经营分析☆ ◇603777 来伊份 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
休闲食品的连锁经营。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
肉制品及水产品(产品) 6.43亿 30.49 --- --- ---
坚果炒货及豆制品(产品) 4.96亿 23.50 --- --- ---
糖果蜜饯及果蔬(产品) 3.74亿 17.71 --- --- ---
糕点及膨化食品(产品) 3.45亿 16.36 --- --- ---
其它食品类(产品) 1.73亿 8.21 --- --- ---
其他(产品) 7224.73万 3.42 --- --- ---
其他(补充)(产品) 664.38万 0.31 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
上海地区(地区) 36.13亿 171.25 7.13亿 79.60 19.74
江苏地区(地区) 5.93亿 28.13 1.72亿 19.15 28.92
其他地区(地区) 1.14亿 5.42 2112.02万 2.36 18.48
浙江地区(地区) 5539.28万 2.63 505.64万 0.56 9.13
分部间抵销(地区) -22.67亿 -107.42 -1495.06万 -1.67 0.66
───────────────────────────────────────────────
直营门店业务(销售模式) 13.95亿 66.12 --- --- ---
加盟业务(销售模式) 3.57亿 16.90 --- --- ---
电商业务(销售模式) 1.87亿 8.87 --- --- ---
特渠团购业务(销售模式) 1.23亿 5.85 --- --- ---
其他(销售模式) 4099.44万 1.94 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 664.38万 0.31 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
批发零售(行业) 42.38亿 96.71 17.77亿 93.99 41.92
其他(补充)(行业) 1.44亿 3.29 1.14亿 6.01 78.81
───────────────────────────────────────────────
肉制品及水产品(产品) 12.94亿 29.52 5.50亿 29.12 42.54
坚果炒货及豆制品(产品) 9.89亿 22.57 3.88亿 20.52 39.21
糕点及膨化食品(产品) 7.88亿 17.98 3.66亿 19.35 46.41
糖果蜜饯及果蔬(产品) 6.84亿 15.60 3.09亿 16.36 45.21
其它(产品) 4.83亿 11.03 1.63亿 8.64 33.80
其他(补充)(产品) 1.44亿 3.29 1.14亿 6.01 78.81
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 36.77亿 83.90 16.53亿 87.43 44.95
线上(地区) 5.02亿 11.46 1.15亿 6.09 22.93
其他(补充)(地区) 1.44亿 3.29 1.14亿 6.01 78.81
华北(地区) 2925.46万 0.67 367.37万 0.19 12.56
华南(地区) 1791.29万 0.41 318.79万 0.17 17.80
其他地区(地区) 1229.39万 0.28 194.35万 0.10 15.81
───────────────────────────────────────────────
门店零售(销售模式) 27.46亿 62.67 14.07亿 74.46 51.24
加盟商批发(销售模式) 6.40亿 14.60 1.35亿 7.16 21.14
电商(销售模式) 5.02亿 11.46 1.15亿 6.09 22.93
特渠(销售模式) 3.50亿 7.99 1.19亿 6.29 33.96
其他(补充)(销售模式) 1.44亿 3.29 1.14亿 6.01 78.81
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
肉制品及水产品(产品) 7.26亿 31.41 --- --- ---
炒货及豆制品(产品) 4.97亿 21.49 --- --- ---
糕点及膨化食品(产品) 4.44亿 19.21 --- --- ---
其它食品类(产品) 3.58亿 15.47 --- --- ---
蜜饯及果蔬(产品) 2.09亿 9.02 --- --- ---
其他(产品) 6495.72万 2.81 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1371.09万 0.59 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
上海地区(地区) 32.15亿 139.05 7.53亿 73.49 23.43
江苏地区(地区) 6.18亿 26.71 2.32亿 22.63 37.55
其他地区(地区) 9616.63万 4.16 1793.44万 1.75 18.65
浙江地区(地区) 6325.41万 2.74 1006.06万 0.98 15.91
分部间抵销(地区) -16.80亿 -72.66 1171.79万 1.14 -0.70
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
批发零售(行业) 40.50亿 97.07 17.20亿 94.65 42.46
其他(补充)(行业) 1.22亿 2.93 9713.33万 5.35 79.43
───────────────────────────────────────────────
肉制品及水产品(产品) 12.49亿 29.94 5.45亿 30.00 43.64
炒货及豆制品(产品) 10.49亿 25.15 4.30亿 23.65 40.94
糕点及膨化食品(产品) 7.74亿 18.55 3.62亿 19.94 46.81
其它(产品) 5.58亿 13.38 1.81亿 9.96 32.41
蜜饯及果蔬(产品) 4.19亿 10.05 2.02亿 11.10 48.11
其他(补充)(产品) 1.22亿 2.93 9713.33万 5.35 79.43
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 34.50亿 82.69 15.80亿 86.95 45.79
线上(地区) 5.43亿 13.01 1.32亿 7.26 24.31
其他(补充)(地区) 1.22亿 2.93 9713.33万 5.35 79.43
华北(地区) 3379.62万 0.81 397.46万 0.22 11.76
华南(地区) 1567.01万 0.38 312.27万 0.17 19.93
其他地区(地区) 748.51万 0.18 82.71万 0.05 11.05
───────────────────────────────────────────────
门店零售(销售模式) 28.47亿 68.24 14.49亿 79.78 50.90
电商(销售模式) 5.43亿 13.01 1.32亿 7.26 24.31
加盟商批发(销售模式) 4.65亿 11.16 9117.92万 5.02 19.59
特渠(销售模式) 1.94亿 4.66 4707.94万 2.59 24.23
其他(补充)(销售模式) 1.22亿 2.93 9713.33万 5.35 79.43
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.85亿元，占营业收入的4.23%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 5840.61│ 1.33│
│第二名 │ 3908.44│ 0.89│
│第三名 │ 3736.63│ 0.85│
│第四名 │ 2661.38│ 0.61│
│第五名 │ 2390.60│ 0.55│
│合计 │ 18537.66│ 4.23│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购3.81亿元，占总采购额的15.19%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 14356.15│ 5.73│
│第二名 │ 7239.37│ 2.89│
│第三名 │ 6059.83│ 2.42│
│第四名 │ 5242.56│ 2.09│
│第五名 │ 5159.48│ 2.06│
│合计 │ 38057.39│ 15.19│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所从事的主要业务和产品
作为一家科技赋能的实业+投资双轮驱动的产业生态型公司，公司围绕“以消费者为导向”的核心理念
，进行相关多元化的生态平台布局，积极推进全国化、全渠道布局。同时整合资源，充分链接产业链和合作
伙伴，夯实基础能力，共同建设多业态消费场景的家庭生活生态大平台，满足用户在家庭生活需求全天候各
类场景下不同需求。
公司持续不断加大全球食品直采，为消费者寻找全球美食。公司产品来自全球五大洲20多个国家和中国
25个省市地区，产品主要覆盖坚果炒货、肉类零食、糕点饼干、果干蜜饯、果蔬零食、豆干小食、海味即食
、糖巧果冻、膨化食品、进口食品、冲调速食、礼文化等12大核心品类，约1,400余款产品。
此外，为实现家庭生活生态大平台战略，公司近两年持续开发与拓展创新品类，架设第二增长引擎，包
括酒水饮料、乳制品、现制咖啡、锁鲜卤味、冷藏糕点、预制菜、水果生鲜、粮油调味等品类，创新品类业
绩实现非线性增长。在门店全温度带战略业务布局上，公司上半年重点发力冷冻温度带，围绕消费者的一日
三餐及休闲娱乐场景，布局冰淇淋、冷冻食品等系列产品，冷冻柜及相关产品已覆盖数百家门店，更进一步
丰富了门店的消费场景。
同时公司基于童食健康理念，以4-12岁儿童及其家长为目标人群，孵化了30余款儿童系列零食，并在线
下门店设立儿童系列零食专区，打造儿童零食行业标杆。面向注重个人健康的都市白领人群，公司开发了40
余款健康轻负担系列零食，来更好地满足不同人群差异化的消费需求。
报告期内，主营业务没有发生重大变化。
一、经营模式
作为休闲食品连锁行业的先行者和领导者，公司始终专注于对品牌运营、线下线上全渠道网络建设与协
同发展、商品研发、产品质量管控、供应链管理等核心环节的精细化管理，致力于推动休闲食品行业的标准
化建设、现代技术应用、信息化发展及产业升级。通过和上游原材料供应商、加工厂商、产品研发机构、下
游物流服务商、线上第三方平台等密切合作、资源整合，共同建设休闲食品产业生态圈。
1、采购模式
公司建立了以消费者需求为导向、契合自身商业模式的采购体系，从品类规划、新品开发、供应商引进
、需求计划、采购计划、商品管理、质量管理、供应商管理考评、商品淘汰等环节，对商品进行全生命周期
管理，全方位品质保证。
在品类战略规划、新品开发方面，公司依托于大数据分析及多年市场经验，及时推出引领消费潮流，符
合消费者需求的新产品，并在完成产品研发、样品试吃品评、质量标准、产品定型等环节后，委托供应商进
行生产。
在供应商引进方面，公司质量管理中心从产品质量、口味、生产环境、生产能力、质量管控能力、供货
能力、原料采购质量等多维度，对供应商进行综合考评，确定最终合作供应商，并有一票否决权。
在商品采购方面，公司推行产品经理负责制，以市场为导向推进供应链采购端变革。产品经理负责产品
开发、设计及销售预测等。根据公司各渠道销售目标，进行销售任务分解，制定产品开发计划、产品销售计
划和内部供销衔接。公司供应链计划管理部联动产品经理、销售部门和市场部门，通过以销预产和调节供应
商产量、库存原料和辅料包材的方式，促进商流最优化，提高需求响应速度。同时，通过实时监控商品动销
，提升库存整体周转时效。
2、全渠道销售模式
公司形成了直营门店、加盟门店、特通渠道、电子商务和来伊份APP平台等全渠道终端网络经营服务体
系，建立了与消费者全时段、多场景的触点，实现了线下线上全渠道商品、支付、会员、库存、推送、促销
等全方位的业务协同及精准营销。公司主要销售模式的情况如下：
（1）线下销售模式
1.1直营连锁模式
公司直营连锁模式是在各区域市场开设具有统一经营理念、企业标识、经营商标、标准服务的门店，经
营“来伊份”系列品牌的休闲食品，对门店统一管理，实现了终端的标准化、规模化、系统化、数据化。
1.2特许经营（加盟）连锁模式
公司特许经营连锁模式是公司为加盟商提供商标、商号、商品、管理营运方法、信息系统工具等在内的
特许经营系统，通过授权许可经营，由加盟商开设门店向终端消费者销售来伊份系列商品。加盟商按照公司
提供的操作手册进行规范操作。公司秉持“合作共赢”的发展理念，注重加盟商的价值实现及品牌市场的覆
盖，大力发展加盟事业。采取单店、区域多店等特许加盟模式来提升来伊份品牌的市场占有率和影响力。从
2022年5月以来，公司初步形成区县合伙人政策。
1.2.1社区团购
社区团购业务长期服务于全国会员的家庭生活，达到“人+货+场”平台化，并实现家庭生活生态大平台
的愿景。
2022年上海整体社区业务快速崛起，初步搭建了社区团长体系，并完成了来伊份自建的社区购平台初步
架构。2023年以来结合有效工具，拉通公司系统内外各类业务场景，链接周边社区拓展社区团长，借助分销
模式快速突破，创造并超越现有业务的新零售场景。
1.2.2经销业务
公司持续与盒马、麦德龙、华润、沃尔玛、大润发等NKA系统，全家、罗森、喜士多、7-11、美宜佳等5
大CVS系统进行深度合作；同时重点布局海外渠道，北美市场持续深耕扩大铺市率，东南亚和中东市场加快
经销商及定制品开发。
1.3经销特通模式
公司设有特通渠道业务经销中心，主要包括大客户团购、经销商模式、KA模式等。大客户团购：销售中
心对于大批量采购或定制采购需求，可根据客户要求对产品包装或产品组合等进行定制安排，以满足其个性
化需求；经销商模式：借助经销商的销售网络，拓展产品销售和渠道下沉；KA模式：公司与商超、大卖场、
便利店等零售商合作，通过在它们的渠道内设立专柜、专架的方式，向终端消费者销售来伊份系列商品。
（2）线上销售模式
线上销售模式主要包括B2B模式、B2C模式，具体如下：
2.1B2B模式
公司将产品运送至第三方合作平台商的指定地点，消费者则直接向合作平台发出商品购买需求，平台通
过其自有物流或第三方物流向消费者直接发出货品。如与京东自营、天猫超市等。
2.2B2C模式
公司B2C模式分为平台旗舰店模式和自营APP平台模式两种。
来伊份旗舰店：在通过天猫、京东等第三方销售平台的资格审核后，公司与该等平台签订服务协议，在
平台开设来伊份旗舰店，为消费者提供适合的产品和优质的服务，同时根据销售流水向平台支付一定比例的
平台服务费；平台则负责提供商城基础设施运营、整体推广和数据分析等服务。
来伊份APP平台：作为公司自主研发的移动端销售平台，来伊份APP已具备休闲食品、生鲜等商品销售、
支付、会员、娱乐互动、外卖、线下门店联动等功能，形成以用户为核心、数据为资产、体验为导向的智慧
平台，实现了线上线下有效融合。通过APP资源整合，延展到家、到店业务，成为公司新零售业务发展的重
要载体。通过加强自生态私域流量建设，提升了会员粘性、忠诚度、活动度，并有效实现了社区店的销售与
服务技能，构建了有效的社区生态。
3、仓储物流模式
公司在上海总部自建了自动化、数字化的仓储物流基地，通过自有库存管理系统、物流管理系统(WMS&T
MS)实现全方位、一体化的数字化智能仓储管理，并与邮政、中通、顺丰等承运商密切合作，为各终端提供
物流服务。另外，公司在南京、济南、北京、杭州、东莞、湖北等地设立了多个RDC分仓，同时还与其它第
三方服务商进行合作。在采购、仓储、物流配送等环节，基于采购端和销售端大数据分析，公司构建了数字
化、可视化的智慧供应链管理体系，实现了全渠道预测补货、订单集成、库存共享，并借助更智能化的物流
WMS系统、实时监控的TMS系统，智能派车系统实现了商品配送全程在途管控和冷链温度监控，进一步保证了
商品的质量，提升了商品的供给效能。
（二）行业情况说明
基于“中国制造2025”到“健康中国2030”，国家发展新兴产业和大健康产业的战略，近年来，我国健
康食品行业快速发展，市场不断扩大，呈现蓬勃发展之势。在新消费升级背景下，我国食品产业已从基本的
“保障供给”向“营养健康”转变，食品工业进入以“营养与健康”为导向的深度转型期。在以健康为导向
的消费背景下，国务院办公厅发布《关于印发“十四五”国民健康规划的通知》，推进健康相关业态融合发
展，继续推动休闲食品行业的健康指数上升到新阶段。
其中《2022年中国休闲零食行业报告》显示，全国休闲零食市场规模近七年来每年复合增长率维持在11
%以上。从人均消费量看，中国的人均消费远低于同期日本、英国、美国人的均消费。未来，随着中国人均
收入的提高以及消费意识的提升，中国休闲食品市场有较大的发展潜力。前瞻预计2023到2028年我国休闲食
品行业市场规模年复合增长率在10%左右，到2028年规模可达到2.6万亿元左右。
作为持续引领时代的零食品牌，“中国零食第一股”，中国休闲食品连锁商业模式的缔造者、践行者、
引领者、公司创立二十余年来，持续深耕休闲食品行业，成为上海国际化品牌，覆盖31省、直辖市、自治区
，产品远销北美洲、大洋洲、东南亚、欧洲等地。
1、零食逐步呈现健康化、高端化
在消费升级的大背景下，大众对于味蕾的投资远大于对饱腹感进行的投资，对健康、营养、安全以及高
品质休闲食品的需求越来越高。场景消费的增加给休闲食品行业带来变化，国人消费个性化、多元化需求开
始显现，国内休闲零食行业加速向健康化、高端化方向发展，低热量、低脂肪、低糖是人们对健康零食提出
的全新要求。
2、便捷性零售渠道加速发展
休闲食品的产品偏同质化且消费者忠诚度低，渠道端为产业链的重心。渠道端的不断开拓带来业绩规模
的提升，亦能为企业带来更多利润以进行供应链优化及产品升级。在工业化程度提升及消费者关注重点变化
下，休闲零食渠道端持续变革。当前背景下，随着线下人流恢复，兼顾性价比和一站式便捷性的零食专营渠
道获得快速发展。
3、全渠道布局成为发展主线
随着互联网的发展，休闲食品零售业态由传统的批发零售发展到包括线下门店、第三方电商平台、直营
网上商城（移动APP）、微商、直播等业态多元化的特征。随着消费渠道多元化发展，加强对渠道销售的控
制力，将成为休闲零食增收增利的重要方式，线上红利减少后，线上线下全渠道的布局，将是休闲零售企业
能否健康持续发展的关键。
4、线上、线下渠道融合成未来发展趋势
随着物联网、人工智能、大数据等技术渗透率逐渐提升，传统商超、便利店、专卖店、杂货铺的零售渠
道格局逐步发生根本性转变，进而打通线上、线下渠道，实现两者融合。零售行业终将发展成面向线上线下
全客群，全渠道、全品类、全时段、全体验、个性化的新型零售模式，从而满足不同消费群体的个性化需求
，为消费者提供更好的购物体验，或为行业发展注入新动能。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）品牌创新优势
公司经过多年的发展和沉淀，源自上海的“来伊份”品牌已深入人心，在国内休闲食品领域享有较高的
声誉。报告期内，作为新鲜零食品类开创者，公司继续充分发挥强大的品牌优势，加快“万家灯火”战略的
落地。公司通过与中国航天埃依斯开启第二阶段的战略合作，继续坚持“新鲜零食航天品质”的理念，进一
步强化消费者对来伊份休食航天级的品牌认知。
为了更好的赋能产品开发，公司专注研发核心的配方和工艺技术，不断提升企业创新能力，截止2023年
06月，公司已取得软件著作权572项，专利25项。其中，发明8项，实用新型7项，外观设计10项。
（二）全渠道平台协同优势
随着消费结构的不断升级，消费者的消费需求呈现碎片化、社交化、即时化的特征。以消费需求为导向
，公司构建了直营门店、加盟门店、智能终端、电子商务和来伊份APP等全渠道网络体系。同公司搭建外卖
自运营体系、开展社区团等业务，线下门店资源获得有效开发与利用；实现了线下线上全渠道商品、支付、
会员、库存等全方位的业务协同，与消费者全时段、多场景触达，不断引领、满足消费人群随时、随地购买
安心、好吃、新鲜的零食需求。
以业务为核心搭建系统能力，系统实时在线化、智能化，做好系统整体规划及系统之间业务串联。其中
业务专家作为系统负责人，联动科技同时完整梳理业务链路及功能，坚定以消费者为导向的天条，不断迭代
升级。
搭建产品渠道价格风险控制模型,提升业务价值。制定价格认定标准、全渠道价格管理机制，对价格异
动情况进行针对性管理；通过模型有效判定各赛道商品的盈亏平衡点，量化商品产投价值，结合产品“赛马
机制”迭代低能效商品池，并不断优化提升；甄选有潜力的重点品在全渠道范围内营销造势，以单品引流或
产品组合的推广形式，打爆引流赋能门店，有效提升业绩产出。
（三）产品质量管理优势
公司产品品类齐全，品种丰富。甄选全球美味，为消费者精挑细选每一款产品。公司产品主要覆盖坚果
炒货、肉类零食、糕点饼干、果干蜜饯、果蔬零食、豆干小食、海味即食、糖巧果冻、膨化食品、进口食品
、冲调速食、礼文化等12大核心品类，1,400余款产品。清明节的青团、端午节的粽子、中秋节的月饼、春
节礼盒等不同的特色商品满足了消费者在时令季节的消费需求。此外，公司推出了锁鲜装、生鲜、水果、咖
啡、茶饮、代餐类食品、IP衍生品等商品，满足了不同消费者群体在不同场景下的多元化需求。
公司按ISO9001的质量管理体系标准，建立覆盖源头环节、生产环节、流通环节的产品质量全生命周期
管控体系。形成了一套以“预防为主”行之有效的食品安全风险控制体系、食品安全追溯系统和31道质量管
控体系，强化源头管理，不断提升检测中心的检测水平，实现端到端的食品安全质量管控体系。公司检测中
心通过了权威的CNAS认证，标志着检测中心达到了国家及国际认可的管理水平和检测能力，其检测结果能得
到全球60多个国家和地区的认可。2017年，公司开发了质量安全溯源系统，实现了原料可追溯、流程可查证
、去向可跟踪、生产现场可监控，并通过产品包装的质量安全溯源码，消费者通过手机扫描二维码，即可了
解产品原料生长区域环境、质检、质量认证、全程检验、全程验证等商品信息，实现了消费者与企业的双向
良性互动，极大提升了商品认知度及公司品牌效应。来伊份食品质量安全溯源系统是上海市重点产品追溯项
目的示范企业之一。
（四）智慧供应链体系优势
公司通过智慧零售体系的建设，优化升级原有的供应链组织及运行模式，构建了智慧供应链管理系统，
满足了全渠道一体化销售模式的需求。从商品溯源、商品包装、规格、价格、标准、供应链体系追溯等多维
度，建立了全渠道商品管控机制、需求预测机制、库存管控机制、原料管控机制、整合机制、供应商联盟协
同机制，并建立了来伊份休闲食品健康产业共同体。智慧供应链体系打通了全渠道需求预测、库存共享、预
测补货，实现了全渠道商品的闭环。通过对计划、供应、履约、物流配送管理等整个供应链流程的不断优化
，不仅满足了全渠道的经营需求、保证商品的新鲜度，同时又降低了运营成本，提高了经营效率，形成了公
司供应链管理的领先优势。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，面对国内经济结构调整和居民消费缓慢复苏的宏观环境下，公司牢记使命愿景，奋斗自驱，
积极变革转型。在“共创共建，做强赛道”主题年的指引下，从危机中把握发展机遇，为未来发展奠定坚实
基础。同时随着中央经济工作会议提出要把恢复和扩大消费摆在优先位置，通过出政策、办活动、优载体、
稳供应，着力恢复和扩大消费，使得消费市场逐步复苏。
报告期内，公司实现营业总收入210,996.84万元，较去年同期减少8.75%；实现归属于上市公司股东的
净利润5,438.09万元，较去年同期减少50.79%。2023年上海区域特定渠道的团购业务收入大幅减少导致公司
营业收入与净利润均同比下降。面对复杂多变的经营环境，公司经营管理层在经营过程中积极应对市场变化
，主动革新，优化组织，调整渠道结构。在董事会的指导下，重点围绕以下事项有序开展工作：
（一）夯实基石，开拓全渠道：演绎华丽优势
报告期内，公司充分发挥全渠道一体化平台的优势，通过来伊份APP及电商平台导流，以线下终端门店
为触点，不断优化智能供应链物流体系，实现了线下线上产品、品牌、营销以及供应链管理等全方位的业务
融合，进一步推进来伊份生活生态平台战略发展。截至本报告期末，公司全渠道会员总人数达8,117万。
线下方面，以加盟发展为主的万家灯火持续推进，全国门店总数达3663家，其中：直营门店2084家，加
盟门店1579家，同比增加80家，加盟门店数占比超40%。加盟业务推进方面，坚持发展一商多店，鼓励支持
优质加盟商多开店、开好店，不断优化加盟商结构，提升加盟成功率与抗风险能力，加盟商结构得到进一步
优化。通过加盟旅程图、加盟公众号运营及加盟商同频会议机制SOP标准制定，落地运营商业管理矩阵，形
成加盟商全生命周期管理。
2023年上半年，公司活跃经销商数达322个，同比去年同期增加32.5%；2023年上半年新开单经销商数10
3个，同比去年增加22.6%，；目前，总经销商规模809个，覆盖全国30个省区。公司特定渠道团购业务较上
年同期减少，其中，上海区域的特定渠道团购业务减少70.17%，是导致公司净利润下滑主要因素。
线上方面，公司通过关联销售、精细化用户运营等形式提升用户价值、用户的品牌认可度，同时对线上
渠道进行了战略调优，通过优化价盘货盘、品类结构调整以覆盖用户不同场景零食购物需求，其中线上礼文
化、肉类品类、果蔬、豆干品类销售业绩均略有提升，但部分线上渠道销售业绩略有下滑。
线上与线下业务相结合，提升用户体验。2023年上半年来伊份APP聚焦线上流量爆发，解决了大部分线
下触点流量断层情况，将大部分流量优先引导至小程序，月活跃用户数量同比提升；其次通过用户权益及用
户生命周期管理，提升流失与沉睡用户的占比，将存量用户复购频次作为重点运营，上半年已达成3.84次，
同比提升49%；2023年上半年，累计开展68场私域直播，同时公司拓展了3个百万级大团长及2,000多个内外
部团长，并借助公司内部各异团长渠道的社区团购平台，已在全国16个省份2个直辖市团购仓进行上线活动
；在公司品牌力尚未足够影响势能的区域，借助区域社区团购爆品的不停涌现，提升品牌口碑及销售量。
（二）道德产业，共展良心：共创良心价值链
公司自创立之初，始终将食品安全视为生命线，一直以"良心工程、道德产业"为己任。作为休闲食品行
业的先行者和践行者，公司一直致力于打造“产品品质----良心价值链”和“企业经营----良心价值链”核
心价值链，不断推动休闲食品行业的专业分工与良性、健康发展。
截至报告期，手机端追溯码已有800余款产品可追溯。2023年，公司入库检验产品29,793批次，入库检
验合格率99.24%，入库检验次数、入库合格率、第三方送检合格率均保持同业高水平。2023年，公司组织供
应商专业培训11次，对供应商进行184次巡查。
2023年，公司围绕社团生鲜、民生刚需、电子产品等生活品类的业务特点，量身定制质量管控方案或质
量管
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