经营分析☆ ◇603729 龙韵股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电视广告媒介代理和广告全案服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数字化营销全案服务(产品) 1.86亿 90.26 2949.51万 91.80 15.83
媒介代理(产品) 1786.65万 8.66 201.50万 6.27 11.28
酒类及其他销售(产品) 201.66万 0.98 59.00万 1.84 29.26
租赁收入(产品) 21.89万 0.11 3.06万 0.10 13.95
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.48亿 71.55 1435.67万 44.68 9.72
中南地区(地区) 2901.32万 14.06 1004.81万 31.27 34.63
华北地区(地区) 2218.42万 10.75 291.74万 9.08 13.15
西南地区(地区) 473.92万 2.30 313.21万 9.75 66.09
西北地区(地区) 279.10万 1.35 167.64万 5.22 60.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
广告业(行业) 3.16亿 95.81 4097.58万 97.08 12.96
酒类及其他(行业) 1340.95万 4.06 114.72万 2.72 8.56
租赁(行业) 39.88万 0.12 8.61万 0.20 21.59
─────────────────────────────────────────────────
数字化营销全案服务(产品) 2.82亿 85.52 3768.94万 89.29 13.36
媒介代理(产品) 3396.20万 10.29 328.65万 7.79 9.68
酒类及其他销售(产品) 1340.95万 4.06 114.72万 2.72 8.56
租赁收入(产品) 39.88万 0.12 8.61万 0.20 21.59
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.00亿 60.49 2518.47万 59.67 12.62
中南(地区) 8675.33万 26.30 976.53万 23.14 11.26
华北(地区) 2885.28万 8.75 513.16万 12.16 17.79
西北(地区) 850.71万 2.58 155.42万 3.68 18.27
西南(地区) 623.91万 1.89 57.33万 1.36 9.19
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服务(销售模式) 3.17亿 95.94 4106.19万 97.28 12.97
经销(销售模式) 1340.95万 4.06 114.72万 2.72 8.56
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截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数字化营销全案服务(产品) 1.38亿 81.10 --- --- ---
媒介代理(产品) 2913.37万 17.15 --- --- ---
酒类及其他销售(产品) 278.34万 1.64 --- --- ---
租赁收入(产品) 19.87万 0.12 --- --- ---
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华东地区(地区) 1.14亿 67.10 --- --- ---
中南地区(地区) 3571.98万 21.03 --- --- ---
华北地区(地区) 1115.23万 6.56 --- --- ---
西北地区(地区) 606.05万 3.57 --- --- ---
西南地区(地区) 295.84万 1.74 --- --- ---
东北地区(地区) 1415.09 0.00 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
广告业(行业) 3.76亿 93.70 -1665.04万 130.32 -4.43
酒业(行业) 2498.95万 6.23 387.42万 -30.32 15.50
租赁(行业) 27.21万 0.07 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
全案服务(产品) 2.79亿 69.56 -372.00万 29.12 -1.33
媒介代理(产品) 9677.87万 24.14 -1293.05万 101.21 -13.36
酒类销售(产品) 2498.95万 6.23 387.42万 -30.32 15.50
租赁收入(产品) 27.21万 0.07 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.93亿 73.14 -1279.68万 100.16 -4.36
中南(地区) 5854.77万 14.60 -799.52万 62.58 -13.66
华北(地区) 2472.87万 6.17 393.35万 -30.79 15.91
西南(地区) 1577.17万 3.93 170.58万 -13.35 10.82
西北(地区) 863.03万 2.15 237.66万 -18.60 27.54
─────────────────────────────────────────────────
服务(销售模式) 3.76亿 93.77 -1665.04万 130.32 -4.43
经销(销售模式) 2498.95万 6.23 387.42万 -30.32 15.50
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.59亿元，占营业收入的48.34%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 15947.51│ 48.34│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.42亿元，占总采购额的49.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 14169.98│ 49.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）行业情况说明
随着全球经济的稳步复苏和数字化技术的飞速发展，广告行业正在经历前所未有的变革。2024年一季度
857户头部企事业单位共实现广告业务收入2740.6亿元，同比增长13.6%。互联网时代飞速发展，信息爆炸的
当下用户的注意力不断被瓜分，品牌也需要在存量市场内寻找出口。广告主也有个共同的疑问，即如何在发
展中寻找新的增长点。(数据来源：CTR媒介智讯)
2024年的广告主们更加注重产品的创新发展，他们选择对新品提出高要求，以期实现对市场的引领和企
业自身的可持续发展。横向观望整个行业，广告主、消费者、相关方们都保持着相对谨慎的态度，不过广告
主也在主动作为，来提振产业链相关方的信心。预期2024年增投媒体公关宣传和中间商/代理商维系的广告
主比例提升。广告主重视利益相关方信心提振，积极主动构建良好的市场经营环境，带动整体市场信心提升
。
（二）主营业务情况说明
报告期内，公司业务为数字化营销全案服务业务、广告媒介代理业务、酒类销售业务等。
公司数字化营销全案服务业务是指以客户和产品营销需求为核心，为客户提供市场研究、品牌管理、创
意设计、视频制作、广告策略、广告执行、广告评估等全案营销服务，为客户提供媒介执行业务之外的整合
营销增值服务，并通过向客户收取创意策划制作费或者通过创意策划服务获得媒介代理服务增量获得盈利。
近年来，经过不断的资源积累、行业探索和服务能力打造，公司已经具备了一定的内容营销服务能力，并有
效带动全案业务进一步升级。目前，公司全案业务合作的主要媒介渠道为电视媒体和互联网媒体。
广告媒介代理业务主要指公司代理客户进行媒介购买和媒介执行的业务模式，目前公司媒介代理业务的
主要媒介为电视媒体和互联网媒体。
酒类销售业务主要指公司代理“钓鱼台”酒类产品，公司为“钓鱼台”品牌系列之“御笔祈福”和“御
笔万象”两个子品牌的全国总经销。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）数据赋能优势
报告期内，在辰月科技数字化领域的加持下，有助于公司开拓大数据领域，推进公司“品牌+内容”双
引擎驱动发展战略，借助大数据技术促进营销业务，拓展产业链资源，挖掘新的利润增长点，提高上市公司
的竞争力和盈利水平，推进公司业务的全面快速发展。
（二）优质的人才资源
公司拥有专业、高效并能快速进行认知迭代升级的人才团队。人力资源是广告营销公司最突出的软实力
之一，公司拥有具备专业广告营销知识、丰富的营销经验并对公司具有高忠诚度的人才团队，并已逐步构建
且不断完善人才培养、招聘、晋升、激励等有效机制。报告期内，结合未来发展战略，公司重点加强了内容
营销相关的策划、执行等业务人才的培养，为公司大力开展内容营销业务奠定了扎实的基础。
（三）媒体资源整合能力
公司拥有广泛而深入的全媒体合作网络和全媒体资源整合能力。在传统广告领域，十余年的深度合作使
得公司与央视、省级（省级卫视及省级地面频道）、地市级的数百家媒体以及数字媒体形成了稳定的合作关
系；同时，公司能够根据客户需求，快速配合适合的平面、户外、广播及生活圈等媒体资源。
（四）客户资源优势
通过多年来与国内外品牌客户及国际4A公司客户的合作，公司掌握了丰富、稳定、多样的客户群体，同
时专业和优质的服务也为公司赢得了较高的客户黏性，为公司的进一步发展和转型提供了有力的资源保障。
（五）数字化营销全案服务能力
广告品牌营销全案策划业务是指以产品为基础，品牌为核心全面调整企业与市场经营状态的策划活动。
其中包括品牌策划、产品策划、渠道和招商策划、终端策划、产品上市策划、品牌传播与推广策划、广告策
划等。
公司坚持为广告主创造完整的“广告创意产业链”价值，提供从市场研究、品牌管理、创意设计、视频
制作到广告策略、广告执行、广告评估等全方位的专业服务，帮助客户在复杂多变的市场环境和消费结构中
优化营销资源配置。
（六）内容营销资源
报告期内，公司扩大布局内容板块，借助愚恒影业优秀的内容制作能力和丰富的综艺、影视剧资源，短
视频制作、直播带货等，并结合自身的营销基础，在为客户打造高品质的内容营销服务、营销效果的同时，
加速业务转型，增强公司的可持续发展能力。
三、经营情况的讨论与分析
2024年以来，广告市场整体保持增长，月度变化存在小幅波动。根据CTR媒介智讯的数据显示，2024年1
-5月广告市场同比上涨2.9%。月度观察可见，5月份广告市场花费环比上涨14.6%，较上月涨幅扩大13个百分
点。（数据来源：CTR媒介智讯）
报告期内，公司按照董事会战略部署，紧抓市场复苏机遇，稳中求进、守正创新，全面推进各项工作向
好发展公司强化数字战略引领，实现了品牌营销、社交营销、电商营销和运营等数字化服务联动发展，为客
户提供“品牌、效果、销售”、“数据、创意、投放”协同的全域&全链路生意增长解决方案，客户合作数
量、规模、渗透率均实现稳定增长。同时，公司持续加大技术人才引进和研发投入，完善全面预算、绩效激
励和风险控制体系，提高运营管理与资金使用效率，强化年轻人才队伍的培养与能力建设等，实现营收与利
润的同步增长。
2024年上半年，公司实现营业收入20,640.49万元，较上年同期增长21.5%；实现归属于上市公司股东的
净利润-810.71万元，较上年同期下降316.77%。
1、数据赋能
以辰月科技数据策略赋能电商站内外全域营销，以“内容营销”为核心，提供从数据分析到创意内容再
到品效投放的一体化服务，形成品效合一的全域全链路生态营销服务体系，帮助品牌解决生意经营问题。在
多元布局的发展架构下，加速实现奋斗征程的新蜕变与新跨越。
2、内容营销
内容是深度运营消费者的最佳载体，是打造品牌影响力、占领用户心智的基础。报告期内，公司持续在
内容营销服务领域深耕发展，在拓宽品牌内容营销边界的同时，也在服务过程中持续输出创新性内容营销。
公司拥有行业内优秀的内容团队，具备各种类型的内容创作及制作能力，能够围绕客户生意挖掘品牌底层营
销需求、定制品牌营销策略，以个性化制定的内容创意为载体，以多平台、多触点、多形式展现，全面深入
促进品牌与消费者之间的沟通，通过创意内容吸引用户在场域内外环互动、转化、购买。
3、加强内控管理，优化客户结构
报告期内，公司进一步加强风险防控，优选客户、加强成本管控等。进一步优化公司的客户结构，持续
扩大客户与公司的合作粘性，促使公司业务稳步健康发展。
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