经营分析☆ ◇603687 大胜达 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
瓦楞纸箱、纸板的研发、生产、印刷和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纸包装行业(行业) 20.43亿 95.87 3.24亿 84.56 15.88
其他业务(行业) 6341.50万 2.98 5348.08万 13.94 84.33
高端装备行业(行业) 2460.86万 1.15 576.63万 1.50 23.43
其他(补充)(行业) 32.17 0.00 6.35 0.00 19.74
─────────────────────────────────────────────────
瓦楞纸箱(产品) 12.74亿 59.76 1.07亿 27.98 8.43
精品烟包(产品) 4.09亿 19.20 1.19亿 31.13 29.20
高端酒包(产品) 2.75亿 12.92 9875.35万 25.74 35.88
其他(产品) 1.09亿 5.13 5767.72万 15.03 52.71
环保餐具(产品) 3761.03万 1.76 -539.55万 -1.41 -14.35
高端装备(产品) 2460.86万 1.15 576.63万 1.50 23.43
瓦楞纸板(产品) 153.08万 0.07 7.66万 0.02 5.00
其他(补充)(产品) 32.17 0.00 6.35 0.00 19.74
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 13.40亿 62.87 1.91亿 49.77 14.25
西南地区(地区) 4.23亿 19.84 1.07亿 27.93 25.35
其他地区(地区) 3.43亿 16.07 7884.26万 20.55 23.01
境外地区(地区) 2602.36万 1.22 673.54万 1.76 25.88
其他(补充)(地区) 32.17 0.00 6.35 --- 19.74
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 20.68亿 97.02 3.30亿 86.06 15.97
其他业务(销售模式) 6341.50万 2.98 5348.08万 13.94 84.33
其他(补充)(销售模式) 32.17 0.00 6.35 0.00 19.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纸箱纸板产品收入(产品) 6.61亿 67.58 4868.45万 30.37 7.36
烟标产品收入(产品) 1.63亿 16.65 4536.51万 28.30 27.84
酒包产品收入(产品) 1.25亿 12.79 4157.77万 25.94 33.22
其他业务收入(产品) 2914.97万 2.98 2467.31万 15.39 84.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纸包装行业(行业) 19.53亿 96.97 2.87亿 84.13 14.70
其他业务(行业) 6110.25万 3.03 5415.95万 15.87 88.64
─────────────────────────────────────────────────
瓦楞纸箱(产品) 13.55亿 67.27 1.20亿 35.26 8.88
高端酒包(产品) 2.79亿 13.87 9138.17万 26.78 32.71
精品烟包(产品) 2.60亿 12.93 7319.70万 21.45 28.11
其他(产品) 1.17亿 5.79 5743.32万 16.83 49.27
环保餐具(产品) 208.11万 0.10 -108.06万 -0.32 -51.92
瓦楞纸板(产品) 67.37万 0.03 -100.00 0.00 -0.01
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 12.83亿 63.72 1.79亿 52.44 13.95
西南地区(地区) 5.05亿 25.06 1.05亿 30.84 20.85
其他地区(地区) 2.10亿 10.44 5016.93万 14.70 23.86
境外地区(地区) 1569.03万 0.78 688.01万 2.02 43.85
─────────────────────────────────────────────────
纸箱纸板产品收入(业务) 13.57亿 67.41 1.19亿 34.94 8.78
酒包产品收入(业务) 3.03亿 15.06 9299.83万 27.25 30.66
烟标产品收入(业务) 2.92亿 14.50 7485.40万 21.94 25.64
其他业务收入(业务) 6110.25万 3.03 5415.95万 15.87 88.64
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 19.53亿 96.97 2.87亿 84.13 14.70
其他业务(销售模式) 6110.25万 3.03 5415.95万 15.87 88.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
按纸箱纸板产品收入(产品) 6.74亿 71.71 --- --- ---
酒包产品收入(产品) 1.32亿 14.06 --- --- ---
烟标产品收入(产品) 1.07亿 11.35 --- --- ---
其他(补充)(产品) 2709.05万 2.88 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售6.62亿元，占营业收入的31.06%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 7083.15│ 3.32│
│合计 │ 66191.43│ 31.06│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购5.25亿元，占总采购额的40.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 4946.05│ 3.78│
│合计 │ 52526.49│ 40.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，全球经济有所改善但仍显低迷，中国经济总体平稳，在复杂多变的国际环境和市场环境下，公
司董事会紧紧围绕“做深大包装、做大精包装、做好新路径”的总体战略要求，勇于创新，深耕管理，推进
各项业务发展，助力企业高质量发展。
2024年，公司实现营业收入213,132.35万元，同比增长5.84%，实现归属于上市公司股东的净利润为10,
625.73万元，同比增长20.00%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润8,556.39万元，同
比增长32.34%。
1、纸包装业务核心地位稳固
2024年，公司紧紧围绕年初制定的纸包装业务目标任务，积极开展目标管理，实现了产、供、销的协同
运作。生产部门以成本控制为核心，推进精细化管理，各生产基地制定指标达成考核奖惩方案，将成本控制
目标层层分解，责任落实到人，通过严格把控成本运行和精细化管理，各项成本指标得到显著改善，为公司
提升盈利能力奠定了坚实基础；采购部门通过严格筛选，优化了供应商结构，并策略性拓展境外市场，逐步
提升境外采购比例，有效降低了采购成本，为公司带来了更为灵活的采购空间和更强的成本优势；信息中心
稳步推进系统优化工作，推动纸包装数字化管理转型。对成品仓库的仓库管理系统深化升级，进一步提升系
统功能和性能。更好的满足了仓储管理的需求。此外，对PDA扫码管理系统进行改进与改造，优化扫码流程
，提高操作的便捷性与准确性，提升了生产管理的精细化水平和运营效率。
在市场拓展方面，公司不断加强与现有客户的合作关系，凭借经营战略、生产管控、研发创新等多方面
的综合优势，持续巩固并扩大市场份额。通过调整与优化产品结构，提升了产品的市场竞争力，在外贸领域
及新能源行业客户的订单数量实现显著增长；在开拓新业务方面，公司成功扩大新能源、汽车零部件、电子
产品等行业，进一步拓宽了下游客户的覆盖范围。同时，积极跟随全球化趋势，对东南亚、欧美等地区进行
市场调研，并着手布局海外市场，致力于为全球客户提供全面的包装解决方案。
在数字化浪潮推动下，公司紧跟国家“智能制造”与“工业互联网”战略步伐，全力推进企业数字化与
智能化转型，2024年，公司持续深化Epack-ET工业互联网平台的深化建设，不断升级和扩展该平台，使其成
为纸包装全产业链的核心赋能中心，为产业发展提供强大支撑。同时，X-FUN智能包装设计平台以创新为驱
动，借助AIGC大模型与多语言模型的智慧，为创意设计领域提供精准高效的指导。2024年“小方智能设计全
球赋能计划”入选联合国教科文组织乡村创意与可持续发展教习项目的首批名单。
2、精品高端包装业务拓展成效初显
近年来，公司积极向高端精品烟酒包装、绿色环保包装、奢侈品包装领域延伸，成效显著。2024年，白
酒产业受周期发展与行业变革影响，态势复杂多变。在此背景下，公司积极调整战略，全体员工秉持“外求
突破、内求提质”理念，谋求新发展。在客户关系管理上，公司采取双管齐下的策略。一方面，持续提升产
品质量，以过硬的品质赢得客户的长期信赖；另一方面，引进先进生产设备，如检糊一体机提升产品糊盒质
量与效率，数码增效机满足个性化酒盒需求，以适应市场多元化发展。在拓展新酒包业务方面，公司积极挖
掘潜在机会，成功入围贵州珍酒合作项目，目前客户已封样并进入初始试生产阶段，为新客户业务增量奠定
基础。同时，公司进一步提高赤水河沿岸的生产能力，贵州仁怀佰胜智能化纸质酒盒生产基地项目主体结构
基本完工，该项目聚焦高端酒包生产效率与质量提升，为公司在高端酒包装领域发展筑牢根基。
2024年，公司持续深耕精品烟包业务板块，以稳健姿态稳固市场地位。通过强化生产经营管理，实现降
本增效、优化产品结构，确保订单高质量供应。同时，紧握行业发展机遇，发挥品牌优势，优化营销策略，
积极参与招投标，凭借高品质产品与服务赢得中烟新品订单增长。新中标甘肃中烟、江苏中烟等客户，推动
精品烟包业务稳健增长。
在环保纸浆餐具业务板块，公司分别组建了专业的外销和内销团队，积极参与国内外各类展会，拓展了
多元化的销售网络，在该领域建立良好声誉，积累广泛客户资源。报告期内，海南大胜达积极开展各项资质
认证的申请工作，已获得美国FDA、欧盟LFGB、英国BRC等多项相关认证检测，为产品拓展国际市场奠定了坚
实的基础。此外积极响应国家绿色、低碳、循环经济的发展战略，充分发挥海南自贸港的政策优势，申请政
府补贴，有效降低了前期的运营成本。针对2024年10月美国对热成型模压纤维产品的反倾销、反补贴调查，
公司持续关注并高度重视案件进展情况，积极制定并研究相应的应对策略，以降低美国市场“双反调查”所
带来的不利影响。
2024年12月，公司携手沱牌舍得共同收购深圳俱进60%的股权。深圳俱进作为奢侈品领域精品包装的领
军企业，此次收购标志着公司在高端包装市场的战略布局进一步完善。通过整合三方核心优势——沱牌舍得
的优质渠道资源、深圳俱进国际水准的创意设计能力与公司规模化智能制造实力，本项目将构筑“渠道+设
计+生产”的全产业链协同模式。三方将遵循资源共享原则，推动深圳俱进包装长远发展，进一步完善公司
“大包装”的战略布局，打造行业内的新标杆，为公司实现可持续增长。
3、新业务板块注入发展活力，培育新质生产力
在国家大力发展战略性新兴产业的号召下，为助力新质生产力发展，公司实施跨境收购荷兰SMIT的战略
举措。在竞争激烈的市场环境背景下，公司坚守“做深大包装、做大精包装”的初心，并在稳固现有业务基
础上，积极探索新路径，培育新质生产力。
2024年1月，公司成功收购荷兰FornaxB.V.，该新业务板块运行主体为杭州思密得科技有限公司，核心
资产是荷兰薄膜沉积设备生产企业SmitThermalSolutionsB.V.。杭州思密得主要为薄膜光伏（主要为碲化镉
薄膜、钙钛矿等）、锂电池、功能玻璃（主要是真空镀膜玻璃）及显示、半导体、新材料等领域客户提供定
制化精确热处理（退火、干燥、冷却等）及镀膜控制设备。收购完成后，杭州思密得随即开展管理层面的深
度整合。一方面，引进行业顶尖管理人才和技术人才，调整公司整体架构，组建高效管理团队；另一方面，
对荷兰SMIT研发团队进行合理精简与优化，同步搭建中国技术团队，实现两地技术资源深度融合与优势互补
。
报告期内，杭州思密得明确战略布局，以杭州为总部设立新制造基地，将荷兰SMIT定位为研发中心。在
新管理团队带领下，杭州思密得持续强化生产经营管理，大力推进降本增效工作，不断完善供应链体系。与
此同时，杭州思密得积极开拓市场，目前已拥有稳定的在手订单，并积极加强与行业头部客户的合作关系，
积极促进相关产业的技术升级，有力推动公司培育新质生产力的快速发展，加速了公司的转型升级进程。
4、重视股东投资回报，增强团队凝聚力
在坚守股东价值最大化理念的同时，公司始终将合理投资回报视为对股东责任的重要体现。2024年2月
，公司启动首次回购计划，回购资金总额为5,009.50万元，并于2024年3月实施完成，所回购股份将用于实
施股权激励或员工持股计划，旨在维护投资者利益的同时，完善公司长效激励机制。
与此同时，公司高度重视“人才强企”战略，2024年，公司围绕战略发展目标，坚定推进人才驱动战略
，为产业结构优化升级注入新动力。以经营目标为核心，公司积极引进行业杰出人才与顶尖技术专家，为企
业长远发展筑牢智力根基。公司对人员结构展开全面梳理与优化，让人力资源与部门职能精准匹配，有效提
升了工作效率与企业运营效能。公司聚焦能力提升，不断增强团队凝聚力，为企业的持续发展奠定了坚实基
础。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）纸包装行业
纸包装因其广泛的应用范围和可持续性的环保特性，成为推动包装市场增长的关键动力。作为国民经济
的重要组成部分，纸包装行业兼具制造业与服务业的双重属性，深度融入食品饮料、快递物流、日常消费品
以及高端消费品等多个领域的广泛应用，作为一种多功能、经济高效包装方法具有显著优势，是商品流通和
品牌价值传递的重要载体。
2024年，中国经济在复杂严峻的国内外形势下，总体运行平稳且稳中有进，高质量发展取得新进展。20
24年初，受全球经济复苏迟缓及国内消费市场回暖不足等因素制约，市场规模增速放缓。国家统计局数据显
示，2024年全国规模以上工业企业实现营业收入137.77万亿元，同比增长2.1%，实现利润总额74,310.5亿元
，比上年下降3.3%。其中规模以上造纸和纸制品业企业实现营业收入14,566.2亿元，同比增长3.9%，实现利
润总额519.7亿元，同比增长5.2%。
从2024年瓦楞纸包装行业市场需求来看，伴随着消费升级、产业结构调整以及新兴行业的快速发展，技
术的革新使得瓦楞纸包装更加环保、高效，环保政策的推动亦成为市场增长的重要助力，轻质材料的应用使
得瓦楞纸板包装在运输和物流领域更受青睐。随着全球经济的稳步增长和包装需求的持续上升，行业正迈向
数字化、智能化升级的新阶段。技术创新、绿色低碳和数字化智能化是包装行业可持续发展的关键。面对市
场竞争，众多企业通过技术创新提升竞争力，将数字化、智能化作为发展战略的核心，推动业务转型。引入
物联网、大数据等技术，实现生产流程化和质量控制，智能制造和互联网包装成为行业发展的关键趋势，领
先企业正尝试“互联网+包装”模式，推动行业转型升级。
同时，2024年纸包装产业市场竞争也在进一步加剧，伴随着下游客户的出海浪潮，纸包装企业也在积极
寻求海外市场的发展，2024年中国纸包装企业出海趋势明显，越来越多的企业考虑选择通过海外并购、投资
建厂等方式开拓国际市场，东南亚成为纸包装企业出海的首选地区。
综上所述，2024年纸包装行业竞争加剧，企业需要不断提升自身竞争力，通过技术创新、差异化产品和
服务、加强环保投入等方式，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
（二）高端装备行业
薄膜沉积是指在基底上沉积特定材料形成薄膜，使之具有光学、电学等方面的特殊性能。薄膜沉积设备
的设计制造涉及化学、物理、工程等多门学科的跨界综合运用，按工艺原理的不同可分为物理气相沉积（PV
D）、化学气相沉积（CVD）和原子层沉积（ALD）设备，广泛用于光伏、半导体等领域。
热处理是一种对金属或者材料进行加工的工艺。热处理过程通常会采用适当的方式将金属或者材料在固
态下于一定的介质中加热到一定的温度，并在此温度中保持一定时间后，又以一定的速度冷却下来，热处理
是影响材料整体质量和使用寿命的一项关键工艺。通过适当的热处理技术，能最大限度发挥材料潜力，保证
和提高产品所要求的力学性能和工艺性能。由相同成分的材料所制成的零件，通过热处理，其寿命和性能将
会有数倍、数十倍甚至数百倍的提高。
随着制造业的升级和精密工业的需求增加，对热处理和镀膜设备的需求不断增长，尤其是在新能源、半
导体、航空航天、电子等高端制造领域，对设备的性能和精度要求尤为严格。针对热处理设备，技术创新主
要集中在提升设备的精确度、自动化水平和处理效率上；而真空镀膜设备例如物理气相沉积（PVD）、化学
气相沉积（CVD）等技术不断改进，以提供大面积、良好均匀性、高稼动率、节拍更快的镀膜能力。同时，
设备的数字化、智能化程度不断提高，控制及软件系统持续升级，能够实现更精细的膜厚控制和更高的生产
稳定性。
作为当前杭州思密得的主要下游应用领域——光伏核心设备领域，光伏薄膜沉积设备和热处理设备主要
应用于光伏电池片的制造环节，属于核心光伏设备之一。目前，伴随着晶硅光伏电池由P型向N型的技术升级
，TOPCon所采用的薄膜沉积设备投资占比将从25%提升至35%左右。随着薄膜电池等第三代光伏电池产业化前
景越来越明确，其对薄膜沉积设备投资占比更高，可达到设备总投资的50%，因为工艺差异，甚至可能更高
，进一步打开了薄膜沉积设备的市场空间。在当前的各类薄膜电池技术中，发展势头较好的主要有碲化镉、
钙钛矿电池。其中，碲化镉电池是目前为止商业化最成功的薄膜电池，在薄膜电池中占据绝对主导。除了建
筑一体化BIPV大量使用，并有望在汽车、电子设备等多个领域得到应用。根据客户的定制化差异，公司的镀
膜设备单GW碲化镉产线的价值可达3-4亿元左右。单结钙钛矿极限效率可达33%、叠层钙钛矿理论效率可达45
%，相较于晶硅电池理论效率上限更高，未来应用前景更大。而钙钛矿电池具有制备成本低、光电转换效率
高、可柔性化等优势，是目前最具产业化前景的新型薄膜太阳能电池。单GW钙钛矿电池产能投资约5-7亿元
，其中镀膜设备价值最高，占设备投资总投占比超过50%。根据客户的定制化差异，公司的镀膜设备单GW钙
钛矿产线的价值量可达2-4亿元左右。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）纸包装业务
1、主营业务
公司是国内领先的包装印刷综合解决方案专业供应商之一，是中国包装联合会认定的“中国纸包装龙头
企业”之一，公司主要从事纸包装产品的研发、生产、印刷和销售，主要产品涵盖瓦楞纸箱、纸板、高端酒
包、精品烟包、可降解纸浆环保餐具等，能为客户提供涵盖包装方案设计、研发、检测、生产、库存管理、
物流配送等环节的全方位纸包装解决方案。
公司主要产品瓦楞纸箱广泛地应用于啤酒、饮料、烟草、白酒、电子、家电、家具、机械、快递物流、
化工、服装等行业的内外包装。凭借多年的纸包装行业经验、雄厚的技术研发实力、先进的生产工艺、优质
的产品质量和及时响应的供应链整合能力，公司与华润啤酒、农夫山泉、娃哈哈、老板电器、美的电器、苏
泊尔、顺丰速运、海康威视、松下电器、TCL、华润怡宝、维达纸业、浙江大华、博世（BOSCH）、正泰新能
、天合光能、晶澳科技、百事食品等国内外知名企业建立了长期、稳定的合作关系。
在继续深耕瓦楞纸箱业务的同时，公司近年来也积极通过收购、新建等多种方式拓展纸包装产品系列，
进一步向更高端的精品烟酒包装、绿色环保包装领域延伸。其中，子公司爱迪尔主要产品为精品烟包、精品
卡片、礼品包装、真空镀铝包装材料等，与浙江中烟、江苏中烟建立了长期合作关系，为“利群”、“南京
”等知名卷烟品牌提供商标及条盒，部分礼品包装产品间接出口至欧美市场；而子公司四川大胜达中飞的主
要产品为高端酒包，为茅台股份、贵州习酒、泸州老窖等下游白酒品牌客户生产精品酒盒；子公司海南大胜
达的主要产品为可降解纸浆环保餐具，主要利用甘蔗渣、竹浆等植物纤维为原材料，经过一定工艺而制成纸
浆环保餐具，具有绿色健康、可快速降解、无污染、不含重金属、塑化剂、荧光粉等有害物质等优点。
自成立以来，公司专注于纸包装产品的研发、生产、印刷和销售，瓦楞纸箱一直是公司的核心产品，主
营业务和主要产品未发生重大变化。
2、经营模式
（1）采购模式
公司原材料分为主要原材料和辅料，主要原材料为原纸、纸张，其中最主要的原材料为瓦楞纸、牛卡纸
和白板纸，辅料包括油墨、淀粉、扁丝、各类包装附件、机修配件等。公司制定了严格的合格供应商标准，
对供应商的规模、行业或地区排名、管理体系、供应半径、产品环保达标、资质认证、社会责任等均做出了
具体评审要求，重要物资原纸的供应商在进入《合格供方名录》前需进行现场评审。
公司瓦楞纸箱、纸板业务的原材料采购采取集中采购与分散采购相结合的采购模式，江浙地区生产基地
所需原纸和辅料由公司采购部统一负责价格谈判，通过集中采购提高议价能力。在具体下达订单时，萧山地
区生产基地由公司采购部下达订单，集中采购；江苏地区生产基地（含浙江大胜达包装苏州有限公司、江苏
大胜达概念包装研发有限公司）由总部负责价格谈判，各生产基地独立向供应商下达订单；四川大胜达智能
包装有限公司、湖北大胜达包装印务有限公司、新疆大胜达包装有限公司由于地处华东以外地区，距离公司
总部较远，其原材料的价格谈判和具体订单下达均由各子公司独立负责。除此之外，爱迪尔、四川大胜达中
飞及其子公司、海南大胜达的原辅料采购由各子公司下设的采购部门独立负责。
公司总部采购部设采购主管1名，主要负责原纸和辅料的统筹安排、供应商管理及重大价格谈判等，另
设3-5名采购员负责具体杭州总部各基地的原辅料采购工作。在原纸采购方面，公司主要采取招投标、议价
、比价的定价机制；在辅料采购方面，公司采取了议价、竞价的定价机制。
在具体采购流程上，一般由各生产基地制造部门整理原纸需求，计划部结合库存情况提出原纸采购需求
，辅料由原料部提出采购需求，设备配件耗材由设备部提出采购需求，经内部审批后，采购部向供应商询价
、比价、谈价，价格确定后下达具体订单，由品管部负责物料检验，由仓储部门负责入库管理。
（2）生产模式
1)生产基地布局
由于纸包装产品销售具有明显的“运输半径”，跨区域业务扩张是纸包装龙头企业发展壮大的必经之路
。经过多年的稳健经营，公司目前已拥有位于浙江、江苏、四川、湖北、新疆、贵州、海南等多个生产基地
。
2)生产流程
公司纸包装产品主要用于配套特定客户的特定产品，具有定制化生产的特点，因此公司生产主要采用“
以销定产、备有少量库存”的方式确定生产计划。由于纸箱常具有多规格、多批次、少批量的特点，公司根
据客户下达的订单以柔性生产的方式组织生产。长期合作、订单量较大的家电、快消、快递物流等行业客户
如松下电器、农夫山泉和顺丰速运按月提供月度生产计划，销售部门根据客户提供的月度计划备有少量库存
。
一般来说，在客户下达初次订单后，由技术中心根据客户订单要求制作图纸、样箱，图纸或样箱需经客
户确认，客户确认后的图纸或样箱交与工艺组进行生产准备，同时采购部按照客户要求采购所需原纸和其他
辅料。技术中心制作《生产通知单》，明确产品规格型号、数量、交货对象及交货期等信息，生产部门根据
生产通知单和送货计划编制生产计划，进行订单排程，领用物料，一般经纸板生产、印刷、模切、成型、打
包等工序完成生产后，由品管部门进行质量检查，办理产成品入库手续。
（3）销售模式
公司销售主要采取“产品直销、以销定产”的模式，公司设立了营销中心，配备了专业的销售团队，负
责开拓客户资源，不断推广完善销售网络。公司对销售团队制定了与绩效奖励挂钩的考核措施，每季度根据
不同楞型的各类纸箱产品的销售量、销售回款、售后服务等各项指标进行考核和激励。
公司制定了规范、成熟的客户开发流程，以持续开发客户，拓展销售网络，促进与客户的合作。
（二）高端装备产业
2023年10月，公司子公司先进智造（香港）有限公司收购荷兰FornaxB.V.公司100%股权，并于2024年1
月完成股权交割手续，纳入公司合并报表，形成公司在高端装备行业的新业务板块，新板块运行主体为杭州
思密得科技有限公司，核心资产是荷兰光伏设备生产企业SmitThermalSolutionsB.V.。
1、主营业务
杭州思密得主要为薄膜光伏（主要为碲化镉薄膜、钙钛矿等）、锂电池、功能玻璃（主要是真空玻璃）
及显示、半导体、新材料等领域的客户提供定制化的精确热处理（退火、干燥、冷却等）及镀膜控制设备，
同时也可基于自身技术储备，根据客户技术和工艺要求协助开发新设备。
在镀膜控制设备方面，杭州思密得在近空间升华（CSS）设备以及化学气相沉积（CVD）设备具有成熟产
品，且具备量产能力，主要用于薄膜光伏领域；同时，在近空间沉积（CS）设备、等离子增强化学气相沉积
（PE-CVD）设备、等离子体增强/近空间原子层沉积（PE-sALD）设备方面具备技术基础或已经研发中试设备
，可用于薄膜光伏、智能玻璃、柔性电子显示等领域。
2、经营模式
（1）采购模式
杭州思密得采购的原材料主要分为机械部件、电气部件及其他辅料等，由供应链根据详细设计图纸释放
的物料清单向生产厂家或其代理商直接采购。定制化的部件和模块，由杭州思密得提供技术图纸或者规格要
求，供应商按照要求生产杭州思密得的原材料。
杭州思密得原材料采购工作由供应链负责，供应链获取经设计和生产部门审核通过的物料需求单后，在
合格供应商名录中选择合格供应商数名，进一步审核和谈判，确认供应商后签订采购合同。杭州思密得以生
产计划为依据进行采购，针对不同的原材料类别进行物料管控，并保有非常有限的零部件库存。对于属于战
略产品或瓶颈产品的零部件，会采取保持合理库存的策略。
杭州思密得在采购方面对供应商进行严格的管理，根据供应商提供物料的品质、价格、交付期限和服务
进行考察、评价，确保其提供的货品符合公司的生产要求。
（2）生产模式
杭州思密得产品主要为定制化的高端设备，为客户提供完整的定制化设备解决方案，根据客户提出的产
品规格要求进行产品定制化设计与生产，以满足客户的差异化要求。因此，杭州思密得设备的生产主要采用
“以销定产”的生产模式，根据客户订单组织产品开发、设计、生产、测试，最终测试合格后发运产品。
杭州思密得制定了专门的生产管理制度，各部门协同生产部门开展生产工作，通过内部管理、有效地控
制生产进度，保证交货期，同时在保证产品质量的基础上满足客户对技术指标、工艺等的需求。
（3）销售模式
杭州思密得的销售模式为面对客户的“直销”模式，主要通过直接接洽、展会推广、客户需求挖掘、高
校或机构实验室合作推广、积极参与招投标等方式进行市场开拓，与客户签订销售合同，约定销售价格、交
货时间、付款条件、技术指标等内容。杭州思密得设计生产的真空镀膜及热处理设备是集材料、物理、化学
、机械、软件自动控制等多学科为一体的较为复杂的机器设备，不同行业的客户对真空镀膜的基材、靶材、
蒸发源、技术标准、功能性要求、应用场景不尽相同，这一特点决定了杭州思密得生产的设备具有较高的定
制化属性。
杭州思密得充分重视大客户销售战略，对于战略新兴、技术革新、上升趋势明显的下游产业龙头企业，
杭州思密得可向其提供设备销售、技术开发、运维、升级等综合服务，有利于与该类客户保持长期稳定合作
关系。
（4）服务模式
杭州思密得生产设备属于智能制造装备，需要相应的配套服务。杭州思密得坚持以客户为中心的经营理
念，始终践行“以顾客需求为导向，以顾客满意为目标”的原则，致力于为客户提供优质服务。杭州思密得
尤其重视建立和客户的顺畅沟通渠道，实时了解客户的个性化需求，使产品能够与客户的具体需求相契合。
公司在销售过程中会指派专业的工程师进驻客户的现场，在设备安装调试过程中持续跟进并提供技术指导服
务，确保产品达到客户的预期要求。杭州思密得设有专门的技术服务部门，进行客户的售后维护，包括远程
指导、现场检测及操作培训等，并及时地将客户的使用信息和需求反馈给研发设计部门，给设计部门的设计
迭代提供数据上的支撑。
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