经营分析☆ ◇603808 歌力思 更新日期：2026-05-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
品牌时装的设计研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
ELLASSAY(品牌) 2.78亿 37.41 2.06亿 37.86 73.97
IRO(品牌) 1.57亿 21.09 1.08亿 19.87 68.82
self-portrait(品牌) 1.53亿 20.52 1.25亿 22.95 81.74
Laurèl(品牌) 1.41亿 19.02 1.01亿 18.64 71.59
其他(品牌) 619.73万 0.83 371.87万 0.68 60.00
─────────────────────────────────────────────────
直营店(其他) 6.63亿 89.14 5.05亿 92.92 76.18
分销店(其他) 7242.28万 9.74 3848.43万 7.08 53.14
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 6.09亿 81.93 4.52亿 83.26 74.26
线上销售(销售模式) 1.26亿 16.94 9096.14万 16.74 72.20
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装(行业) 28.27亿 98.97 19.09亿 99.91 67.53
其他业务(行业) 2932.98万 1.03 179.90万 0.09 6.13
─────────────────────────────────────────────────
上衣(产品) 7.13亿 24.94 5.07亿 26.52 71.14
外套(产品) 6.50亿 22.76 4.34亿 22.69 66.69
IRO服饰(产品) 6.41亿 22.42 3.83亿 20.04 59.81
裙类(产品) 6.25亿 21.87 4.47亿 23.40 71.58
裤类(产品) 1.64亿 5.73 1.15亿 6.01 70.11
其他(产品) 6092.15万 2.13 2336.79万 1.22 38.36
女鞋(产品) 403.19万 0.14 226.89万 0.12 56.27
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 10.69亿 37.41 6.66亿 34.83 62.28
华东地区(地区) 5.71亿 19.99 4.41亿 23.05 77.15
其他境外地区(地区) 3.28亿 11.47 1.56亿 8.16 47.57
华北地区(地区) 3.15亿 11.01 2.34亿 12.25 74.43
西南地区(地区) 1.93亿 6.74 1.46亿 7.65 75.98
华中地区(地区) 1.61亿 5.63 1.21亿 6.31 74.98
东北地区(地区) 1.07亿 3.73 8308.63万 4.35 77.99
西北地区(地区) 5274.00万 1.85 3824.76万 2.00 72.52
中国港澳台地区(地区) 3251.40万 1.14 2492.70万 1.30 76.67
其他业务(地区) 2932.98万 1.03 179.90万 0.09 6.13
─────────────────────────────────────────────────
ELLASSAY(品牌) 11.18亿 39.13 7.36亿 38.51 65.83
IRO(品牌) 6.41亿 22.42 3.83亿 20.04 59.81
self-portrait(品牌) 5.87亿 20.55 4.72亿 24.71 80.46
Laurèl(品牌) 4.67亿 16.36 3.08亿 16.13 65.98
其他业务(品牌) 2932.98万 1.03 179.90万 0.09 6.13
NBS(品牌) 1456.63万 0.51 980.40万 0.51 67.31
─────────────────────────────────────────────────
直营店(其他) 25.29亿 88.53 17.99亿 94.16 71.15
加盟店(其他) 2.98亿 10.44 1.10亿 5.75 36.83
其他业务(其他) 2932.98万 1.03 179.90万 0.09 6.13
─────────────────────────────────────────────────
线下(销售模式) 23.01亿 80.54 15.51亿 81.15 67.41
线上(销售模式) 5.27亿 18.43 3.58亿 18.76 68.07
其他业务(销售模式) 2932.98万 1.03 179.90万 0.09 6.13
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
直营店(渠道) 17.65亿 87.46 12.72亿 96.32 72.04
分销店(渠道) 2.24亿 11.09 4173.77万 3.16 18.65
其他(补充)(渠道) 2936.83万 1.45 689.09万 0.52 23.46
─────────────────────────────────────────────────
ELLASSAY(品牌) 7.94亿 39.32 5.19亿 39.33 65.43
IRO(品牌) 4.53亿 22.44 2.36亿 17.89 52.16
self-portrait(品牌) 4.24亿 21.00 3.41亿 25.81 80.40
Laurèl(品牌) 3.12亿 15.44 2.13亿 16.12 68.31
其他(补充)(品牌) 2936.84万 1.45 689.11万 0.52 23.46
其他(品牌) 687.91万 0.34 429.13万 0.32 62.38
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 16.20亿 80.25 10.52亿 79.68 64.95
线上销售(销售模式) 3.69亿 18.29 2.61亿 19.80 70.82
其他(补充)(销售模式) 2936.83万 1.45 689.09万 0.52 23.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
直营店(渠道) 12.21亿 89.05 8.91亿 97.41 72.98
分销店(渠道) 1.33亿 9.70 2506.95万 2.74 18.85
其他业务(渠道) 1715.96万 1.25 -138.38万 -0.15 -8.06
─────────────────────────────────────────────────
ELLASSAY(品牌) 5.42亿 39.49 3.66亿 39.95 67.51
IRO(品牌) 3.07亿 22.39 1.75亿 19.09 56.91
self-portrait(品牌) 2.85亿 20.78 2.34亿 25.60 82.21
Laurèl(品牌) 2.15亿 15.66 1.38亿 15.09 64.30
其他(品牌) 2317.08万 1.69 239.06万 0.26 10.32
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 10.86亿 79.18 --- --- ---
线上销售(销售模式) 2.68亿 19.57 --- --- ---
其他业务(销售模式) 1715.96万 1.25 -138.38万 -0.15 -8.06
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.12亿元，占营业收入的6.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 21179.00│ 6.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.61亿元，占总采购额的14.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 6078.00│ 14.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
（一）公司所从事的主要业务及产品
公司以“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”为战略目标，以“用时尚创造个性魅力”为企业使命
，以“拥有千位事业合伙人的共创共享平台”为企业愿景。公司的主营业务为品牌时装的设计研发、生产和
销售。成立以来，公司一直专注于发展高端时装品牌，主营业务未发生变化。
截至目前，公司旗下品牌主要包括：中国高端时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurèl、法国设
计师品牌IRO、英国当代时尚品牌self-portrait以及加拿大功能性羽绒品牌nobis。其中，公司拥有ELLASSA
Y品牌、Laurèl品牌和IRO品牌的全球所有权，self-portrait品牌在中国大陆地区的所有权，以及nobis品
牌在中国大陆和香港、澳门地区的所有权。现已形成包含通勤、社交、休闲、商务等多属性的品牌矩阵，覆
盖不同细分市场需求。
1、ELLASSAY
中国高端时装品牌ELLASSAY歌力思，自1996年创立至今，以当代都市女性的生活场景与生活方式为视角
与出发点，注解品牌独有率性的优雅风范。通过不断的创新，ELLASSAY歌力思为当代女性打造契合都市步伐
与生活场景的现代时装。每一件服饰都兼具质感与工艺，面料的挑选与设计的创新是ELLASSAY歌力思不变的
核心。2023年，ELLASSAY歌力思官宣演员童瑶为新任品牌代言人，携手开启一段新的征程。截止至2025年末
，ELLASSAY品牌店铺数量总计284家。
2、Laurèl
德国高端女装品牌Laurèl于1978年成立于德国慕尼黑，忠实继承着德国独特的美学赐予，“Bauhaus包
豪斯思潮”是品牌的灵感溯源。Laurèl致力于将实用艺术注入现代生活，以简约、艺术、现代的产品风格
，提供以“职场”为核心场景的全品类穿搭体验，为当代女性创造有筋骨、有温度、有思考的时装。截止至
2025年末，Laurèl品牌在国内店铺数量合计96家。
3、IRO
法国设计师品牌IRO由Bitton兄弟创立于2005年。IRO是法语单词国王（ROI）一词的变位词，也是英雄
（HERO）在法语中的读音。灵感源自70年代和80年代的美国摇滚文化，将纽约的复古摇滚精神与巴黎的浪漫
主义完美结合，这种灵感的碰撞赋予了IRO冷酷、精致与松弛感之间的理想平衡。IRO的摇滚潇洒，轻松的时
尚风格，致力于打造一个充满创意与力量感的衣橱，犹如编排一段充满个性与反叛精神的音轨。
自2006年在巴黎圣日耳曼区开设首家门店以来，IRO已成为备受追捧的时尚品牌，受到全球超模及明星
的青睐，品牌在巴黎、纽约等全球多个城市开设了门店，并在中国迅速发展至一二线城市的核心商圈，2024
年，IRO官宣演员王子文为品牌代言人。截至2025年末，IRO全球店铺合计97家，其中中国区门店数量已经达
到70家。
4、self-portrait
英国当代时尚品牌self-portrait，由毕业于伦敦中央圣马丁学院的马来西亚华裔设计师HANCHONG于201
3年在英国伦敦创立，因其精细的做工和独具设计感的剪裁，迅速成为全球明星、博主钟爱的时尚品牌。202
6年，self-portrait官宣演员——刘诗诗为新任品牌代言人。
self-portrait是一个独立的、富有个人风采、且以消费者为中心的品牌。为消费者提供了一个“适用
所有场合”的胶囊衣柜。品牌一经推出，便因精细的做工和独具设计感的剪裁，成为名人明星、时尚博主们
的挚爱。截至2025年末，self-portrait品牌已成功在北京、上海、广州、深圳、杭州、天津、西安、成都
、重庆、沈阳、武汉、南京、长沙、厦门等地共开设78家直营店铺。未来，公司将持续加大投入，进一步推
动self-portrait品牌在中国大陆地区的品牌影响力和发展。
5、nobis
nobis，在拉丁语中是“我们”的意思，品牌创立于2007年，始终以一颗自由之心，穿行于城野之际。n
obis以先锋自由、卓越性能的设计语言结合创新技术，为新知群体提供以智性为内核的多场景穿戴系统(Tec
hnicalApparelSystem)，无限探索城市与户外的边界。截至2025年末，nobis共开设3家直营门店。
（二）公司的经营模式
公司经营模式主要为自有品牌与收购品牌专业零售商模式，以设计研发、采购、生产、销售与营销为核
心，强调对材料采购、产品规划、生产销售等环节的有效控制。公司以时尚趋势与市场需求为导向，持续创
新设计，确保产品差异化竞争力；通过规模效益降低供应链成本；通过严格的质量管理体系确保产品的高品
质；通过有效的供应链垂直整合提升生产效率，以及高效的信息系统和物流网络，实现产品开发和生产的快
速响应来满足产品需求；通过建设完善的直营与分销网络，提供高质量的销售服务，将行业领先的终端运营
能力实现对多品牌的有效复制，为消费者打造优质的线上与线下购物体验；打造了适应高端多品牌矩阵的营
销体系，灵活覆盖线上线下各个平台与渠道，在品牌推广端形成了明显的协同效应。
1、设计研发
公司旗下各品牌成立单独品牌事业部并单独设立完整的企划与设计团队，确保品牌间的差异化明显、具
有独特清晰的DNA。企划部门负责把握当季产品策划方向，通过收集历史产品销售数据、前端消费者反馈与
竞品调研等信息，结合品牌多年对消费者的深刻理解及AI技术形成整体企划方案，确定当季产品整体风格走
向、各个上新波段产品搭配、价格带、成本、必选面料等。设计师根据企划方案进行设计，目前公司内部设
计师梯队建设完善，并持续针对多品牌发展情况引进国内外的优秀设计人才，结合国际设计师对潮流趋势的
把控与本土设计研发团队对中国消费者偏好的深刻理解，形成业内领先的设计研发体系。
2、采购模式
公司采购的主要产品包括面料、辅料、成衣。在采购各环节管控中，公司强调和供应商的战略协作，通
过歌力思供应商协同平台，供应商可实时查收已下达订单、检验报告、对账进度等资料，供应商们对歌力思
也保持信息互通；双方协同一致保障原材料稳定供应，并持续优化供货成本；公司结合AI应用持续优化快速
翻单补货、及时提供原材料和定制成衣效率；并在绿色生产，可持续发展方面不断完善，实现双方的共赢。
3、生产模式
目前公司主要采用自制生产、委托加工和定制生产相结合的生产模式。自制生产指公司集中采购原材料
，通过自有工厂生产成衣，以实现少量多样的规模化生产，满足旗下品牌的产品需求；委托加工指由公司提
供设计样式、样品、加工要求及原辅料，生产的产品使用本公司产品商标，由本公司独家采购后销售；定制
生产指公司向定制生产商提供产品样版和工艺技术指标，并要求其向指定的供应商采购面辅料，定制生产商
自行组织生产，或者公司直接从成衣样品中订购，由外部厂家根据公司的选样及订单数量进行生产，生产的
产品使用本公司产品商标，由本公司独家采购后销售。
4、销售模式
公司目前主要采用直营、经销和电商相结合的销售模式。其中：直营模式下，公司目前主要通过购物中
心店、百货商场店等渠道以零售方式直接向客户销售产品。经销模式下，公司与经销商签订合同，由公司将
产品销售给经销商，再由其通过销售终端以零售方式向客户销售公司的产品。公司已经形成了覆盖全国各大
城市核心商圈并有效辐射周边地区市场的销售网络，在SKP、万象城、太古里、IFC、德基等各大顶级商圈累
计开设了上百家店，多品牌集团化模式也进一步提升了公司对渠道的议价能力，与渠道的合作也更趋向战略
合作，有助于公司在竞争激烈的核心商圈获得更符合公司定位的高质量店铺位置。
除以直营和经销为主的销售模式外，在线上渠道方面，公司实现了多平台与多品牌的全面突破，打造了
以天猫店铺为基础，辐射唯品会、京东等公域平台，发力抖音直播同时加码视频号直播获客拉新的电商体系
，并且对于收购品牌从零到一建立线上渠道取得显著成效。公域、私域结合，线下、线上衔接，为消费者提
供无缝消费体验。
5、品牌营销
上市以来，公司以投资并购为切入点，引入国际时装品牌，形成多元化的品牌矩阵，并逐步建立起与之
相适应的多品牌集团化运作模式。公司打造了适应高端多品牌矩阵的营销体系，灵活覆盖线上线下各个平台
与渠道，在品牌推广端形成了明显的协同效应。一方面是全域多元化内容产出放大品牌声量：公司根据旗下
不同品牌调性与发展阶段聘请代言人与品牌大使，有效触达目标客群并以持续的视觉呈现加深用户印象。线
下创新空间设计提高体验，线上在社交媒体平台进行矩阵化内容产出，并结合AI技术提升传播效率，全方位
触达消费者，放大影响力。另一方面多种途径加强与客户沟通交流、加强转化留存：公司通过新款预览会、
新店预热活动、VIP主题活动等提前引流并精细服务长期客户，通过与客户多维互动提高留存率，并建立起
品牌与用户的深度连接。
二、报告期内公司所处行业情况
根据《国民经济行业分类》，公司所属行业为纺织服装、服饰业，行业代码为C18。
（一）居民可支配收入稳健增长，消费K型分化趋势愈发明显
根据国家统计局的相关数据，2025年我国居民人均可支配收入延续稳健增长趋势，达到4.34万元，同比
增长5.0%。2025年社会消费品零售总额501202亿元，同比增长3.7%，服饰行业消费相对稳定，限额以上服装
、鞋帽、针纺织品类商品零售额同比增长3.2%。整体上看，虽然居民服装类消费稳步恢复，但面临消费信心
波动、内需增速放缓等挑战，消费K型分化的特征更加明显，消费者对于高品质、高质价比的服装的诉求不
断提升。同时，政府出台的《提振消费专项行动方案》等政策持续激发市场活力，为服饰行业企业发展提供
了良好环境。
（二）市场整合格局加速，综合竞争力强的高端品牌有望进一步增长
2025年服装内销市场延续存量竞争格局。参考日本服装市场发展历史，在需求偏弱的大环境下，服装行
业品牌加速整合，市场份额将会进一步向头部企业集中。而多品牌集团通过持续整合，在有效提升市场份额
的同时，能够节省运营成本以及提高供应链效率，并在线下渠道与消费者整合上产生协同效应，进一步强化
抗风险能力。有更强渠道话语权的公司有望获得更多市场份额，拥有强多品牌矩阵的品牌集团的市场份额有
望进一步提升。
（三）重视悦己体验，情绪消费、体验消费成为新的消费趋势
伴随着经济周期的轮转，消费者的需求从功能性向情绪价值转变，情绪消费、体验消费已成为服饰行业
新的增长引擎。年轻一代消费者的社交需求与悦己需求均在提升，不再局限于服装的穿着功能，更希望通过
会员专属活动、个性化定制、沉浸式终端体验等方式，获得情感共鸣与身份认同，增强获得感和情绪价值满
足感。消费者的购物偏好逐渐从“更多的物”转向“更好的体验与情绪价值”，据《2025Z世代情绪消费报
告》数据显示，2025年中国年轻消费者将“兴趣与情绪满足”视为重要消费动因的比例达56.3%，较上一年
提升16.2个百分点，年轻人对精神认同的需求越来越高，近4成消费者愿意为“价值共鸣”买单。
对高端时尚品牌而言，未来需要强化更沉浸式的用户服务体验，如打造文化叙事型线下空间、推出主题
化会员活动，构建具有“情绪共鸣”的内容矩阵、更有个性的设计，同时依托UGC内容传播、跨界场景融合
等方式，为客户持续沉淀“情绪资产”，换取更高留存与溢价，实现口碑与销售双提升。
（四）全域营销成为品牌发展主流，电商内容化、正价化趋势明显
随着小红书、抖音、视频号等新兴内容社区的快速发展，当前用户对于获取商品信息的渠道在逐渐丰富
，电商与内容的融合深度持续加深，全域营销已成为服饰品牌突破增长瓶颈、抢占市场份额的主流路径。企
业电商营销通过“内容—种草—转化”的链路已成为主流触点，各品牌公司纷纷在小红书等社交媒体开设官
方账号，构建品牌生态内容。未来品牌需要把持续强化布局内容社区，提升品牌内容制作与价值传递能力，
借助AIGC技术优化内容生产效率，打通内容与销售转化的核心链路，同时联动线上线下渠道实现全域协同，
才能进一步提升线上销售规模与用户复购率，巩固市场竞争力。
此外，随着入驻线上平台的国际知名品牌越来越多以及消费者对品质的认可推动正价消费意愿持续增强
，根据《2025年天猫服饰秋冬趋势白皮书》指出，2025年秋冬服饰千元价格带毛针织衫增长迅速，高质感经
典单品正价销量同比提升明显。
（五）AI技术的快速发展，带来企业全链路的效率红利
AI技术应用已进入加速发展的时期，据麦肯锡联合QuantumBlack《2025年人工智能的现状:智能体、创
新和转型》报告显示，79%的受访企业已常规化使用生成式AI，较上年大幅提升。对时尚服饰行业而言，生
成式AI已深度渗透全运营链路，可落地产品企划、设计打样、AI质检、库存管理及大规模内容生产等核心场
景。有望进一步降低行业整条运营链路的成本，推动企业管理效率与生产效能双重提升。
三、经营情况讨论与分析
2025年，面对复杂的宏观环境以及激烈的市场竞争，公司旗下品牌在国内保持着良好的增长态势，由于
EdHardy报告期内不再纳入合并报表范围，公司实现主营收入28.27亿元，剔除出售EdHardy影响的可比口径
下，主营收入同比增长2.5%，其中国内业务可比收入同比增长约5.6%。可比收入的持续增长，主要得益于多
品牌的协同发展，伴随对品牌力建设和渠道质量的重视与提升，线下总体延续了稳健良好的态势，同时线上
在多品牌多平台的全面发展推动下获得持续增长。
2025年是公司的“降本年”，公司积极推进流程优化、效率提升、严格预算管理、加大AI技术应用、强
化营销活动品效合一和供应链管控等，全面提升精细化运营能力，提高各项资源的利用效率，国内市场费用
率有所下降，推动国内业务利润实现良好增长。公司在海外欧美地区已加速优化低效门店，经营结果获得改
善。综合努力下，公司降本增效效果显著，2025年实现归母净利润1.65亿元，经营活动产生的现金流量净额
同比增长约38%至5.76亿元。
2025年公司获得广东商标协会、广东省服装服饰行业协会颁发的2025年广东省服装服饰行业高价值商标
品牌、深圳500强企业、深圳老字号企业、福田区人民政府颁发的卓越领航企业。同时，还获得了新财富杂
志“年度最具国潮品牌力公司”、证券之星“卓越品牌奖”、“供应链影响力奖”、金骏马“行业领军企业
奖”、金格奖“年度卓越消费品企业”、同花顺“最具人气上市公司”、界面“ESG先锋60”、要客研究院
、GREENEXTExpo颁发的全球消费产业可持续时尚先锋大奖、2025年Sedex供应链大奖-优秀案例奖之环境贡献
提名奖等。
（一）国际品牌延续良好增长趋势，市场份额不断提升
2025年公司旗下各品牌在线下积极推动门店升级与店效提升，线上延续多平台突破，推动国内可比收入
达成了良好增长。其中ELLASSAY品牌在国内高端女装行业中表现相对稳健，报告期内实现收入11.18亿元；L
aurèl品牌实现收入4.68亿元，同比增长了12.7%；IRO品牌中国区实现收入3.29亿元，增长幅度达到了14.9
%，中国区收入已经超越品牌海外地区收入；self-portrait品牌收入达到了5.87亿元，继续实现了16.2%的
快速增长。
1、ELLASSAY品牌：旗舰店打造引领渠道升级，多方位持续强化品牌力
2025年，ELLASSAY持续深化渠道升级与高端品牌建设，提升品牌影响力与会员体验。品牌稳步推进门店
形象焕新与核心旗舰店布局，于深圳开设首家全国旗舰店——深圳湾旗舰店，开业活动现场邀约品牌代言人
童瑶及多位品牌好友出席剪彩盛典，并同步举办高端星光晚宴，设置艺人合影、专属礼遇等尊享环节，深化
VIP情感链接。同时，品牌多方位挖掘品牌内涵，持续深耕专属活动IP“优雅派”，在全国多城有序延展线
下专属体验活动，强化会员粘性与圈层渗透。
报告期内，品牌再度亮相中国国际时装周，打造沉浸式主题大秀，秀场融合薛峰艺术装置进行美学共创
，并特邀初代超模马艳丽领衔开场，并在秀后为VIP提供私享派对与新品预览专场。依托歌力思集团上市十
周年节点，品牌聚力开启高光回溯大型直播大秀，紧扣品牌Slogan“歌力思优雅相伴你的每个高光时刻”，
集结各行各业杰出女性代表同台共创，定向为核心客群打造专属人生高光秀场，持续传递品牌的优雅美学。
ELLASSAY品牌在线上重视多平台的发展与突破，经过持续的私域会员沉淀以及旗舰店配套视频号持续宣
传，视频号平台快速突破，实现了翻番以上的增长，线上占比同比提高0.62个百分点至21.4%。
2、Laurèl品牌：跨界联名推动品牌破圈，线上线下同步快速增长
2025年，Laurèl以包豪斯美学为基础，联动当代艺术，通过多维度跨界合作与全域营销，完善当代独
立精英女性的高端服饰体系，推动品牌实现跨界破圈与形象升级。报告期内，品牌联合旅德艺术组合「seey
outomorrow明天见」，在北京今日美术馆呈现中国国际时装周策展式大秀，突破传统秀场形式，打造时装与
艺术融合的展示场景。LaurèlAtelier高定工坊系列首次亮相2026春夏巴黎时装周，并于巴黎铸币博物馆发
布，凭借德式极简风格与精湛工艺获得广泛市场关注与传播曝光。同时，品牌聚焦VIP用户体验，携手国际
艺术媒体ARTnews中文版，在复星艺术中心举办Rèlclub「芮享荟」展藏晚宴，以艺术收藏为载体，为高净
值精英女性构建专属社交场景，强化VIP客户粘性与品牌忠诚度，夯实品牌在高端时尚与艺术领域的市场地
位。
此外，Laurèl与潮趣IPWAKUKU合作推出Rèl-LY联名系列，以拳头产品西装为核心，融入年轻化表达，
触达新一代精英消费群体。线上通过小红书等内容矩阵及话题运营实现全域传播，线下通过POP-UP快闪空间
与VIP定制沙龙提升消费者互动体验，持续拉新和拓宽传播人群。
报告期内Laurèl品牌实现线上与线下的同步突破，在线下为VIP提供创新体验等活动的推动下，实现良
性增长；线上在天猫保持快速增长的同时，抖音平台开始呈现明显向上趋势，整体线上销售获得了约15%的
增长，共同推动品牌综合收入实现12.7%的良好增长。
3、self-portrait品牌：首家概念店落地推动品牌势能持续向上，线上线下实现高质量增长
报告期内，self-portrait不断加强品牌投入，品牌势能持续向上。线下渠道布局持续深化，品牌中国
首家概念店落地北京三里屯太古里，门店以当代都市女性刚柔并济的形象为设计内核，前场留白与长形展示
区构建灵活“秀场”，既可呈现新季时装预览，亦能举办客户沙龙活动，店内同步展出艺术家组合艾默格林
与德拉塞特经典雕塑《拂晓（Dawn）》，提升空间艺术质感。北京概念店启幕后，品牌全新形象门店也落地
南京德基广场，持续拉动渠道升级。
self-portrait通过特色的活动深化品牌势能打造、强化品牌精神传播，联合《T》中文版在北京举办年
度“自画像派对”，创始人兼创意总监HanChong亲临现场，春夏、马思纯、孙千等明星好友与品牌VIP深度
互动，打造愉悦的顾客体验。同时，品牌在重庆举办风格预览派对暨新品沙龙秀，演员朱珠等嘉宾助阵，诠
释品牌美学理念。
品牌跨界营销持续破圈，携手潮玩IP“ZIYULI又梨”推出专属联名形象“BowBow的自画像”，同步发布
限定手办与时装系列，并打造主题空间展览；陆续在北京三里屯太古里、北京SKP、深圳万象天地、成都SKP
、广州太古汇、南京德基等全国核心门店巡展，进一步拓宽品牌受众圈层。
2025年品牌整体延续良好的势头，线下在稳健拓店的基础上，通过持续破圈纳新、提升精细化服务体验
，在同行中居于领先的店效水平基础上继续实现了同店的稳健增长。线上多平台持续发展亮眼，抖音、天猫
平台延续快速增长，线上销售同比增长34.4%。线上线下共同高质量发展，推动品牌整体收入实现了16.2%的
快速增长。
4、IRO品牌：持续强化品牌DNA特色，线上线下规模与效率有效提升
IRO品牌持续深耕其音乐与生活方式的品牌DNA，提升品牌影响力与用户粘性。报告期内，IRO在中国国
际时装周举办LiveaParis发布会，以“摩登片场”为核心打造音乐秀场，邀请品牌代言人王子文出席，联动
八仙8Immortals、歌手者来女等跨界走秀，结合音乐演出强化品牌音乐基因，并结合线上社交媒体传播实现
声量破圈。同时，报告期内围绕品牌音乐DNA打造长期文化IP“LeRythmeIRO”，邀请音乐、艺术、时尚先锋
人物在MAISONIRO共创内容，让品牌音乐基因可感可知，将零售空间升级为文化共创平台。此外，品牌推出I
RO×TeddyTales特别联名系列及全国快闪巡展，以疗愈系玩偶链接用户情绪价值，搭配VIC专属体验活动实
现线上线下拉新。
品牌进一步突出皮革产品DNA，坚持工艺价值传递，通过面料故事拍摄、实地工厂调研，全面展现IRO皮
衣背后的匠心工艺与品牌精神，强化皮革系列的专业感与文化温度。同时，推出长期门店体验活动“LeCuir
Lab皮革工坊”，联动线上巴黎总部工坊宣传片与线下广州、深圳、哈尔滨等多地门店体验，邀请VIP亲手缝
制专属皮革配饰，实现品牌价值从“观看”到“参与”的升级。
2025年，IRO品牌中国区延续良好的增长，线下净增加7家门店，并持续推动门店质量的升级，报告期内
，于深圳湾万象城开设品牌旗舰店MaisonIRO、于澳门威尼斯人开设形象店。线上多平台延续了良好发展。
天猫平台稳健增长，抖音实现了高速发展，共同推动线上渠道实现超40%的增长，IRO品牌中国区的收入达到
3.29亿，同比快速增长14.9%。
报告期内，IRO品牌海外大力推进降本增效措施，加速优化低效门店16家，经营结果实现逐季改善。未
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