署加快推进，商用基本遍布全球
，截至2024年5月，我国5G基站总数达383.7万个。在产业数字化领域，全球产业数字化融合探索的新模式新
业态持续涌现。一方面，传统行业数字化转型逐步深化，先进制造模式探索不断推进，数字原生企业利用“
数据+技术”持续探索价值发现新模式；另一方面，数字化转型带动支撑产业创新演变，形成新的增长动力
，预计2024年，工业互联网产业规模超过1.5万亿元，保持13%左右的增长速度。在数据要素领域，全球数据
空间建设提速，欧洲已形成160个数据空间实例，较2023年同比增长60%，其中公共、行业和应用案例分别为
19个、63个、77个。
2、公司主要业务及产品情况
作为国内重要的音视频基础软硬件产品、行业数字化解决方案及综合服务提供商，公司围绕音视频应用
为核心，充分利用人工智能和大数据等技术，构建了视频会议和安防监控两大完整的产品线，并推出了数十
种解决方案及行业应用软件，产品和解决方案主要面向新型智慧城市建设和政企数字化转型。报告期内，公
司主要业务及产品情况较上年未发生重大变化。
3、公司的经营模式与市场地位
公司以产品研发设计和营销服务为重心，生产环节则侧重核心、关键部件的精益生产，组织架构呈“哑
铃型”结构。公司主要采用以解决方案为主的准直销模式将自主研发的音视频产品和行业应用软件提供给国
内及海外的最终客户。此外，摩云视讯作为公司子品牌，由控股子公司日晷科技负责独立运营，通过设备建
设、租用、运营的模式，为各级政企客户提供视频会议运营服务。
作为智慧城市建设和政务数字化建设的重要参与者和积极推动者，公司是国内智慧城市建设、平安城市
建设和智能交通建设的推荐品牌，也是全国公安系统警用装备的推荐品牌。凭借着优异的产品质量、良好的
稳定性和可靠性，公司的产品和解决方案广泛应用于政法、企事业单位及公共事物治理领域。
报告期内，公司的经营模式与市场地位较上年未发生重大变化。
4、公司的业绩驱动因素
技术创新始终是推动苏州科达不断向前发展的源动力，公司坚持创新和市场双轮驱动，聚焦客户需求并
持续创新投入，每年以高于行业平均水平的研发投入，不断探索视频应用领域最新的技术，在音视频图像处
理、融合通信、人工智能、云计算和大数据应用等方面积累了一定的技术优势。公司坚持以视频科技赋能行
业客户为使命，持续推进“行业深耕”和“核心客户经营”战略，主动贴近客户提供更加及时与优质的服务
。此外，公司积极推进海外市场的业务布局，并努力开拓政府以外的音视频产品和解决方案应用场景与市场
机会。报告期内，公司的业绩驱动因素较上年未发生重大变化。
二、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争优势较上年度未出现重大变化，主要体现在以下几个方面：
1、技术与研发优势
公司始终聚焦音于视频相关的产品和解决方案，积极探索视频应用领域的前沿技术，不断优化相关技术
在产品和解决方案中的实战效果。在音视频编解码、联网通信、媒体交换存储、大数据、AI应用等领域积累
了一定的技术优势。公司持续推进人工智能技术在视频会议及安防监控等行业解决方案中的深度应用，以更
高的国产化算力支持人工智能技术与不同垂直行业客户需求的深度融合，并推出了大模型产品以满足具体业
务场景下的实战化需要。报告期内，公司及子公司累计已获得软件著作权613项，2024年新增专利26件，其
中发明专利11件。
2、综合解决方案优势
公司不仅具备端到端的视频会议和视频监控全系列产品，更是通过打造以云计算能力基座和数据中台、
媒体中台及解析中台为支撑的“一基座三中台”架构，在融合通信与视音频解决方案领域，充分利用人工智
能结合大数据技术，积累了丰富的行业实践经验。公司构建了包含前端智能、大数据分析与存储、融合通信
以及数字孪生等几十种行业智能应用整体解决方案，可充分满足客户多样化的业务实战需要，助力新型智慧
城市建设和行业客户数字化转型。报告期内，公司智慧教育解决方案成功落地北京大学，通过打造个性化、
智能化自主学习环境，创新全场景、可视化教学管理方式，赋能教学模式与评价方式的改革，持续探索教育
信息化建设新路径。
3、国产化与技术安全优势
公司紧跟市场需求和政策导向，坚决把国产化和自主可控作为主要目标，快速推进元器件、软硬件产品
、业务系统等国产替代工作。公司相继推出了国产化硬终端、软终端、平台等，目前已实现视频会议、视频
监控全系产品的国产化。此外，公司拥有成熟商用的国密视频会议系列产品和量子网呈视频会议产品，是国
内安防&视讯行业中首批获得ISO/IEC27001:2013信息安全管理体系认证的视讯产品供应商和视频信息服务商
。报告期内，公司发布了最新一代的4K国产化视讯平台、4K60帧沉浸式网呈及国产化执法数据采集设备等全
新的产品，并为最高人民法院打造了全国产化的终端视频解码系统。
4、用户优势
公司的最终用户主要集中在对数字化建设较为重视的党政类客户，产品和解决方案广泛应用于众多党和
国家领导机构以及各省市政府部门，是国内智慧城市建设的主导部门和各行业数字化转型的政策制定者和先
行者，亦是人工智能、云计算、大数据等前沿技术快速发展的重要推动者，用户行业地位较高。公司与用户
长期保持良好关系有助于公司准确把握市场和技术发展的方向。
5、服务优势
高效的服务体系是科达核心竞争力的重要组成部分，公司建立了专业化、标准化、多元化的服务体系，
以遍布全国省市自治区的服务网络，提供7*24小时主动贴心的售后服务和远程技术支持，以专业化的技术水
准来满足不同客户的服务需求。公司始终以客户需求为出发点，为客户提供技术培训、驻场开发与维护、重
大活动现场保障等多项服务。公司提供的优质服务进一步巩固了公司与合作伙伴、最终用户的良好关系。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，受国内宏观经济环境等影响，下游客户需求的短期不足使得公司的业务恢复未及预期。
公司及时针对部分业务和区域的投入比重做了一定调整，积极尝试拓展更多政府以外的行业市场机会。此外
，公司在国内部分行业或区域采取了较为稳健的营销策略，对可能会带来应收账款回款风险的项目及应收账
款的规模进行了适度控制，从而在一定程度上影响了公司在传统主力市场的业务收入。
2024年1至6月，公司实现营业收入41,937.14万元，较上年同期下降48%；实现归属母公司股东的净利润
为-25,893.74万元，较上年同期下降-41.36%。
报告期内，公司主要开展了以下工作：
1、积极有为，加大海外市场的投入力度
公司海外业务的重心围绕“一带一路”沿线国家展开，依托公司完善的音视频产品和解决方案，以及在
新型智慧城市建设、数字政府建设和行业数字化应用方面的成功经验，公司与子公司积极参与海外相关国家
的平安城市及信息化建设。报告期内，子公司苏州可达通科技有限公司与某国内政部签署的关于其国内公共
安全集成中心建设项目合同正式生效；公司与沙特N&B公司签订战略合作协议，筹划在沙特设立智能制造中
心，共同探索智慧城市、智慧交通、应急指挥、智慧教育、社会治安等领域的合作。
2、持续创新，提升产品与解决方案能力
公司持续保持在音视频相关领域的基础技术和人工智能、机器学习等前沿技术的投入，进一步提升国产
化服务器的适配范围和垂直行业大模型的基础能力，不断完善新业态基础设施相关产品和解决方案以满足各
种数字化应用的实战需要，始终将敏捷和高效作为创新的关键路径。报告期内，公司智慧警务解决方案，在
北京市第三中级人民法院联合北京大学法学院举办的“数智司睿”大模型运用研究成果展上，获得了“最佳
效果奖”。
3、锐意进取，拓宽公司业务新增长空间
公司进一步打磨云计算能力基座和中台能力，持续完善GIS产品体系，通过将地理信息技术应用于新型
基础设施的建设中，为城市治理、智能交通以及应急管理等领域提供决策支持，推动相关领域的数字化转型
和智能化升级，赋能更多创新业务。报告期内，公司相关产品与解决方案在大庆石化、河南水利等客户相继
落地应用。
4、稳健经营，夯实公司高质量发展基础
公司持续推进针对应收账款、供应链、研发效能等领域的管理优化方案，围绕公司经营战略不断优化现
有的流程和制度。报告期内，公司针对核心人才与干部培养机制做了进一步的优化，通过完善薪酬制度和内
部晋升机制，激发员工的积极性和创造力。通过积极有为的市场开拓和敏捷高效的持续创新，不断夯实公司
高质量发展的基础。
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