经营分析☆ ◇603777 来伊份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
休闲食品的连锁经营。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
肉制品及水产品(产品) 5.24亿 29.24 2.35亿 31.77 44.85
坚果炒货及豆制品(产品) 4.20亿 23.46 1.59亿 21.47 37.79
糖果蜜饯及果蔬(产品) 3.41亿 19.02 1.54亿 20.82 45.18
糕点及膨化食品(产品) 2.85亿 15.92 1.20亿 16.16 41.88
其它食品类(产品) 1.54亿 8.61 4668.55万 6.31 30.25
其他(产品) 4666.42万 2.60 1946.83万 2.63 41.72
辅料及非食品类(产品) 1235.53万 0.69 223.31万 0.30 18.07
租赁业务(产品) 808.28万 0.45 397.57万 0.54 49.19
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 17.92亿 99.99 7.40亿 100.00 41.28
境外(地区) 10.39万 0.01 3.27万 0.00 31.47
─────────────────────────────────────────────────
直营门店业务(销售模式) 11.12亿 62.02 5.56亿 75.12 50.00
加盟业务(销售模式) 4.04亿 22.55 9424.45万 12.74 23.32
电商业务(销售模式) 1.46亿 8.14 5147.22万 6.96 35.30
特渠团购业务(销售模式) 1.19亿 6.63 3128.12万 4.23 26.30
租赁业务(销售模式) 808.28万 0.45 397.57万 0.54 49.19
其他(销售模式) 376.81万 0.21 314.58万 0.43 83.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发零售(行业) 38.45亿 96.68 15.67亿 93.29 40.75
其他业务(行业) 1.32亿 3.32 1.13亿 6.71 85.17
─────────────────────────────────────────────────
肉制品及水产品(产品) 11.99亿 30.15 5.04亿 30.01 42.02
坚果炒货及豆制品(产品) 8.24亿 20.71 3.17亿 18.85 38.43
糖果蜜饯及果蔬(产品) 7.32亿 18.42 3.21亿 19.10 43.79
糕点及膨化食品(产品) 6.66亿 16.75 2.89亿 17.21 43.39
其它(产品) 5.56亿 13.97 2.49亿 14.84 44.84
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 34.46亿 86.64 14.75亿 87.81 42.80
线上(地区) 3.28亿 8.26 8155.97万 4.86 24.83
其他业务(地区) 1.32亿 3.32 1.13亿 6.71 85.17
华北(地区) 3275.97万 0.82 424.20万 0.25 12.95
华南(地区) 1934.85万 0.49 389.54万 0.23 20.13
其他地区(地区) 1843.75万 0.46 234.44万 0.14 12.72
─────────────────────────────────────────────────
门店零售(销售模式) 25.70亿 64.63 12.79亿 76.17 49.77
加盟商批发(销售模式) 7.31亿 18.38 1.48亿 8.81 20.23
电商(销售模式) 3.28亿 8.26 8155.97万 4.86 24.83
特渠(销售模式) 2.15亿 5.41 5809.38万 3.46 27.01
其他业务(销售模式) 1.32亿 3.32 1.13亿 6.71 85.17
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
肉制品及水产品(产品) 6.43亿 30.49 --- --- ---
坚果炒货及豆制品(产品) 4.96亿 23.50 --- --- ---
糖果蜜饯及果蔬(产品) 3.74亿 17.71 --- --- ---
糕点及膨化食品(产品) 3.45亿 16.36 --- --- ---
其它食品类(产品) 1.73亿 8.21 --- --- ---
其他(产品) 7224.73万 3.42 --- --- ---
其他(补充)(产品) 664.38万 0.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
上海地区(地区) 36.13亿 171.25 7.13亿 79.60 19.74
江苏地区(地区) 5.93亿 28.13 1.72亿 19.15 28.92
其他地区(地区) 1.14亿 5.42 2112.02万 2.36 18.48
浙江地区(地区) 5539.28万 2.63 505.64万 0.56 9.13
分部间抵销(地区) -22.67亿 -107.42 -1495.06万 -1.67 0.66
─────────────────────────────────────────────────
直营门店业务(销售模式) 13.95亿 66.12 --- --- ---
加盟业务(销售模式) 3.57亿 16.90 --- --- ---
电商业务(销售模式) 1.87亿 8.87 --- --- ---
特渠团购业务(销售模式) 1.23亿 5.85 --- --- ---
其他(销售模式) 4099.44万 1.94 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 664.38万 0.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发零售(行业) 42.38亿 96.71 17.77亿 93.99 41.92
其他(补充)(行业) 1.44亿 3.29 1.14亿 6.01 78.81
─────────────────────────────────────────────────
肉制品及水产品(产品) 12.94亿 29.52 5.50亿 29.12 42.54
坚果炒货及豆制品(产品) 9.89亿 22.57 3.88亿 20.52 39.21
糕点及膨化食品(产品) 7.88亿 17.98 3.66亿 19.35 46.41
糖果蜜饯及果蔬(产品) 6.84亿 15.60 3.09亿 16.36 45.21
其它(产品) 4.83亿 11.03 1.63亿 8.64 33.80
其他(补充)(产品) 1.44亿 3.29 1.14亿 6.01 78.81
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 36.77亿 83.90 16.53亿 87.43 44.95
线上(地区) 5.02亿 11.46 1.15亿 6.09 22.93
其他(补充)(地区) 1.44亿 3.29 1.14亿 6.01 78.81
华北(地区) 2925.46万 0.67 367.37万 0.19 12.56
华南(地区) 1791.29万 0.41 318.79万 0.17 17.80
其他地区(地区) 1229.39万 0.28 194.35万 0.10 15.81
─────────────────────────────────────────────────
门店零售(销售模式) 27.46亿 62.67 14.07亿 79.22 51.24
加盟商批发(销售模式) 6.40亿 14.60 1.35亿 7.61 21.14
电商(销售模式) 5.02亿 11.46 1.15亿 6.48 22.93
特渠(销售模式) 3.50亿 7.99 1.19亿 6.69 33.96
其他(补充)(销售模式) 1.44亿 3.29 1.14亿 --- 78.81
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.08亿元，占营业收入的5.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 5544.05│ 1.44│
│第二名 │ 5072.59│ 1.32│
│第三名 │ 4000.17│ 1.04│
│第四名 │ 3461.67│ 0.90│
│第五名 │ 2759.16│ 0.72│
│合计 │ 20837.64│ 5.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.83亿元，占总采购额的16.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 16223.85│ 7.19│
│第二名 │ 6146.14│ 2.72│
│第三名 │ 6045.16│ 2.68│
│第四名 │ 5291.28│ 2.35│
│第五名 │ 4556.74│ 2.02│
│合计 │ 38263.17│ 16.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所从事的主要业务和产品作为一家科技赋能的实业+投资双轮驱动的产业生态型公
司，公司围绕“以消费者为导向”的核心理念，进行相关多元化的生态平台布局，积极推进全国化、全渠道
布局。同时秉承“整合资源--共创共建--精益管理--做强平台”的主题，充分链接产业链和合作伙伴，夯实
基础能力，共同建设多业态消费场景的家庭生活生态大平台，满足用户在家庭生活需求全天候各类场景下不
同需求。
公司持续不断加大全球食品直采，为消费者寻找全球美食。公司产品来自全球五大洲20多个国家和中国
25个省市地区，产品主要覆盖坚果炒货、肉类零食、糕点饼干、果干蜜饯、果蔬零食、豆干小食、海味即食
、糖巧果冻、膨化食品、进口食品、冲调速食、节礼文化等12大核心品类，约1,400余款产品。此外，为实
现家庭生活生态大平台战略，公司近两年持续开发与拓展创新品类，架设第二增长引擎，包括酒水饮料、乳
制品、现制咖啡、锁鲜卤味、冷冻食品、预制菜、水果生鲜、粮油调味等品类，创新品类业绩实现非线性增
长。以消费者需求场景为起点，推进场景化品类规划及落地，依店型进行最优的品类结构布局。上半年重点
发力社区生活店，围绕消费者的一日多餐及儿童玩乐、旅游出行等场景，深化低温乳制品、锁鲜卤味、茶饮
果汁、进口商品、儿童食玩等品类的布局，进一步丰富了门店的消费场景。
同时公司基于童食健康理念，以4-12岁儿童及其家长为目标人群，孵化了30余款儿童系列零食，并在线
下门店设立儿童系列零食专区，打造儿童零食行业标杆。面向注重个人健康的都市白领人群，公司开发了40
余款健康轻负担系列零食，来更好地满足不同人群差异化的消费需求。
报告期内，主营业务没有发生重大变化。
一、经营模式
作为休闲食品连锁行业的先行者和领导者，公司始终专注于对品牌运营、线下线上全渠道网络建设与协
同发展、商品研发、产品质量管控、供应链管理等核心环节的精细化管理，致力于推动休闲食品行业的标准
化建设、现代技术应用、信息化发展及产业升级。通过和上游原材料供应商、加工厂商、产品研发机构、下
游物流服务商、线上第三方平台等密切合作、资源整合，共同建设休闲食品产业生态圈。
1、采购模式
公司建立了以消费者需求为导向、契合自身商业模式的采购体系，从品类规划、新品开发、供应商引进
、需求计划、采购计划、商品管理、质量管理、供应商管理考评、商品淘汰等环节，对商品进行全生命周期
管理，全方位品质保证。
在品类战略规划、新品开发方面，公司依托于大数据分析及多年市场经验，及时推出引领消费潮流，符
合消费者需求的新产品，并在完成产品研发、样品试吃品评、质量标准、产品定型等环节后，委托供应商进
行生产。
在供应商引进方面，公司质量管理中心从产品质量、口味、生产环境、生产能力、质量管控能力、供货
能力、原料采购质量等多维度，对供应商进行综合考评，确定最终合作供应商，并有一票否决权。在商品采
购方面，公司推行产品经理负责制，以市场为导向推进供应链采购端变革。产品经理负责产品开发、设计及
销售预测等。根据公司各渠道销售目标，进行销售任务分解，制定产品开发计划、产品销售计划和内部供销
衔接。公司供应链计划管理部联动产品经理、销售部门和市场部门，通过以销预产和调节供应商产量、库存
原料和辅料包材的方式，促进商流最优化，提高需求响应速度。同时，通过实时监控商品动销，提升库存整
体周转时效。
2、全渠道销售模式
公司形成了直营门店、加盟门店、经销渠道、特通渠道、电子商务和来伊份社区购APP和云店小程序等
全渠道终端网络经营服务体系，建立了与消费者全时段、多场景的触点，实现了线下线上全渠道商品、支付
、会员、库存、推送、促销等全方位的业务协同及精准营销。公司主要销售模式的情况如下：
（1）线下销售模式
1.1直营连锁模式
公司直营连锁模式是在各区域市场开设具有统一经营理念、企业标识、经营商标、标准服务的门店，经
营“来伊份”系列品牌的休闲食品，对门店统一管理，实现了终端的标准化、规模化、系统化、数据化。
1.2特许经营（加盟）连锁模式
公司特许经营连锁模式是公司为加盟商提供商标、商号、商品、管理营运方法、信息系统工具等在内的
特许经营系统，通过授权许可经营，由加盟商开设门店向终端消费者销售来伊份系列商品。加盟商按照公司
提供的操作手册进行规范操作。公司秉持“合作共赢”的发展理念，注重加盟商的价值实现及品牌市场的覆
盖，大力发展加盟事业。采取单店、区域多店等特许加盟模式来提升来伊份品牌的市场占有率和影响力。
1.2.1社区团购
社区团购业务长期服务于全国会员的家庭生活，达到“人+货+场”平台化，并实现家庭生活生态大平台
的愿景。
2022年上海整体社区业务快速崛起，初步搭建了社区团长体系，并完成了来伊份自建的社区购平台初步
架构。2023年以来结合有效工具，拉通公司系统内外各类业务场景，链接周边社区拓展社区团长，借助分销
模式快速突破，创造并超越现有业务的新零售场景。2024年以来,公司借助平台流量结合品牌资源配合营销
策略，内外部团长分销力量，做大店外销售；通过私域直播、门店自播、抖音直播小时达三大渠道，提升业
绩增量；通过用户权益及用户生命周期管理，提升流失与沉睡用户的占比，下发导购任务执行，提升会员转
化。
1.2.2经销业务
公司报告期内开发“激脆”系列产品，利用“激脆”系列产品深耕华东市场，布局全国重点省市市场，
持续推进与华润、沃尔玛、中百、大润发、苏果、全家、美宜佳等系统合作。同时积极布局海外渠道，拓展
北美和东南亚市场，北美区域持续深耕扩大渠道铺市率并且加强促销推广活动提升品牌的知名度和影响力，
东南亚区域加快经销商开发及探索连锁门店加盟生意模式。
经销特通模式：公司设有特通渠道业务经销中心，经销特通模式具有较强的针对性和特定消费场景，能
够精准触达目标消费群体，提升品牌影响力，致力于积极布局声量传播第一现场，带来新的增长机会和市场
空间，包括但不限于以下几种场景：机场、高铁站、邮轮、酒店等。
大客户团购：经销事业部对于大批量采购或定制采购需求，可根据客户要求对产品包装或产品组合等进
行定制安排，以满足其个性化需求。主要包括经销商模式、直营模式、KA模式等。经销商模式：持续培养大
经销商制，借助经销商的销售网络，拓展产品销售和渠道下沉。直营模式：扩大对国央企的合作，满足企业
个性化需求。KA模式：公司与商超、大卖场、便利店等零售商合作，通过在它们的渠道内设立专柜、专架的
方式，向终端消费者销售来伊份系列商品。
（2）线上销售模式线上销售模式主要包括B2B模式、B2C模式，具体如下：
2.1B2B模式公司将产品批量运送至经销商仓库，C端消费者通过线上平台（如：天猫，京东，拼多多，
唯品会）进行购买，经销商通过第三方物流将产品向C端消费者发出。
2.2B2C模式
公司B2C模式分为平台旗舰店模式和自营APP平台模式两种。
公司与抖音、快手、小红书、视频号等平台签订服务协议，在前述平台开设来伊份旗舰店，为消费者提
供适合的产品和优质的服务，同时根据销售流水向平台支付一定比例的平台服务费；平台则负责提供商城基
础设施运营、整体推广和数据分析等服务。
来伊份APP平台：作为公司自主研发的移动端销售平台，来伊份APP已具备休闲食品、生鲜等商品销售、
支付、会员、娱乐互动、外卖、线下门店联动等功能，形成以用户为核心、数据为资产、体验为导向的智慧
平台，实现了线上线下有效融合。通过APP资源整合，延展到家、到店业务，成为公司新零售业务发展的重
要载体。通过加强自生态私域流量建设，提升了会员粘性、忠诚度、活跃度，并有效实现了社区店的销售与
服务技能，构建了有效的社区生态。
3、仓储物流模式
公司在上海总部自建了自动化、数字化的仓储物流基地，通过自有库存管理系统、物流管理系统(WMS&T
MS)实现全方位、一体化的数字化智能仓储管理，并与邮政、中通、顺丰等承运商密切合作，为各终端提供
物流服务。另外，公司在南京、济南、北京、杭州、东莞等地设立了多个RDC分仓，同时还与其它第三方服
务商进行合作。在采购、仓储、物流配送等环节，基于采购端和销售端大数据分析，公司构建了数字化、可
视化的智慧供应链管理体系，实现了全渠道预测补货、订单集成、库存共享，并借助更智能化的物流WMS系
统、实时监控的TMS系统，智能派车系统实现了商品配送全程在途管控和冷链温度监控，进一步保证了商品
的质量，提升了商品的供给效能。
（二）行业情况说明2024年上半年，国家食品政策聚焦于三大核心领域：强化食品安全工作要点，深化
食品企业标准备案管理的改革与优化，以及针对食品产业推出专项扶持政策。
2024年3月，国家卫生健康委员会联合市场监管总局发布了最新版的《食品安全国家标准食品添加剂使
用标准》（GB2760-2024），这是自2014年（GB2760-2014）以来该标准的第六次重要修订，标志着我国对食
品添加剂使用的监管进入了一个更加严格与科学的新阶段。预计2023到2028年我国休闲食品行业市场规模年
复合增长率在10%左右，到2028年规模可达到2.6万亿元左右。从人均消费量看，中国的人均消费远低于同期
日本、英国、美国人均消费。未来，随着中国人均收入的提高以及消费意识的提升，中国休闲食品市场有较
大的发展潜力。
同时在营养健康食品消费呈现出人群年轻化、保养日常化、需求细分多样化等趋势下营养健康食品行业
也在不断做出创新，各种产品形态不断涌现，以满足不同人群的健康需求和偏好。
1、零食逐步呈现健康化
中国零食行业发展一直由糖果、巧克力等经典品类推动。随着健康意识的兴起，经典品类市场规模的增
速逐步减缓甚至下滑。而迎合了健康化、功能化、品质化趋势的坚果、肉类零食、其他风味零食、蛋白能量
棒等品类将持续增长，其中肉类零食将保持第一细分品类地位，并进一步扩大市场份额。传统糖果、巧克力
、薯片、饼干等品类增长放缓或下滑，但基于这些品类进行健康化、功能化和品质化的新兴品类将获得快速
增长。这些新兴品类的发展，将是未来中国零食市场增长的主要动力。
2、休闲零食市场竞争持续升级
自2023年至今，休闲零食企业在低毛利吸引客流的基础上，叠加高周转和规模效应，休闲零食销售渠道
正在进行新一轮的变革。量贩零食、内容电商等新销售业态将继续抢占传统商超的市场份额。同时，在宏观
经济波动的背景下，消费者信心指数出现小幅下滑，消费力普遍承受压力，短期内促使消费行业倾向于追求
极致性价比。但从长远视角审视，随着时间的推移与消费者偏好的逐步理性化，市场将最终转向对质价比的
更高追求。
3、直播电商新助力，提供线上新增量。
在内容电商普及条件下，直播电商通过兴趣内容、达人直播等种草形式，以兴趣内容促成零食消费。数
据显示，2023年抖音肉类零食的市场份额已超过天猫及京东，与其他平台的坚果、蜜饯蔬果干等品类的市场
份额差距逐步缩小。直播电商市场的爆发，基于短视频内容消费和兴趣内容种草。直播电商承接线上渠道红
利，极有可能全面超过传统电商平台。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）品牌创新优势公司自1999年创立以来，作为中国休闲食品连锁商业模式缔造者、践行者和引领者
，创新基因一直贯穿发展始终，也让源自上海的“来伊份”国际化品牌形象深入人心，在国内休闲食品领域
一直享有较高的声誉。报告期内，作为新鲜零食品类开创者、健康零食引领者，公司继续充分发挥强大的品
牌优势，凭借近24年来的行业丰富经验与积淀，相继制定新鲜零食&健康零食标准，加速引导行业向健康化
改造升级，加快“万家灯火”战略的落地。公司通过与中国航天埃依斯第二阶段的战略合作，继续坚持“新
鲜零食航天品质”的理念，推动更多符合五低健康零食标准的新品上市，进一步强化消费者对来伊份新鲜感
健康感的品牌认知。
（二）全渠道平台协同优势随着消费结构的不断升级，消费者的消费需求呈现碎片化、社交化、即时化
的特征，到家场景的需求持续提升。以消费需求为导向，公司构建了直营门店、加盟门店、智能终端、电子
商务和来伊份社区购APP等全渠道网络体系。同时公司搭建外卖自运营体系、开展社区团购等业务，线下门
店资源获得有效开发与利用；实现了线下线上全渠道商品、支付、会员、库存等全方位的业务协同，与消费
者全时段、多场景触达，不断引领、满足消费人群随时、随地购买安心、好吃、新鲜的零食需求。
以业务为核心搭建系统能力，系统实时在线化、智能化，做好系统整体规划及系统之间业务串联。其中
业务专家作为系统负责人，联动科技同时完整梳理业务链路及功能，坚定以消费者为导向的天条，不断迭代
升级。
搭建产品渠道价格风险控制模型,提升业务价值。制定价格认定标准、全渠道价格管理机制，对价格异
动情况进行针对性管理；通过模型有效判定各赛道商品的盈亏平衡点，量化商品产投价值，结合产品“赛马
机制”迭代低能效商品池，并不断优化提升；甄选有潜力的重点产品在全渠道范围内营销造势，以单品引流
或产品组合的推广形式，引流赋能门店，有效提升业绩产出。
通过建设异常数据的预警机制，基于大数据实时准确地预报差异点，通过基于PDCA的任务体系“精益店
铺系统”直达终端，快速地解决问题并纠正偏差。同时预警体系通过数据模型诊断机制和流程等不足，及时
调整政策和流程，最终保证业务始终在正确的道路上发展和增长。
（三）产品质量管理优势公司产品品类齐全，品种丰富。甄选全球美味，为消费者精挑细选每一款产品
。公司产品主要覆盖坚果炒货、肉类零食、糕点饼干、果干蜜饯、果蔬零食、豆干小食、海味即食、糖巧果
冻、膨化食品、进口食品、冲调速食、节礼文化等12大核心品类，1,400余款产品。清明节的青团、端午节
的粽子、中秋节的月饼、春节礼盒等不同的特色商品满足了消费者在时令季节的消费需求。此外，公司推出
了锁鲜装、生鲜、水果、咖啡、茶饮、代餐类食品、IP衍生品等商品，满足了不同消费者群体在不同场景下
的多元化需求。
（四）质量管控保优势，全链路监管食安心公司按ISO9001质量管理体系、BRCGSA&B全球代理商与经纪
商体系标准，建立覆盖源头环节、生产环节、流通环节的产品质量全生命周期管控体系。形成了一套以“预
防为主”行之有效的食品安全风险控制体系、食品安全追溯系统和31道质量管控体系，强化源头管理，不断
提升检测中心的检测水平，实现端到端的食品安全质量管控体系。公司检测中心通过了权威的CNAS认证，标
志着检测中心达到了国家及国际认可的管理水平和检测能力，其检测结果能得到全球60多个国家和地区的认
可。2017年，公司开发了质量安全溯源系统，实现了原料可追溯、流程可查证、去向可跟踪、生产现场可监
控，并通过产品包装的质量安全溯源码，消费者通过手机扫描二维码，即可了解产品原料生长区域环境、质
检、质量认证、全程检验、全程验证等商品信息，实现了消费者与企业的双向良性互动，极大提升了商品认
知度及公司品牌效应。来伊份食品质量安全溯源系统是上海市重点产品追溯项目的示范企业之一。
（五）智慧供应链提优势，降本增效保品质公司通过智慧零售体系的建设，优化升级原有的供应链组织
及运行模式，构建了智慧供应链管理系统，满足了线下线上全渠道一体化销售模式的需求。从商品溯源、商
品包装、规格、价格、标准、供应链体系追溯等多维度，建立了全渠道商品管控机制、库存管控机制、原料
管控机制、整合机制、供应商联盟协同机制，并建立了来伊份休闲食品健康产业共同体。智慧供应链体系打
通了全渠道需求预测、库存共享、预测补货，形成了全渠道商品闭环的运作链。通过对计划、供应、履约、
物流配送管理等整个供应链流程的不断优化，不仅满足了全渠道的经营需求、保证商品的新鲜度，同时又降
低了供应链的运营成本，提高了经营效率，形成了公司供应链管理的领先优势。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业总收入179,246.78万元，较去年同期减少15.05%；实现归属于上市公司股东的
净利润1,492.45万元，较去年同期减少72.56%。2024年上半年，公司基于现阶段宏观经济情况及社会消费市
场趋势，对部分区域门店结构进行调整，直营门店收入受影响同比下降，导致当期利润不达预期。
在报告期内，国内经济增长动力不足，部分城市消费降级趋势明显，行业竞争愈发激烈。公司在经营过
程中积极应对市场变化，深耕高质价比发展路径，进一步推进事业部改革，优化组织运行模式，调整渠道销
售策略。在董事会的指导下，重点围绕以下方面有序开展工作：
（一）全渠道织网，构建全生态平台:智能驱动未来报告期内，公司充分发挥全渠道一体化平台的优势
，通过公司社区购APP及电商平台导流，以线下终端门店为触点，不断优化智能供应链物流体系，实现了线
下线上产品、品牌、营销以及供应链管理等全方位的业务融合，进一步推进公司生活生态平台战略发展。
北斗系统的建设完成和应用，初步发挥效果，基于“CDP+标签+MA+SCRM”为基础的全渠道用户运营系统
，将人货场打通，终端用户的需求更快地被反馈到供应链端，MPD系统的投入使用，公司快速适配合适的产
品和活动，让消费者第一时间享受到品质好又便宜的产品。
线下方面，以加盟发展为主的万家灯火持续推进，截止报告期末，全国门店总数3,472家，其中：直营
门店1,775家，加盟门店1,697家，加盟门店数占比48.87%。加盟业务推进方面，坚持发展一商多店，鼓励支
持优质加盟商多开店、开好店，不断优化加盟商结构，提升加盟成功率与抗风险能力，加盟商结构得到进一
步优化。2024年上半年，公司进行部分区域门店结构调整，在调整过程中，虽然加盟收入略有提升，但直营
收入受影响同比下降。
线上方面，公司通过互联网矩阵营销、精细化用户运营等形式提升用户价值、用户的品牌认可度，同时
对线上渠道进行了战略调优，通过优化价盘货盘、品类结构调整以覆盖用户不同场景零食购物需求，其中线
上节礼文化、肉类品类、果蔬、豆干品类销售业绩均略有提升，但部分线上渠道销售业绩略有下滑。
线上与线下业务相结合，提升用户体验。门店借助平台流量，结合品牌资源整合营销，内外部团长加强
分销，做大店外销售；同时，公司加码APP直播、门店自播、抖音直播小时达三大渠道，提升业绩增量；在
用户端通过用户权益及用户生命周期管理，提升流失与沉睡用户的占比，下发导购任务执行，提升会员转化
。2024年上半年，抖音跑通100家小时达店铺测试，并延长直播时长12小时，拓宽了用户覆盖面并深化用户
参与感，让用户实现商品即选即送的优质购物体验。
（二）追溯筑信，质优价实：共筑价格优势公司自创立之初，始终将食品安全视为生命线，一直以“良
心工程、道德产业”为己任。作为休闲食品行业的先行者和践行者，公司一直致力于打造“产品品质----良
心价值链”和“企业经营----良心价值链”，旨在向消费者提供高品质，高质价比的健康零食。
截至报告期，手机端追溯码已有1,440余款产品可追溯。2024年，公司入库检验产品29,152批次，入库
检验合格率99.51%，入库检验次数、入库
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