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华扬联众(603825)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇603825 华扬联众 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 互联网广告服务和买断式销售代理服务 【2.主营构成分析】 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 品牌营销(产品) 29.87亿 98.45 4.13亿 102.62 13.82 新零售(产品) 3049.27万 1.00 -1594.32万 -3.96 -52.29 影视节目(产品) 862.23万 0.28 769.90万 1.91 89.29 品牌运营(产品) 786.41万 0.26 -230.25万 -0.57 -29.28 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 品牌营销(行业) 84.16亿 98.96 10.22亿 105.74 12.14 新零售(行业) 4918.69万 0.58 -1705.11万 -1.76 -34.67 品牌运营(行业) 2784.10万 0.33 -1007.88万 -1.04 -36.20 影视节目(行业) 1106.39万 0.13 -2828.76万 -2.93 -255.68 ─────────────────────────────────────────────── 品牌营销(产品) 84.16亿 98.96 10.22亿 105.74 12.14 新零售(产品) 4918.69万 0.58 -1705.11万 -1.76 -34.67 品牌运营(产品) 2784.10万 0.33 -1007.88万 -1.04 -36.20 影视(产品) 1106.39万 0.13 -2828.76万 -2.93 -255.68 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 品牌营销(产品) 42.08亿 97.81 6.39亿 101.32 15.19 新零售(产品) 6817.70万 1.58 -403.30万 -0.64 -5.92 品牌运营(产品) 2067.60万 0.48 -493.14万 -0.78 -23.85 影视节目(产品) 524.82万 0.12 62.12万 0.10 11.84 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2021-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 美妆/日化(行业) 35.14亿 26.59 --- --- --- 汽车(行业) 23.36亿 17.68 --- --- --- 其他(补充)(行业) 13.80亿 10.44 --- --- --- 3C数码(行业) 13.74亿 10.39 --- --- --- 广告公司(行业) 12.57亿 9.51 --- --- --- 互联网(行业) 11.62亿 8.79 --- --- --- 快消(行业) 11.16亿 8.45 --- --- --- 其他(行业) 7.18亿 5.43 --- --- --- 金融(行业) 2.17亿 1.64 --- --- --- 房地产/建材(行业) 1.40亿 1.06 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 品牌营销(产品) 118.34亿 89.56 13.86亿 95.04 11.71 新零售(产品) 11.84亿 8.96 5402.96万 3.71 4.56 品牌运营(产品) 1.73亿 1.31 1391.43万 0.95 8.05 影视节目(产品) 2298.23万 0.17 439.21万 0.30 19.11 ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2022-12-31 前5大客户共销售37.75亿元,占营业收入的44.39% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │合计 │ 377479.99│ 44.39│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2022-12-31 前5大供应商共采购35.36亿元,占总采购额的46.35% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │合计 │ 353554.21│ 46.35│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 1、公司所属行业情况: 工信部网站7月31日发布2023年上半年互联网和相关服务业运行情况,信息服务领域企业收入小幅收缩 。上半年,以信息服务为主的企业(包括新闻资讯、搜索、社交、游戏、音乐视频等)互联网业务收入同比 下降2.5%;以提供生活服务为主的平台企业(包括本地生活、租车约车、旅游出行、金融服务、汽车、房屋 住宅等)互联网业务收入同比增长9.5%;主要提供网络销售服务的企业(包括大宗商品、农副产品、综合电 商、医疗用品、快递等)互联网业务收入同比增长37.4%。 社交媒体的影响力不断增强,并通过人工智能和虚拟数字人技术的快速发展进一步推动品牌宣传力度的 复苏和和线上商业经济发展,激发行业创新能力,进一步改变消费模式,从而促进产业转型和涌现新的发展 机遇。总体而言,2023年上半年中国互联网营销行业将继续朝着数字化、个性化和精准化发展的方向前进。 企业将更加注重用户体验,通过创新的营销手段吸引用户注意,并与用户建立更加紧密的关系。 2、公司主营业务情况: 公司围绕客户需求提供全面服务解决方案,深入理解客户业务与品牌发展战略,以基于大数据、区块链 和人工智能技术研发的系列技术平台和营销工具,为品牌提供全链路营销服务内容,助力品牌客户实现“品 效销合一”的营销目标。公司通过自主研发的智能技术平台系统运用大数据分析手段挖掘、比对和分析商业 数据结果,从全局视野观察和理解品牌价值、市场洞察和消费者需求,形成全域营销策略建议,为品牌主提 供全域增长服务。 公司多年在与优质客户和不同时期的主流媒体长期良好合作的基础上,在业内率先积累了上下游优质的 渠道数据,并以切实有效的技术手段不断做出创新使用,实现对积累的营销数据的资产化开发、管理、安保 和商业化运营,协助不同行业客户在营销活动中进行数据应用,提升营销效果。同时,公司对数据资产的多 维度输出,有力地支持了公司探索新一代前沿技术衍生或者催化的新型营销业态,快速反应和主动布局相关 技术和应用,重新定义营销新生态。 公司努力拓展新零售业务,以丰富的数字营销经验、海量数据整合处理技术、强大策略创意和内容生产 能力,结合品牌销售的痛点与机遇,携手行业领军企业,打通产品全链路服务体系,推动线上新零售业务的 全面升级,通过本地营销数据完成产供销与渠道直连;通过现有网络,拓展新的线下销售通道;实现线上集 客与线下交付、数据整合的全面覆盖,实现双方的共赢合作。未来,公司将继续探索新零售行业的创新能力 ,以技术和内容双重驱动,持续完善新零售业务模式,拓展公司盈利渠道,为股东创造更多投资价值。 二、报告期内核心竞争力分析 1、创新能力优势 公司长期注重对行业专业知识的研究和积累,长期保持对热门前沿数字技术和行业发展趋势的深入研究 ,内部办公系统已经接入AIGC(ArtificialIntelligenceandGlobalCustomer)的应用,不仅通过ChatGPT系 列版本和Midjourney等人工智能创作工具为创意人员提供文字、图像及视频创作,还基于开源图像生成软件 StableDiffusion进行二次开发,除此之外也在开发短视频生成及渲染工具,目标是充分利用AI技术提升业 务部门的整体效率。公司紧密跟踪全域营销热点和发展的趋势,有力保证了持续为客户提供创新营销服务的 能力,并形成了基于产业前沿技术和大数据才能实现的特定营销手段。 在数字虚拟形象技术的创新中,公司具备先发优势,2020年开始创制和运营虚拟形象,并率先推出数字 孪生的虚拟IP商业化解决方案。公司通过持续迭代升级数字孪生的商业化解决方案,帮助客户拓展虚拟场景 交互方式,优化用户线上生活体验,将流量高效转化为商业价值,为客户进入元宇宙提供有效助力。在直播 电商已普及的大背景下,公司积极开拓前沿技术在电商领域的全新应用,率先将AI虚拟化技术应用于线上直 播领域,打造沉浸式线上购物体验。 2、数据资产优势 公司多年来积累了丰富的消费者特征、行为和反馈数据,每日可合规分析大量互联网用户的行为数据, 并结合可交易的外部合规数据等,通过自研的技术系统对数据进行分类、标签、持续追踪分析和校验数据可 靠性和真实性,对具备商业化输出和跨界应用的大数据赋予资产价值管理体系,使得公司在数据资产方面已 建立起一定的竞争优势。 3、行业经验与分析方法优势 公司是领先的品牌营销服务提供商,积累了丰富的营销服务经验,通过持续投入技术研发,独立发布行 业洞察报告,将互联网的技术、内容和营销手段进行有效整合,全面指导和协助客户品牌形象传播和产品销 售宣传的全域营销战略与实施,以优质的专业服务和营销效果增加合作粘性,与主要大客户保持长期合作关 系。公司未来将基石业务品牌营销作为拓展新业务模式的入口能力,围绕品牌客户全方位需求,提供各类增 长需求服务,包括品牌运营服务、品牌内容服务、品牌传播服务、品牌技术服务、品牌咨询服务等,稳步由 领先的数字营销集团升级为具备全球影响力的、以品牌增长需求为核心目的的品牌全案服务集团。公司多年 来一直是各种重量级行业评选中的常青树,各种优秀获奖案例数量已经在业内遥遥领先。公司内部通过“华 扬大学”实施梯级培训学习,通过对优秀案例和前沿技术的总结和洞察分享,有力地提升公司整体的业务水 平,也为深层次业务创新开辟了最佳途径。 4、人才优势 公司已建立起一支包含从行业知名高级管理人员、业务负责人到中层业务骨干在内的人才梯队,在业务 、技术和财务管理服务等各方面均拥有一批较为优秀的员工,同时公司注重培养后备力量,通过设立“华扬 大学”,做好“传、帮、带”工作。公司董事长、总经理、副总经理、业务总监等中高层成员大多具有多年 的行业经验,每年都带领团队为公司获得众多重大的行业评审奖项。 5、技术优势 公司以硅谷研发中心牵头,对国际前沿技术发展保持密切关注,及时消化吸收并引入到公司的产品研发 工作中。例如,通过迅速申请商业账号,利用开源软件开发文字生成图像的软件工具,与公司现有技术平台 和产品进行集成整合;进行与新一代人工智能技术的集成工作,提升公司对新一代人工智能的探索能力,改 造现有技术平台和产品大数据分析能力,希望实现更敏锐的行业洞察力,以承担更复杂的营销任务。同时公 司通过国内技术部门配合,保持每年持续孵化新技术产品并迭代现有技术产品与应用平台,持续获得专利、 著作权等知识产权证书,始终保持明显的技术竞争优势。公司自研内部应用的业务辅助系统较好地帮助公司 实现了业务数据管理系统化、自动化和资产化,能够高效地辅助业务人员完成数据统计分析和日常运营管理 工作,对降低公司运营成本、保证优质服务水平有重要帮助。 6、客户资源优势 公司目前拥有百家左右中大型客户,主要大客户均是各自行业的领军企业,对不同链路营销方式的价值 和影响力认知水平高,为公司持续快速发展奠定了良好基础。同时优质的客户资源大多拥有国际化视野,其 复杂多样化的营销理念和服务要求,不仅帮助公司拓展眼界,更要求公司要不断综合学习各行各业先进的数 字营销传播理念与应用的成功经验,使得公司始终保持、并进一步提升服务的水平与质量,拓展服务范围从 品牌宣传到运营,共同形成良性合作循环。 7、媒体合作优势 目前公司合作伙伴包括所有国内知名互联网公司旗下互联网媒体。公司与这些互联网公司合作的时间相 对较长,合作较为稳定。多年稳定的合作关系与强大的创新和技术研发优势支撑,促使这些互联网媒体愿意 与公司共同探讨、尝试全新的全链路营销技术应用、更多创新的营销表现形式,不断探索互联网行业发展的 方向,从而可以形成行业内独有的媒体合作优势。 三、经营情况的讨论与分析 2023年上半年,公司重点开展了以下工作: 1、在内部全面推广营销大脑系统,凭借新开发的HiGC智能营销平台,以先进的行业技术重塑服务流程 ,提升服务质量,赢得客户认可。 目前该平台已经接入了ChatGPT-4并实现下列功能:1、ChatGPT,基于3.5/4.0模型,支持聊天组;2、M idjourney,提供V4/V5,支持Promp优化;3、StableDiffusion,本地化部署;4、变换视频风格,本地上传 视频,生成多种风格转化。具备下技术特点: 1)专注营销垂直行业,丰富的营销应用场景模板,如社交媒体平台的种草文案模板等; 2)多媒体内容生成加速器,提供丰富的多媒体内容生产模板,降低使用门槛,提升工作效率; 3)多模态数据输入,在数据源方面提供多种数据源,如实时数据搜索引擎; 4)零代码数据分析,提供零代码的数据操作分析功能,通过语言表达得到数据分析的结果。 其技术优势如下:实时交互设计,不限制流程,让应用场景更灵活;多数据源输入,让数据更丰富;专 向的数据分析方法,让数据分析的维度更多;定制的图表展示,让数据表格的操作和分析更简单。 算力(大模型计算能力)+脑力(人的创造力)的完美结合,这就是公司围绕AIGC开展的新型战略目标 ,也是“华扬营销大脑”系统开发的初衷,和具体对营销工作流的整体优化再升级:弱化人员和经验对数据 整合、分析以及最终决策的影响,通过一个数据化、智能化、具备从策略到行动的应用闭环能力、日常工作 场景中可高频使用的综合性营销咨询服务平台,带来了“算力+脑力”的合力战略,让原有工作流全面升级 ,经过创意协作工具HIGC,将关键词重新解构,智能化生成从文本到视觉的一站式品牌内容,实现文字解读 与图像创作联动,不仅为品牌洞察显著减少时间成本,更激发创作灵感,形成完整的数据驱动内容闭环,实 现持续优化。 以新产品上市为例,从用户洞察到新产品研发、测试再到上市的营销动作,传统组织需要18-24个月, 新消费品牌需要3-6个月,而全面应用AIGC后,这个过程将被压缩到以天为单位。尤其是用户洞察、概念包 装、传播物料等营销部分的工作将从原来的30-60天,压缩为1周,并且可以产出3-8倍的可行性方向,极大 地提升了新产品的创新效率。以公司服务的某大客户为案例,公司服务团队提供了量身定制的2024春夏新品 设计及IP命名工作,从用户需求和消费驱动洞察,到新产品的创新方向和产品设计,再到概念包装、命名和 视觉物料的全套作业只用了7天,并且产出的方向数量是原先作业的3倍。 数智化转型是品牌提升竞争力、驱动未来价值增长的必经之路。以消费者长期价值为导向的全域营销增 长策略正在被AI重构,集成数据模型与语言、图像创作模型诞生的全新工作流,结合长期的应用案例、用户 数据和行业数据积累,通过数智化能力的武装与升级,让营销领域向更高效、专业化、个性化的地方前进, 实现品牌与消费者关系的数字化管理与正向价值循环,穿越周期,实现生意增长。 2、优化业务结构 经历了2022年艰难的市场环境后,上半年虽然国内消费总量同比增加了12.9%,但是传统与新消费品牌 的营销活动复苏相对缓慢,公司需要及时调整业务结构,以便保持持续为不同行业、不同发展阶段、不同规 模的品牌合作伙伴提供紧贴行业最前沿的新营销解决方案的能力: 以品牌数字化增长解决方案为代表的企业数字化转型服务; 以品牌本地化策略、本地化传播策略规划为主的国外品牌中国化运营服务; 以品牌升级焕新、年轻化战略、品牌与子品牌/产品线管理为主的消费升级下的品牌焕新业务; 全球品牌建构、区域市场进入策略等中国品牌的国际化战略支持; 从生意和品牌的角度上为创意和媒介制定传播策略方向的品牌数字营销传播策略规划服务; 充分利用特定地区税收和金融服务优势,开展围绕新能源汽车和数字化文旅服务相关的新零售业务,通 过与供应链源头和本地国企渠道合作资源,提供创新业务支持和品牌产品销售能力。 随着2023年初公司更加聚焦核心主业,坚决裁撤历时过去三年不能扭亏的业务部门和团队,全面压缩人 员规模和费用支出,严格控制资本化支出,加强对现有客户的财务风险管理工作,并在内部“节流”的基础 上,继续努力扩大与现有客户的合作范围和竞标新的客户,坚决做好外部“开源”工作,确保公司的可持续 发展。 〖免责条款〗 1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等,投资者使 用前请自行予以核实,如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准,本公司 不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。 2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求,也不担保服务不会受中断,对服务的及时 性、安全性以及出错发生都不作担保。 3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考,不作为投资决策的依据,本公司不对投资者依 据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险,应谨慎至上。

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