经营分析☆ ◇603789 *ST星农 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
农作物全程机械化产品的研发、生产与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
装备制造(行业) 2.48亿 91.88 -4032.56万 97.93 -16.29
其他业务(行业) 1302.15万 4.83 205.80万 -5.00 15.80
农事服务(行业) 886.58万 3.29 -291.09万 7.07 -32.83
─────────────────────────────────────────────────
农业机械(产品) 1.36亿 50.36 -2027.57万 49.24 -14.94
其他(产品) 1.04亿 38.51 -1540.55万 37.41 -14.85
制造及加工件(产品) 2110.46万 7.83 -258.65万 6.28 -12.26
农事服务(产品) 886.58万 3.29 -291.09万 7.07 -32.83
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 2.50亿 92.73 -4362.53万 105.94 -17.46
其他业务(地区) 1302.15万 4.83 205.80万 -5.00 15.80
国外地区(地区) 655.39万 2.43 38.88万 -0.94 5.93
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 2.11亿 78.42 -3516.94万 85.41 -16.65
制造及加工(销售模式) 2110.46万 7.83 -258.65万 6.28 -12.26
直销模式(销售模式) 1514.74万 5.62 -256.98万 6.24 -16.97
其他业务(销售模式) 1302.15万 4.83 205.80万 -5.00 15.80
农事服务(销售模式) 886.58万 3.29 -291.09万 7.07 -32.83
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 9420.14万 97.10 -2094.49万 100.88 -22.23
外销(地区) 281.63万 2.90 18.34万 -0.88 6.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农业机械(行业) 2.34亿 75.79 490.23万 29.83 2.10
农事服务(行业) 6129.51万 19.88 466.13万 28.36 7.60
其他业务(行业) 1337.16万 4.34 687.13万 41.81 51.39
─────────────────────────────────────────────────
其他(产品) 1.08亿 35.18 313.20万 19.06 2.89
收割机(产品) 6761.91万 21.93 -898.12万 -54.65 -13.28
农事服务(产品) 6129.51万 19.88 466.13万 28.36 7.60
压捆机(产品) 3705.11万 12.01 732.32万 44.56 19.77
采棉机(产品) 3394.05万 11.01 1029.95万 62.67 30.35
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 1.00亿 32.50 1531.69万 93.20 15.28
华东地区(地区) 7462.84万 24.20 -249.59万 -15.19 -3.34
华中地区(地区) 6665.34万 21.61 -380.50万 -23.15 -5.71
西南地区(地区) 2370.38万 7.69 -58.88万 -3.58 -2.48
其他地区(地区) 2220.74万 7.20 -61.80万 -3.76 -2.78
其他业务(地区) 1337.16万 4.34 687.13万 41.81 51.39
海外地区(地区) 761.08万 2.47 175.45万 10.68 23.05
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 2.30亿 74.64 451.22万 27.45 1.96
农事服务(销售模式) 6129.51万 19.88 466.13万 28.36 7.60
其他业务(销售模式) 1337.16万 4.34 687.13万 41.81 51.39
直销模式(销售模式) 355.11万 1.15 39.01万 2.37 10.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 1.04亿 96.35 --- --- ---
外销(地区) 395.03万 3.65 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.89亿元，占营业收入的34.64%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 8880.93│ 34.64│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.66亿元，占总采购额的18.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 6645.45│ 18.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
公司始终锚定战略规划与经营计划，稳健推进各项业务布局，在稳固主营产品竞争力的基础上，在农业
服务、加工业务领域开展创新探索与实践，不断完善营销网络，拓展优质客户资源，布局海内外市场，但受
行业周期性波动、市场新增需求相对疲软等多种因素影响。2024年度，公司营业收入26,939.30万元，主营
业务收入25,637.15万元，分别较去年同期下降12.65%和13.10%，实现净利润-18,719.11万元，经营业绩亏
损且亏损有所扩大。
从区域上而言，国内业务收入20,223.84万元，同比下滑25.74%，国外业务（含委托出口）收入5,413.3
1万元，较同期上涨138.37%。从产品和业务上来看，公司积极推进海外市场战略布局，针对出口国家农业生
产特点，对产品进行适应性改造，通过优质产品和完善服务激发了潜在需求，带动海外市场对公司产品的需
求增长，公司稻麦联合收割机出口量大幅增长；随着公司优化销售渠道、加强区域经销商合作，公司旋耕机
、压捆机、烘干机等产品销量有所上升；国三产品透支、国四产品顾虑等影响因素仍然存在，使得2024年用
户购机意愿不足，公司采棉机、拖拉机、插秧机等产品销量有所下降。除农机业务外，公司农事服务收入88
6.58万元，同比下滑85.54%，加工业务收入2,110.46万元，为本年度四季度新增业务。
2024年度，在销量下降的背景下，公司厂房、土地、设备的折旧费用，以及人员工资等固定支出仍然较
大，导致单台产品的成本分摊持续处于高位，在公司固定成本摊销费用居高不下的现实情况下，产品的综合
毛利率依旧处于较低水平。此外，应收账款回款问题始终未能得到彻底解决，多重不利因素叠加之下，报告
期内公司经营业绩持续亏损，利润总额为-16,880.71万元。
报告期内，公司根据年度经营计划以及外部市场环境的变化，主要开展了以下重点工作：
1、持续优化并开发新产品
公司始终以技术创新为驱动，在持续推进传统产品迭代升级的同时，积极开拓新兴产品领域。在传统优
势领域，公司深耕稻麦联合收割机等核心产品的技术革新，针对不同国家和地区差异化的作业环境，开展精
准化、适应性的产品研发工作，让经典产品焕发新的活力。面对山地丘陵农业机械化发展的关键短板，公司
布局特色农机研发赛道，以攻克山地复杂地形适应性难题为目标，进行轻型履带式拖拉机、轻型履带式旋耕
机等各类山地丘陵类农机产品的技术研究、探索与推广运用，目前已推出再生稻专用收割机、自动高速插秧
机等新型智慧农机具。
2、加快拓展新业务
在农事服务方面，在重庆、安徽、新疆、江西等多地全面布局，构建起覆盖旋耕、飞防、插秧、收割等
全链条的作业服务体系，不断拓展业务区域、丰富服务种类，成功打破以往仅在四季度创收的局限。同时，
公司积极推动智慧农业服务管理平台的搭建，旨在实现农业生产从耕种到收后处理的全流程数据化管理，加
速数字技术与农事服务经营体系的深度融合。
在制造及加工业务方面，公司聚焦两大核心板块：一是以客户定制化的结构件、零配件需求为导向的自
制销售业务，二是以涂装、组装、焊接等工艺需求为主的来料加工劳务服务。公司充分发挥技术与设备优势
，依托先进的数控机床、激光切割机等专业加工设备，以及成熟的机械制造工艺，深度覆盖制造业全流程需
求，致力于打造区域性装备制造共享中心，为各类企业提供专业高效、集约优质的制造及加工服务。
3、深耕开拓国内外市场
在国内市场，公司积极参加农机展会，与国内稳定优质客户、优秀企业展开深度合作，持续巩固既有市
场份额，公司注重倾听客户需求，为客户量身定制服务方案，提供成套化解决方案，及时响应客户反馈，不
断增强客户粘性，维护好客户关系。
在海外市场，公司坚持“走出去、引进来”的发展方针，尤其加大对“一带一路”沿线国家和地区的市
场开发力度，进一步提升了产品的国际市场占有率。报告期内，成功在乌兹别克斯坦、墨西哥等国家开发新
经销商，为海外业务增长注入新动力。
在品牌推广与营销上，通过微信、抖音等社交媒体平台，参加展览直观展示产品优势，与战略合作伙伴
合作推广等方式，全方位提升品牌知名度与曝光度，吸引更多目标客户的关注。
4、深化降本增效行动
公司全面推进精细化管理，将降本增效理念贯穿经营全流程。通过预算编制、执行审核、支出分析，实
现成本管控常态化；积极盘活闲置、低效资产，有效提升资产运营效益。在应收账款管理方面，公司构建起
全流程风险防控机制，通过专人负责、动态跟踪、绩效挂钩等方式，综合运用分期还款、法律维权、向非关
联经销商提供担保等多种手段加快资金回笼，持续优化现金流质量，降低坏账风险。
5、持续提升产品质量
通过系统化培训，强化全员质量意识，提升员工专业素养，并落实质量责任追溯制度，对出现的质量问
题进行全流程倒查，明确责任主体，杜绝管理盲区。实行全程质量监控，对原材料入厂检验、生产制造、成
品出厂及售后服务等环节进行严格把关。生产现场采取高频次巡检与随机抽查相结合的方式，及时发现生产
过程中出现的质量问题，同步建立售后服务快速响应机制，及时收集用户在实际应用中的反馈意见。
二、报告期内公司所处行业情况
我国农机产品与国际先进水平仍存在显著差距。在技术水平上，我国农机产品的智能化水平相对较低，
在高端技术研发上投入不足，核心技术依赖进口，高端装备领域难以突破。在质量可靠性方面，国外品牌产
品质量和稳定性出色，我国产品则参差不齐。在品牌影响力上，国际知名农机品牌已构建起强大的全球影响
力，而我国农机品牌在国际市场的影响力相对较弱，在国际市场上的竞争力不足。
当前，我国农业机械行业的发展正面临两大突出矛盾。随着农业现代化进程加速，农民对高性能、智能
化农机的需求呈爆发式增长，但国内企业技术创新能力滞后，高端农机产品供给缺口明显，大量依赖进口，
导致供需结构性失衡。同时，我国复杂多样的农业生产环境对农机产品提出差异化需求，从东北平原的大规
模机械化作业，到南方丘陵地区的精细化耕作，各地需求千差万别。然而，行业目前在产品多样化、个性化
定制方面进展缓慢，难以精准适配不同区域的农业生产特性，阻碍了农业生产效率的全面提升。
面对行业发展瓶颈，国家政策持续发力，为农机行业注入强劲动能。中央一号文件将农业科技支撑列为
重点，高标准农田建设的推进，为农机产品开辟了更广阔的应用场景。政策引导行业向智能化、绿色化、高
效化方向转型，重点推动大马力高端机械、丘陵山区专用小型机械及智能装备的研发与推广，旨在优化行业
结构，补齐技术短板，满足多元市场需求。
2024年中国农业机械行业机遇与挑战并存，政策红利的持续释放与市场需求的稳步增长，为行业发展提
供了坚实保障与广阔空间。但我们也要清醒地认识到行业存在的问题和不足，以及与国外先进农机产品的差
距。农机公司应紧跟行业发展趋势，积极调整自身发展战略，加大创新力度，提升产品质量和服务水平，不
断拓展国内外市场，助力我国农业机械行业迈向高质量发展新征程，为农业现代化与乡村振兴战略贡献力量
。
三、报告期内公司从事的业务情况
报告期内，公司在深耕原有农机板块核心业务的同时，积极探索创新，将农事服务业务作为新的战略增
长点。通过以采棉机采收业务为突破口，逐步构建起农业机械与农事服务双轮驱动的主营业务格局，具体如
下：
（一）农业机械板块
1、主要业务
公司主要从事农业机械的研发、制造、销售与服务，始终坚持以科技创新为驱动，紧密围绕市场需求与
技术前沿，持续推进农机产品的智能化、高效化升级，并为用户提供全面优质的技术支持和服务。
在产品体系建设方面，公司不断完善产品系列，从单一的联合收割机产品，拓展至遍及水稻、小麦、玉
米、花生、油菜、棉花等六大主要农作物品种，覆盖耕、种、管、收及收后处理五大作业环节的全程机械化
产业链，产品包括拖拉机、履带式旋耕机等耕种环节机械，插秧机等种植机械，履带自走式稻麦油联合收割
机、轮式稻麦联合收割机、采棉机、花生收获机等收获机械，无人机、喷药机等田间管理机械，烘干机、轮
式压捆机、自走式履带打捆机、制肥机等收后处理机械，以及跑道养鱼设施、智能化立体栽培机、智能育秧
中心等生态农业产品。
在业务延伸方向上，公司正从单一农机产品供应商向农业生产全程机械化解决方案服务商转型。通过输
出成套化设备设施，以及提供专业化农机农事服务（随着新疆采棉农事服务业务的深入开展，服务业务占比
将持续提升），助力农业生产实现全流程现代化升级。
2、经营模式
报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
公司采用自主研发、自主加工与外购、外协相结合的方式组织生产经营，并统一进行装配的生产模式，
即自主加工技术含量较高、附加值较高以及拥有自主知识产权的核心零部件，通过外购和外协定制完成其余
零部件，最后由公司统一进行整机装配和调试，并通过与经销商合作的方式向最终用户提供售后服务。
（1）采购模式
公司生产需要的零部件主要包括三类：通用零部件、外协件和自制件。通用零部件由采购部向专业生产
商直接采购；外协件为生产需要的专用定制件，由公司提供技术图纸或者规格要求，委托专业厂家生产，采
购后供本公司使用；自制件为具有自主知识产权的核心结构件，由公司采购所需原辅材料后自主加工生产。
采购部负责公司采购的实施和管理。公司每年初与供应商签订年度采购框架合同，采购部根据月度生产计划
，本着节约、高效的原则，组织物资采购。
（2）生产模式
根据农机补贴政策、上年销售情况、经销商报送的年度销售预测、市场调查等信息进行统计分析，形成
年度销量预测并制定年度销售计划。公司实行销售预测与订单驱动相结合，相应调整生产计划。以时点、阶
段将整体生产需求进行分解实施，较好地适应农业机械行业较强的季节性特征及终端用户订货周期短的特点
，保证销售旺季的供货及时性和稳定性，并在销售淡季保持合理的库存。
（3）销售模式
公司目前主要采用经销商买断式销售的模式，形成了以市场需求和国家政策为导向，快速、高效的市场
反应机制和完整的销售业务体系。
（二）农事服务板块
农事服务，即农业生产托管，是指农户等经营主体在不流转土地经营权的条件下，将农业生产中的耕、
种、管、收及收后处理等全部或部分作业环节委托给有能力的农业生产性服务组织完成的农业经营方式，是
社会化服务直接服务农业和农户最现实最简洁的方式，是实现农户与现代农业发展有机衔接的重要经营模式
，是实现服务规模经营的有效方式。
1、主要业务
公司依托于子公司星光致远，以新疆地区的棉花采收服务为突破口切入农业收割环节，进入农事服务业
务板块，开展农事服务经营业务。
农事服务板块贯穿了农业作业服务耕、种、管、收及收后处理的全过程，后期，公司会在其他作业区域
、其他农作物（包括经济作物）、其他作业环节进行持续发力。力争发展成为覆盖各类农作物全程农事服务
作业的专业服务供应商，以全程机械化综合农事服务中心为纽带，构建和拓展农业机械化综合农事服务链，
发展现代农业，提升乡村振兴价值链。
2、经营模式
依托于公司掌握的农业机械装备保障和精准作业服务能力，通过公司科学的组织、运营、调配、管理能
力和资源安排，采用自主参与、自主经营与外购、委托外协相结合的方式组织经营活动，统一服务标准、统
一作业流程、统一管理模式，自负盈亏、自担风险，为农户、种植大户、农业合作社、农业企业、农业经纪
人、农事服务中心等经营主体提供先进、高效、智能的农业机械服务，促进现代农业发展。
（三）制造及加工业务
制造及加工业务聚焦利用企业闲置机器设备及丰富制造经验，为客户提供定制型结构件、零部件、配件
、基础件的制造以及加工制造服务，通过整合资源建设区域型共享制造加工中心，服务于稳定的基础制造需
求，实现设备效能与经验价值的最大化。
1、主要业务
公司以自有（或租赁）设备和工艺经验为基础，承接客户定制化结构件、零部件、基础件加工订单，覆
盖金属/非金属材料的多样化加工需求（如机械零部件、钢结构件、塑料件、标准件等）。业务范围包括来
图加工、样品试制、小批量生产及复杂结构件定制，当前业务开展以集团公司内部的关联方业务承接作为基
础，后期目标打造区域共享制造中心，辐射结构件加工全流程（从原材料预处理到表面处理、装配），形成
覆盖多材质、多工艺的一站式基础结构件制造能力和加工服务能力。
2、经营模式
依托闲置设备资源与成熟制造经验，采用“自主加工+灵活协作”模式：自主完成核心工序（车、铣、
焊、磨等），外协补充特殊工艺，通过统一工艺标准与质量管控，为客户提供高精度、短交期的定制加工服
务。服务对象包括中小制造企业（解决设备不足或小批量生产难题）、大型企业（非核心部件外包）及初创
团队（样品快速打样）。盈利模式以按单计价为主，提供包工包料或纯加工等灵活合作方式，通过设备共享
降低单位成本，目标成为区域内性价比高、响应速度快的共享制造服务枢纽。
四、报告期内核心竞争力分析
公司通过不断提升产品制造水平，强化研发创新能力、严格把控产品质量、深化品牌价值塑造、拓展国
内外市场空间、完善售后服务等举措，在农业机械领域构建较强的核心竞争力。
（一）较为完整的全程机械化产业链
面对国内中低端农机产品市场饱和，以及先进适用、智能高端、环保节能和大型农业机械需求攀升的行
业趋势，公司主动适应市场变化，加快转型升级步伐，通过不断提升自主创新能力、科研开发水平和产品质
量标准，推动产品结构向大型化、绿色化、高端化、智能化方向发展。
目前，公司产品已覆盖了九大作物中的水稻、玉米、小麦、棉花、油菜、花生等六大作物领域，全程机
械化产业链布局将逐步覆盖主要粮食作物和经济作物的耕、种、管、收及收后处理等作业环节，产品系列已
延伸至拖拉机、旋耕机、自走式履带谷物联合收割机、采棉机、自走式花生捡拾摘果机、轮式稻麦联合收割
机、压捆机、粮食烘干机、制肥机等多个品类，并进一步拓展至水产养殖装备、设施农业等机械化农业新领
域，能够满足多样化的市场需求，形成了显著的产业竞争优势。
（二）较强的产品设计和研发能力
1、深入用户需求，把产品做到尽善尽美
公司管理层亲自带领专业研发团队下田测试，体验产品功能性和舒适度，寻找产品需要改进的地方和方
法，反复试验试制，提高产品性能和产品品质。定期接待和走访问询用户，充分了解用户的产品体验感受，
围绕用户利益思考问题，站在用户的立场寻找问题解决方案，切实解决用户反映的集中、突出的问题，根据
用户反馈的信息，及时了解公司产品在作业过程中存在的问题，不断完善产品，适应用户需求，优化售后服
务，提高用户满意度，获得核心竞争力。公司产品销售区域覆盖了我国19个省、直辖市和自治区，并远销东
南亚、西亚、非洲、南美洲等地区，为开展不同地域、不同作物条件下的产品试验提供了丰富场景，持续提
升产品性能和用户满意度。
2、拥有技艺技能精湛和较强创新力的高素质农机人才队伍
公司的核心团队一直专注于农业机械的研发和制造，熟练掌握了农业机械各种技术间的融合，积累了丰
富的研发、制造经验，具备了良好的产品研发设计能力和制造工艺水平。与此同时，公司通过内部员工技能
培训、校企合作等方式，持续加强技术人才的引进和培养，构建了适合自身发展的研发、制造、营销团队，
持续加强适用于高端产品研发、中端产品品质全面提升的高素质人才团队的建设，为公司技术创新提供坚实
的人才支撑。
3、公司高度重视自主研发创新与技术升级
公司以自主研发为主，持续倡导“星光创造”与“星光智造”创新型开发，打造精良品牌。拥有多项授
权专利，并先后多次获得国家级、省市级技术成果奖。建有省级重点农业企业研究院，同时拥有博士后工作
站。凭借较强的研发实力，公司积极参与多项国家标准和国家机械行业标准的制定工作。
公司高度重视核心技术，树立在创新中求变革、求发展的意识，根据市场需求不断进行产品的研发和技
术创新，准确把握技术发展动态和趋势，集中力量研发科技含量高、市场竞争力强的产品，以提升公司的创
新发展力和市场竞争力，保持技术领先优势。
（三）较好的生产模式和较强的组织管理能力
公司在充分保护核心技术、确保加工质量和供货及时性的前提下，充分发挥在产业链上的主导作用，与
零部件供应商进行专业分工协作，在保留核心加工能力前提下，将其他零部件加工交由外部企业生产，可有
效控制公司零部件的库存量和采购成本，最大限度提高公司的经营效率，并且可使公司将更多精力专注于整
机的核心技术研发。
公司地处浙江省农机工业集聚区，区位优势独特，具备强大的外协配套能力，为通过外购和外协零部件
提升产能提供了有力保障。公司对零部件生产建立了标准化体系，能有效保证零部件的一致性。公司具有较
强的供应链管理能力和生产组织协调能力，为该生产模式提供了组织保证。公司凭借技术优势、区位优势、
管理优势等诸多优势，通过自制、外购和外协相结合的方式，提升公司的经营效率，专注于核心技术开发，
降低生产成本，持续提升公司核心竞争优势。
（四）把控工作细节，做好质量管理
公司一直贯彻“求精做美、创新求强”的产品理念，注重细节管理，不断加强质量管理体系运行的可操
作性、实用性和有效性，强化培养员工的质量意识和责任感，对员工不定时进行指导、培训新的技巧及操作
方法，规范产品的生产工艺，要求员工的技术、技能达到相关要求。公司不定期开展现场管理检查，巡检每
一道生产工序，严格把控每个细节，对违规操作及时制止，对质量管理不到位的现象及时纠正，使生产经营
在安全的前提下以质量为先、为质量让步。公司对每个产品的各项性能指标进行检查，从产品设计研发、原
料采购验收、生产制造装配到销售、售后环节的每一道关口都严格管控，使之达到客户的需求，公司产品凭
借较高的可靠性已经得到广大用户的好评。
（五）良好的客户基础和品牌知名度
公司将企业文化、理念、价值观输送给经销商，帮助经销商更快地了解公司产品，在售后服务方面也为
经销商提供更好的便利条件，实现与经销商之间相互促进，互惠共赢的长期友好的合作关系。公司以农机用
户为中心，为用户创造价值，积极拓展体量大、需求高的重点客户并挖掘潜在用户，制定有针对性的服务措
施，更精准地细分客户需求，提高客户满意度、支持率、保有率。公司致力于持续优化服务流程，丰富服务
资源、完善服务网络、提高服务技能，提升服务能力和水平，构筑服务差异化优势，实现服务的内在价值，
提高用户满意度等工作，成功入选国家工信部公布第三批服务型制造示范名单。
公司积极提升品牌市场占有率和行业知名度，在行业内已建立起较好的品牌口碑和客户基础，受到了经
销商和用户的认同。经过多年发展，公司建立了覆盖面较广的全国经销和服务网络，品牌市场占有率和行业
知名度持续提升。截至2024年12月31日，公司共有114家经销商，覆盖了全国19个省、直辖市、自治区。同
时公司产品远销菲律宾、印度尼西亚、伊朗、秘鲁、也门、马来西亚、哥伦比亚、斯里兰卡、泰国、巴基斯
坦、吉尔吉斯斯坦、孟加拉、印度、毛里塔尼亚、日尼利亚、科特迪瓦，阿根廷、智利、乌兹别克斯坦、墨
西哥、巴拿马等多个国家。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
2024年3月，国务院关于印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知中明确，持续
实施好农业机械报废更新补贴政策，结合农业生产需要和农业机械化发展水平阶段，扎实推进老旧农业机械
报废更新，加快农业机械结构调整。
2024年4月，农财两部印发《2024—2026年农机购置与应用补贴实施意见》（即“新一轮农机补贴政策
”）。新政策要求重点突出高性能播种机、智能高速插秧机、大型智能高端联合收获机械等有助于粮油等主
要作物大面积单产提升、丘陵山区农业生产急需、农机装备补短板、农业其他领域发展急需的农业机械。
随后，《2024—2026年全国通用类农业机械中央财政资金最高补贴额一览表》发布，提出各省可围绕粮
油等主要作物大面积单产提升、机收减损、丘陵山区农业生产急需、农机装备补短板、农业其他领域发展急
需，以及事关国家重大战略实施的农业机械的推广应用，选择不超过10个品目且不超过20个档次的产品提高
补贴额（含新能源农机），涉及的通用类品目机具可高于中央财政资金最高补贴额，幅度控制在最高补贴额
的20%以内。
2024年6月，农业农村部办公厅财政部办公厅印发《关于加大工作力度持续实施好农业机械报废更新补
贴政策的通知》，2024年9月，农业农村部办公厅国家发展改革委办公厅财政部办公厅印发《关于加大工作
力度持续实施好农业机械报废更新补贴政策的补充通知》，鼓励农民和农业生产经营组织报废老旧农机，并
对报废农机给予适当补助。补贴额从最高3万提高到最高6万，进一步扩大了报废补贴范围和提高部分报废补
贴标准。
2024年10月，农业农村部发布《关于大力发展智慧农业的指导意见》和《全国智慧农业行动计划(2024
—2028年)》，提出到2028年底农业生产信息化率将达到32%以上。这一行动方案的发布，标志着中国智慧农
业发展进入快车道，预计将带来更多农业技术的创新和变革。
2025年2月，中央一号文件发布，提出推动农机装备高质量发展，加快国产先进适用农机装备等研发应
用，推进老旧农机报废更新。支持发展智慧农业，拓展人工智能、数据、低空等技术应用场景。
综上，农业机械发展与国家粮食安全和现代农业建设息息相关。在国家政策推动下，应聚焦农机更新换
代与结构调整，围绕丘陵山区需求、农机补短板等方向，重点发展高性能、智能农机；同时把握智慧农业发
展机遇，推动人工智能等技术应用，加快国产先进农机研发，实现农机装备高质量发展，为农业现代化注入
强劲动力。
(二)公司发展战略
公司将紧跟政策与市场需求，稳定传统产品并加快升级迭代，淘汰落后产能，同时聚焦高端智能农机和
丘陵山区适用小型机械领域，通过差异化产品创新抢占市场高地。优化客户群体、市场区域、产品类型布局
比例，聚焦国内潜力市场，依托“一带一路”政策，强化海外市场渠道建设与品牌推广，提升国际业务营收
占比、知名度和影响力。利用闲置资产处置、应收账款回收、预算精细化管理等举措，持续优化成本结构，
实现降本增效、开源节流，切实增强盈利能力。全力培育农事服务、制造及加工、燃油喷射系统等新兴业务
，加快提升其在整体营收中的占比，打造具有核心竞争力的多引擎增长曲线，以利益为导向，推动公司高质
量可持续发展。
(三)经营计划
一、市场：深耕海外市场，推进海外业务增长
2025年，公司将国外市场置于核心战略地位，针对“一带一路”沿线国家，深入研究各国农业政策、市
场需求，据此打造契合当地的产品与服务。积极参加国际农业机械展览会，通过产品推介
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