经营分析☆ ◇603811 诚意药业 更新日期：2025-09-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
化学药品原料药及制剂的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制剂(产品) 3.37亿 80.99 2.55亿 87.85 75.69
原料药(产品) 7275.97万 17.46 3254.90万 11.19 44.73
中药(产品) 263.66万 0.63 178.21万 0.61 67.59
中间体及其他(产品) 207.05万 0.50 26.96万 0.09 13.02
食品(产品) 129.92万 0.31 35.30万 0.12 27.17
其他业务(产品) 42.49万 0.10 36.43万 0.13 85.74
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.04亿 96.96 2.82亿 97.10 69.89
境外(地区) 1225.09万 2.94 807.11万 2.78 65.88
其他业务(地区) 42.49万 0.10 36.43万 0.13 85.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 1.85亿 99.89 1.28亿 99.86 68.95
其他(补充)(行业) 20.57万 0.11 17.55万 0.14 85.32
─────────────────────────────────────────────────
制剂(产品) 1.41亿 76.08 1.08亿 84.54 76.64
原料药(产品) 4155.27万 22.39 1846.11万 14.42 44.43
中药(产品) 114.75万 0.62 83.43万 0.65 72.70
中间体及其他(产品) 89.28万 0.48 7.85万 0.06 8.80
食品(产品) 59.47万 0.32 23.78万 0.19 39.99
其他(补充)(产品) 20.57万 0.11 17.55万 0.14 85.32
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.80亿 96.82 1.24亿 96.99 68.99
境外(地区) 568.89万 3.07 384.99万 3.01 67.67
其他(补充)(地区) 20.57万 0.11 17.55万 --- 85.32
─────────────────────────────────────────────────
关节类药物(其他) 1.43亿 77.02 1.06亿 83.10 74.42
安神补脑类药物(其他) 1163.62万 6.27 337.25万 2.63 28.98
其他类(其他) 749.73万 4.04 346.41万 2.71 46.20
维生素类药物(其他) 613.61万 3.31 494.34万 3.86 80.56
抗肿瘤类药物(其他) 490.19万 2.64 323.48万 2.53 65.99
利尿类药物(其他) 488.03万 2.63 425.30万 3.32 87.15
抗病毒类药物(其他) 480.27万 2.59 104.60万 0.82 21.78
中药(其他) 114.75万 0.62 83.43万 0.65 72.70
中间体(其他) 85.22万 0.46 6.98万 0.05 8.19
食品(其他) 59.47万 0.32 23.78万 0.19 39.99
其他(补充)(其他) 20.57万 0.11 17.55万 0.14 85.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 7.12亿 99.71 4.96亿 99.94 69.70
其他业务(行业) 206.04万 0.29 27.97万 0.06 13.58
─────────────────────────────────────────────────
制剂(产品) 6.02亿 84.22 4.45亿 89.56 73.94
原料药(产品) 1.00亿 14.04 4770.65万 9.60 47.57
中药(产品) 400.28万 0.56 209.95万 0.42 52.45
中间体及其他(产品) 340.66万 0.48 78.73万 0.16 23.11
食品(产品) 296.03万 0.41 99.28万 0.20 33.54
其他业务(产品) 206.04万 0.29 27.97万 0.06 13.58
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.96亿 97.39 4.86亿 97.77 69.81
境外(地区) 1659.57万 2.32 1077.76万 2.17 64.94
其他业务(地区) 206.04万 0.29 27.97万 0.06 13.58
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 6.52亿 91.27 4.68亿 94.13 71.71
直销(销售模式) 6029.42万 8.44 2885.68万 5.81 47.86
其他业务(销售模式) 206.04万 0.29 27.97万 0.06 13.58
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 5.19亿 99.76 3.59亿 99.96 69.15
其他(补充)(行业) 125.62万 0.24 14.89万 0.04 11.86
─────────────────────────────────────────────────
制剂(产品) 4.25亿 81.70 3.16亿 87.99 74.32
原料药(产品) 8143.12万 15.64 4037.47万 11.24 49.58
中药(产品) 900.64万 1.73 562.00万 1.56 62.40
中间体及其他(产品) 251.46万 0.48 -324.67万 -0.90 -129.11
其他(补充)(产品) 125.62万 0.24 14.89万 0.04 11.86
食品(产品) 103.42万 0.20 25.34万 0.07 24.50
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.05亿 97.03 3.50亿 97.41 69.28
境外(地区) 1418.36万 2.72 916.90万 2.55 64.64
其他(补充)(地区) 125.62万 0.24 14.89万 0.04 11.86
─────────────────────────────────────────────────
关节类药物(其他) 3.46亿 66.47 2.57亿 71.51 74.25
维生素类药物(其他) 4319.56万 8.30 3947.56万 10.99 91.39
其他类(其他) 3531.59万 6.78 1930.42万 5.37 54.66
抗病毒类药物(其他) 2488.62万 4.78 576.77万 1.61 23.18
安神补脑类药物(其他) 2334.38万 4.48 872.37万 2.43 37.37
抗肿瘤类药物(其他) 1765.15万 3.39 1193.83万 3.32 67.63
利尿类药物(其他) 1636.25万 3.14 1435.97万 4.00 87.76
中药(其他) 900.64万 1.73 562.00万 1.56 62.40
中间体(其他) 250.56万 0.48 -324.89万 -0.90 -129.67
其他(补充)(其他) 125.62万 0.24 14.89万 0.04 11.86
食品(其他) 103.42万 0.20 25.34万 0.07 24.50
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.15亿元，占营业收入的30.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 21535.60│ 30.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.75亿元，占总采购额的42.04%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 7513.55│ 42.04│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业为“医药
制造业”（C27）。
医药行业是我国国民经济的重要组成部分。随着人民生活水平的提高、老龄化加速，医疗保健需求不断
增长，医药行业越来越受到关注。医药行业未来发展的总体趋势明确，人口老龄化与健康意识的增强促使医
药需求持续增长，医药健康市场规模将持续扩大。
公司响应国家大力发展海洋经济特别是海洋生物医药的号召,坚持药品与大健康产品“双轮驱动”，齐
头并进。在药品版块，始终坚守“以全产业链品种为核心”的立业之本，持续加大研发投入，巩固和提升在
骨关节、心脑血管、抗感染、神经系统等临床治疗领域的竞争优势；在大健康产品版块，战略聚焦海洋生物
医药与银发经济双赛道，紧抓消费升级与健康意识提升的机遇，努力将其打造为公司未来发展的核心增长引
擎。
公司借助原材料优势，大力开发海洋生物制药类产品。主打产品盐酸氨基葡萄糖胶囊（维尔固）,其主
要原料为甲壳素，是从蟹壳和虾壳中提取的。公司为国内盐酸氨基葡萄糖主要的原料药厂商，在整个产业链
上形成一定的优势。公司同时拥有盐酸氨基葡萄糖原料药和制剂生产双批文。制剂产品所用原料药自行生产
，质量从源头抓起更可靠，它不含任何辅料和添加剂，非常适合老年人和糖尿病患者服用。不同于其他抗炎
止痛化学药，盐酸氨基葡萄糖胶囊（维尔固）针对骨关节炎病因，修复退变软骨，从根本上抑制致病机理，
阻断其发展进程，对引起病痛的骨、关节、滑膜、韧带均能起到修复、再生、抗炎的作用，治标更治本。盐
酸氨基葡萄糖胶囊（维尔固）良好的疗效，得到了广大患者的一致好评，奠定了其在行业内的领先地位，也
让市场规模呈现稳步增长。目前，公司三个规格的盐酸氨基葡萄糖胶囊均已通过国家仿制药一致性评价，在
2020年8月份参加国家第三批集采，并于第一顺位中标，取得全国9个省市41%以上的市场份额。盐酸氨基葡
萄糖胶囊国采已于2023年10月底到期，公司在陆续与各省级机构积极沟通投标续约事宜。目前，公司氨糖销
售通过全国30个省国采续约，持续扩大市场份额，整体表现稳健，延续了近年来的增长趋势。
2023年3月29日，公司托拉塞米注射液进入了国家第八批集中采购并成功中标，是“温州水针第一次进
入国家药品集采”；2023年10月9日，公司Vk1注射液以“综合得分第一”成功中选19省联盟集采，肌苷注射
液也进入集采行列。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，实现营业收入41,667.03万元，较上年同期增长17.11%，归属于上市公司股东的净利润11,24
2.36万元，较上年同期增长47.03%。公司主要经营情况如下：
（一）销售方面
报告期内，公司继续深耕各个产品线目标市场和发掘产品线潜能，持续拓展市场营销网络的广度和深度
，精选各级区域经销商及代理商，做好经销商和代理商的维护和管理。对公司主要产品盐酸氨基葡萄糖胶囊
等不断做深做细产品的市场与企业品牌推广工作，通过提供专业化的学术推广服务，充分实现产品学术、临
床治疗和商业模式等多层面合作。充分挖掘新老品种潜能，积极优化产品结构，持续开展产品价值链的分析
和优化工作。积极参与全国各省份的医药招投标工作，公司主要产品盐酸氨基葡萄糖胶囊已在绝大部分省份
中标。同时，强化对各地经销商代理商的管理，加强对终端医疗机构和OTC的流向跟踪和服务，加大市场的
风险管控，实现公司销售的可持续增长。其次，公司盐酸氨基葡萄糖胶囊750mg*30粒及750mg*60粒两个包装
规格于2020年8月份参加第三批国家集采，并第一顺位中标，取得全国9个省市41%以上的市场份额。国采已
于2023年10月底到期，公司在陆续与各省级机构积极沟通投标续约事宜。氨糖销售通过全国30个省国采续约
，持续扩大市场份额，整体表现稳健，延续了近年来的增长趋势。
此外，公司以上海虹桥核心商务区为依托，在上海运营的营销中心，通过选聘更多优秀的营销人才，打
造一支适应市场变化的营销团队，建立一张更加强大的覆盖全球的销售网络，加快公司营销战略目标的实现
。
（二）生产方面
公司始终践行“质量第一”的药品生产理念，实施全过程质量管理，将药品质量落实到从物料采购、生
产、检验、储存、运输等各个环节，强化风险过程控制，保持GMP常态化管理，2021年获评温州市长质量奖
。
报告期内，公司组织对原辅料供应商进行专项审计，强化物料供应商现场管理，从源头上保证产品质量
；持续开展GMP培训，全面推行质量风险管理，通过供应商审计、偏差变更管理、生产过程中间监控、设备
设施优化等手段，不断强化GMP管理；根据公司市场营销需求，合理安排各车间生产作业，安全、环保、高
质量地完成生产任务，2024年被评为温州市绿色工厂。
（三）研发方面
报告期内，公司以优势重点盈利品种优先为原则，有重点、有计划地推进一致性评价和新产品研发工作
，其中胞磷胆碱钠注射液（两个规格）成功通过一致性评价；新产品巯嘌呤片成功获批，盐酸多巴酚丁胺原
料药成功备案。
截至本报告披露日，帕拉米韦注射液已获药品注册批件。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
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