经营分析☆ ◇603808 歌力思 更新日期：2025-05-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
品牌女装的设计研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
ELLASSAY(品牌) 2.70亿 39.15 1.77亿 39.05 65.53
IRO(品牌) 1.41亿 20.47 7496.50万 16.54 53.07
self-portrait(品牌) 1.35亿 19.60 1.12亿 24.67 82.68
Laurèl(品牌) 1.07亿 15.49 6686.07万 14.75 62.56
其他(补充)(品牌) 3141.22万 4.55 1923.77万 4.24 61.24
其他(品牌) 507.45万 0.74 337.84万 0.75 66.57
─────────────────────────────────────────────────
直营店(其他) 5.88亿 85.16 4.16亿 91.86 70.87
分销店(其他) 7100.76万 10.29 1765.82万 3.90 24.87
其他(补充)(其他) 3141.22万 4.55 1923.77万 4.24 61.24
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 5.39亿 78.17 3.51亿 77.39 65.04
线上销售(销售模式) 1.19亿 17.27 8323.76万 18.36 69.84
其他(补充)(销售模式) 3141.22万 4.55 1923.77万 4.24 61.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装(行业) 29.96亿 98.70 20.41亿 99.82 68.13
其他业务(行业) 3958.26万 1.30 374.20万 0.18 9.45
─────────────────────────────────────────────────
上衣(产品) 9.79亿 32.26 6.90亿 33.73 70.44
IRO服饰(产品) 6.62亿 21.80 4.04亿 19.75 61.02
裙类(产品) 6.11亿 20.14 4.46亿 21.79 72.90
外套(产品) 5.19亿 17.09 3.47亿 16.99 66.94
裤类(产品) 1.98亿 6.53 1.36亿 6.67 68.74
其他(产品) 5782.65万 1.90 1693.50万 0.83 29.29
女鞋(产品) 816.49万 0.27 505.13万 0.25 61.87
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 10.11亿 33.31 6.60亿 32.25 65.21
华东地区(地区) 6.09亿 20.06 4.48亿 21.90 73.53
其他境外地区(地区) 3.90亿 12.86 2.04亿 9.98 52.28
华北地区(地区) 3.37亿 11.09 2.44亿 11.93 72.49
西南地区(地区) 1.94亿 6.38 1.44亿 7.06 74.48
华中地区(地区) 1.83亿 6.03 1.39亿 6.78 75.77
东北地区(地区) 1.47亿 4.83 1.08亿 5.28 73.74
中国港澳台地区(地区) 7628.67万 2.51 5933.58万 2.90 77.78
西北地区(地区) 4935.02万 1.63 3548.81万 1.74 71.91
其他业务(地区) 3958.26万 1.30 374.20万 0.18 9.45
─────────────────────────────────────────────────
直营店(其他) 26.15亿 86.15 18.31亿 89.54 70.02
加盟店(其他) 3.81亿 12.55 2.10亿 10.27 55.15
其他业务(其他) 3958.26万 1.30 374.20万 0.18 9.45
─────────────────────────────────────────────────
线下(销售模式) 24.76亿 81.55 17.12亿 83.72 69.16
线上(销售模式) 5.21亿 17.15 3.29亿 16.10 63.25
其他业务(销售模式) 3958.26万 1.30 374.20万 0.18 9.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
ELLASSAY(品牌) 8.20亿 38.10 5.75亿 39.19 70.16
IRO(品牌) 4.65亿 21.62 2.74亿 18.65 58.83
self-portrait(品牌) 3.55亿 16.50 2.93亿 19.98 82.58
Laurèl(品牌) 2.82亿 13.11 1.89亿 12.89 67.06
Ed Hardy及Ed Hardy X(品牌) 1.81亿 8.40 1.12亿 7.64 61.99
其他(补充)(品牌) 4651.42万 2.16 2265.26万 1.54 48.70
其他(品牌) 240.80万 0.11 148.58万 0.10 61.70
─────────────────────────────────────────────────
直营店(其他) 18.12亿 84.18 12.94亿 88.14 71.40
分销店(其他) 2.94亿 13.66 1.51亿 10.32 51.53
其他(补充)(其他) 4651.41万 2.16 2265.24万 1.54 48.70
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 17.38亿 80.75 12.11亿 82.49 69.67
线上销售(销售模式) 3.68亿 17.09 2.34亿 15.96 63.68
其他(补充)(销售模式) 4651.41万 2.16 2265.24万 1.54 48.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
直营店(渠道) 12.55亿 86.71 9.06亿 90.33 72.13
分销店(渠道) 1.78亿 12.29 9077.20万 9.06 50.99
其他业务(渠道) 1438.99万 0.99 612.79万 0.61 42.59
─────────────────────────────────────────────────
ELLASSAY(品牌) 5.79亿 39.99 4.01亿 39.96 69.19
IRO(品牌) 2.91亿 20.09 1.81亿 18.05 62.22
self-portrait(品牌) 2.36亿 16.31 1.94亿 19.39 82.30
Laurèl(品牌) 1.96亿 13.53 1.38亿 13.79 70.54
Ed Hardy及Ed HardyX(品牌) 1.30亿 8.96 8064.14万 8.04 62.18
其他(品牌) 1619.53万 1.12 765.20万 0.76 47.25
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 11.77亿 81.31 --- --- ---
线上销售(销售模式) 2.56亿 17.69 --- --- ---
其他业务(销售模式) 1438.99万 0.99 612.79万 0.61 42.59
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.12亿元，占营业收入的6.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 21179.00│ 6.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.61亿元，占总采购额的14.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 6078.00│ 14.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年面对复杂的宏观环境，公司旗下多品牌矩阵多点发力，在国内总体保持了良好的增长态势，带动
公司实现主营收入30.36亿元，同比增长4.14%。公司在国内市场为长期发展加大投入的策略实现了良好的收
效，主要品牌ELLASSAY品牌、self-portrait品牌、Laurèl品牌以及IRO品牌在国内市场均保持正增长，其
中国际品牌self-portrait、Laurèl以及IRO在国内市场表现突出，推动国内业务营收同比增长10%。
但2024年欧美市场仍受通货膨胀、宏观局势等因素影响，旗下IRO品牌在海外经营业绩持续受到较大冲
击。公司已聘请专业中介机构策划相关业务降本增效方案，将对海外业务加快加大调改措施，并优化商业模
型。同时，考虑近年全球潮流服饰市场竞争激烈且需求不景气及外部消费环境的影响，出于为公司整体战略
考虑，进一步优化公司经营质量和资产结构，于2024年12月转让了子公司东明国际持有的唐利国际（EdHard
y品牌）50%股权，2025年EdHardy品牌将不再纳入公司合并报表。
受IRO品牌海外经营业绩、推行降本增效方案以及EdHardy品牌股权出售影响，导致公司于2024年产生相
关商誉、商标减值计提和实施法国IRO降本增效措施产生一次性费用等共约3.83亿元，使得2024年公司实现
归属于上市公司股东的净利润为-3.10亿元。若不考虑计提长期资产（商誉、商标）减值准备、处置唐利国
际股权以及实施法国IRO降本增效措施产生的一次性费用等因素的影响，则归属于上市公司股东的净利润为
约0.3亿元。其中，核心品牌国内经营相对稳定，下降主要受海外业务亏损同比加大以及EdHardy品牌业绩未
达预期影响。
报告期内公司获得“服装服饰知名商标品牌”、“中国服装行业百强企业”、中国基金报“最具有潜力
上市公司“、证券之星“卓越品牌奖”、思维财经“金桥奖·年度行稳致远消费公司“、中国纺织工业联合
会和中国服装协会颁发”年度可持续时尚践行者·年度环境友好践行者“等荣誉。
（一）多品牌矩阵在国内市场持续实现良好突破
2024年公司旗下多品牌矩阵多点发力，在国内市场持续突破，线上线下协同推动公司主营业务收入连续
创新高，实现营业收入30.36亿元，较2023年同期增长了4.14%。公司主要品牌Ellassay品牌、self-portrai
t品牌、Laurèl品牌以及IRO品牌在国内市场均保持正增长，其中成长期品牌在国内更是取得优异成绩。sel
f-portrait品牌收入突破5亿元，继续快速增长21%；Laurèl品牌实现收入4.15亿元，同比快速增长19%；IR
O中国区规模也持续攀升，增幅达到了17%，在中国区实现了良性的发展。主品牌ELLASSAY在国内高端女装行
业中表现突出，报告期内实现收入11.62亿元，同比增长8.4%。
1、ELLASSAY品牌：线下渠道、服务体验全面升级，线上多平台持续突破
2024年ELLASSAY品牌全面进行终端服务体验的升级，并积极推进旗舰店策略。报告期内，ELLASSAY品牌
推出VIP座谈会、私享预览会、一日店长等特色活动，持续提升终端服务体验，并为各地区VIC精心打造全新
专属活动IP“优雅派”。
品牌在线下非常重视标杆门店推进渠道升级。报告期内，作为公司在华东地区的重要布局，品牌开设全
新上海新天地旗舰店，打造专属空间传递品牌的优雅本色，并新开了上海港汇购物中心、上海久光百货等门
店，同时对北京SKP店进行扩位重装，以升级的门店形象为消费者带来全新的体验。
2024年ELLASSAY品牌在线上多平台全面发展，抖音平台取得明显突破，天猫延续良好表现，推动线上收
入同比快速增长55%。线上与线下协同发力之下，ELLASSAY品牌实现营收11.62亿元，同比增长8.4%。
2、Laurèl品牌：专有IP持续传递女性力量，线上线下业绩同步突破
Laurèl品牌持续强化专有IP“芮心人”，在多地开展“芮享会”主题活动，与VIP客户近距离交流，为
会员进行定制组合搭配，提升核心会员体验感，同时携手梅耶马斯克等多位各领域杰出女性诠释“人生由我
”的女性力量。报告期内，Laurèl品牌再次携手奥迪，推出百年包豪斯工艺视频和平面大片，传播品牌德
式基因；奥迪年度大湾区车展设置Laurèl品牌的打卡体验区，拉新及拓宽传播人群。未来，Laurèl品牌将
继续强化西服拳头产品，用“专业”服务和感动顾客的意识持续占领顾客心智。
报告期内Laurèl品牌在线上与线下均取得突破，线上在天猫与唯品会均取得快速发展，推动线上收入
同比增长超50%。线下门店数量稳定增加，通过优质的产品和服务，使连带率与客单价都获得了提升，品牌
整体收入实现了19%的快速增长。
3、self-portrait品牌：持续加强品牌影响力，高效扩张促进收入高质量增长
报告期内，self-portrait持续推动品牌破圈，官宣赵丽颖升级为全球品牌代言人，发布全新2024春夏
广告大片《微光》，并与国际知名歌手Jisoo(金智秀)合作拍摄了SS24春夏系列广告大片。在北京翰林书院
举办self-portraitX《T》China风格派对，品牌创始人兼创意总监HanChong与周也、何超莲等多位品牌好友
出席活动，在社交媒体二次发酵热度持续破圈。与此同时，品牌全国多个地区举办VIP主题派对、新品预览
派对，为核心客户带来多样体验。
北京三里屯中国首家概念店已于2025年投入营业，店内保留了大量留白与长形展示空间，旨在将场地塑
造成一个灵活的“秀场〞，为品牌提供展示新季时装预览的舞台。
同时，self-portrait品牌继续深耕社交媒体运营，利用小红书等社交媒体平台持续为消费者种草，小
红书平台声浪持续提升，报告期内品牌小红书粉丝数量突破12万，远超sandro、maje等同类国际轻奢品牌。
多重措施下，品牌讨论度持续提升。
报告期内self-portrait品牌保持高质量的发展，在深圳、广州、苏州、南京、西安等地继续拓展门店
，新增门店17家，同时保持了行业领先的高店效，线下持续实现了高质量的良性发展；线上在天猫平台继续
居于国际轻奢品牌的第一梯队，抖音则实现了明显的突破，推动线上销售同比增长45%。线上线下共同高质
量的发展，使得品牌实现营收5.05亿元，同比快速增长21%。
4、IRO品牌：将品牌基因融入生活方式，中国区保持良好增长
报告期内IRO品牌向消费者不断强调音乐基因，结合法式时装魅力与品牌的摇滚基因，邀请知名造型师
与专业调酒师打造全新IP“摩登片场”，为核心VIP提供具有品牌特色的造型课堂沙龙、摩登大片等。品牌
首次融入Café&Bar的生活方式，开设金光华旗舰店，并打造出不插电音乐之夜等主题派对，进一步强化法
式浪漫与摇滚的基因，提升消费者参与感。另外，品牌宣布演员王子文为品牌代言人，并拍摄了全新广告大
片，开设了SPACEAGE概念快闪店。品牌持续对法式摇滚氛围的打造在终端得到VIP客户的良好反馈，并且在
社交媒体上获得良好传播效果。
报告期内，IRO品牌中国区保持良好增长态势，门店稳健拓展，伴随品牌的良好传播效果，会员数量持
续快速攀升，线下获得了良性快速的发展；线上渠道也实现了近40%的快速增长，天猫平台规模继续扩大，
抖音也实现了突破，推动IRO品牌中国区整体收入同比实现17%的良好增长，国内收入规模逐步与海外收入规
模趋近。
2024年海外仍面临艰难的宏观环境，受消费疲软、通货膨胀等多重影响，IRO品牌海外经营受到明显影
响，公司已聘请专业中介机构制定实施相关业务降本增效的方案，将在2025年对IRO品牌海外业务加快加大
调整改善措施，优化商业模型，系列措施的推进，将帮助经营情况逐步实现恢复改善。
5、EdHardy品牌：强化经典回归元素，积极拥抱新一代消费者
报告期内EdHardy品牌结合品牌20周年及价值主张，邀请知名先锋艺术家隔空对话品牌创始人DonEdHard
y，通过现代视角回溯品牌经典历史，推出20周年线下主题快闪店。品牌联名意大利著名设计师LudovicoBru
no，合作推出限量联名胶囊系列，对经典元素进行重构创新。同时，品牌积极拥抱年轻消费者，与偶像组合
AKB48TeamSH合作拍摄，在社交网络精准种草。
出于为公司整体战略考虑，进一步增强公司现金流，优化公司经营质量、优化公司资产结构，从而提升
公司持续经营能力，公司已于2024年底转让了子公司东明国际持有的唐利国际（EdHardy品牌）50%股权。
6、nobis品牌：积极探索，持续传递品牌理念
报告期内，nobis品牌积极探索市场，在销售旺季选择优质渠道开设了限时快闪店。同时通过赞助福布
斯中国ECO体育盛典、北京冰河户外节等大型活动对品牌进行露出，以及通过VIP私享会、专题游历计划等活
动，向消费者持续传递品牌理念。
（二）线上实现全面突破，线下开拓优质门店实现高效扩张
公司采取多品牌多平台全面覆盖的线上发展战略，2024年延续了良好的增长，线上销售收入同比增长达
到32%。公司已经连续三年实现了线上规模的快速发展，线上销售占比进一步提升至17.4%。其中ELLASSAY品
牌在天猫继续快速增长，并在抖音平台持续快速突破，带动线上收入同比增长55%；Laurèl品牌在天猫与唯
品会均实现高速增长，同时小红书、视频号等新渠道取得突破，整体线上收入增幅超50%；IRO品牌在天猫平
台稳步发展的同时积极探索抖音与小红书直播，推动中国区线上收入同比快速增长近40%；self-portrait品
牌在天猫保持着国际品牌第一梯队的表现，同时抖音平台实现明显突破，线上收入同比增长45%。
报告期内，公司稳健拓展优质店铺，在澳门、深圳、广州、苏州、南京、西安、太原、南宁、杭州、无
锡等地持续布局，尤其是旗下国际品牌仍处于良好的的拓展期，报告期内净增加27家门店，市场规模获得了
更大的突破。受海外宏观环境不确定性影响，公司在海外持续推进门店优化，海外市场门店净闭店9家，202
5年伴随进一步的优化到位，海外业务将逐步实现恢复改善。
（三）通过完善与强化多维流量矩阵，确立和持续推广品牌态度
2024年公司持续完善与强化由代言人矩阵、官方账号、明星艺人达人博主、虚拟数字人、VIP、VIC以及
KOS终端导购构成的流量矩阵，通过公域与私域全面放大品牌声量，为电商平台和终端门店有效引流。确立
品牌的拳头产品与品牌DNA,并通过主题营销活动在线上与终端持续强化消费者的心智。
1、多品牌代言人矩阵与消费者建立价值共鸣，专属主题营销活动强化消费者心智
报告期内多品牌持续通过代言人、品牌大使与消费者直接对话，提高品牌影响力。歌力思品牌代言人童
瑶身穿明星套装亮相巴黎晚宴，歌力思对话导演陈碧舸推出短片《MagicHour》，并获得北京国际电影节艺
镜到底·电影单元「组委会特别推荐荣誉，亮相2024戛纳国际电影节·中国青年电影之夜；self-portrait
官宣赵丽颖升任全球品牌代言人，并发布全新2024春夏广告大片《微光》。self-portrait品牌面孔Jisoo（
金智秀）2024春夏系列大片，强势登陆伦敦重点商圈及地铁站，并在韩国首尔举办为期3天的特别呈献空间
；IRO品牌官宣演员王子文为品牌代言人，并拍摄了全新广告大片；Laurèl携手“芮心人”梅耶·马斯克诠
释“无畏改变，人生由我”的女性力量。
各品牌基于自身品牌基因和调性，推出了不同的专属活动，持续加强顾客心智。报告期内，歌力思品牌
打造了专属IP“优雅派”活动，诠释“歌力思优雅相伴你的每个高光时刻”。Laurèl继续强化专有IP“芮
心人”，持续推出芮享会活动强化顾客心智。IRO品牌打造全新IP“摩登片场”，形成具有品牌特色的造型
课堂沙龙持续输出法式摇滚风格。self-portrait联合《T》杂志中文版举行风格派对，继续推动品牌破圈。
EdHardy品牌合作LudovicoBruno发布限量联名系列。
2、社交媒体矩阵式营销，精准触达消费者
公司打造了以小红书为核心，联动品牌官方账号、店铺导购账号、博主达人账号、明星与头部KOL的全
面引流矩阵。报告期内公司持续植入《玫瑰的故事》等热播剧集与明星穿搭，吸粉效果明显；与此同时，各
个品牌动态选择符合品牌调性的KOL协助推广，并主动发掘海外博主资源。曝光度提升的同时，品牌与产品
的特点更加聚焦明确，对线上平台的引流效果更加显著。
报告期内基于小红书、抖音、视频号营销内容的全面优化，公司旗下各个品牌小红书粉丝数均有增长，
self-portrait始终居于国际轻奢品牌前列，小红书粉丝数量突破12万人，Laurèl品牌小红书粉丝量快速增
长，ELLASSAY和IRO品牌小红书粉丝数也获得了良好的增长。随着品牌自播与达人直播的有效发展，ELLASSA
Y品牌抖音粉丝数量持续提升，selfportrait品牌抖音平台快速突破，粉丝数量已突破15万人，IRO、Laurè
l品牌合作小红书直播、店铺直播、为新店导流等也取得良好效果。
(四)持续深入数字化转型，积极拥抱AI技术
公司的数字化转型策略致力于从业务角度出发，以消费者为中心，数据驱动全产业链，全方位优化企业
运营，实现全渠道的扩张与效率提升。报告期内，公司继续完善供应链数字化系统，实现了从原材料采购、
生产加工、物流配送到库存管理的全链条数字化管理，提高运营效率，降低库存成本，并对核心供应商实现
数据联网共享，将市场需求与生产同频。
同时公司积极建设大数据平台，通过线上线下多种渠道采集、处理和整合包括店销售数据、顾客反馈数
据等数据，形成完整的数据仓库。目前歌力思的数据分析平台，建立了5个中心32套分析体系。总部五大品
牌全渠道销售场景人、货、场的触点已经基本打通。公司目前已经实现通过数据回流分析生成会员画像，并
借由自动化引擎在微信等社交平台实现全域内容管理与触达，未来将持续推动多品牌数字化全渠道营销闭环
。公司中后台将陆续打通与整合分散的业务系统，建立共享服务应用，最终实现公司全渠道整合与数据沉淀
，支持实时交互与数据反馈。
公司持续推进各类数字时尚科技领域的实践，包括采用AI模型辅助生成大片、视频以及进行设计开发等
，充分探索时尚产业创新的可能性。目前公司成立了AI领导小组，自上而下地加速AI在集团内部的推广应用
，并在内部成立了AI运营委员会、设立“最佳AI应用奖”，推动AI技术在公司各领域进行有效探索和广泛应
用。在各类AI工具的赋能下，公司旗下国际化多品牌矩阵有助于以更低成本、更快速度充分探索创意内容的
实践。同时，公司积极关注AI在设计研发、智能营销、供应链管理方面的降本增效实践，积极引入外部资源
进行培训、交流等，努力成为时尚产业创新的引领者。
(五)增效年持续提高组织效能
在增效年，公司持续优化供应链管理，升级了数字化管理系统，提高生产效率。持续优化集团数据化平
台，更准确及时分析公司数据。并推动了业财一体化建设，提升财务管理效率。全面导入高效会议管理体系
，标准化会议流程，提升会议效率。举办AI设计大赛，推动AI技术的应用及落地，大幅提升工作效率。2024
年全年累计提报点子超600个，金点子55个，并逐一落实。
(六)全面推动可持续时尚理念
减少碳排放、倡导循环经济、保护生物多样性是公司主要聚焦的三大议题，这三大议题也组成了公司#S
hapeaGreenerWorld的可持续愿景。
减少碳排放方面，公司持续推行节能减排，降低生产运营对环境的影响，为了正确了解公司的碳排放，
公司2024年完成了范围1、范围2的碳减排测算并持续导入减碳措施。并持续引入低影响面料供应商，推动供
应链向低碳节能转型。
倡导可持续经济方面，公司持续提升可持续产品占比；推动库存面料与陈列道具再利用以及包装材料可
持续等，目前95%的顾客包装已采用环保材料。并持续倡导可持续理念，联合北京服装学院推出全国首个覆
盖服装全生命周期可持续研究生课程——《服装可持续前沿》。
保护生物多样性方面，2024年集团与全球濒危森林保护组织Canopy合作，并对集团包装和MMCF面料供应
商进行评估，致力于加速可持续转型，保护全球濒危森林。
2024年，公司持续践行#ShapeaGreenerWorld的可持续愿景，首创面向终端员工的线上可持续视频课程
，ELLASSAY歌力思在天猫旗舰店新增可持续行动展示，线下门店推出“旧衣新生“等环保活动并开设可持续
概念快闪店。坚持可持续时尚实践，公司再次获得2024年度可持续时尚践行者荣誉，并获得Sedex供应链大
奖-优秀案例奖之社会贡献奖提名。
(七)持续回馈股东
公司致力于为股东创造价值并不断回馈股东，上市以来每年都进行了分红，2024年度公司拟派发现金红
利人民币1,818.67万元。
二、报告期内公司所处行业情况
根据《国民经济行业分类》，公司所属行业为纺织服装、服饰业，行业代码为C18。
（一）2024年消费分级深化，消费政策推动稳步复苏
2024年外部环境复杂多变，内部结构性矛盾与周期性压力相互交织。根据国家统计局数据，2024年，社
会消费品零售总额487,895亿元，同比增长3.5%，增速有所放缓。服饰行业受消费信心恢复放缓等因素影响
，限额以上服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额同比增长0.3%。虽然面临消费信心波动、内需增速放缓等挑
战，但消费细分的特征更加明显，消费者对于高品质、高性价比的服装的诉求不断提升。同时，政府通过一
系列促销费政策，持续激发市场活力，提升居民消费信心，推动消费市场稳步复苏。
（二）高端品牌整合加速，渠道资源更强的公司市场份额有望进一步提升
2024年服装内销市场增速放缓，行业逐步进入存量竞争格局。参考日本服装市场发展历史，在需求偏弱
的大环境下，服装行业品牌加速整合，市场份额将会进一步向头部企业集中。而多品牌集团通过持续整合，
在有效提升市场份额的同时，能够节省运营成本以及提高供应链效率，并在线下渠道与消费者整合上产生协
同效应，进一步强化抗风险能力。有更强渠道话语权的公司有望获得更多市场份额，拥有强多品牌矩阵的品
牌集团的市场份额有望进一步提升。
（三）年轻化消费趋势不可阻挡，情绪价值消费、个性化消费逐渐成为主流
时尚品牌需要提高在多个年龄群体中的吸引力，目前X世代和Y世代正处于收入巅峰期，而Z世代是高端
消费的潜力军，并且由于强烈的自我表达属性和处于社会潮流的前端，会引领其他年龄圈层的价值取向。同
时，伴随着经济周期的轮转，消费者的需求从功能性向情绪价值转变。年轻一代消费者的社交需求与悦己需
求均在提升，并且希望通过会员活动、个性化终端体验等增加获得感和情绪价值满足感。多品牌矩阵的触达
效率较单品牌显著提升，有助于涵盖各细分消费群体，在线上与线下均形成协同效应，占据消费者心智与更
大的市场空间。
（四）新场景、新技术的发展，不断提升行业效率
随着小红书、抖音、视频号等新兴内容社区的快速发展，电商的参与度明显加深，时尚品牌不仅需要布
局内容社区，加强品牌内容制作与价值传递的能力，更需要构建全渠道的服务体验，提高客户留存率的同时
通过正价化等手段提高业务盈利能力。同时，AI技术的快速发展，进一步降低了行业产品设计的门槛、提升
了企业管理的效率。品牌需要不断加强组织变革、流程改革、数字化转型，实现更加精细化的运营，在行业
变革中实现长远发展。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司所从事的主要业务及产品
公司以“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”为战略目标，以“用时尚创造个性魅力”为企业使命
，以“拥有千位事业合伙人的共创共享平台”为企业愿景。公司的主营业务为品牌时装的设计研发、生产和
销售。成立以来，公司一直专注于发展高端时装品牌，主营业务未发生变化。
2024年，公司旗下品牌主要包括：中国高端时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurèl、美国轻奢
潮流品牌EdHardy、法国设计师品牌IRO、英国当代时尚品牌self-portrait以及加拿大功能性羽绒品牌nobis
。其中，公司拥有ELLASSAY品牌、Laurèl品牌和IRO品牌的全球所有权，self-portrait品牌在中国大陆地
区的所有权，EdHardy品牌在大中华区（含港澳台）的所有权，以及nobis品牌在中国大陆和香港、澳门地区
的所有权。现已形成包含通勤、社交、休闲、商务、街头等多属性的品牌矩阵，覆盖不同细分市场需求。
1、ELLASSAY
中国高端时装品牌ELLASSAY歌力思，自1996年创立至今，以当代都市女性的生活场景与生活方式为视角
与出发点，注解品牌独有率性的优雅风范。通过不断的创新，ELLASSAY歌力思为当代女性打造契合都市步伐
与生活场景的现代时装。每一件服饰都兼具质感与工艺，面料的挑选与设计的创新是ELLASSAY歌力思不变的
核心。2023年，ELLASSAY歌力思官宣演员童瑶为新任品牌代言人，携手开启一段新的征程。截止至2024年12
月末，ELLASSAY品牌店铺数量总计301家。
2、Laurèl
德国高端女装品牌Laurèl于1978年成立于德国慕尼黑，忠实继承着德国独特的美学赐予，“Bauhaus包
豪斯思潮”是品牌的灵感溯源。Laurèl致力于将实用艺术注入现代生活，以简约、艺术、现代的产品风格
，提供以“职场”为核心场景的全品类穿搭体验，为当代女性创造有筋骨、有温度、有思考的时装。截止至
2024年12月末，Laurèl品牌在国内店铺数量合计94家，品牌在持续拓展一、二线城市核心商圈渠道的同时
，经营质量也在持续提升。
3、EdHardy
美国轻奢潮流品牌EdHardy于2004年在美国成立，由“现代纹身教父”DonEdHardy创立。
以“定义自我，镌刻信仰”的纹身艺术为理念，服装运用拔印、烫钻、刺绣、水洗等精湛工艺，展现出
传统与艺术兼具的当代风格。截至2024年12月末，EdHardy系列品牌店铺合计83家。
4、
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