经营分析☆ ◇603798 康普顿 更新日期：2025-06-25◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
车用润滑油、工业润滑油、汽车化学品及汽车养护品的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石油化工(行业) 10.67亿 100.00 1.92亿 100.00 18.04
─────────────────────────────────────────────────
车用润滑油(产品) 4.65亿 43.60 1.28亿 69.45 27.62
尾气处理液(产品) 4.46亿 41.84 4423.45万 23.92 9.91
工业润滑油(产品) 9441.85万 8.85 818.54万 4.43 8.67
防冻液(产品) 3684.80万 3.45 369.15万 2.00 10.02
其他(补充)(产品) 2330.28万 2.18 751.59万 --- 32.25
其他业务(产品) 74.53万 0.07 39.48万 0.21 52.97
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.30亿 40.33 6960.81万 36.17 16.18
华北地区(地区) 2.29亿 21.43 2374.73万 12.34 10.39
华中地区(地区) 1.42亿 13.35 3474.44万 18.05 24.40
华南地区(地区) 1.02亿 9.56 1517.78万 7.89 14.89
东北地区(地区) 6425.76万 6.02 2000.79万 10.40 31.14
西北地区(地区) 5637.36万 5.28 1691.89万 8.79 30.01
西南地区(地区) 4293.77万 4.02 1225.72万 6.37 28.55
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石油化工(行业) 11.99亿 100.00 2.20亿 100.00 18.37
─────────────────────────────────────────────────
车用润滑油(产品) 6.58亿 54.88 1.61亿 73.02 24.44
尾气处理液(产品) 3.52亿 29.32 2693.65万 12.23 7.66
工业润滑油(产品) 9718.58万 8.10 1090.72万 4.95 11.22
其他业务(产品) 4686.13万 3.91 1023.50万 4.65 21.84
防冻液(产品) 3979.53万 3.32 970.61万 4.41 24.39
汽车养护品(产品) 562.44万 0.47 165.43万 0.75 29.41
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 7.30亿 60.88 1.05亿 47.89 14.45
华北地区(地区) 1.32亿 10.97 2940.86万 13.35 22.35
华南地区(地区) 9242.12万 7.71 1702.69万 7.73 18.42
华中地区(地区) 8895.70万 7.42 2087.29万 9.48 23.46
东北地区(地区) 6118.92万 5.10 1747.90万 7.94 28.57
西北地区(地区) 5265.31万 4.39 1627.22万 7.39 30.90
西南地区(地区) 4229.27万 3.53 1371.98万 6.23 32.44
─────────────────────────────────────────────────
其他(销售模式) 7.65亿 63.81 8595.66万 39.02 11.23
经销商(销售模式) 4.34亿 36.19 1.34亿 60.98 30.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石油化工(行业) 7.92亿 100.00 1.78亿 100.00 22.45
─────────────────────────────────────────────────
车用润滑油(产品) 5.33亿 67.28 1.63亿 94.04 30.56
工业润滑油(产品) 1.01亿 12.74 740.23万 4.28 7.34
尾气处理液(产品) 1.01亿 12.73 331.62万 1.92 3.29
防冻液(产品) 4163.32万 5.26 -109.02万 -0.63 -2.62
其他(补充)(产品) 1372.48万 1.73 464.85万 --- 33.87
汽车养护品(产品) 211.66万 0.27 69.02万 0.40 32.61
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.47亿 56.48 7683.86万 43.24 17.19
华北地区(地区) 8725.42万 11.02 2421.77万 13.63 27.76
华中地区(地区) 7440.30万 9.40 2188.01万 12.31 29.41
华南地区(地区) 5244.74万 6.63 1374.88万 7.74 26.21
东北地区(地区) 5053.83万 6.38 1379.48万 7.76 27.30
西北地区(地区) 4300.47万 5.43 1461.03万 8.22 33.97
西南地区(地区) 3688.17万 4.66 1262.51万 7.10 34.23
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 4.87亿 61.52 1.53亿 86.04 31.40
其他(销售模式) 3.05亿 38.48 2480.15万 13.96 8.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石油化工(行业) 11.08亿 100.00 3.07亿 100.00 27.72
─────────────────────────────────────────────────
车用润滑油(产品) 8.79亿 79.32 2.78亿 90.47 31.61
工业润滑油(产品) 1.15亿 10.34 1061.02万 3.45 9.26
防冻液(产品) 7049.39万 6.36 1442.23万 4.70 20.46
其他(补充)(产品) 3870.52万 3.49 179.77万 0.59 4.64
汽车养护品(产品) 533.88万 0.48 243.79万 0.79 45.66
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 5.72亿 51.62 1.36亿 44.14 23.70
华北地区(地区) 1.35亿 12.16 4302.07万 14.01 31.91
华中地区(地区) 1.03亿 9.28 3276.85万 10.67 31.85
东北地区(地区) 9443.89万 8.52 2826.04万 9.20 29.92
西南地区(地区) 7837.11万 7.07 2562.95万 8.34 32.70
西北地区(地区) 7639.51万 6.89 2667.56万 8.69 34.92
华南地区(地区) 4922.72万 4.44 1521.41万 4.95 30.91
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 8.15亿 73.53 2.70亿 87.91 33.14
其他(销售模式) 2.93亿 26.47 3714.06万 12.09 12.66
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.78亿元，占营业收入的26.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 27831.72│ 26.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.89亿元，占总采购额的42.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 38873.22│ 42.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，全球经济格局呈现出复杂多变的态势，国际形势风云变幻，市场竞争日益激烈。在市场需求下
滑、消费持续低迷等诸多不利因素交织的严峻环境下，公司通过持续提升产品性能、实施灵活多样的营销策
略、强化与合作伙伴的协作等一系列有力举措，成功保持了稳健发展的步伐。
报告期内，公司重点进行了以下工作：
一、注重品牌建设，提升品牌形象
2024年，公司在品牌建设上持续加大投入，通过终端推广、赛事赞助、广告投放、行业峰会等多渠道提
升品牌知名度和美誉度。公司继续赞助迈凯伦胜之队和中国超级跑车锦标赛（ChinaGT）等知名汽车赛事，
利用这些平台展示产品卓越性能，增强品牌在行业中的影响力。作为越野e族润滑油的唯一官方合作伙伴，
公司为越野爱好者提供优质产品与服务，通过参与阿拉善英雄会及全国各地的越野e族活动，推动越野文化
的普及，提升康普顿品牌形象。通过青岛胶东机场的广告投放，为“帆船之都”青岛增添了一张新名片。作
为2024年润滑技术大会的官方独家钻石级合作伙伴，公司圆满协办中国最高规格的润滑领域会议，展现了行
业责任，助力行业可持续发展。公司还赞助了AC汽车千人峰会，冠名第九届汽车服务连锁发展论坛。这一系
列品牌活动都有力地推动了康普顿品牌的持续提升。
2024年6月19日，公司在第二十一届“世界品牌大会”上，以163.98亿元的品牌价值再次入选2024年《
中国500最具价值品牌》；同年，公司持续荣获“LubTop润滑油十大品牌”称号。这些荣誉体现了消费者对
康普顿品牌的认可，确立了康普顿在润滑油行业的领军地位。公司2024康普顿游学之旅活动——“龙行龘龘
”，与合作伙伴携手共同推进市场拓展和品牌建设，实现共赢发展，全年吸引了超过2000人次到康普顿参观
交流，引起了行业的高度关注。面对市场竞争的加剧，品牌将成为公司及合作伙伴最强大的支撑和制胜关键
，是企业可持续发展的核心动力。康普顿将全力以赴打造品牌价值，致力成为合作伙伴和消费者信赖的优秀
品牌。
二、持续技术创新，强化产品结构
技术创新是企业可持续发展的基石之一，公司始终坚持技术创新，不断在本领域范围内寻找新的创新点
，在技术创新、工艺创新和产品创新等方面均处于行业内的领先位置。
1.随着产品不断升级，公司持续引进新的研发设备、检测设备，并进行设备的更新，为公司各产品的研
发、技术创新提供最优的支撑。
2.结合公司发展规划，行业、技术趋势及市场需求，公司不断推出新产品，并得到了良好的市场反馈。
报告期内，公司进行了纳米陶瓷NANO至尊合成技术柴机油CK-4/10W-40、捷顿GT1S全合成发动机油SP/C30W-3
0、SP/C30W-40、GT960S全合成发动机油SP/C60W-20（蓝）、速达轻卡专用油CK-45W-30、极保C10增强型合
成技术柴油机油CK-410W-30等产品的开发和发布。
3.在持续的技术创新和产品优化的同时，公司产品还获得了多个OEM认证及API认证。包括奔驰MB229.71
、MB229.61、MB229.51/52、MB228.61及MB228.31等19项奔驰认证，康明斯CES20086等4项康明斯认证，以及
JASOMA2、保时捷PorscheC30、MAN、弗兰德等多项OEM认证。
三、服务传统行业，开发细分行业
2024年公司工业油产品在传统钢铁行业、矿山行业、电力行业、化工行业、橡胶行业持续获得客户订单
，开展技术交流会形式，增加对工厂用油的指导和服务；同时加强在细分行业的针对性开发，在煤层气发电
行业成功配套头部主机厂胜动机械，成功开发几十家煤层气发电厂，凭借优异的市场表现，康普顿煤层气发
电专用油荣获中国润滑油信息网发起的“2024年度最受用户信赖工业油品”奖项。
四、完善质量标准，坚持以质取胜
在质量管理方面，公司一直秉承“以质取胜”的经营理念，持续更新完善公司产品质量标准，持续改善
产品生产工艺，满足和超越顾客需求。报告期内新增卡尔费休水分InMotionKF自动进样器、机械杂质测定器
、发动机冷却液腐蚀测定器等数台检测设备，进一步增强公司产品质量检验检测能力，为缔造卓越产品品质
提供有力保障。公司检测中心运转流畅，圆满完成公司原料入厂、产品出厂的质量监控工作，为公司客户提
供了足量的检测服务，在全国市场监督局抽检过程中，实现康普顿产品抽检100%合格。
2024年公司取得了武器装备质量管理体系认证证书，顺利通过了德国莱茵的VDA6.1换证审核，挪威船级
社IATF16949的监督审核，顺利通过了包括比亚迪、马勒、美孚、路博润等八家客户的验厂和年度审核，通
过了矿用产品安全标志以及能源体系认证监督审核。
五、投资稳定推进,战略支撑初现
作为公司在车用尾气处理液产品重要战略投资，2024年安徽尚蓝环保成功中标中国石油华南、华东、山
东区域采购项目，并与顺丰速运实现合作。安徽尚蓝阜阳生产基地顺利建成，该基地是国内产能最大、质量
标准最高、最具成本优势的全产业链生产基地之一，为公司的业务发展提供了强大的产能支撑。
六、助力员工成长，强化企业文化
报告期内，公司重视人才的多元化培养，积极营造开放的学习环境，鼓励员工跨越专业界限，进行广泛
的交流与学习。公司注重为员工提供持续的职业发展机会，通过定期的培训课程和专业技能提升研讨会，帮
助员工在职业生涯中不断进步和成长。这些举措共同构建了一个充满活力和创新精神的工作氛围，使公司能
够吸引和保留渴望成长及挑战自我的优秀人才。
在企业文化建设方面，公司持续强化品牌意识和文化认同感。通过定期举办企业文化活动，进一步增强
员工的归属感和团队协作精神。同时，公司也注重企业社会责任的履行，积极参与社会公益活动，以实际行
动回馈社会，树立良好的企业形象。
二、报告期内公司所处行业情况
1、润滑油市场
2024年，全国机动车保有量达到4.53亿辆，汽车保有量为3.53亿辆。新注册登记汽车2690万辆，同比增
长9.53%。乘用车润滑油市场零售量预计达到12.3亿升，同比增长2.2%。尽管市场整体呈增长态势，但燃油
车销量下滑和新能源车的冲击对市场增长构成潜在威胁。宏观经济环境的不确定性也对润滑油市场产生了影
响。商用车润滑油市场与运输行业紧密相关，受宏观经济和物流结构调整影响，需求量出现波动。
随着消费者对车辆性能和保养意识的提升，全合成润滑油市场份额不断扩大，消费者趋向于购买低粘度
润滑油，将持续推动高端润滑油市场的需求增长。
2、发动机冷却液市场
随着全球汽车工业的发展，发动机冷却液市场空间不断扩大，市场规模稳步增长。环保意识的提升和法
规的严格化，使得冷却液性能要求更高。除传统汽车领域，小型发动机设备对冷却液的需求也在增长。
3、汽车养护品市场
全球汽车保有量的增长为汽车养护品市场提供了发展基础。消费者对汽车性能和寿命的关注推动了养护
品需求的升级。新能源汽车的发展催生了新型养护品的需求，汽车后市场的整体发展为养护品市场创造了良
好环境。
4、汽车尾气处理液市场
2024年，商用车尾气处理液市场在中国快速发展，受益于环保政策和技术进步。高品质、高性价比的产
品占据市场主导地位，具备供应链优势的品牌供应商更受市场青睐。
5、氢能源市场
氢能政策持续加码推动绿色转型与能源革命。截至2024年12月25日，地方政府发布的氢能政策556项，
相比2023年增加105项。政策涵盖发展规划、财政支持、项目支持等多个领域。在制氢端，可再生氢持续发
展制氢项目规模不断扩大。在用氢端，加氢站与发电项目齐飞带动氢能产业高速发展。氢燃料电池车辆市场
发展中，整体销量下滑但重卡领域增长显著，2024年中国氢燃料电池汽车市场规模在100亿元左右，以商用
车为主要应用场景，应用场景已从公交领域向环卫、城市物流配送、冷链运输、渣土运输等多场景示范应用
转变。多地出台补贴政策，如陕西、山东、河南、湖北、四川对氢能车辆免收高速公路通行费，成都放宽氢
燃料电池商用车市区通行限制。生产侧和消费侧氢价指数继续下降。（数据来源：中国氢能联盟）
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主营业务：
报告期内，公司主营业务为车辆、工业设备提供润滑油、汽车化学品和汽车尾气处理液的研发、生产与
销售，主要产品包括车用润滑油、工业润滑油、汽车尾气处理液、汽车化学品及汽车养护品。
（二）经营模式
1、采购模式
公司按照采购控制程序的相关制度，向经公司审核批准的供应商进行采购。在采购数量上，公司按照“
滚动用量分析”来确定采购计划，大宗战略原材料采购部门发起“滚动用量分析”。若原材料价格发生波动
，公司会根据波动趋势实时调整采购量。
基础油采购：公司采取以产定购的采购模式确定计划采购量，安排到货时间。
添加剂采购：公司从全球四大添加剂供应商采购，签订年度采购合同确定采购品种和数量，多策并举保
障市场需求。
2、生产模式
公司采取以销定产的生产模式，由经销商根据需求按月度向公司下订单，公司再依据订单进行生产。可
以保证实时满足不同订单的需求，提高订单交付的反应速度，又可以使库存始终处于合理可控的范围。产品
生产周期一般为1天至3天。
3、销售模式
公司主要是采用区域经销商经销制为主，辅以部分B2B直供大客户渠道、电商渠道销售。工业油采用代
理模式，充分发挥厂家的专业能力和产品开发能力，以及代理商的线下快速服务能力。依托良好的利益分配
模式，全国代理商近400家，并在持续增加。针对大型客户，工业油也不断探索新的合作模式，既为终端工
厂降本增效，同时能够为工厂提供贴心的高效服务。
四、报告期内核心竞争力分析
1、品牌竞争力
康普顿作为润滑油行业的领军企业，凭借卓越的产品性能、高效的服务和高端品牌策略，针对性的市场
投放和媒体宣传，增强了品牌影响力。多年的高端赛事赞助、行业峰会参与和IP合作，有效提升了品牌形象
。赢得了广泛用户的认可和市场口碑。
2、产品竞争力
产品是康普顿的核心竞争优势。康普顿以优质产品著称，连续多年在产品质量监督检验中表现优异。康
普顿纳米陶瓷机油经过全新升级，采用焕新纳米盾润滑技术，显著提升了产品竞争力，引领润滑油技术进步
。报告期内，多款产品升级，从性能和包装等多方面提升竞争力，满足市场需求，助力合作伙伴共赢，促进
节能环保和可持续发展。
3、技术创新竞争力
技术创新是企业核心竞争力之一，公司持续提升科技实力和创新能力，引进先进设备。在产品研发方面
，成功开发上市纳米陶瓷柴机油CK-410W-40，纳米摩托车机油MA2系列产品、捷顿GT1S全合成发动机油SP/C
规等系列市场领先产品，并且在市场上取得了良好的反馈。公司在技术领域方面持续不断地创新和发展。公
司与路博润、润英联、雪佛龙、雅富顿、赢创等世界级添加剂公司保持着深度的合作，从研发上保持先发优
势。
报告期内，公司获得实用新型专利1项授权，6项受理。
4、产品质量竞争力
公司一直以来不断追求技术进步，积极研发创新，持续细化公司产品质量标准，继续增强公司产品质量
检验检测能力，缔造卓越产品品质。公司产品多次通过戴姆勒奔驰、保时捷等世界知名厂商认证。2024年3
月，康普顿CK-410W30产品荣获康明斯CES20086原厂认证、康普顿CI-410W30产品荣获康明斯CES20078原厂认
证。5月，康普顿SPMA25W40、SPMA210W40、SPMA210W50、SLMA210W40四种摩托车机油顺利通过JASOMA2原厂
认证，众多国际知名汽车厂商严格的OEM认证充分证明康普顿产品的卓越性能和技术实力。
报告期内，公司顺利通过了德国莱茵的VDA6.1换证审核、挪威船级社IATF16949的监督审核。公司实验
室顺利通过CNAS国家实验室复评审，检测能力和管理体系再次获得CNAS评审专家组的认可。足量、精准、领
先的检测能力为产品质量保驾护航。
康普顿产品始终接受来自全国各地市场管理部门的监督，在过去的2024年，公司始终秉承“质量为先”
的产品理念，持续以全年产品抽检100%的合格率，且检测指标远远高于标准要求的成绩，验证了康普顿产品
具备过硬的品质和出厂监控的严格监督。
5、管理团队竞争力
(1)核心价值引领，凝聚奋进力量公司管理团队深植厚道、热爱、创新、结果为先的核心价值理念，并
通过不定期组织企业文化沟通、交流和学习，将结果挂钩管理团队评估，确保管理团队在思想层面高度统一
、目标聚焦。这种文化共识，使得团队成员在面对复杂市场环境与艰巨任务时，能够齐心协力、步调一致，
为公司战略推进筑牢根基，进而在市场竞争中稳健前行，实现可持续发展。
(2)选拔培养精当，激发团队活力在人才选拔与培养方面，公司构建了独具特色的机制。针对中基层管
理团队，采用竞聘选拔、周边评价等多元方式，持续注入新鲜血液，确保团队充满活力与竞争力。对于高层
管理团队，则通过轮岗、严格考核等手段，全方位锤炼综合能力，促使管理团队成员既能独当一面，又具备
灵活应变与协同作战的能力。这种能上能下、能屈能伸的用人机制，不仅有效提升团队韧性，更让团队始终
保持着旺盛的生命力，为公司的创新发展提供坚实的人才支撑，能够在行业内不断突破前行。
(3)精准赋能提效，锻造专业尖兵公司打造了分层分类的精准培训体系，依据管理人员的层级（中基层
、高层）、所处阶段（新晋、资深）以及岗位需求，量身定制培训课程，将专业课程与管理课程有机结合，
实现因职、因岗施教。这种精准赋能的方式，不仅助力管理团队在维持专业能力的基础上持续提升管理水平
，更极大地提高培训效果与知识吸收效率。由此塑造的康普顿管理团队，以其专业、高效著称，具备快速应
对市场变化、精准决策的能力，为公司抢占市场先机、实现高质量发展奠定坚实基础，在行业内具备显著竞
争优势。
6.供应链竞争力
在原料采购成本大幅增加的情况下，继续与世界四大添加剂公司进行战略合作，保证原材料稳定供应。
基础油采购在保证品质的基础上，开发多种油源，保证采购价格竞争力。同时紧盯行业、判断行情适时调整
的采购策略，公司集中采购的大宗物资全部由招标委员会统一招标、竞价。积极协调运力，保证客户供应。
高效运行采购、生产、物流体系，保证客户订单及时交付，保持全年95%以上交付率，提高存货周转，保证
客户满意。
7、车用尿素竞争力
（1）产业规模化、规范化：全国现有8大生产基地（合肥、淮南、阜阳、德州、泰安、海南东方、湖州
、青岛），同时有27家代工企业。为进一步提升整体运营效率与产品质量，公司实施一系列关键举措：所有
基地和代工企业均严格执行统一标准；原材料和包材实行集中采购策略；生产品质执行统一规范标准；实现
物流统一调配。
（2）液尿联盟：2024年，液尿基地在原来阜阳、德州、海南东方的基础上又增加了山东泰安基地。液
尿溶液品质更优、成本更低。未来两年内，液尿联盟基地有望达到10个以上。
（3）主流渠道的稳定合作:公司与中石化、中石油、中化石油、中海油、潍柴、顺丰、跨越、安能、京
东、江西高速石化、安徽高速石化等主流渠道已经建立起稳定良好的合作关系。
（4）全产业链及多元化经营：公司从尿素颗粒、尿素液、加注设备及SCR系统建立起了全产业链系统，
同时依托液尿联盟，开发了玻璃水、防冻液等车辅产品，具备成本优势。
8、氢能源竞争力
关键催化剂材料技术不断突破，国产化替代加速。氢能催化剂作为氢能产业链中的关键部件，其性能直
接决定了氢能转换效率和成本。国内燃料电池催化剂等主要依赖进口，近两年来，公司投资的新能催化公司
不断突破外国技术壁垒，提升自主化率。
五、报告期内主要经营情况
公司全年实现营业收入106,680.45万元。归属于上市公司股东的净利润5,464.06万元，较同期增长14.3
4%。截至2024年末，公司总资产为138,388.98万元，同比增长1.85%；归属于上市公司股东的净资产为113,5
14.15万元，同比增长0.78%。
●未来展望:
(二)公司发展战略
公司将继续立足快速增长的汽车后市场，同时适应中国汽车工业快速发展的新形势，以润滑油、汽车尾
气处理液、汽车养护品为主业；以氢能作为公司拓展新发展领域、增加新利润增长点的重要抓手；通过不断
提升公司资源配置效率，促进公司品牌建设，提高产品研发与创新能力，助力打造康普顿“双生态”战略发
展新格局，促进公司“近中远”期目标阶梯式跨越发展，成为汇聚全球顶尖科技，为社会、为行业、为客户
持续创造价值的一流企业。
(三)经营计划
（一）提升效率，创造价值
在当前竞争激烈的市场环境下，企业唯有通过优化成本结构、提高运营效率，才能在市场中立足。快速
响应市场需求和提供高效服务已成为企业竞争力的核心要素。公司将进一步优化内部管理流程，减少不必要
的环节和浪费，提高资源配置效率。通过引入先进的管理理念和技术手段，实现生产、销售、服务等各个环
节的高效协同。加强对成本的精细化管理，从原材料采购、生产制造到产品销售，对每一个环节的成本进行
严格把控。同时，公司将建立快速响应机制，及时了解市场动态和客户需求变化，迅速调整生产和营销策略
，为客户提供更优质、高效的服务，从而创造更大的价值。
（二）研发与创新
随着市场的发展，客户和消费者的需求日益呈现出多元化的趋势，产品的个性化和差异化已成为市场竞
争的重要方向。在产品研发与创新方面，公司将持续加大投入，进一步强化创新能力。公司将紧密跟踪行业
发展趋势，聚焦前沿技术，加大自主研发力度，计划推出一系列具有市场竞争力的新产品。在汽机油领域，
进一步提升燃油经济性和发动机保护性能。在柴机油方面，将针对商用车市场的发展趋势，开发适应新型发
动机技术和严苛排放要求的产品。在工业油领域，将研发更多针对特定行业和设备的高性能、长寿命润滑油
产品，为客户提供更精准的润滑解决方案。同时，公司将深化与国内外科研机构、高校的合作，建立产学研
合作平台，共同开展技术研发和创新项目。通过合作，充分利用外部科研资源，提升公司的技术创新水平，
推动公司在行业内保持技术领先地位。在新品推出方面，公司将制定清晰明确的全年产品规划，根据市场竞
争态势和客户需求，有策略地推出新产品，并配套相应的促销活动，提高新产品的市场接受度和占有率。
（三）市场拓展与品牌建设
在市场拓展与品牌建设方面，公司将积极开拓国内外市场，进一步提升品牌知名度和影响力。在国内市
场，加强市场调研，深入了解不同区域、不同客户群体的需求特点，制定精准的市场策略。重点推广高端、
高性能产品，满足消费者对品质和性能的追求；针对不同地域特点，推出更具针对性性能特点的产品，以适
应不同的需求。
进一步加强与经销商的合作，共同开展市场推广活动，拓展销售渠道，提高市场覆盖率。同时，公司将
加大品牌宣传力度，综合运用线上线下多种渠道进行品牌推广，提升品牌形象，树立公司在行业内的良好口
碑。
（四）社会责任感
在社会责任方面，公司将积极履行企业责任，关注社会公益事业。公司将加强环保管理，推动绿色生产
。在生产过程中，采用环保型原材料和生产工艺，减少污染物排放，降低对环境的影响。加强对生产设备的
节能减排改造，提高能源利用效率。同时，公司将积极参与社会公益活动，回馈社会。通过积极履行社会责
任，为构建和谐社会贡献力量，提升公司的社会形象和品牌价值。
（五）资本运作
在资本运作与战略合作方面，公司将积极探索新的资本运作方式，寻求战略合作机会，推动公
|