经营分析☆ ◇603711 香飘飘 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
奶茶产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
奶茶行业(行业) 32.45亿 98.70 12.51亿 99.24 38.54
其他业务(行业) 4266.10万 1.30 960.84万 0.76 22.52
─────────────────────────────────────────────────
冲泡类(产品) 22.71亿 69.09 10.08亿 80.02 44.40
即饮类(产品) 9.73亿 29.61 2.42亿 19.22 24.88
其他业务(产品) 4266.10万 1.30 960.84万 0.76 22.52
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 14.65亿 44.58 5.92亿 46.97 40.39
华中(地区) 5.00亿 15.20 1.88亿 14.93 37.67
西南(地区) 4.14亿 12.59 1.59亿 12.65 38.54
西北(地区) 2.52亿 7.68 1.09亿 8.63 43.11
电商(地区) 1.86亿 5.67 5028.37万 3.99 26.97
华北(地区) 1.65亿 5.03 5433.62万 4.31 32.87
华南(地区) 1.19亿 3.62 3717.45万 2.95 31.27
直营(地区) 7760.56万 2.36 4161.68万 3.30 53.63
东北(地区) 4601.33万 1.40 1120.38万 0.89 24.35
其他业务(地区) 4266.10万 1.30 960.84万 0.76 22.52
出口(地区) 1912.36万 0.58 766.80万 0.61 40.10
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 29.61亿 90.09 11.51亿 91.34 38.87
电商(销售模式) 1.86亿 5.67 5028.37万 3.99 26.97
直营(销售模式) 7760.56万 2.36 4161.68万 3.30 53.63
其他业务(销售模式) 4266.10万 1.30 960.84万 0.76 22.52
出口(销售模式) 1912.36万 0.58 766.80万 0.61 40.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
冲泡类(产品) 11.10亿 57.26 --- --- ---
即饮类(产品) 8.01亿 41.35 --- --- ---
其他(补充)(产品) 2703.07万 1.39 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 8.00亿 41.29 --- --- ---
华中(地区) 2.85亿 14.72 --- --- ---
西南(地区) 2.50亿 12.90 --- --- ---
西北(地区) 1.54亿 7.93 --- --- ---
电商(地区) 1.19亿 6.13 --- --- ---
华北(地区) 1.14亿 5.88 --- --- ---
华南(地区) 8906.24万 4.60 --- --- ---
直营(地区) 5059.28万 2.61 --- --- ---
东北(地区) 3444.13万 1.78 --- --- ---
其他(补充)(地区) 2703.07万 1.39 --- --- ---
出口(地区) 1486.56万 0.77 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 17.27亿 89.10 --- --- ---
电商(销售模式) 1.19亿 6.13 --- --- ---
直营(销售模式) 5059.28万 2.61 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 2703.07万 1.39 --- --- ---
出口(销售模式) 1486.56万 0.77 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(产品) 11.74亿 99.55 3.60亿 99.87 30.68
提供劳务(产品) 282.22万 0.24 39.89万 0.11 14.14
其他(补充)(产品) 246.10万 0.21 7.14万 0.02 2.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
冲泡类(产品) 4.85亿 66.93 --- --- ---
即饮类(产品) 2.34亿 32.24 --- --- ---
其他(补充)(产品) 599.66万 0.83 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.85亿 39.38 --- --- ---
华中(地区) 1.14亿 15.68 --- --- ---
西南(地区) 9498.42万 13.10 --- --- ---
电商(地区) 7021.04万 9.69 --- --- ---
西北(地区) 5380.91万 7.42 --- --- ---
华北(地区) 3223.91万 4.45 --- --- ---
直营(地区) 2903.72万 4.01 --- --- ---
华南(地区) 2580.30万 3.56 --- --- ---
东北(地区) 882.14万 1.22 --- --- ---
其他(补充)(地区) 599.66万 0.83 --- --- ---
出口(地区) 492.52万 0.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 6.15亿 84.80 --- --- ---
电商(销售模式) 7021.04万 9.69 --- --- ---
直营(销售模式) 2903.72万 4.01 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 599.66万 0.83 --- --- ---
出口(销售模式) 492.52万 0.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.46亿元，占营业收入的4.51%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 14626.59│ 4.51│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购6.68亿元，占总采购额的41.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 66755.09│ 41.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，受到内外多重因素影响，国内经济环境复杂多变，消费需求整体较为疲弱，消费习惯、消费环
境发生较大变化。
面对当前的外部环境，公司保持战略定力，坚持“双轮驱动”发展战略，秉持“长期主义”价值观，着
眼于企业的健康可持续发展，持续优化企业运营管理效率。报告期内，公司实现营业收入32.87亿元，同比
下降9.32%，实现归母净利润2.53亿元，同比下降9.67%；公司冲泡业务实现营业收入22.71亿元，同比下降1
5.42%；公司即饮业务实现营业收入9.73亿元，同比增长8.00%；其中Meco果茶实现营业收入7.80亿元，同比
增长20.69%。
1、冲泡业务
冲泡业务是公司“双轮驱动”战略重要一环。报告期内，公司结合冲泡业务现状及当今冲泡市场发展趋
势，制定了“品类健康化、品牌年轻化、产品场景化、消费日常化”的发展战略，持续提升产品竞争力，为
消费者创造更健康、更便捷的茶饮体验。
（1）产品创新：持续推进“健康化”进程，新品试销获得良好反馈
公司坚持“产品驱动”，持续推进冲泡奶茶品类健康化进程，创新推出“原叶现泡轻乳茶”及“原叶
现泡奶茶”系列产品。其中，“原叶现泡轻乳茶”使用“原叶茶包”搭配“牛乳锁鲜杯”，实现“0反式脂
肪酸、0植脂末、0香精”标准，推进冲泡奶茶进入“原叶现泡+液体鲜奶”的健康新时代。
原叶现泡轻乳茶产品研发理念，是基于复刻线下茶饮店已经过市场验证成功的口味，通过成熟的供应链
和先进的生产技术，将现制口味经过制造工艺创新升级，以更高的质价比优势，挖掘及满足消费者在现制茶
饮场景之外的消费需求。
报告期内，“原叶现泡轻乳茶”及“原叶现泡奶茶”分别于线上、线下部分区域进行试销，获得消费者
积极反馈。后续，公司将根据市场反馈，对产品进行进一步优化升级。
（2）品牌营销：“暖意营销”凸显内在价值，“新玩法”助力品牌年轻化
2024年年初，公司结合冲泡奶茶“暖饮”属性及春节“暖意”特征，通过线上互联网视频“倡议书”
，线下派饮等方式，立体化打造“温暖回家路”，有效凸显了冲泡奶茶产品暖心暖意的温暖价值体验。报告
期内，公司持续推进香飘飘冲泡奶茶品牌在热门综艺、电视剧的植入、贴片广告的传播形式，积极强化品牌
传播力度。
报告期内，公司积极推进品牌营销方式转型，加强与主流年轻消费者群体的互动沟通，持续推动品牌年
轻化。2024年12月，公司开展“香飘飘全球首家奶茶店”线下品牌体验快闪店活动，搭建与消费者近距离交
流空间。通过品牌体验快闪店，在线下制造营销热点与内容，在线上利用新媒体进行传播推广，带动线上直
播间等电商平台销量并提升品牌影响力。香飘飘正在围绕用户运营为核心，逐步探索打造品销合一的营销闭
环模式。在冲泡产品旺季，开展“葫芦兄弟”IP联名活动，有效提升“香飘飘”品牌曝光度，助力品牌年轻
化进程。公司通过创新形式的品牌活动，逐步影响及改变消费者对公司香飘飘品牌及冲泡奶茶产品的固有印
象。
与此同时，公司通过冠名湖南卫视乡村女性节目“花儿绽放”，提高公司品牌传播的力度，并借助于节
目资源，积极推进“木兰飘飘——助力乡村女性成长计划”，在履行企业社会责任的同时，有效强化了品牌
价值体系建设，进一步提升了香飘飘品牌的人文内涵。
（3）渠道建设：积极维护渠道良性健康，坚决保障经销商权益
报告期内，因外部消费环境变化及年初内部策略的调整，公司冲泡奶茶产品的渠道库存消化速度及价
盘体系的稳定性受到一定影响。四季度开始，公司重新调整内部策略，公司从保障经销商权益、维护销售渠
道健康及可持续发展的长远视角考虑，坚持“以终端动销为原则”，积极消化冲泡奶茶渠道库存，稳定产品
价盘。虽然在短期内对冲泡奶茶的销售表现造成了一定的压力，但有效稳定了经销商及渠道的积极性。公司
冲泡奶茶产品渠道库存已回归良性健康状态，并最大程度保障了整体渠道的利益。
2、即饮业务
即饮业务作为公司“双轮驱动”第二成长曲线，近年来经过持续培育，获得了良好发展。报告期内，公
司结合前期探索瓶装形态的验证结果及杯装形态产品的市场销售表现和消费者反馈，坚定了打造差异化杯装
形态的策略路线。2024年，公司将即饮业务的策略重点确立为Meco果茶“以杯装差异化为核心，关联现制茶
饮”的发展思路。
（1）产品创新：Meco果茶矩阵扩容，针对性开发渠道定制产品
报告期内，公司结合果茶市场口味发展趋势以及应季热销水果，在泰式青柠、桃桃红柚、樱桃莓莓、
红石榴白葡萄等经典口味基础上持续推出新口味，为消费者带来新鲜感受的同时，进一步丰富Meco果茶产品
矩阵。
与此同时，配合公司渠道开拓，根据零食量贩渠道、餐饮渠道销售特点，公司针对性开发了定制款产品
，贴合渠道所需，助力公司渠道拓展。
（2）品牌营销：整合营销促进产品动销，IP联名助力渠道探索
报告期内，Meco品牌基于产品特性及目标市场定位，实施整合营销，实现品牌认知度与市场渗透率的
双重提升。通过热门综艺赞助、影视剧植入等传播方式，精准触达年轻消费群体；同时，聚焦武汉、长沙、
成都等十大核心城市，构建“线上流量导入+线下场景覆盖”的立体化传播网络：一方面通过社区电梯媒体
增强曝光，另一方面借势武汉樱花季打造主题地推活动，形成营销闭环，取得了积极成效。
礼品市场销售旺季，配合Meco果茶礼品市场探测工作，公司联名葫芦兄弟推出“Meco×葫芦兄弟联名礼
盒”，获得市场积极反馈。
（3）渠道建设：深耕原点渠道，积极拥抱新兴渠道
报告期内，公司持续深耕即饮产品原点渠道，聚焦Meco果茶重点城市的校园及周边渠道，实现了对学
生群体这一原点消费人群覆盖率的显著提升。
同时，面对目前传统销售渠道的变化，公司积极加强对零食量贩、餐饮等新兴渠道的探索，2024年，公
司已与多家头部零食量贩系统达成合作，深度合作的零食量贩门店数量大幅上升，零食渠道单店销售收入也
有所提高；同时，公司大力开拓专职即饮餐饮渠道经销商，积极推进餐饮渠道能力建设。
报告期内，公司持续推进冰冻化建设，并探索自动量贩机新形式，实现了渠道冰冻化程度的大幅提升。
3、运营管理
（1）创新研发驱动，包材技术获得突破
作为国内领先的杯装饮料生产企业，一直以来，公司持续加强生产技术的研发与创新。报告期内，公
司首创研发了常温鲜奶锁鲜技术，实现冲泡产品从粉末到液体的突破，目前已应用于牛乳锁鲜杯产品。报告
期内，公司针对杯装饮料包材创新进行专项研究，在保证产品品质不变的前提下，为后续产品包装形态多样
化及成本优化打下坚实的基础。
（2）持续推进精益生产，提升企业运营效率
公司自2022年以来，已持续开展三期精益生产改善工作，针对“生产设备智能化”“产线布局优化”
“管理过程改善”等多个专案进行优化。目前，公司已经建立5S日常规管理体系，形成了香飘飘精益改善文
化。2022~2024年，公司“降本增效”各类专项工作取得显著进展。
（3）坚持“品质为先”，推动建立“超级茶园”
公司坚信“产品力”是品牌长久生命力的源泉，持续强化对产品品质的追求。报告期内，公司开展“
品质溯源项目”，于云南临沧沧源建立首座“超级茶园”，积极强化自身高品质产业链的同时，助力地方产
业发展。
二、报告期内公司所处行业情况
1、公司所处的行业
根据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于“制造业”之“酒、饮料和精制
茶制造业”（行业分类代码C15）；依据国民经济行业分类标准(GB/T4754-2017)，公司属于“制造业”之“
酒、饮料和精制茶制造业”之“饮料制造”行业，其中奶茶产品的研发、生产与销售属于“饮料制造”行业
之“茶饮料及其他饮料制造”子类目（行业分类代码C1529）。
2、公司的行业地位
（1）奶茶市场
国内冲泡奶茶经过多年优胜劣汰的市场选择，竞争格局已基本稳定。公司作为国内主要的冲泡奶茶经
营企业，2012年至2024年，连续13年杯装冲泡奶茶市场份额保持第一。近年来，公司顺应消费市场变化发展
趋势，积极推动奶茶产品的“健康化”“年轻化”升级，推出了乳茶系列产品；2023年，公司进一步推动产
品升级，推出了“原叶现泡”手作燕麦奶茶等产品，凭借健康、美味的特点，受到消费者的广泛好评；2024
年，公司持续推动对奶茶产品的创新升级，在前款产品的基础上升级推出了“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡
奶茶”（黑糖珍珠/糯糯红豆）奶茶新品，开创“原叶现泡”奶茶新品类。随着消费者对品牌的认可度越来
越高，公司在奶茶市场的地位得以继续稳固。
（2）即饮饮料市场
2018年，公司响应市场对健康美味产品的追求，创新地将传统果茶与现代工业化生产技术相结合，推
出了Meco果汁茶产品，开创了“杯装果茶”新品类。凭借良好的口感和健康属性，Meco果汁茶迅速赢得了消
费者的广泛青睐。2024年，公司在原有“桃桃红柚”“泰式青柠”“樱桃莓莓”“红石榴白葡萄”“荔枝百
香”“芒果芭乐”等主要口味的基础上，进一步丰富产品线，增加了“夏杏金萱”“红美人月光白”新口味
，以满足消费者对多样化口味的追求。
除果茶以外，近年来，公司持续、深入探测即饮饮料市场，推出了兰芳园冻柠茶产品，凭借“兰芳园”
品牌在港式茶饮领域的历史积淀、正宗港式茶餐厅风味、产品的健康配方以及带给消费者的冰爽体验，兰芳
园冻柠茶在上市后迅速获得了良好的市场反馈，成为独特且具备发展潜力的产品。与此同时，公司十分重视
液体奶茶市场并持续加强对其探测工作。公司兰芳园品牌旗下的“丝袜奶茶”“鸳鸯奶茶”等产品，定位更
加高端的正宗港式奶茶。
为适应市场经济规范发展的需要，通过标准提高企业产品创新能力、促进企业高质量发展、提升企业市
场竞争能力，公司于2023年3月与中国国际经济技术合作促进会、中国保健协会食物营养与安全专业委员会
及其他企业代表共同研究制定《健康饮料通用要求》团体标准，2024年3月22日《T/CIET405-2024健康饮料
通用要求》发布，2024年4月22日正式实施，2024年4月公司获得“健康饮料通用要求团体标准起草单位”称
号。2024年6月，为更有针对性地开展推动茶和植物饮料产业发展相关工作，凝聚行业力量，引领行业高质
量发展，应广大会员企业要求，中国饮料工业协会决定成立茶和植物饮料分会，公司被选举为分会副会长单
位。
报告期内，公司聚焦饮料行业，积极创新，持续优化公司产品的研发、生产及销售管理，充分发挥公司
品牌优势，积极开拓果茶、冻柠茶、液体奶茶等即饮品市场，通过产品创新、渠道优化、降本增效等措施，
提升公司的可持续发展能力。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司主营业务为饮料相关产品的研发、生产和销售，分为冲泡与即饮两大产品板块。冲泡产品板块，主
要包含“香飘飘”经典系列、好料系列及其他系列等；即饮业务板块，主要包括“Meco”杯装果茶、“兰芳
园”港式茶饮、“香飘飘”即饮牛乳茶等产品。公司四大生产基地分别位于浙江省湖州市（冲泡+即饮）、
四川省成都市（冲泡+即饮）、天津市（冲泡+即饮）以及广东省江门市（即饮），确保了产品的稳定供应以
及对市场需求的快速响应。
公司以“让人们更享受生活”为使命，以“成为全球知名的食品饮料品牌企业”为愿景，经过多年发展
经营，已构建起由“香飘飘”“Meco蜜谷”“兰芳园”三大品牌组成的品牌矩阵。其中，“香飘飘”作为“
中国驰名商标”，已为广大消费者熟知；“Meco蜜谷”凭借独特的杯装形态的定位，结合健康、时尚、个性
化的品牌特质，赢得了年轻消费者的青睐，积聚了稳定的粉丝基础；“兰芳园”依托其正宗“港味”、悠久
的历史沉淀与文化底蕴，赢得了市场的广泛认可。报告期内，公司在积极推进内部管理工作的同时，紧随市
场热点趋势，加快产品研发创新步伐，积极推出新的冲泡类、即饮类产品，主要包括香飘飘“原叶现泡轻乳
茶”“原叶现泡奶茶”、Meco杯装果茶新口味“夏杏金萱”“红美人月光白”等。
为了加强与目标消费人群的互动，降低产品创新风险，在推出上述新产品时，公司均先在电商渠道进行
试销，收集目标消费人群的意见及建议，并结合产品开发方向对产品加以完善，待产品定型后，再进行线下
铺货试销。
报告期内，公司所属行业及主营业务情况未发生重大变化。
四、报告期内核心竞争力分析
1、奶茶产品市场地位稳固，“香飘飘”品牌深入人心
自成立以来，公司持续深耕杯装奶茶领域，凭借丰富的产品创新经验以及规模化、专业化的生产能力，
已经成为国内该领域龙头企业，并持续保持市场领先地位。
公司旗下“香飘飘”品牌，历经多年精心运营，已成为奶茶品类的代表品牌之一，“杯装奶茶开创者和
领导者”的形象，在消费者心中留下了难以磨灭的印记，建立起强大的品牌优势。
近年来，面对消费市场的“健康化”升级潮流，公司结合市场所需，积极研发、推出健康化产品，继
续引领冲泡产品升级潮流。
2、即饮产品“差异化”优势显著，成功塑造两大知名品牌
即饮产品方面，公司已推出“Meco”杯装果茶、兰芳园冻柠茶两大即饮产品，分别凭借“时尚杯装”“
健康冰饮”两大差异化竞争优势，成功满足了消费者的多元化需求，获得了广泛认可，实现了公司即饮业务
的稳健增长。
公司拥有“Meco”和“兰芳园”两大即饮产品品牌。其中，“Meco”凭借高品质、年轻化特质，迅速崭
露头角，已成为新兴知名品牌；“兰芳园”凭借其在香港悠久的历史和声誉，显著增强了公司港式茶饮产品
对消费群体的吸引力。两大品牌差异化的品牌形象，有效突出了产品特色，提高了公司与不同消费者群体之
间的沟通效果。
3、持续加强渠道建设维护，经销体系不断优化
公司拥有一支优秀的销售团队，并逐步建立起了全面、完善的管理制度。经过十多年的市场开拓，公司
目前已经建立了基本覆盖国内大中型城市及县区的全国性销售网络，辐射华东、华中、西南、西北、华北、
华南、东北区域，销售渠道稳定通畅。
通过持续的渠道建设和维护，公司与经销商建立了长期的战略合作关系，增强了对零售终端的掌控能力
。截至报告期末，公司在全国共有1,827家经销商，经销商队伍保持稳定。经销商队伍
4、积极重视研发工作，提升产品创新能力
公司自创立以来，始终坚持“创新引领发展”，高度重视新产品的研发及创新工作。长期以来，公司形
成了一整套的产品创新、研发流程：品牌创新中心负责消费者市场调研工作，着重研究消费者口味偏好及消
费心理、消费诉求的变化趋势，提出新产品开发建议；研发部负责新产品配方研发及中试；新产品在经过小
范围试销后，由品创中心收集消费者反馈；经过反复市场测试及多方论证，再正式推出新品。
报告期内，为结合不同季节及节假日消费热点，公司创新推出季节限定款产品，为品牌注入了年轻化、
时尚化的元素及活力，受到市场和消费者的欢迎。
5、坚守食品安全红线，全面强化产品质量管理
食品安全和质量管理是企业可持续发展的基石与核心，公司高度重视食品安全问题，积极借鉴、引进国
内外先进的食品安全与质量管理方法，不断提高产品质量。通过采用领先的UHT无菌灌装技术，公司强化了
产品质量的保障。此外，公司在业内率先使用高阻隔材料杯型，在不添加任何防腐剂的情况下，实现常温9-
12个月的保质期，进一步增强了产品的质量安全保障。
公司建立起了严格的质量安全控制体系，在供应商准入评审、原料采购、产品生产、出厂检测等环节
严格控制质量安全。公司已通过HACCP食品安全管理体系、ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、
ISO22000食品安全管理体系的认证，产品品质及良品率控制居于行业先进地位。
五、报告期内主要经营情况
2024年度，公司实现营业收入328,729.83万元，比上年度减少9.32%；实现归属于母公司股东的净利润2
5,319.16万元，比上年度减少9.67%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、奶茶行业概况
目前，国内奶茶市场主要产品形态有液体奶茶、冲泡奶茶、盒袋装奶茶以及通过门店形式直接现场制作
并向消费者出售的现调奶茶。
经过多年发展，国内奶茶市场具有如下特点：
①饮料行业巨头开始向该市场渗透，产品竞争升级
奶茶行业作为饮料制造业中的细分领域，自2005年起，经历了销售量的迅猛增长，并以较高的盈利能力
吸引了众多市场新进入者。除公司通过冲泡奶茶和液体奶茶产品参与市场竞争外，其他饮料行业的领军企业
也纷纷进入奶茶市场。
②消费人群基础稳定，受众范围逐渐扩大
随着国内居民收入水平的提高，外出旅游、休闲消费越来越成为国内居民生活的重要组成部分，旅游休
闲产业兴起。奶茶作为时尚饮品及休闲消费饮品，具有方便、快捷、时尚的特点，受到市场欢迎。奶茶产品
的消费者大多是追求潮流的年轻消费者，消费人群较为稳定。
③消费者对品牌认知程度逐渐加强
出于对食品安全及产品质量的考量，消费者在购买奶茶产品时，往往倾向于选择知名度高、认可度强的
产品，消费者对品牌认可度的提升，促进了知名品牌在奶茶市场中形成“领军品牌”效应，强化了知名品牌
在市场竞争中的地位。打造企业的品牌形象、巩固在消费者心中的独特品牌地位，成为众多奶茶企业开拓市
场的重要手段。
2、奶茶行业发展趋势
①市场规模持续扩大
近年来，国内奶茶行业保持增长态势，除一线城市外，二线及以下城市或将逐步成为增长主力。此外，
部分品牌积极寻求上市机会，以进一步提升竞争力，巩固市场地位。
②健康化趋势日益凸显
随着消费者健康意识的增强，国内奶茶市场加速“健康化”转型。低糖、零卡糖、植物基原料及功能性
原料（如益生菌）等创新成为行业热点，部分品牌通过“清洁标签”“透明化配方”等方式重塑产品价值，
“健康+”正成为产品创新的重要驱动力。
③口味迭代更新速度加快
为满足消费者对新鲜感的追求，奶茶品牌产品研发周期显著缩短，季节限定、联名款及区域特色口味层
出不穷。高频次上新策略不仅刺激复购，亦通过社交媒体传播强化品牌话题度，形成“爆款驱动”的消费热
潮。
④质价比、性价比成为消费决策重要因素
在消费理性化趋势下，消费者对奶茶产品的价格敏感度提升，兼具品质与合理定价的产品更受青睐。一
方面，平价品牌以亲民价格迎合大众市场；另一方面，部分品牌通过供应链优化，积极提升原料及产品品质
，构筑自身护城河。性价比、质价比竞争已成为品牌争夺市场份额的重要策略之一。
(二)公司发展战略
公司秉承“诚实、正直、务实、创新”的核心价值观，以“让人们更享受生活”为使命，继续聚焦奶茶
及饮料行业，坚持“双轮驱动”战略，在稳定开拓冲泡奶茶市场的同时，大力拓展即饮饮料市场，以冲泡业
务、即饮业务的双轮驱动，实现公司持续、健康、稳定的发展。
(三)经营计划
展望2025年，消费环境的变化仍将对公司带来一定的影响，面对当前市场环境带来的挑战，公司将以“
守正、稳进、创变”为经营主基调，夯实“双轮驱动”的战略基础，展现冲泡业务韧性，加速即饮业务拓展
，为企业的长远发展蓄势赋能。
2025年，公司将围绕以下策略开展工作：
产品端：在2024年奶茶产品取得的“健康化”成果的基础上，公司将进一步推进奶茶产品的健康化升级
，为
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