经营分析☆ ◇603686 福龙马 更新日期：2025-08-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
环卫清洁装备、垃圾收转装备、新能源及清洁能源环卫装备等环卫装备的研发、生产与销售以及环卫产业
运营服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
环境产业生态运营(产品) 18.66亿 77.01 4.17亿 75.52 22.35
智能装备(产品) 5.01亿 20.70 1.27亿 23.08 25.41
其他(产品) 5336.66万 2.20 679.84万 1.23 12.74
其他(补充)(产品) 223.59万 0.09 90.78万 0.16 40.60
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 23.97亿 98.94 5.43亿 98.30 22.64
外销(地区) 2341.88万 0.97 849.30万 1.54 36.27
其他(补充)(地区) 223.59万 0.09 90.78万 0.16 40.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
环境产业生态运营(行业) 38.24亿 75.88 8.32亿 76.59 21.77
智能装备(行业) 10.78亿 21.40 2.24亿 20.64 20.80
其他主营(行业) 8883.53万 1.76 2160.56万 1.99 24.32
其他业务(行业) 4846.78万 0.96 848.95万 0.78 17.52
─────────────────────────────────────────────────
环境产业生态运营(产品) 38.24亿 75.88 8.32亿 76.59 21.77
智能装备(产品) 10.78亿 21.40 2.24亿 20.64 20.80
其他主营(产品) 8883.53万 1.76 2160.56万 1.99 24.32
其他业务(产品) 4846.78万 0.96 848.95万 0.78 17.52
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 16.78亿 33.29 3.31亿 30.48 19.75
华南(地区) 12.94亿 25.68 2.87亿 26.38 22.16
华北(地区) 10.28亿 20.39 2.25亿 20.74 21.93
西南(地区) 3.73亿 7.40 9685.20万 8.91 25.96
东北(地区) 3.02亿 5.98 5151.43万 4.74 17.08
华中(地区) 2.09亿 4.14 5666.72万 5.21 27.14
西北(地区) 7768.35万 1.54 1856.05万 1.71 23.89
其他业务(地区) 4846.78万 0.96 848.95万 0.78 17.52
国外(地区) 3069.41万 0.61 1138.44万 1.05 37.09
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 47.99亿 95.22 10.44亿 96.04 21.75
分销模式(销售模式) 1.92亿 3.82 3451.07万 3.18 17.94
其他业务(销售模式) 4846.78万 0.96 848.95万 0.78 17.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
环境产业生态运营(产品) 18.77亿 76.29 4.07亿 78.83 21.67
智能装备(产品) 5.18亿 21.06 9741.73万 18.87 18.80
其他(产品) 6525.58万 2.65 1186.76万 2.30 18.19
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 24.46亿 99.41 5.11亿 98.98 20.89
外销(地区) 1332.12万 0.54 481.18万 0.93 36.12
其他(补充)(地区) 109.96万 0.04 43.19万 0.08 39.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
环卫产业服务(行业) 36.80亿 72.06 8.35亿 71.81 22.70
环卫装备制造(行业) 13.39亿 26.22 3.00亿 25.82 22.43
其他业务(行业) 4227.85万 0.83 1434.45万 1.23 33.93
电力销售(行业) 2925.74万 0.57 1094.57万 0.94 37.41
PPP项目资产建造服务(行业) 1639.79万 0.32 224.61万 0.19 13.70
─────────────────────────────────────────────────
环卫产业服务(产品) 36.80亿 72.06 8.35亿 71.81 22.70
环卫清洁装备(产品) 8.36亿 16.38 1.94亿 16.69 23.20
垃圾收转装备(产品) 4.75亿 9.30 1.03亿 8.89 21.77
其他业务(产品) 4227.85万 0.83 1434.45万 1.23 33.93
电力销售(产品) 2925.74万 0.57 1094.57万 0.94 37.41
其他主营(产品) 2730.21万 0.53 286.22万 0.25 10.48
PPP项目资产建造服务(产品) 1639.79万 0.32 224.61万 0.19 13.70
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 18.87亿 36.96 3.73亿 32.07 19.76
华南(地区) 12.43亿 24.35 2.96亿 25.43 23.79
华北(地区) 8.04亿 15.75 1.96亿 16.89 24.42
西南(地区) 3.91亿 7.65 9901.15万 8.51 25.35
东北(地区) 3.26亿 6.38 6480.04万 5.57 19.88
华中(地区) 2.38亿 4.66 6614.60万 5.69 27.77
西北(地区) 1.53亿 3.00 4543.00万 3.91 29.65
其他业务(地区) 4227.85万 0.83 1434.45万 1.23 33.93
国外(地区) 2153.57万 0.42 815.25万 0.70 37.86
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 47.71亿 93.44 10.89亿 93.66 22.83
分销模式(销售模式) 2.93亿 5.73 5934.37万 5.10 20.28
其他业务(销售模式) 4227.85万 0.83 1434.45万 1.23 33.93
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售11.36亿元，占营业收入的22.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 27491.45│ 5.45│
│第二名 │ 25805.57│ 5.12│
│第三名 │ 24062.42│ 4.77│
│第四名 │ 21132.64│ 4.19│
│第五名 │ 15133.68│ 3.00│
│合计 │ 113625.76│ 22.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购4.63亿元，占总采购额的43.66%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 23632.21│ 22.28│
│第二名 │ 9045.70│ 8.53│
│第三名 │ 7245.48│ 6.83│
│第四名 │ 3274.81│ 3.09│
│第五名 │ 3106.90│ 2.93│
│合计 │ 46305.10│ 43.66│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业情况
1.智能装备制造行业发展情况
根据国家金融监督管理总局的新车交强险数据统计，2025年上半年，我国环卫车总销量38937辆，同比
增长5.82%。在产品结构方面，环卫创新产品和中高端作业车型占比显著提升，占总销量的37.18%，达到144
76辆。
2025年上半年，新能源环卫车在政策驱动与市场需求双重推动下延续高速增长态势。政策层面，《关于
启动第二批公共领域车辆全面电动化先行区试点的通知》新增10个试点城市，明确推广超25万辆新能源汽车
，叠加《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》《促进环保装备制造业高
质量发展的若干意见》等文件，提出继续在环境基础设施等领域更新设备，充分利用人工智能、大数据、云
计算、工业互联网等新一代信息技术，提升传统环卫装备高端化、智能化、绿色化水平。这些政策延续了环
卫装备绿色化、智能化的发展脉络，为新能源装备快速增长提供了有力支撑。2025年上半年，我国新能源环
卫车销量6180台，同比增长91.27%，占总销量的15.87%，同比上升7.09个百分点。
2025年上半年，无人驾驶环卫机器人与智能小型环卫车在政策引导、技术迭代及市场需求的多重推动下
，呈现加速增长、场景深化、技术融合的发展特征。凭借灵活适配、高效作业等优势，持续渗透城市“毛细
血管”场景，在背街小巷、人行道辅道、封闭小区、公园景区、绿地及水域等区域实现广泛应用，应用价值
稳步提升。随着技术日趋成熟并持续创新、市场需求稳步增长及政策大力扶持，行业正从试点示范阶段加速
迈向规模化应用。“环境司南”（环境服务行业数据挖掘与监测平台）监测显示，上半年全国无人驾驶环卫
设备采购量达648台（辆），其中已完成开标453台（辆），市场落地进程持续加快。
2.环境生态产业运营行业发展情况
根据“环境司南”不完全统计，2025年上半年，我国新开标各类环卫服务类项目（含标段）的年化合同
金额为456亿元，合同总金额为1052亿元。
随着市场化改革深入，“城市大管家”这一创新模式整合了环卫、园林、市政、固废处置以及智慧城市
运营云系统等多项服务，在全国各地快速铺开。2025年上半年，“城市大管家”项目成交年化金额为55.6亿
元，总合同金额为170.5亿元，持续释放规模效应，推动城市管理迈向高效、智能新台阶。
无人环卫领域在2025年迎来重大发展机遇。根据“环境司南”统计，2025年上半年，全国开标的无人环
卫试点项目成交年化金额27.9亿元，合同总额70.3亿元，同比增速明显。未来，在政策支持、技术进步和市
场需求的多重驱动下，无人环卫将从试点示范逐步走向常态化、规模化应用，推动环境生态产业运营行业实
现从“人力密集型”向“技术密集型”的深刻变革，推动环卫服务从“人工为主”向“人机协同”乃至“无
人化作业”跨越。
（二）公司主营业务
二十多年来，公司始终致力于环境卫生事业的发展，以智能装备和环境产业生态运营两大业务板块为核
心，双核布局，双翼联动，推动行业向作业机械化、装备智能化、城市智慧化转型升级，致力于用科技和创
新打造美好人居环境。
1.智能装备制造
公司智能装备制造业务涵盖环卫装备和城市智能移动基础设施的研发、生产和销售。
环卫装备制造方面，公司具有业界领先的装备生产制造能力，销售网络覆盖全国，目前销售模式以直销
为主，经销代销为辅，直接参与政府、企业的各种环卫装备采购的招标和询价。“福龙马”牌环卫装备已形
成完整的产品系列，包含两大类36个系列735款车型，其中纯电动产品两大类23个系列241款，氢燃料产品26
款，覆盖公司各吨位级主销车型，可以广泛满足城乡镇村的道路清扫保洁、环境消杀、垃圾收转、生活垃圾
分类、餐厨垃圾处置、渗滤液处理和智慧城市建设等多种需求。公司环卫装备以中高端和创新产品为主，国
内市场占有率位居行业前列。
城市智能移动基础设施方面，依托集团深厚的装备制造底蕴、领先的自主研发优势和丰富的服务项目资
源，着力打造并持续完善“CITIBOT”城市服务机器人产品矩阵及无人化整体运营解决方案。目前，公司已
成功研制智能扫地机、无人驾驶清扫机器人和充电机器人等多款新型城市服务机器人并实现销售，助力传统
环卫行业数智化转型升级，最终赋能智慧城市建设的全面提速与高质量发展。
公司国际市场持续稳健推进，在中国港澳、印度尼西亚等国家和地区设立了销售分支机构，产品批量出
口中国港澳台、东南亚，并不断辐射其他大洲，目前产品已覆盖全球40多个国家和地区，累计出口数超2000
台套，并持续挖潜海外新能源市场。
2.环境生态产业运营
公司深耕环卫服务领域二十余年，沉淀了丰富经验与行业技能，建立了稳定、高效的高素质人才体系。
公司积极参与各地政府环卫服务、城市大管家等项目的招标和询价活动，中标后与当地政府代表企业或环卫
主管部门签订承包协议或特许经营协议，为城乡居民提供涵盖环境卫生服务、城市综合物业管理、园林绿化
管养、再生资源回收处置循环利用以及市政公用设施维护等全方位服务解决方案。公司环卫服务项目覆盖全
国23个省（自治区、直辖市），拥有100余家分子公司，员工近5万人，连续多年获得“环卫十大影响力企业
”荣誉称号，成为国内环卫服务行业的佼佼者和福建省龙头企业。
公司坚持以客户需求为导向，深度融合大数据分析、AI算法、云计算、物联网通信等前沿技术，倾力打
造智慧环卫云平台及相关软硬件系统，构建环境产业生态的全栈式智慧运营解决方案。
该解决方案实现了人、车、物、事等环境产业生态运营要素的全方位、实时、透明化管理，实现智能驾
驶、人机协同、机群作业调度、监控与运营，通过大数据分析和实施监测，持续优化和改进管理模式，推动
作业精细化、运营智能化和管理数智化，从而显著提升环卫作业质量，降低运营成本，实现综合运筹管理的
效益提升。目前，该智慧环卫云平台已覆盖和支撑130多个环卫项目的日常运营，全国共接入1.5余万台环卫
设备设施。
公司积极响应垃圾分类政策，以源头减量为目标，推动资源全面、高效、环保循环利用。目前公司在手
垃圾焚烧项目处理能力达到500吨/天，餐厨垃圾处理能力350吨/天，渗滤液无害化项目运营处理能力为205
吨/天。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司围绕发展战略和年度经营计划，完善两大核心主业协同发展机制，加快产品创新与技术
迭代升级，加强制造和运营两方面的精益化管理，扎实开展续标工作，积极开拓无人环卫服务项目，持续降
本增效，提升项目运营和保障能力。2025年上半年，公司实现营业收入24.23亿元（合并口径，下同），实
现归属于母公司股东的净利润0.94亿元。截至2025年6月30日，公司总资产66.20亿元，归属于上市公司股东
的净资产33.73亿元。
（一）拓增量、稳存量，服务项目提升系统性运营
上半年，公司聚焦布局优质项目，扎实开展续标工作，稳固优势区域存量市场，同时优化应收账款风险
管控体系，加快信息化、智能化、标准化建设，优化项目经理培训机制，有效提升组织效率。2025年上半年
，公司环卫服务项目中标25个，合计首年年度金额3.96亿元，合同总金额11.32亿元。截至2025年6月30日，
公司在履行的环卫服务项目年化合同金额41.52亿元，合同总金额340.40亿元，待履行合同总金额197.51亿
元。公司在手的环卫服务项目合同是公司未来稳定收入的来源，为公司在市场竞争中筑起坚实壁垒。
（二）拓展新场景，新能源产品加速更新
根据新车交强险数据统计，上半年，公司环卫装备市场占有率为3.53%，行业第五；环卫创新产品和中
高端作业车型市场占有率6.85%，行业第四；新能源环卫装备市场占有率8.27%，行业第三。公司紧抓新能源
发展机遇，上半年申报24款新能源和2款氢燃料产品公告，新能源环卫装备销量（含“CITIBOT”城服机器人
）为517台，同比增长37.14%，占总销量32.85%。此外，公司积极拓展高速、机场、码头、矿区、应急消防
等应用领域，打好产品谱系“创新战”，积极开辟新场景、培育新增长点。
（三）城市移动基础设施赋能，打造无人环卫运营标杆项目
在城市智能移动基础设施领域中，公司保持战略定力与前瞻性投入。在资金投入、算法团队建设、产线
建设方面，从技术研发、场景测试到市场拓展，全方位赋能业务发展。精耕细作，有力地提升了产品可靠性
、功能完备性，为后续的市场突破与未来的业务扩张奠定了根基。
在核心产品迭代与技术优化层面，清扫机器人FLMSD15和FLMSD22持续升级迭代，通过不断打磨自研算法
，进一步提升复杂场景下的作业精度与智能化水平，在贴边清扫、障碍物识别避障、自动作业规划等关键功
能上实现了算法效率的显著提升，确保在多样环境中的稳定表现。
22系列平台机器人本体硬件已升级至第三代即FLMSD22C，在可靠性与智驾性能上均实现质的提升，已在
多个场景的公开道路开展常态化测试运营，为开放场景下的作业树立了标杆。FLMXD22作为22系列平台洗扫
机的最新代表，其可靠性已通过高强度验证，有望成为半封闭与部分开放场景的主力机型。
与此同时，产品开发矩阵式布局，构建起覆盖多场景、多吨位、多智能级别的产品生态，以及小中大型
环卫车辆智能升级改造储备项目，有望打造出替代传统中重型洗扫车的大容量、高效、低噪的爆款产品，实
现了清扫、洗扫、巡捡、收运等多功能覆盖；智能级别持续提升，逐步满足公园景区、广场、背街小巷乃至
公开道路等场景的精细化作业需求。
两款核心产品的场景验证与路权突破同步推进，部分城市完成独立第三方汽车检测机构的限定开放道路
多场景测试，通过了基础交通设施识别、交通信号交互、复杂障碍物避让等严苛测试环节，在智能网联示范
区等区域启动了实质化测试运营，为全国范围的场景落地提供路权保障，为后续大规模商业化落地奠定了坚
实基础。
生态合作与产业升级同步深化。公司持续深化与智驾系统及核心部件企业的协同创新，整合各方优势资
源，不断优化技术方案，强化智能驾驶系统的稳定性与兼容性，巩固产品地位；同时，稳步推进传统环卫车
辆的智能化升级改造工作，推动传统环卫车向“智能感知+自动作业”转型。
截至目前，FLMSD15和FLMSD22凭借在不同场景下的适应性优势，已在全国20个省（自治区、直辖市）约
40个城市成功落地，打造了多个具有行业示范意义的标杆项目。
（四）多措并举，经营性现金流持续改善
上半年，公司经营活动产生的现金流量净额持续改善，主要得益于国家化债政策的积极影响及公司内部
管理效能的提升。国家化债政策一定程度改善了部分地方政府的支付能力，公司借此契机加快应收款项回收
进度，回款与上年同期相比增长。与此同时，公司围绕研产供销全链条推进降本提质增效，通过优化采购流
程、整合供应资源推动库存精细化管理，动态监测供应商及客户的资信状况与履约能力，强化全员回款责任
意识并加大货款催收力度。上述系统性举措有效提升了资金周转效率，为经营现金流的改善提供了坚实保障
，有利于公司持续稳健运营。
三、报告期内核心竞争力分析
公司是我国环卫服务、环卫装备的主要供应商之一，持之以恒地奉行专业化经营策略，专注于改善人居
环境的探索与创新，积聚了众多核心竞争优势。公司是高新技术企业、国家知识产权示范企业、全国模范劳
动关系和谐企业、国家“守合同重信用”企业、国家服务型制造示范企业、国家级绿色工厂、福建省创新型
企业、中国城市环境卫生协会副会长单位、中环协环卫运营专业委员会主任委员单位，入选省级百强制造企
业和百强民营企业。公司综合实力处于行业领先地位。
1.“装备+服务”协同发展的优势
公司在环卫装备领域凭借卓越的产品性能与质量、领先的技术水平及优质的客户服务，形成显著综合优
势，“福龙马”品牌获得“中国驰名商标”与“福建省著名商标”认定，在行业内享有较高的品牌知名度与
美誉度，企业形象广受认可。
公司构建了覆盖全国的环卫装备销售网络，为环境产业生态运营业务提供有力支撑。丰富的项目运营经
验直接反哺智能环卫装备的研发与制造，为其持续优化升级提供了精准的市场需求和改进方向。公司坚持行
业首创的“装备+服务”协同发展战略，通过业务间的资源整合和共享，有效降低整体运营成本，同时能够
为客户提供多样化的产品或服务组合，以及一站式解决方案，有效提升市场占有率与项目续签能力。此外，
跨部门的知识沉淀与经验互通，显著提升了团队协作效率与市场响应速度，构成公司在市场竞争中的关键差
异化优势。
2.拥有面向未来的科技创新能力
环卫装备行业技术密集特性显著，公司建立了博士后科研工作站、省级企业技术中心、省级企业工程技
术研究中心、省级企业重点实验室、省级工程研究中心、省级工业设计中心、省级物联网技术创新中心和省
级科技成果产业化基地，保持较强的持续创新能力。产品在专用性能、可靠性、节能减排、环保能力及适用
广度等方面优势突出，不断推陈出新。截至2025年6月30日，公司及子公司拥有有效专利524项，其中发明专
利103项，实用新型专利404项，外观专利17项，软件著作权70件，拥有丰硕的自主知识产权成果，为公司产
品性能拓展提供了强大的技术支持。
公司始终将科技创新视为驱动持续发展的核心动力，通过构建多层次创新体系、聚焦技术前沿研发及推
动成果转化应用，不断强化核心竞争力。公司设立科技创新中心，携手高校共建实验室，深化产学研协同合
作，加速技术成果商业化。公司积极环卫装备推动“电动化、智能化、网联化”转型，重点探索人工智能、
无人驾驶等前沿技术的应用场景。依托自主研发的智能环卫装备及无人驾驶机器人，公司已构建“云端分析
－智能驾驶－人机协同-机群作业运营”一体化解决方案，目前已在低速及半封闭式城市环境服务场景实现
应用，并持续探索公开场景下的智能环卫装备开发。同时，公司融合智慧管理与智能设备，构建综合云平台
，实现环境运营全时段透明管理；创新智慧巡查系统，运用无人机、无人船等设备，进一步强化作业与应急
能力。上述技术创新与应用不仅为行业智慧化发展提供实践经验，亦助力提升城市管理效能。凭借新能源、
人工智能等领域的前瞻性布局，公司将持续推动行业向作业机械化、装备智能化、城市智慧化方向转型升级
，致力于用科技和创新打造美好人居环境。
3.企业文化和团队优势
公司始终专注于我国环境卫生事业，以“传承龙马精神、成就环境专家”为使命，秉承“务实、创新、
活力、进取”核心价值观，在“求新求变、永续经营”的经营理念引导下，围绕智能环卫装备和环境产业生
态运营领域的核心优势，持续推动技术创新和管理创新，逐步向境内外新市场渗透，向环境卫生其他细分领
域延伸。创新与专注是福龙马集团内部传承不灭的基因，基因的传承靠的是将企业文化具体化为日常行为准
则。
公司经营管理团队汇聚了技术、销售、管理等多领域专业人才，形成了结构合理、优势互补的人才梯队
。公司始终秉持“高、严、细、实”的管理方针，致力于打造专业化、高效率的运营体系。核心技术人员及
关键技术带头人平均拥有不低于10年的产品开发经验，具备对行业发展趋势的敏锐洞察力和持续推动技术突
破的专业能力；营销队伍市场响应迅速，能够精准把握客户需求，核心生产人员经验丰富，保障了生产环节
的稳定高效。通过各环节人才的协同配合，公司已构建起一支兼具责任担当与执行能力的经营管理团队及员
工队伍，为公司持续稳健发展提供了坚实的人才支撑。
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