经营分析☆ ◇603801 志邦家居 更新日期：2024-04-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
整体厨柜、定制衣柜等定制家具产品的设计、研发、生产、销售和安装服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
整体厨柜(产品) 17.52亿 44.60 7.64亿 50.62 43.59
定制衣柜(产品) 16.75亿 42.65 6.50亿 43.04 38.77
其他(产品) 2.62亿 6.66 5273.07万 3.49 20.15
木门墙板(产品) 2.39亿 6.09 4293.16万 2.84 17.95
───────────────────────────────────────────────
经销店(销售模式) 21.73亿 55.32 8.09亿 53.59 37.21
大宗业务(销售模式) 10.95亿 27.87 4.21亿 27.89 38.43
其他(销售模式) 3.59亿 9.14 6898.08万 4.57 19.22
直营店(销售模式) 3.02亿 7.68 2.11亿 13.96 69.85
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
整体厨柜 (产品) 10.04亿 43.63 3.94亿 46.52 39.24
定制衣柜 (产品) 9.86亿 42.86 3.85亿 45.46 39.04
其他 (产品) 1.81亿 7.85 4462.24万 5.27 24.72
木门墙板 (产品) 1.30亿 5.67 2329.68万 2.75 17.87
───────────────────────────────────────────────
经销店 (销售模式) 13.09亿 56.90 4.75亿 56.14 36.31
大宗业务 (销售模式) 5.60亿 24.35 1.86亿 22.03 33.29
其他 (销售模式) 2.41亿 10.48 5334.21万 6.30 22.12
直营店 (销售模式) 1.90亿 8.27 1.32亿 15.54 69.15
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 50.67亿 94.03 19.63亿 96.65 38.74
其他(补充)(行业) 3.22亿 5.97 6793.91万 3.35 21.13
───────────────────────────────────────────────
整体厨柜(产品) 27.37亿 50.78 11.29亿 55.61 41.27
定制衣柜(产品) 21.03亿 39.02 8.10亿 39.88 38.52
其他(补充)(产品) 3.22亿 5.97 6793.91万 3.35 21.13
木门(产品) 2.28亿 4.23 2362.39万 1.16 10.37
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 49.54亿 91.93 19.49亿 95.98 39.35
其他(补充)(地区) 3.22亿 5.97 6793.91万 3.35 21.13
境外(地区) 1.13亿 2.11 1367.53万 0.67 12.05
───────────────────────────────────────────────
经销店(销售模式) 29.00亿 53.81 10.10亿 49.72 34.82
大宗业务(销售模式) 16.57亿 30.75 6.72亿 33.08 40.53
直营店(销售模式) 3.97亿 7.36 2.68亿 13.18 67.49
其他(补充)(销售模式) 3.22亿 5.97 6793.91万 3.35 21.13
海外业务(销售模式) 1.13亿 2.11 1367.53万 0.67 12.05
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
整体厨柜(产品) 10.17亿 49.95 4.19亿 56.75 41.19
定制衣柜(产品) 8.34亿 40.99 2.95亿 40.00 35.38
其他(产品) 1.10亿 5.42 1598.04万 2.17 14.50
木门(产品) 7405.55万 3.64 795.11万 1.08 10.74
───────────────────────────────────────────────
经销店(销售模式) 12.41亿 60.98 4.20亿 56.95 33.86
大宗业务(销售模式) 4.74亿 23.29 1.84亿 24.92 38.80
直营店(销售模式) 1.69亿 8.28 1.12亿 15.12 66.20
其他(销售模式) 1.52亿 7.44 2217.55万 3.01 14.64
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售4.42亿元，占营业收入的8.20%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 44212.60│ 8.20│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购4.74亿元，占总采购额的17.48%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 47410.22│ 17.48│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司从事的主要业务
志邦家居创立于1998年，从“乐享厨房”到“专注家居更懂生活”，从“单品类厨柜”到“全屋定制”
再到“整家定制”，未来将发展到“全案交付”。是一家专注于整家定制集研发、设计、生产、销售、服务
为一体的公司。公司由定制橱柜起步，由整体厨房领先迈向整家定制领先，产品囊括九大空间，包括整体厨
房、全屋定制、木门、墙板、卫阳、成品家居等九大空间系列产品。公司始终坚持“以市场为导向，以客户
为中心”的原则，围绕为客户“装修一个家”的核心开展业务，致力向客户提供一体化、一站式的整体定制
家居解决方案，真正满足客户能拎包入住的需求，实现人们对家的美好想象。
截止目前，公司已经具备了围绕整家空间提供产品和服务的能力，产品囊括了九大空间。
（二）公司主要经营模式
志邦以“更懂生活”的经营理念，通过二十多年来，持续洞察消费者的变化、坚持以客户需求为导向的
产品与设计、开拓各渠道销售商并整合服务商，依据客户个性化设计需求，采用订单式柔性化生产，为家居
消费者提供全屋定制产品及设计安装服务。
1、品牌运营模式
（1）品牌规划：公司以“实现人们对家的美好想象”的品牌使命，为千家万户匠心铸造一个又一个美
好品质生活的模样，以成为全球领先的家居品牌为目标，基于对消费者行为的深刻洞察，紧随业务布局进行
品牌宣传布局，实现品牌与市场、品牌与渠道互通互联，持续赋能销售的同时提升品牌知名度。
（2）品牌宣传：公司持续推动志邦由橱柜品牌向全屋定制大家居品牌的转变，用品牌赋能产品，全方
位塑造品牌“年轻化+时尚化”形象。在2019年升级品牌形象，签约国际巨星周杰伦为公司全新品牌代言人
，进一步提升了品牌知名度。近年来，公司不断资源整合，采用广告传播品牌和互联网内容传播的方式相结
合，提高品牌曝光度。
（3）品牌推广：公司通过品牌一系列升级，自2017年起持续推进“明星矩阵”，打造“男人下厨节”
等现象级的全国营销活动，延续品牌IP内核，赋能重点活动的营销模式，提升品牌拉力，也是品牌价值化提
升的重要途径。
2、产品开发及应用模式
公司设有产品研发中心，通过深入的市场洞察和客户需求分析，结合全球行业材料、工艺及审美趋势，
形成符合中国消费者的定制研发方向。产品开发经需求管理、产品规划、产品试制、产品入编、产品上市、
产品退市全生命周期管理，保障产品开发与市场需求紧密结合。
产品上市后，公司设有应用设计中心，自主开发“云设计”终端应用软件，使客户能够直接参与个性定
制设计过程，实现迅速出图、一键下单，以“样品+户型+VR实景”方式，全方位增强客户体验。
3、销售模式
公司的销售模式，主要分为C端直接服务家居消费者的国内外经销商销售模式、整装销售模式和直营销
售模式；B端通过精装地产商间接服务于家居消费者大宗业务销售模式和海外销售模式。销售渠道以经销商
销售为主，同时大力开展整装业务合作，直营销售、大宗业务及海外业务为辅。
（1）经销商销售模式
通过加盟商的渠道通路，共同为C端家居消费者提供上门测量、设计个性定制方案、柔性生产、安全配
送、上门安装等优质的产品和服务。加盟商的销售渠道主要包括：
a.线下终端门店：包括全国性和区域性家居卖场门店，如红星美凯龙、居然之家、富森美家居等；地方
建材商圈的临街店铺，如上海宜山路建材街等；社区门店等；
b.传统家装公司合作渠道：通过在家装公司展厅出样，为家装公司客户提供定制部品及服务；
c.其他销售渠道：创新渠道，如线上直播、拎包项目、社群电商、公司团购等。
（2）整装销售模式
整装业务主要分为公司与全国性大型整装公司合作以及与区域性整装公司合作的两种模式为主，由公司
负责提供产品、销售、服务的支持，家装公司提供整体家装设计及落地施工服务，共同为整装公司客户提供
定制产品和服务。
（3）直营销售模式
直营销售模式是指公司直接控制的销售子公司在当地大型卖场、临街店面、社区店等开设志邦品牌专卖
店，销售本公司产品，包括整体厨柜、整体衣柜、卫阳产品、木门墙板、成品家居等整家产品的业务模式，
目前，公司在合肥和广州地区开设了直营店。
（4）国内大宗销售模式
国内大宗业务以与优质地产公司战略合作及全国业务代理相结合的模式，为B端商业精装房、公寓、酒
店及养老住处等地产商提供合理设计、按需定制、批量制造、准期交付的产品和服务，以此来满足精装地产
的C端业主对家居消费的需求。
（5）海外销售模式
海外业务分为大宗销售和经销销售两种销售模式。海外大宗业务通过向海外精装地产商销售定制家居产
品，或通过海外定制销售公司向地产商提供产品与服务为主要业务形态向海外客户提供志邦定制产品，已遍
布澳大利亚、美国、加拿大、中东、东南亚等地区。
海外经销模式通过与海外加盟商合作，共同为海外C端家居消费者提供上门测量、设计个性定制方案、
安全配送、上门安装等优质的产品和服务。目前海外合作的加盟商已覆盖新加坡、泰国、柬埔寨、菲律宾、
马尔代夫等地区。
4、供应链模式
在市场竞争激烈及对整体大家居一站式解决方案需求的拉动下，公司正由职能型供应链向内部供应链集
成和外部供应链集成转变，加速形成供应链动态联盟模式。
（1）计划采购模式
以计划和采购为核心，分别从内部协同和外部协同两个方面设置采购流程。计划部在供应链环节起到指
挥棒的作用，根据订单和销售计划产生采购计划，原材料由公司采购中心统一采购，既可以根据需要保留一
定的安全库存，又可以整合内部统一规格的材料，以形成规模采购的基础。
公司原材料采购主要包括板材、台面及五金配件等代工配套产品，成品采购主要包括厨房电器、配套家
居等。为了确保原材料的质量稳定、及时供应和成本最优，采购中心单独设置供应商管理部，除了在合格供
应商范围内进行集中采购、询比价、招标等常规措施，还会对采购价格进行跟踪监督，伴随公司发展过程与
主要供应商建立了长期良好的合作共赢关系。
（2）生产模式
在生产制造方面，以销定产，采取自行生产为主，工序外包和OEM生产为辅的制造模式。基于定制化需
求的特性，公司自上市以来持续增加对制造信息化建设的投入，导入精益生产管理方法，将自动化生产系统
与大规模敏捷制造技术成果相结合，进行模块化拆分，标准件规模化生产，非标件柔性化制造，实现内部的
专业化分工、形成高效柔性的生产体系。
近年来，为构建成本力优势、满足快速发展的产能需求，从人指挥机器到机器指挥机器，公司目前已拥
有七大生产基地，成为领先国内的家居品牌。
（3）物流仓储模式
公司以齐套、齐户交付为目标，制定承运公司准入、考核、相关方评价等制度，并进行优胜劣汰，在转
运过程中通过配送专员驻点管理与指导，减少货损。公司建立了以制造部门为中心的信息系统串联仓库，通
过立体仓位，准确、快速流通发运，有效降低了差错，提升准时交付率。物流作为集成供应链的瓶颈环节，
承载着降本和时效双重核心要素，公司正在积极探索干仓配一体化模式，释放物流综合成本以及干线运输、
仓储、用工成本，已在部分城市进行试点并持续推广。
5、售服安装模式
公司开发了一套以客户为中心的全流程管家服务，在传统安装交付环节植入更多的增值服务，以管家式
安装服务理念为基础，打造统一化、标准化的前后端服务，增强加盟商安装交付能力，提高客户满意度。通
过导入“管家服务”模式，构建加盟商售服护城河。
（三）行业情况说明
1、行业基本情况
根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）的分类标准，公司属于家具制造业（C21）。
根据中国上市公司协会《上市公司行业统计分类指引》（2012年修订），公司所从事的行业为制造业大类下
的家具制造业（C21）。
定制家居行业属于家具制造业的细分行业，是企业根据消费者的个性化需求，结合居室空间结构特征，
通过信息化和柔性化生产工艺，生产房屋装修所需各类定制化家居产品，进行统筹配置、灵活组合，以达到
空间布局合理、全屋色调风格匹配、功能实用协调的目的。定制家居凭借对家居空间的高效利用、充分体现
消费者的个性化消费需要、现代感强、更环保等特点，成为近年来家具消费领域中新的快速增长点。
2、行业发展阶段
家具市场的快速发展与我国的城镇化进程密不可分。多年来我国经济持续发展，推动了房地产市场的繁
荣，城镇人口的增加使得购置新房后配置家具产品的需求增加，进而带动了家具市场的繁荣发展。我国定制
家居行业萌芽于上世纪90年代，从木匠时代发展至成品家具，继而开启定制家居时代，直至今天走向全品类
融合。2010-2017年为定制家居行业的发展红利期。行业龙头品牌通过主打产品厨柜或衣柜，以单一品牌快
速扩张复制，完成全国布局，并与地方性品牌迅速拉开差距。随着龙头公司规模化生产能力提升，规模效应
显现，定制家居成本持续降低，性价比优势凸显，逐渐替代手打柜体市场份额。由于定制家居具有空间利用
率高、个性化程度高等优势，逐渐替代成品家居市场份额，市场渗透率整体上升。
2018年以来，我国房地产行业经历四轮收紧政策调控，新房销售增速趋缓，存量房时代来临，定制家居
行业从快速增长过度到高质量发展阶段。在居民可支配收入持续提高及消费主体年轻化等宏观背景下，家居
消费的个性化和定制化趋势明显。行业头部公司通过吸收学习主要发达国家流行的定制家具理念，逐渐完善
全屋定制布局，从单品类逐步向多品类多渠道融合发展。同时，家具的设计、制造环节与信息技术的结合较
大程度上解决了定制产品难以规模化生产的行业痛点，定制家居行业得以迅速发展。
近年来，定制家居理念的接受程度逐步提高，满足消费者一站式购齐的整体家居模式成为重要的产业形
态。在国内消费升级持续推进的态势下，消费者健康意识、环保意识持续增强，愈发重视产品品质及消费体
验，更愿意花钱买舒适、便捷和追求品质的生活。从单品类单空间的产品向多品类多空间的深度融合，定制
家居企业开始走向了模式趋同的状态，趋向于进入同质化竞争，头部几家品牌厂商具备明显优势，占得先机
。未来，定制家居行业将逐步整合，终端客户资源将逐步向龙头企业集中，部分规模小、技术落后的企业逐
渐被淘汰出局，具备品牌优势、生产制造优势、原创设计优势等综合能力较强的领先企业将抢占更多市场份
额，行业分散的竞争格局将趋于集中。
3、行业特点
（1）周期性
定制家居属于可选消费品，宏观经济发展周期、地产销售周期、国民收入及消费者消费理念的变化等均
会对定制家居行业产生一定的周期性影响。随着房地产增速放缓，我国住房市场从增量市场转向以存量市场
为主的新常态，二手房、存量房翻新在总需求中的占比逐年提升，房地产周期性对下游家居建材行业的影响
已经由同频滞后开始向局部相关的独立的态势转变。
（2）季节性
定制家具产品下游主要为购买商品住房、旧房二次装修居民以及推出精装修商品住房的房地产企业，因
季节及装修周期等因素影响，每年上半年跨度春节假期，消费者经过一段时间的对比及选择，每年年中至年
末为装修成交量旺季，每年春节后，属于消费者意向蓄水期，从成交量角度来看，相对属于装修淡季。
4、行业发展趋势
（1）增长动能转换
伴随土地资源与人口红利的自然变化，我国房地产市场供求关系发生重大变化。目前新房购置需求、新
房销量已经逐渐趋缓，一二线城市逐渐迈入存量房时代。我国存量房基数庞大，根据统计局2020年人口普查
数据，房龄为10-20年的住房占比约30.3%，房龄超过20年的住房占比约35%。未来，在促消费、稳投资、扩
内需政策合力作用下，房地产开发市场将迎来长期健康发展，城市更新改造、节能改造和住宅品质提升等需
求也将成为我国住宅改造市场的增长驱动力，为定制家居行业的持续稳定发展提供有力保障。
（2）整家竞争新阶段
随着定制家居的渗透率加大，消费者对于整体空间解决方案提出了更高要求。基于消费者省钱、省时、
省力，一站式装修的核心诉求，以全屋配齐为主方向的多品类综合家居业态成为大家居企业加码方向，定制
家居行业进入整家竞争新阶段。同时，在消费者一站式整家交付、家装企业规模化发展需求的推动下，定制
家居企业与家装公司从传统渠道合作升级为深度产业链协作，共同探索“标准化基础套餐+个性化定制”的
一站式整装服务模式。
（3）终端客流分散
近年来，精装房比例持续提升，新媒体、整装、拎包入住等多种消费模式的兴起，致使家居消费渠道逐
渐分散，家居企业在渠道开发、异业合作、新零售等方面精进拓展，提升家居设计体验，探索高质量发展路
径。同时，随着互联网时代消费者消费习惯变迁，消费场景趋向多元，以电话推销、地推宣传和媒体投放为
主的传统获客方式引流效果下降，线上消费场景重要地位日益显著。定制家居企业纷纷开始借助数字化工具
进行线上获客，增强企业自身数字化营销实力，发力电商直播、短视频引流等互联网营销，采取线上引流，
叠加线下转化的方式，破局获客、营销、转化方面的难题。
（4）行业集中度提升
定制家居行业在过去二十几年的行业发展初期经历了房地产行业的快速增长、地产暴雷、政策调整的各
个阶段，国际环境和宏观经济变化也让消费者的消费习惯逐渐趋于理性，对品牌认知、品质保障、服务能力
等产品的综合实力更加重视。买方市场的逐渐形成也催化了行业内公司的转型升级，各家既要应对严峻的市
场考验活下去，又要面对消费者整体认知提升所带来的行业内竞争。行业发展阶段也由快速成长阶段买入机
会成长阶段，在这种充分竞争的商业环境下，马太效应愈发明显，行业尾部不断出清，头部企业各家竞争优
势略有差异，但在整家销售的资源整合能力上，头部几家企业具有明显优势，行业门槛也随之抬高。行业格
局分化，头部几家企业在这一轮竞争中相对业绩表现较好，行业集中度进一步得到提升，并且有持续提升的
明显趋势。
（5）数字化建设
定制家居产业链条较长，兼具研发、设计、生产、销售、服务多重属性，面对更加灵活的市场变化，更
加个性化的消费者需求，家居供应链管理面临重构的新挑战，倒逼企业转型升级。目前，定制家居企业在产
业数字化升级、供应链物流变革、渠道数字化变革等方面持续发力，搭建全链路信息化系统，形成贯穿研发
设计、采购、生产、营销、服务等全流程运营管理能力，优化前后端流程效率，旨在提升终端响应速度并增
强客户粘性。
5、公司所处的行业地位情况
志邦创始团队是中国定制家居行业最早的开拓者之一，由定制厨柜起家，发展为至今全品类的定制家居
公司。经过多年的发展，伴随着房地产大周期的市场红利和自身专业化布局，在定制家居行业整体高速增长
的步伐下，志邦从区域性品牌走向了全国驰名和全球化布局。
公司凭着多年的行业深耕、优质良好的上下游关系和行业领先的多品类布局，得以在家居市场的结构性
洗牌中持续保持稳定增长，有效对抗市场风险，始终位居竞争前列，已经连续9年实现营收、净利的双增长
。未来，随着消费主力人群更新，旧房翻新市场潜在空间不断释放，家装家居市场需求将保持稳定增长，公
司致力于协同行业上下游企业一同探索提供标准化、一体化服务，更好地实现人们对家的美好想象。凭借卓
越的品质和口碑，志邦家居获得中国驰名商标、国家高新技术企业、中国优秀工业设计奖、中国红星设计奖
、安徽省质量奖、安徽省名牌产品、安徽省企业技术中心、安徽省工业设计中心、安徽省博士后科研工作站
、安徽省智能工厂、安徽省两化融合示范企业等国内外权威部门授予的多项认证及荣誉称号，同时成为国内
诸多知名地产商的重要战略合作伙伴，产品远销海外，出口至澳洲、北美、东南亚、中东等国家和地区，品
牌享誉全球。
6、近期发布的法律法规、行业政策及其影响
近年来，我国政府相继出台《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标
纲要》《关于支持民营企业加快改革发展与转型升级的实施意见》《关于统筹推进商务系统消费促进重点工
作的指导意见》《关于推动先进制造业和现代服务业深度融合发展的实施意见》等一系列政策，从加快发展
柔性化生产制造、加强品牌建设、推进线上线下渠道融合发展等方面为定制家居行业营造了良好的政策环境
，助力行业健康、快速发展。
行业政策密集推出，家居制造行业迈向高质量发展阶段。2022年8月，工业和信息化部、住房和城乡建
设部、商务部、市场监管总局联合发布《推进家居产业高质量发展行动方案》，提出到2025年，家居产业创
新能力明显增强，高质量产品供给明显增加，同时明确在家居产业培育50个左右知名品牌，建立500家智能
家居体验中心，以高质量供给促进家居品牌品质消费。
近日，工业和信息化部、国家发展改革委、商务部等三部门联合发布了《轻工业稳增长工作方案（2023
-2024年）》。方案以家居产业高质量发展行动为抓手，从供需两侧同时发力，着力优供给、促升级、扩消
费，以高质量供给引领带动家居消费，对家居制造行业在发展方向、生产制造优化、技术进步等方面给予了
大力支持。
促消费政策进一步细化，为家居消费打开了新的市场空间。《扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）
》提到促进家庭装修消费，增加智能家电消费，推动数字家庭发展；完善乡村市场体系，包括推动农村居民
汽车、家电、家居、家装消费升级。国务院常务会议审议通过了《关于促进家居消费的若干措施》，从供给
端、消费场景、消费条件、消费环境等4个方面提出11条具体措施。鼓励将高质量发展融入家居消费理念、
重心从房屋的数量转向安居的质量，结合旧改、适老化改造、便民生活圈，建材家居产品力升级配套。商务
部等9部门办公厅（室）印发《县域商业三年行动计划（2023-2025年）》的通知，明确继续支持新能源汽车
、绿色智能家电、绿色建材和家具家装下乡，促进农村大宗商品消费更新换代。
二、报告期内核心竞争力分析
志邦自1998年创立以来，从整体厨房发展至全屋定制，在定制领域一直深耕细作。2017年上市后，公司
以中长期战略目标为牵引，精细部署业务路径，在与头部企业对标差距的同时始终坚持稳中求进，逐步在品
牌运营、渠道布局、产品研发、数智运营、经营管理等重要方面构建了核心竞争力。
1、“品销一体”赋能营销的品牌营销模式
志邦家居深度洞察现代都市人生活的痛点，为实现在“家”这样一个私密空间中人们个性的存在和表达
，唤醒了人们心底对理想生活的追求。公司用“品销结合”促销落地品牌，目前已在全国形成从面到点、自
上而下的结构化整合营销传播矩阵。①广告投放布局全球：CCTV新闻频道、央视2套《经济信息联播》独条
软性植入报道、全国包括北京、上海、广州等在内的近70个大中型城市的机场、高铁站高频投放广告，持续
提高品牌曝光度，同时联合加盟商在当地省区和城市进行投放，强化品牌落地，目前已覆盖全国一千余个城
市。②“男人下厨节”：从IP营销到IP战略，构建品牌专属场域。创新传播男人下厨节、天网行动两大强势
IP，通过关联模式，制造统一期待，将一个一次性的IP营销变成了一个持续更迭的系列IP，从而让这IP成为
可长期演化赋能的品牌印记。志邦的“男人下厨节”已连续七届成为品牌与家庭、消费者连接和深层沟通的
经典案例，2022年度总曝光达19.45亿+次，荣获中国国际广告节“2022年度整合营销金案”奖。③海外业务
双轮驱动：公司连续7年登陆美国纽约时代广场，凭借强有力的品牌影响力、高品质的产品和优质履约服务
能力，产品已远销澳洲、北美、东南亚、中东等多个国家和地区。海外渠道布局逐渐从工程整装拓展至零售
加盟领域，目前海外合作的加盟已覆盖泰国、柬埔寨、菲律宾、马尔代夫等地区，后续将继续进行招商工作
，为更多国际家庭和用户带来更优质的中国家居体验。
2019年，正式签约周杰伦为品牌全新形象代言人，共同开启新一轮的品牌升级。未来，我们将以专业的
家居定制服务，发现和满足人们对生活空间的需求；以前沿的产品设计，引领和启发人们对生活品质的向往
；以稳健的成长，为社会的良性发展创造更多真实的价值。
2、全品类布局的整家方案设计能力
以设计为核心竞争力，已经是行业的共识。定制家居最大的优势就是灵活多变，同时也能完美地解决当
前大多数居室空间小、不规则的难题。通过对空间的设计规划，设计出兼具收纳和生活功能为一体的家居产
品，可以帮助消费者追求更加美好舒适的生活方式。消费者对定制家居的设计需求主要体现在功能多样化、
风格独特化和智能化设计上。未来，定制家居品牌的整家设计能力必然将成为决定其能否在新发展阶段取得
持续发展的重要能力，或将成为拉开行业内头部与头部以下企业的关键所在。
志邦在应用设计领域，曾获得“中国优秀工业设计奖”、“中国橱柜行业时尚设计金奖”、“中国橱柜
行业产品原创设计金奖”等。公司推出“厨房五区及核心三角区”理论，获得钻石五角柜的专利发明，推广
《中国厨房AB导游图》、透明体验柜、人体工程学等应用，国内首创“写真厨房”。打造了全国专业设计师
的交流与资质认证的资源共享平台“志邦设计谷”，并不断升级终端应用的全屋设计软件，实现快速出具3D
效果图，兼具VR呈现、自动报价与一键下单的设计应用软件“云设计软件”。截至报告期末，志邦云设计软
件，衣柜、木门软件下单全覆盖，厨柜软件覆盖率达95%以上，已实现厨衣木全品类设计下单一体化，终端
设计效率得到有效提升。2022年新增5000+拎包案例库，为客户提供整家设计方案服务。
公司十分重视设计，总部设计中心围绕内容输出及人才培养方面重点发力。在设计影响力打造和设计师
能力提升方面，总结设计经验及理论方法，梳理完善设计标准，开发设计课程，出版发行《和家好好相处》
系列书籍，并全国加以培训推广。重视自媒体平台的传播力和影响力，以数十万次的曝光，面向用户源源不
断的分享志邦家居设计指导和生活智慧。重视对样板间、别墅大宅的设计研究，输出相关设计模式标准，给
终端设计师提供更符合时代的生活方式提案参考，提升设计效率。设计中心统筹对设计师进团队行人才梯队
和设计培训体系建设，开发更多设计能力提升课程，加强对整家设计人才的储备，输送到营销和终端，通过
营销一线的实际情况和市场变化，进行长期跟进和培养，不断提升设计师设计能力，并完善平台运营机制和
制定平台奖励机制。在设计工具方面：基于产品力的价值再造，优化设计工具，进一步加大升级软件在全国
的推广力度，力求升级软件在全国范围内进行全覆盖；在全国升级软件推广的过程中，加大产品标准应用推
广。根据营销一线情况的实时反馈，不断优化、完善升级软件。
3、绿色供应，严格检验，研发创新
公司以全流程绿色产业链践行低碳行动，构建高效、清洁、低碳、循环的绿色制造体系，致力于绿色家
居产品安全性研究与探索，从源头把控产品质量，优先采购环境友好、节能低耗和易于资源综合利用的原材
料、产品、服务，共同构建绿色供应链，制定科学、高效、低损耗的优化方案，科学生产，绿色治理。近年
来，志邦荣膺“国家绿色供应链管理企业”称号，并获得FSC（ForestStewardshipCouncil）森林认证、能
源管理体系认证。
严格的生产检验标准：公司实验检测室于2015年2月获得“中国合格评定国
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