经营分析☆ ◇603716 塞力医疗 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
集约化销售业务、单纯销售以及自主体外诊断产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
IVD业务(产品) 3.65亿 36.12 --- --- ---
SPD业务(产品) 3.53亿 34.96 --- --- ---
单纯销售(产品) 2.92亿 28.93 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 10.11亿 100.00 2.24亿 100.00 22.12
───────────────────────────────────────────────
医疗机构(渠道) 8.15亿 80.59 --- --- ---
非医疗机构(渠道) 1.96亿 19.41 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
IVD业务及单纯销售(业务) 2.97亿 66.79 --- --- ---
SPD业务(业务) 1.47亿 33.21 --- --- ---
其他(补充)(业务) 53.53 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
商业(行业) 22.47亿 97.32 4.24亿 92.42 18.86
工业(行业) 6183.94万 2.68 3473.66万 7.58 56.17
───────────────────────────────────────────────
集约化-IVD(产品) 10.41亿 45.10 2.43亿 53.00 23.34
集约化-SPD(产品) 6.89亿 29.84 6858.44万 14.96 9.96
单纯销售(产品) 5.01亿 21.70 1.27亿 27.61 25.27
新冠检测(产品) 7762.77万 3.36 2032.75万 4.43 26.19
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 8.16亿 35.34 9721.96万 21.20 11.92
华中(地区) 6.16亿 26.69 1.31亿 28.67 21.34
华东(地区) 5.94亿 25.72 1.52亿 33.16 25.61
西南(地区) 9366.86万 4.06 1276.64万 2.78 13.63
西北(地区) 8684.64万 3.76 2822.33万 6.15 32.50
东北(地区) 8490.90万 3.68 3356.51万 7.32 39.53
华南(地区) 1738.51万 0.75 326.10万 0.71 18.76
───────────────────────────────────────────────
医院(销售模式) 18.76亿 81.25 3.46亿 75.51 18.46
经销商(销售模式) 4.33亿 18.75 1.12亿 24.49 25.94
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
IVD业务(产品) 5.16亿 44.85 --- --- ---
SPD业务(产品) 3.28亿 28.51 --- --- ---
单纯销售(产品) 3.06亿 26.64 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 11.50亿 100.00 2.63亿 100.00 22.89
───────────────────────────────────────────────
医疗机构(渠道) 8.70亿 75.69 --- --- ---
非医疗机构(渠道) 2.80亿 24.31 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售6.96亿元，占营业收入的30.13%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 69569.55│ 30.13│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购3.32亿元，占总采购额的18.10%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 33174.51│ 18.10│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司处于医疗器械体外诊断行业及医用耗材流通领域，塞力医疗根据医疗深化改革、医疗信息化改革及
精准医疗等政策，结合前期良好的信息技术服务能力、运营能力及终端把控能力，由传统医疗供应链服务向
医疗智能化、精益化管理服务转型升级。同时公司把握数字化转型契机，明确了以医疗智慧供应链服务业务
（IVD集约化运营服务、医院SPD智慧精益管理、区域医学检验中心共建）为基础，聚焦“广阔市场”+“区
域化模式”的企业战略进行多个相关赛道的部署，形成服务链条上的医疗器械及耗材的全生命周期管理生态
系统，进一步创新构建企业核心竞争力。公司作为数字化转型下智慧医院建设一站式解决方案服务供应商，
坚定不移以“SPD+IVD”双主业为智慧医院生态拓展的驱动引擎，延伸布局独立第三方医学检验中心（ICL）
、区域医学检验中心（RMCL）共建、IVD产品的研发制造、生命科学前沿技术的创新孵化、创新医疗废物低
碳分布式、本地化处理等，形成服务链条上的医疗器械及耗材的全生命周期管理生态系统，进一步创新构建
企业核心竞争力。为推动企业高质量发展的道路，塞力医疗以创新联动贯通机制突破发展瓶颈，形成多样化
服务推动企业多元化发展的格局。
（一）报告期内公司所属行业发展趋势
1、体外诊断行业发展趋势
体外诊断（IVD）是医疗器械行业的一个分支，是指在人体之外，主要利用相关医学临床诊断仪器和配
套检测试剂构成的统一检测系统，通过对人体样本（血液、体液、组织等）进行检测而获取临床诊断信息，
进而判断疾病或机体功能的产品和服务。体外诊断在疾病预防、诊断、监测以及指导治疗的全过程中发挥着
极其重要的作用，是现代疾病与健康管理不可或缺的工具。目前，全球约有三分之二医疗决策基于诊断结果
得出，其中80%以上诊断属于体外诊断领域。
（1）国内体外诊断行业
2023年3月1日，国家医保局发布了《关于做好2023年医药集中采购和价格管理工作的通知》，明确了20
23年要扎实推进医用耗材集团带量采购，继续探索体外诊断试剂集采，按照“一品一策”的原则开展新批次
国家组织高值医用耗材集采,各省份至少开展1批省级耗材集采。并将由安徽省牵头开展体外诊断试剂省际联
盟采购。
同时2023年在市场方面及政策方面双重支持下，IVD市场规模正在快速的恢复及扩张中。在市场方面，
随着国内2022年底整体疾病防控政策的调整及各类传染疾病的缓解，医院内的手术量和就诊量均有不同程度
的恢复，在医用耗材的采购量上也会有所增加，但IVD市场上竞争格局较为分散，集采是大浪淘沙的一种过
程。具有前瞻性的IVD厂商会通过不断加大创新研发投入的力度，同时加强优化成本结构，并从科学建设、
人才培养、学术科研、运营管理等多维度提供高附加值的服务，从而脱颖而出。在政策方面，国家的“十四
五”规划明确生物技术为战略性科技攻关及新兴产业地位，国家将重点支持IVD试剂行业的发展。随着国内
经济快速发展，慢性病的增长和传染病的流行也是IVD试剂市场增长的主要驱动因素之一，据统计，国内IVD
市场从2015年的366亿元增长到2021年的1336亿元，未来，随着人口老龄化趋势的加剧、人均医疗费用的增
长和技术的进步，IVD市场有望逐步增长，预计到2025年，国内IVD市场预计将达到2198亿元。
（2）全球体外诊断行业
近年来，体外诊断已经发展成为医疗健康市场最活跃、增长最快的领域之一，从全球体外诊断业务发展
情况来看，北美、西欧等地区是体外诊断的主要市场，经济发达地区由于医疗服务已经相对完善，其体外诊
断市场已经达到一个相对稳定阶段。数据显示，由于体外检测需求激增，2021年起全球体外诊断市场规模显
著增长。2022年全球体外诊断市场规模达1274亿美元，预计2023年将达1438亿美元。
2、医用耗材SPD模式的发展趋势
近年来，在集中采购、零差价、DRGS、两票制等相关政策的推行下，医院耗材的利润被大幅度的压缩，
使得医院在医用耗材运营这一块从盈利部门转化为成本中心部门。SPD模式以保证医院内部所需物资在质量
安全上、临床需求上，得以信息系统化和智能硬件化为支撑，以第三方优质运营团队管理为手段，实现在医
用物资管理部门的全程监管，同时协调外部与内部多方需求，以满足医院物资在医院内部的供应、配送、加
工等一体化管理运营，从而降低运营成本，提升资金利用效率，达到合作多方的多赢局面。
在医保支付方式改革中，按疾病诊断相关分组（DRG）付费价格标准成为医保基金向医院预付费用的依
据。对于医院而言，DRG/DIP建立了动态的价格调整机制和服务监督机制，客观上要求医院增强成本管理的
意识。SPD模式的引入结合，通过对医用物资使用实时监管，使医院成本绩效管理标准化，能够应对付费给
医院带来的管理挑战，同时满足国家控制医保费用的政策要求，助力DRG/DIP支付改革推进。
2023年5月15日国家医疗保障局发布了《医疗保障基金智能审核和监控知识库、规则库管理体系（1.0版
）公告》，为加强医疗保障基金智能审核和监控知识库、规则库（以下简称“两库”）建设，提升监管效能
，促进基金安全高效、合理使用，1.0版国家两库框架体系经过学术论证、业务论证、行业论证等多方论证
，将两库中包括政策、医疗、管理三类知识目录及规则等均作出详细的分类，医保基金监管除了事后追责，
惩戒处罚，还积极推行智能审核和监控。医保部门通过事前提醒、事中预警、事后审核智能监管系统。2023
年5月30日由国务院办公厅颁发的《国务院办公厅关于加强医疗保障基金使用常态化监管的实施意见》（国
办发〔2023〕17号），明确各方职责，强化各监管机构的责任，做实常态化监管，一场医保基金的监管变革
即将席卷全国，医疗器械和耗材迎来智能化、强监管时代。
在SPD模式的发展过程中，以下方面发生了极大的变化：在整体运营方面，从单个医院的单体运行，到
集团医院的整体运行，再到区域的运营模式；在信息系统发展方面，从早期的手工请领到现在的SPD数据平
台，包括UDI应用、资质证照云平台、OCR识别技术、智能语音交互、智能补货模型等，未来整个供应链都会
更加智慧化；在智能硬件发展方面，从早期SPD中的传统物流硬件推车、下货、仓储货架等，到现在的智能
物流机器人、智能存储设备等，已经在医院深入应用，未来会逐渐减少院内工作的人工依赖；在管理范围方
面，早期国内主要做耗材研究，目前对于药品、器械、被服等都在进行探索，从最基础的物流供应链发展到
精细化管理、品控费控、决策管理等；在商业模式发展趋势方面，从早期的商业集配到多种模式并存、第三
方商业公司软硬件公司等，未来它可能会走向“1+N”模式,即一家专业平台服务商和N家优质的匹配商。随
着不断完善进化，SPD已经不再只是一个普通“搬运工”的角色，而是一套为医院实现降本控费、精细化管
理的智能解决方案，是时代发展的先驱模式。
根据中金企信国际咨询公布的《2023-2029年中国SPD行业市场全景调研分析及投资可行性研究预测报告
》，受行业政策推动，高值医用耗材领域的集中带量采购、“两票制”、耗材零加成及临床专项整治等政策
逐步落实，产业上下游更加重视成本的管控和效率的提升，加速推动流通行业渠道向规模化、专业化、信息
化、规范化趋势发展。因符合政策要求和行业发展方向，可提高医疗机构运营效率，医疗器械SPD管理模式
已经被越来越多的医疗机构应用。
根据中国物流与采购联合会医疗器械供应链分会的《中物联医疗器械供应链分会SPD市场分析报告》，
从2019年到2021年，中国开展的SPD项目从32个迅速增长到488个，年复合增长140%，截至2021年，开展医疗
器械SPD项目的公立医院中，三级医院占比79%；医院类别主要以综合性医院为主，占比达85%。根据国家卫
生健康委员会发布的《2021年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，截至2021年末，我国共有11804家公
立医院，按照此市场存量推算，截止2022年10月，我国医疗器械SPD项目在全国公立医院的渗透率约为5.5%
，未来市场发展空间较大。
3、区域检验中心的发展趋势
区域医学检验中心建设是落实国家医疗卫生改革、实行分级诊疗、推动医联体建设的重要环节，从2015
年至今，国家每年都有发布相关文件，尤其是近3年，政策更为密集和明确。为了进一步巩固县医院综合能
力建设积极成果，持续提升县医院综合能力，2021年，国家卫健委发布《“千县工程”县医院综合能力提升
工作方案（2021-2025年）》，里面就提到“以县域医共体为载体，依托县医院建设互联互通的医学检验、
医学影像、心电诊断、病理、消毒供应等资源共享五大中心，推动不同级别类别的医疗卫生机构检查检验结
果互认，促进县域内各医疗卫生机构服务同质化。
2022年，国家卫健委发布《关于印发“千县工程”县医院综合能力提升工作县医院名单的通知》，里面
就明确了1233家县级医院名单，也就是说，到2025年，全国至少1000家县医院达到三级医院医疗服务能力水
平，发挥县域医疗中心作用，为实现一般病在市县解决打下坚实基础。为巩固分级诊疗制度建设成效，加快
完善分级诊疗体系，推进网格化布局建设紧密型城市医疗集团，不断满足人民群众全生命周期卫生健康服务
需要，2023年2月，国家卫生健康委、国家发展改革委、财政部、人力资源社会保障部、国家中医药局、国
家疾控局等六部委下发了《紧密型城市医疗集团建设试点工作方案》。方案中提到：紧密型城市医疗集团统
筹建设医学检验、医学影像、心电诊断、病理、消毒供应等资源共享中心，实现紧密型城市医疗集团内检查
检验结果互认，建立覆盖医联体各单位的远程医疗协作网，提高医疗资源配置和使用效率。此次方案出台，
再次将区域检验中心提升至国家层面，不但将区域检查结果互认，信息互联互通再次明确，更是将耗材设备
的一体化管理提上评判标准。随着试点城市的明确，后疫情时代，国家将不断加大紧密型医共体建设力度，
区域检验中心建设正在铺开。
4、智慧医疗行业规模
2020年全球突发病疫情况的发生推动智慧医疗发展加快至少3-5年，政府出台多项政策支持智慧医疗行
业发展，预计未来五年行业将高速发展。2015年以来，基于EMRS和HIS的医院信息平台建设成为医院信息化
建设的重心；2018年以来，以大数据及AI技术的发展及海量临床电子病历数据的积累为前提，建设智慧诊疗
应用体系，包含管理决策、健康管理、智慧养老、医药研发、慢病管理、诊疗决策、科研分析等多种应用场
景，逐步构建服务于医生、患者的智能健康、智慧医疗生态系统。中国医疗信息化建设主管部门大力倡导利
用信息化手段支撑疫情防控和改善医疗服务，促使投资者对智慧医疗-医疗信息化的关注度也逐渐提升，获
得市场一致性预期。数据显示，自2016年起至2021年，中国智慧医疗行业市场规模由119亿元人民币增长到4
36亿元人民币，年复合增长率达29.65%，未来，受益于政策利好及持续的需求，中国智慧医疗行业的市场规
模仍将稳步增长，预计年复合增长率为37.29%，预计到2030年，中国智慧医疗市场规模将达7193亿元人民币
。
（二）报告期内公司从事的主要业务情况
1、医疗检验集约化运营服务（IVD集约化）
IVD集约化业务是指公司与医疗机构签订中长期业务合同，约定在合同期内，公司向医疗机构提供体外
诊断仪器供其使用，医疗机构向公司采购体外诊断试剂和耗材；同时公司向医疗机构提供物流配送、培训及
技术支持、工程维护、采购管理、信息化软件功能拓展、医学实验室建设布局优化、ISO15189认证支持和体
外诊断新技术学术交流推广等多元化服务，提升医疗机构检验业务的综合管理服务水平。近几年中国作为一
个新兴发达国家，目前IVD行业处于一个大的变革时代，中国的IVD行业已经进入了高速发展期远高于全球增
速；同时2023年初开始国内整体疾病防控政策的调整及各类传染疾病的缓解，医院就诊量日益恢复，我公司
相关试剂耗材的配送量也实现了快速增长。此外带量采购、DRGS等医改政策的进一步推行，检验科为了避免
成为边缘部门及科室的发展需要会越来越认可我公司的IVD集约化配送模式。
2、医用耗材集约化运营服务（SPD集约化）
医用耗材精益化管理（SPD）是指公司与医疗机构签订中长期业务合同，在约定的合同期限内，公司以
“智慧供应链服务”为核心，通过信息化、智能化建设以及运营流程的优化，搭建医用耗材智慧供应链管理
平台，依托公司专业运营管理团队，为医疗机构提供医用耗材的集中采购与结算、院内医疗物资仓储管理及
配送、数据分析等多元化服务，帮助医疗机构实现精细化运营管理。医院对于耗材需求较高，通常规模为十
亿的医院平均耗占比范围在25%左右，而二十亿元以上规模的医院，平均的耗占比达到33%左右。因此，随着
以上政策的推动，未来五年内，我国医院对于医药SPD需求处于爆发期。在政策的推行下，医用耗材SPD逐渐
在医院中得到应用，市场需求持续攀升，行业发展前景较好。
医用耗材精益化管理（SPD）模式需要为医疗机构建设SPD管理系统，包含硬件和软件系统。而随着SPD
精益化管理工具在终端医院持续进化，智能化硬件的高度应用功不可没。通过RFID这类近场通信技术，作为
“电子标签给高值耗材赋予唯一的识别码，使用具有识别功能的智能柜对其管理，可以做到对高值耗材的实
时盘存。塞力医疗集团前瞻布局通过战略合作方式取得SPD业务中智能硬件厂家的独家授权，通过创新性对
接收器、控制器、RFID标签和读取算法进行独家定制，实现医用耗材管理场景的定向优化。同时，作为国内
市场少数获得中国计量认证（简称CMA）安全性认证的产品，塞力医疗SPD高值耗材柜同样通过了严苛的电磁
兼容和电气安全的CE认证，确保数据记录不受到相应的医院内众多设备电磁干扰的影响。除了技术前沿和产
品稳定外，塞力医疗SPD高值耗材柜一改行业内固有管理模式，开发有同时存放盒装或袋装耗材以及导管耗
材的混合柜，提高了高值耗材柜的利用率，增加部署灵活程度。在此基础上，为了最大化高值耗材柜的空间
利用率，所用的层板可以现场调整层板间距以适应不同高度的耗材，也可以增减层板数量，匹配存放耗材的
数量，最大化的方便用户耗材摆放的需求。塞力医疗SPD高值耗材柜掌握核心技术，并结合数十个项目的实
际建设运营经验，根据医院的不同场景需要，研发出包括检验科智能冷库、检验科区域扫码智能操作台、手
术室/导管室/内镜中心/ICU智能高值耗材柜、智能低值耗材柜、中心仓智能导引货架等智能硬件生态产品，
帮助减少占用医院人力物力，实现物资管理完全自主推动，帮助医院相关部门人员（物流、仓储、护理部、
科室）将更多的精力投入到病人的救治医护中。
作为构建“科技赋能型”智慧医疗生态平台的建设商，塞力医疗始终关注平台数字化基底的数据安全。
自2018年起，塞力医疗集团智慧医疗创新中心在IT方面，采用开源数据库MySQL并加以Java语言编辑，底层
数据存储基于开源数据库平台进行开发，在有效保障信息数据安全性的基础上突破信息安全“卡脖子”。
塞力医疗独立自主完成底层信息系统技术研发，自研SPD软件经国家ISO20000、ISO27001、ISO9001、IS
O14001、ISO45001、CMMI3、公安部网络安全等级保护第三级等权威认证，对标行业领先水平的工作效能，
为医疗机构数据的完整性、准确性和安全性保驾护航。
3、区域检验中心
区域检验中心是指公司依托医疗集团、医共体等区域组织内核心医院检验科，合作共建标准化、高水平
实验室。公司通过专业化的物流运输体系，定时对区域内医疗机构样本进行收集，统一进行检测并出具检验
报告，同时，将检验结果通过区域性实验室信息管理系统（LIS）实时回传至相关医疗机构。公司作为区域
检验中心合作共建服务商，为区域检验中心提供实验室建设、运营、试剂耗材供应链管理、信息网络建设和
标本物流等综合服务。区域检验中心（RMCL）的建设是落实分级诊疗、医共体建设等政策的关键一环，通过
对区域内医疗资源的整合，可以实现优质医疗资源的共享、减少医疗资源重复投入，同时保障实验室检验质
量、实现检验结果互认。进而有效解决基层医疗机构检验成本高、专业技术人员分布不均等问题，让老百姓
在家门口就能享受到优质的医疗服务。在该模式下，区域内医疗机构可实现检验结果互认，基层医院也可以
享受到高质量的检验服务，最终实现政府、医院、患者的三方共赢。
4、自研设备及试剂耗材
公司注重国产试剂、仪器研发实力，同步布局高端细分领域，公司全资子公司塞力斯生物致力于体外诊
断试剂研发、生产和销售于一体的生物医药高新技术企业。在2022年11月塞力斯生物收到了湖北省科学技术
厅、湖北省财政厅、国家税务总局湖北省税务局联合颁发最新的《高新技术企业证书》（本次系塞力斯生物
高新技术企业证书满期之后进行的重新认定）。塞力斯生物血栓与止血产品线，凭借26年来对德国、奥地利
核心技术的引进、转化以及持续优化，已达到行业较优秀水平。塞力斯凝血试剂为国内首家进入国际知名第
三方质控分组的凝血诊断试剂生产厂家，作为全国优秀的凝血试剂供应方为全国30余省份近千家医院、科研
院提供性能卓越的凝血产品。公司旗下产品APTT,PT,TT,FIB及AT-III凝血检测试剂通过国际知名第三方质控
厂商英国朗道评估，并提供水平1、水平2、水平3三个范围的质控及赋值表供用户使用。在国内国外双循环
新发展格局的推动下，为满足临床客户的广泛需求，塞力斯生物响应“国产化”政策下研发和智造路径，在
“湖北武汉+湖南浏阳”设立双产研智造基地，打造创新型医疗专业服务与高端IVD智造的双轴联动模式，形
成覆盖血栓与止血、荧光免疫（POCT）、化学发光、自身免疫、细胞因子、微生物检测等多产品系列研发布
局。
2023年上半年，塞力斯生物主要以流水线业务和拓展代理商为主，通过流水线帮助终端客户提升凝血实
验室能力并构建区域代理商渠道以促进凝血业务发展。其中区域代理商方面，与山东、北京、黑龙江、沈阳
、湖北、湖南等多地代理商完成区域代理合同的续签工作；同时积极的响应集团全面启动“广阔市场”的战
略，目前已完成代理任务签订的区域为：山东、河北、四川、湖南、湖北、东三省。另外，正在部署签订代
理涉及区域：江西、江苏、甘肃等地。
在凝血产品方面，塞力斯生物对传统优势项目液体DD二聚体，进行了工艺改进，在保证高质量的情况下
，效期达到了15个月的行业尖端水平，使得客户能更长时间使用同一批号试剂，保证实验室质控的一致性。
新项目方面，随着市场推广的不断深入，如LA，Anti-Xa也获得新开发客户的稳定使用。销售渠道拓展方面
，公司积极布局海外市场，凝血产品获得海外客户的好评及稳定订单。对于国内CRO以及药企方面，公司也
获得了业务突破，与药明康德集团扩大了合作面并新增装机，加入了赛诺菲的全球多中心项目。在POCT，化
学发光产线，自身免疫产品方面，公司也取得了积极突破，新获得糖化血红蛋白测定试剂盒（荧光免疫层析
法）、自身免疫性肌炎抗体谱检测试剂盒（免疫印迹法）、自身免疫性血管炎抗体谱检测试剂盒（免疫印迹
法）的生产许可覆盖。
同时，塞力斯生物和公司旗下独立医学检验实验室---塞力斯医检积极转化和筹备专精特新类特检项目
，目前为止已具备基于二代测序技术的靶向用药指导、遗传病、药物基因组等相关检测项目，线粒体糖尿病
筛查分子检测项目以及糖尿病相关的遗传基因检测的项目，基于四代测序技术平台积极布局感染领域产品，
开发出了靶向病原宏基因组检测项目、结核鉴定及耐药基因检测项目，进军感染领域。除此之外，依托集团
创新诊断部门和生物技术部门，对集团引进的创新诊断项目和优势试剂平台进行检验服务转化，布局LDT的
创新转化，目前已经落地基于Luminex的肠道微生态检测、病毒基于NanoString平台的脓毒症风险预测项目
进行前期验证。依托塞力斯生物产品体系，在血栓与止血领域，开展了比较全面的检测项目套餐。除此之外
，塞力斯医检还在流式、质谱等高端平台上储备了较全面的临床检测项目和过硬的技术人员。
在创新技术方面，公司目前已形成以湖南赛新生物科技有限公司和湖南塞力斯生物技术有限公司为双主
体的创新基地。湖南赛新在2023年上半年新取得了1个一类备案证，截至目前已累计取得66个二类注册证和6
个一类备案证，注册产品范围覆盖凝血功能检测、免疫荧光快速诊断（POCT）、自身免疫检测等仪器及配套
试剂和耗材。2020年9月塞力斯生物技术与合作方合作，在湖南省津市市高新技术开发区中小企业孵化园成
立湖南赛迪亚生物科技有限公司，至今已取得含化学发光仪器及试剂共61个产品注册证。湖南塞力斯2022年
3月取得医疗器械生产许可证，并接受赛新与赛迪亚的委托生产，截止目前已完成赛新和赛迪亚委托生产达1
00多批次。同时，公司在上海宝山北上海生物医药产业园投资的智造中心已基本完成建设，即将于2023年三
季度投入使用，该基地将会成为集团在创新诊断技术、生命科学及智慧医疗等领域的研发及生产转化基地，
为集团“协同布局”及“创新转化”的战略赋能。
5、通过“投资+合作”提升吸引国外先进产品及延伸产业链
充分考虑公司的内外部资源的有限性，为实现以客户需求为导向的目标，公司也始终关注通过投资方式
实现IVD集约化及SPD智慧精益管理的全国布局。
针对产品而言，公司通过战略投资、专利技术独家授权将美国LevitasBio公司多项先进系统正式引进国
内并启动初期市场推广，已取得包括科研院所、生物公司、基因公司等头部机构的客户，并在年内实现由上
海市教委、上海市科委和上海交通大学医学院共同建设的国内外顶级免疫学研究所的正式装机，由此帮助公
司实现核心技术瓶颈突破和产业链上游快速扩张；取得美国Inflammatix公司国际领先的体外诊断及人工智
能创新技术的中国区独家技术授权，引进并优化其基于机器学习的宿主免疫分析技术，并将其应用到新冠感
染患者的早期诊断和风险分层领域；通过战略部署和技术转移合作与挪威GeneticAnalysis公司达成合作，
共同开创中国肠道微生态LDT检测市场，致力于开发和分销基于靶向的多组学分析技术产品，可以实现本地
化科研及临床成果发表，同时将基于伴随诊断的肠道微生态新药靶点发现助推研发效率，实现国内诊断、研
发、新药生产的产业链开发，并在年内与华中科技大学同济医学院协和医院、华中农业大学等多家华中地区
顶级科研院所合作成立课题组，开展基于中国人群肠道微生态特点的多中心研究。以上灵活的合作方式，引
进的产品可丰富公司全景产业链及服务体系，并与公司现有的IVD集约化服务及区域医学检验中心共建等主
营业务产生较好的上下游协同、联动的效应，提高企业品牌知名度、盈利能力、市场占有率，为公司在价值
链活动中获得竞争优势。
6、智慧医疗服务
自研智慧医疗信息化系统表现了公司在战略和战术上对智慧医疗整个作业流程的一个规划。全球经济一
体化及市场特征，打破了企业间竞争与合作的地域限制增加了企业海外市场的可扩展性，加强了外部资源的
可利用性，企业间的合作不断加强，技术标准的国际化趋势。面对这种复杂性、动态性的特点，我们需要建
立一个网链结构的先进供应链管理平台，用于研究行业运营模式标准，和自身运营大数据分析，实现数字化
的管理策略。
公司自主研发的“塞力斯集团企业信息管理平台”可以满足市场大部分医药商业公司的供应链管理信息
化建设需求，以及支持个性化定制开发，一定程度上可达到商用水平。该系统仓储模块子系统可以为第三方
公司提供医疗器械产品的收货、验收、入库、存储、保管、养护、出库、复核以及运输配送服务，并通过向
第三方公司收取管理费，从而给公司带来额外收入。在习近平总书记党的二十大报告中第九点“九、增进民
生福祉，提高人民生活品质”中，明确提出“建立长期护理保险制度”，意味着长期护理保险已列入“国策
”。天津医保局“长护险信息平台”是塞力医疗以区块链、大数据、人工智能等数智化手段前瞻性布局养老
大健康赛道，战略合作DRGs/DIP大数据平台系统、国际先进的PBM（医药福利管理）模式与技术，推进长护
险信息系统开发和HａD（居家诊疗）业务落地的重要里程碑，也是集团为实现节约医保统筹资金、服务广大
慢病管理人群的长线布局；更是响应国家扩大内需战略“推动养老事业和养老产业协同发展”的重要部署。
据统计，2022年养老产业规模突破9万亿元，预计2025年实现12万亿元。养老将以拉动医疗、保健、健康食
品、文化等超长产业链、巨大市场发展空间，成为经济持续发展的重要支撑，长护险业务未来将是广阔的蓝
海市场。2023年2月9日，公司研发的“长期护理保险平台”一期已上线完毕并通过国家局验收；二期正在开
发中。塞力医疗将继续发挥自身在医疗互联网的优势，吸纳全球先进的技术和管理模式，为健康中国持续创
新护航！科技部2030中国脑计划（脑科学与类脑研究）于2021年启动并部署59个指南方向，其中脑图谱研究
、类脑计算技术和脑疾病诊疗是其中重要的发展方向。中国脑计划拟通过建设“脑健康大数据平台”（Brai
nHearthPlatform），以涵盖健康人群和脑疾病患者的全生命周期为特点，结合基因组学、影像学、症状学
等多模态数据，打造集采集、分析、共享于一体的大数据平台，为我国多种脑疾病图谱、AI技术转化应用及
多种脑疾病的预防干预研究提供支撑。2023年6月，公司旗下控股子公司海思太科接受脑科学与类脑研究项
目组委托开发数智管理平台，目前已在浙大附一精神卫生中心门诊业务中全面启用，后续将陆续在全国各大
头部医院进行应用。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）SPD软硬件核心技术及持续的信息化服务能力
公司深扎SPD业务板块，创新性的开发硬件各项功能，储存功能强大、单位体积储存成本低，同时最大
化的保障使用中的技术安全性和计量准确性；同时基于开源数据库自主开发软件系统，确保技术底层可控。
公司定制的智能柜硬件，通过创新性对接收器、控制器、RFID标签和读取算法进行独家定制，实现医用
耗材管理场景的定向优化。同时，作为国内市场少数获得中国计量认证（简称CMA）安全性认证的产品，塞
力医疗SPD高值耗材柜同样通过了严苛的电磁兼容和电气安全的CE认证，确保数据记录不受到相应的医院内
众多设备电磁干扰的影响。除了技术前沿和产品稳定外，塞力医疗SPD高值耗材柜一改行业内固有管理模式
，开发有同时存放盒装或袋装耗材以及导管耗材的混合柜，提高了高值耗材柜的利用率，增加部署灵活程度
。在此基础上，为了最大化高值耗材柜的空间利用率，所用的层板可以现场调整层板间距以适应不同高度的
耗材，也可以增减层板数量，匹配存放耗材的数量，最大化的方便用户耗材摆放的需求。根据医院的不同场
景需要，研发出包括检验科智能冷库、检验科区域扫码智能操作台、手术室/导管室/内镜中心/ICU智能高值
耗材柜、智能低值耗材柜、中心仓智能导引货架等智能硬件生态产品，帮助减少占用医院人力物力，实现物
资管理完全自主推动，帮助医院相关部门人员（物流、仓储、护理部
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