经营分析☆ ◇603779 威龙股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
酿酒葡萄种植、葡萄酒生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒类生产与销售分部(行业) 2.14亿 96.81 1.17亿 100.35 54.81
农牧业生产分部(行业) 905.66万 4.10 -1.39万 -0.01 -0.15
分部间抵销(行业) -201.41万 -0.91 -39.80万 -0.34 19.76
─────────────────────────────────────────────────
有机及生态葡萄酒(产品) 1.43亿 64.65 7936.30万 68.00 55.61
传统葡萄酒干型酒(产品) 6834.89万 30.96 3463.51万 29.68 50.67
其他业务(产品) 864.02万 3.91 221.20万 1.90 25.60
其他酒(产品) 104.16万 0.47 50.45万 0.43 48.43
─────────────────────────────────────────────────
浙东销售区(地区) 7434.78万 33.68 4404.74万 37.74 59.24
浙西销售区(地区) 5046.27万 22.86 2792.20万 23.92 55.33
浙中销售区(地区) 3637.43万 16.48 1890.79万 16.20 51.98
北方销售区(地区) 1812.39万 8.21 947.31万 8.12 52.27
南方销售区(地区) 1529.81万 6.93 522.37万 4.48 34.15
上海销售区(地区) 1520.07万 6.89 824.88万 7.07 54.27
其他业务(地区) 864.02万 3.91 221.20万 1.90 25.60
西北销售区(地区) 230.86万 1.05 67.98万 0.58 29.44
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 1.99亿 90.11 1.07亿 91.57 53.73
直销等(销售模式) 1318.93万 5.97 762.76万 6.54 57.83
其他业务(销售模式) 864.02万 3.91 221.20万 1.90 25.60
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截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
低端(产品) 9069.14万 66.59 --- --- ---
中端(产品) 3181.26万 23.36 --- --- ---
高端(产品) 1026.26万 7.54 --- --- ---
其他(补充)(产品) 342.63万 2.52 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
浙东销售区(地区) 4537.31万 33.32 --- --- ---
浙西销售区(地区) 2859.58万 21.00 --- --- ---
浙中销售区(地区) 2700.90万 19.83 --- --- ---
上海销售区(地区) 1065.91万 7.83 --- --- ---
南方销售区(地区) 989.08万 7.26 --- --- ---
北方销售区(地区) 972.35万 7.14 --- --- ---
其他(补充)(地区) 342.63万 2.52 --- --- ---
西北销售区(地区) 151.53万 1.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 1.22亿 89.38 --- --- ---
直销等(销售模式) 1103.95万 8.11 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 342.63万 2.52 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒及酒精饮料业(行业) 3.67亿 95.28 1.90亿 101.34 51.74
其他业务(行业) 1815.04万 4.72 -250.08万 -1.34 -13.78
─────────────────────────────────────────────────
有机及生态葡萄酒(产品) 2.43亿 63.19 1.35亿 71.88 55.34
传统葡萄酒干型酒(产品) 1.22亿 31.68 5465.00万 29.19 44.83
其他业务(产品) 1815.04万 4.72 -250.08万 -1.34 -13.78
其他酒(产品) 162.10万 0.42 48.75万 0.26 30.07
─────────────────────────────────────────────────
浙东销售区(地区) 1.33亿 34.65 6895.30万 36.83 51.70
浙西销售区(地区) 7987.06万 20.75 4650.75万 24.84 58.23
浙中销售区(地区) 7226.97万 18.78 3934.64万 21.02 54.44
北方销售区(地区) 3237.91万 8.41 1795.37万 9.59 55.45
南方销售区(地区) 2381.53万 6.19 542.90万 2.90 22.80
上海销售区(地区) 2141.39万 5.56 1099.68万 5.87 51.35
其他业务(地区) 1815.04万 4.72 -250.08万 -1.34 -13.78
西北销售区(地区) 357.24万 0.93 52.62万 0.28 14.73
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 3.45亿 89.57 1.79亿 95.43 51.83
直销等(销售模式) 2198.92万 5.71 1105.24万 5.90 50.26
其他业务(销售模式) 1815.04万 4.72 -250.08万 -1.34 -13.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
低端(产品) 1.77亿 66.04 --- --- ---
中端(产品) 5879.15万 21.93 --- --- ---
高端(产品) 2156.75万 8.05 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1065.66万 3.98 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
浙东销售区(地区) 9138.81万 34.10 --- --- ---
浙西销售区(地区) 5727.72万 21.37 --- --- ---
浙中销售区(地区) 4566.84万 17.04 --- --- ---
北方销售区(地区) 2413.44万 9.00 --- --- ---
南方销售区(地区) 2068.78万 7.72 --- --- ---
上海销售区(地区) 1552.75万 5.79 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1065.66万 3.98 --- --- ---
西北销售区(地区) 269.08万 1.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 2.44亿 90.85 --- --- ---
直销等(销售模式) 1385.55万 5.17 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 1065.66万 3.98 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.44亿元，占营业收入的37.33%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 14364.80│ 37.33│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.51亿元，占总采购额的36.57%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 5140.11│ 36.57│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
报告期内，公司作为中国大型葡萄酒生产企业之一，是国内最早进行有机酿酒葡萄生产与加工关键技术
的研究、开发与示范企业之一。主要业务为酿酒葡萄种植，葡萄酒与白兰地的生产及销售，是集生产销售为
一体的经营模式。主要产品有有机葡萄酒、生态葡萄酒、传统葡萄酒、葡萄蒸馏酒、白兰地等系列产品，其
中有机葡萄酒通过了中国、欧盟、美国等国家机构的有机认证，通过了瑞士通用公证行（SGS集团）的零农
残项目检测。公司目前所处的葡萄酒行业尚处于成长期，受消费习惯及进口产品的影响，国内葡萄酒市场需
求仍然疲软，但从长远来看，随着消费群体对健康重视及消费能力的升级，消费者开始了解并研究葡萄酒，
对产品的质量、口感要求不断提升，整体来看，国内葡萄酒市场总体处于上升趋势。较前期，公司的主要业
务未发生重大变化。
二、报告期内核心竞争力分析
1、品牌有机理念的优势
威龙葡萄酒以“有机”为核心品牌形象，是中国率先推出有机葡萄酒的品牌之一，产品通过有机认证，
健康环保理念符合现代消费者对于食品安全和生活品质的要求。2024年，威龙在国际葡萄酒马瑟兰大赛中夺
金；龍闕葡萄酒·府荣获柏林葡萄酒大奖赛金奖；威龙有机干红葡萄酒C8荣获青酌奖；在2024亚洲葡萄酒质
量大赛中荣获7金1银4消费金奖；荣获WBO年度两项大奖；
2、独具优势的原料基地
公司根据光热资源，日照时间，积温高，日温差大等因素，选择在甘肃武威地区、澳大利亚建立自有有
机葡萄种植基地，在新疆伊犁河谷建立合作模式的酿酒葡萄种植基地。确保了种植的酿酒葡萄具有含糖度高
、酸度适中、色泽鲜艳、品质上乘等诸多优点，为酿造高品质葡萄酒提供优质原材料。
3、全国性的营销网络体系
经过系统规划与布局，公司搭建了一个全面覆盖全国的营销网络。该网络以分公司自主经营与经销商区
域代理为骨干，辅以商超、电商、团购等直销模式，实现了对全国市场的精细化覆盖。公司与经销商之间的
合作关系稳固而可靠，确保公司业务的稳健发展。
4、有机酿酒葡萄种植与有机葡萄酒生产技术优势
公司深耕有机领域，是国内最早进行有机酿酒葡萄生产与加工关键技术的研究、开发与示范企业之一，
承担国家科技部星火计划重点项目“有机酿酒葡萄生产与加工关键技术开发与示范项目”，首批入选国家“
十二五”农村领域科技计划预备项目库，在国内有机葡萄酒生产领域保持领先地位。公司严把有机酿酒葡萄
栽培技术与有机葡萄酒生产技术，沿袭并改良有机酿造工艺，结合现代化技术，研发并掌握干白葡萄酒发酵
前的果汁快速澄清技术、干红葡萄酒出渣技术等多项技术。
5、产业链整合优势
公司通过建设有机葡萄酒基地和微生物生态肥生产中心，从而形成了涵盖酿酒葡萄苗木选育、生态肥生
产、酿酒葡萄种植、葡萄酒生产、产品质量检测、包装印刷、物流配送以及销售等全产业链环节。这种纵向
一体化的经营模式，不仅提升了公司对市场的灵活应对能力与风险防御能力，还确保了产品的安全可追溯性
，稳定了产品质量，并有效控制了成本。
6、经验丰富的管理团队和骨干人才优势
在葡萄酒行业中，公司汇聚了一支资深专家团队。其中包括中国酒业协会葡萄酒技术委员会委员一名，
国家级葡萄酒评委一名；国家级白兰地评委一名；中国食品工业协会葡萄酒和果酒专家委员会委员一名，国
家级葡萄酒评委三名；山东省葡萄与葡萄酒协会评委两名。此外，公司还拥有三位高级酿酒师，三位一级品
酒师，三位二级品酒师。公司的技术总监不仅荣获山东省酿酒大师、齐鲁工匠的称号，还是全国酿酒标准化
委员会委员、中国质量检验协会会员，并担任着烟台市酿酒师协会副会长,其多项研究成果，获得了国家发
明专利。公司管理团队同样出类拔萃，他们肩负重任，团队凝聚力强大，并在葡萄酒行业积累了丰富的生产
和销售管理经验。这些经验为公司在技术、营销和管理领域保持领先地位提供了坚实的支持。
7、丰富的产品线优势
公司旗下拥有丰富的葡萄酒产品系列，包括有机系列、生态系列、白兰地、起泡酒等，共包含了百余种
不同品种，覆盖了高中低各个档次和不同风味的产品线，能够满足市场多元化的需求，在行业竞争中，具有
产品优势。
公司致力于通过提高产品质量，已逐渐构建出其核心竞争力。在当前市场对产品品质要求日益提高的背
景下，以及面对未来可能加剧的市场竞争，公司品牌的影响力将逐渐得到体现，进一步巩固和扩大市场份额
，赢得更多客户的信赖和支持。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司围绕“坚持有机品质为本，深耕细分市场，多元立体化营销布局，深化威龙品牌影响，
传承与创新并举”经营理念，同时遵循“开源节流、降本增效”原则，稳健有序地执行年初所制定的各项任
务。在报告期内，公司的主要工作领域集中在以下几个方面：
1、市场营销方面：聚焦产品、聚焦区域、聚焦终端；产品以威龙酒田酒堡系列产品为畅销核心，主推
威龙国际酒庄有机系列、威龙玛瑟兰有机系列等中高端产品，新增威龙高端子品牌龍闕系列，对产品价格体
系进行了全面优化，不断丰富产品线，调整和改进了新白兰地系列及利口酒等品类，满足商务市场、年轻时
尚市场等多样化需求；在深耕浙江市场的基础上，逐步加快了其他省份市场的经销商优化和调整，继续加强
渠道终端建设，主抓重点核心终端和单店提升，加强其他空白市场的招商布局，积极开展线下线上促销活动
，不断尝试新的营销模式，整合传统渠道与线上资源，跨平台传播公司企业文化、红酒品鉴技巧等内容，增
加终端用户体验，利用大数据，优化营销策略。
2、品牌建设方面：公司先后参加德国帕耳国际葡萄酒大赛、IWGC国际葡萄酒大奖赛、亚洲葡萄酒质量
大赛等世界知名行业比赛；2024年，威龙在国际葡萄酒马瑟兰大赛中夺金；龍闕葡萄酒·府荣获柏林葡萄酒
大奖赛金奖；威龙有机干红葡萄酒C8荣获青酌奖；在2024亚洲葡萄酒质量大赛中荣获7金1银4消费金奖；荣
获WBO年度两项大奖；在中国品牌影响力评选中获得“葡萄酒行业领先品牌”；获“2023年度烟台葡萄酒产
区领军企业”荣誉称号；聘请世界冠军、奥运冠军马琳先生，担任品牌形象大使。公司组织品鉴会、酒庄旅
游、主题晚宴等线下活动，同时为高端群体提供个性化服务，如私人酒窖管理、会员专享活动等服务，提升
终端客户群体的品牌体验，扩大公司品牌影响力。
3、技术工艺方面：坚持以有机品质为本，传承工匠精神，不断优化酿酒工艺，在传承基础上，根据市
场需求不断创新酿酒技术和研发。
4、内控管理方面：根据年度工作计划，组织开展质量管理和环境管理体系的内审工作，及时发现并督
促相关部门进行问题改进，并对这些改进成果进行了严格的验收。为了确保“质量管理体系”和“环境管理
体系”的运行质量，组织岗位培训，强化管理标准，确保管理体系能够持续、有效地运行。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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