经营分析☆ ◇603757 大元泵业 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
各类泵的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 18.70亿 97.97 5.62亿 99.29 30.08
其他业务(行业) 3874.07万 2.03 403.42万 0.71 10.41
─────────────────────────────────────────────────
民用类产品(产品) 13.41亿 70.27 3.85亿 67.87 28.67
工业类产品(产品) 2.78亿 14.58 1.15亿 20.37 41.48
商用类产品(产品) 2.06亿 10.78 4877.33万 8.61 23.71
配件(产品) 4470.56万 2.34 1379.10万 2.43 30.85
其他业务(产品) 3874.07万 2.03 403.42万 0.71 10.41
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 12.23亿 64.10 3.58亿 63.18 29.26
境外(地区) 6.46亿 33.87 2.05亿 36.11 31.64
其他业务(地区) 3874.07万 2.03 403.42万 0.71 10.41
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.56亿 55.35 3.42亿 60.39 32.39
经销(销售模式) 8.14亿 42.63 2.20亿 38.90 27.09
其他业务(销售模式) 3874.07万 2.03 403.42万 0.71 10.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(产品) 8.42亿 100.00 2.59亿 100.00 30.75
房屋出租(产品) 6857.16 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 18.39亿 97.85 5.93亿 98.73 32.26
其他业务(行业) 4032.14万 2.15 762.75万 1.27 18.92
─────────────────────────────────────────────────
热水循环屏蔽泵(产品) 8.57亿 45.60 3.01亿 50.06 35.10
小型潜水电泵(产品) 3.21亿 17.07 8583.77万 14.29 26.75
化工屏蔽泵(产品) 2.00亿 10.66 7069.57万 11.77 35.28
陆上泵(产品) 1.98亿 10.55 4435.96万 7.38 22.38
井用潜水电泵(产品) 1.77亿 9.44 5983.59万 9.96 33.73
空调制冷屏蔽泵(产品) 5188.27万 2.76 1654.61万 2.75 31.89
其他业务(产品) 4032.14万 2.15 762.75万 1.27 18.92
配件(产品) 3320.62万 1.77 1510.77万 2.51 45.50
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 12.00亿 63.85 3.80亿 63.29 31.69
境外(地区) 6.39亿 34.01 2.13亿 35.44 33.32
其他业务(地区) 4032.14万 2.15 762.75万 1.27 18.92
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.50亿 50.58 3.34亿 55.56 35.12
经销(销售模式) 8.88亿 47.28 2.59亿 43.17 29.20
其他业务(销售模式) 4032.14万 2.15 762.75万 1.27 18.92
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(产品) 9.04亿 100.00 --- --- ---
其他(补充)(产品) 6857.16 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.22亿元，占营业收入的11.64%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 22225.21│ 11.64│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.67亿元，占总采购额的24.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 26669.32│ 24.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
受益于工业泵外贸及液冷、商用等业务的发展，报告期内公司营收前低后高，全年实现销售收入约19.0
9亿元，同比增长1.57%，营业收入连续6年实现正增长；盈利能力方面，在内外部环境冲击及欧洲销售疲软
的背景下，报告期内公司农泵内贸业务及家用屏蔽泵销售面临压力，销售利润承压。在此背景下，公司聚焦
主业，并从以下几个维度加大投入夯实公司长期竞争力：
报告期内，在生产端，公司完成温岭新产能基地的建设及产能搬迁工作，稳步推进合肥新产能基地建设
工作，推动制造自动化、规模化水平提升；在产品研发端，产品深度仍是决定未来较长一段时间内公司能否
实现高质量增长的核心，因此公司逆周期加强研发投入力度，提升储备专利质量，在巩固优势产品的同时加
快永磁等系列产品的开发；在组织端，公司对整体发展战略进行了复盘、定位和规划，升级激励机制，激活
组织活力；在市场端，公司及旗下子公司立足原有基础，更新及建立全新的品牌VI、IP、SI，全面升级品牌
形象，探索新媒体时代条件下公司品牌和产品价值的在行业及用户端的传递路径。
具体业务方面：按经营主体划分，公司主要业务板块在报告期内发展情况如下：
大元农泵板块：目前该业务板块主要产品以陆上泵、潜水泵、井用泵等传统农泵类产品为主，报告期内
，受市场环境及搬厂等内外部因素影响，公司农泵内销业务发展面临较大压力，下半年受益于外销业务放量
，2024年公司农泵业务发展前低后高，全年主要产品实现收入约6亿元，同一口径下同比下滑约3.8%。
家用屏蔽泵板块：目前该板块主要产品为热水循环屏蔽泵，主要应用在壁挂炉、热泵等暖通领域。受益
于在国内领先的产品力，公司在国内壁挂炉市场下滑的背景下及时调整销售政策，以壁挂炉配套为主的内销
业务收入实现逆势增长；外销方面，受欧洲终端需求及渠道库存影响，公司外销业务进入调整期，以外销节
能泵为代表的产品销量约89万台，同比下滑约22%。受前述内外销因素影响，报告期内公司家用板块主要产
品实现营收约7.2亿元，同一口径下同比下滑约6.5%。
合肥新沪工业泵板块：该板块产品主要为化工、制冷等工业流程领域提供配套，受益于报告期内外销业
务的发展及国产替代的大趋势，报告期内板块主要产品实现销售收入约3.5亿元，同一口径下同比增长超过1
2%。
雷客商泵板块：该板块主要产品为立卧式多级泵、管道泵、排污泵等类型产品，报告期内受益于销售端
的持续发力，该板块在低基数上实现快速增长，2024年主要产品实现销售收入约0.54亿元，同一口径下同比
增长超过95%。
新能源车泵板块：该板块主要产品为新能源汽车相关领域的配套产品，报告期内，随着零跑的持续放量
，板块主要产品实现销售收入约0.7亿元，同一口径下同比增长超过110%。
回顾近几年公司业务发展，一方面公司传统业务、传统产品受市场波动影响较大，另一方面在新业务和
新场景领域，相关业务取得较快增速。在此过程中公司更加深刻的认识到，产品深度及产品力决定了公司业
务发展曲线的方向，公司营销及组织能力决定了业务发展曲线的斜率，最终利润只是企业经营的冰山一角，
决定企业高度的还是收入质量。因此，在目前波诡云谲的宏观条件下，公司一方面充分认清现实的挑战并做
好准备，另一方面在这样一个具备百年历史并仍在蓬勃向前的行业，新的产业机会和周期也必将到来。公司
坚信更多的市场、研发投入，更多的人才效能的提升仍是未来几年公司实现收入质量提升的重要路径，公司
董事会将加速推动公司完成从传统的工业产品制造业企业向更有品牌力的现代工业企业的转变。
（二）重点新品类业务的发展情况
1、热泵配套业务
受补贴政策、渠道库存、天然气价格等多重因素影响，2024年欧洲热泵行业需求回落，整理消化库存仍
是行业主旋律，作为热泵配套供应商，公司相关产品在同一口径下全年销量同比减少约20%，其中上半年同
比下滑约42%，下半年行业企稳同比增长约5%。展望2025年，随着下游逐步去化以及欧洲热泵战略的持续推
进，行业已逐步企稳，相关展会释放出信号也表明行业向好的趋势初露端倪，公司将密切跟踪行业前沿趋势
，加大欧洲投入力度，推动新沪品牌在市场及产品端的渗透，抓住行业复苏的机遇。
2、液冷温控业务
公司该板块产品主要用于液冷温控领域，为相关冷却介质提供动力循环，公司温控领域的主要产品为液
冷屏蔽泵，在这一领域公司目前的优势主要体现在：（1）市场方面：目前主流液冷温控企业之前多从事传
统制冷业务，公司在制冷屏蔽泵领域一直拥有较好的市场份额和品牌影响力，受益于此，公司与目前国内主
流温控液冷客户均长期保持较好的业务关系。（2）产品方面：近几年公司液冷泵产品覆盖汽车、风电、储
能、算力液冷等多领域，拥有丰富案例，技术可靠性得到验证，也具备批量化生产能力。（3）品牌方面：
相较其他行业及领域，液冷相关产业标准尚未完全定型，各品牌特别是内资品牌凭借技术、市场积累和已验
证的跨领域应用案例，能够逐步建立行业品牌影响力。（4）技术方面：屏蔽泵结构决定了产品的安全性、
静音效果好，随着电机技术发展，液冷屏蔽泵与下游客户的需求匹配度将逐步提高。
2024年公司液冷温控业务实现营业收入约0.9亿元，同比增长超过80%，在客户端，中兴通讯、曙光数创
、英维克、同飞股份等部分重点行业客户业务实现0到1的突破；2025年公司将努力把握市场机遇，紧跟行业
发展方向，充分发挥屏蔽型产品安全无漏液风险的优势，一方面加速在已有储能、算力服务等重点领域客户
的渗透和推广，另一方面公司积极拓展维谛技术、比特大陆等新客户、新应用场景，积极参与行业标准的制
定和发展。
二、报告期内公司所处行业情况
公司专注泵产品的研发制造，历经多年的行业积累与布局，已形成以民用泵与屏蔽泵为核心的产品矩阵
，报告期内，泵行业总体的发展情况及公司主要产品线对应的细分市场发展态势如下：1、泵行业总体发展
情况
泵是一种将机械能转化为流体介质动能的能量转换装置，通过赋予流体介质“流通力”以实现流体的定
向输送、增压、循环等功能，是现代工业的“心脏”。近年来，全球及国内泵行业市场受到地缘经济格局、
能源转型需求及智能改革驱动等因素影响，传统农业及工业用泵市场的有机增长疲软，存量市场售后及服务
需求增长，新能源汽车、风电、储能、数据中心等清洁能源及温控新兴领域对泵产品需求也逐渐增加，整体
产业逐步呈现服务深度化、方案集成化、节能化、智能化的趋势。
具体到竞争格局来看，经过多年的积累发展，部分发达国家的优势企业已经占据国际泵行业的主导地位
，并逐步形成较为稳定的竞争格局，报告期内，国际头部泵企仍保持了稳定的增长速度，行业集中度进一步
加强。在国内市场，根据Uresearch的数据，2024年国内泵产品市场规模约为2334亿元，整体维持稳定态势
，在这一市场规模下，国内泵行业仍然处于较为分散的状态，头部企业占有份额较少，高端市场仍以外资品
牌为主，内资头部企业以提升市场占有率及开发高端技术产品为业绩驱动力的逻辑清晰，增长潜力充足。
2、民用泵领域
民用泵行业涵盖包括农业、养殖业、居民生活、建筑及工商用配套等广泛的下游市场领域，作为具有代
表性的传统水泵细分市场，国内的民用泵行业整体呈现集中度低、产品同质化程度较高、市场竞争激烈的态
势。报告期内，受世界地缘政治经济局势影响，铜、铝等有色金属价格高启、国内市场需求持续疲软，行业
企业在国内的收入或利润端普遍承压，在此背景下，行业同质化竞争进一步加剧，而高标准农田建设、节能
节水改造也促使泵产品需求结构变化，海外市场拓展、产品优化升级成为企业破局的重要手段。
3、家用屏蔽泵领域
在家用屏蔽泵领域，公司目前主要产品布局在壁挂炉及热泵配套市场。从壁挂炉内销市场来看，报告期
内，根据奥维云网（AVC）的数据统计，2024年我国壁挂炉内销量为184万台，同比下降5.9%，受到房地产市
场持续低迷的直接影响，壁挂炉行业市场规模继续收缩，但在具体细分市场视角，行业也呈现部分积极变化
：
（1）政策及地产的行业影响因子进一步缩小，常态的零售需求市场稳健增长。分具体的渠道市场来看
，根据奥维云网（AVC）的数据统计，壁挂炉内销中的零售渠道内销量113万台，同比增长3.1%，工程渠道内
销量72万台，同比下滑17.3%。
（2）随着高端零售市场的稳步发展，以高效节能为特点的冷凝式壁挂炉需求迅速增长，根据奥维云网
（AVC）的数据统计，2024年冷凝壁挂炉线上零售额占比49.2%，线下零售额占比41.2%，呈逐年上升趋势。
从以上市场发展趋势不难看出，国内的壁挂炉市场正逐渐向稳定的常态市场进行过渡，高端产品及节能
产品的渗透率提升也将带动行业整体升级，对于壁挂炉配套零部件供应厂商来说，这种市场形势有助于加强
市场的筛选功能，强化具有品牌及技术优势的头部企业的核心竞争力。从我国热泵行业来看，根据产业在线
数据，2024年，我国空气源热泵（不含风机、常温户水及烘干产品）总销售额同比下滑8.1%，其中内销额同
比增长0.4%，外销额同比下滑28.1%，受到国内外终端需求及渠道库存的影响，热泵行业总体承压。
在国外市场方面，欧洲市场是公司目前壁挂炉及热泵配套布局的主要外销市场，报告期内，欧洲的宏观
经济状况较为低迷，节能及热泵相关政策不确定性增加，天然气价格趋势下行且维持低位运行，受以上多重
因素影响，前期爆发式增长的节能型壁挂炉及热泵行业遇冷，受制于高库存的渠道客户开始进入消化周期。
以热泵为例，根据欧洲热泵协会（EHPA）的统计，2024年，欧洲14个国家/地区共计销售了220万台热泵，相
较于2023年的280万台下滑了21%（欧洲热泵协会更新了对空气热泵销售情况的计算方法，导致2023年度数据
有一定差异）。而着眼当下的欧洲相关行业市场，天然气价格及政府意愿是主要的影响因素，从长期来看，
推动供暖采暖行业的电气化改造，推动节能化改造及能源结构转型是欧洲地区的既定发展战略，这一趋势不
会因短期的市场扰动发生决定性改变。
4、工业泵领域
公司的工业泵产品主要包括应用在石油、化工、制氢等流程工业及核电、航空等工业化领域的泵产品，
由于其输送介质及使用工况的复杂性、危险性及特殊性，这类产品普遍技术门槛较高、定制化程度显著，行
业的高端市场被外资品牌主导。报告期内，我国化工行业整体景气度偏低，石油和化学品价格水平总体回落
，行业利润水平承压，相关企业的扩产及新增投资意愿不强，新增传统化工项目速度放缓，根据国家统计局
数据，2024年，我国化学原料和化学制品制造业累计完成固定资产投资额同比增长8.6%，2023年同期为增长
13.4%，化工流程工业新增泵整机需求短期内减弱，配件及维修售后市场增长。而在当下严峻复杂的国内外
政治经济格局中，能源战略及核心技术国产化的重要性日益凸显，未来工业泵市场的节能化改造、国产替代
需求有望持续增加。
5、液冷泵领域
公司的液冷泵产品主要应用于温控环节，目前重点覆盖的应用场景为新能源汽车、储能、算力服务等领
域，相关行业情况如下：
新能源汽车：根据产业在线数据，2024年中国新能源汽车热管理领域中电子水泵产品销量达到2711万只
，同比增长23.8%。展望未来，随着我国新能源汽车销售量及渗透率的稳步提升，行业发展将呈现正反两面
态势，一方面虽然行业体量持续增长，整体市场仍保持着较好的增速，但随着终端主机厂竞争日趋白热化，
行业整体毛利率仍面临较大压力。鉴于此，公司秉承稳健的经营策略，稳定产品品质，适度扩张，逐步提升
产品在行业里的品牌力。
储能及算力服务：因电池及高功率芯片热特性，液冷技术将成为储能及算力服务产业链的关键环节，同
时不管是储能还是算力服务领域，热管理价值量占比相对较低，但却起着至关重要的作用，是保证系统持续
安全运行的关键。目前随着储能及算力机柜整机小型化趋势日益明显及功耗逐步提升，风冷对20kw以上机柜
效果显著降低，液冷会占据行业市场的主体且份额逐渐扩大，因而针对液冷可靠性与能力的设计验证、降本
等会是业内的主要课题。中长期市场分布将集中于拥有更成熟定制化设计、非标设计更优且产品性价比更高
的企业，因此对泵企而言，核心竞争力将体现在定制化能力，产品壁垒也将随着长期经验的积累而不断提升
。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主要业务
公司主要从事各类泵的研发、生产、销售及提供相关服务，是拥有数十年品牌历史的全球知名品牌民用
水泵提供商，同时也是国内屏蔽泵行业的高新技术企业及领军企业。报告期内，公司主营业务未发生变化。
从应用场景及使用对象进行区分，公司产品主要分三大业务类型：
1、民用类产品，主要包括农泵、家用屏蔽泵业务，主要应用在农林畜牧、家庭场景下的水循环（含家
用电器配套）等相关民用领域。
2、商用类产品，主要包括液冷泵、立卧式多级离心泵业务，主要应用在新能源（氢能源）汽车、风电
、储能、数据中心、企业生产与居民生活、城市与乡村建设、环境保护与水务管理等商用领域。
3、工业类产品，主要包括工业用泵业务，主要应用在化工、制冷、制氢、半导体与电子工业、核电、
激光、信息基础设施、航天工业、船舰制造等工业领域。
（二）经营模式
报告期内，公司经营模式未发生重大变化，具体如下：
1、采购模式：公司销售部门按月进行订单预测，生产部门结合销售需求预测和成品库存情况编制生产
计划，物控部门结合生产需求和余料库存制定和执行采购计划；在采购过程中，对基础性、通用性物料视情
况进行合理备货以应对原材料价格波动。
2、生产模式：对于民用水泵产品，公司根据产品市场需求的季节性和公司供应链能力等因素，采用以
按库存生产为主、按订单生产为辅的生产模式；对于屏蔽泵产品，因下游客户具有一定的定制需求，公司一
般采用按订单生产为主、按库存生产为辅的生产模式。
3、销售模式：公司农泵产品因应用范围广泛，下游客户众多，最终客户分散，故在销售模式上以经销
为主、直销为辅的模式；家用屏蔽泵、工业用屏蔽泵、液冷车泵等产品目前则多依靠直销模式进行销售，因
其所对应的下游客户明确、集中，适宜采用直销模式，同时可达到为客户提供个性化服务的目的。
四、报告期内核心竞争力分析
1、研发创新优势
公司通过多年持续的研发投入，形成了较为明显的技术创新优势。截至2024年12月31日，本公司共拥有
各类专利数542项，其中：拥有境内专利533项（发明专利74项、实用新型专利368项、外观专利91项）；拥
有境外专利9项（发明专利4项、实用新型2项、外观专利3项）。报告期内，公司专利数量明显增长，新增专
利中发明专利占比近四成，专利储备质量显著提升。
公司于2021年入选国家专精特新“小巨人”企业，深度参与了小型潜水电泵（标准号GB/T25409-2010）
、小型污水污物潜水电泵（标准号ZZB008-2015）、轻小型单级离心泵（标准号JBT6663-2018）等行业标准
的制定工作，曾获得中国驰名商标、省级企业技术中心等荣誉，多款产品获浙江制造认证；子公司合肥新沪
、安徽新沪系我国屏蔽泵行业内的领军企业，几十年如一日地专注屏蔽电泵的研制，解决了行业关键技术问
题,并取得多项创新成果。其中，合肥新沪创新采用二次承压结构设计，承压能力强、密封效果好，成功实
现了危险介质安全无泄漏输送，该技术达到了美国API685标准，此标准也是目前屏蔽电泵行业内的最高标准
。同时，基于技术优势，合肥新沪是我们国家多项屏蔽电泵产品的行业标准主导起草单位，是智能热水循环
屏蔽电泵产品企业领跑者标准的主导起草单位，是GB12350小功率电动机的安全要求国家标准的起草单位之
一。
报告期内，公司多款技术项目获得全国流体装备技术创新奖一等奖、二等奖；子公司合肥新沪自主研发
的“高温高压多级型屏蔽电泵”被评定为2024年度第一批安徽省首台套重大技术装备，充分体现了公司在泵
领域的技术积累和创新能力；子公司安徽新沪与江苏大学共创研究生实践基地，通过产学研合作的形式，为
企业引进更多高端人才和先进技术，推动企业在泵产品技术领域的持续创新和发展。
2、综合竞争优势
公司是目前国内同行业公司中产品品类较为齐全、市场布局较为全面的泵业企业。公司的产品线具备较
强的业务横向拓展能力，同时公司在过去多年的经验积累中，也具备较强的能满足业务延伸需求的组织支撑
能力。
公司同时在民用水泵市场、家庭用泵市场、工商业领域市场进行布局，各大类产品线均衡发展，对应的
下游市场规模相对于公司相关产品线的年收入体量具有数十倍乃至百倍不等的拓展空间，足够大的外围市场
成长空间为公司未来长期坚持专业化发展战略奠定基础，并大大降低了业务被动转型等不确定性风险。
3、产品质量优势
公司自成立以来，一直致力于生产工艺水平、产品质量管理水平和成本管控能力的提升。近年来，合肥
新沪始终秉承高端制造的理念，协助起草了石化易派客采购标准，推动国内屏蔽泵API685标准的执行，配套
国内相关大型化工项目的屏蔽泵并实现稳定运行，并新建了屏蔽电机测试中心、高温高压试验台架等先进研
发检测设施。
报告期内，子公司合肥新沪与国家泵类产品质量检测检验中心共建“国家泵类产品质量检验检测中心屏
蔽泵研究中心”，全面深化公司与国家泵类产品质量检测检验中心的合作，从技术储备领域保障公司产品质
量；合肥新沪获得合肥市质量品牌标杆企业等荣誉，在产品质量等方面获得主管部门及行业各界的深度认可
。
4、品牌优势
公司自上世纪90年代涉足泵产品业务领域，近30年来公司专注于技术水平和产品质量的提升，品牌推广
已深入目标客户群体中，拥有较高的知名度和美誉度。公司旗下拥有“大元”和“新沪”两个知名水泵品牌
，同时新建立“雷客”品牌，品牌覆盖民用类、商用类、工业类等多个应用领域，多品类、专项化的品牌运
营策略助推公司产品结构和市场布局的战略升级。
5、渠道优势
经过多年经营，公司发展和积累了一批信誉良好、合作紧密的经销商，国内的分销体系业已覆盖全部省
份，且伴随渠道下沉策略实施已深入到重点县域。公司海外市场的客户覆盖了欧洲、美洲、亚洲、非洲及大
洋洲，全面的海外销售渠道，有效分散了公司对单一市场的依赖风险。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入19.09亿元，比上年同期增长1.57%；归属于上市公司股东的净利润2.55亿
元，比上年同期下降10.55%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、需求趋势变化
（1）在当前市场环境下，从不同分层需求市场来看，中高端市场对泵产品的智能化、节能化程度更趋
关注，低端市场对产品的价格敏感性进一步提高，产品性价比成为主题。
（2）工商业客户端对模块化产品要求日益增多，系统化解决方案成为客户需求变化趋势。
（3）在传统行业投资偏缓的形势下，配件及售后服务市场成为重要需求点，泵企业亟需由“单一提供
产品”向提供“产品+全生命周期服务”转变。
（4）在复杂严峻的地缘政治、经济格局下，泵产品作为工商业流体领域的关键传动设备，其开发制造
的自主性重要程度高，且目前外资品牌在国内高端市场的占有率较高，未来国产替代需求确定性较强。
（5）在双碳目标及能源安全等宏观战略的驱动下，传统工商业的节能化改造需求凸显，新能源汽车、
热泵、储能、IDC等新兴市场领域带来新场景下的市场需求。
2、技术路线升级
（1）智能化升级：泵产品逐步结合信息智能技术向智能化、数据化发展，高端产品倾向于糅合远程控
制、实时监测、故障诊断、数据反馈等先进技术。
（2）节能化改造：泵产品开始更多关注能耗指标，变频技术、永磁电机成为高端泵产品的主流配置，
高效节能泵产品开始逐步渗透传统泵市场份额。
（3）产品针对性开发、产品迭代加速：不同于传统的民用家用及传统流程工业市场，新能源汽车、热
泵、储能、IDC等新兴市场产品迭代速度较快，技术升级及成本控制需求较高，需要针对性开发具体适配泵
产品，并紧跟市场趋势进行迭代升级。
3、竞争格局演变
（1）国内市场来看，头部泵业企业有能力进行产能的自动化、规模化改造，而泵产品需求的节能化、
智能化、系统化趋势也进一步提高了行业进入门槛，未来头部企业的市占率有望提升；随着国内企业制造工
艺和技术水平日新月异，与国外先进企业的技术差距正在逐步减小，国产替代将为内资企业提供更多高端市
场机遇。
（2）国际市场来看，国际巨头企业占据着主要的市场份额，并依靠资源优势进一步加强行业整合；在
复杂的地缘政治格局影响下，中国企业开始更关注海外基地建设方案，在“一带一路”倡议的带动下加速走
出去，将对世界水泵市场的供应格局产生影响。
(二)公司发展战略
公司将坚守专业化发展道路，聚焦泵业主业，以“全心全意做好泵”为使命，以打造具备国际一流竞争
力的大型泵业企业集团为目标，深耕农泵、家用配套、工业化工、液冷温控四大领域，构建多元化业务组合
，形成全产业链协同优势，具体来看：
1、农泵领域，在坚守稳固传统农泵市场份额和品牌知名度的基础上不断丰富产品形态，加强研发能力
、生产能力及TOB市场化能力建设，实现从“坐商”到“行商”的转变。
2、家用配套领域，以家用屏蔽泵为核心深耕全球家庭用户市场为主要目标，横向不断拓宽产品品类和
在家庭场景下的应用领域，纵向加快产品和技术朝节能、高效、智能化、数字化方向升级，致力于成为全球
家庭低碳排技术与泵类产品的主流提供商。
3、工业化工领域，将充分发挥屏蔽泵技术在工业化工级市场的应用与推广价值，以“技术+产品+服务+
解决方案”去深挖市场价值，并积极探索新业务领域及外延传统流程泵市场机遇，致力于成为工业级市场领
先者和大工业泵现行市场格局下的重要破局者。
4、液冷温控领域，在燃料电池、风电冷却等优势领域，公司将以巩固现有优势为前提，紧跟行业发展
趋势，不断丰富产品形态，提高应用场景价值量；在动力电池汽车、储能、算力服务液冷等后发领域，公司
将继续加大研发力度、完善产品形态和竞争力，提升产能规模，以关键客户为突破点，提升市场占有率。
5、公司在温岭、合肥拥有两大新产能布局，公司将以此次产能扩充及提升为契机，推动信息技术对于
传统生产方式的改造与升级，打造智慧型工厂。持续提升产品的标准化、模块化研发，进一步提升规模化生
产产品的一致性和稳定性，不断实现规模和效率的同步提升。
6、公司计划在泰国建设海外生产基地，并加快推动欧洲销服体系建设，优化整合国内外供应及服务体
系，立足国内市场，加快拓展海外市场，构建公司全球化发展战略架构。
7、充分利用上市公司平台，围绕泵业主业目标，以追求“产业链协同发展、完善产品线战略布局、实
现全球化经营”为主要出发点，积极寻求外部优质并购重组或投资合作机会，助推企业产品、技术和市场升
级，实现跨越式发展。
(三)经营计划
1、以收入增长目标为引领，探索新的评价及考核体系
2025年公司将以收入增长目标为引领，推动各业务板块及公司整体组织体系变革，强化总部服务功能及
业务协同机制，探索并建立以收入的高质量增长目标为引领的评价考核体系。
2、加快优质产能建设进度，积极布局海外市场
国内方面：2025年，公司将继续对温岭工厂进行产线自动化及生产工艺标准化改造，进一步降本增效；
公司也将按计划推动合肥新工厂建设，以高标准产线匹配欧洲市场需求；海外方面：2025年公司将加快推
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