经营分析☆ ◇603801 志邦家居 更新日期：2026-08-08◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
定制厨柜、定制衣柜、木门墙板及厨用电器、成品家居等整体家居产品
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 40.46亿 92.86 14.22亿 98.24 35.14
其他业务(行业) 3.11亿 7.14 2541.19万 1.76 8.17
─────────────────────────────────────────────────
定制衣柜(产品) 19.98亿 45.86 7.37亿 50.93 36.89
整体厨柜(产品) 15.42亿 35.40 5.85亿 40.43 37.95
木门墙板(产品) 5.06亿 11.61 9963.14万 6.88 19.70
其他业务(产品) 3.11亿 7.14 2541.19万 1.76 8.17
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 36.81亿 84.49 13.10亿 90.49 35.58
境外(地区) 3.65亿 8.38 1.12亿 7.76 30.77
其他业务(地区) 3.11亿 7.14 2541.19万 1.76 8.17
─────────────────────────────────────────────────
志邦（定制衣柜）(品牌) 19.98亿 45.86 7.37亿 50.93 36.89
志邦（整体厨柜）(品牌) 15.42亿 35.40 5.85亿 40.43 37.95
志邦（木门）(品牌) 5.06亿 11.61 9963.14万 6.88 19.70
其他(品牌) 3.11亿 7.14 2541.19万 1.76 8.17
─────────────────────────────────────────────────
零售业务(销售模式) 26.27亿 60.29 9.67亿 66.83 36.83
大宗业务(销售模式) 10.54亿 24.20 3.42亿 23.65 32.47
海外业务(销售模式) 3.65亿 8.38 1.12亿 7.76 30.77
其他业务(销售模式) 3.11亿 7.14 2541.19万 1.76 8.17
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
定制衣柜(产品) 14.07亿 45.76 5.31亿 50.45 37.75
整体厨柜(产品) 10.56亿 34.35 4.10亿 38.94 38.82
木门墙板(产品) 3.89亿 12.66 8053.65万 7.65 20.69
其他(产品) 2.22亿 7.23 3119.51万 2.96 14.04
─────────────────────────────────────────────────
零售业务(销售模式) 20.05亿 65.23 7.56亿 71.86 37.73
大宗业务(销售模式) 6.30亿 20.49 2.09亿 19.89 33.25
其他(销售模式) 2.22亿 7.23 3119.51万 2.96 14.04
海外业务(销售模式) 2.17亿 7.06 5560.65万 5.28 25.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
志邦家居-分部(行业) 18.99亿 100.00 6.83亿 100.00 35.97
─────────────────────────────────────────────────
定制衣柜(产品) 9.05亿 47.63 3.68亿 53.89 40.69
整体厨柜(产品) 7.11亿 37.43 2.62亿 38.28 36.78
木门(产品) 1.46亿 7.71 2184.65万 3.20 14.92
其他(产品) 1.37亿 7.23 3167.30万 4.64 23.07
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 17.52亿 92.23 6.41亿 93.82 36.59
境外(地区) 1.48亿 7.77 4220.63万 6.18 28.59
─────────────────────────────────────────────────
经销店(销售模式) 7.68亿 40.42 2.28亿 33.31 29.64
直营店(销售模式) 5.25亿 27.62 2.68亿 39.28 51.15
大宗业务(销售模式) 3.22亿 16.96 1.13亿 16.60 35.20
海外业务(销售模式) 1.48亿 7.77 4220.63万 6.18 28.59
其他(销售模式) 1.37亿 7.23 3167.30万 4.64 23.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
定制衣柜(产品) 4.21亿 51.50 1.57亿 59.57 37.20
整体厨柜(产品) 2.65亿 32.36 9356.23万 35.58 35.36
其他(产品) 6783.30万 8.30 258.78万 0.98 3.81
木门(产品) 6413.07万 7.84 1016.46万 3.87 15.85
─────────────────────────────────────────────────
经销店(销售模式) 3.43亿 41.95 8727.89万 33.19 25.45
直营店(销售模式) 2.96亿 36.26 1.41亿 53.67 47.60
其他(销售模式) 6783.30万 8.30 258.78万 0.98 3.81
大宗业务(销售模式) 6489.87万 7.94 2145.76万 8.16 33.06
海外业务(销售模式) 4541.18万 5.55 1049.10万 3.99 23.10
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售8.13亿元，占营业收入的18.66%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 81313.30│ 18.66│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购4.50亿元，占总采购额的19.75%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 45033.69│ 19.75│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司从事的主要业务
志邦创立于1998年，从中国厨柜行业的早期探索者出发，逐步发展为整体家居解决方案服务商。2017年
于上交所A股上市，标志着品牌进入资本化、国际化发展的新阶段，现位居中国定制家居行业前列。我们相
信，家是美好生活的起点，更是滋养个性、安顿身心的自在之所。志邦以“实现人们对家的美好想象”为使
命，秉持“自在由我，舒适生活”的品牌主张，致力于成为全球新生活方式的家居引领者，让每一个家的日
常充盈舒适与自在。
（二）公司主要产品
公司以“整家一体化”为核心战略，构建了覆盖全屋定制、厨柜、门墙、软体家具与系统门窗的完整产
品体系，实现真正的一体化整家定制。
（三）公司主要经营模式
1、品牌运营模式
（1）品牌规划：公司以“实现人们对家的美好想象”为使命，秉持“自在由我，舒适生活”的品牌主
张，致力于成为全球新生活方式的家居引领者，让每一个家的日常充盈舒适与自在。基于对消费者行为的深
刻洞察，紧随业务布局进行品牌宣传布局，实现品牌与市场、品牌与渠道互通互联，持续赋能销售的同时提
升品牌知名度。
（2）品牌宣传：公司持续推动志邦由橱柜品牌向整家定制品牌的转变，用品牌赋能产品，全方位塑造
品牌“年轻化+时尚化”形象。2015年签约世界跳水冠军郭晶晶女士为形象代言人，2019年，签约国际巨星
周杰伦先生为公司全新品牌代言人，以更为年轻化的形象一起为家而来，开启品牌新时代。近年来，公司不
断整合资源，采用广告传播和互联网内容传播相结合的方式，提高品牌曝光度。
（3）品牌推广：公司通过一系列品牌升级，自2017年起持续推进“明星矩阵”，打造“男人下厨节”
等现象级的全国营销活动，延续品牌IP内核，赋能重点活动的营销模式，从销量成就品牌到品牌拉动销售，
是品牌价值化提升的重要途径。
2、产品开发及应用模式
公司产品研发中心，通过深入的市场洞察和客户需求分析，结合全球行业材料、工艺及审美趋势，根据
不同区域消费者需求，定制不同产品的研发方向。产品开发经需求管理、产品规划、产品试制、产品入编、
产品上市、产品退市全生命周期管理，保障产品开发与市场需求紧密结合。产品上市后，公司应用设计中心
通过自主开发“七筑云”设计软件，使客户能够直接参与个性定制设计过程，实现迅速出图、一键下单，以
“样品+户型+VR实景”方式，全方位增强客户体验。
3、销售模式
公司的销售模式，主要分为C端直接服务家居消费者的国内外经销商销售模式、整装销售模式和直营销
售模式；B端通过精装地产商间接服务于家居消费者大宗业务销售模式和海外销售模式。销售渠道以经销商
销售、大宗业务、海外业务为主，同时大力开展整装业务合作和直营业务。
（1）经销商销售模式
通过加盟商的渠道，共同为C端家居消费者提供上门测量、设计个性定制方案、柔性生产、安全配送、
上门安装等优质的产品和服务。加盟商的销售渠道主要包括：
a.线下终端门店：包括全国性和区域性家居卖场门店、地方建材商圈的临街店铺、社区门店等；b.传统
家装公司合作渠道：通过在家装公司展厅出样，为家装公司客户提供定制部品及服务；c.其他创新销售渠道
：如线上营销、拎包项目、社群电商、公司团购等。
（2）整装销售模式
整装业务主要分为公司与全国性大型整装公司合作以及与区域性整装公司合作的两种模式为主，由公司
负责提供产品、销售、服务的支持，家装公司提供整体家装设计及落地施工服务，共同为整装公司客户提供
定制产品和服务。
（3）直营销售模式
直营销售模式是指公司直接控制的销售子公司在当地大型卖场、临街店面、社区店等开设志邦品牌专卖
店，销售本公司产品，包括整体厨柜、整体衣柜、卫阳产品、木门墙板、门窗、成品家居等整家产品的业务
模式，目前公司在合肥和广州地区开设了直营店。
（4）国内大宗销售模式
国内大宗业务以与优质地产公司战略合作及全国业务代理相结合的模式开展，为B端商业精装房、公寓
、酒店及养老住宅等地产商提供合理设计、按需定制、批量制造、准期交付的产品和服务，积极培育开发企
事业人才公寓、学校宿舍、酒店家具、办公家具、适老公寓、工程高定等工程产品研发和市场拓展。
（5）海外销售模式
目前公司海外业务已遍及亚洲、北美、澳洲、中东、非洲等地区的五十多个国家。海外业务分为大宗销
售和经销销售两种销售模式。海外大宗业务通过向海外精装地产商销售定制家居产品，或通过海外定制销售
公司向地产商提供产品与服务。
海外经销模式通过与海外加盟商合作，共同为海外C端家居消费者提供上门测量、设计个性定制方案、
安全配送、上门安装等优质的产品和服务。目前海外合作的加盟商已覆盖泰国、印尼、沙特、柬埔寨、菲律
宾、马尔代夫、马来西亚、日本等二十几个国家的部分城市。
4、供应链模式
在市场竞争激烈及对整家一站式解决方案需求的拉动下，公司已由职能型供应链向内部供应链集成和外
部供应链集成转变，形成供应链动态联盟模式。
（1）计划采购模式
以计划和采购为核心，分别从内部协同和外部协同两个方面设置采购流程。计划部在供应链环节起到指
挥棒的作用，根据订单和销售计划产生采购计划，原材料由公司采购中心统一采购，既可以根据需要保留一
定的安全库存，又可以整合内部统一规格的材料，以形成规模采购的基础。公司原材料采购主要包括板材、
台面、五金及配件等代工配套产品，成品采购主要包括厨房电器、配套家居等。为了确保原材料的质量稳定
、及时供应和成本最优，采购中心单独设置供应商管理部，除了在合格供应商范围内进行集中采购、询比价
、招标等常规措施，还会对采购价格进行跟踪监督，伴随公司发展过程与主要供应商建立了长期良好的合作
共赢关系。
（2）生产模式
在生产制造方面，以销定产，采取自行生产为主，工序外包和OEM生产为辅的制造模式。基于定制化需
求的特性，公司自上市以来持续增加对制造信息化建设的投入，导入精益生产管理方法，将自动化生产系统
与大规模敏捷制造技术成果相结合，进行模块化拆分，标准件规模化生产，非标件柔性化制造，实现内部的
专业化分工、形成高效柔性的生产体系。
近年来，为构建成本力优势、满足快速发展的产能需求，实现从人指挥机器到机器指挥机器，公司生产
基地采用围绕客户的分布式布局，目前制造基地分布在中国华东、华南、西南及东南亚泰国地区。
（3）物流仓储模式
公司以齐套、齐户交付为目标，制定承运公司准入、考核、相关方评价等制度，并进行优胜劣汰，在转
运过程中通过配送专员驻点管理与指导，减少货损。公司建立了以制造部门为中心的信息系统串联仓库，通
过立体仓位，准确、快速流通发运，有效降低了差错，提升准时交付率。物流作为集成供应链的瓶颈环节，
承载着降本和时效双重核心要素，公司正在积极探索干仓配一体化模式，降低物流综合成本以及干线运输、
仓储、用工成本，已在部分城市进行试点并持续推广。
5、售后服务模式
公司开发了一套以客户为中心的全流程管家服务体系，在传统安装交付环节植入更多的增值服务，以管
家式安装服务理念为基础，打造统一化、标准化的前后端服务，增强加盟商安装交付能力。其核心是为客户
从产品预定到安装交付全过程提供主动、贴心的服务，实现全流程及时、透明化服务，极大提升客户服务体
验，从而有效提高客户满意度。通过导入“管家服务”模式，构建加盟商售服护城河。
二、报告期内公司所处行业情况
1、行业基本情况
根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）的分类标准，公司属于家具制造业（C21）。
定制家居行业属于家具制造业的细分行业，是企业根据消费者的个性化需求，结合居室空间结构特征，
通过信息化和柔性化生产工艺，生产房屋装修所需各类定制化家居产品，进行统筹配置、灵活组合，以达到
空间布局合理、全屋色调风格匹配、功能实用协调的目的。近年来，定制家居理念的接受程度逐步提高，行
业从单品类单空间的产品模式向多品类多空间的深度融合模式转变，满足消费者一站式购齐的整体家居模式
成为重要的产业形态。同时，定制家居凭借个性化强、空间利用率高、美观时尚、环保节约、质量稳定等特
点，成为家具制造业转型升级的方向，受到国家及产业主管部门的大力支持。
定制家居作为地产后周期的核心板块，其市场规模、经营质效及竞争格局与房地产市场的波动关联性较
大。2025年，房地产市场仍在筑底过程中，新房需求锐减，存量市场动力不足。国家统计局数据显示，房地
产开发投资全年完成投资82788亿元，比上年下降17.2%，房屋全年新开工面积58770万平方米，比上年下降2
0.4%；新建商品房全年销售面积88101万平方米，同比下降8.7%；其中住宅销售面积下降9.2%。新建商品房
销售额83937亿元，下降12.6%；其中住宅销售额下降13.0%。在房地产下行和宏观经济环境影响下，消费者
的装修预算缩减，决策周期大幅拉长，导致家居企业订单量持续下滑。
当前，中国楼市已告别“高速增长”时代，全面迈入“高质量发展”新周期。“十五五”规划纲要指出
，要推动房地产高质量发展，最终实现“更高水平住有所居”，中央及地方层面政策不断优化调整，坚持“
防风险、保交楼、促消费、稳民生”多管齐下，通过深耕城市更新、优化保障房供给、构建“好房子”标准
及完善“市场+保障”双轨制，加速重塑房地产发展新模式。随着一线城市限购松绑、房贷利率下调等政策
落地，房地产市场“止跌回稳”的信号增强，二手房交易出现结构性修复，存量房装修需求加速释放。
2、行业特点
（1）周期性与季节性
定制家居属于可选消费品，宏观经济发展周期、地产销售周期、国民收入及消费者消费理念的变化等均
会对定制家居行业产生一定的周期性影响。定制家居产品下游主要为购买商品住房、旧房二次装修的居民以
及推出精装修商品住房的房地产企业，因气候条件、施工质量、环保指标要求、装修周期等因素影响，家居
订单存在一定的季节性。每年春节后属于消费者意向蓄水期，从成交量角度来看相对属于装修淡季；消费者
经过一段时间的对比及选择后，年中至年末为装修成交量旺季。
（2）获客分散
随着新房市场占比持续走低，住房供应体系日益完善，旧房改造与二手房装修需求加速释放，叠加整装
、社区拎包等创新商业模式的兴起，家居消费渠道呈现分散化发展趋势。同时，互联网时代消费者消费习惯
变迁，消费场景趋向多元，以传统推销、地推宣传和媒体投放为主的传统获客方式，引流效果下降，线上消
费场景重要地位日益显著，电商及社交平台（如抖音、小红书）成为新流量入口。家居企业在渠道开发、异
业合作、新零售等方面精进拓展，发力电商直播、短视频引流等互联网营销，通过“设计赋能+内容种草”
模式实现线上线下一体化获客，旨在破局“获客-营销-转化”的难题。
（3）服务属性强
定制行业具有非标、以销定产的特点，消费者的选购过程较长，引流、签单、设计、安装、服务等环节
均需要终端渠道及门店落地执行。实体门店作为家居沉浸式消费体验的载体，是展示企业品牌形象和产品特
色的重要窗口，更是连接消费者与企业的桥梁。为了充分捕捉消费需求的趋势和消费场景的变化，家居品牌
厂商积极探索终端新店态以及多店态组合的终端营销模式。
3、行业发展空间
当下，定制家居行业正处于结构性变革的关键节点，行业发展空间呈现出“国内深耕”与“全球布局”
并行的双轮驱动格局。在国内，新房销售规模下降、二手房交易占据主导逐步成为房地产市场的常态，居民
住房需求从“有房住”向“住好房”转变。行业优秀品牌持续提升数字化能力、产品创新力和卓越运营效率
，精准满足新一代消费者多元化、品质化需求，在存量中挖掘增量价值，在提质中创造新的增长点。在国际
市场，中国定制家居企业依托柔性智造、数字化运营及绿色供应链的全球化竞争优势，正加速构建全球版图
，深化东南亚、中东等新兴市场布局，稳步渗透欧美成熟市场，全面提速品牌国际化进程，实现从“产品出
海”向“品牌出海”的跨越。
（1）城镇化与城市更新为家居行业提供了长期增长的基础
我国城镇化率从2013年的53.73%提升至2024年的67%，根据2035年远景目标纲要，到2035年我国城镇化
率将提高到75%以上，城镇化水平仍有较大提升空间。“十五五”规划将新型城镇化作为国家战略，强调“
向内走向内涵式发展”，明确指出要“科学有序推进农业转移人口市民化”，大规模人口向城市集中，下沉
市场及新建住宅需求有望持续释放，催生家居需求增长机遇。过去二十年，中国经历了快速的城市化和住房
建设，形成了规模庞大的存量住房。数据显示，全国已有超过2.1亿套房龄在25年以上的住宅，约占城镇住
宅总量的38.7%。第七次全国人口普查数据显示，我国20年以上楼龄的老旧房屋占比已达35%，30年以上楼龄
的房屋占比达20.6%。城市更新是解决存量老旧住房问题的重要途径，更是城市高质量发展的重要抓手，在
提升城市功能、改善居住环境的同时，加速房地产开发模式从“增量扩张”向“存量优化”转变，释放出更
多家居家装需求场景，有望成为行业增长的新引擎。
（2）城镇居民可支配收入增长催生家装家居消费需求升级
城镇居民收入持续稳定增长，为高端、个性化消费提供了坚实的支付能力基础。根据国家统计局数据，
2025年，全国居民人均可支配收入43377元，比上年名义增长5.0%，扣除价格因素，实际增长5.0%。同时，
城乡居民收入比从2024年的2.42进一步缩小至2.31，城乡差距持续收窄。
随着居民可支配收入和生活水平的提高，消费者更加关注生活品质的提升，消费升级趋势显著。消费者
不再仅仅关注价格，而是更看重产品的品质、设计感、环保性能和长期使用价值。家居消费的核心诉求也已
从“满足基本居住功能”，转变为“提升生活品质”、“表达个人审美”、“实现情绪价值”。近年来，适
老化、儿童房、宠物空间及户外家居等新兴需求涌现，亦成为家居行业在存量市场中寻找增量的关键突破口
。
（3）全球家居市场容量巨大且持续增长
在政策、技术与消费升级的共同驱动下，海外家居市场潜力十足。根据联合国贸易和发展会议（UNCTAD
）《2025-2030年全球商品贸易展望》，2025年全球家具及家居用品出口总额预计达到1.8万亿美元，预计到
2030年，该市场规模将突破2.3万亿美元，未来五年复合增长率（CAGR）保持在5%以上。欧美等成熟市场，
住宅市场活跃，消费者对个性化、环保、智能化偏好明显，未来几年将保持稳健增长。受益于“一带一路”
倡议和RCEP协议，东南亚等新兴市场的城镇化加速，中等收入群体扩张，构成了家居消费的坚实基本盘，将
成为全球家居市场增长的重要引擎。沙特“2030愿景”重塑其经济版图和社会面貌，大规模的城市化建设和
豪宅项目拉动了对高端、定制化家居产品的需求。
作为全球最大的家居出口国，中国依托完备的供应链优势、持续的政策支持以及海外市场旺盛的需求增
长，为国内家居企业“走出去”奠定了坚实基础。近年来，家居头部企业凭借强大的供应链、高性价比、快
速响应能力，加速向海外市场拓展，通过“出海”战略开辟新增长空间，从“中国制造”迈向“全球品牌”
。未来，具备全链路运营能力和绿色竞争力的企业，将在全球家居市场中占据更广阔的发展空间。
4、行业发展趋势
（1）家居消费需求持续分层分化
在消费观念、收入水平和生活方式变革的共同驱动下，家居消费分层与分化趋势日益加剧。贝壳研究院
报告显示，一线城市家装消费呈橄榄型，富裕人群谨慎乐观；新一线城市呈水滴型，二线城市呈金字塔型，
不同购买力人群的需求持续分化。近年来，“第四代住宅”作为绿色建筑理念的深度实践，回应了改善型购
房者对生态、健康与空间创新的渴望，成为“好房子”的具象表达之一，受到市场的热烈追捧。与此同时，
家居消费正从供给导向转向需求导向，专家型、研究型消费者增多，消费决策更加谨慎、更理性，更注重性
价比与核心价值。市场的成熟和消费者需求的多元化要求定制家居品牌提供更精准、更有温度、更能匹配其
多元生活方式的产品和服务。
（2）一站式服务成为主流，健康、智能、适老成为核心竞争壁垒
消费者年轻化和客户需求个性化、多样化趋势促使家居行业朝着为客户提供一站式整家一体化服务的方
向发展。消费者对居住体验的需求正从“有房住”向“住好房”全面升级。《2026，中国消费新图景》显示
，超七成中国消费者愿为健康、便捷和安全支付溢价，品质与体验成消费决策核心，驱动消费升级与品牌差
异化竞争。与此同时，随着“好房子”政策标准的深入实施，政府与行业协会正合力构建一套以安全、舒适
、绿色、智慧为核心的新规则体系。定制家居企业正积极响应，从单一的产品供应向居住解决方案服务商转
型，通过加速数字化转型、深化智能化应用、打造沉浸式体验以及推动多业态融合，深度挖掘健康、智能、
适老等与“好房子”内涵高度契合的新兴需求。以此构建难以复制的竞争壁垒。
（3）AI应用加速企业全链路数智化升级
家居行业正加速迈向数字化、智能化与AI深度融合的新阶段。家居企业以AI技术为引擎，将智能制造与
数字赋能深度融合，实现从设计、生产到服务的全链路数智化升级，重塑用户体验与产业竞争力。设计端，
AI生成式设计快速出方案，智能推荐与虚拟体验（AR/VR）提升个性化效率与客户转化。生产端，智能排产
优化板材利用率，机器视觉实现零缺陷质检，设计数据直连数控设备，实现真正所见即所得。服务端，智能
客服与远程维修指导提升响应速度，数字化平台打通订单、库存、安装全流程，实现透明化管理。
（4）家居出海与全球化多元布局
近年来，国际贸易壁垒加剧、地缘政治形势复杂多变，合规体系建设、文化差异、渠道壁垒等因素，也
考验着企业的全球化运营能力。家居企业加快全球化布局调整，通过供应链分散化、市场多元化、品牌化运
营、数字化转型和绿色化发展，提升抗风险能力和竞争力。中国制造家具的非美市场份额正在持续扩大，欧
洲、东南亚等区域市场的重要性同步上升，东盟、非洲、中东等新兴市场亦成为家居企业的重要增长点。未
来，只有具备全球视野、敏捷行动、数字赋能和生态协作的综合能力的企业，才能在激烈的国际竞争中脱颖
而出，真正穿越周期。
（5）头部企业优势明显，行业集中度将持续提升
中国定制家居行业正处于集中度快速提升的“关键窗口期”，行业格局从“大行业、小企业”的分散状
态，快速向头部企业主导的“强者恒强”局面演进。受房地产下行、市场竞争加剧影响，许多不具备规模优
势、创新能力或资金实力的中小企业，被迫选择转让股权、缩减规模甚至退出市场。头部企业凭借在规模化
生产制造、原创设计实力、品牌建设、产品品类、销售渠道、数字化运营服务能力、资金实力、融资渠道等
方面的领先优势，为消费者提供更高质量且更具性价比的产品，同时抓住渠道变革的机遇，通过多渠道布局
以及流量前置来更早占领更多的客户资源，推动行业集中度持续提升。
5、公司所处的行业地位情况
志邦创始团队是中国定制家居行业最早的开拓者之一，由定制厨柜起家，发展至今成为整家一体化定制
家居公司。经过多年的发展，伴随着房地产大周期的市场红利和自身专业化布局，在定制家居行业整体高速
增长的步伐下，志邦从区域性品牌走向了全国驰名和全球化布局。公司凭着多年的行业深耕、优质的上下游
关系和行业领先的整家一体化布局，得以在家居市场的结构性洗牌中保持行业前列，有效对抗市场风险，位
居竞争前列。未来，随着消费主力人群更新，旧房翻新市场潜在空间不断释放，家装家居市场需求广阔。公
司致力于协同行业上下游企业一同探索提供标准化、一体化的服务，更好地实现人们对家的美好想象。
三、经营情况讨论与分析
2025年，国内房地产市场仍在筑底过程中，新房需求锐减，存量市场动力不足，中国经济以“稳中有进
、向新向优”为主线。消费领域方面，服务消费占比提升，文旅、健康、智能家电等升级消费增长快，家居
建材行业早已告别粗放式增长的黄金时代，全面进入存量竞争与能力重构的关键周期。在当下的经济环境下
，定制家居行业面临着双重压力：一方面，房地产增量市场持续承压，新房开工面积同比下降19.8%，传统
建材销售的赛道越走越窄；另一方面，消费端的变革正在加速，家居需求转向旧房改造与局部焕新，消费者
不再只看价格，更追求个性化定制、智能化体验，对“一站式系统化解决方案”的需求更加迫切。放眼全球
，海外家居市场潜力十足。头部企业积极响应国家“双循环”战略，加速全球化布局，从“产品出海”向“
品牌出海”与“供应链出海”跨越，在东南亚、中东及拉美等新兴市场开辟第二增长曲线，构建“国内深耕
+全球拓展”的双轮驱动新格局。
虽然整体市场承压，但公司在产品创新、技术升级、市场拓展的道路上持续发力；时至年末，整家第11
代展厅落成；国内市场，公司连续亮相建博会、定制家居展等行业顶级盛会，品牌影响力持续攀升；海外市
场，墨尔本旗舰店盛大启幕，非洲市场成功抢滩，广交会上收获全球客商的青睐；同时，2025年公司获得了
新华社“中国名牌”、安徽民企制造业百强、上交所A级评价等多项荣誉。
2026年，“十五五”规划纲要指出，要推动房地产高质量发展，最终实现“更高水平住有所居”，通过
深耕城市更新、优化保障房供给、构建“好房子”标准及完善“市场+保障”双轨制，加速重塑房地产发展
新模式。同时，公司围绕“好房子”理念，与旧改、局装、适老化、功能微场景改造等多元化需求深度结合
，行业竞争也从“价格战”升级为产品、设计、制造、交付、环保等全链路系统能力的比拼。除此之外，公
司积极进行全球化布局，聚焦出海重点机会市场，继续将澳洲、北美等公司原点市场做深做透，抓住东南亚
、中东等新兴机会市场，对接中东2030愿景计划，抓住海外全屋定制窗口期。
对公司而言，在存量市场中创造新价值、以系统性能力构建护城河，以及通过深度本地化实现全球化增
长，既是迫在眉睫的挑战，也是难得的战略机遇。
（一）主要经营数据：
1、整家产品品类贡献：报告期内，公司主营业务品类包括定制厨柜、定制衣柜、木门墙板及厨用电器
、成品家居等整体家居产品。公司整体厨柜业务的收入15.42亿元，占营业收入比重35.4%，同比下滑35.59%
；定制衣柜业务的收入19.98亿元，占营业收入比重45.86%，同比下滑5.79%，木门墙板业务的收入5.06亿元
，占营业收入比重11.61%，同比增长35.65%。
2、分渠道收入贡献：报告期内，公司主营业务渠道主要分为零售业务（含经销业务和直营业
务）、国内大宗业务、海外业务。公司零售业务收入26.26亿元，占营业收入比重60.29%，同比下滑12.
42%，公司大宗业务收入10.54亿元，占营业收入比重24.20%，同比下滑37.38%；公司海外业务收入3.65亿元
，占营业收入比8.38%，同比增长77.73%。
（二）报告期内公司完成的重点工作如下：
1、品牌升级——ZBOM志邦为家而生
我们相信，家是美好生活的起点，更是滋养个性、安顿身心的自在之所。志邦以“实现人们对家的美好
想象”为使命，秉持“自在由我，舒适生活”的品牌主张，致力于成为全球新生活方式的家居引领者，让每
一个家的日常充盈舒适与自在。
志邦家居以创新整合营销与全球品牌升级双核驱动，系统性推进品牌体系化建设，秉持“自在由我，舒
适生活”的全新品牌价值主张，以更年轻态、国际化的姿态，助力企业实现从家居制造者向新生活方式引领
者的跨越。
①整合营销，全域触达：聚焦新一代年轻消费群体，构建“IP引领+权威背书+内容深耕”全域整合营销
体系。打造“志邦恋家节”核心IP，以小红书为核心阵地联动明星达人，精准渗透年轻圈层；获“新华社中
国名牌”认证，强化品牌公信力；打造《100个自在生活的家》专栏，传递“自在由我，舒适生活”的品牌
核心价值主张，深化消费者情感连接。
②深耕整家，行业引领：立足行业趋势深化整家战略，率先发布行业首个《整家健康标准体系》，填补
行业整家健康领域的标准空白。通过多维度内容输出与产品场景化诠释，强化整家一体化战略。
③品牌焕新，全球进阶：志邦家居向“新式生活方式引领者”战略升级，重磅发布“自在由我，舒适生
活”全新品牌主张。同时，旗下国际品牌“Vimora”与“FLYHOME”完成品牌形象焕新，以更年轻、国际化
的形象，加速推动品牌向全球化与高端化迈进。
④权威加冕，实力彰显：凭借综合品牌实力斩获多项权威荣誉，入选“2025安徽民企制造业百强”、跻
身“2025中国家居综合实力TOP100”，荣获网易家居“2024年度中国家居冠军榜·卓越影响力品牌”、获评
《新财富》“最具国潮品牌力公司”，巩固行业标杆地位。
面向未来，志邦正从“整家定制”的提供者，迈向“新式生活方式引领者”。我们期待与全球新中产家
庭共同探索充满无限可能的自在生活。
2、践行“好房子”标准，三大维度重构整家健康标准体系
2025年5月25日，公司及时响应国家“好房子”政策，发布整家健康标准体系。以三大突破重新定义健
康居住空间：从“单一环保”到“三维健康”，从“功能满足”到“情绪疗愈”，从“企业标准”到“产业
共识”，携手行业各方共同推动健康家居的规范化发展。健康与实现人的“自由”具有内在联系，也是人们
自我价值实现的重要途径。凡是能够给人提供“积极生活方式”的服务以及与服务相关的商业模式，都可以
纳入“健康产业”之中，包括以健康为核、整合产品与空间的家居行业。健康产品，以三维健康屏障打造：
绿色材料、防护净化、安全设计；健康空间，以三大健康系统构筑：舒适秩序、情绪共鸣、环境系统。
在产品维度，公司进行ENF+F4星环保基材与抗菌涂层的组合应用，将环保标准提升到了新的高度；低噪
音五金件、静音防滑系统等细节创新，则将隐性的健康体验转化为显性的产品卖点。这种多维度的产品健康
指标体系，为消费者提供了更为科学、全面的产品选择依据。
空间维度的创新体现了公司对人居环境的深刻理解。H130模数整家人体工学系统的应用，不再局限于单
纯的尺寸优化，而是从人体工程学、心理学等多学科角度，对家居空间进行重新规划。科学的动线设计、智
能光控系统、高采光方案等创新，不仅提升了空间的使用效率，更从根本上改善了居住者的生活体验。
生活维度的创新则展现了公司对健康生活方式的前瞻性思考。冥想书房、亲子互动区、瑜伽空间等情绪
疗愈场景的打造，将家居空间从单纯的物理容器，转变为滋养心灵的生活港湾。此外，公司通过引入智慧健
康管理系统，使得家居产品不再仅仅是功能性的载体，更成为守护家庭成员健康的智能助手。这种将健康理
念深度融入生活场景的创新，真正让消费者实现了从“居住”到“生活”的跨越。
3、围绕整家一体化战略，持续推进整家系列产品升级
公司提出全空间集成整家，在产品与服务的体验上进行全链路升级，旨在以生活为尺度，创造人、空间
、生活的美好共鸣。随着“懒人”经济的兴起和消费升级，人们愈发注重居家体验，看重细节、艺术和功能
的结合。家，不仅是一个住所，更是生活方式的呈现。公司整家探索经历了从1.0时代至3.0时代。1.0时代
是单品为王时代，消费者需求相对简单，产品为王，品牌方主要以产品质量、性价比赢得消费者的心。进入
2.0时代后，多品融合成为主流。消费者想要更多样化、个性化的选择，多品战略齐发。企业只有把产品线
拉长才能满足消费者的各种需求。如今已迈入3.0时代，整家解决方案成了定制家居行业发展主流趋势。消
费者想要的不仅仅是一件件家具，而是一个完整的家。从设计到安装，再到售后服务，一站式满足消费者的
需求。这种市场需求倒逼品牌方不仅要会做产品，还要会设计、会安装、会服务，同时具备强大的供应链做
支撑。
志邦整家3.0，以“全空间、真整家”为主题，包含9大品类、9大空间、50+套系化方案、300+定制家居
花色，提供一体化全空间系统集成整家解决方案。终端店面形态也在逐步升级，历经单品类单一空间发展到
多品类多空间叠加，再到整家系统集成3.0店态。整家3.0融合展厅以8大套系展现融合之美，优化主流户型
，延伸主流风格，全空间全案设计，全品类系统集成，全品类全案交付，人居空间场景联动，打造智慧家居
生活体验。新模式、新产品、新店态、新交付，是公司对市场需求变化的敏锐捕捉与长期战略，也是公司进
入整家定制时代竞争的底气。图：整家定制
近年来，随着智能家居市场需求和创新技术的不断发展,“整家+智能”的融合将是必然趋势。作为率先
入局智能化风口的整家定制品牌之一，公司在智能家居方面与多家智能品牌达成了合作，并且在“整家智造
”领域的探索也取得了初步的成果，同时也是公司重塑整家一体化新生态的重要举措。除此之外，公司十分
注重健康整家的理念，本次在新品中融入了“健康整家系统”，兼顾了材料环保、入住舒适、布局合理等关
乎用户健康和生活方式的关键要素，为消费者打造好看又实用、健康又舒心的“家”。
在设计创新方面，公司还独家推出了“H130全屋同模设计系统”，130模数第一次被用在了全屋定制上
，不仅设计理念得到了升级，整个供应链、生产和安装过程也变得更加规范、高效。这不仅将重塑产业格局
，消费者也能享受到更统一、高品质、高效率的家居定制服务。
公司在整家一体化的战略牵引下，已正式发布全景门窗产品，补齐整家产品体系，拓宽整家边界。志邦
定制门窗全国首家店面已亮相安徽合肥，承载了系统门窗、室内金属门和淋浴隔断三大主要品类，可应用于
各大空间场景。店面在设计思路上打破了传统的纯产品展示，融入家居场景，构建一个全新的沉浸式体验空
间。
4、推出“轻享系列轻定制品类”
面对新消费时代的到来，家居行业正迎来从“重”到“轻”的转变。为应对新一代消费者对家居个性化
、高效率的迫切需求，2025年10月17日，公司与天猫携手举办的天猫x志邦轻享系列“轻定制”品类产品发
布会于杭州阿里巴巴西溪园区盛大举行。此次发布会不仅拉开了双方联合打造的家居新品类——“轻定制”
的序幕，更以“轻松选择·高效交付·自由组合”为核心理念，精准满足消费者对高效、省心、个性化家居
体验的需求，引领家居行业迈入全新时代。
“轻定制”模式融合了成品柜的交付效率与全屋定制的空间利用率，有效解决了消费者在更换单个柜体
时面临的高成本与风格尺寸不匹配的问题。本次推出的“轻享系列轻定制品类”依托四大核心标准构建竞争
力，即模块化组合、透明定价、15天快速交付、在线化设计。这一创新模式精准对接了存量房焕新人群对个
性化、高性价比及高效交付的普遍需求，为消费者提供了更加灵活多样的家居解决方案。
5、志邦整家第11代旗舰展厅，开启“自在由我，舒适生活”新体验
在当下，家居展厅早已不只是展示产品的场所，而是一种更具深度的表达媒介，它承载品牌立场，回应
生活方式。公司围绕品牌升级、生活方式与终端体验，打造了第11代2700㎡的整家旗舰展厅。本次展厅的设
计团队以“有家·无界”作为核心设计理念，重新思考“边界”的存在意义。我们以“自在由我多维舒适”
为蓝图，在2700㎡的超级旗舰展厅内，提供从产品到生活方式的完整解决方案，开启“自在由我舒适生活”
的生活体验。
①品牌新面貌——破局向新，皆为您而来。新标识Logo的全面应用，“自由蓝”的新色彩，搭配6Z生活
哲学的新理念。②展厅新形象。外立面全新升级，运用品牌色系、几何模块语言、材质与光影碰撞，构筑出
极具辨识度的店面形象。③空间新布局——从展示逻辑到生活逻辑。本次展厅展示颠覆传统，将超过60%的
空间打造为6大整家风格套系与2大实景样板间，完整呈现生活场景。④9大专区——整家定制，一站选购。
展厅集纳材料选样区、功能收纳区、整体卫浴区、电器百货区、定制门墙区、铝玻定制区、定制门窗区、全
屋智能区、家具家品区，提供全品类一站式整家解决方案。
6、从中国标杆到世界共享
2025年对海外业务来说是收获的一年，更是厚积薄发开启海外战略新阶段的战略元年。回顾海外业务的
发展历程，早在2014年公司就涉足海外，以美澳地区为主，积累市场认知与渠道合作经验，为后续规模化布
局奠定基础；2018年公司参股IJF公司47%股权，以股权合作模式探索海外本土化布局，深耕海外工程渠道；
2019年受到世纪疫情影响，开始调整海外业务方向，深耕原点市场，布局新兴市场，开启海外品牌加盟业务
探索；2023年底，公司于泰国曼谷启动“志邦HOME+全球发展计划”，至此形成“工程+品牌零售”双轮驱动
。截至目前，公司海外业务已覆盖五十多个国家，共开设三十多家经销门店。
在澳洲，公司有着坚定的客户伙伴关系，凭借多年业务合作的经验积累，为公司近年来开拓海外市场起
到了较大帮助。一直以来，公司的业务主要集中在墨尔本和周边其他的城市，报告期内，在澳洲本土的其他
城市也开拓了新的市场，如悉尼等。另外，公司还在墨尔本开了在澳洲的第一家零售店，这是在发达国家市
场做的一次战略性尝试和创新。
中东市场近年来业务表现相对亮眼，2025年规模翻了三倍。主要在于中东市场的市场份额较大，公司目
前已和中东的多个头部客户开展合作，头部客户合作的可持续性较强。未来，中东市场有着较大的发展潜力
。
在东南亚，公司采用的是在其首都和其他城市开加盟连锁店，之后将自有品牌输入过去的方式，这种方
式对于当地加盟商服务团队的能力要求较高，对于产品的交付能力方面因定制产品的非标特性，前期具有一
定的挑战。
随着公司海外业务近年来的快速发展，公司海外业务目前主要精耕北美、亚太、中东及其他区域，通过
品牌分层、全域渗透，实现高速、高质量增长。报告期内，志邦首次进入了澳大利亚知名访谈栏目《大视野
》的镜头，由人民网澳大利亚公司策划、StickyToffeeMedia联合摄制的《大视野》栏目，将志邦家居作为
样本，深入解读“中国制造”向“中国智造”跃迁的路径。据悉，该栏目通过专访中澳政界、学界及企业界
人士，持续关注两国经济、科研与产业合作，展现中澳之间长期稳健的经贸文化交流故事。中国品牌出海，
不止是产品的远行，更是信任的跨越。志邦的全球化首站，特意选择了以质量标准严苛、消费者权益保护完
善著称的澳大利亚市场——唯有在最难攻克的阵地站稳脚跟，才能让世界看见中国品牌的硬实力。通过与拥
有60余年本土经验的IJF公司建立深度合作，志邦以“优势产能+本地化伙伴”的模式，将融合东方智慧与全
球审美的家居解决方案，嵌入澳大利亚的城市肌理。从墨尔本柯林斯街888号的首家展厅，到悉尼达令港高
端综合体项目的落地，从全屋定制到空间系统解决方案，志邦家居以媲美欧洲高端品牌的品质，搭配更具竞
争力的价格与本土化服务，不仅为墨尔本UNO等标杆项目提供全套家居产品，更逐渐走进当地家庭，赢得开
发商与消费者的双重认可。这场出海之旅走的不是捷径，而是“品质为王、本地共生”的长期主义之路。
7、AI驱动下家居产业数智化升级的创新实践
（1）AI场景探索与应用
报告期内，公司内部成立“AI及数字化专委会”（以下简称“AI专委会”），负责规划AI的建设方向，
挖掘AI应用场景，并下设“AI创新实验室”。“AI创新实验室”由AI业务专家、AI技术研发、流程优化、AI
人才发展四个小组构成，作为公司内部的AI孵化器和实践平台，负责深度挖掘和推动AI应用场景的落地，组
织AI培训等。AI专委会成立以来，通过组织公司各板块研讨摸索，主要从AI赋能到AI驱动，以及AI支撑三个
方向规划了八个应用场景。AI赋能围绕运营提效，聚焦高耗时任务，通过AI设计与数字员工应用，实现业务
响应能力的系统性提升，如设计提效、数字员工；AI驱动围绕服务智能化，赋能加盟商，构建“AI—人工—
工单”多级机制，实现全量闭环与高效服务响应，如AI客服；AI支撑围绕管理赋能与风控，利用大模型加强
内部风控与决策支撑，杜绝人为疏忽带来的风险，如智能决策、风险提效。公司AI发展正在经历从“技术探
索”到“业务可感知”的跨越。
在零售终端场景应用中，将通过AI终端销售助手，帮助新上岗的销售人员快速解答各种知识性问题，比
如风格、产品、工艺等，提高终端学习效率，增加更多获客及服务客户的时间。另外AI图生图功能，协助销
售人员快速制作客户指定意向的效果图，支持导入户型作图、拍照作图、改图等，增加客户留店时间提升转
化率。
在中后台场景应用中，将通过AI智能合同管理，提升审批效率，进一步降低法律风险。智能要素和摘要
提取环节，根据自然语言处理语义分析，将非标合同中的关键要素提取成结构化信息，生成合同结构化摘要
，提升审批效率；智能条款审查环节，基于DEEPSEEK大模型和法务小模型，通过多类合同类型标准审查和企
业自定义标准结合，100余个审查点，有效提示合同风险。企业构建AI的核心不是“是否部署AI”，而是“
是否拥有能灵活使用AI的人”。在不断探索AI应用场景的同时，公司十分重视AI文化建设和AI培训，采用员
工AI能力和企业场景共创的模式，旨在培养灵活运用AI的超级个体员工和共创高价值AI应用相结合。
（2）AI家居产业创新与实践
2025年4月，华为云生态大会在安徽芜湖开幕。本届大会以“聚力共创，加速行业智能跃迁”为主题，
汇聚全球科技领袖、行业专家及生态伙伴，共商AI驱动下的产业变革机遇。志邦家居作为中国家居行业数字
化转型标杆企业受邀参会，并在华为云华东芜湖数据中心亮相，向全球生态伙伴呈现AI时代下家居产业数智
化升级的创新实践。
针对家居行业设计效率低、生产协同难、服务响应慢等核心痛点，志邦家居依托华为云底座+三维家智
能平台，构建覆盖营销、设计、生产、交付的一体化数字系统。志邦家居与华为云的合作，不仅是技术能力
的整合，更是生态价值的共创。通过AI与云计算的双重驱动，以数字化重构全价值链，从智能设计、柔性生
产到场景化服务，云端算力支撑下的智能设计系统，让千人千面的个性化需求直达柔性生产线，用数据闭环
提升交付效率。
8、公司荣誉
报告期内公司主要获得的荣誉：
（1）“2025（第九届）中国客户服务节”活动中，公司依托多年深耕家居行业服务的卓越表现，以创
新服务理念引领服务体系升级，在众多参评企业中强势突围，斩获“最佳服务案例”殊荣。此次获奖不仅是
对志邦家居在客户服务领域专业实力的肯定，更凸显其持续深化“以客户为中心”的核心价值，通过构建全
链路服务体系，打造差异化竞争优势的品牌实践。
（2）2025年2月，志邦家居x新华社“中国名牌工场探秘·品牌工厂”授牌仪式暨媒体见面会在公司总
部成功举办。此次活动不仅是对志邦家居多年来深耕家居行业的权威认可，更是对中国家居制造业迈向高端
化、智能化、国际化的生动诠释。
（3）2025年5月，2024《新财富》杂志最佳上市公司评选结果揭晓，其中，最具国潮品牌力公司榜单遴
选了一批兼具品牌力和资本市场透明度的优秀国潮品牌上市公司。公司凭借在信披透明度、可持续发展、品
牌影响力等方面的出色表现荣获“最具国潮品牌力公司”奖项。
（4）2025年5月，中国上市公司协会在北京举办2025年投资者关系管理专业委员会工作会议，并发布20
24年度“投资者关系管理最佳实践案例”评选结果，公司凭借规范运作及投资者关系管理方面的工作成效成
功入选。
（5）2025年7月，2025中国家居综合实力100强品牌（CFT100B）榜单正式揭晓。公司凭借其在创新实力
、上市表现、销售业绩、媒体口碑、消费者认可度及数字化能力六大维度的优异表现，成功入选权威榜单。
此次登榜，是对志邦家居品牌实力的认可，更彰显了其持续引领家居行业发展的标杆力量。
（6）2025年10月，2025安徽省民营企业百强发布会在合肥举办，安徽省工业和信息化厅权威发布“202
5安徽民营企业制造业100强”榜单。公司凭借稳定的综合实力、领先的智能制造水平，作为安徽省内唯一一
家定制家居企业登榜。
（7）2025年11月，上海证券交易所公布了沪市主板上市公司2024至2025年度信息披露工作评价结果，
公司再获最高评级A级评价。至此，公司已连续三次获此最高评级。同月，公司荣获中国上市公司协会颁发
的2025年度上市公司董事会典型实践案例荣誉证书。
（8）2025年12月，公司荣获中国上市公司协会颁发的2025年度上市公司董事会办公室优秀实践荣誉证
书。
四、报告期内核心竞争力分析
1、聚焦整家一体化战略升级，品效销协同赋能品牌全球化发展
志邦家居始终把消费者满意作为企业生存的本质。秉持“自在由我舒适生活”的品牌理念，深化整家一
体化战略，持续引领行业创新。公司通过“品效销一体协同”实现品牌价值、营销效能与销售转化的深度融
合，开辟出高质量发展新路径，赋能品牌全球化发展。
①超级明星，心智占位：借助“超级媒体+超级偶像”的传播策略，通过央媒背书、行业媒体见证等方
式，紧抓代言人周杰伦的全民影响力，打透志邦全空间真整家的心智占位。同时联动明星与达人进行内容种
草，成功渗透年轻消费群体。
②整合营销，价值拉动：以“IP引领+权威背书+内容深耕”构建全域整合营销体系，聚焦新一代年轻消
费群体。打造“志邦恋家节”核心IP，发布行业首套整家健康标准体系，进一步巩固“整家解决方案”专业
形象。发布“H130全屋同模”设计系统，构建“全案设计+系统集成+一体化交付”的全链服务，持续深化整
家一体化战略闭环，真正为客户构建一个家。此外，针对存量房市场，创新开启焕新家、家链优材等老房局
改业务，提升存量业务占比。
③品牌出海，全球发展：持续践行“HOME+全球发展计划”，推进全球化渠道拓展战略。连续9年登陆纽
约时代广场大屏，春节携手代言人周杰伦登陆多个海外地区外向华人拜年，持续增强海外影响力。国际品牌
矩阵同步升级，旗下品牌“Vimora”与“FLYHOME”完成视觉形象焕新，推动品牌向国际化、高端化迈进。
海外业务从工程整装向零售加盟延伸，新增法国、澳洲、阿联酋、肯尼亚等多国旗舰店。目前业务已覆盖澳
洲、东南亚、中东等十多个国家和地区。④社会化传播，赋能营销：积极布局抖音、小红书等新媒体平台，
借助大活动直播、常态店播、社群营销等多元化渠道和创新互联网工具，小红书打造《100个自在生活的家
》系列内容，适应新周期传播趋势，提升营销效率、赋能零售终端，助力经销商提升市场竞争力。
2、行业领先的整家一体化全案设计及一站式交付能力
在定制家居行业的发展历程中，志邦家居始终走在前列。从关注家居到关注生活，从多品类叠加到整家
一体化解决方案，从关注环保到全方位的整家健康，志邦一直致力于更好、更高效地实现人们对家的美好想
象。报告期内，公司发布了志邦整家第11代旗舰展厅，给消费者带来新面貌、新场景、新模块、新体验。公
司不仅在产品与技术上实现突破，更在理念和布局上进行全面升级。全新的整家旗舰展厅提供了多维舒适的
整家生活系统，涵盖8大整家套系新品、8种舒适生活提案、6大全屋定制情景间、2大实景样板间，覆盖全生
命周期，适配多元生活方式，真实户型尺度，塑造舒适生活范本。
设计是定制家居行业的核心能力，以设计为核心竞争力，已经是行业的共识。公司创新的步伐从未停止
，一直致力于为用户提供个性化的居住体验，公司推出定制家居行业内独创的“130全屋同模”设计系统。
该设计系统是志邦独创的、划时代的全屋设计系统，其背后是逻辑与算法的运用，确保全屋定制产品的无缝
融合，为志邦整家一体化提供解决方案。志邦在应用设计领域，曾获得“中国优秀工业设计奖”、“中国橱
柜行业时尚设计金奖”、“中国橱柜行业产品原创设计金奖”等。公司推出“厨房五区及核心三角区”理论
，获得钻石五角柜的发明专利，推广《中国厨房AB导游图》、透明体验柜、人体工程学等应用，国内首创“
写真厨房”。打造了全国专业设计师的交流与资质认证的资源共享平台“志邦设计谷”，并不断升级终端应
用的全屋设计软件，实现快速出具3D效果图，兼具VR呈现、自动报价与一键下单的设计应用软件“云设计软
件”。公司整合全球优秀设计资源，曾签约德国红点奖获得者吴作光、香港著名室内设计师陈飞杰、意大利
知名设计师MICHELEMRRCON为设计顾问，签约“断舍离”生活哲学创始人——山下英子为首席生活顾问，共
同致力于产品研发设计。在设计软件方面，公司的自研软件已经开始全面推广，并与AI技术相结合。目前推
广试用范围已覆盖1000+加盟城市，成功打通整家全品类、多渠道“设计-报价-下单-生产”全链路，显著强
化了数据安全防护与个性化定制能力。AI设计软件已落地300+城市，配合AI智能问答系统全国应用，实现技
术对门店运营的全方位赋能，大幅提升了终端服务效率与转化效能。
3、绿色制造体系与可持续发展
公司以全流程绿色产业链践行低碳行动，构建高效、清洁、循环、可再生的绿色制造体系，致力于绿色
家居产品安全性研究与探索，从源头把控产品质量，优先采购环境友好、节能低耗和易于资源综合利用的原
材料、产品、服务，共同构建绿色供应链，制定科学、高效、低损耗的优化方案，科学生产，绿色治理。公
司积极推动能源结构转型，用“绿电”制造“绿色家居”。公司已运用光伏发电，利用光伏发电既可以大大
改善厂区员工工作环境，还可缓解夏季限电困扰，提升用电等级。绿色能源的使用有效改善了工厂的能源结
构，提升了工厂的绿色制造能力，显著降低了碳排放。光伏是优质的绿色能源之一，将助力企业推动能源结
构转型，改善生态环境。公司积极响应国家碳中和目标，以绿色环保作为生产经营的标准，选用ENF/F4星环
保板材，从选材、生产流程至安装各环节严格遵循绿色环保标准，同步制定了《能源基准与能源绩效控制标
准》《能源目标、指标与管理方案控制程序》等一系列制度。针对生产废弃物回收处理问题，制定了各项制
度，将生产废料、包装物及报废物资等分类管理，全部回收再资源化。公司成功通过ISO50001:2018国家能
源管理体系认证，是公司持续践行绿色可持续发展承诺的重要体现，标志着公司在节能降碳、能效管理上取
得了较大进步。每一步举措，都彰显公司高度重视人与社会、与环境和谐共生关系，践行企业对环境保护的
承诺和责任。
在全球可持续发展大环境下，公司积极响应国家绿色制造理念，致力于科技创新与绿色智造。在生产环
节，不断加强各项节能降碳关键技术研发。志邦家居4.0智能工厂充分利用大数据、人工智能、物联网等前
沿技术，精准管控生产全过程，最大限度提高生产效率，降低能源消耗与碳排放。通过智能化生产体系助力
企业绿色转型，也为行业的绿色发展提供了有力支持。从产品研发、原材料采购，到智能化绿色生产，公司
始终坚持将绿色低碳的理念充分融入到企业高质量发展征程中，先后获国家绿色供应链管理企业、国家智能
制造示范工厂、国家工业设计中心、国家工业互联网试点示范、中国绿色产品认证、中国环境标志产品认证
等多项国家级“勋章”，实力构建高效、清洁、低碳、循环的绿色制造体系。公司以全流程绿色产业链践行
低碳行动，先后荣获“安徽省绿色工厂”称号和国家级“绿色工厂”称号。绿色工厂是指实现了用地集约化
、原料无害化、生产洁净化、废物资源化、能源低碳化的工厂。
4、环保产品品质与行业标准引领
对环保产品的追求，是志邦家居自始至终坚持的发展方向。二十多年来，公司始终不忘初心，坚持走绿
色环保道路，通过了环境标志产品认证、三标一体、中国绿色产品认证和产销监管链认证。公司致力于绿色
家居产品安全性研究与探索，先后参与GB/T18884-2015《家用厨房设备》系列标准、GB∕T39598-2021《基
于甲醛释放率的人造板室内承载限量指南》GB/T39600-2021《人造板及其制品甲醛释放量分级》，GB/T4335
3-2023《建材产品的气味释放测试环境测试舱法》、LY/T3236-2020《人造板及其制品气味评价方法》LY/T3
229-2020《人造板及其制品中VOCs室内装载量指南》QB/T2530-2023《木质柜》等10多项国家行业标准的制
修订工作。在多年的努力下，志邦家居的产品板材环保性能达到新国标ENF（≤0.025mg/m3）级，让消费者
使用到了环保、健康的家居产品。公司将环保健康的理念融入到产品设计和生产中，严格挑选环保等级优于
国际标准的材料，并与国内外行业优秀的供应链体系紧密合作，持续刷新行业内品质新高度，为消费者提供
健康环保的家居解决方案。为保证产品板材安全可靠，公司定期将板材送至国家权威机构进行检测，为消费
者提供更安心、更放心的环境。
严格的生产检验标准：公司实验检测室于2015年2月获得“中国合格评定国家认可委员会实验室认可证
书（注册号CNASL7460）”，该认证获得全球40余国家认可的CNAS实验室检测认证，CNAS实验室的认证范围
包含：人造板，台面，五金和整体厨柜等，是定制家具行业获得认可范围最广的实验室。公司通过以建立一
个标杆工厂的先进管理模式、质量体系、工艺标准输出多个（N个）配套工序外包工厂的方式，形成志邦独
特的“1+N”模式，经过多年实践和不断完善，有效保证了外包产品品质，同时制定了相关品质管理制度和
《实验中心检验标准》，并以此对其进行长效定期的监控。
公司设有独立的研发中心，坚持原创设计和技术创新。研发中心拥有一批高素质、经验丰富的设计研发
人员，在科研立项、成果转化等方面建立了完善的产品规划和研发管理体系。公司获得“高新技术企业”等
奖项称号，是整体厨柜行业《家用厨房设备》GB/T18884-2015及《全装修行业法规标准规范汇编》国家标准
起草单位之一。此外，公司联合中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会、瑞研智库，对厨卫、家装
市场及消费行为展开深入研究，并发布《中国厨卫市场及消费行为研究报告》及《中国家装消费行为与生活
方式研究报告》，与中国科学技术大学、安徽建筑大学、安徽农业大学建立产学研全面框架合作。全国工商
联家具装饰业商会发布了《健康整家定制评价通则》，公司作为参编企业，与行业众多优秀品牌一起，共同
定义整家定制行业环保新标准。该通则确立了健康整家定制评价的总则、基本规定、产品与服务链建设、销
售与设计、产品、安装与施工、健康环保、服务、提高与创新等章节，多角度、多维度、深层次地剖析健康
整家定制空间呈现，适用于对健康整家定制服务提供者的能力与水平的评价，为该标准在未来市场中广泛应
用奠定了良好基础。国家林业和草原局发布了行业标准《人造板及其制品VOCs释放下的室内承载量规范》（
LY/T3229-2020），志邦家居作为其起草单位，参与标准的起草、申报和推行工作中，积极推进板材及其制
品产业绿色发展，不断带动产业转型升级，对保护消费者健康及消除室内环境污染和促进人造板产业的健康
发展具有重要意义，也再次展现了志邦在行业中的领导力和责任感。
公司致力构建环保产品体系，打造世界品质标杆。环保标准是企业的生命线。回顾志邦产品的环保体系
构建之路，始终顺应国际环保发展要求，致力于构建覆盖全产业链的环保产品体系，用国际认证打造守护地
球家园的护城河。2022年，凭借着对环保理念的坚持，对社会可持续发展的践行，获国际权威环保机构认可
，公司通过全球森林认证——FSC森林认证，获得FSC-COC产业监管链认证证书；2023年，FSC中国区与志邦
联合发起绿色家具可持续森林倡议，携手保护森林资源，源头把控产品质量。公司原材料主材，经过严苛的
材料健康、环境合规、道德劳动和供应链层层审核后，荣获GreenRate绿色等级A级认证，领先国内定制家居
行业。2024年6月，再次荣获日本标准环保最高的健康等级“F☆☆☆☆认证标准”，该标准更被认为是国际
上更健康的环保标准。源于对产品品质的严苛控制，志邦坚持每月将产品送至国家权威部门进行抽检，结果
公开透明，数据权威专业。
5、精细化管理的国内大宗业务
公司自2010年以事业部制布局国内精装修地产项目的B2B业务，以合规、快速、准确为服务原则，向客
户提供销售、设计、生产、交付、售后等整体服务，并持续构建了拓渠道、强交付、设计领先、控风险的四
大发展方向。自2015年起引入美国PMBOK（项目管理知识体系）和项目管理软件，形成了适合行业要求和自
身发展的工程项目管理执行和评价标准，以及从业人员PMP（项目管理专业）认证体制和PMO（项目管理办公
室）管理组织，积累了非常丰富的普通住宅、公寓、文旅、酒店、适老等地产业态方面的专业项目管理、安
装交付、客户服务和风险控制的经验，既向客户提供有力的组织级保障，也不断强化自身的服务实力。
在“房住不炒”的政策主旋律下，各房企都在全面践行和提升交付力。因此，高效的供应链管理、适配
的产品与完善的服务是房企高品质交付、高质量发展的护城河。公司作为房地产精装修交付环节中橱柜、衣
柜、木门、收纳柜等制造供应商，致力于为房企构建全面的战略服务体系，提供解决“降本、提效、增质”
的一站式工装材料整体解决方案，赋能高价值供应链。经历了房地产行业的深度调控期，大宗业务面对严峻
的地产形势，不断把握机会、识别差距、控制风险，以抢签单、强计划、提品质、控风险、重客户关系为重
要抓手，维护房企客户口碑，同时开拓创新业务领域。公司识别到如第四代住房、保障性住房、企业公寓、
学校宿舍、办公、酒店业务等的增长机会，将通过精细化管理抓住空白市场和渠道机会。
在品质红线、样板先行、资源保障、最佳实践等管理策略指导下，公司连续多年被专业机构评为“中国
房地产开发企业500强首选供应商”、“房企供应商竞争力十强”、“战略合作诚信单位”。近年来，公司
蝉联橱柜收纳柜类综合实力“三星供应商”称号，并获得“烁光”这一份特别奖项。
6、海外业务—双轮驱动与全球布局
BC端双轮驱动的海外业务：公司积极响应国家“一带一路”政策，2022年1月，公司第一家海外品牌专
卖店，在泰国曼谷开业，是志邦布局海外零售的重要开端。2023年6月，东南亚规模最大的志邦旗舰店在新
加坡开业，上下两层超1400平融合展厅，厨、衣、木、成一站购齐，让海外消费者也能体验到志邦先进的产
品设计与服务，同时能够感受到我们所倡导的美好生活方式。随着曼谷、新加坡店的开业，越来越多的海外
零售店相继在柬埔寨、菲律宾、缅甸、马尔代夫、马来西亚、印度尼西亚、科威特、日本等多个国家落地。
2023年11月，“志邦家居2024年全球新品发布会暨全球战略发布会”在泰国·曼谷正式举行，活动现场以《
Betterhome让家更美好》为主题，发布2024志邦家居全球新品，创新的全案定制设计和个性化的服务、前沿
的产品创新将带给全球用户更多惊喜。2025年公司泰国工厂投产，同年澳大利亚墨尔本新旗舰店盛大开业，
蒙古乌兰巴托、柬埔寨金边、肯尼亚内罗毕、中国台湾高雄都新开设了ZBOM店面。
中国定制家居产业经过近30年的飞速发展，成就非凡、硕果累累，成为了世界家居业一道靓丽的风景线
。志邦早在2014年就开始走向国际市场，志邦大宗业务涉及北美、中东、澳洲、东南亚等地区。数年来，公
司在澳大利亚获得多个优秀项目，并中标美国、加拿大、卡塔尔等多个国家的标杆项目，是澳洲丽思卡尔顿
酒店、卡塔尔瑰丽酒店的指定定制家居供应商，在多个国家工程承包商中拥有良好的声誉。
7、不断迭代的数智运营能力
公司凭借定制行业领先的工业互联网技术，成功荣获“安徽省重点工业互联网平台(行业型)”称号。
（1）数据精准引流，探索城市化运营新模式
公司初步搭建集营销运营平台、数字化营销平台、SBbC商城为一体的综合性营销云平台，有效解决营销
获客的问题。打造总部+城市的新零售线上线下新模式，同时探索城市数字化运营新模式，实现营销政策数
据化、自动化，通过总部、经销商和客户的三方协同互通，进行数据集成，有效提升城市运营效率和经营质
量。
（2）设计云平台赋能终端，创新客户服务模式
公司联合供应商建设设计云平台，一方面实现消费者所见即所得、快速设计出图，提升成交率和客户满
意度；另一方面，打通设计效果图直接对接拆单系统，进一步解决了消费者个性化需求和大规模生产的矛盾
，真正实现了定制家居企业C2F的客户服务模式创新。该平台节约了客户平均签单、下单等环节的时间，缩
短了订单全流程交付周期，提升了订单环节的人效。
（3）构建数字化精益供应链体系，提升内外协同
公司通过订单预测计划、需求计划、物控计划和总体订单计划锁定、SRM系统拉通供应商协同计划、VMI
管理模式导入、TMS系统拉通订单安装与发货计划、中心仓仓网规划、送装一体化服务等手段，构建志邦精
益供应链体系。实现了运输流、信息流、资金流的匹配与信息共享，消除信息孤岛，全面提升供应商管理能
力与监控水平，加强供应链控制，提升整体运作效率、制造主材准时化率等。
（4）深入两化融合，实现工业互联
公司在“制造及服务”的理念基础上，以精益生产为指导思想，以信息化、自动化为助推手段，建立工
厂级、车间级、产线级生产计划一体化的制造云平台。该平台实现计划排产、优化、派工、调度及生产现场
的综合管控，实现制造物流与信息流的一致并共享，大大提升了车间的交付响应速度。通过采用智能化等方
式已实现制造产线自动化覆盖率达80%以上，为企业人效提升、人工成本节约、提升单产线产能方面作出较
大贡献。
近年来，公司不断破解传统产业与数字技术融合的“堵点”，释放数字化转型强大势能，数智化成果再
获国家层面认可。公司曾获得“合肥市制造业工业互联网场景应用第1名”、“安徽省工业互联网12金钗”
、“安徽省工业互联网标杆示范企业”、“国家级特色工业互联网平台”、“国家级工业互联网试点示范企
业”等荣誉。志邦家居云工业互联网平台顺应数字经济发展的浪潮，以工业互联网的模式推动家居行业数字
化进程，以数字化转型为抓手，以数据应用技术为手段，探索产业升级路径。
8、行业领先的智能制造
公司生产基地也随着业务发展合理进行产线布局及产能规划。公司生产基地采用围绕客户的分布式布局
，目前制造基地分布在中国华东、中国华南、东南亚泰国。其中安徽合肥的基地已建有厨柜、衣柜、木门等
多品类产线，并包含贴面、膜压、成品等家具配套。清远基地为智能工厂，打造厨、衣柜智能生产线，提供
高效的生产保障，为南方零售市场、海外业务保驾护航，构建“打造一流的快交付、高品质、低成本”的核
心供应能力。公司高度重视各生产基地之间的协同效率，融合厨衣资源，推进统一平台+业务矩阵管理模式
，聚焦降本增效、提品质降差错、自动化技改等运营效率提升，积极探索干仓配一体化模式，有效提升交付
率降低综合成本。
（1）志邦家居智能化4.0工厂
为满足公司业务扩展及生产基地建设与订单交付的需求，志邦家居着力构建前后端集成的信息化运营平
台，持续提升整体运营效率。公司以流程变革引领数字化转型，通过数据治理、业务中台拉通，以及从BI到
AI的数智化经营与智能化4.0工厂等信息化建设，依托最佳业务实践，打造出面向未来定制家居行业的行业
级、可复制、可推广的智慧管理平台系统。在销售端，公司持续深化私域流量应用，借助营销BI商业智能分
析平台，洞察市场动态、分析消费者行为、跟踪加盟商订单全生命周期，实现营销的精准与高效。在中后台
方面，公司引入SRM系统优化采购管理体系，提升采购效率；通过物流系统实现运输过程的可视化监控，并
借助TMS系统推广中心仓业务模式，有效降低运输成本；依托先进的MOM智慧平台，在订单交期、自动组批、
自动优化、自动排产、自动报工等方面实现订单高效自循环处理，减少人为干预，并通过算法与技术升级提
升产线线平衡。同时，MOM智慧平台与产线CPS、WCS等系统集成，实现设备与系统间的互联互通，打造志邦
家居智能化4.0工厂，不断提升生产交付能力与人均效能。
2、（2）高度柔性化、智能化生产
①聚能生产：公司专注于全屋定制家居的研发、生产与销售，率先引入全球领先的德国豪迈柔性生产线
，整合优质供应链资源，结合先进的家居生产软件信息技术，产品历经最高80余道严苛工序，建立起超过40
项标准服务体系，实现制造过程的自动化、信息化与精益化协同，确保高品质产品输出。②全程数控：近年
来，公司系统推进信息数字化改造，构建起自主完整的工艺体系，数字化车间自动化率已达70%以上。以数
据为驱动、客户订单为输入，构建建成数字化生产运营体系，最大化协同与配置资源，实现效益最优。③高
效定制：公司与省内外多所高校建立联合实验室，通过产学研合作在AI智能检测、智能物流、智能算法、大
数据分析等领域开展深度探索。依托与中科大、三维家团队的合作，借助华为云算法库开展板件优化算法研
究，攻克相邻批次板件组合优化难题，融合多方技术优势，全面提升产业在设计、制造等环节的关键技术能
力，有力推动公司产业数字化升级，全面实现云化、智能化、数字化，为未来定制家居行业的竞争赛道积蓄
充足势能。
9、优质的服务体系
（1）全流程管家服务：公司一直以来秉承着“以客户为中心，以口碑为标准”的售后服务理念。公司
自2019年开始构建全新安装售后体系，形成“管家式安装服务”体系，打造售后服务护城河。其中“管家式
安装服务”体系，从订单预订到产品安装采用线下标准服务+线上云端交互，实现服务流程信息化、及时化
、透明化，通过服务前置提升客户体验；总部设立400呼叫中心，人工服务快速响应，积极处理，为客户提
供高质量的贴心服务；制定产品质量、产品环保、售后保障、台面保障、家配产品、实木产品六项保障承诺
书，真正让用户“买得放心，用得安心”。此外，每年一次售后微笑行动客户回访活动，为客户家中的志邦
产品免费提供检修、调试、维护等服务。
（2）“微笑行动”：公司深知定制家居行业“重服务”的属性，所以自成立以来始终坚持春节前一年
一度的“微笑行动”。“微笑行动”是公司关怀客户的重要服务体验之一，用实际行动将“以客户为中心”
的服务理念落到实处。在数字经济时代，社会已经进入流量经济，“微笑行动”同时也起到了口碑传播效应
，让老客户口碑反促流量。全国各地志邦人在每年寒冬季会奔赴千家万户，在对志邦产品进行免费上门检修
、调试和维修等服务时，真正做到让服务感动人心。图：志邦微笑行动
10、经营管理和人才梯队建设
公司正在经历从机会成长期迈入系统成长期的阶段，既要关注打粮食，更要增加土地肥力，修炼内功。
通过建立为客户创造价值的流程管理体系，来应对内外部环境的变化，通过专业流程梳理，将公司流程分为
运营类流程及支撑类流程两大类，采用科学的方法将公司二十多年来积累的经验和教训进行系统性沉淀，将
公司的最佳实践形成企业核心战略资产。让规则的确定性应对结果的不确定性，提升生产力，加速业务增长
，夯实公司运营管理基础，保障公司战略落地。公司拥有一支敬业务实的经营管理团队，公司董事长孙志勇
先生，总裁许帮顺先生多年来一直从事定制家居的经营管理，对行业具有深刻的理解，能够准确把握行业动
态。公司基于未来发展稳扎稳打部署人才梯队，无论是高管换届、人才引进、管培生培养，还是公司治理机
制的升级优化，我们均取得了新的进展，已经为新时期挑战新目标奠定了扎实的基础。在两位联合创始人的
带领下，董事会的管理能力迅速提升，年轻活力且经验丰富，秉承着志邦创新求变、持续拼搏的精神。通过
共同决策的机制，抓住行业机会，规避重大经营风险。管理层先后引入项目管理、阿米巴经营管理、德鲁克
管理、流程管理等以业务为核心的管理工具及体系建设，让公司在不同发展阶段系统地建立了与市场直接挂
钩的、与之匹配的经营组织和机制，从而提升经营质量。公司始终聚焦绩效管理能力的提升与人才梯队建设
的深耕。近些年，分别从高层、中层、新晋员工三层进行系统性人才补充。通过引进全球优秀高管人才，组
织中高层内外部培训，梳理职级职等、优化薪级薪档、规范绩效指标，重塑干部选拔流程与标准，持续加大
“志多星”的招募工作，并梳理优化了志多星培养方案开展“志多星”校园招聘培养项目，使得人才梯队建
设向前迈进一大步。公司自2012年开始，对高级管理人员、中层管理人员以及核心技术人员实施了多次股权
激励，中高层核心人员激励效果显著。
五、报告期内主要经营情况
本报告期，实现营业收入43.57亿元，同比下滑17.14%，净利润2.05亿元，同比下滑46.89%，扣非后归
母净利润1.40亿元，同比下滑58.71%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
(二)公司发展战略
志邦深耕主业、持续创新，以“实现人们对家的美好想象”为使命，以“成为全球领先的家居企业”为
愿景，秉持“自在由我，舒适生活”的品牌主张，致力于成为全球新生活方式的家居引领者，让每一个家的
日常充盈舒适与自在。以“客户为先、成人达己、自我反思、守正行稳”为价值观，顺应客户需求的变化，
在业务上持续追求稳中求进。以“专注、合作、创新、奋斗”为企业精神。2026年，公司进行了战略升级，
2026年战略主轴为：以整家一体为战略定位，以产品领先为基础，以服务制胜为壁垒，以数字驱动为引擎，
以全球突破为增长极。整家一体化为公司的核心战略，产品提升、服务致胜、海外发展为公司的竞争战略，
最后，通过AI数字化战略进行能力升级。
(三)经营计划
1、加速推动整家商业模式部署
全面深入落实设计领先战略，公司将继续提升整家全案设计能力，强调设计融合，加速推进一体化设计
，注重从单品到整家的全案思维转变，打造全案设计师团队，提升终端整家设计力。通过软件全品类打通，
让设计效果一体化呈现，进而提人效，降差错。在供应保障方面，提升性价比、抓品质、保交付，公司将继
续压缩整体交付周期，用专业团队攻坚克难，集中解决TOP级问题，打造稳定的品质保障。整装渠道，已然
成为加盟商核心业绩增长点，公司全方位强化“总部＋经销商”整装业务能力，将通过双软件品类打通、标
准化提效控差、装企联动、属地化提效、超级邦交付保障等五大抓手赋能加盟商，全力开拓整装赛道，聚焦
一体化整家优势，持续升级产品竞争力，推动整装新增长。
2、国际化品牌升级，四大渠道全面布局
基于“成为全球领先的家居企业”的愿景，公司将全面参与全球化发展，紧随“一带一路”的利好政策
，通过过去几年的海外发展，公司具备良好的业务基础，并且开启了海外品牌零售业务。公司已邀请周杰伦
先生为海外代言人，由中国知名品牌向国际化品牌升级。公司以贴近市场、聚焦机会、强化赋能为核心对海
外业务进行了组织调整和扩充，将海外业务分为四大渠道，全面布局，以工程渠道为基本盘，以零售渠道为
增长引擎。公司将加速品牌零售招商布局，通过多品牌、多渠道覆盖，加速海外开店计划，同时加强中后台
能力建设，推进产品区域性开发、供应链专业能力提升、加快信息化建设，提升前后端协同效率，构建系统
化的定制行业海外人才培训机制，提升人才梯队储备建设，为快速增长提供坚实的人才保障。
3、大宗业务创新，长期坚持控风险
公司大宗业务的综合能力在近几年外部环境的不断变化中已经得到了有效的验证。修炼内功，做好每一
个项目，是大宗业务多年来口碑持续提升的关键所在。公司将长期坚持控风险，通过客户分类分级、合同履
约、回款及诉讼等措施，导入端到端的LTC流程，从线索到回款，从而建立端到端的风险管理系统。推动老
商转型、新商大商建立标杆，深耕区域，贴近客户，促进精准拿单。继续开拓企事业客户，包括公寓、学校
、医院、适老、酒店等需求，筹建南方市场工程展厅，深入成熟业务的弱势区域市场。公司将B端的大宗业
务作为重要的业务板块，并制定合理的发展目标，继续加强战略客户的合作，以保持大宗业务在行业中的领
先地位和优良口碑。
4、注重产品品质升级，营造质量文化
公司全面贯彻落实《质量强国建设纲要》部署要求，积极响应、快速行动，全面开展质量创新、质量攻
关、质量诊断、质量提升等活动，进一步提升全员质量意识，提高全过程全方位质量水平。公司通过客户视
角推进问题改进，以客户为导向，研讨梳理影响客户满意度的核心流程的痛点、堵点、漏点，完善产品的质
量标准，打通产品技术要求、质量标准的构建与运作体系。营造质量文化，强化品质改善激励机制，推进合
理化建议，树立正面标杆、反面典型的宣传。让质量成为客户选择的理由，以精益品质为美好生活保驾护航
。
5、持续推进AI应用场景，提升运营效率
公司以AI全面应用为目标，持续推动AI技术深度融入业务流程，按照“夯实基础、敏捷速赢—规模复制
、核心智能化—全域自驱、智能决策”三阶段路径有序推进；通过建设AI中台并强化数据与知识治理夯实应
用底座，依托AI创新实验室持续孵化高价值场景并推动复制落地，同时通过体系化培训与创新大赛打造“AI
超级个体”，营造全员参与的应用氛围，最终实现“硅基员工”与“碳基员工”的高效协同，推动工作方式
升级与运营效率的质变。
6、构建全面的成本管理体系，挖掘结构化降本空间
公司以“客户满意的产品、敏捷的应变反应、市场最优的成本”为目标，继续沿着显性降本-隐性降本-
系统降本的路径，在不影响用户体验的前提下，将继续坚持研产销供全价值链降本，深挖掘降本空间。将进
一步强化研发目标成本管理，控制SKU数量，加强产品全生命周期管理；充分发挥BC融合的集采优势，开展
供方共创，推动充分竞争，优化供应布局；引入智能组批，推动均衡生产、削巅填谷、减少浪费。通过持续
推动结构化降本，逐步构建全面的成本管理体系，打造成本优势，增加企业竞争力。
(四)可能面对的风险
1、行业竞争加剧的风险
公司所在的定制家具行业属于新兴细分行业，与传统家具行业相比，定制家具尤其是全屋定制，更能满
足当代年轻消费群体时尚化和个性化的需求，是家具行业的重要利润增长点。在这一趋势下定制家具企业纷
纷拓展品类，从厨柜、衣柜单品定制进入全屋定制领域，行业渗透度提高，导致市场竞争加剧。虽然公司是
国内定制家具行业的领先企业，在品牌管理、营销网络、设计研发等方面具备较强的竞争优势，但市场竞争
的加剧可能导致行业平均利润率的下滑，从而对公司的生产经营带来不利影响。在此情况下，品牌和设计优
势成为提升公司产品知名度和竞争力的重要手段。通过“品销一体”的品牌营销推广模式，以数字媒体内容
传播的发展方向，以塑造年轻化、时尚化的志邦品牌为传播核心，提高公司的品牌知名度。
2、市场需求变化的风险
继国家对房地产市场一系列的政策调控后，新房交付量近几年逐年下滑，定制家居行业已经进入了存量
市场需求阶段。但对于定制家居行业而言，全面转向存量房市场并非一片坦途，而是伴随着一系列深刻、具
体且严峻的挑战。目前定制家居企业正处于新房需求萎缩和存量市场尚未完全成熟的过渡阶段。存量市场参
与者众多，导致竞争空前激烈。需求高度碎片化，迫使企业必须多渠道获取流量，这种碎片化增加了获客难
度和转化成本，也推高了整体营销开支。转向存量房市场，对定制家居行业而言是一场全方位的压力测试。
公司在前几年已经识别了存量房市场的必然趋势，通过开拓旧改渠道，建立旧改流程，开设社区店等方式摸
索适合存量市场的销售模式，不断提升公司柔性生产和精细化管理的能力，以满足存量市场下消费者对售后
体系、响应速度和服务能力等方面的更高要求。
3、原材料价格波动的风险
公司产品生产所需的原材料主要包括板材、台面、厨房电器及五金配件等。公司直接材料价格对公司主
营业务成本的影响较大。若未来原材料采购价格发生较大波动，可能对公司经营产生不利影响。公司采购的
原材料主要由采购中心负责统一采购。采购中心根据公司的生产计划，保证生产所需并留有一定的安全库存
，安排实际采购品种与采购量。在采购管理方面，公司制定了完善的供应商管理体系，对供应商选择、招标
采购流程等各方面做出严格规定，对于重要原材料，需要经过实地评估和样品评估程序，经评估合格后，方
可纳入合格供应商名录。公司与主要供应商建立了长期良好的合作关系，以确保原材料的质量稳定、及时供
应和成本控制。
4、品牌风险
品牌是消费者购买定制家具产品的重要影响因素。经过多年发展，公司在国内定制家居市场上已具有较
高的知名度和影响力，凭借卓越的品质和口碑，志邦家居获得“中国驰名商标”“中国红星设计奖”等荣誉
称号。虽然公司近年来不断加大品牌推广投入力度，并设立专门部门负责品牌的维护和维权工作，但随着经
营规模不断扩大，品牌管理的工作难度日益增加。如果公司在注册商标保护、门店形象、产品质量及售后服
务等方面出现问题，会直接影响公司的品牌形象和品牌美誉度，将对公司经营带来不利影响。
5、经销商管理风险
通过经销商专卖店销售是公司最主要的销售渠道，经销商专卖店销售模式有利于公司在资金投入较少的
情况下，充分利用经销商资源开拓并稳定市场，使公司能够集中资源于品牌推广、设计研发、生产制造等领
域。尽管公司与经销商建立了良好稳定的合作关系，且在与经销商签订的合作协议中约定了经销商的权利和
义务，在形象设计、人员培训、产品定价等方面对经销商进行了统一管理。但由于公司经销商数量较多，地
域分布较为分散，增加了销售渠道管理的难度。如果个别经销商违反合作协议的约定，在销售价格、售后服
务等方面未按公司要求经营，将对公司的品牌和声誉产生不利影响。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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