经营分析☆ ◇603685 晨丰科技 更新日期：2025-05-21◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
照明产品结构组件的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械及器材制造行业(行业) 10.26亿 81.08 1.31亿 66.62 12.76
电力、热力生产和供应业(行业) 1.65亿 13.07 6216.20万 31.62 37.59
其他业务(行业) 7412.43万 5.86 347.08万 1.77 4.68
─────────────────────────────────────────────────
LED灯泡散热器(产品) 4.32亿 34.12 6009.64万 30.57 13.91
灯头类(产品) 2.65亿 20.90 3141.70万 15.98 11.87
印制电路板(产品) 2.35亿 18.56 2747.17万 13.97 11.69
灯具金属件及其他(产品) 9493.84万 7.50 1199.56万 6.10 12.64
配售电(产品) 9159.13万 7.24 2254.48万 11.47 24.61
其他业务(产品) 7412.43万 5.86 347.08万 1.77 4.68
新能源发电(产品) 7379.90万 5.83 3961.71万 20.15 53.68
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 9.62亿 75.98 1.60亿 81.50 16.66
国外销售(地区) 2.30亿 18.17 3290.37万 16.74 14.31
其他业务(地区) 7412.43万 5.86 347.08万 1.77 4.68
─────────────────────────────────────────────────
照明业务分部(业务) 11.00亿 86.91 1.34亿 68.20 12.19
新能源业务分部(业务) 1.66亿 13.09 6251.48万 31.80 37.72
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.92亿 94.14 1.93亿 98.23 16.21
其他业务(销售模式) 7412.43万 5.86 347.08万 1.77 4.68
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
LED灯泡散热器(产品) 2.12亿 33.84 3632.78万 34.57 17.15
灯头类(产品) 1.32亿 21.04 1673.69万 15.93 12.71
印制电路板(产品) 1.25亿 19.98 1502.64万 14.30 12.02
灯具金属件及其他(产品) 8234.09万 13.15 721.63万 6.87 8.76
新能源发电(产品) 3795.12万 6.06 2123.71万 20.21 55.96
配售电(产品) 3699.55万 5.91 843.13万 8.02 22.79
─────────────────────────────────────────────────
照明业务部分(业务) 5.51亿 88.00 7521.20万 71.58 13.65
新能源业务部分(业务) 7514.34万 12.00 2986.51万 28.42 39.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械及器材制造行业(行业) 11.32亿 91.04 1.67亿 90.20 14.71
其他业务(行业) 7317.74万 5.89 173.80万 0.94 2.38
电力、热力生产和供应业(行业) 3814.49万 3.07 1636.23万 8.86 42.90
─────────────────────────────────────────────────
LED灯泡散热器(产品) 5.10亿 41.06 9072.81万 49.15 17.78
灯头类(产品) 2.64亿 21.24 3196.94万 17.32 12.11
印制电路板(产品) 2.56亿 20.62 3049.77万 16.52 11.90
灯具金属件及其他(产品) 1.01亿 8.12 1330.76万 7.21 13.18
其他业务(产品) 7317.74万 5.89 173.80万 0.94 2.38
配售电(产品) 2009.40万 1.62 665.74万 3.61 33.13
新能源发电(产品) 1805.09万 1.45 970.49万 5.26 53.76
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 8.99亿 72.36 1.25亿 67.81 13.92
国外销售(地区) 2.70亿 21.76 5768.40万 31.25 21.33
其他业务(地区) 7317.74万 5.89 173.80万 0.94 2.38
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.70亿 94.11 1.83亿 99.06 15.63
其他业务(销售模式) 7317.74万 5.89 173.80万 0.94 2.38
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
LED灯泡散热器(产品) 2.58亿 44.91 4837.62万 61.21 18.72
灯头类(产品) 1.29亿 22.40 1302.48万 16.48 10.11
印制电路板(产品) 1.09亿 18.96 947.17万 11.98 8.68
灯具金属件及其他(产品) 4353.92万 7.57 616.71万 7.80 14.16
其他(补充)(产品) 3549.94万 6.17 198.99万 2.52 5.61
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.47亿元，占营业收入的19.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 24710.52│ 19.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.49亿元，占总采购额的27.89%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 24870.12│ 27.89│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，作为全面学习贯彻党的二十届三中全会精神的开局之年，公司紧抓“深化系统集成改革、推进
高质量发展”的核心要义，在国家统筹发展与安全、强化绿色低碳转型的战略指引下，公司以“LED照明结
构件+新能源产业”双主业为战略支撑，构建起“传统业务筑牢根基+新兴动能拓展增量”的双擎驱动发展格
局。报告期内，在照明业务板块，公司以“稳销量、抓创新、控成本”为着力点，确保传统业务健康稳健发
展；在新能源业务板块，公司深度融入国家能源结构优化布局，在增量配电网等新能源领域积极推进多项目
落地，着力培育第二增长曲线，为实现“双碳”目标下的产业转型升级注入新动能。
报告期内，公司实现营业收入1,265,814,483.12元，同比增长1.83%，主营业务保持稳健发展态势；归
属母公司所有者的净利润11,086,963.84元，同比下降86.78%，主要系2023年资产收储产生的处置收益致基
数大，本期无大额此类损益；且子公司新建厂房、募投项目投产，固定资产折旧增加影响利润。其中新能源
业务板块营业收入为16,539.03万元，较上年同比增加333.58%；照明板块收入为102,629.99万元，较上年同
比减少9.32%。报告期内，公司主要重点工作情况如下：
（一）把握先发优势、加速推进双擎驱动新增长极
公司积极深化新能源行业布局，有序推进增量配电网等新能源业务，充分把握行业先发优势，为培育第
二增长曲线，构建“传统主业+新兴动能”双轮驱动格局奠定坚实基础。公司新能源业务已在内蒙古、吉林
等区域形成覆盖广泛的增量配电网项目矩阵，截至目前，公司成为“奈曼旗工业园区增量配电试点项目”“
赤峰高新区东山产业园增量配电业务试点项目”“赤峰市巴林右旗工业园区增量配电网试点项目”“长春农
安增量配电网园区项目”“通榆县零碳智慧产业园区增量配电网项目”5个增量配电网项目的业主，此外，
公司的参股公司通辽国盛供电有限公司已成为“通辽经济技术开发区高新技术产业园增量配电业务试点项目
”的业主，并于2023年12月取得电力业务许可证(供电类)。其中，公司运营的“奈曼旗工业园区增量配电试
点项目”已于2022年9月投入运营，是内蒙古东部地区首个供电运营的增量配电网项目。截至目前，该项目
已对增量配电网17.11平方公里供电区域内的38家用电企业供电，报告期内为园区内客户提供电力
1.691亿千瓦时。此外，园区计划增容用电企业3户，计划新入驻用电企业13户。
截至目前，公司建成投运的新能源发电装机容量为160.7兆瓦（其中风电装机容量为145兆瓦）；公司拥
有在建及拟建风电机组装机容量为242.35兆瓦、光伏机组装机容量为187.46兆瓦；已取得项目建设指标尚未
完成项目核准备案的风电机组装机容量为300兆瓦。
（二）把握政策红利期，加快培育低碳能源服务新质生产力
报告期内，国务院、国家能源局、国家发改委密集出台了《加快构建新型电力系统行动方案（2024—20
27年）》《2024-2025年节能降碳行动方案》《增量配电业务配电区域划分实施办法》《关于深化电力体制
改革加快构建新型电力系统的指导意见》等系列支持新能源发展的有力政策，为公司积极拓展创新性低碳能
源服务，培育新质生产力指明方向并奠定了良好的政策基础。公司通过在增量配电网中创新性构建“源网荷
储”一体化系统，实现新能源项目与终端用户的直连互通。通过三个维度推动价值创造：首先，构建低成本
绿电供应体系，降低园区企业用电成本，提升绿电消纳比例，增强企业市场竞争力，助力园区达成低碳、零
碳示范目标；其次，依托电价优势形成产业磁吸效应，吸引高耗能产业转移和电价敏感型、出口导向型企业
聚集，带动新增用电负荷逐年增长；最终，构建起“电源侧扩大装机-配网侧优化调度-用户侧需求响应”的
动态平衡机制，形成具有乘数效应的绿电应用生态闭环，为区域经济绿色低碳转型提供系统性解决方案。此
外，公司在行业政策驱动的大背景下积极探索能源互联网新技术、园区绿色供电、源荷储资源整合下的“绿
电聚合供应”等方向，围绕工业园区的绿色低碳智慧化升级推进战略布局，吸引和聚集“绿电偏好型、电价
敏感型、出口依赖型”企业投资落地，实现集群式发展。以“小配网”撬动“大产业”，以“大产业”带动
“大发展”，抢抓机遇，让增量配电网成为城市低碳工业中心。
（三）秉承降本增效理念，稳健夯实照明业务发展根基
公司一直从事LED照明结构件研发、生产和销售业务，秉持绿色环保理念，深耕于节能照明器具技术的
研发与工艺革新，不断推动企业产品与业务向着行业所倡导的节能、环保、绿色、高效方向迈进，巩固公司
在照明供应链配套企业中的领先地位。报告期内，照明行业仍处于竞争较为激烈的承压状态。公司秉承降本
增效核心策略，不断提升精细化管理水平。坚持落实“抓创新、控成本”的方针，降本增效，稳中求进；依
托公司在绿色照明结构组件领域的产品研发、制造工艺、智能生产等方面的优势，打造更贴合消费需求及产
业发展趋势的产品类型。公司深化精益化管理实践，跨部门开展成本优化与效率提升工程。通过实施成本控
制指标逐级分解策略，将“成本最优”的理念贯穿至各个管理及生产、销售环节，精准控制产品制造成本和
运营费用。同时，公司大力提升各照明业务间的协同效应，进一步夯实公司稳健发展的基础。
（四）擘画资本助力产业升级，再融资推动企业长远发展
在科技创新与产业升级的双重驱动下，公司始终以“战略定力+资本杠杆”为核心发展逻辑，通过稳步
推动再融资项目构建公司可持续增长引擎。
1.可转债募投项目顺利结项
报告期内，公司可转债募集资金投资项目均已顺利达到预定的可使用状态，相关募集资金投资项目已悉
数完成。为进一步优化募集资金的使用效率，公司将结项后剩余的募集资金全额用于永久性补充流动资金，
从而更好地支持公司的日常运营及生产经营活动。
2.资本结构优化升级，支撑公司战略发展
公司布局的新能源业务领域所处电力行业是资本密集型行业，需要持续的资本投入来保持发展。增量配
电网建设具有一次性投资规模大但业务粘性好的特点，对具有优质风光资源和产业资源地区的有效规模扩张
能够保障项目后期的持续盈利能力。企业的资金实力是决定其能否实现扩张的重要因素，缺乏充分的资金支
持将制约公司的业务发展速度，影响公司利润水平的提升。因此，为保证公司长远稳健发展，公司拟通过向
特定对象发行股票来增加公司的资金实力，为后续新业务的发展提供充足的资金储备。本次发行能优化公司
资本结构，降低公司负债水平，提高短期偿债能力，拓宽融资渠道。本次发行募集资金到位并投入使用后，
公司资产总额和净资产额均相应增加，营运资金将得到有效补充，资本实力与资产规模将得到提升，将进一
步提升公司的偿债能力和抗风险能力，为公司未来的发展提供充足的资金保障。
目前，公司已收到中国证监会出具的《关于同意浙江晨丰科技股份有限公司向特定对象发行股票注册的
批复》，公司董事会将根据批复文件和相关法律法规的要求以及公司股东大会的授权，在规定期限内办理本
次向特定对象发行股票的相关事宜。
（五）强化治理质效，释放企业发展活力
公司严格落实董事会职权各项工作，科学决策助力公司稳健运营。深入落实公司股东大会、董事会审议
决策制度，决策的有效性、科学性持续提升；配合独立董事制度改革，全面梳理修订涉及《公司章程》《独
立董事工作制度》等治理制度，建立独立董事专门会议机制，确保独立董事和各专委会依法合规履职。
（六）强化投资者关系管理，提升股东回报
公司始终持续完善投资者关系管理体系，多维度提升信息披露质量和沟通效能，切实维护投资者权益，
增强市场信心。深化投资者沟通，构建多元互动机制，通过业绩说明会、机构调研、投资者热线、E互动平
台等多种方式，拓宽投资者交流渠道。公司积极响应监管号召合理回报投资者，报告期内，公司实际兑付现
金分红总额达2,771.70万元，与投资者分享高质量发展成果。
二、报告期内公司所处行业情况
公司主营业务为：1）照明产品结构组件的研发、生产和销售，2）增量配电网运营及风力电站、光伏电
站的开发运营业务。公司基于深耕绿色节能行业的业务定位和发展规划，始终致力于绿色节能照明器具技术
研发和工艺提升，推动公司产品和业务向行业倡导的节能、环保、绿色和高效方向不断深入发展。
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司照明产品结构组件的研发、生产和销售业务所属
行业为“电气机械和器材制造业（C38）”大类下的“照明器具制造（C387）”；公司增量配电网运营及风
力电站、光伏电站的开发运营业务所属行业为“电力、热力生产和供应业（D44）”大类下的“风力发电（D
4415）”、“太阳能发电（D4416）”和“电力供应（D4420）”。公司所属行业符合国家产业政策和有关环
境保护、土地管理等法律、行政法规规定，不涉及产能过剩行业，限制类、淘汰类行业及高耗能高排放行业
。
1.照明行业发展现状
照明行业主要包括传统照明与LED照明，其中传统照明市场的主要产品包括白炽灯、节能灯、卤素灯等
，LED照明市场按产品类型主要分为LED光源、LED灯具和LED灯用电器结构件及其他照明器具等。其中，LED
光源属于替代性照明产品，外型结构及接口设计通常与传统节能灯一致，但具有高效节能、使用寿命长的特
点，其主要产品包括LED球泡灯、射灯、灯管灯等；LED灯具是指能透光、分配和改变LED光源光分布的照明
器具，主要产品包括LED筒灯、吸顶灯、面板灯、线条灯等；LED灯用电器结构件及其他照明器具也是照明行
业中的一项重要组成，主要包括灯头、散热器、灯具金属件及灯罩等。其中，灯头产品既可应用于LED球泡
灯、射灯等，也可应用于传统照明的白炽灯、汽车灯、节能灯和卤素灯等；散热器及灯罩主要应用于LED球
泡灯；灯具金属结构件主要应用于LED筒灯、面板灯等。LED照明产品按应用领域可以划分为通用照明和特殊
照明，通用照明包括家居照明、工业照明、商业照明、市政设施照明及其他常见的照明场景；特殊照明包括
景观照明、显示屏、汽车照明、背光照明等。
相较于白炽灯、节能灯等传统光源，LED照明具有发光效率高、节能环保、使用寿命长、安全可靠性强
等性能，是传统高耗能电源的优良替代品。20世纪中期，LED在全球照明领域中掀起技术革命，此后逐渐发
展成为照明领域的重要产品。进入21世纪以来，全球经济持续快速发展，LED照明凭借其优异的性能在照明
领域的应用进一步扩大。出于节约能源、发展低碳经济的目的，各国政府相继出台禁止使用传统白炽灯的政
策，为LED照明行业的发展提供了强大的政策支持。为提高能效、保护环境以及应对全球气候变化，LED照明
已逐渐成为全球主要的通用照明品类。2024年中国LED照明市场规模预计达7169亿元，同比增长约2%，在全
球市场中贡献超过70%的产值，稳居全球第一大生产和出口国地位。
未来，智能照明和物联网技术的结合将成为LED行业发展的重要方向之一。通过无线网络（如Wi-Fi、蓝
牙、Zigbee等）和智能控制技术，LED照明产品能够实现远程控制、自动调节亮度、色温甚至色彩等功能。L
ED灯具将与智能家居系统深度集成。
LED照明因其高效、低能耗、长寿命等特点而受到青睐，未来这一趋势将愈发明显。随着全球各国对能
源消耗和环境保护的日益关注，LED行业将面临更严格的节能、环保和可持续发展要求。随着环保法规日益
严格，LED产品的材料选择、生产过程和回收机制将受到更多关注。无汞、无有害物质的LED照明产品将成为
市场的主流。
随着技术的不断进步，LED的尺寸将不断缩小，并朝着更集成化的方向发展。新的封装技术使得LED器件
能够在更小的空间中实现更强的光照输出，满足不同产品和应用对尺寸和功耗的需求。在汽车产业，LED技
术的进步使得车灯可以更加小型化、集成化，提供更好的安全性和视觉效果。
LED行业发展趋势分析预计未来几年，LED行业将继续受益于技术进步、环保法规和市场需求的推动，智
能化、节能、环保、高效能的产品将成为主流。Mini/MicroLED、智能照明、OLED与LED融合等新技术和新应
用将不断涌现，推动行业进一步向高附加值和多样化发展。
尽管照明节能行业取得了显著进展，但仍面临诸多挑战。市场竞争日益激烈，技术更新换代速度加快，
对企业的研发能力和市场竞争力提出了更高要求。同时，消费者对照明节能产品的认知和接受度仍有待提高
。然而，随着全球对可持续发展和低碳经济的重视，照明节能行业将迎来更多发展机遇。政府政策的支持、
消费者环保意识的提升以及技术创新的推动，将为行业提供广阔的发展空间。
综上所述，2024年中国LED照明行业在技术迭代、政策支持及市场需求驱动下，呈现稳步增长态势，同
时面临智能化升级与竞争加剧的双重挑战。2025年照明节能行业将继续保持快速发展态势，市场规模将持续
扩大，竞争格局将发生变化，技术创新与跨界融合将成为行业发展的重要方向。面对未来发展趋势和挑战，
企业需要紧跟时代步伐，加强技术研发和创新，提升产品品质和服务水平。
2.电力行业发展现状
公司从事增量配电网运营，风力电站、光伏电站的开发运营等新能源领域业务，其所处的电力行业是国
民经济的重要基础行业，是国家经济发展战略中的重点产业和先行产业。在“碳中和、碳达峰”战略目标的
引领下，我国电力行业正在经历历史性变革，逐步从传统化石能源主导向清洁低碳转型。
（1）风力发电、光伏发电行业发展现状
从上游企业发展情况来看。我国风电、光伏产业起步于20世纪50年代，彼时国内风电产业较为依赖国外
技术，风机国产化率仅10%左右，发展小型非并网风电机组也主要为解决偏远地区供电问题，并未形成规模
化的并网供电；而光伏产业也以出口为主，国内应用有限。经过多年发展，如今我国风电、光伏产业已形成
全球最完善的供应链体系。在风电领域，2024年全球前十大整机制造商中，中国企业包揽前四并占据六席。
光伏行业更是呈现技术引领态势，210大尺寸硅片及N型TOPCon技术主导市场。通过与国内风电、光伏相关设
备龙头企业合作，公司能够受益于上游企业的技术迭代，快速获得高性价比的设备与技术服务，有效规避欧
美市场贸易壁垒，在国内经济大循环中建立成本护城河。
从风力、光伏发电行业发展趋势来看。根据国家能源局数据，2024年我国可再生能源新增装机容量达3.
73亿千瓦，同比增长23%，约占电力新增装机的86%。可再生能源新增装机连续两年突破3亿千瓦大关，在全
球新增装机的占比超过50%。截至2024年底，我国可再生能源发电装机达到18.89亿千瓦，同比增长24.6%，
装机占比连续两年超过一半。其中，风电光伏合计装机达到14.06亿千瓦，首次超过煤电装机，未来发展空
间广阔。
（2）增量配电网行业发展概况
国内增量配电网行业起步于2015-2016年，2015年中共中央、国务院发布《关于进一步深化电力体制改
革的若干意见》（中发〔2015〕9号），首次提出“有序向社会资本放开配售电业务”，明确增量配电网作
为改革突破口。2016年国家发改委、能源局发布《有序放开配电网业务管理办法》，并公布首批105个试点
项目，标志着增量配电网改革正式启动。根据上述政策文件的定义，配电网是指电压等级在110千伏及以下
的电网，以及220（330）千伏及以下电压等级工业园区（经济开发区）等局域电网。其核心功能是向用户配
送电能，覆盖范围包括从变电站到用户的电力分配网络。在此基础上，增量配电网是指新增加的配电网，即
除电网企业存量资产外，由社会资本投资、建设、运营的配电网，具体包括新增区域配电网、存量改造配电
网两类。
增量配电业务包括传统的配售电业务和新兴增值服务两大类，其中配售电业务包括配电线路及设备的安
装和维护、电力销售，增量配电网企业售电方式主要有以下两种：①通过参与市场交易购买电力资源，先由
省级大电网输送到增量配电网企业，增量配电网企业再通过自身配电网提供给终端用户，根据政府制定的输
配电价和与用户协商确定的用电价格分别与省级电网企业、终端用户进行电费结算；②增量配电网企业就近
建设新能源场站接入增量配电网，所发电量全部在增量配电网内消纳，为用户提供低用电成本、高绿电占比
的供电服务。发行人所从事的增量配电网运营业务为“发配售一体化”业务，向工业园区售电来源于市场交
易的电力资源及其接入增量配电网的新能源场站所发电力，即在配电网运营中同时提供发电、配电及售电业
务的业务模式。增量配电网业务增值服务的内容则较为丰富，包括用户用电设备维护、设备节能改造、用电
策略咨询、综合能源服务等，是增量配电网企业未来的主要发展空间，前景十分广阔。
配电网作为城乡经济社会重要的基础设施，是联系能源电力生产和消费的关键枢纽，是服务国家实现“
双碳模式”的基础平台。增量配电业务作为新型电力系统，其推出具有重大意义：1）引导社会资本广泛参
与配电网的投资和运营，促进配电网的快速建设发展，满足社会快速增长和种类繁多的用电需求；2）在配
电网运营领域引入竞争者，以专业化管理措施盘活大量沉淀的配电网资产，并通过市场竞争方式提高全社会
配电网运营效率；3）鼓励社会资本对增量配电业务进行拓展创新，丰富增值服务内容，提高终端用户能源
管理水平；4）构建以新能源为主体的新型电力系统，推动能源电力低碳转型，为增量配电网供电范围内用
户提供低用电成本、高绿电占比的供电服务，全面服务生态文明建设。
从2016年国家首次发布第一批增量配电试点项目开始，改革已走过9年，增量配电已从政策试验田演变
为新型电力系统关键拼图，探索试点模式也从单一的增量配电网，不断向源网荷储一体化、新能源微电网示
范等形式探索。自2016年以来，国家发改委和国家能源局先后完成五批次共459个增量配电业务改革试点（
不含申请取消的24个），覆盖全国所有地级及以上行政区。截至2024年12月，全国共计331个试点完成规划
编制，360个试点完成业主优选，256个试点确定供电范围，227个试点项目取得电力业务许可证（供电类）
。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）照明业务
公司主要从事照明产品结构组件的研发、生产和销售，主要产品包括LED灯泡散热器、灯头类产品、印
制电路板、灯具金属件及其他。
（二）电力
公司主营业务之一为增量配电网运营及风力电站、光伏电站的开发运营业务，其主要产品为电力。其中
，增量配电网运营业务的主要客户为供电范围内的用电客户，风力电站、光伏电站开发运营业务的主要客户
为国家电网、增量配电网等公用电网公司。
（三）公司的业务模式
公司拥有独立完整的采购、生产和销售体系，根据公司自身情况、市场需求和运行机制开展经营活动。
公司两类主营业务的业务模式具体如下：
1.照明产品结构组件的研发、生产和销售业务
公司主要通过LED照明产品结构组件的销售获得主营业务收入，通过铜、铝等废料销售等获得其他业务
收入，其主要业务模式如下：
（1）采购模式
公司采购的原材料主要包括铜、铝、铁、PC/PA塑料等，主要采取以产定购的采购模式，由公司市场计
划部下设的采购部负责所有原辅材料的采购。公司制定了《采购管理制度》《采购验收管理制度》《供应商
管理程序》《新产品放行程序》等采购管理制度文件，建立了完善的采购管理程序和供应商管理体系。公司
采购部根据年度需求预测以及生产部提供的月度生产计划制定采购需求计划，并结合原材料库存、原材料市
场价格波动情况等分批量向供应商进行采购。公司市场计划部下设的质量部负责对采购物料的质量检验和异
常情况进行汇总反馈，采购物料通过检验后由仓库管理人员对来料进行清点入库。
公司对供应商实行严格的供应商准入审核：首先，公司采购部需收集供应商产品质量、服务、价格、供
货能力等方面资料，并组织质量部、研发中心和各生产事业部相关人员对供应商经营资质和供货资质进行实
地评估。经过初步评审合格的供应商，需根据采购部提供的物料的开发需求提供符合要求的物料样品，再由
质量部或研发中心按照相关标准检验合格后即可纳入合格供应商管理体系。目前，公司与主要原材料供应商
均建立了良好的长期合作关系，具有一定的议价能力，并能有效降低缺货风险。
（2）生产模式
公司以“定制生产＋合理的安全库存”为生产导向，定制生产由营销事业部在接到客户订单后，经过订
单评审程序，再由生产部门生成生产任务单下发到各生产单位；安全库存由营销事业部每月根据市场分析、
库存量情况、生产产能情况与生产部门一起制定月生产计划，并生成生产任务单至各生产单位。各项生产任
务完工后，由质量部进行产品质量检验，并办理成品包装和入库。报告期内，公司生产管理部门根据产品工
艺的特点，将灯头类产品的表面处理等非关键的工序委托第三方协作单位实施。公司采用外协加工生产模式
有利于公司集中资源于照明产品结构组件的研发和生产工艺，节约加工设备和场地的资本投入，是公司优化
资源的综合抉择。
（3）销售模式
报告期内，公司产品以内销为主，主要通过直销方式进行；外销主要通过母公司自营出口和境外子公司
实现销售。公司主要通过展会、行业研讨会、电商网站和广告等方式进行营销宣传，提高公司和产品曝光率
，同时通过行业协会、客户推荐，获得潜在客户需求信息，进一步拓展新客户。照明产品结构组件通常为标
准化产品，公司在该行业积累了丰富的经验，产品质量、性能指标均获得客户的认可，已进入如昕诺飞、欧
司朗、欧普照明、立达信等国内外知名品牌客户的合格供应商名录中。公司通过商务谈判的方式与客户签署
销售框架协议，建立长期稳定的合作关系，日常通过邮件、传真和网络等方式接受客户订单，由各生产事业
部、营销事业部、采购部、质量部和财务部等部门负责订单的跟进、发货、款项收回等业务环节。
2.增量配电网运营，风力电站、光伏电站的开发运营业务
公司主要从事增量配电网运营及风力电站、光伏电站的开发运营等新能源领域的业务，上述业务主要包
括开发、建设、运营等环节。增量配电网项目在其开发阶段，项目公司需向地方政府能源管理部门申请作为
增量配电网运营项目的业主，在成为项目业主后，项目公司需要完成可行性论证并获得所有支持性文件，并
向地方能源管理部门申请项目核准。增量配电网运营项目取得核准后，即可依据电力建设相关管理程序和要
求开展项目建设，并接受地方能源管理部门监督；在增量配电网项目运营阶段，拥有配电网运营权的项目公
司在正式经营配售电业务前需要向地区所属国家能源局派出机构申请电力业务许可证（供电类），在取得供
电许可后，项目公司可以向配电区域内用户提供供电服务，并将自持新能源电站生产的电力接入增量配电网
，为用户提供“发、配、售一体化”的供电服务。
风力电站、光伏电站项目的开发阶段视项目类型需履行不同审核程序，如项目公司拟开发运营分散式风
电或分布式光伏项目则需获得能源主管部门对于项目的核准或备案，如项目公司拟开发运营集中式风电或集
中式光伏项目则还需获得能源管理部门颁发的电力业务许可证（发电类）；此外，项目公司还需获得当地政
府有关部门对环境保护等相关事项的行政许可。在项目建设阶段，项目公司需要在取得规划部门和建设部门
出具的有关规划和建设的行政许可后，对电站开发运营项目进行电站规划、设计、勘察、设备采购、施工建
设等工作，在项目建设完工、具备发电条件后，即可进入并网验收及项目运营阶段。项目公司需要在满足项
目所在地电力主管部门要求的验收条件下，启动工程并网验收，项目验收通过后即可取得能源管理部门对于
项目颁发的发电许可，即可开展并网发电业务。
（1）采购模式
公司拥有独立的采购体系，项目通过公司决策批复后，即可开展采
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