经营分析☆ ◇603711 香飘飘 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
奶茶产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(产品) 11.74亿 99.55 3.60亿 99.87 30.68
提供劳务(产品) 282.22万 0.24 39.89万 0.11 14.14
其他(补充)(产品) 246.10万 0.21 7.14万 0.02 2.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
冲泡类(产品) 4.85亿 66.93 --- --- ---
即饮类(产品) 2.34亿 32.24 --- --- ---
其他(补充)(产品) 599.66万 0.83 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.85亿 39.38 --- --- ---
华中(地区) 1.14亿 15.68 --- --- ---
西南(地区) 9498.42万 13.10 --- --- ---
电商(地区) 7021.04万 9.69 --- --- ---
西北(地区) 5380.91万 7.42 --- --- ---
华北(地区) 3223.91万 4.45 --- --- ---
直营(地区) 2903.72万 4.01 --- --- ---
华南(地区) 2580.30万 3.56 --- --- ---
东北(地区) 882.14万 1.22 --- --- ---
其他(补充)(地区) 599.66万 0.83 --- --- ---
出口(地区) 492.52万 0.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 6.15亿 84.80 --- --- ---
电商(销售模式) 7021.04万 9.69 --- --- ---
直营(销售模式) 2903.72万 4.01 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 599.66万 0.83 --- --- ---
出口(销售模式) 492.52万 0.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
奶茶行业(行业) 35.87亿 98.94 13.66亿 100.39 38.08
其他业务(行业) 3839.30万 1.06 -525.60万 -0.39 -13.69
─────────────────────────────────────────────────
冲泡类(产品) 26.86亿 74.08 12.00亿 88.19 44.68
即饮类(产品) 9.01亿 24.86 1.66亿 12.20 18.41
其他业务(产品) 3839.30万 1.06 -525.60万 -0.39 -13.69
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 16.04亿 44.26 6.35亿 46.68 39.58
华中(地区) 5.30亿 14.62 1.95亿 14.30 36.73
西南(地区) 4.64亿 12.81 1.78亿 13.06 38.28
西北(地区) 2.96亿 8.15 1.27亿 9.34 42.98
电商(地区) 2.50亿 6.90 8622.28万 6.34 34.49
华北(地区) 1.89亿 5.22 6159.10万 4.53 32.56
华南(地区) 1.29亿 3.55 3564.61万 2.62 27.70
直营(地区) 6320.29万 1.74 3219.91万 2.37 50.95
东北(地区) 4400.98万 1.21 942.78万 0.69 21.42
其他业务(地区) 3839.30万 1.06 -525.60万 -0.39 -13.69
出口(地区) 1740.58万 0.48 627.06万 0.46 36.03
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 32.56亿 89.82 12.41亿 91.22 38.12
电商(销售模式) 2.50亿 6.90 8622.28万 6.34 34.49
直营(销售模式) 6320.29万 1.74 3219.91万 2.37 50.95
其他业务(销售模式) 3839.30万 1.06 -525.60万 -0.39 -13.69
出口(销售模式) 1740.58万 0.48 627.06万 0.46 36.03
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
冲泡类(产品) 12.10亿 61.15 --- --- ---
即饮类(产品) 7.43亿 37.54 --- --- ---
其他(补充)(产品) 2607.38万 1.32 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 7.66亿 38.74 --- --- ---
华中(地区) 2.82亿 14.26 --- --- ---
西南(地区) 2.66亿 13.46 --- --- ---
电商(地区) 1.71亿 8.67 --- --- ---
西北(地区) 1.68亿 8.48 --- --- ---
华北(地区) 1.15亿 5.83 --- --- ---
华南(地区) 9322.18万 4.71 --- --- ---
直营(地区) 4415.33万 2.23 --- --- ---
东北(地区) 3164.78万 1.60 --- --- ---
其他(补充)(地区) 2607.38万 1.32 --- --- ---
出口(地区) 1396.07万 0.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 17.23亿 87.08 --- --- ---
电商(销售模式) 1.71亿 8.67 --- --- ---
直营(销售模式) 4415.33万 2.23 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 2607.38万 1.32 --- --- ---
出口(销售模式) 1396.07万 0.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.65亿元，占营业收入的4.61%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 16536.36│ 4.61│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购7.21亿元，占总采购额的40.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 72106.64│ 40.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所处行业的情况说明
1、公司所处的行业
根据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于“制造业”之“酒、饮料和精制
茶制造业”（行业分类代码C15）；依据国民经济行业分类标准(GB/T4754-2017)，公司属于“制造业”之“
酒、饮料和精制茶制造业”之“饮料制造”行业，其中奶茶产品的研发、生产与销售属于“饮料制造”行业
之“茶饮料及其他饮料制造”子类目（行业分类代码C1529）。
2、公司的行业地位
（1）奶茶市场
国内冲泡奶茶经过多年优胜劣汰的市场选择，竞争格局已基本稳定。公司作为国内主要的冲泡奶茶经营
企业，2012年至2023年，连续12年杯装冲泡奶茶市场份额保持第一。
近年来，公司顺应消费市场变化发展趋势，积极推动奶茶产品的“健康化”“年轻化”升级，推出了乳
茶系列产品；2023年，公司进一步推动产品升级，推出了“原叶现泡”手作燕麦奶茶等产品，凭借健康、美
味的特点，受到消费者的广泛好评；2024年上半年，公司持续推动对奶茶产品的创新升级，推进技术升级，
丰富产品储备。随着消费者对品牌的认可度越来越高，公司在奶茶市场的地位得以继续稳固。
（2）即饮饮料市场
2018年，公司响应市场对健康美味产品的追求，创新地将传统果茶与现代工业化生产技术相结合，推出
了Meco果汁茶产品，开创了“杯装果茶”新品类。凭借良好的口感和健康属性，Meco果汁茶迅速赢得了消费
者的广泛青睐。2024年上半年，公司在原有“桃桃红柚”“泰式青柠”“樱桃莓莓”“红石榴白葡萄”“荔
枝百香”“芒果芭乐”等主要口味的基础上，进一步丰富产品线，增加了“夏杏金萱”季节限定新口味，以
满足消费者对多样化口味的追求。
除果茶以外，近年来，公司持续、深入探测即饮饮料市场，推出了兰芳园冻柠茶产品，凭借“兰芳园”
品牌在港式茶饮领域的历史积淀、正宗港式茶餐厅风味、产品的健康配方以及带给消费者的冰爽体验，兰芳
园冻柠茶在上市后迅速获得了良好的市场反馈，成为独特且具备发展潜力的产品。与此同时，公司十分重视
液体奶茶市场并持续加强对其探测工作。公司兰芳园品牌旗下的“丝袜奶茶”“鸳鸯奶茶”等产品，定位更
加高端的正宗港式奶茶。
为适应市场经济规范发展的需要，通过标准提高企业产品创新能力、促进企业高质量发展、提升企业市
场竞争能力，公司于23年3月与中国国际经济技术合作促进会、中国保健协会食物营养与安全专业委员会及
其他企业代表共同研究制定《健康饮料通用要求》团体标准，2024年3月22日《T/CIET405-2024健康饮料通
用要求》发布，2024年4月22日正式实施，2024年4月公司获得“健康饮料通用要求团体标准起草单位”称号
。2024年6月，为更有针对性地开展推动茶和植物饮料产业发展相关工作，凝聚行业力量，引领行业高质量
发展，应广大会员企业要求，中国饮料工业协会决定成立茶和植物饮料分会，公司被选举为分会副会长单位
。
报告期内，公司聚焦饮料行业，积极创新，持续优化公司产品的研发、生产及销售管理，充分发挥公司
品牌优势，积极开拓果茶、冻柠茶、液体奶茶等即饮品市场，通过产品创新、渠道优化、降本增效等措施，
提升公司的可持续发展能力。
（二）公司的主要经营模式
1、采购模式
公司主要采取“以销定购”模式进行采购，供应链中心根据公司销售订单情况及公司与经销商共同制定
的年度及月度销售计划，制定公司年度及月度生产计划，编制采购预算，制订采购计划，安排下达采购订单
并追踪入库。报告期内，公司采用“统谈分签”的采购模式，各生产基地的主要原物料由公司总部统一确定
供应商及采购价格，各工厂根据生产计划及物料需求向供应商下达采购订单，由供应商按要求送货至工厂并
与工厂办理结算事宜。
2、生产模式
公司杯装奶茶坚持“以销定产”的生产模式，公司根据客户经理与经销商共同制定的年度及月度销售计
划，合理制定年度生产计划，并根据经销商实际订单情况调整生产计划，通过实行经销商“一户一码”的政
策，有力确保了该模式的有效实施。同时，“以销定产”的生产模式有利于公司严格控制库存，确保产品新
鲜度，更符合对产品品质的追求。
在杯装即饮领域，公司投建了全球领先的全自动生产线，工厂生产计划由公司内部产销协调会确认的销
售预测数据进行直接指导，该模式能够在确保库存供应的同时避免出现“压货现象”，最大程度保证产品的
新鲜美味。
公司高度重视食品安全及产品质量控制，在产品核心生产环节全部采取自主生产的方式，并进行严格的
全生产流程监控。在销售旺季，为确保核心产能的实现，部分简单的组装、包装、拉运及装卸工序公司将进
行业务外包。
3、销售模式
公司主要采取经销模式进行销售，由公司负责经销商的开发及管理，对经销商进行“买断式销售”。通
过经销商对市场终端及渠道各环节的服务及维护，公司产品实现“工厂-经销商-终端-消费者”的销售过程
。与此同时，为了顺应时代发展和市场需求，近年来公司也越来越多地通过电商实现与消费者的互动销售，
不断探索电商销售的新模式。
在积极探索国内市场增长机会的同时，公司亦努力尝试通过自营出口拓展境外市场。目前公司已初步开
拓进入了美国、加拿大、英国、意大利、新加坡等多个国家和地区，目前处于市场开拓阶段，境外市场销售
占比仍较小。
（三）公司的主营业务情况
公司主营业务为饮料相关产品的研发、生产和销售，分为奶茶与即饮饮料两大产品板块。奶茶产品板块
，主要包含“香飘飘”经典系列、好料系列、手作燕麦奶茶等；即饮业务板块，主要包括“Meco如鲜”杯装
果茶、“兰芳园”冻柠茶等产品。公司四大生产基地分别位于浙江省湖州市（奶茶+即饮）、四川省成都市
（奶茶+即饮）、天津市（奶茶+即饮）以及广东省江门市（即饮），确保了产品的稳定供应以及对市场需求
的快速响应。
公司以“让人们更享受生活”为使命，以“成为全球知名的食品饮料品牌企业”为愿景，经过多年发展
经营，已构建起由“香飘飘”“Meco如鲜”“兰芳园”三大品牌组成的品牌矩阵。其中，“香飘飘”作为“
中国驰名商标”，已被广大消费者熟知；“Meco如鲜”凭借“茶饮店之外的第二选择”的定位，结合健康、
时尚、个性化的品牌特质，赢得了年轻消费者的青睐，积聚了稳定的粉丝基础；“兰芳园”依托其正宗“港
味”、悠久的历史沉淀与文化底蕴，赢得了市场的广泛认可。
报告期内，公司在推进内部管理工作的同时，紧随市场热点趋势，加快产品研发创新步伐，结合夏季时
令水果及消费者口味喜好，推出了“Meco如鲜”杯装果茶季节限定新口味“夏杏金萱”等产品。
为了加强与目标消费人群的互动，降低产品创新风险，在推出新产品时，公司均先在电商渠道进行试销
，收集目标消费人群的意见及建议，并结合产品开发方向对产品加以完善，待产品定型后，再进行线下铺货
试销。
报告期内，公司所属行业及主营业务情况未发生重大变化。
二、报告期内核心竞争力分析
1、奶茶产品市场地位稳固，“香飘飘”品牌深入人心
自成立以来，公司持续深耕杯装奶茶领域，凭借丰富的产品创新经验以及规模化、专业化的生产能力，
已经成为国内该领域龙头企业，并持续保持市场领先地位。
公司旗下“香飘飘”品牌，历经多年精心运营，已成为奶茶品类的代表品牌之一，“杯装奶茶开创者和
领导者”的形象，在消费者心中留下了难以磨灭的印记，建立起强大的品牌优势。近年来，面对消费市场的
“健康化”升级潮流，公司结合市场所需，积极研发，推出了手作燕麦奶茶“0添加”健康化产品，继续引
领冲泡产品升级潮流。
2、即饮产品“差异化”优势显著，成功塑造两大知名品牌
即饮产品方面，公司已推出“Meco如鲜”杯装果茶、兰芳园冻柠茶两大即饮产品，分别凭借“时尚杯装
”“健康冰饮”两大差异化竞争优势，成功满足了消费者的多元化需求，获得了广泛认可，实现了公司即饮
业务的稳健增长。
公司拥有“Meco如鲜”和“兰芳园”两大即饮产品品牌。其中，“Meco如鲜”凭借高品质、年轻化特质
，迅速崭露头角，已成为新兴知名品牌；“兰芳园”凭借其在香港悠久的历史和声誉，显著增强了公司港式
茶饮产品对消费群体的吸引力。两大品牌差异化的品牌形象，有效突出了产品特色，提高了公司与不同消费
者群体之间的沟通效果。
3、持续加强渠道建设维护，经销体系不断优化
公司拥有一支优秀的销售团队，并逐步建立起了全面、完善的管理制度。经过十多年的市场开拓，公司
目前已经建立了基本覆盖国内大中型城市及县区的全国性销售网络，辐射华东、华中、西南、西北、华北、
华南、东北区域，销售渠道稳定通畅。
报告期内，公司结合业务发展所需，将原奶茶销售团队升级为“全品类团队”，持续优化即饮独立销售
团队，积极发挥团队间的协同作用，有效提升了奶茶、即饮两大业务板块的运营效率，渠道管理、服务能力
得到显著加强。
通过持续的渠道建设和维护，公司与经销商建立了长期的战略合作关系，增强了对零售终端的掌控能力
。截至报告期末，公司在全国共有1,775家经销商，经销商队伍保持稳定。
4、积极重视研发工作，提升产品创新能力
公司自创立以来，始终坚持“创新引领发展”，高度重视新产品的研发及创新工作。长期以来，公司形
成了一整套的产品创新、研发流程：品牌创新中心负责消费者市场调研工作，着重研究消费者口味偏好及消
费心理、消费诉求的变化趋势，提出新产品开发建议；研发部负责新产品配方研发及中试；新产品在经过小
范围试销后，由品创中心收集消费者反馈；经过反复市场测试及多方论证，再正式推出新品。
报告期内，为结合不同季节及节假日消费热点，公司创新推出季节限定款产品，为品牌注入了年轻化、
时尚化的元素及活力，受到市场和消费者的欢迎。
5、坚守食品安全红线，全面强化产品质量管理
食品安全和质量管理是企业可持续发展的基石与核心，公司高度重视食品安全问题，积极借鉴、引进国
内外先进的食品安全与质量管理方法，不断提高产品质量。通过采用领先的UHT无菌灌装技术，公司强化了
产品质量的保障。此外，公司在业内率先使用高阻隔材料杯型，在不添加任何防腐剂的情况下，实现常温9-
12个月的保质期，进一步增强了产品的质量安全保障。
公司建立起了严格的质量安全控制体系，在供应商准入评审、原料采购、产品生产、出厂检测等环节严
格控制质量安全。公司已通过HACCP食品安全管理体系、ISO9001:2008质量管理体系、ISO14001环境管理体
系、ISO22000:2005食品安全管理体系的认证，产品品质及良品率控制居于行业先进地位。
三、经营情况的讨论与分析
（一）经营情况回顾与分析
2024年上半年，公司坚持“双轮驱动”战略，秉持“长期主义”理念，积极挖掘业务发展机会、持续提
升资源使用效率。报告期内，公司实现营业收入11.79亿元，同比增长0.75%；实现归母净利润-2,950.11万
元，与上年同期相比减亏1,454.14万元。
报告期内，公司主要工作开展如下：
1、产品端
（1）强调“以机会为牵引”，重新梳理产品发展战略
奶茶业务作为公司“双轮驱动”战略的重要一环，长期来看，仍然具备较大的发展机会与市场空间。20
24年上半年，公司在复盘奶茶行业发展历程并密切追踪当前奶茶行业发展趋势的基础上，制定了“品类健康
化、品牌年轻化、产品场景化、消费日常化”的“四化”战略，并以“四化”战略为中心，积极推进公司奶
茶产品创新，努力推动公司奶茶产品重新回归奶茶市场消费主流。
即饮业务经过多年探索与培育，已经取得了较好的市场反馈。2024年上半年，公司总结业务经验，深入
挖掘产品背后的成长逻辑，对即饮产品的发展路径进行了重新规划：Meco如鲜果茶产品，将以“差异化”作
为发展核心，推动公司杯装果茶业务的发展；兰芳园冻柠茶，当前处于“0-1”的发展阶段，公司将继续培
育，为该产品的未来发展打下坚实基础。
（2）深挖产品消费逻辑及市场需求，重新梳理即饮产品定位
报告期内，基于即饮产品发展战略，结合消费者购买行为背后的消费逻辑，公司对相关产品定位进行重
新梳理，进一步突显产品特点，针对消费者的内在诉求，与消费者进行更加有效的沟通。
Meco如鲜果茶产品，基于消费者心目中该产品与茶饮店果茶的高关联度，以及“杯装”形态带来的饮用
、储藏的便捷性与时尚感，公司将该产品重新定位为“茶饮店之外的第二选择”；兰芳园冻柠茶产品，结合
产品解暑、解渴、解腻的功效以及不含碳酸的产品特点，针对消费者对冰爽饮料的诉求及健康意识的提升，
公司将该产品重新定位为“健康的冰爽饮料”。
（3）积极推进新品研发，加大研发费用投入力度
公司结合产品发展战略及定位，积极推进创新研发工作，同时，在自研基础上，加强与外部研发团队的
合作，积极提升公司的产品创新能力。报告期内，公司研发投入力度有所加强，研发费用同比提升约21.40%
。
奶茶产品方面，在“手作燕麦奶茶”前期试销取得良好反馈的基础上，公司加大了对健康化奶茶产品的
研发力度，有效提升了产品口味与口感，现已形成“原叶现泡奶茶”“原叶轻乳茶”等产品储备。
即饮业务方面，公司结合市场反馈与季节特点，报告期内，在已有的泰式青柠、桃桃红柚等经典口味的
基础上，推出了Meco如鲜果茶“夏杏金萱”季节限定新品，获得了市场的良好反馈。
2、品牌端
（1）围绕春节旺季，强化品牌传播
2024年春节期间，公司围绕品牌定位，积极推进大媒介传播，在湖南卫视《跨年晚会》《小年夜晚会》
等节目进行重点推广并借势二扩传播；与此同时，公司积极打造“温暖回家路”活动，通过线下派饮、《倡
议书》视频等方式，链接情感共鸣，积极营造暖心价值体验。
（2）多元品牌传播方式结合，助力即饮产品旺季动销
公司围绕Meco如鲜果茶、兰芳园冻柠茶两款主力即饮产品，结合综艺及电视剧植入、抖音小红书等新媒
体平台传播、线下快闪活动、跨品牌联合营销等方式，增加品牌露出，打造产品热度，助力产品动销。
与此同时，公司积极开展产品推广活动，强化对各类消费者群体的有效触达。报告期内，Meco如鲜果茶
推广活动覆盖23个城市，实现消费者触达约50万人次；兰芳园冻柠茶推广活动覆盖11个城市，实现消费者触
达约22万人次，有效覆盖包含学生、白领、游客等各类型消费者群体。
（3）围绕新产品定位，加强消费者沟通
围绕Meco如鲜果茶“茶饮店之外的第二选择”、兰芳园冻柠茶“健康的冰爽饮料”新定位，公司打造并
投放了新的宣传广告片及宣传物料，积极加强与消费者的沟通工作。
报告期内，公司根据产品及对应适销市场，进行差异化的广告投放，对目标消费者群体进行更有针对性
的覆盖，探索并跟踪新定位的市场效果。Meco如鲜果茶围绕武汉、长沙、成都等10城市，兰芳园冻柠茶围绕
北京、广州等5城市，分别进行梯媒广告投放，兰芳园冻柠茶在广东、北京地区，进行地铁广告的投放。
3、渠道端
（1）持续优化销售团队部署，进一步提升渠道运作效率
公司结合前期各城市销售团队实际运营效果，对销售团队的部署进行优化。报告期内，原冲泡团队优化
调整为“全品类团队”，充分发挥协同作用；即饮销售团队采取“聚焦”策略，进一步聚焦于即饮产品销售
机会更大的城市。公司期望通过全品类团队与即饮销售团队的协同作战，来实现渠道整体运作效率的提升。
（2）积极打造样板市场，探索适合各产品的渠道运营模式
2024年上半年，围绕Meco如鲜果茶、兰芳园冻柠茶两款即饮业务主力产品，公司开展“样板市场”打造
工作，深入挖掘相关产品取得良好反馈背后的业务逻辑，总结成功经验，并积极尝试推广复制。
报告期内，公司Meco如鲜果茶“家庭装”“礼品装”销售策略在部分城市表现优秀，公司积极总结相关
经验并进行推广，期待后续市场的进一步反馈。
（3）积极探索新渠道、新场景，进一步开拓成长空间
报告期内，公司深入探索零食量贩渠道、餐饮渠道等多渠道市场机会，积极开拓新的成长空间。
零食量贩渠道方面，公司香飘飘奶茶、Meco如鲜果茶等产品已通过直营方式进入赵一鸣、零食很忙、万
辰集团等零食量贩系统。截至到24年7月，由公司直营覆盖的零食量贩终端已超过2万家。此外，公司针对零
食量贩渠道的特点，推出280ml小容量的Meco如鲜果茶进行试销探测。餐饮渠道方面，公司充分发挥Meco如
鲜果茶、兰芳园冻柠茶与餐饮场景的高度适配性，积极开发以高档自助餐厅等消费场景为代表的餐饮渠道，
取得了积极的效果。与此同时，公司积极推进餐饮渠道的经销商团队搭建工作，截至2024年6月末，公司已
开拓专职即饮餐饮渠道经销商超100家。
此外，在冰冻化方面，在购买冰冻化资源等的基础上，2024年上半年，公司积极尝试通过自动量贩机等
新形式，实现终端网点的冰冻化建设。截至到7月末，公司产品已投放自动量贩机超9万台，累计冰冻化门店
数量（不包含自贩机）实现显著增长。
4、内部运营管理
2024年上半年，公司持续提升内部运营管理效率，推行精益生产，积极推动降本增效工作的落实。公司
积极推进“边际贡献改造提升项目”，有效激发了团队人员士气及劳动效率；与此同时，持续推进生产线自
动化改造，进一步节约产线峰值人员需求，实现了公司整体运作效率的提升。
（二）下半年工作计划
下半年，围绕公司发展战略，将主要进行以下工作：
第三季度即饮旺季，公司将继续围绕Meco如鲜果茶、兰芳园冻柠茶两大拳头产品，提升资源及费用投入
。在品牌端，公司将结合产品新的定位，通过综艺赞助、抖音、微博、小红书等平台传播等形式，围绕目标
核心消费者群体投放，营造热销氛围；在渠道端，公司将会持续提升渠道运营管理效率，加强终端冰冻化建
设及生动化陈列工作，积极助力产品销售。
在冲泡业务旺季到来前，公司预计将推出“原叶现泡”奶茶新品类，并将积极做好新品营销及渠道铺货
工作，与消费者做好沟通，搜集消费者的反馈与意见，不断优化产品。
进入冲泡业务旺季后，公司将围绕香飘飘奶茶、Meco如鲜果茶礼品装等产品，通过“样板市场”积累的
成功模式，扩大复制，积极做好旺季的铺货与销售，打好旺季战役，推动产品动销。
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