经营分析☆ ◇603811 诚意药业 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
化学药品原料药及制剂的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 5.19亿 99.76 3.59亿 99.96 69.15
其他(补充)(行业) 125.62万 0.24 14.89万 0.04 11.86
─────────────────────────────────────────────────
制剂(产品) 4.25亿 81.70 3.16亿 87.99 74.32
原料药(产品) 8143.12万 15.64 4037.47万 11.24 49.58
中药(产品) 900.64万 1.73 562.00万 1.56 62.40
中间体及其他(产品) 251.46万 0.48 -324.67万 -0.90 -129.11
其他(补充)(产品) 125.62万 0.24 14.89万 0.04 11.86
食品(产品) 103.42万 0.20 25.34万 0.07 24.50
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.05亿 97.03 3.50亿 97.41 69.28
境外(地区) 1418.36万 2.72 916.90万 2.55 64.64
其他(补充)(地区) 125.62万 0.24 14.89万 0.04 11.86
─────────────────────────────────────────────────
关节类药物(其他) 3.46亿 66.47 2.57亿 71.51 74.25
维生素类药物(其他) 4319.56万 8.30 3947.56万 10.99 91.39
其他类(其他) 3531.59万 6.78 1930.42万 5.37 54.66
抗病毒类药物(其他) 2488.62万 4.78 576.77万 1.61 23.18
安神补脑类药物(其他) 2334.38万 4.48 872.37万 2.43 37.37
抗肿瘤类药物(其他) 1765.15万 3.39 1193.83万 3.32 67.63
利尿类药物(其他) 1636.25万 3.14 1435.97万 4.00 87.76
中药(其他) 900.64万 1.73 562.00万 1.56 62.40
中间体(其他) 250.56万 0.48 -324.89万 -0.90 -129.67
其他(补充)(其他) 125.62万 0.24 14.89万 0.04 11.86
食品(其他) 103.42万 0.20 25.34万 0.07 24.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制剂(产品) 2.85亿 80.15 2.14亿 86.15 74.93
原料药(产品) 5999.04万 16.86 3177.99万 12.81 52.98
中药(产品) 658.06万 1.85 427.11万 1.72 64.90
中间体及其他(产品) 225.07万 0.63 -242.27万 -0.98 -107.64
其他业务(产品) 95.88万 0.27 48.23万 0.19 50.30
食品(产品) 83.19万 0.23 24.52万 0.10 29.48
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.43亿 96.46 2.40亿 96.74 69.91
境外(地区) 1162.13万 3.27 760.51万 3.07 65.44
其他业务(地区) 95.88万 0.27 48.23万 0.19 50.30
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 1.53亿 99.73 1.08亿 99.75 70.46
其他(补充)(行业) 41.61万 0.27 27.01万 0.25 64.91
─────────────────────────────────────────────────
制剂(产品) 1.27亿 82.73 9534.79万 88.65 75.30
原料药(产品) 2336.36万 15.26 1305.87万 12.14 55.89
中间体及其他(产品) 105.45万 0.69 -141.71万 -1.32 -134.39
食品(产品) 95.00万 0.62 22.43万 0.21 23.61
中药(产品) 64.83万 0.42 34.32万 0.32 52.94
其他(补充)(产品) 41.61万 0.27 27.01万 --- 64.91
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.51亿 98.37 1.06亿 98.45 70.51
境外(地区) 207.97万 1.36 140.19万 1.30 67.41
其他(补充)(地区) 41.61万 0.27 27.01万 0.25 64.91
─────────────────────────────────────────────────
关节类药物(其他) 9553.14万 62.42 7177.61万 66.73 75.13
维生素类药物(其他) 1889.49万 12.34 1741.16万 16.19 92.15
其他类(其他) 1311.73万 8.57 696.70万 6.48 53.11
安神补脑类药物(其他) 712.64万 4.66 295.11万 2.74 41.41
抗病毒类药物(其他) 703.17万 4.59 259.85万 2.42 36.95
利尿类药物(其他) 481.70万 3.15 428.75万 3.99 89.01
抗肿瘤类药物(其他) 347.98万 2.27 241.70万 2.25 69.46
中间体(其他) 104.54万 0.68 -141.94万 -1.32 -135.77
食品(其他) 95.00万 0.62 22.43万 0.21 23.61
中药(其他) 64.83万 0.42 34.32万 0.32 52.94
其他(补充)(其他) 41.61万 0.27 27.01万 --- 64.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 6.70亿 99.70 4.31亿 99.96 64.34
其他业务(行业) 201.41万 0.30 18.25万 0.04 9.06
─────────────────────────────────────────────────
制剂(产品) 5.30亿 78.98 3.71亿 86.01 69.89
原料药(产品) 1.07亿 15.87 5140.00万 11.92 48.22
中间体及其他(产品) 1463.04万 2.18 -297.69万 -0.69 -20.35
中药(产品) 1434.38万 2.14 1007.53万 2.34 70.24
食品(产品) 359.68万 0.54 160.46万 0.37 44.61
其他业务(产品) 201.41万 0.30 18.25万 0.04 9.06
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.48亿 96.54 4.19亿 97.24 64.65
境外(地区) 2125.63万 3.16 1170.83万 2.72 55.08
其他业务(地区) 201.41万 0.30 18.25万 0.04 9.06
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 6.10亿 90.81 4.06亿 94.20 66.57
直销(销售模式) 5967.94万 8.89 2480.07万 5.75 41.56
其他业务(销售模式) 201.41万 0.30 18.25万 0.04 9.06
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.19亿元，占营业收入的32.62%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 21904.66│ 32.62│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.67亿元，占总采购额的35.87%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 6695.74│ 35.87│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业为“医药
制造业”（C27）。
医药行业是我国国民经济的重要组成部分。随着人民生活水平的提高、老龄化加速，医疗保健需求不断
增长，医药行业越来越受到关注。医药行业未来发展的总体趋势明确，人口老龄化与健康意识的增强促使医
药需求持续增长，医药健康市场规模将持续扩大。
公司响应国家大力发展海洋经济的号召,借助原材料优势，开发海洋生物制药类产品。主打产品盐酸氨
基葡萄糖胶囊（维尔固）,其主要原料为甲壳素，是从蟹壳和虾壳中提取的。公司为国内盐酸氨基葡萄糖主
要的原料药厂商，在整个产业链上形成一定的优势。公司同时拥有盐酸氨基葡萄糖原料药和制剂生产双批文
。制剂产品所用原料药自行生产，质量从源头抓起更可靠，它不含任何辅料和添加剂，非常适合老年人和糖
尿病患者服用。不同于其他抗炎止痛化学药，盐酸氨基葡萄糖胶囊（维尔固）针对骨关节炎病因，修复退变
软骨，减少对关节软骨基质的破坏，从根本上抑制致病机理，阻断其发展进程，对引起病痛的骨、关节、滑
膜、韧带均能起到修复、重建、抗炎的作用，治标更治本。盐酸氨基葡萄糖胶囊（维尔固）良好的疗效，得
到了广大患者的一致好评，奠定了其在行业内的领先地位，也让市场规模呈现稳步增长。目前，公司三个规
格的盐酸氨基葡萄糖胶囊均已通过国家仿制药一致性评价，在2020年8月份参加国家第三批集采，并于第一
顺位中标，取得全国9个省市41%以上的市场份额。2023年10月国采到期，转为省际联盟集采，截至本报告披
露日，公司盐酸氨基葡萄糖胶囊已在全国22个省级地区集采中标。
2023年3月29日，公司托拉塞米注射液进入了国家第八批集中采购并成功中标，是“温州水针第一次进
入国家药品集采”；2023年10月9日，公司Vk1注射液以“综合得分第一”成功中选19省联盟集采，肌苷注射
液也进入集采行列。
报告期内，实现营业收入35578.91万元，较上年同期增长10.89%，归属于上市公司股东的净利润为7646
.55万元，较上年同期减少15.60%。
二、报告期内核心竞争力分析
（1）产品定位优势
报告期内，公司坚持大力发展高端小品种“海洋药物”及“大病种用药”。海洋药物盐酸氨基葡萄糖有
0.24g、0.48g、0.75g多种规格胶囊产品，可适用于不同患者的用药需求，处方（不含任何辅料和添加剂）
不添加任何化学辅料、安全性高，对治疗慢性关节炎安全有效。本产品被列入《国家医保目录》。2020年8
月份进入国家第三批集采，并于第一顺位中标。2023年3月29日，公司托拉塞米注射液进入国家第八批集采
并中标。2023年10月国采到期，转为省际联盟集采，截至本报告披露日，公司盐酸氨基葡萄糖胶囊已在全国
22个省级地区集采中标。2023年10月9日，公司Vk1注射液以“综合得分第一”成功中选19省联盟集采，肌苷
注射液也进入集采行列。
公司出口原料药与高端客户合作，产品质量高于各国药典标准，相对于同类产品有较高溢价，在国外客
户中拥有较高的认可度，为公司开拓高端市场铺平道路。除现有产品外，公司将持续加大产品研发和外延式
收购力度。在研的各类抗肿瘤、循环系统、保肝护肝等新药和仿制药，经过专业、全面的市场调研并且临床
使用疗效明确，不断丰富储备产品，为公司拓展产品线，为销售收入的长期增长提供坚实基础。
（2）市场地位优势
公司生产的药品涵盖了关节类、利尿降压类、抗病毒类、抗肿瘤类、安神补脑类等药物系列，重点品种
盐酸氨基葡萄糖等产品同时拥有原料药和制剂的药品批准文号，极具市场竞争力。公司盐酸氨基葡萄糖制剂
、天麻素原料药和硫唑嘌呤原料药在各自细分市场的占有率处于行业领先地位。利尿类制剂托拉塞米注射液
于2021年11月首家通过国家仿制药质量和疗效一致性评价。随着国际原料药制造向发展中国家的逐步转移，
公司主要原料药产品与国外知名制药企业保持长期稳定的合作关系，有利于在其它原料药生产方面开展进一
步合作。
（3）产品价格优势
近年来，国家加大力度对药品流通环节及医院管理制度进行改革，以达到降低药品终端销售价格的目的
，未来药品价格受压，在各省招投标过程中价格优势无疑是一大竞争力。公司主打的制剂产品原料药可自行
生产，一定程度上降低了产品成本，在同等规格及质量的条件下，享有价格优势。同时致力于开发不同的剂
型和给药途径，细化终端用药方法，增加销售量以维持成本及价格优势。
（4）产品质量优势
公司一直秉承“质量第一、用户至上”的宗旨，严格按照《药品生产质量管理规范》（GMP）要求建立
优良、高效的全面质量管理体系来保障药品质量。公司制订并完善了包括QA、QC、原辅料采购、生产操作和
设备、计量、仓储、销售管理等在内的1000多个标准作业程序（SOP）、标准管理规程（SMP）和标准技术程
序（STP）；并通过强化培训教育，加强员工技能考核，全面提升全员质量意识，从而使生产管理水平持续
提高，产品质量达到更高水平。
1998年至今，公司多次通过澳大利亚TGA的GMP审计和复审；2010年9月，公司成功通过由澳大利亚TGA、
美国FDA、欧盟EMEA和新加坡HAS（作为观察员）四方进行的国际GMP首次联合审计；2014年8月、2016年7月
、2020年1月公司通过美国FDA现场审计和复审；2001年至今，公司的小容量注射剂、硬胶囊剂、片剂和盐酸
氨基葡萄糖、托拉塞米等原料药多次通过国家GMP认证和复审；公司最近一次GMP符合性检查通过时间为2024
年3月。公司质量和环境管理也多次通过了ISO9001质量体系和ISO14001环境体系认证。
目前诚意药业也逐步向“大健康产业”迈进，2022年8月，公司通过了保健食品生产许可现场检查，并
取得温州市首个保健食品生产许可证。2023年3月通过食品(糖果)生产许可检查并换发新的食品生产许可证
。2023年12月取得了食用菌菌种生产经营许可证（蝉花），2024年4月获得食品鱼油原料生产许可。
（5）区位优势
公司位于海洋资源丰富的温州市洞头区，积极响应国家加强海洋资源开发、推进海洋生物技术研发及产
业化政策，借助原材料优势，大力发展海洋类药品。主打产品盐酸氨基葡萄糖以甲壳素水解制备，甲壳素常
用蟹壳和虾壳提取，公司利用区位优势成为国内盐酸氨基葡萄糖主要的原料药厂商。同时公司于2018年10月
纵向收购福建华康药业有限公司（主打产品盐酸氨基葡萄糖盐酸盐和甲壳素），使公司主要产品贯通上下游
产业链，有利于降低生产成本，增强市场竞争力。目前，公司技术发展中心、营销中心和证券事务中心已迁
驻上海虹桥商务区，完成了从“海上”到上海的跃升，进而在上海吸引更多的国内外精英与团队及医药商业
公司加盟诚意药业，加强市场销售，加快创新药物的研发，实现公司高质量发展。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，实现营业收入35578.91万元，较上年同期增长10.89%，归属于上市公司股东的净利润为7646
.55万元，较上年同期减少15.60%。公司主要经营情况如下：
（1）销售方面
报告期内，公司继续深耕各个产品线目标市场和发掘产品线潜能，持续拓展市场营销网络的广度和深度
，精选各级区域经销商及代理商，做好经销商和代理商的维护和管理。对公司主要产品盐酸氨基葡萄糖胶囊
等不断做深做细产品的市场与企业品牌推广工作，通过提供专业化的学术推广服务，充分实现产品学术、临
床治疗和商业模式等多层面合作。充分挖掘新老品种潜能，积极优化产品结构，持续开展产品价值链的分析
和优化工作。积极参与全国各省份的医药招投标工作，公司主要产品盐酸氨基葡萄糖胶囊已在绝大部分省份
中标。同时，强化对各地经销商代理商的管理，加强对终端医疗机构和OTC的流向跟踪和服务，加大市场的
风险管控，实现公司销售的可持续增长。其次，我公司盐酸氨基葡萄糖胶囊750mg*30粒及750mg*60粒两个包
装规格于2020年8月份参加第三批国家集采，并第一顺位中标，取得全国9个省市41%以上的市场份额。国采
已于2023年10月底到期，公司在陆续与各省级机构积极沟通投标续约事宜。截至本报告披露日，原国采中标
规格盐酸氨基葡萄糖胶囊已中标22个省级地区。
此外，公司以上海虹桥核心商务区为依托，在上海运营的营销中心，通过选聘更多优秀的营销人才，打
造一支适应市场变化的营销团队，建立一张更加强大的覆盖全球的销售网络，加快公司营销战略目标的实现
。
（2）生产方面
公司始终践行“质量第一”的药品生产理念，实施全过程质量管理，将药品质量落实到从物料采购、生
产、检验、储存、运输等各个环节，强化风险过程控制，保持GMP常态化管理，2021年获评温州市长质量奖
。
报告期内，公司组织对原辅料供应商进行专项审计，强化物料供应商现场管理，从源头上保证产品质量
；持续开展GMP培训，全面推行质量风险管理，通过供应商审计、偏差变更管理、生产过程中间监控、设备
设施优化等手段，不断强化GMP管理；根据公司市场营销需求，合理安排各车间生产作业，安全、环保、高
质量地完成生产任务。
（3）研发方面
报告期内，公司以优势重点盈利品种优先为原则，有重点、有计划地推进一致性评价工作。口服固体制
剂开展一致性评价品种有5个；小容量注射剂已率先开展一致性评价的品种有7个，其中重点品种左卡尼汀注
射液、胞磷胆碱钠注射液、硫酸阿米卡星注射液已成功申报受理；在研新产品有14个，其中帕拉米韦注射液
和盐酸多巴酚丁胺原料药成功申报受理；已有批文原料药开展质量提升有3个，其中乙酰半胱氨酸和维生素K
1成功备案。
报告期内，用于麻醉用药及麻醉辅助药的盐酸利多卡因注射液通过一致性评价。食品级鱼油原料获批。
科技创新极大提高企业的核心竞争力。
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