经营分析☆ ◇603716 塞力医疗 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
集约化销售业务、单纯销售以及自主体外诊断产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
SPD业务(产品) 4.14亿 42.40 4328.78万 23.26 10.46
IVD业务(产品) 3.51亿 35.96 9237.89万 49.63 26.33
单纯销售(产品) 2.11亿 21.64 5047.38万 27.12 23.90
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9.76亿 100.00 1.86亿 100.00 19.08
国外(地区) 1.71万 0.00 4980.86 0.00 29.05
─────────────────────────────────────────────────
医疗机构(其他) 8.10亿 82.98 1.39亿 74.83 17.20
非医疗机构(其他) 1.66亿 17.02 4685.33万 25.17 28.21
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业(行业) 19.39亿 96.68 3.58亿 91.06 18.44
工业(行业) 6669.98万 3.32 3511.06万 8.94 52.64
─────────────────────────────────────────────────
集约化SPD(产品) 7.41亿 36.93 7335.54万 18.68 9.90
集约化IVD(产品) 7.19亿 35.86 1.72亿 43.88 23.95
单纯销售(产品) 5.46亿 27.21 1.47亿 37.43 26.93
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 9.21亿 45.89 1.12亿 28.40 12.11
华中(地区) 4.79亿 23.87 9982.63万 25.42 20.84
华东(地区) 3.58亿 17.84 1.07亿 27.31 29.96
西北(地区) 9729.59万 4.85 1307.79万 3.33 13.44
东北(地区) 7190.26万 3.58 3617.58万 9.21 50.31
西南(地区) 5175.11万 2.58 1047.55万 2.67 20.24
华南(地区) 2759.60万 1.38 1437.44万 3.66 52.09
─────────────────────────────────────────────────
医院(销售模式) 16.50亿 82.26 2.69亿 68.45 16.29
经销商(销售模式) 3.56亿 17.74 1.24亿 31.55 34.82
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
IVD业务(产品) 3.65亿 36.12 --- --- ---
SPD业务(产品) 3.53亿 34.96 --- --- ---
单纯销售(产品) 2.92亿 28.93 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 10.11亿 100.00 2.24亿 100.00 22.12
─────────────────────────────────────────────────
医疗机构(渠道) 8.15亿 80.59 --- --- ---
非医疗机构(渠道) 1.96亿 19.41 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
IVD业务及单纯销售(业务) 2.97亿 66.79 --- --- ---
SPD业务(业务) 1.47亿 33.21 --- --- ---
其他(补充)(业务) 53.53 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.20亿元，占营业收入的35.87%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 71965.33│ 35.87│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.70亿元，占总采购额的17.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 26966.28│ 17.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
报告期内，公司继续围绕智慧医疗全生命周期服务平台的战略发展规划方向，形成了以武汉总部主营医
疗供应链业务的深耕、上海总部着力创新技术的转化、成都拓展西南广阔市场的三大中心稳定布局，有序实
现以“SPD精益化+IVD集约化+区域医学检验共建”为主的，延伸布局IVD产研智造、精准检验、无废双碳、
肠道微生态、分子诊断多赛道协同发展的格局，形成服务链条上医疗器械及耗材的全生命周期管理生态系统
。
（一）报告期内公司所属行业情况说明
1、医用耗材精益化管理服务(SPD精益化)的发展趋势
近年来，在集中采购、零差价、DRG、“两票制”等相关政策的推行下，医院耗材的利润被大幅度的压
缩，使得医院在医用耗材运营这一块从盈利部门转化为成本中心部门。SPD模式以保证医院内部所需物资在
质量安全上、临床需求上，得以信息系统化和智能硬件化为支撑，以第三方优质运营团队管理为手段，实现
在医用物资管理部门的全程监管，同时协调外部与内部多方需求，以满足医院物资在医院内部的供应、配送
、加工等一体化管理运营，从而降低运营成本，提升资金利用效率，达到合作多方的多赢局面。
2024年3月，国家卫生健康委办公厅印发《国家三级公立医院绩效考核操作手册（2024版）》（以下简
称“《考核操作手册2024》”），意味着2024年新一轮全国公立医院“国考”即将开展。而在三级医院绩效
考核中包含一级指标4个、二级指标14个、三级指标55个（定量50个，定性5个）、新增指标1个，新增指标
即为：重点监控高值医用耗材收入占比。
从国务院公安厅早期发布的《关于印发治理高值医用耗材改革方案的通知》(国办发〔2019〕37号)中就
已经将完善价格形成机制，降低高值医用耗材虚高价格作为重点任务，同时要求建立高值医用耗材价格监测
和集中采购管理平台，加强统计分析，做好与医保支付审核平台的互联互通。《考核操作手册2024》的新增
指标，更加完善了前期的改革方案，不仅建立了部门间高值医用耗材价格信息共享和联动机制，也强化信息
“溯源”工作。医院耗材SPD智慧供应链模式也就孕育而生，它为医院供应链提供信息化服务，并从生产端
到医院端至患者端，实行一码溯源，且该模式不仅能正向溯源还能实现反向溯源，更好的服务于广大群众及
各方群体。
2024年5月，国家医疗保障局印发《关于进一步推广三明医改经验持续推动医保工作创新发展的通知》
（医保函〔2024〕25号文）中第三点提到建立健全高效的医保支付机制，加快推行按病种付费为主的多元化
复合式的医保支付方式，在确保2024年实现按病组和病种分值(DRG/DIP)支付方式改革统筹地区全覆盖的基
础上，着力巩固做实、提质增效；2024年6月，国务院办公厅印发了《关于深化医药卫生体制改革2024年重
点工作任务》（国办发〔2024〕29号）中提出要深化医保支付方式改革，要求2024年所有统筹地区开展DRG/
DIP（按病种分值）付费改革，合理的确定支付标准并建立动态调整机制，这一文件为DRG在全国范围内的推
广提供了政策依据和指导方向；2024年7月，国家医疗保障局办公室印发《关于按病组和病种分值付费2.0版
分组方案并深入推进相关工作的通知》（医保办发〔2024〕9号）国家医保局积极推进以按病种付费为主的
多元复合式医保支付方式改革，促进医疗机构主动控制成本、规范诊疗行为起到了积极作用。对于医院而言
，DRG/DIP建立了动态的价格调整机制和服务监督机制，客观上要求医院增强成本管理的意识。SPD模式的引
入结合，通过对医用物资使用实时监管，使医院成本绩效管理标准化，能够应对付费给医院带来的管理挑战
，同时满足国家控制医保费用的政策要求，助力DRG/DIP支付改革推进。
根据中金企信国际咨询公布的《2023-2029年中国SPD行业市场全景调研分析及投资可行性研究预测报告
》，受行业政策推动，高值医用耗材领域的集中带量采购、“两票制”、耗材零加成及临床专项整治等政策
逐步落实，产业上下游更加重视成本的管控和效率的提升，加速推动流通行业渠道向规模化、专业化、信息
化、规范化趋势发展。因符合政策要求和行业发展方向，可提高医疗机构运营效率，医疗器械SPD管理模式
已经被越来越多的医疗机构应用。
2、医疗检验集约化运营服务（IVD集约化）的发展趋势
体外诊断（IVD）是医疗器械行业的一个分支在疾病预防、诊断、监测以及指导治疗的全过程中发挥着
极其重要的作用，是现代疾病与健康管理不可或缺的工具。目前，全球约有三分之二医疗决策基于诊断结果
得出，其中80%以上诊断属于体外诊断领域。
2024年5月，国家医疗保障局办公室印发《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知
》（医保办发〔2024〕8号）中提出继续大力推进医药集中带量采购工作，加强区域协同，提升联盟采购规
模和规范性，明确行业预期，持续巩固改革成果。聚焦重点领域，深入推进告知医用耗材集中采购，按照“
一品一策”的原则，适时开展新批次国家组织高值医用耗材集采。到2024年第个省份至少完成1批医用耗材
集采。
随着国内经济快速发展，慢性病的增长和传染病的流行也是IVD试剂市场增长的主要驱动因素之一，据
统计，国内IVD市场从2015年的366亿元增长到2021年的1336亿元，未来，随着人口老龄化趋势的加剧、人均
医疗费用的增长和技术的进步，IVD市场有望逐步增长，预计到2025年，国内IVD市场预计将达到2198亿元。
3、区域医学检验共建的发展趋势
随着人口老龄化和慢性病发病率的上升，医疗服务需求日益增长。中基层医疗机构的检验科由于资源分
散、效率不高等问题，已经难以满足现代诊疗的需求。区域医学检验中心的建立，有助于打破原有医院检验
科资源分散的局面，实现优质检验资源的集中化管理。这不仅可以提高资源利用效率，还有助于降低医疗成
本，使更多的患者受益。
另外，区域医学检验中心通过统一的管理和标准化的操作流程，可以更加行之有效地保证检验质量。这
不仅检验医学发展的根本所在，也有助于提高临床和患者对检验结果的信任度，更是为医疗机构间结果互认
提供了基础，符合国家政策的大势要求。
2024年3月，国家卫生健康委发布《关于做好2024年基层卫生健康综合试验区建设工作的通知》，文中
明确指出开展基层卫生健康综合试验区建设是“十四五”期间我委一项重点工作。各有关（区、市）卫生健
康委要深入学习借鉴“三明医改”经验，指导试验区按照既有建设方案，进一步突出重点，改革创新，高质
量推进试验区建设。
（二）报告期内公司主营业务情况说明
1、医用耗材精益化管理服务(SPD精益化)
医用耗材精益化管理服务(SPD精益化)是指公司与医疗机构签订中长期业务合同，在约定的合同期限内
，公司以“智慧供应链服务”为核心，通过信息化、智能化建设以及运营流程的优化，搭建医用耗材智慧供
应链管理平台，依托公司专业运营管理团队，为医疗机构提供医用耗材的集中采购与结算、院内医疗物资仓
储管理及配送、数据分析等多元化服务，帮助医疗机构实现精细化运营管理。
医用耗材精益化管理服务(SPD精益化)带给医院的不仅仅只是软件及硬件上面的更新，更加主要的是医
院内对医用耗材管理理念的一种转变，也是适应国家政策的驱动。通过应用信息及物联网的专业技术，打开
了医院和供应商之间、医院和监管部门之间以及医院内各科室之间的信息传递屏障的问题，真正的实现了信
息全透明化的管理，不仅保证了医用耗材使用的安全性得到支持，能够跟踪溯源，也让医院科室的管理更加
的规范，也有助于进一步改善医院医疗服务的质量等，能够更为医院节省人工成本，为医院的盈利模式转变
赋能。
作为构建“科技赋能型”智慧医疗生态平台的建设商，公司始终关注平台数字化基底的数据安全。自20
18年起，塞力医疗集团智慧医疗创新中心在IT方面，采用开源数据库MySQL并加以Java语言编辑，底层数据
存储基于开源数据库平台进行开发，在有效保障信息数据安全性的基础上突破信息安全“卡脖子”。公司独
立自主完成底层信息系统技术研发，自研SPD软件经国家ISO20000、ISO27001、ISO9001、ISO14001、ISO450
01、CMMI3、公安部网络安全等级保护第三级等权威认证，战略合作公安部直属科研单位公安部第三研究所
、国内数据库服务企业——武汉达梦数据库股份有限公司、国产操作系统提供商——麒麟软件等行业优秀机
构及企业，为医疗机构数据的完整性、准确性和安全性保驾护航。
2、医疗检验集约化运营服务（IVD集约化）
IVD集约化业务是指公司与医疗机构签订中长期业务合同，约定在合同期内，公司向医疗机构提供体外
诊断仪器供其使用，医疗机构向公司采购体外诊断试剂和耗材；同时公司向医疗机构提供物流配送、培训及
技术支持、工程维护、采购管理、信息化软件功能拓展、医学实验室建设布局优化、ISO15189认证支持和体
外诊断新技术学术交流推广等多元化服务，提升医疗机构检验业务的综合管理服务水平。此外带量采购、DR
G等医改政策的进一步推行，检验科为了避免成为边缘部门及科室的发展需要会越来越认可我公司的IVD集约
化配送模式。
3、合作共建区域检验中心业务
区域检验中心是指公司依托医疗集团、医共体等区域组织内核心医院检验科，合作共建标准化、高水平
实验室。公司通过专业化的物流运输体系，定时对区域内医疗机构样本进行收集，统一进行检测并出具检验
报告，同时，将检验结果通过区域性实验室信息管理系统（LIS）实时回传至相关医疗机构。公司作为区域
检验中心合作共建服务商，为区域检验中心提供实验室建设、运营、试剂耗材供应链管理、信息网络建设和
标本物流等综合服务。区域检验中心（RMLC）的建设是落实分级诊疗、医共体建设等政策的关键一环，通过
对区域内医疗资源的整合，可以实现优质医疗资源的共享、减少医疗资源重复投入，同时保障实验室检验质
量、实现检验结果互认。进而有效解决基层医疗机构检验成本高、专业技术人员分布不均等问题，让老百姓
在家门口就能享受到优质的医疗服务。在该模式下，区域内医疗机构可实现检验结果互认，基层医院也可以
享受到高质量的检验服务，最终实现政府、医院、患者的三方共赢。
4、自研设备及涉及耗材
公司注重国产试剂、仪器研发实力，同步布局细分领域，公司全资子公司塞力斯生物致力于体外诊断试
剂研发、生产和销售于一体的生物医药高新技术企业。塞力斯生物血栓与止血产品线，凭借多年来对德国、
奥地利核心技术的引进、转化以及持续优化，已达到行业较高水平。塞力斯生物凝血试剂为国内首家进入国
际知名第三方质控分组的凝血诊断试剂生产厂家，作为全国优秀的凝血试剂供应方为全国30余省份近千家医
院、科研院提供性能卓越的凝血产品。公司旗下产品APTT、PT、TT、FIB及AT-III凝血检测试剂通过国际知
名第三方质控厂商英国朗道评估，并提供水平1、水平2、水平3三个范围的质控及赋值表供用户使用。在国
内国外双循环新发展格局的推动下，为满足临床客户的广泛需求，塞力斯生物响应“国产化”政策下研发和
智造路径，在“湖北武汉+湖南浏阳”设立双产研智造基地，打造创新型医疗专业服务与IVD智造的双轴联动
模式，形成覆盖血栓与止血、荧光免疫（POCT）、化学发光、自身免疫、细胞因子、微生物检测等多产品系
列研发布局。报告期内，湖南IVD创新基地成功通过长沙市原微生物实验室BSL-2备案，它标志着该基地在实
验室布局、实验设备、人员技能、规范操作、实验环境等方面已达到国家规定的标准及要求，正式通过卫健
委官方认证。同时，在今年年初与赛诺菲、正大天晴等国际及国内优秀药企签署的针对凝血药物疗效的伴随
诊断质控等产品，也在公司取得病原微生物实验室BSL-2备案后正式进入注册前准备，预计将在今年年内获
得相关医疗器械注册证书。
5、通过“投资+合作”引进国外先进产品及延伸产业链
充分考虑公司的内外部资源的有限性，为实现以客户需求为导向的目标，公司也始终关注通过投资方式
实现IVD集约化及SPD智慧精益管理的全国布局。
公司通过战略投资、专利技术独家授权将美国LevitasBio公司多项先进系统正式引进国内并启动初期市
场推广；取得美国公司国际领先的体外诊断及人工智能创新技术的中国区独家技术授权，引进并优化其基于
机器学习的宿主免疫分析技术，并将其应用到中国急重症感染患者及临床医生提供快速的诊断、分类、预后
判断的革命性分子诊断产品，以更好地应对重大临床和公共卫生疾病所带来的挑战；通过战略部署和技术转
移合作与挪威GeneticAnalysis公司达成合作，共同开创中国肠道微生态LDT检测市场，致力于开发和分销基
于靶向的多组学分析技术产品，可以实现本地化科研及临床成果发表，同时将基于伴随诊断的肠道微生态新
药靶点发现助推研发效率，实现国内诊断、研发、新药生产的产业链开发，2024年GA-map肠道微生物组分析
技术已经获得欧盟CE-IVD证，经欧盟批准的用于肠道微生物群分析的常规、快速检测。并在年内与华中科技
大学同济医学院协和医院、华中农业大学等多家华中地区科研院所合作成立课题组，开展基于中国人群肠道
微生态特点的多中心研究。以上灵活的合作方式，引进的产品可丰富公司全景产业链及服务体系，并与公司
现有的IVD集约化服务及区域医学检验中心共建等主营业务产生较好的上下游协同、联动的效应，提高企业
品牌知名度、盈利能力、市场占有率，为公司在价值链活动中获得竞争优势。
6、智慧医疗服务
作为SPD领域的先行者，公司紧抓数字中国与信创国产化的时代机遇，深入探索5G、物联网、区块链、
人工智能等前沿技术在互联网智慧医疗产品体系中的应用与赋能，为医疗行业创新注入强劲动力。公司高度
重视信息安全，通过国家ISO、CMMI3、公安部网络安全等级保护第三级等权威认证，确保自研SPD软件的高
安全性和应用性。
2024年1月，公司与公安部第三研究所就“SPD医院智慧供应链管理业务”签署战略协议，双方将携手开
展医疗机构商密保护体系建设，构建智慧医院医疗供应链SPD信息安全壁垒，有望成为行业内首家具备国家
级密保安全等级的SPD服务商。
2024年2月，公司和中国数据库行业优秀企业武汉达梦数据库股份有限公司正式签署战略合作协议。未
来，双方将发挥各自专业优势，共同打造智慧医院SPD精益管理行业标杆。
2024年8月，公司与中国领先的国产操作系统提供商麒麟软件签署战略合作协议，正式宣告加入银河麒
麟操作系统生态圈。未来，塞力医疗SPD精益管理系统将与麒麟软件的国产操作系统实现无缝融合，开启医
疗供应链管理领域迈入全面国产化的新篇章。
公司携手公安部第三研究所、武汉达梦数据库股份有限公司、麒麟软件等行业优秀企业，共同构筑智慧
医院医疗供应链SPD信息安全壁垒，打造智慧医疗数据安全新标杆。自此公司将开启“开源数据库+国产商业
数据库”多数据库兼容模式的新篇章，在国家ISO、CMMI3、公安部网络安全等级保护第三级等权威认证的加
持下，公司自研SPD软件可为医院精益管理服务筑起安全防护的多重堡垒。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）SPD软硬件核心技术及持续的信息化服务能力
公司深扎SPD业务板块，创新性的开发硬件各项功能，储存功能强大、单位体积储存成本低，最大化的
保障使用中的技术安全性和计量准确性，基于开源数据库自主开发软件系统，确保技术底层可控。
公司定制的智能柜硬件，通过创新性对接收器、控制器、RFID标签和读取算法进行独家定制，实现医用
耗材管理场景的定向优化。同时，作为国内市场少数获得中国计量认证（简称CMA）安全性认证的产品，塞
力医疗SPD高值耗材柜同样通过了严苛的电磁兼容和电气安全的CE认证，确保数据记录不受到相应的医院内
众多设备电磁干扰的影响。除了技术前沿和产品稳定外，塞力医疗SPD高值耗材柜一改行业内固有管理模式
，开发有同时存放盒装或袋装耗材以及导管耗材的混合柜，提高了高值耗材柜的利用率，增加部署灵活程度
。在此基础上，为了最大化高值耗材柜的空间利用率，所用的层板可以现场调整层板间距以适应不同高度的
耗材，也可以增减层板数量，匹配存放耗材的数量，最大化的方便用户耗材摆放的需求。根据医院的不同场
景需要，研发出包括检验科智能冷库、检验科区域扫码智能操作台、手术室/导管室/内镜中心/ICU智能高值
耗材柜、智能低值耗材柜、中心仓智能导引货架等智能硬件生态产品，帮助减少占用医院人力物力，实现物
资管理完全自主推动，帮助医院相关部门人员（物流、仓储、护理部、科室）将更多的精力投入到病人的救
治医护中。
软件部分，公司内部搭建了一支强大的开发团队，以科技推动业务升级，实现全面降本增效，夯实公司
长期发展的竞争优势。致力于医疗供应链管理信息化、物联网、区块链、5G以及人工智能技术的研发工作，
为塞力医疗由传统医疗供应链服务向医疗智能化转型升级提供技术支撑，在原有的医院SPD智慧精益管理业
务中叠加医保控费（DRGs）、医疗辅助诊疗（CDSS）等系统，为医疗机构提供基于医用耗材智能化、精益化
管理服务基础上的智慧医疗SaaS级全栈式软硬件服务平台。其中，通过参股方式拥有并接入DRGs/DIP系统以
设定医用耗材的使用目录，通过战略合作取得叠加CDSS（辅助诊疗系统）以辅助医生诊疗处方对医用耗材的
选择使用。通过业务场景的横向扩展，可以显著提高医疗机构客户对公司所提供集合系统的依赖性，赋能公
司产品的集中采购服务实现盈利。为了解决核心技术关键环节“卡脖子”、“受制于人”等问题，信息技术
应用创新快速崛起，并发展成为一项影响全产业链的国家战略，加速向民生等各领域渗透，医疗健康作为关
乎国计民生的重要行业，构建高度安全的国产化信息技术软硬件底层架构体系和全周期生态体系势在必行。
报告期内公司瞄准了数字中国与信创国产化的发展机遇，携手公安部第三研究所、武汉达梦数据库股份有限
公司等众多行业优秀机构/企业，构筑SPD系统强大的安全基底，致力为医疗机构数字化转型、向高质量发展
迈进提供强有力引擎。
（二）先发优势及强大的整合统筹能力和丰富的运营经验
公司较早布局SPD运营业务，取得先发优势。同时基于公司早些年强大的IVD运营根基，凭借医疗供应领
域二十余年的经验累积和过硬实力荣登中国物流与采购联合会医疗器械供应链商业重点企业TOP50、SPD运营
服务商重点企业TOP30名单，同时被授予《医药产品医院院内物流服务规范》团体标准试点单位。现有体外
诊断产品供应体系基本覆盖了体外诊断领域的全部检验项目，通过战略合作及代理等方式与国内外包括西门
子、罗氏、雅培、贝克曼、德国BE、奥地利TC等1800余家IVD生产厂商保持长期良好的合作关系。
同时也能为客户提供包括凝血功能检测、胶体金及免疫荧光快速诊断（POCT）、自身免疫检测、化学发
光免疫检测等在内的自研、自产的诊断产品，能够全面满足医疗机构一站式采购需求。同时公司在全国布局
50余家子公司，能为客户提供7*24小时快速响应驻地技术支持服务。
（三）领先技术的整合能力
公司为提升产品的竞争力，整合以下先进技术，提高公司产品的技术壁垒：
1、公司前期战略投资的美国LevitasBio公司首创的无标记、液体磁悬浮、微流控细胞分选、富集系统L
eviCell已正式落地中国上海并启动初期市场推广，包括在上海张江设有COE（CenterofExcellence）中心，
报告期内已取得包括科研院所、生物公司、基因公司等头部机构的试用客户。
2、公司全资子公司塞力斯（上海）医疗科技有限公司与意大利OMPECO公司签署《总代理协议》，获得O
MPECO公司在大中华地区(中国大陆、香港、澳门及台湾地区)长期无固定期限独家代理，将拥有多项国际专
利和国际认证（QS9001、QS14001）的基于“摩擦热处理”（FHT）技术的医废处理系统首次进入引入中国市
场。2023年，公司选址深圳成立零废城市科技发展（深圳）有限公司，协同相关实验室、检验中心及高校联
合发布相关课题，秉承“为健康中国而创新”的企业使命，依托技术创新和突破助力“无废城市”建设，探
索双碳目标下可持续发展的新路径。截至目前，零废城市首个无废园区试点已经在深圳龙华低空经济示范工
业园——联嘉祥，完成当地试点方案的政府和园区批复，作为联嘉祥并联动周边工业园废弃物本地化处理的
试点建设，已经进行为检测准备的试点搭建。
3、公司前期战略投资海外投资子公司——分子诊断企业，将mRNA基因转录组学技术和人工智能机器学
习相结合，研发出能够实现早期、快速诊断急性感染和脓毒症的突破性分子诊断技术。用于医院急诊及危重
症监护住院病人在不同临床环境下（急诊室、ICU重症监护病房）诊断（或排除）急性感染和脓毒症，微量
指尖血作为样本，无需RNA核酸前处理，即可直接插入测试芯片上机；通过29个独特的宿主mRNA标志多重定
量分析，可快速报告结果（30分钟以内），判断是否感染、区分感染类型、感染严重程度、脓毒症风险及预
后预警。
4、公司与全球高科技分子诊断公司-挪威GeneticAnalysis公司合作，在国内率先开展了肠道菌群失调
检测，用于识别和表征肠易激综合征和炎症性肠病患者，表征东方人群特有的肠道微生态基因图谱，在肠道
产业通过肠道菌群的检测来打开整个肠道图谱的商业化。
5、公司在上海宝山成立独立第三方医学检验机构——上海塞力斯医学检验实验室有限公司，并已顺利
通过上海市卫健委验收，获批《医疗机构执业许可证》。上海塞力斯医学检验实验室致力于为客户提供“医
学诊断服务整体解决方案”，积极推进第三方独立医学诊断平台的多服务领域拓展。2024年1月，塞力医检
获得上海高新技术企业的认定。为加速集团在多领域产业研发与创新成果转化，2023年在北上海医药产业园
的创新加速中心（TIAC），以期将国外更多领先的技术提供本土化需求的创新解决方案。2024年，顺应微生
物自动化升级的终端需求和“国产化替代”的政策东风，公司将充分利用多渠道组合赋能意大利COPAN产品
落地广阔市场，以TIAC助力COPAN公司设备及耗材国产化进程，2024年3月，公司在塞力医检WASPLab全国展
示中心接待COPAN公司高层团队，双方就加强合作关系，全面拓展中国市场临床微生物实验室自动化进行深
入探讨和交流，会上对该中心拓展临床微生物诊断标准化建设的广阔市场交换意见并达成共识。
三、经营情况的讨论与分析
随着科学的不断进步以及人们对自身健康关注度的日益提升，医疗健康行业已从传统的治疗性医疗转向
为以预防为主导的健康管理，在面临人口老龄化的加剧、人均寿命上升的大环境下，人们对医疗产品及医疗
服务的需求持续增长，为医疗健康行业带来持续的成长性。这也伴随着行业市场竞争的加剧，产品同质性越
来越高，市场将逐步向能够提供一揽子增值服务的综合服务商集中，行业集中度将逐步提高，对拥有多领域
的综合竞争能力的企业要求会更高。
2024年5月，国家医疗保障局办公室印发《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知
》（医保办发〔2024〕8号）中提到各省份要以集采品种为抓手，重点提升高值医用耗材网采率，要通过医
保信息系统比对结算数据和网采数据，加快推进高值医用耗材网采。公司SPD标杆项目江阴人民医院，网采
率从2023年1月的79.08%提高到2024年4月的96.93%，这得益于公司为其优化了医院SPD精益化管理系统，该
系统直接对江苏省网采平台，做到了SPD目录与省阳采平台实时对照若发现不一致实时提醒、采购订单实时
上传省平台如有不一致实时报警、验收入库校验一致方能入库、按比例系统自动转换包装单位、主动关闭剩
余数量的订单，并将剩余数量自动转化为订单，确保省平台上的订单与SPD入库单不会出现一对多的情况、
招采数据每月自动上传。对于医院SPD精益化管理系统的持续优化，不光提高了医院采购工作效率，实现了
医院物资管理的数字化和智能化，优化了供应链管理流程同时也提高了医院管理水平。
2024年6月，由专业品牌评价机构Asiabrand（亚洲品牌集团）发起并主办，中国亚洲经济发展协会、《
环球时报》社和中国经济新闻联播网联合主办的第10届品牌强国论坛在京举行，作为中国智慧医疗生态的先
行者，公司以深厚品牌积淀与前瞻性战略布局，在激烈的竞争中崭露头角，塞力医疗在本次论坛上荣获“20
24中国品牌500强”的荣誉。这份品牌荣誉不仅是对公司过去努力的肯定，也是对公司未来发展的鼓励和指
引。
2024年7月，公司位于北上海医药产业园的创新加速中心（TIAC）成功通过ISO13485:2016医疗器械质量
管理体系认证证书，该证书标志着其在质量管理方面达到了先进水平，不仅是TIAC在推动医疗科技成果向产
业化转型道路上的重要里程碑，更彰显了公司在研发、生产及服务全链条中对产品质量的不懈坚持与追求。
展望未来，TIAC将秉持“为健康中国而创新”的初心，持续深化技术创新与合作，为公司在精准医疗、医疗
器械制造、生命科学及创新药研发等领域的协同提供坚实的质量基石。TIAC拥有肠道微生态评估系统GA-map
为东方人群肠道健康管理开辟了新路径；创新分子诊断平台Myrna与TriVerity在脓毒症与急性感染的早期精
准诊断中展现出的潜力；LeviCell液相磁悬浮细胞分析平台为细胞研究与治疗领域带来的突破进展，通过加
速这些技术的国产化转移与孵化，TIAC正积极推动医疗器械的自主创新与产业升级。
公司根据“广阔市场+区域化模式”的企业战略，进一步探索基于区域化SPD项目的多业务模式叠加拓展
，在保持浙江、北京等优质市场不断升级服务管理能力的同时重点布局诸如河南，四川等人口大省，同时向
云南、重庆、贵州进行区域性覆盖。报告期内，公司及旗下子公司先后中标安康市中心医院医用耗材IVD集
约化管理服务项目；昆明市官渡区人民医院、宜兴市第二人民医院、宜兴市徐舍医院、内蒙古妇幼保健院续
签SPD项目以及凉山州第七人民医院试剂、耗材配送遴选项目。未来，公司将在医院端利用自身标准、体系
优势助力医疗机构医保合规，在医院SPD服务模式的基础上持续提升医疗精细化管理水平，构建以成本和质
量控制为核心的管理模式，助力医院高质量发展。公司将聚焦智慧医疗综合体系建设，打造区域化数字平台
，围绕智慧医疗、
|
