经营分析☆ ◇603709 中源家居 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
沙发的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
功能沙发(产品) 4.93亿 69.12 1.15亿 69.66 23.32
固定沙发(产品) 1.54亿 21.63 3027.61万 18.35 19.63
其他(产品) 6602.06万 9.26 1977.45万 11.99 29.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家居制造业(行业) 10.81亿 98.20 2.70亿 96.72 24.94
其他业务(行业) 1985.07万 1.80 914.58万 3.28 46.07
─────────────────────────────────────────────────
功能沙发(产品) 8.07亿 73.26 2.14亿 76.59 26.47
固定沙发(产品) 1.52亿 13.83 3056.28万 10.96 20.06
其他(产品) 1.42亿 12.90 3471.70万 12.45 24.43
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 10.42亿 94.58 2.65亿 94.90 25.41
内销(地区) 3982.80万 3.62 507.00万 1.82 12.73
其他业务(地区) 1985.07万 1.80 914.58万 3.28 46.07
─────────────────────────────────────────────────
跨境线上销售(销售模式) 5.81亿 52.72 1.75亿 62.65 30.09
大宗业务(销售模式) 4.92亿 44.65 9365.51万 33.58 19.05
其他业务(销售模式) 1985.07万 1.80 914.58万 3.28 46.07
国内线上销售(销售模式) 916.83万 0.83 136.62万 0.49 14.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业-分部(行业) 4.49亿 98.11 1.14亿 95.99 25.33
其他(补充)(行业) 864.03万 1.89 474.83万 4.01 54.95
─────────────────────────────────────────────────
功能沙发(产品) 3.42亿 74.64 9015.84万 76.11 26.40
其他(产品) 6391.29万 13.97 --- --- ---
固定沙发(产品) 4434.70万 9.69 600.65万 5.07 13.54
其他(补充)(产品) 775.18万 1.69 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 4.36亿 95.36 --- --- ---
境内(地区) 1347.03万 2.94 --- --- ---
其他(补充)(地区) 774.98万 1.69 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家居制造业(行业) 7.17亿 99.26 1.26亿 97.62 17.64
其他(补充)(行业) 536.11万 0.74 308.80万 2.38 57.60
─────────────────────────────────────────────────
功能沙发(产品) 5.07亿 70.20 9530.57万 73.58 18.80
固定沙发(产品) 1.33亿 18.36 1247.79万 9.63 9.41
其他(产品) 7722.27万 10.70 1866.15万 14.41 24.17
其他(补充)(产品) 536.11万 0.74 308.80万 2.38 57.60
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 7.00亿 96.90 1.23亿 95.06 17.60
内销(地区) 1702.39万 2.36 331.39万 2.56 19.47
其他(补充)(地区) 536.11万 0.74 308.80万 2.38 57.60
─────────────────────────────────────────────────
批发业务(销售模式) 4.44亿 61.46 6032.14万 46.57 13.59
网络销售(销售模式) 2.73亿 37.80 6612.37万 51.05 24.23
其他(补充)(销售模式) 536.11万 0.74 308.80万 2.38 57.60
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.25亿元，占营业收入的38.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 42450.16│ 38.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.42亿元，占总采购额的28.15%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 14171.29│ 28.15│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所处行业情况
1、公司所处行业
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“C21家具制造业”；根
据国家统计局《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司归属于“C21家具制造业”中的“C2190其他
家具制造”，具体细分行业为软体家具行业。软体家具主要指由弹性材料和软质材料，辅以绷结材料和装饰
面料及饰物制成的各种软家具，包括沙发、软床等产品。软体家具在提供舒适使用功能的同时，具有时尚化
、个性化、艺术化等特征，成为现代高品质居家生活的重要载体。
2、行业发展情况
全球软体家具行业整体保持稳步增长态势，竞争格局相对稳定。软体家具产业起源于欧美，意大利、德
国、加拿大、美国等发达国家是传统的家具生产大国和出口国。20世纪80年代以来，全球家具生产呈现出从
欧美等工业化国家不断向亚洲发展中国家和地区转移的趋势。从亚太来看，亚太地区的产值占全球总体产值
的一半以上，是近年来在全球外部环境复杂多变的情况下唯一持续保持增长的地区，这体现出亚太地区在全
球家具供应链中的重要地位。
国内软体家具行业起步至今历经40余年发展，通过“引进来”和“走出去”的方式消化吸收先进生产制
造模式和设计研发风格，向着成熟期的方向稳定前进，中国软体家具行业的产值及消费量整体趋于平稳。
海外线上市场蓬勃发展、跨境电商基础设施日益完善、电商平台快速扩张，公司跨境电商业务需求广阔
且增长迅猛，中国跨境出口迅速成长且已成为国际贸易新动能。受益于电商零售自身便捷化、多元化、移动
化等诸多优势，2017-2023年，全球电商零售渗透率从10.4%上升至21.5%，线上零售规模总计达到6.2万亿美
元。目前海外电商渗透率较高的美国相较于中国仍有提升空间，中美2023年电商渗透率分别为27.6%、17.1%
。整体来看，后续欧美及其余发展中国家的电商渗透率均有进一步提升空间。根据eMarketer预测，2025年
全球电商渗透率有望进一步提升至23.6%，届时全球电商规模将达到7.4万亿美元，并且目前中国跨境电商平
台加速海外布局，有望边际加速电商渗透率提升，整体海外电商市场发展红利有望延续。
家具也已成为跨境电商市场中的重要品类，2021年中国跨境电商市场中家居产品占比约19%，仅次于服
饰鞋履，Frost&Sullivan预计到2026年，家居产品仍将是中国跨境电商出口的核心品类。
当前，国内国际家具产业格局不断变化，消费模式、市场需求日新月异，我国家具行业正处于结构调整
的关键阶段。海外软体市场整体相对成熟，为国内市场向成熟方向演变推进的路径提供参考借鉴。供应端方
面，近年来，我国部分家具企业在逆全球化进程的冲击下，纷纷至海外建厂，加快产业结构的转型升级，同
时积极运用互联网、智能制造、绿色生产等技术，进行数智化改造升级，提升行业制造水平。消费端方面，
受传统消费偏好影响，当前国内功能沙发市场渗透率存在提升空间。并且，数智化技术引发新一轮的消费体
验升级，凭借便捷化、多元化、移动化、个性化等优势，全球电商渠道交易规模正在不断增长，电商渗透率
稳步提升，电商渠道已逐步成为家具市场发展的新引擎。
3、行业周期性特点
软体家具行业主要受家庭收入水平、消费支出结构和房地产行业景气程度等因素的影响，因而软体家具
行业的周期性与经济周期有一定的相关性。并且，软体家具行业的发展还受到消费者对高品质家居生活追求
的影响，成为消费升级的重要发展方向。
4、公司所处行业地位
公司成立于“中国椅业之乡”浙江安吉，一直以“百亿沙发，百年企业”的愿景为目标，坚持以专业的
功能沙发等软体家居制造为核心，积极向关联品类拓展。通过营销模式的变革与创新，持续扩大自有品牌影
响力，实现市场多元化、制造智能化、研发标准化、财务信息化、管理扁平化、人才专业化。凭借具有竞争
力的产品交期、价格、功能以及优良的品质等优势，公司快速切入海外功能沙发市场，多品类沙发持续推进
积累了遍布全球的客户资源，是国内功能沙发主要出口商之一。
公司先后获得“国家绿色工厂”、“省级企业研究院”、“国家绿色供应链管理企业”、“国家知识产
权优势企业”、“浙江省第一批上云标杆企业”、“浙江省博士后工作站”、“长三角G60科创走廊工业互
联网标杆工厂”、“国家知识产权示范企业”、“浙江省企业技术中心”、“浙江省著名商标”、“浙江出
口名牌”、“浙江省两化融合发展试点”、“浙江省家居行业领军企业”、“2023年度智能制造优秀场景”
“2024年安吉县博士创新站”等荣誉及资质。
（二）公司主要业务
情况公司主要从事沙发等家具产品的研究、设计、生产和销售服务，为全球家庭提供健康、舒适、环保
的家居产品。公司产品销售遍及美国、中东、非洲、澳大利亚、英国等国家和地区，逐步搭建了面向全球的
销售网络体系。目前产品主要包括手动功能沙发、电动功能沙发、扶手推背沙发、老人椅等功能性沙发，固
定沙发及板式家具等。
1、功能性沙发
功能沙发：采用人体工程学设计，针对人体不同部位特点进行精准承托，旨在提供舒适体验。同时融入
“零重力、零靠墙”的设计理念，实现空间的自由利用。110°-160°舒适大广角设计，随意坐、瘫、躺，
自主定义舒适感，轻松解锁现代新生活。
功能性老人椅：专为老者设计，安稳智能助起，同时配备按摩、加热模式，给与无微不至的关怀，崇尚
智能养老新风尚。
2、固定沙发
现代简约沙发，以其简约而不简单的设计理念，将舒适实用与大方得体完美结合，坐垫、靠背采用高品
质材料，柔软舒适，让人们在繁忙的生活中找到片刻的宁静与放松。
现代简约沙发床，以其小巧精致、灵活多变、舒适实用以及带有储物空间的特点，成为小户型家庭的理
想选择。巧妙融合了沙发的基本功能和床铺的实用性，轻松实现家居空间的多功能利用。不仅能够满足人们
的基本生活需求，还为家居空间增添一份简约而不失格调的美感。
3、板式家具
以实用、简约为设计主调，从玄关到卧室，全屋家具品类覆盖，自然融入家居环境，轻松缔造温馨舒适
的居住空间。
（三）公司的主要经营模式
1、销售模式
公司贯彻以外销为主、内外并举的营销战略，目前通过电商零售等营销渠道打造“CANMOV慧动”、“ZO
Y中源家居”等公司自有品牌，持续扩大品牌影响力，正处于由OEM/ODM向OBM转型阶段。公司以深耕制造业
经验，打造的全球产业链优势为基础，积极调整管理架构、强化激励打造了一支高效的运营团队。
（1）国外销售
OEM/ODM模式下，公司的主要客户为国外大中型家居批发商和零售商。公司通过参加全球性的家居展会
、博览会等方式获取新增客户需求信息，广泛而有效地与潜在客户进行交流，建立商业合作关系，经过多年
的发展，公司积累了遍布全球的客户资源。此外，为了更好地服务客户，贴近市场，公司逐步组建海外本土
化的销售团队，及时响应客户需求，持续优化产品，自主设计并推出具有市场竞争力的产品，深度服务优质
大客户，增强客户黏性。
OBM模式下，公司通过国外主流电商平台开设自有品牌店铺开展零售业务，对外构建品牌知名度和营销
渠道网络，通过自主研发、生产、跨境运输、仓储、售后服务等环节，不断向海外终端消费者输送公司产品
，扩大公司自有品牌的影响力。
（2）国内销售
OEM/ODM模式下，公司主要客户群体为国内家居企业、各类电商品牌客户等。OBM模式下，公司通过天猫
、京东等主要电商平台开设自有品牌店铺，销售高性价比的产品，扩大品牌影响力。
2、采购模式
公司的采购主要分为材料采购和成品采购。
材料采购：公司原材料主要包括五金铁件、木材、塑料、面料、海绵、辅料等。公司根据供应商管理和
筛选制度甄选供应商，经过对供应商进行实地评估和样品评估等程序，建立合格供应商名录，在公司需要采
购时，对合格名录内的供应商进行询价比价、竞价招标、服务、响应速度效率、信誉品质等综合评审后，选
定供应商，并跟踪监督，进行采购管理。
成品采购：为进一步发挥客户资源优势、满足内外销客户多品类产品需求，公司严格甄选家居产品供应
商，并加强对外部采购成品的质量检测。
公司通过SRM系统实现供应商准入、询报价、订单协同、检验送货、对账等环节的供应链全过程管理。
3、生产模式
公司产品以订单生产为主、备货生产为辅，持续推进智能制造。订单生产是指公司根据客户订单的需求
和交货期限安排生产，备货生产是指公司为保障产品的及时供给对一些标准化的产品准备部分库存。公司计
划部门根据顾客订单的交货期和内部生产运作情况，基于精益化生产原理，制定生产计划由公司工厂生产，
公司产品在流入市场前，设有相关的检查员按照生产管控程序对生产工序进行检查和管控，产成品经成品检
查员检验合格后方可通知作业员按相应规格进行包装、出入库。
公司大力推行“机器换人”，通过引入先进自动化设备、改善工艺及优化生产流程，提升自动化水平，
提高生产效率，降低生产成本。工厂依托SAP、BOM（物料清单系统）、WMS（仓储物料系统）、SRM（供应链
管理系统）等系统，对公司客户订单、计划采购、出入库、生产交付等流程进行信息化管控。
4、研发设计模式
公司建立了以市场需求以及产品业绩数据分析为导向的设计开发机制，结合自身经营模式与生产控制要
求，确定了公司产品设计与研发流程。传统渠道下，公司根据客户的特定需求以及对市场动态的敏锐洞察，
把握市场方向，及时提起新品开发申请；自主品牌渠道下，一方面公司产品部人员深入剖析各平台的市场动
态，辅以运用卖家精灵、数字酋长等大数据分析工具，精准把握潜在市场机会；另一反面公司设有专职人员
对在售自主品牌产品进行月销售分析，全面评估新品和老品的业绩贡献率，并据此输出优化报告，辅助研发
开品。
明确开发方向后，公司设计、研发、品质、生产等部门联动合作，对样品的功能、安全、外观、加工的
可行性、结构模块化等进行严格审核，经多轮评审和部门审批后，新品正式投入批量生产，确保最终流入市
场的产品兼具美观、舒适、环保于一体，能够满足消费者差异化需求。
二、报告期内核心竞争力分析
1、市场拓展与高效客户服务优势
市场拓展方面，公司传统销售渠道团队坚决推行大客户战略，通过参与国内外知名展会如美国高点国际
家具展、拉斯维加斯展会等，积极拓展客户资源，深入挖掘客户需求。同时，公司跨境电商团队凭借对平台
特性的深入理解，成功搭建直接向终端客户销售的营销网络，跨境电商业务收入规模实现显著增长。经过不
懈努力，公司产品销售遍及美国、中东、非洲、加拿大、澳大利亚、英国等国家和地区，搭建起面向全球的
营销网络体系。
客户服务方面，公司实施海外本土化策略，坚持以市场、客户为中心，深度融入目标市场，充分利用公
司海外生产基地及丰富的供应链资源，不断提升市场需求反应速度及服务水平。建立完善的销售服务体系，
确保迅速响应并解决客户问题，赢得客户信赖。
2、精益化、集约化的生产优势
公司秉持精益化引领、集约化驱动的生产理念，并通过海外产能布局灵活适应市场变化，确保在激烈的
市场竞争中保持领先地位。
精益化方面，公司结合沙发产品生产线特点，通过工艺改善，优化产品结构降低损耗，通过价值流图分
析技术、过程分析等方法，明确生产过程中所存在的问题，持续改进精益化流水线，合理匹配各生产工序的
进度，有效降低生产过程中的存货占用，实现对产量、成本的精准控制，缩短生产周期。公司积极开展“机
器换人”的研究和落实工作，对生产过程中可以实现自动化的部分关键工序逐步装备了智能化设备，人效提
升显著。
集约化方面，公司未来工厂一期已投入使用，产线布局上充分考虑了生产流程的连贯性和业务市场的协
同性。经过整合与优化，公司未来工厂一期的产线布局已实现了集约型生产方式的转变，这一转变不仅使得
资源得以高效、合理地配置，更提升了公司整体的生产能力。
此外，为有效规避国际贸易摩擦风险，公司根据业务市场情况，有计划地完善海外产能布局，2023年，
公司着手越南生产基地的布局，以此打造强大的海外供应链交付能力，目前公司越南（一期）项目已于去年
投入运营，越南（二期）项目正在积极推进中。
3、产品研发设计优势
公司是经浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局联合认定的高新技术企业，公
司功能沙发设计中心被认定为“2021年中国轻工业工业设计中心”。公司以研发设计能力作为核心竞争力之
一，注重对研发的投入，提高产品力，满足各类客户多元化需求。公司已建立一支紧贴市场需求、研发能力
强的人才团队，截至2024年6月30日，公司取得各类发明专利、实用新型、外观设计共98项。此外，公司通
过引进行业领先的研发设计软件，实现了从设计到打样全研发流程的信息化，构建了研发与生产一体化管理
体系，打通研发生产环节，有效提高设计和打样的工作效率，提升打样的精确度和材料的利用率，在落实产
品标准化控制的同时，通过提升产品设计成功率，更好地服务目标客户。
4、产品质量优势
公司始终将生产质量过硬、性能优异的产品作为生存发展的重要基础。在ISO9001质量管理体系认证的
基础上，制定了从原材料采购到产成品出库的质量控制管理体系文件。严把进料检验关，实施供应商分类管
理，确保及时采购高质量原材料及成品。在自主制造方面，品质部门严把原材料质量检验关、生产制程检验
关、出货检验关，确保产品符合公司质量控制要求。公司还建立了用于应对品质异常反应与处理、分析与改
善的管控机制，确保成品品质。同时，公司亦加强了对成品供应商产品质量检测。
5、内部管理及信息化优势
公司拥有一支高素质的专业管理团队，坚持以“科学思维、数据决策、持续改善”管理理念，形成了公
司战略规划、年度经营计划制定，年度目标任务分解到月、到周，每周检视、每月分析改善的一整套经营分
析、决策、纠偏机制，建立了基于信息化管理、数据决策、制度管人、流程管事的现代化企业管理体制，并
持续深化组织变革，构建起高效、系统的管理模式。公司高度重视企业信息化建设，以数字化转型引领企业
提质增效，积极推动各类信息系统集成交互，实现重要经营数据共享的及时性、准确性、高效性，为日常经
营分析研判奠定坚实基础。
6、快速响应的供应链优势
公司总部地处于“中国椅业之乡”浙江省安吉县，为我国沙发及其他坐具类产品的重要生产中心，已形
成了原材料供应、半成品加工和成品生产和销售的完整产业链，产业上下游配套齐全，产业生产效率和协同
效率高，并已具备规模优势。
多年来，公司始终致力于供应链体系的持续优化与升级。建立了供应链管理制度和管理体系，通过SRM
管理系统，实现从供应商准入、询报价、订单协同、检验送货、对账等供应链全过程管理，为公司的供应链
高效率运作提供了有效支撑。
为进一步发挥客户资源优势、满足内外销客户多品类产品需求，公司近年来开始引进家居产品供应商，
并加强对外部采购成品的质量检测，公司通过整合成品供应链资源，与众多优质供应商建立了长期稳定的战
略合作关系，与供应链伙伴优势互补、合作共赢，以实现市场扩张策略和战略发展目标。
三、经营情况的讨论与分析
今年以来，全球经济增长分化加剧，全球贸易与投资的增长动能显著减弱,世界经济下行压力还在不断
凸显。国内结构调整持续深化，有效需求不足的问题日益凸显，在全球经济形势的复杂变化与国内需求的双
重压力下，企业经营压力显著增加。报告期内，公司致力于“稳大局”，坚定转型决心，稳固市场定位；“
应变局”，灵活调整经营策略，积极应对市场变化，把握机遇，化解挑战；“开新局”，创新驱动，不断探
索新的市场机遇和发展空间，增强公司发展韧性，为公司的长远发展奠定坚实基础。
1、坚定转型，稳固市场定位，寻求突破
内销方面：产品驱动，深度挖掘。报告期内，公司聚焦以产品为核心驱动力的消费群体，深度挖掘市场
需求，致力于渠道拓展、产品研发与服务体系构建的三位一体战略，顺利完成了对产品、品牌视觉以及服务
体系的首次升级，销售同比增长约28.39%。
跨境电商方面：巩固领先，寻求突破。报告期内，公司持续巩固在主流平台上的领先地位，寻找新的突
破点，努力提升销售业绩和市场份额；积极探索并实践新渠道模式，通过增设不同站点丰富渠道网络，培养
新渠道力量，以适应不断变化的市场环境，有效分散风险，把握更多潜在的市场机遇。同时，在数字中源的
加持下，公司数据化运营有效提升，通过精准的数据分析与洞察，直观地把握市场动态，为决策提供有力支
持。
传统渠道方面：组织变革，深度服务。报告期内，公司进行产品研发设计组织变革，以更加高效和创新
的模式推动产品迭代，加强产品管理职能，提升销售团队的产品力水平，引导市场产品需求落地。同时针对
大客户实施深度服务战略，强化对其市场产品需求的精准把握，深入了解其运营管理需求与售后服务期望，
从而构建全方位、深层次的合作体系，努力提升大客户的销售占比，2024年上半年，公司大客户收入规模较
上年提升57.36%。此外，公司积极参加国内外展会，拓展客户资源，为公司持续发展注入新活力。
2、推动产研销全流程管理变革，着力提升产品竞争能力
报告期内，公司基于“高效开发、快速交付”的产品迭代更新理念，不断优化产研销全流程管理模式。
研-销端：侧重于客单价值转化能力，梳理并规范从产品立项到产品打样过程的产品标准化开发模型建
立，通过产品开发流程标准化和产品结构模块化的打造，精准理解意向客户的产品订单技术要求，精确把控
客户和用户的潜在需求和痛点，提高客单转化的效率和效益最大化。产-研端：推动技术管理职能和工艺管
理职能进一步下沉，倒逼技术管理和工艺管理在制程端的品质保障意识，强化客户首单产前样阶段“一次就
做对”的流程和机制保障能力，提高产品从样品阶段到量产阶段对客户和市场的快速响应能力。
产-销端：推动并建立基于常规订单和新品订单的三个月滚动预测计划模式和产销订单协同评审机制，
不断拉通从业务端到交付端再到港口端的三方信息交互能力和协同意识。报告期内，工厂端针对重点客户的
重点产品订单，成立专款专线项目改革小组，推动功能性沙发生产组装单件流模式，降低核心关键岗位对员
工操作技能的依赖度，提高产品制程品质检出能力，持续推动生产模式的精细化管理。
3、聚焦信息化运营，持续优化系统，提高业务效率
报告期内，公司深化数字化转型，构建高效智能化运营体系，有效提升内部管理效率与抗风险能力。重
点包括：
产品中台方面：全链路管理新品至客诉全业务流程，加速产品创新周期，促进跨职能合作与资源优化，
有效提升团队工作效率，增强市场竞争力与响应速度。
智能数仓方面：建立零售全链路数据仓库和自研BI系统，深化数据分析与业务流程追踪，强化数据洞察
力与运营透明度，实现了零售业务数据的高效集成、实时共享与全链路可视化，优化了库存管理、供应链、
销售策略及物流效率，并智能化客诉管理，全面提升了业务运营效率与精准度。
经纬人才方面：建设数字化HR系统，增强组织效能与绩效管理，实现岗位职责明确、OKR融入、绩效自
动化跟踪与复盘优化，支持数据驱动决策。
4、“引、育、用、留”全链路闭环，打造强战斗型组织
“引”才入胜，落实“751”计划，夯实人才梯队建设：报告期内，人力资源精准定位市场与业务需求
，高效招聘、创新渠道，精准筛选人才，加速团队建设步伐。同时启动“春笋计划”引进近百名大学生，培
育未来力量。
“育”才成长，构建多层次培训体系：公司重视员工专业技能与管理干部综合素质的双重提升。通过新
“源”工入职培训筑基，师徒带教传经，领导力培训拓届，同时线上“中源学堂”融合理论与实践，全方位
赋能员工。
“用”才尽其能，留”才聚心，持续提升组织效能：公司通过月度朝会凝聚共识，强化干部能力，提升
干部意识，借助专业评估体系，精准促进管理干部人岗匹配。同时公司组织“优秀师徒”、“三八红旗手”
、“五一劳动模范”等荣誉评选活动，树立榜样力量，增强员工归属感。在“引、育、用、留”全链路人才
管理体系的驱动下，公司组织效能显著提升。通过组织结构优化、流程再造与跨部门协作机制的建立，管理
效率与决策速度得到明显提高。
5、落地首批股权激励，携手并进共创共赢
报告期内，公司推出2024年限制性股票激励计划，设定未来3年（2024-2026年度）营收目标，旨在激励
员工与公司共同成长，共同分享公司发展成果。本次限制性股票激励计划首次授予激励对象共39名，授予数
量86.80万股。2024年7月3日，公司办理完成上述激励计划的首次授予登记工作。
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