经营分析☆ ◇603685 晨丰科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
照明产品结构组件的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
LED灯泡散热器(产品) 2.12亿 33.84 3632.78万 34.57 17.15
灯头类(产品) 1.32亿 21.04 1673.69万 15.93 12.71
印制电路板(产品) 1.25亿 19.98 1502.64万 14.30 12.02
灯具金属件及其他(产品) 8234.09万 13.15 721.63万 6.87 8.76
新能源发电(产品) 3795.12万 6.06 2123.71万 20.21 55.96
配售电(产品) 3699.55万 5.91 843.13万 8.02 22.79
─────────────────────────────────────────────────
照明业务部分(业务) 5.51亿 88.00 7521.20万 71.58 13.65
新能源业务部分(业务) 7514.34万 12.00 2986.51万 28.42 39.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械及器材制造行业(行业) 11.32亿 91.04 1.67亿 90.20 14.71
其他业务(行业) 7317.74万 5.89 173.80万 0.94 2.38
电力、热力生产和供应业(行业) 3814.49万 3.07 1636.23万 8.86 42.90
─────────────────────────────────────────────────
LED灯泡散热器(产品) 5.10亿 41.06 9072.81万 49.15 17.78
灯头类(产品) 2.64亿 21.24 3196.94万 17.32 12.11
印制电路板(产品) 2.56亿 20.62 3049.77万 16.52 11.90
灯具金属件及其他(产品) 1.01亿 8.12 1330.76万 7.21 13.18
其他业务(产品) 7317.74万 5.89 173.80万 0.94 2.38
配售电(产品) 2009.40万 1.62 665.74万 3.61 33.13
新能源发电(产品) 1805.09万 1.45 970.49万 5.26 53.76
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 8.99亿 72.36 1.25亿 67.81 13.92
国外销售(地区) 2.70亿 21.76 5768.40万 31.25 21.33
其他业务(地区) 7317.74万 5.89 173.80万 0.94 2.38
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.70亿 94.11 1.83亿 99.06 15.63
其他业务(销售模式) 7317.74万 5.89 173.80万 0.94 2.38
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
LED灯泡散热器(产品) 2.58亿 44.91 4837.62万 61.21 18.72
灯头类(产品) 1.29亿 22.40 1302.48万 16.48 10.11
印制电路板(产品) 1.09亿 18.96 947.17万 11.98 8.68
灯具金属件及其他(产品) 4353.92万 7.57 616.71万 7.80 14.16
其他(补充)(产品) 3549.94万 6.17 198.99万 2.52 5.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械及器材制造行业(行业) 10.81亿 93.02 1.26亿 98.62 11.63
其他(补充)(行业) 8109.86万 6.98 176.52万 1.38 2.18
─────────────────────────────────────────────────
LED灯泡散热器(产品) 5.21亿 44.79 8747.21万 69.55 16.80
灯头类(产品) 2.65亿 22.82 3224.75万 25.64 12.16
印制电路板(产品) 2.06亿 17.74 -409.79万 -3.26 -1.99
灯具金属件及其他(产品) 8922.16万 7.68 1014.70万 8.07 11.37
其他(补充)(产品) 8109.86万 6.98 176.52万 --- 2.18
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 7.83亿 67.33 6165.59万 48.34 7.88
国外销售(地区) 2.99亿 25.69 6411.28万 50.27 21.47
其他(补充)(地区) 8109.86万 6.98 176.52万 1.38 2.18
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.81亿 93.02 1.26亿 98.62 11.63
其他(补充)(销售模式) 8109.86万 6.98 176.52万 1.38 2.18
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.84亿元，占营业收入的14.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 18410.08│ 14.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.83亿元，占总采购额的32.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 28327.04│ 32.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司主营业务为：1.照明产品结构组件的研发、生产和销售；2.增量配电网运营及风力电站、光伏电站
的开发运营业务。公司基于深耕绿色节能行业的业务定位和发展规划，始终致力于绿色节能照明器具技术研
发和工艺提升，推动公司产品和业务向行业倡导的节能、环保、绿色和高效方向不断深入发展。
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司照明产品结构组件的研发、生产和销售业务所属
行业为“电气机械和器材制造业（C38）”大类下的“照明器具制造（C387）”；公司增量配电网运营及风
力电站、光伏电站的开发运营业务所属行业为“电力、热力生产和供应业（D44）”大类下的“风力发电（D
4415）”、“太阳能发电（D4416）”和“电力供应（D4420）”。
公司所属行业符合国家产业政策和有关环境保护、土地管理等法律、行政法规规定，不涉及产能过剩行
业，限制类、淘汰类行业及高耗能高排放行业。
1.照明行业发展现状
照明在人类的文明生活中起到不可或缺的作用，伴随着社会经济的快速发展与科学技术的不断进步，人
类的居住形态及生活方式不断改变，新型的照明工具及其应用方式不断地产生。照明行业主要包括传统照明
与LED照明，其中传统照明市场的主要产品包括白炽灯、节能灯、卤素灯等，LED照明市场按产品类型主要分
为LED光源、LED灯具和LED灯用电器结构件及其他照明器具等。其中，LED光源属于替代性照明产品，外型结
构及接口设计通常与传统节能灯一致，但具有高效节能、使用寿命长的特点，其主要产品包括LED球泡灯、
射灯、灯管灯等；LED灯具是指能透光、分配和改变LED光源光分布的照明器具，主要产品包括LED筒灯、吸
顶灯、面板灯、线条灯等；LED灯用电器结构件及其他照明器具也是照明行业中的一项重要组成，主要包括
灯头、散热器、灯具金属件及灯罩等。其中，灯头产品既可应用于LED球泡灯、射灯等，也可应用于传统照
明的白炽灯、汽车灯、节能灯和卤素灯等；散热器及灯罩主要应用于LED球泡灯；灯具金属结构件主要应用
于LED筒灯、面板灯等。LED照明产品按应用领域可以划分为通用照明和特殊照明，通用照明包括家居照明、
工业照明、商业照明、市政设施照明及其他常见的照明场景；特殊照明包括景观照明、显示屏、汽车照明、
背光照明等。
相较于白炽灯、节能灯等传统光源，LED照明具有发光效率高、节能环保、使用寿命长、安全可靠性强
等性能，是传统高耗能电源的优良替代品。20世纪中期，LED在全球照明领域中掀起技术革命，此后逐渐发
展成为照明领域的重要产品。进入21世纪以来，全球经济持续快速发展，LED照明凭借其优异的性能在照明
领域的应用进一步扩大。出于节约能源、发展低碳经济的目的，各国政府相继出台禁止使用传统白炽灯的政
策，为LED照明行业的发展提供了强大的政策支持。为提高能效、保护环境以及应对全球气候变化，LED照明
已逐渐成为全球主要的通用照明品类。根据Frost&Sullivan数据显示，近年来，全球LED照明行业市场规模
呈先扩大再减少的趋势。
近年来，我国LED照明市场进入快速发展期，LED在照明产品中的渗透率不断上升，2022年我国LED照明
渗透率达到75.7%，预计未来五年LED照明渗透率仍将保持增长趋势，并于2026年达到82%。2022年-2026年我
国LED照明市场规模将由6,813亿元增长至7,386亿元，年均复合增长率为2.04%。2024年上半年，我国照明行
业外贸保持稳定恢复态势，出口额规模保持历史高位。据海关最新数据，前6月我国照明产品出口总额约275
亿美元，同比增长2.2%。
近年来，随着“碳达峰、碳中和”战略要求以及全国节电政策的推进，我国节能照明领域需求快速增长
。2021年3月，十三届全国人大四次会议发布《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划纲要
》，纲要明确提出建立统一的绿色产品标准、认证、标识体系，完善节能家电、高效照明产品……推广机制
的要求，以实现大力发展绿色经济、推动绿色转型实现积极发展的目标；2022年6月，国家住建部、国家发
改委发布《城乡建设领域碳达峰实施方案》（建标〔2022〕53号），提出推进城市绿色照明，加强城市照明
规划、设计、建设运营全过程管理，控制过度亮化和光污染，到2030年底LED等高效节能灯具使用占比超过8
0%，30%以上城市建成照明数字化系统的发展目标；2022年7月，国家住建部、国家发改委印发的《“十四五
”全国城市基础设施建设规划》（建城〔2022〕57号）提出，积极发展绿色照明，加快城市照明节能改造，
防治城市光污染。在此背景下，我国LED绿色照明行业的发展将得到有力保障。
LED照明产品属于新型节能照明产品，是全球各国照明应用的刚需，LED照明行业吸引了大量的中小型企
业参与其中。行业中的一些中小型规模企业在产品、技术的研发上投入较少，主要通过较为低廉的价格抢占
市场，从而导致LED照明行业呈现一定的无序竞争、产品同质化现象，影响着LED照明企业的盈利状况，不利
于LED照明行业的健康和可持续发展。未来，随着行业技术创新能力的增强、各细分行业龙头引领照明产业
朝着智能化、定制化方向发展，将进一步提高行业技术、品牌壁垒，淘汰缺乏技术、生产经验的企业。
展望未来，中国照明市场将继续保持快速发展的态势，智能化、环保化将成为行业发展的主要趋势。随
着技术的不断进步和消费者需求的不断升级，照明产品和服务将会更加智能、便捷、节能、环保，为人们创
造更加舒适、健康、高效的生活环境。
2.电力行业发展现状
公司从事增量配电网运营，风力电站、光伏电站的开发运营等新能源领域业务，其所处的电力行业是国
民经济的重要基础行业，是国家经济发展战略中的重点产业和先行产业。伴随着“碳中和、碳达峰”时代号
召和电力市场化改革，我国电力行业将朝着高效、节能和环保的方向，以风电和光伏发电为代表的新能源发
电将实现高速发展。
（1）风力发电、光伏发电行业发展现状
2023年，我国可再生能源新增装机3.05亿千瓦，占全国新增发电装机的82.7%，已成为我国电力新增装
机的主体。2023年，我国可再生能源发电量达到3万亿千瓦时，约占全社会用电量的三分之一。其中，风力
发电作为主流可再生能源发电市场，已发展成为全球规模最大、增长最快的发电市场。
根据国家能源局数据，2013年至2023年，我国风电累计装机容量从7,548万千瓦增长至44,134万千瓦，
年均复合增长率达19.31%，实现了快速增长。2023年，全国风电累计装机容量约4.41亿千瓦，同比增长20.7
7%，占全国发电装机容量的比重已提升至15.12%。未来，在风力发电相关产业政策不断出台并完善的背景下
，我国风力发电市场发展潜力巨大，市场规模将进一步扩大。
根据国家能源局统计数据，2020年、2021年，我国风电装机容量增长较快，分别为7,148万千瓦和4,695
万千瓦，主要系2019年5月，国家发改委颁布《关于完善风电上网电价政策的通知》（发改价格〔2019〕882
号），通知指出“2019年1月1日至2020年底前核准的陆上风电项目，2021年底前仍未完成并网的，国家不再
补贴”，受风电项目平价上网政策影响，风电项目出现明显抢装潮，新增装机规模明显。2022年，我国新增
风电装机容量有所回落，风电产业正式进入平价上网、持续稳定发展的阶段。2023年，我国风电装机容量迎
来爆发式增长，风力发电行业迎来新一轮发展机遇。
2013-2023年，受益于风电装机规模的持续增长以及弃风限电问题的有效改善，我国风力发电量由1,383
亿千瓦时增长至8,859亿千瓦时，年均复合增长率为20.41%，呈现持续稳定增长的趋势。
我国光伏发电市场起步较晚，但随着国家对光伏发电相关支持政策的颁布，光伏发电市场实现高速发展
。2013年7月，国务院颁布《关于促进光伏产业健康发展的若干意见》（国发〔2013〕24号），为规范和促
进光伏产业健康发展，提出积极开拓光伏应用市场、加快产业结构调整和技术进步、规范产业发展秩序、完
善并网管理和服务以及完善产业支持政策等规范和促进光伏产业健康发展的指导意见。2013年8月，国家发
改委颁布《关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知》（发改价格〔2013〕1638号），规定光伏
发电项目自投运后执行分区标杆上网电价并按照电价补贴标准执行国家电价补贴，充分发挥价格杠杆引导资
源优化配置的积极作用，促进光伏发电产业健康发展。根据国家能源局发布的《全国电力工业统计数据》显
示，2013以来，我国光伏发电累计装机容量增长迅速。2013-2023年，我国光伏发电累计装机容量由1,588万
千瓦增长至60,949万千瓦，年均复合增长率达到44.02%，呈现高速发展的趋势。2023年，我国光伏发电累计
装机容量占全国发电累计装机容量的比重提升至20.88%，超过风力发电累计装机容量的占比，发展潜力巨大
。
2021年-2023年期间，我国光伏发电新增装机容量分别为5,313万千瓦、8,605万千瓦和21,688万千瓦，
增长率分别为8.98%、61.96%和152.04%。光伏发电已成为中国装机规模仅次于火电、水电的第三大电源，在
强劲的需求驱动下，光伏发电有望实现持续快速增长。
（2）增量配电网行业发展概况
配电网是指从输电网或地区发电厂接收电能，通过配电设施就地分配或按电压逐级分配给各类用户的电
力网，是由架空线路、电缆、杆塔、配电变压器、隔离开关、无功补偿器及一些附属设施等组成的，在电力
网中起重要分配电能作用的网络。增量配电网属于公用电网，原则上指110千伏及以下电压等级电网和220(3
30)千伏及以下电压等级的以工业园区（经济开发区）为主的局域电网。
增量配电业务包括传统的配售电业务和新兴增值服务两大类，其中配售电业务包括配电线路及设备的安
装和维护、电力销售，增量配电网企业售电方式主要有以下两种：①通过参与市场交易购买电力资源，先由
省级大电网输送到增量配电网企业，增量配电网企业再通过自身配电网提供给终端用户，根据政府制定的输
配电价和与用户协商确定的用电价格分别与省级电网企业、终端用户进行电费结算；②增量配电网企业就近
建设新能源场站接入增量配电网，所发电量全部在增量配电网内消纳，为用户提供低用电成本、高绿电占比
的供电服务。发行人所从事的增量配电网运营业务为“发配售一体化”业务，向工业园区售电来源于市场交
易的电力资源及其接入增量配电网的新能源场站所发电力，即在配电网运营中同时提供发电、配电及售电业
务的业务模式。增量配电网业务增值服务的内容则较为丰富，包括用户用电设备维护、设备节能改造、用电
策略咨询、综合能源服务等，是增量配电网企业未来的主要发展空间，前景十分广阔。
配电网作为城乡经济社会重要的基础设施，是联系能源电力生产和消费的关键枢纽，是服务国家实现“
双碳模板”的基础平台。增量配电业务作为新型电力系统，其推出具有重大意义：1）引导社会资本广泛参
与配电网的投资和运营，促进配电网的快速建设发展，满足社会快速增长和种类繁多的用电需求；2）在配
电网运营领域引入竞争者，以专业化管理措施盘活大量沉淀的配电网资产，并通过市场竞争方式提高全社会
配电网运营效率；3）鼓励社会资本对增量配电业务进行拓展创新，丰富增值服务内容，提高终端用户能源
管理水平；4）构建以新能源为主体的新型电力系统，推动能源电力低碳转型，为增量配电网供电范围内用
户提供低用电成本、高绿电占比的供电服务，全面服务生态文明建设。
从2016年国家启动增量配电业务试点改革以来，经过多年的努力发展，国家发改委和国家能源局先后完
成五批次共483个试点项目的批复，其中因规划冲突等原因而被取消试点24个。截至2022年12月，全国共计3
28个试点项目完成规划编制，358个试点项目完成业主优选，249个试点项目确定供电范围，217个试点项目
取得电力业务许可证（供电类），22个非试点项目取得电力业务许可证（供电类）。
（二）主营业务情况说明
1.照明业务
公司主要从事照明产品结构组件的研发、生产和销售，主要产品包括LED灯泡散热器、灯头类产品、印
制电路板、灯具金属件及其他。
2.电力
公司主营业务之一为增量配电网运营及风力电站、光伏电站的开发运营业务，其主要产品为电力。其中
，增量配电网运营业务的主要客户为供电范围内的用电客户，风力电站、光伏电站开发运营业务的主要客户
为国家电网、增量配电网等公用电网公司。
3.公司的业务模式
公司拥有独立完整的采购、生产和销售体系，根据公司自身情况、市场需求和运行机制开展经营活动。
公司两类主营业务的业务模式具体如下：
（1）照明产品结构组件的研发、生产和销售业务
公司主要通过LED照明产品结构组件的销售获得主营业务收入，通过铜、铝等废料销售等获得其他业务
收入，其主要业务模式如下：
①采购模式
公司采购的原材料主要包括铜、铝、铁、PC/PA塑料等，主要采取以产定购的采购模式，由公司市场计
划部下设的采购部负责所有原辅材料的采购。公司制定了《采购管理制度》《采购验收管理制度》《供应商
管理程序》《新产品放行程序》等采购管理制度文件，建立了完善的采购管理程序和供应商管理体系。公司
采购部根据年度需求预测以及生产部提供的月度生产计划制定采购需求计划，并结合原材料库存、原材料市
场价格波动情况等分批量向供应商进行采购。公司市场计划部下设的质量部负责对采购物料的质量检验和异
常情况进行汇总反馈，采购物料通过检验后由仓库管理人员对来料进行清点入库。
公司对供应商实行严格的供应商准入审核：首先，公司采购部需收集供应商产品质量、服务、价格、供
货能力等方面资料，并组织质量部、研发中心和各生产事业部相关人员对供应商经营资质和供货资质进行实
地评估。经过初步评审合格的供应商，需根据采购部提供的物料的开发需求提供符合要求的物料样品，再由
质量部或研发中心按照相关标准检验合格后即可纳入合格供应商管理体系。目前，公司与主要原材料供应商
均建立了良好的长期合作关系，具有一定的议价能力，并能有效降低缺货风险。
②生产模式
公司以“定制生产＋合理的安全库存”为生产导向，定制生产由营销事业部在接到客户订单后，经过订
单评审程序，再由生产部门生成生产任务单下发到各生产单位；安全库存由营销事业部每月根据市场分析、
库存量情况、生产产能情况与生产部门一起制定月生产计划，并生成生产任务单至各生产单位。各项生产任
务完工后，由质量部进行产品质量检验，并办理成品包装和入库。报告期内，公司生产管理部门根据产品工
艺的特点，将灯头类产品的表面处理等非关键的工序委托第三方协作单位实施。公司采用外协加工生产模式
有利于公司集中资源于照明产品结构组件的研发和生产工艺，节约加工设备和场地的资本投入，是公司优化
资源的综合抉择。
③销售模式
报告期内，公司产品以内销为主，主要通过直销方式进行；外销主要通过母公司自营出口和境外子公司
实现销售。公司主要通过展会、行业研讨会、电商网站和广告等方式进行营销宣传，提高公司和产品曝光率
，同时通过行业协会、客户推荐，获得潜在客户需求信息，进一步拓展新客户。照明产品结构组件通常为标
准化产品，公司在该行业积累了丰富的经验，产品质量、性能指标均获得客户的认可，已进入如昕诺飞、欧
司朗、欧普照明、立达信等国内外知名品牌客户的合格供应商名录中。公司通过商务谈判的方式与客户签署
销售框架协议，建立长期稳定的合作关系，日常通过邮件、传真和网络等方式接受客户订单，由各生产事业
部、营销事业部、采购部、质量部和财务部等部门负责订单的跟进、发货、款项收回等业务环节。
（2）增量配电网运营，风力电站、光伏电站的开发运营业务
公司主要从事增量配电网运营及风力电站、光伏电站的开发运营等新能源领域的业务，上述业务主要包
括开发、建设、运营等环节。增量配电网项目在其开发阶段，项目公司需向地方政府能源管理部门申请作为
增量配电网运营项目的业主，在成为项目业主后，项目公司需要完成可行性论证并获得所有支持性文件，并
向地方能源管理部门申请项目核准。增量配电网运营项目取得核准后，即可依据电力建设相关管理程序和要
求开展项目建设，并接受地方能源管理部门监督；在增量配电网项目运营阶段，拥有配电网运营权的项目公
司在正式经营配售电业务前需要向地区所属国家能源局派出机构申请电力业务许可证（供电类），在取得供
电许可后，项目公司可以向配电区域内用户提供供电服务，并将自持新能源电站生产的电力接入增量配电网
，为用户提供“发、配、售一体化”的供电服务。
风力电站、光伏电站项目的开发阶段视项目类型需履行不同审核程序，如项目公司拟开发运营分散式风
电或分布式光伏项目则需获得能源主管部门对于项目的核准或备案，如项目公司拟开发运营集中式风电或集
中式光伏项目则还需获得能源管理部门颁发的电力业务许可证（发电类）；此外，项目公司还需获得当地政
府有关部门对环境保护等相关事项的行政许可。在项目建设阶段，项目公司需要在取得规划部门和建设部门
出具的有关规划和建设的行政许可后，对电站开发运营项目进行电站规划、设计、勘察、设备采购、施工建
设等工作，在项目建设完工、具备发电条件后，即可进入并网验收及项目运营阶段。项目公司需要在满足项
目所在地电力主管部门要求的验收条件下，启动工程并网验收，项目验收通过后即可取得能源管理部门对于
项目颁发的发电许可，即可开展并网发电业务。
①采购模式
公司拥有独立的采购体系，项目通过公司决策批复后，即可开展采购流程。公司制定了采购及招投标管
理制度，采购管理工作均按照相关制度进行。
在增量配电网、风力电站和光伏电站项目的开发建设阶段，公司采购主要包括设计、发电设备、施工工
程等，上述采购通常采取EPC总承包或平行承发包模式。EPC总承包即由承包方提供设计、设备采购、施工、
安装调试和竣工验收等全套服务，项目公司负责增量配电网供电设施及供电线路、风力电站和光伏电站建设
期间的现场管理；平行承发包模式即项目公司将建设工程的设计、施工以及设备采购的任务经过分解分别发
包给若干个设计单位、施工单位和设备材料供应商，并分别与各方签订合同。
在风力电站和光伏电站项目的运营管理阶段，公司主要采购电站运维服务，包括配电网和电站内的发电
设备、变电设备、输配电设备的运行调试、日常检维修等，由项目公司直接向具有电站运营管理经验的供应
商进行采购；目前公司增量配电网项目的运营管理由增量配电网公司直接负责，无需对外采购。
在增量配电网项目的电力销售阶段，公司需参与市场交易购买电力资源，先由省级大电网输送到公司配
电网，再通过自身配电网提供给终端用户，用于补充增量配电网配套发电侧发电量不足的部分；对于发电项
目而言，风力电站和光伏电站系利用大自然中的风能、太阳能通过发电设备生产电力，公司无需对外采购。
②生产模式
公司增量配电网运营业务包括增量配电网运营和增量配电网配套发电侧业务：①增量配电网运营业务主
要系通过建设供电设施并铺设供电线路，将外购电力或者增量配电网配套的发电侧供应的电力直接销售给供
电范围内工业园区中的用电客户；②增量配电网配套发电侧业务主要系通过风力电站、光伏电站将其所生产
电力接入增量配电网，对工业园区内客户进行供电。
公司风力电站、光伏电站的开发运营业务主要是利用大自然中的风能、太阳能通过发电设备生成电力，
并入电网。
公司在遵守法律法规、确保安全和环保达标排放的基础上进行生产发电，根据安全经营规范性要求，公
司制定了《生产管理制度汇编》《安全管理制度汇编》等制度，规范项目运行阶段的各部门职责和接口流程
。
③销售模式
报告期内，公司的电力销售主要采用直销模式，即公司将电力产品直接销售给电网公司或供电范围内的
用电客户。公司所运营的增量配电网项目系以增量配电网作为载体紧密连接电源侧（配套发电侧）与用电侧
，项目公司与用电客户签署《高压供用电合同》《高压供用电合同（新能源）》后将其外购电力及配套发电
侧（风力电站和光伏电站）所生产电力销售给供电范围内的用电客户，项目公司按月出具电量及电费结算单
，用电客户予以确认后双方进行结算。
公司运营的风力电站和光伏电站项目所生产电力均由电网公司全额直接收购。风力电站、光伏电站项目
公司需与电网公司签订《并网调度协议》《购售电合同》，将各电站所生产电力并入电网公司指定的并网点
，实现电量交割与销售，电网公司按月出具电量及电费结算单，项目公司予以确认后与电网公司进行结算。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）照明行业
公司自成立以来专心致力于照明产品结构组件的研发、生产及销售，积极创新，注重品牌建设，不断开
拓市场，现已具有较为完善的内外销渠道、较强的技术研发和设计创新能力、年轻且富有创新精神的人才团
队、精良的制造工艺和规模化自主生产能力，系行业内的领先企业。
1.品牌和客户优势
公司一直专注于照明产品结构组件的研发、生产与销售，在开展业务活动过程中始终坚持把“为客户创
造价值”作为经营理念，连续多年承办了中国（浙江）LED照明产业链择优配套会议或参加国内外各类展销
会等活动，经过多年努力，已在照明产业链中形成了良好的互动，积累了一批优质的客户资源并与之建立了
良好、稳定的合作关系，成为昕诺飞、欧司朗、欧普照明等知名跨国企业的稳定供应商，市场地位优势明显
。公司快速的响应能力及优质的产品供货能力，亦获得了客户的认可。同时，依托良好的产品质量控制体系
及优质的客户服务体系，公司被认定为浙江省AAA级“守合同重信用”企业。
公司作为细分行业领先企业，在照明行业面临转型发展及产业升级时期，凭借成熟的研发体系、管理体
系及市场服务体系，在有效保证客户供货需求外，还融入到产业链的创新互动活动中，实现了上、下产业链
共同开发、共同成长的合作新模式，为公司把握照明行业发展机遇、提高市场占有率提供了有力的支持。
2.技术研发优势
公司自成立以来，一直专心致力于技术研发，已经建立了较为完善的研发体系，拥有强大的研发人员队
伍，长期在一线从事产品电路设计、造型设计、结构设计、材料工艺研究等工作，具有较为丰富的实践经验
，积累了丰富的器件开发能力，如LED灯泡散热器、灯具金属件等结构组件的方案设计、产品开发等。公司
是国家高新技术企业，主要以浙江省级企业技术中心及省级企业研究院为研发平台，通过与大专院校、行业
协会等专业机构合作，为公司的创新工作和客户的个性化需求提供了有力的技术支持。截至2024年6月30日
，公司已拥有175项专利，其中21项发明专利（1项海外发明专利）。公司曾完成国家火炬计划项目、省重大
专项项目的实施与验收，公司产品获得“浙江制造认证证书”。同时公司积极参与多项照明行业国家标准、
行业标准的修订，提升了公司的整体研发水平。
3.经营团队优势
经过多年的探索与发展，公司逐步建立健全了一套规范且适合自身特色的经营管理模式，形成了独特的
管理竞争优势。目前，公司拥有一流的专家及管理团队，并遵循严格的质量控制体系，已经形成了规范、完
善的治理结构，本着持续改进，运作高效的原则，建立了基于产品产业价值链、经营价值链及业务主流程为
依托的组织架构，并通过流程梳理、职权分配等保证了公司在经营管理上能有一个职能完善、责权明确、反
应迅速、运作高效的支持平台。
4.生产制造优势
公司以先进的生产设备及制造工艺为基础，通过严格的设备选型和每年有效的技改投入，不断开展制造
智能升级及完善生产制造中存在的技术缺陷与问题，是国内同行业较早达到RoHS指令要求的制造商之一。公
司内部全面推行CIS企业形象识别系统，全面运行ISO9001质量管理体系、IATF16949质量管理体系、ISO1400
1环境管理体系；同时，硬件方面，公司稳步推进生产制造的自动化、信息化、智能化升级，自主研发的一
种LED散热器检测、分选、装箱的自动化流水线填补了国内空白，信息化管理软件向集团化方向覆盖，公司
获得“两化融合管理体系评定证书”，控股子公司宏亿电子的项目被列为“江西省智能制造试
|
